自2023年國際短視頻大賽啟動以來，山東省廣播電視局廣泛動員社會各界參與創(chuàng)新創(chuàng)意，聚集了許多優(yōu)秀的中國故事講述者、創(chuàng)作者和傳播者，創(chuàng)作了一系列具有國際視野、適合國際傳播的精彩短視頻作品。同時，他們還發(fā)掘和培養(yǎng)了一批短視頻人才，進一步拓展了國際傳播渠道和方式，為展現(xiàn)山東的精彩之處、講好中國故事、弘揚全人類共同價值作出了積極努力。
2023國際短視頻大賽聚焦“一帶一路”倡議提出十周年，是一場面向全球的視聽領(lǐng)域國際傳播活動。大賽征集評選出的優(yōu)秀獲獎作品緊扣主題、脈動時代，聯(lián)結(jié)世界、覆蓋面廣，廣泛傳播、關(guān)注度高，富于創(chuàng)新、科技感足，從細微處、全景式呈現(xiàn)“一帶一路”偉大倡議帶來的非凡成就，展示了美美與共的壯闊畫卷。
下一步，將進一步承載新時代的文化使命，持續(xù)提升國際短視頻大賽的知名度和影響力，努力講好中國故事，以及山東的篇章。在內(nèi)容創(chuàng)作上，堅守中華文化立場，樹立符合受眾喜好的思維，打造一批彰顯中國智慧、國外受眾喜聞樂見的優(yōu)秀作品。在科技融合方面，加強廣電視聽與人工智能、云計算、元宇宙、VR、AR等新一代信息技術(shù)的融合，為國內(nèi)外用戶打造豐富的互動體驗和多元智能的視聽產(chǎn)品生態(tài)。在傳播渠道上，加強與各類知名網(wǎng)絡(luò)視聽平臺以及國外社交媒體的合作，精心組織全球展播活動，推動更多優(yōu)秀作品走向世界、打破傳播壁壘。
2023年，國家廣電總局批準(zhǔn)立項，山東省廣電局主辦了國際短視頻大賽。該賽事的主題是“美好新視界 絲路共繁榮”，聚焦“一帶一路”倡議提出的十周年，匯集了文化、非遺、生活、藝術(shù)、科技、人文、經(jīng)濟建設(shè)等各個領(lǐng)域的感人故事，展示了我國經(jīng)濟社會建設(shè)發(fā)展的新成就。從去年11月啟動以來，共征集到了3477部海內(nèi)外作品，覆蓋全球60%的國家和地區(qū)。這些作品來自國（境）內(nèi)制作機構(gòu)、個人創(chuàng)作者，以及來自意大利、美國、英國、泰國、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、印尼等多個國家和地區(qū)的1100余部作品。這些作品在海內(nèi)外平臺全網(wǎng)總播放量近20億次，全網(wǎng)話題討論度突破50億次。經(jīng)過四個月的創(chuàng)作與甄選，最終評選出了一、二、三等獎各19部，以及81部優(yōu)秀入圍作品。
在一個盛大的儀式上，一、二、三等獎獲獎作品正式揭曉并發(fā)布，全球范圍內(nèi)的展播同時啟動。這次比賽評選出的百部優(yōu)秀作品，將在海內(nèi)外主流媒體和網(wǎng)絡(luò)視聽平臺展播一個月，特別是在參與“一帶一路”共建的國家和地區(qū)，旨在向世界展示真實、多元、全面的中國，促進構(gòu)建“一帶一路”和人類命運共同體，凝聚更廣泛的國際共識。其中，一等獎作品《我在山東挺好的（中亞篇）》講述了一位外國友人在山東的故事以及他與中國的情感紐帶，《一路相連》從留學(xué)生的視角出發(fā)，講述了在農(nóng)業(yè)合作、學(xué)術(shù)交流、經(jīng)貿(mào)往來中產(chǎn)生的故事，《匠人·匠心》則以匠人世家?guī)讉€世紀(jì)來尋覓珍寶的故事，展現(xiàn)了“一帶一路”倡議的人文精神。這些作品不僅以真摯的情感和細節(jié)展示了“一帶一路”倡議的內(nèi)涵和意義，同時也具有獨特的視角和思考，描繪了中外文化交融和互相啟發(fā)的新篇章。
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]]>國際現(xiàn)貨黃金平臺的排名及選擇指南
隨著投資者對黃金的興趣不斷增長，國際現(xiàn)貨黃金平臺也逐漸成為了投資者們參與黃金交易的重要渠道之一。然而，由于市場競爭激烈，諸多國際現(xiàn)貨黃金平臺不勝枚舉，投資者在選擇時面臨著一定的困惑。本文將為大家介紹國際現(xiàn)貨黃金平臺的排名，并提供一些建議以供參考。
國際現(xiàn)貨黃金平臺的排名
在國際現(xiàn)貨黃金平臺的選擇中，排名是一個重要的參考因素之一。以下是目前一些知名的國際現(xiàn)貨黃金平臺排名：
- 平臺A：該平臺在市場中享有較高的聲譽，具備多年的行業(yè)經(jīng)驗，提供安全穩(wěn)定的交易環(huán)境。
- 平臺B：該平臺以其睿智的分析團隊和先進的交易技術(shù)聞名，為投資者提供專業(yè)的黃金交易服務(wù)。
- 平臺C：該平臺注重用戶體驗，提供簡單易用的交易界面和靈活多樣的交易工具，深受投資者喜愛。
- 平臺D：該平臺以其低延遲的交易執(zhí)行速度和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)而脫穎而出，備受投資者信賴。
選擇國際現(xiàn)貨黃金平臺的指南
除了考慮平臺的排名外，還有一些其他因素需要投資者們在選擇國際現(xiàn)貨黃金平臺時加以考慮：
安全性
安全性是選擇國際現(xiàn)貨黃金平臺的最重要因素之一。投資者應(yīng)選擇擁有完善的風(fēng)控體系和監(jiān)管合規(guī)的平臺，確保投資資金的安全。
交易費用
不同的平臺可能有不同的交易費用標(biāo)準(zhǔn)，投資者需要仔細了解平臺的手續(xù)費、點差等費用，并與自身的交易需求相匹配。
交易工具與功能
投資者在選擇國際現(xiàn)貨黃金平臺時，應(yīng)關(guān)注平臺提供的交易工具和功能。例如，是否提供多種交易訂單類型、圖表分析工具等，以滿足投資者的不同需求。
客戶服務(wù)
投資者在交易過程中可能會遇到各種問題，一個良好的客戶服務(wù)對于解決問題和提供支持非常重要。投資者應(yīng)選擇那些提供24小時客戶服務(wù)的平臺。
用戶口碑
最后，投資者還可以通過查閱用戶的評價和口碑來了解平臺的真實情況?？梢詫ふ乙恍┆毩⒌牡谌皆u價網(wǎng)站或者投資者社區(qū)，了解其他投資者對該平臺的評價和體驗。
總結(jié)
在選擇國際現(xiàn)貨黃金平臺時，除了參考排名外，投資者還需綜合考慮安全性、交易費用、交易工具與功能、客戶服務(wù)和用戶口碑等多個因素。只有在充分了解和比較后，才能做出最合適的選擇，為黃金投資提供更好的平臺和服務(wù)。
]]>國際貴金屬平臺有哪些？國際貴金屬平臺公司有哪些？
在當(dāng)今全球經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，許多投資者越來越傾向于將資金投入到貴金屬市場。作為避險資產(chǎn)和保值工具，貴金屬具有很高的吸引力。然而，對于想要參與貴金屬交易的投資者來說，選擇一個可靠的國際貴金屬平臺是非常重要的。本文將介紹一些知名的國際貴金屬平臺和公司。
1. X公司
X公司是一家在國際貴金屬市場上具有良好聲譽的平臺。該公司提供全球范圍內(nèi)的貴金屬交易服務(wù)，包括黃金、白銀、鉑金和鈀金等。X公司以其安全可靠的交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)而聞名，吸引了來自世界各地的投資者。
2. Y公司
Y公司是另一家備受推崇的國際貴金屬平臺。該公司提供多種貴金屬交易工具，包括現(xiàn)貨交易、差價合約和指數(shù)交易等。Y公司通過先進的交易技術(shù)和專業(yè)的分析服務(wù)，幫助投資者在貴金屬市場上獲取成功。
3. Z公司
作為國際貴金屬市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一，Z公司為投資者提供了多樣化的貴金屬交易選擇。該公司的交易平臺簡單易用，功能豐富，能夠滿足不同投資者的需求。Z公司還提供有關(guān)貴金屬市場動態(tài)的即時信息和專家分析，幫助投資者做出明智的決策。
4. A公司
A公司是一家全球性的貴金屬交易平臺公司。該公司與多家國際知名金融機構(gòu)合作，擁有龐大的交易網(wǎng)絡(luò)和廣泛的客戶基礎(chǔ)。A公司致力于為客戶提供安全、高效的交易環(huán)境，幫助他們在貴金屬市場上獲取最大利益。
除了上述提到的公司，還有許多其他國際貴金屬平臺可供投資者選擇。在選擇合適的國際貴金屬平臺時，投資者應(yīng)該考慮以下幾點：
- 平臺的安全性：確保選擇的平臺具有安全的交易環(huán)境和客戶資金保護機制。
- 交易品種和工具：了解平臺提供的貴金屬產(chǎn)品種類和交易工具是否符合自己的投資需求。
- 費用和手續(xù)費：比較不同平臺之間的交易費用和手續(xù)費，選擇合理的交易成本。
- 客戶服務(wù)：重視平臺的客戶服務(wù)質(zhì)量，包括售后支持和技術(shù)支持。
在選擇了一個可靠的國際貴金屬平臺后，投資者還應(yīng)該根據(jù)個人的投資目標(biāo)和風(fēng)險承受能力制定合理的投資策略。貴金屬市場雖然具有較高的潛在收益，但也存在風(fēng)險。投資者應(yīng)該謹(jǐn)慎決策，遵守市場規(guī)則，根據(jù)市場行情做出正確的交易決策。
總之，選擇一個可靠的國際貴金屬平臺對于投資者來說至關(guān)重要。希望通過本文的介紹，能夠幫助投資者更好地了解國際貴金屬平臺的選擇，并在貴金屬市場上取得成功。
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在這樣的背景下，智邦國際ERP系統(tǒng)應(yīng)運而生。智邦國際ERP系統(tǒng)是一款專門為跨境電商設(shè)計開發(fā)的系統(tǒng)，它擁有強大的功能和優(yōu)秀的性能，可以為企業(yè)提供全面的管理功能，幫助企業(yè)提高運營效率，降低運營成本。
智邦國際ERP系統(tǒng)的功能十分強大。首先，它提供了海外倉儲管理功能，企業(yè)可以通過這個系統(tǒng)輕松管理海外倉庫，包括進貨管理、庫存管理、出貨管理等等。其次，系統(tǒng)還提供了物流配送管理功能，企業(yè)可以通過這個系統(tǒng)跟蹤貨物的物流信息，以及管理配送的進度和效率。此外，智邦國際ERP系統(tǒng)還提供了報關(guān)審批管理功能，可以幫助企業(yè)更加快速地辦理清關(guān)手續(xù)。
在運營效率方面，智邦國際ERP系統(tǒng)也有不少亮點。首先，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化管理，減少人工操作，提高工作效率。其次，系統(tǒng)還提供了數(shù)據(jù)分析功能，可以幫助企業(yè)對銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)進行分析，提供更加準(zhǔn)確的決策依據(jù)。最后，系統(tǒng)還提供了移動端管理功能，企業(yè)可以通過手機或平板電腦隨時隨地管理企業(yè)的運營。
在運營成本方面，智邦國際ERP系統(tǒng)也具有不少優(yōu)點。首先，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)集中化管理，降低勞動力成本和管理成本。其次，系統(tǒng)還提供了多語言和多幣種功能，可以幫助企業(yè)更好地適應(yīng)跨境電商市場的多變性，減少翻譯和貨幣轉(zhuǎn)換成本。
總之，智邦國際ERP系統(tǒng)是跨境電商必備的系統(tǒng)之一，不僅可以幫助企業(yè)提高運營效率，降低運營成本，還可以提供全面的管理功能，讓企業(yè)更加輕松地管理跨境電商業(yè)務(wù)。如果你想要拓展海外市場，那么選擇智邦國際ERP系統(tǒng)將是一個非常明智的選擇。
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國際版抖音一直備受歡迎，許多用戶喜歡在平臺上分享有趣的視頻。但在中國，由于政策等原因，抖音在國內(nèi)無法訪問并使用。那么，我們該如何在國內(nèi)暢享國際版抖音呢？本文將為您詳細介紹這個問題并提供解決方案。
1. 為什么國際版抖音在中國不能使用？
在中國，為了提高網(wǎng)絡(luò)安全和保護國家安全，政府已經(jīng)限制了一些國外網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用。因此，在中國，無法使用一些國外網(wǎng)站和應(yīng)用程序，包括Facebook，Instagram和Twitter等社交媒體平臺。
抖音也受到限制，而且在中國境內(nèi)，僅可以使用國內(nèi)版抖音。這個版本不能實時連接到其他國家的服務(wù)器，因此無法享受國際版抖音所提供的功能和內(nèi)容。
2. 如何使用蘋果國際版抖音？
雖然在中國無法使用蘋果國際版抖音，但是有一些簡單的解決方案可以讓您暢享國際版抖音。
第一種方法：下載安裝海外版應(yīng)用程序
如果您使用蘋果設(shè)備，可以通過更改App Store的國家或下載VPN客戶端，然后在海外的App Store下載國際版抖音。只需要按照以下步驟操作：
步驟1：借助較快的網(wǎng)絡(luò)訪問VPN，選擇您想要的任何國家/地區(qū)，然后啟用。
步驟2：按照以下操作更改應(yīng)用程序的國家/地區(qū)：
– 打開App Store應(yīng)用程序，向下滾動并點擊您的Apple ID。
– 點擊”查看Apple ID”。
– 點擊”國家/地區(qū)”并更改目標(biāo)國家/地區(qū)至海外。
– 將地址和付款信息更新到新國家/地區(qū)。
步驟3：在新的App Store中搜索和下載國際版抖音。
第二種方法：安裝越獄版本
如果您的蘋果設(shè)備已越獄，您可以安裝越獄版本的國際版抖音。這個方法需要一些技術(shù)知識，因此不推薦給不熟悉越獄過程的用戶。
3. 如何使用Android國際版抖音？
對于Android設(shè)備的用戶，方法也很簡單?？梢酝ㄟ^APK下載站點或VPN服務(wù)下載，然后安裝國際版抖音。
步驟1：打開設(shè)置，授權(quán)下載來自未知來源的應(yīng)用程序。
步驟2：使用APK下載站點或VPN服務(wù)找到國際版抖音并下載。
步驟3：安裝國際版抖音。
4. 注意事項
即使成功下載國際版抖音，也有一些事項需要留意：
首先，對于此類應(yīng)用程序，您需要更換App Store或建立VPN連接。盡管名為免費VPN的應(yīng)用程序可以吸引您，但它們不會真正免費，而是收集您的個人信息，包括網(wǎng)絡(luò)活動和位置數(shù)據(jù)等敏感信息。因此，請小心使用這些應(yīng)用程序。
其次，這些方法是非官方的，可能會帶來潛在的風(fēng)險，例如病毒的攻擊，故障和更高的電池消耗率。因此，如果您不熟悉這些技術(shù)，最好不要嘗試。
5. 總結(jié)
雖然無法在國內(nèi)訪問和使用國際版抖音，但是通過VPN和更改應(yīng)用程序國家的方式，您仍然可以暢享國際版抖音。但是，請注意風(fēng)險和小心使用非官方的方法進行下載和使用。如果遇到問題，請及時與抖音客戶支持聯(lián)系。
]]>展會將在四川成都西部博覽城舉辦，時間是9月22日-24日，一共持續(xù)3天。目前已有參展主播、供應(yīng)鏈、渠道等破20萬參展人員，另外全網(wǎng)最好的年帶貨銷售額在10億以上的頭部機構(gòu)40余家參展！
1.展會品類全、范圍廣
這次展會涉及日用品、母嬰、服裝、箱包、美妝、食品等多種品類，品類全、范圍廣。
本次成都國際直播節(jié)“線上+線下”將持續(xù)三天，活動現(xiàn)場設(shè)置有360度全景直播間，線上設(shè)置“云上直播節(jié)”。其中品牌館主要展示有日用百貨館、服裝館、箱包館、數(shù)碼家電館、美妝館、母嬰館、食品酒水館、珠寶首飾館等多種產(chǎn)品品類館。
2.豐富的頭部MCN機構(gòu)、頭部主播、各大供應(yīng)鏈體系
40余家頭部機構(gòu)總銷售額突破5000億，直播界的半壁江山，近十萬的中腰部主播的招商及本人都將到場，可以直接擴充公司品牌主播庫，3000+以上的頭部供應(yīng)鏈，50000+的超級買手，幫助品牌觸達達人、主播，承接品牌分發(fā)業(yè)務(wù)。
上千名頭部網(wǎng)紅現(xiàn)場直播帶貨，展會內(nèi)設(shè)置有國際、國內(nèi)知名品牌館、MCN機構(gòu)館、直播平臺供應(yīng)鏈館等展區(qū)。聯(lián)動淘寶、抖音、快手等各大電商直播平臺以及多家融媒體進行直播！預(yù)計大會期間GMV億元以上！
3.大型論壇交流活動
本次展會直播節(jié)還有二十幾場的千人論壇，主講人均為杭州頭部機構(gòu)VP級以上的行業(yè)大牛，能快速的幫助企業(yè)和商家學(xué)習(xí)直播行業(yè)，更能幫助企業(yè)和商家準(zhǔn)確高效地對接資源！
88成都國際直播節(jié)，擁有直播電商行業(yè)內(nèi)最全資源，對接資源準(zhǔn)確高效，教你如何真正打通線上線下新零售 ，讓你真正了解直播電商，及時深度了解直播新事物，更深度了解未來的趨勢發(fā)展方向，才能更好展望未來！
無論是對于參展企業(yè)、品牌或是客戶，這都將是一場絕對足夠大、足夠全的盛會！誠邀社會各界人士，參與本屆成都國際直播節(jié)，共謀數(shù)字經(jīng)濟直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共享網(wǎng)絡(luò)直播饕餮盛宴！
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“‘爛了的生菜，是我照顧不周，拔了吧，吃了吧，實現(xiàn)吃貨自由！’田地里舉著生菜頭的女人是老郭，今年65歲，在她的身后還有兩位老伙計隨著節(jié)奏搖擺。這是短視頻《麻辣燙真說唱》中的一段。”
——美國《紐約時報》
11月22日，美國《紐約時報》刊發(fā)長文聚焦短視頻平臺上的中國老齡人群，對話多位開設(shè)抖音賬號的老人，通過描繪他們多姿多彩的晚年生活，展現(xiàn)中國老年人不拘于傳統(tǒng)、緊跟社會潮流的個性化生活新態(tài)度。
《紐約時報》報道截圖
文章介紹道，65歲的老郭和她的朋友們——現(xiàn)年64歲的王大姐與66歲的秀榮在抖音上有一個賬號，叫做“王大姐來了”。三人共同創(chuàng)作分享與鄉(xiāng)村美食相關(guān)的音樂短視頻，吸納粉絲數(shù)量超過50萬（編者注：截至發(fā)稿已過百萬）。在短視頻作品中，三位老人以說唱的方式表達對烹飪和食物的熱愛，她們在田地里奔跑、互相打鬧、躺在草地上放空自己，暫時遠離母親和妻子的角色，享受獨屬于自己的空間。
文章認為，這個組合是許多在網(wǎng)上分享日常生活因而走紅的中國老年人群的縮影。在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，有80多歲的歌手、70多歲的探戈舞者，有銀發(fā)的時尚達人自信走秀兼做美妝教學(xué)，甚至還有86歲的《使命召喚》游戲主播。
《紐約時報》還提到66歲的孫洋，她曾是一名英語教師，在十多年前退休。她和她的三個朋友都是時尚界的網(wǎng)紅，她們的組合就叫“時尚奶奶”。“我們現(xiàn)在所做的事情是我們在年輕的時候想都不敢想的，”孫洋對記者說。在“時尚奶奶”200多萬的粉絲中，很多都是50~60歲的人，但也有一些年輕人會向奶奶們請教有關(guān)學(xué)習(xí)和約會的事情。孫洋說，有些前來取經(jīng)的人表示奶奶們的指導(dǎo)幫助自己克服了對衰老的恐懼。
“時代在變化”，“時尚奶奶”賬號創(chuàng)始人之一、現(xiàn)年67歲的林瑋強調(diào)，“我們也要跟上社會、融入社會?！?林瑋稱自己決心要讓老年生活保持活力。
文章指出，中國是世界上退休年齡最低的國家之一，男性的平均退休年齡為60歲，女性為55歲。中國老年人口有充足的時間在網(wǎng)絡(luò)上進行創(chuàng)造性活動，他們正在助力挑戰(zhàn)一種傳統(tǒng)的刻板印象，即爺爺奶奶們就應(yīng)該留在家中照料家人。美國紐約大學(xué)全球健康學(xué)教授吳蓓認為，前幾代人的生活更局限于家庭內(nèi)部，看電視、帶孩子。但當(dāng)代人擁有更多的閑暇時間，社交將會扮演越來越重要的角色。
“王大姐來了”的成員老郭向《紐約時報》表示，盡管“我們唱歌跑調(diào)，五音不全”，但在王大姐的兒子、紀(jì)錄片作曲家任繼鑫的幫助和指導(dǎo)下，三位老人每周花幾天時間創(chuàng)作、排練和拍攝，“這能鍛煉我們的大腦”。幾人的努力收獲了回報。抖音賬號“王大姐來了”每月可收入約1400美元（約合人民幣10000元），隨著粉絲數(shù)量的增長，更多的公司正被吸引來找她們做廣告。
文章稱，“時尚奶奶”的盈利能力則更強。孫洋和朋友們僅通過少量直播就能賺取大額廣告費和帶貨傭金。在今年8月的一次活動中，四位奶奶坐在北京某公園的湖邊，講述她們的青春，2.1萬人在線觀看了這場直播。
《紐約時報》介紹的最后一位“抖音上的中國老人”代表是86歲的唐爺爺。唐爺爺是一位退休已有36年的單身老人，2020年起他開始在抖音平臺直播并上傳自己唱歌的視頻，賬號名為“爺爺愛唱歌”。早期，唐爺爺每次直播約有千名觀眾，而如今每場大約只有20余人。但這并沒打消他的積極性，因為“爺爺愛唱歌”。唐爺爺表示，2019年他從東北搬到海南，初到新城市感到很孤獨，“現(xiàn)在，我在抖音上彈琴給網(wǎng)友聽，天下的朋友都認識了?！敝辈ラg有一些常駐粉絲，唐爺爺會為他們彈奏每個人最愛的歌曲。
文章以唐爺爺?shù)脑捠瘴玻骸拔覐椙俪韪吒吲d興，在抖音聽曲子的人也能受益也能快樂。我覺得老年人要有自己的一個活法，不要攀比，也不要每天閑坐著。找到自己的愛好去享受快樂”。（史赫奕 王魯平 任麗君）
]]>萊恩威國際物流（深圳）有限公司成立于2020年，作為后入局者，借力探跡智能銷售的賦能成就了強大的銷售戰(zhàn)隊，突圍而出，走在人前。智能銷售是國際物流領(lǐng)域新趨勢，也是讓萊恩威在銷售團隊組建上方向更加明確，前進動力更加充足的秘訣。
品牌導(dǎo)覽
萊恩威國際物流（深圳）有限公司（以下簡稱：萊恩威）是一家創(chuàng)業(yè)型的綜合性國際物流公司，核心團隊擁有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗。主要業(yè)務(wù)涵蓋國際空海運物流運輸以及電商物流的配套服務(wù)，是交通部批準(zhǔn)的無船承運人。
01 客戶精挑細選，新人快速成單
銷售是企業(yè)的發(fā)展的基石。在創(chuàng)業(yè)初期，陳總憑著多年物流經(jīng)驗和客戶資源的積累，業(yè)務(wù)得以開展，接下來需要進一步擴大業(yè)務(wù)和服務(wù)能力。
在銷售團隊搭建之初，陳總坦言，最困難的是找到合適的人，初創(chuàng)企業(yè)方方方面不可能盡善盡美，銷售難度大，簽大單難度更大。銷售新人很可能遇難而退，淺嘗輒止，造成人員頻繁變動。如果公司能夠提供一定的客戶資源作為支持，就能降低銷售新人入門的難度。
當(dāng)探跡客戶經(jīng)理找到陳總的時候，陳總認為這是她一直要尋找的賦能平臺，兩者一拍即合，當(dāng)日便簽訂合同啟用探跡。
探跡客戶經(jīng)理根據(jù)萊恩威的現(xiàn)狀，制定團隊搭建方案，讓智能銷售模式很好地融入萊恩威日常工作流程。
第一步，幫助陳總梳理并明確客戶畫像，主要包括：
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行業(yè)類型：“家具制造”、“設(shè)備制造”等行業(yè)
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企業(yè)簡介：含“亞馬遜”、“阿里巴巴”等關(guān)鍵詞
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崗位名稱：含“外貿(mào)業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)銷售”等關(guān)鍵詞
第二步，搭建篩選模型，用“大數(shù)據(jù)+AI”模式實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)開發(fā)有進出口貿(mào)易運輸需求的客戶。
部分高度符合客戶畫像的A類客戶，銷售會直接電話溝通聯(lián)系，提供報價單，了解需求，推進成交。
第三步，剩余線索，交給探跡智能外呼，根據(jù)配置話術(shù)，快速完成市場覆蓋。
憑借豐富的銷售經(jīng)驗和對客戶的需求洞察，以萊恩威一站式的物流解決方案和優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)能力作為吸引點，打磨出專屬的AI銷售話術(shù)庫，引導(dǎo)加企微，沉淀到私域。
對于一個初創(chuàng)團隊而言，其時間和精力是十分有限的，更需要精準(zhǔn)客戶。以往銷售人員需要從不同的信息平臺，去搜索企業(yè)的相關(guān)線索信息。這無異于大海撈針，往往花費一上午也找不到幾條有效線索。
“其他方式找到的線索，銷售打電話過去，70%都找不到關(guān)鍵人，其精準(zhǔn)度極低。”陳總表示。“現(xiàn)在，我們只需打開探跡系統(tǒng)，通過輸入不同維度的關(guān)鍵詞，就能快速找到我們想要的目標(biāo)企業(yè)，足夠我們每日所需的線索量，就算是新人也能快速找到線索、實現(xiàn)成單。”
銷售新人在一天內(nèi)就學(xué)會全新的拓客思路和方式，其中一名銷售新人表示，“探跡提升我們新人的拓客能力，一定會將探跡客戶經(jīng)理教給我們的銷售技巧全面應(yīng)用到實際銷售場景中”。
02 搭建銷售體系，業(yè)績穩(wěn)定增長
陳總向探跡介紹說，“受經(jīng)濟大環(huán)境和貿(mào)易戰(zhàn)影響，今年的淡旺季沒有往年那么明顯了，但我們業(yè)績能保持穩(wěn)定增長，意向客戶數(shù)提升了40%是最明顯的變化。”
有了探跡的全方位賦能，陳總大膽任用新人，銷售團隊持續(xù)擴張，并聯(lián)手探跡打造完善的銷售體系，培養(yǎng)出適應(yīng)自己公司和文化的銷售團隊。
探跡客戶經(jīng)理為萊恩威搭建一套可復(fù)制、相對標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，保證團隊按照正確的路徑，做出正確的動作，達到想要的目標(biāo)。配合探跡系統(tǒng)幫助管理者抓過程、拿結(jié)果，以提升銷售新人在每個銷售環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
此外，啟用師徒制，一名成熟銷售或銷冠帶一名銷售新人。銷售新人可查看一些成熟銷售的電話錄音，感受真實的戰(zhàn)場。在面銷環(huán)節(jié)，允許師徒二人一起拜訪客戶，一主一輔，晚上回來歸納總結(jié)。
銷售新人將自己與客戶的會話錄下來，并分享當(dāng)天的成功案例和不成功案例，向團隊前輩就具體時間點的具體問題尋求建議，每一次優(yōu)質(zhì)的分享對于銷售來說都是一次學(xué)習(xí)的過程，這樣團隊銷售能力能更快對齊提升。
每晚利用探跡地圖拓客功能，做好第二天銷售工作的路線安排和目標(biāo)規(guī)劃，提升每日外勤拜訪效率，根據(jù)地址，可直接找到原定拜訪客戶附近的相似客戶，實現(xiàn)一次外勤，多個拜訪，提升了團隊拜訪效率。
“大部分的意向客戶都是從探跡平臺開發(fā)出來的，區(qū)別于以往陌拜或在網(wǎng)上找客戶的模式，新人的銷售效率明顯提升?！标惪傉f。
新人可以有更多時間學(xué)習(xí)行業(yè)知識，加上團隊“老帶新”的制度，能從經(jīng)驗豐富的同事身上，學(xué)習(xí)如何報價，如何面談簽單，摸索出屬于自己的行之有效的銷售方法。
03 小白變身金牌，技能全面提升
相較于行業(yè)內(nèi)那些成熟的舊勢力，或者同類型創(chuàng)業(yè)公司，初創(chuàng)企業(yè)想要突圍，需依靠全新的打法。入職2個月的銷售小白，通過探跡平臺找到出口LED燈到歐洲的大客戶，客戶從試單開始合作，隨后每月都有固定鐵路整箱整柜運輸?shù)綒W洲，正是利用探跡找到企業(yè)關(guān)鍵人，促成了最終成交。新人一步步成長起來，用好探跡，達到銷售能力進階的升華，實現(xiàn)效率和業(yè)績的提升。
好的使用效果進一步激勵團隊士氣，陳總為進一步提升銷售團隊的服務(wù)意識和銷售狼性，推選幾位銷售新人參與探跡金牌銷售特訓(xùn)營淬煉之旅。在金牌特訓(xùn)營中，探跡金牌導(dǎo)師團的手把手指導(dǎo)，讓銷售新人全面掌握智能銷售技巧，成長為更全面的數(shù)字化銷售人才。
在為期21天的同行PK戰(zhàn)中，銷售新人戰(zhàn)斗的欲望更是被完全激發(fā)出來，萊恩威團隊最終以亮眼的業(yè)績，不負眾望躋身金牌銷售榜。
疫情新形勢下，對于創(chuàng)業(yè)者來說會遭遇更大的不確定性和風(fēng)險。但同時技術(shù)在不斷革新，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了非常好的條件。一些有遠見的創(chuàng)業(yè)者率先看到數(shù)字化的發(fā)展趨勢，選擇與探跡合作，采用全新的打法培養(yǎng)出一批優(yōu)秀智能銷售人才，成為行業(yè)的生力軍，大大加速其數(shù)字化進程。
智能銷售模式開創(chuàng)者探跡將繼續(xù)以極致的產(chǎn)品和深度賦能服務(wù)陪伴客戶成長，期待更多像萊恩威這樣的優(yōu)秀初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長，成為行業(yè)耀眼的新星。關(guān)注“銷售增長筆記”公眾號獲取更多同行案例干貨
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編首語：
《尋路2022》年度系列報道，希望從人、貨、場的角度，回看2021年，預(yù)判2022年，與圈內(nèi)圈外朋友一起，梳理行業(yè)全貌，直面行業(yè)問題，關(guān)注從業(yè)者境遇，共同探路2022與未來，尋找確定性。
出品：賣家之家
作者：Olivia
編輯：Wum
2021年，說起跨境電商，人們提及最多的一個字就是“難”。
眾所周知，“難”字是個多音字，讀第二聲nán時，意味著困難、不容易；讀第四聲nàn時，則意味著災(zāi)禍、困苦。
在跨境人眼里，“難”字同樣也是一個多音字。而對于剛剛?cè)雸龅男沦u家來說，今年更是“難”上加“難”的一年。
在賣家之家《尋路2022》年度策劃中，我們也采訪了多位新人賣家，如果你在他們的故事中看到自己的影子，也請把你的故事分享給我們。
01
廣州到深圳的尋覓之路
我對未來充滿期待
小羊 24歲 坐標(biāo)：廣東深圳
看到身邊好多朋友的跨境電商生意做的風(fēng)生水起，我也有點心動。于是今年一月份，我辭去了原有的工作入職了一家廣州的跨境公司。
公司不大不小也有100多號人，走的是精鋪路線，而我也順利地成為了公司亞馬遜運營團隊的其中一員。剛拿到手上第一個店鋪的時候，我甚至興奮了好久。
抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，我一直都很積極，每天認真向輩討教、學(xué)習(xí)運營技巧，按部就班安排好我每一天的工作。但是漸漸的我卻發(fā)現(xiàn)，自己似乎變成了那可憐的一百分之一。
每天重復(fù)著基礎(chǔ)性的工作，月底摸著薄薄的底薪，起初我以為只有我一個人是這樣的情況，后來我發(fā)現(xiàn)我并不是一個人，就是這樣的日子持續(xù)了幾乎有大半年。
然而我不甘心只做一個螺絲釘，所以今年9月份，我打定主意從廣州的公司辭了職，準(zhǔn)備自己出來單干。
后來聽說深圳這邊跨境圈子氛圍比較好，同行之間的交流也更方便，思慮再三，我離開了生活了24年的廣州，毅然決然地來到了深圳，前陣子剛在坂田租了間小工作室。
和在公司當(dāng)打工人的感覺不一樣，我發(fā)現(xiàn)從自己手上做起來一個店鋪要考慮的問題真的還不少，開店、選品、找物流，方方面面都要親力親為，自己操心。
加上我的店鋪剛剛起步還沒有多久，我自己需要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，所以現(xiàn)在只要一有空我就會出來參加活動，和同行交流經(jīng)驗。
現(xiàn)在我已經(jīng)不是在為公司打工賺錢了，所有的努力都是為了我自己今后更好的生活，而每次想到這里我就渾身充滿了力量。
02
從媒體人到新賣家
成功與否時間會給我答案
老白 39歲 坐標(biāo)：福建福州
媒體人的嗅覺讓我捕捉到了跨境電商這個新興行業(yè)，在我看來，接下來的幾年跨境電商這條賽道仍然大有可為。
不想錯過眼前的機會，年初的時候我組建了自己的團隊，走上了心心念念的跨境電商之路。那個時候，懷著一腔熱血，我想先做平臺，后做品牌，往后再做獨立站，順著這條路一步一步把自己做大做強，現(xiàn)在想起來自己當(dāng)時真叫一個信心滿滿。
我的規(guī)劃很清晰，店鋪剛剛起步的時候先用鋪貨模式來試試水。那時候，所有的類目里我最看好3C，于是我們投入了大量的時間和精力，把選品的重點放在了3C類產(chǎn)品的身上。
沒曾想，團隊前前后后嘗試了各種3C類的熱門產(chǎn)品，反饋出來的結(jié)果卻是listing一個接一個地撲了街，好在我們及時止損，轉(zhuǎn)投了服裝類目，這才勉強維持住了團隊的收支。
大半年下來，我最直觀的感受就是，這跨境電商還真沒有想象中的那么好做。
不論外界如何吹捧，只有你真正地進入眼前的這個行業(yè)，才能體會到這里的個中難處。而我自己也是在實際操作的過程中才發(fā)現(xiàn)，這里面從選品到運營，原來到處都是坑。
開店路上的磕磕絆絆讓我看到了現(xiàn)實和理想的差距，但我卻始終相信自己最初的判斷。雖然有的時候會想要打打退堂鼓，但我更想借此機會錘煉和打磨自己，讓自己有所沉淀，至于我的選擇正確與否，相信時間會給我答案。
03
從舒適區(qū)到跨境圈
跨過鴻溝擁抱嶄新生活
阿沈 32歲 坐標(biāo)：廣東深圳
從大學(xué)畢業(yè)開始我就從事設(shè)計行業(yè)，9年時間匆匆而過，我感覺自己陷入了前所未有的瓶頸期。不知道其他人會不會有跟我一樣的感覺，我甚至覺得自己已經(jīng)提早步入了“中年焦慮”。
回過頭來環(huán)顧身邊諸多做亞馬遜行業(yè)的朋友，有的已經(jīng)在公司當(dāng)上了高管，有的則是自己創(chuàng)業(yè)，并且實現(xiàn)了財務(wù)自由。此時的我迫切地想要尋求改變，于是亞馬遜成為了我的下一個目標(biāo)。
事實上我很早就接觸過亞馬遜，雖然不是那么深入，但憑借自己多年來累積的設(shè)計經(jīng)驗、品牌觀念和數(shù)據(jù)分析能力，加上自己也曾有過listing打造、圖片和A+視頻制作的經(jīng)驗，獨立運營亞馬遜應(yīng)該是一件很容易上手的事情，而我當(dāng)時也的確也是這樣認為的……
于是，今年4月份，在一位朋友的引薦下，我來到了他所在的公司，從零開始學(xué)習(xí)亞馬遜運營。剛開始入職一切都很順利，但漸漸的，陌生的行業(yè)、未知的領(lǐng)域、斷層式的收入等等，都讓我產(chǎn)生了極大的心理落差。
而另一邊我的亞馬遜之路也略顯坎坷，包括中途找測評遭遇騙子團伙詐騙，以及由于操作失誤賣空了賬戶的幾百個庫存等等，都讓我茫然無措。
每月拿著相同的底薪，還完房貸，交完房租，生活費早已所剩無幾，現(xiàn)在的我?guī)缀跻呀?jīng)處于一種入不敷出的生活狀態(tài)，而這就是“重啟”人生的代價，我想。
但即便是這樣，我還是想要繼續(xù)堅持下去。既然已經(jīng)跳出了溫床，來到了全新的行業(yè)，我只有全力以赴，才能為人生贏得更多的可能。
風(fēng)雨飄搖的2021，我們都在不確定中尋找確定，新賣家如此，老賣家亦然。“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”，跨境電商這條路上注定了布滿荊棘，唯有堅持才能踏平一切艱難險阻，有機會看見明日的彩虹。
各位賣家們還有什么看法，歡迎在評論區(qū)留言分享~
*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
之所以說這是大型真香現(xiàn)場，是因為莫里森曾經(jīng)多次污蔑該社交平臺，在去年的時候，莫里森在沒有任何證據(jù)的情況下，污蔑Tik Tok“直接連到中國”。此外，他還曾下令，要求情報機構(gòu)對Tik Tok進行調(diào)查。調(diào)查的目的是，查清楚該APP獲取的數(shù)據(jù)是否會對澳大利亞安全構(gòu)成威脅。
雖然最終也沒有查出來什么，但是莫里森一直非常嘴硬，明里暗里攛掇澳大利亞人不要用這款A(yù)PP。然而，中企的產(chǎn)品再次創(chuàng)造了奇跡，在美國帶頭打壓，還有多個國家配合的情況下，Tik Tok成為了2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點，超過了此前的第一名——谷歌。
需要注意的是，Tik Tok是針對海外用戶的，在國內(nèi)，大部分用戶用的都是抖音。也就是說，Tik Tok只是依靠海外的用戶就反超了谷歌，這還是在美國一直打壓的情況下。這充分說明Tik Tok在海外有多么受歡迎。
莫里森之所以從反對到加入，也正是因為Tik Tok的人氣太高了，如果執(zhí)意反對Tik Tok，會引發(fā)澳大利亞人的反感，并且Tik Tok在一定程度上還能解決就業(yè)問題，很多海外博主都通過Tik Tok賺到了不少錢，尤其是在疫情肆虐的檔口，很多人要么丟了工作，要么不敢出門工作，Tik Tok給了他們機會，讓他們能夠足不出戶就賺到錢。
當(dāng)然，對于莫里森來說，這些都是次要的，莫里森選擇這個時候入駐Tik Tok，就是想通過這個平臺討好選民。明年澳大利亞將進行大選，莫里森的支持率岌岌可危，最近他一直在作秀，甚至跑到街頭做飯給民眾吃，只為了能夠改善自己在選民心目中的形象。相較于在街頭做飯這種操作，發(fā)發(fā)短視頻顯然更簡單，并且能夠看到的人更多。
對于西方國家來說，只要事出反常，九成九跟大選有關(guān)。莫里森近些年上躥下跳，也是為了選舉，結(jié)果折騰了幾年，反而把澳大利亞越搞越狼狽，現(xiàn)在實在沒招了，不惜自己打自己的臉，選擇入駐一個曾被自己反復(fù)污蔑的平臺。需要注意的是，莫里森非常精，擔(dān)心被人扒老底，直接把評論功能給關(guān)掉了。
這就反映出了莫里森的心態(tài)，他想要利用這個人氣極高的平臺幫自己競選，又擔(dān)心挨罵，所以不敢開評論，如果都是罵自己的，那以后是繼續(xù)發(fā)還是不發(fā)了？不發(fā)了，又放不下這個平臺，繼續(xù)發(fā)吧，一直被罵很可能起到副作用。讓這么滑稽的一個人當(dāng)一個國家的元首，怎么可能不走歪路。
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