蘭花作為一種優(yōu)雅、高貴的花卉，一直以來(lái)都備受人們的喜愛(ài)。它以其獨(dú)特的氣息、傲人的姿態(tài)和豐富的文化內(nèi)涵吸引了眾多花卉愛(ài)好者，尤其在朋友圈中，曬蘭花的照片和經(jīng)典句子成為了一種時(shí)尚話題。本文將帶領(lǐng)您一同探索蘭花之美，并分享一些經(jīng)典的朋友圈曬蘭花句子。
蘭花，被譽(yù)為花中皇后，以其高貴典雅的氣質(zhì)和美麗的花朵征服了無(wú)數(shù)人的心。它的花瓣宛若精致的絲綢，在微風(fēng)中輕輕搖曳，展現(xiàn)出一種寧?kù)o而優(yōu)雅的韻味。曬蘭花的經(jīng)典句子中常常出現(xiàn)“花開(kāi)富貴，花謝壽終”這樣的描述，意味著蘭花象征著吉祥和長(zhǎng)壽。朋友圈中的朋友們紛紛曬出自己珍藏的蘭花照片，并附上這樣的經(jīng)典句子，用來(lái)表達(dá)對(duì)美好生活的向往和對(duì)友誼的祝福。
在朋友圈中，曬蘭花的照片不僅僅是一種展示個(gè)人品味和愛(ài)好的方式，更是一種傳遞情感和分享之美的方式。當(dāng)您的朋友在朋友圈分享一張?zhí)m花照片，并附上“這世界上，美好的事物總是那么短暫，但是有了你們，我才能重新發(fā)現(xiàn)美”的句子時(shí)，您能感受到他們對(duì)友情真摯的珍視和對(duì)生活美好的向往。
曬蘭花的經(jīng)典句子中還有許多體現(xiàn)人生智慧和啟示的句子。比如，“蘭花不爭(zhēng)強(qiáng)，卻綻放最美”的句子告訴我們，無(wú)論在什么環(huán)境下，都應(yīng)保持內(nèi)心的淡定和優(yōu)雅；“蘭花清中有香，雅致含于態(tài)”則暗示我們應(yīng)該注重內(nèi)在修養(yǎng)，不僅外表要美，內(nèi)心更要清雅；“蘭花雖小，卻有著極大的價(jià)值”則提醒著我們，不要輕視任何人和事，無(wú)論大小，都可能蘊(yùn)含著無(wú)限的意義和價(jià)值。
曬蘭花的經(jīng)典句子構(gòu)建了一種高尚、和諧的朋友圈氛圍，讓人們不僅僅是在朋友圈中曬出自己喜歡的事物，更是通過(guò)這些句子傳達(dá)對(duì)友情、對(duì)美好生活的真摯祝福。蘭花的純潔、高雅、溫婉的形象讓曬蘭花成為了一股獨(dú)特的風(fēng)潮，大家都紛紛分享自己的蘭花照片和對(duì)蘭花的感悟。
朋友圈曬蘭花的經(jīng)典句子是人們心中對(duì)友情和美好生活的向往，也是人們對(duì)蘭花美麗形象和花語(yǔ)的傳頌。當(dāng)您在朋友圈中看到朋友曬出蘭花的照片時(shí)，不妨用一些經(jīng)典的句子來(lái)回應(yīng)，傳遞對(duì)友情的珍視和對(duì)美好生活的向往。讓我們把蘭花之美分享給更多的人，用蘭花之美溫暖友情，將美麗和善意傳遞給每一個(gè)朋友圈的人。
曬蘭花的經(jīng)典句子，是一種溫暖的表達(dá)，一種珍貴的情感，更是一種對(duì)生活美好的贊頌。讓我們?cè)谂笥讶χ蟹窒硖m花的魅力和內(nèi)涵，用經(jīng)典句子表達(dá)出自己的情感和對(duì)友情的祝福。無(wú)論是“蘭花開(kāi)富貴，花謝壽終”還是“蘭花清中有香，雅致含于態(tài)”，都能讓我們感受到蘭花之美帶來(lái)的力量和情感。一起曬蘭花，分享蘭花之美，讓朋友圈充滿溫馨和美好！
]]>我的朋友圈里，有一個(gè)朋友就喜歡曬孩子，她家的孩子也優(yōu)秀，小學(xué)階段雖然學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)秀，但是不是很拔尖，到了初二初三的時(shí)候，這孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谌昙?jí)1000多名學(xué)生中名列前茅，每次考試都在全年級(jí)五六名左右。而且這所初中在當(dāng)?shù)厥巧龑W(xué)率最高的名校，生源也是拔尖的，這個(gè)孩子的優(yōu)秀程度可想而知。
因此這位家長(zhǎng)就喜歡經(jīng)常在朋友圈里曬孩子，曬的內(nèi)容全部是孩子的成績(jī)。等到她的孩子初三畢業(yè)，考上了市里最好的名校，她又把孩子的錄取通知書，學(xué)校里的相關(guān)圖片曬了出來(lái)。曬孩子的同時(shí)，她所發(fā)的文字又非常謙虛，非常低調(diào)，但是我明白，她內(nèi)心是非常高興，非常自豪的。
當(dāng)今社會(huì)，孩子是很多家長(zhǎng)的心肝寶貝，孩子成了很多家庭的“主人”和“重心”。正是因?yàn)檫@般濃烈的愛(ài)意，有的家長(zhǎng)，就成了“曬娃狂人”。另外，近年來(lái)人們對(duì)孩子的教育越來(lái)越重視，家長(zhǎng)把所有的希望都寄托到了孩子身上，孩子的進(jìn)步和優(yōu)秀的表現(xiàn)，使得家長(zhǎng)們滿心歡喜，自豪驕傲，于是就曬到了朋友圈里。
朋友圈曬娃的現(xiàn)象，有人贊同欣賞，覺(jué)得孩子的可愛(ài)和優(yōu)秀，家長(zhǎng)的高興和自豪，值得和大家分享。也有人反對(duì)這樣的做法，認(rèn)為這樣做有點(diǎn)張揚(yáng)，有點(diǎn)炫耀。不過(guò)一位網(wǎng)友對(duì)此作了總結(jié)，他認(rèn)為朋友圈喜歡曬娃的，大概符合以下三個(gè)條件：
第一，喜歡曬娃的多是女性家長(zhǎng)
一般情況下，男性家長(zhǎng)比較低調(diào)，孩子再優(yōu)秀，自己知道就行了，自己高興就行了，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就曬到朋友圈里去。女性家長(zhǎng)就不一樣了，孩子乖乖的樣子，優(yōu)秀的成績(jī)，一定要曬到朋友圈里去，分享給朋友們，讓大家和自己一樣高興高興。
第二，孩子很優(yōu)秀。
看看我們的朋友圈，家長(zhǎng)們曬出來(lái)的，都是孩子優(yōu)秀的表現(xiàn)，登臺(tái)表演啦，拿到獎(jiǎng)狀了，成績(jī)第一啦等等。一句話，喜歡曬孩子的，人家的孩子一定很優(yōu)秀，這樣家長(zhǎng)才會(huì)有曬朋友圈的資本。就像我前面所說(shuō)的那位，她的孩子從初中到高中，一直都是學(xué)霸里面的學(xué)霸，做家長(zhǎng)的自然高興，自然驕傲，自然喜歡把孩子曬朋友圈了。
第三，曬孩子的多是外向型的家長(zhǎng)。
當(dāng)然，也有一些特別優(yōu)秀的孩子的家長(zhǎng)根本不會(huì)把孩子曬到朋友圈里去，曬與不曬，和家長(zhǎng)的性格和為人處世有關(guān)。有的家長(zhǎng)性格較為內(nèi)斂，為人處世非常低調(diào)，這樣的家長(zhǎng)就不會(huì)把孩子曬到朋友圈里了。相反，有的家長(zhǎng)，性格較為外向，為人處世比較張揚(yáng)，孩子優(yōu)秀的表現(xiàn)，當(dāng)然喜歡曬出來(lái)，一則高興，二則也不排除炫耀的成分。
不知道大家身邊有沒(méi)有喜歡在朋友圈曬孩子的現(xiàn)象呢？大家對(duì)此有何看法，有何建議，歡迎討論，歡迎留言。想了解更多內(nèi)容，就請(qǐng)關(guān)注“高級(jí)教師教語(yǔ)文”吧！
繪圖：楊佳
頭戴鴨舌帽，準(zhǔn)時(shí)和妻子在直播間帶領(lǐng)健身操，配上周杰倫2006年發(fā)行的《本草綱目》和縈繞耳際的“腰間贅肉咔咔掉，人魚(yú)線馬甲線我想要”口號(hào)，劉畊宏一下子火了，直播平臺(tái)上粉絲也突破了6000萬(wàn)。
對(duì)于正在尋求上市的在線健身平臺(tái)Keep而言，劉畊宏和其背后直播平臺(tái)的火熱，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，定論并不好下。
實(shí)際上，家庭健身曾在2020年迎來(lái)過(guò)一波風(fēng)口，Keep也正是在那個(gè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。今年2月25日，Keep正式向香港聯(lián)交所遞交招股書。
如果能夠順利上市，Keep將成港股“運(yùn)動(dòng)科技第一股”。不過(guò)，投資者們更關(guān)心的是Keep的盈利模式是否能夠支撐它的估值。事實(shí)是，上市前，Keep的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)一直處于虧損狀態(tài)。即使上市成功，是否就能破解Keep盈利的難題，仍是個(gè)問(wèn)號(hào)。
●南方日?qǐng)?bào)記者 黃曉韻 葉丹
造血能力不足，增長(zhǎng)存疑
即使沒(méi)有用過(guò)Keep，你也一定在朋友圈中，看到有人分享Keep的跑步軌跡記錄。
王寧于2014年創(chuàng)立了Keep，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，同時(shí)憑借“免費(fèi)課程”和“健身社交”兩大法寶，Keep上線100天就收獲了100萬(wàn)注冊(cè)用戶。
與傳統(tǒng)依賴健身房的模式相比，其優(yōu)勢(shì)十分突出：用戶健身不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制；適合“小白”入門，健身所需的各類投入少。
Keep優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容加上朋友圈裂變營(yíng)銷，讓用戶成為了口號(hào)“自律給我自由”的忠誠(chéng)信徒。健身愛(ài)好者開(kāi)始在平臺(tái)中以專業(yè)健身教練直播或制作教學(xué)視頻等方式，演示易于理解的“課程”來(lái)吸引用戶，Keep創(chuàng)建了一個(gè)巨大的社交和互動(dòng)的空間。
優(yōu)異的增長(zhǎng)表現(xiàn)吸引了一眾資本的目光。從2014年到2021年，Keep總共收獲了8輪融資，涉及軟銀、騰訊、BAI等明星機(jī)構(gòu)。
在用戶活躍度方面，Keep的表現(xiàn)一直十分亮眼。招股書顯示，2020年及2021年，Keep平臺(tái)的平均月活躍用戶分別為2970萬(wàn)及3440萬(wàn)。2021年三季度平均月活躍用戶數(shù)量（MAU）達(dá)到4175萬(wàn)，數(shù)據(jù)顯示，Keep的平均月活及訂閱會(huì)員數(shù)，均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍以上。
但是結(jié)合盈利指標(biāo)不難發(fā)現(xiàn)，Keep也有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通病：燒錢換取用戶增長(zhǎng)。
招股書顯示，公司于2019年和2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.63億元人民幣和11.07億元人民幣；截至2021年9月30日的9個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.59億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.3%。
盡管營(yíng)收在增長(zhǎng)，但Keep一直未能實(shí)現(xiàn)盈利。2019年和2020年度，Keep經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.66億元和1.06億元。截至2021年9月30日的9個(gè)月內(nèi)，經(jīng)調(diào)整虧損凈額為6.96億元。
自身造血能力的不足，為其后續(xù)發(fā)展前景蒙上了陰影。
在2021年第四季度，Keep的月活在創(chuàng)下歷史新高之后，忽然出現(xiàn)了斷崖式下跌，下降至2894萬(wàn)。對(duì)此，Keep以季節(jié)性原因，即冬天健身人群減少的理由來(lái)解釋用戶的流失。但是同比可以發(fā)現(xiàn)，2020年第四季度月活較第三季度月活僅減少了692萬(wàn)人。顯然，Keep 2021年第四季度月活用戶急劇下降，另有原因。行業(yè)人士認(rèn)為，這表示Keep從“免費(fèi)”向“商業(yè)化”轉(zhuǎn)變的效果存疑。
“賣貨”還是“賣課”？
“多元化的布局也導(dǎo)致Keep面臨多方的競(jìng)爭(zhēng)?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰認(rèn)為，在線上，有咕咚、愛(ài)動(dòng)健身、怦怦健身、野小獸等；在線下，有樂(lè)刻和超級(jí)猩猩、光豬圈等；另一方面，F(xiàn)iture、yupp等創(chuàng)新型智能健身品牌的出現(xiàn)也給Keep帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
據(jù)Keep的招股書顯示，其收入包括自由品牌產(chǎn)品收入、會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入以及廣告及其他服務(wù)收入三個(gè)部分。其中，自由品牌產(chǎn)品收入占比最大，其次是會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入，最后是廣告及其他服務(wù)收入。
從其收入結(jié)構(gòu)可以看出，Keep的營(yíng)收主要是依靠自有產(chǎn)品收入。但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自有品牌產(chǎn)品銷售模式，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)商業(yè)模式更重，這對(duì)于Keep而言并不是一個(gè)最有利的發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)于Keep而言，會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)才是一個(gè)良好的信號(hào)。
2020年起，Keep課程模式由PGC轉(zhuǎn)向PUGC，不斷引入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域超級(jí)達(dá)人，以內(nèi)容提升促進(jìn)付費(fèi)用戶的快速增加。2021年Keep平均月度訂閱會(huì)員達(dá)3.3萬(wàn)，會(huì)員滲透率由2019年的3.5%增長(zhǎng)至2021年的9.5%，遠(yuǎn)高于2021年國(guó)內(nèi)行業(yè)平均值4.8%。
但需要注意的是，根據(jù)招股書，Keep2020年核心用戶（一個(gè)月內(nèi)完成至少四天的鍛煉課程的月活躍用戶）的平均第12個(gè)月留存率僅為49.3%。相比之下，全球最大健身設(shè)備制造商和互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton，在2021Q4股東函中披露其12個(gè)月留存率高達(dá)92%。因此，未來(lái)Keep是否能持續(xù)依靠軟件、內(nèi)容和硬件共同打造的運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)吸引新用戶，提高現(xiàn)有用戶的黏性和付費(fèi)意愿將是關(guān)鍵。
在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)健身資源唾手可得的情況下，年輕人對(duì)線上健身付費(fèi)的意愿相對(duì)較低。劉畊宏之所以受歡迎，最重要還是因?yàn)槊赓M(fèi)。
早在1年多，Keep也上線直播課，并陸續(xù)簽約了多位健身達(dá)人，其中包括廣為人知的帕梅拉和周六野。
但是這些頭部IP并非Keep親手孵化。不但沒(méi)能為平臺(tái)帶來(lái)可觀的流量，還被其他平臺(tái)瘋狂蠶食，B站、小紅書、抖音……Keep上購(gòu)買會(huì)員才能參與的課程，在其他平臺(tái)能找到類似的內(nèi)容，并且無(wú)需付費(fèi)。
家庭健身由冷轉(zhuǎn)熱？
家庭健身賽道在疫情后曾迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。歐美市場(chǎng)Peloton“硬件+內(nèi)容”的商業(yè)模式被市場(chǎng)追捧。盡管Peloton能否在國(guó)內(nèi)被復(fù)制這個(gè)問(wèn)題一直有熱烈地討論，但清晰的一點(diǎn)是，除了初創(chuàng)公司外，以智能硬件為主的消費(fèi)電子公司和以內(nèi)容為主的互聯(lián)網(wǎng)健身科技公司紛紛進(jìn)入家庭健身這個(gè)賽道。
中金公司研報(bào)曾分析稱，疫情帶來(lái)了線上健身市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，部分消費(fèi)者的健身意識(shí)逐漸形成；未來(lái)，隨著疫情的逐步恢復(fù)，在線健身市場(chǎng)規(guī)模有望在保持現(xiàn)有滲透率的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
然而，如今回望市場(chǎng)似乎已經(jīng)恢復(fù)平靜。Peloton最新財(cái)報(bào)顯示其凈虧損達(dá)4.39億美元，營(yíng)收增長(zhǎng)僅6%。國(guó)內(nèi)智能健身領(lǐng)域明星企業(yè)FITURE，也儼然走下神壇：銷量平平讓市場(chǎng)一度懷疑是否能支撐起其高估值。
家庭健身作為一門與人類惰性做對(duì)抗的生意，故事并不動(dòng)人。劉畊宏的走紅，盡管在一定程度上又帶火了家庭健身，但是對(duì)于正在沖刺上市的Keep來(lái)說(shuō)，并非是一件好事。
畢竟對(duì)比起劉畊宏的6000萬(wàn)粉絲，深耕了該領(lǐng)域7年的Keep，頂峰時(shí)期平均月活躍用戶數(shù)量?jī)H為4175萬(wàn)。
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下面小編來(lái)給大家分析一下。
一 經(jīng)常發(fā)自拍照的行為
如果一個(gè)女人經(jīng)常發(fā)自己各種造型，各種姿勢(shì)的自拍照，說(shuō)明這個(gè)女人單身很久了，希望得到大家的關(guān)注。
發(fā)自拍照片是為了吸引大家的眼球，并且暗示大家可以主動(dòng)去追求，愛(ài)發(fā)自拍照的女人，一般是閑暇時(shí)間比較多，人比較空，沒(méi)有約會(huì)，沒(méi)有特別的愛(ài)好，如果有男人主動(dòng)追求，會(huì)很爽快的答應(yīng)。
所以當(dāng)我們看到朋友圈里有姑娘發(fā)自拍時(shí)，不要畏懼大膽的去主動(dòng)出擊吧!
二 曬零食的行為。
喜歡曬零食的女人一般都喜歡吃，這類女人一般很容易搞定，因?yàn)榧拍荒芘c零食為伍，經(jīng)常發(fā)一些零食照片和自己的自拍照，或者發(fā)一些約飯之類的話語(yǔ)，內(nèi)心空虛寂寞想要有人約。
如果看上這類女人的男生，只要有心，可以帶她去吃一些美食，或者給她送一些她喜歡吃的零食，基本十拿九穩(wěn)倒入你的懷抱。還不快去行動(dòng)!
三 除了曬零食的，還有曬禮物這個(gè)行為也是不容忽視的。
很多美女喜歡在朋友圈曬一些收到的禮物，說(shuō)白了，這類女人是炫耀，身邊不乏有追求者，但是關(guān)系沒(méi)確認(rèn)，所以對(duì)于這類女人，追求還是有機(jī)會(huì)的，但是想拿下這類女人還是要花點(diǎn)心思的。
圍繞在他們身邊的男人可能很多，關(guān)系都沒(méi)確定下來(lái)，但是有忍不住想在朋友面前炫耀和嘚瑟，所以經(jīng)常會(huì)曬一些禮物或者拍一些風(fēng)景之類的。這類型女生不好追，但是如果你有足夠的耐心和毅力還是可以成功的!
四 就是那些喜歡發(fā)朋友圈時(shí)顯示定位的女人
喜歡在朋友圈里顯示自己位置的女生，一般是有對(duì)象的，往往他們發(fā)朋友圈顯示位置是給自己男朋友，或者老公看的，無(wú)論走到哪里，即使和老公在一起或者沒(méi)在一起，都喜歡發(fā)一些自己在哪里的消息，或者和其他同性的合照，其實(shí)就是在暗示對(duì)象自己的方位，或者是和誰(shuí)在一起，說(shuō)明自己沒(méi)在外面胡來(lái)。
這個(gè)方法用來(lái)判斷女生是否有主很有效哦!快去試一試吧。
五 是那些喜歡分享一些傷感文字的女人
喜歡轉(zhuǎn)發(fā)和分享一些感情類的心靈雞湯的女人，一般是感覺(jué)感情平淡沒(méi)有激情，或者感情面臨破碎的，這類女人比較傷感，看到一些傷感的語(yǔ)句和文字，會(huì)感覺(jué)很符合自己此時(shí)此刻的心情，感覺(jué)寫的就是自己，然后轉(zhuǎn)發(fā)分享，其實(shí)這些往往暴露出來(lái)他們的感情生活不如意或者是已經(jīng)走到了盡頭了。 所以，面對(duì)這類型女生我們應(yīng)該做的就是去認(rèn)同，并且找到與這類女生的情感共鳴就可以啦!
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繪圖：楊佳
頭戴鴨舌帽，準(zhǔn)時(shí)和妻子在直播間帶領(lǐng)健身操，配上周杰倫2006年發(fā)行的《本草綱目》和縈繞耳際的“腰間贅肉咔咔掉，人魚(yú)線馬甲線我想要”口號(hào)，劉畊宏一下子火了，直播平臺(tái)上粉絲也突破了6000萬(wàn)。
對(duì)于正在尋求上市的在線健身平臺(tái)Keep而言，劉畊宏和其背后直播平臺(tái)的火熱，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，定論并不好下。
實(shí)際上，家庭健身曾在2020年迎來(lái)過(guò)一波風(fēng)口，Keep也正是在那個(gè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。今年2月25日，Keep正式向香港聯(lián)交所遞交招股書。
如果能夠順利上市，Keep將成港股“運(yùn)動(dòng)科技第一股”。不過(guò)，投資者們更關(guān)心的是Keep的盈利模式是否能夠支撐它的估值。事實(shí)是，上市前，Keep的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)一直處于虧損狀態(tài)。即使上市成功，是否就能破解Keep盈利的難題，仍是個(gè)問(wèn)號(hào)。
●南方日?qǐng)?bào)記者 黃曉韻 葉丹
造血能力不足，增長(zhǎng)存疑
即使沒(méi)有用過(guò)Keep，你也一定在朋友圈中，看到有人分享Keep的跑步軌跡記錄。
王寧于2014年創(chuàng)立了Keep，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，同時(shí)憑借“免費(fèi)課程”和“健身社交”兩大法寶，Keep上線100天就收獲了100萬(wàn)注冊(cè)用戶。
與傳統(tǒng)依賴健身房的模式相比，其優(yōu)勢(shì)十分突出：用戶健身不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制；適合“小白”入門，健身所需的各類投入少。
Keep優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容加上朋友圈裂變營(yíng)銷，讓用戶成為了口號(hào)“自律給我自由”的忠誠(chéng)信徒。健身愛(ài)好者開(kāi)始在平臺(tái)中以專業(yè)健身教練直播或制作教學(xué)視頻等方式，演示易于理解的“課程”來(lái)吸引用戶，Keep創(chuàng)建了一個(gè)巨大的社交和互動(dòng)的空間。
優(yōu)異的增長(zhǎng)表現(xiàn)吸引了一眾資本的目光。從2014年到2021年，Keep總共收獲了8輪融資，涉及軟銀、騰訊、BAI等明星機(jī)構(gòu)。
在用戶活躍度方面，Keep的表現(xiàn)一直十分亮眼。招股書顯示，2020年及2021年，Keep平臺(tái)的平均月活躍用戶分別為2970萬(wàn)及3440萬(wàn)。2021年三季度平均月活躍用戶數(shù)量（MAU）達(dá)到4175萬(wàn)，數(shù)據(jù)顯示，Keep的平均月活及訂閱會(huì)員數(shù)，均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍以上。
但是結(jié)合盈利指標(biāo)不難發(fā)現(xiàn)，Keep也有著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通病：燒錢換取用戶增長(zhǎng)。
招股書顯示，公司于2019年和2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.63億元人民幣和11.07億元人民幣；截至2021年9月30日的9個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.59億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.3%。
盡管營(yíng)收在增長(zhǎng)，但Keep一直未能實(shí)現(xiàn)盈利。2019年和2020年度，Keep經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.66億元和1.06億元。截至2021年9月30日的9個(gè)月內(nèi)，經(jīng)調(diào)整虧損凈額為6.96億元。
自身造血能力的不足，為其后續(xù)發(fā)展前景蒙上了陰影。
在2021年第四季度，Keep的月活在創(chuàng)下歷史新高之后，忽然出現(xiàn)了斷崖式下跌，下降至2894萬(wàn)。對(duì)此，Keep以季節(jié)性原因，即冬天健身人群減少的理由來(lái)解釋用戶的流失。但是同比可以發(fā)現(xiàn)，2020年第四季度月活較第三季度月活僅減少了692萬(wàn)人。顯然，Keep 2021年第四季度月活用戶急劇下降，另有原因。行業(yè)人士認(rèn)為，這表示Keep從“免費(fèi)”向“商業(yè)化”轉(zhuǎn)變的效果存疑。
“賣貨”還是“賣課”？
“多元化的布局也導(dǎo)致Keep面臨多方的競(jìng)爭(zhēng)。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰認(rèn)為，在線上，有咕咚、愛(ài)動(dòng)健身、怦怦健身、野小獸等；在線下，有樂(lè)刻和超級(jí)猩猩、光豬圈等；另一方面，F(xiàn)iture、yupp等創(chuàng)新型智能健身品牌的出現(xiàn)也給Keep帶來(lái)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
據(jù)Keep的招股書顯示，其收入包括自由品牌產(chǎn)品收入、會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入以及廣告及其他服務(wù)收入三個(gè)部分。其中，自由品牌產(chǎn)品收入占比最大，其次是會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入，最后是廣告及其他服務(wù)收入。
從其收入結(jié)構(gòu)可以看出，Keep的營(yíng)收主要是依靠自有產(chǎn)品收入。但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，自有品牌產(chǎn)品銷售模式，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)商業(yè)模式更重，這對(duì)于Keep而言并不是一個(gè)最有利的發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)于Keep而言，會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)才是一個(gè)良好的信號(hào)。
2020年起，Keep課程模式由PGC轉(zhuǎn)向PUGC，不斷引入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域超級(jí)達(dá)人，以內(nèi)容提升促進(jìn)付費(fèi)用戶的快速增加。2021年Keep平均月度訂閱會(huì)員達(dá)3.3萬(wàn)，會(huì)員滲透率由2019年的3.5%增長(zhǎng)至2021年的9.5%，遠(yuǎn)高于2021年國(guó)內(nèi)行業(yè)平均值4.8%。
但需要注意的是，根據(jù)招股書，Keep2020年核心用戶（一個(gè)月內(nèi)完成至少四天的鍛煉課程的月活躍用戶）的平均第12個(gè)月留存率僅為49.3%。相比之下，全球最大健身設(shè)備制造商和互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton，在2021Q4股東函中披露其12個(gè)月留存率高達(dá)92%。因此，未來(lái)Keep是否能持續(xù)依靠軟件、內(nèi)容和硬件共同打造的運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)吸引新用戶，提高現(xiàn)有用戶的黏性和付費(fèi)意愿將是關(guān)鍵。
在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)健身資源唾手可得的情況下，年輕人對(duì)線上健身付費(fèi)的意愿相對(duì)較低。劉畊宏之所以受歡迎，最重要還是因?yàn)槊赓M(fèi)。
早在1年多，Keep也上線直播課，并陸續(xù)簽約了多位健身達(dá)人，其中包括廣為人知的帕梅拉和周六野。
但是這些頭部IP并非Keep親手孵化。不但沒(méi)能為平臺(tái)帶來(lái)可觀的流量，還被其他平臺(tái)瘋狂蠶食，B站、小紅書、抖音……Keep上購(gòu)買會(huì)員才能參與的課程，在其他平臺(tái)能找到類似的內(nèi)容，并且無(wú)需付費(fèi)。
家庭健身由冷轉(zhuǎn)熱？
家庭健身賽道在疫情后曾迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。歐美市場(chǎng)Peloton“硬件+內(nèi)容”的商業(yè)模式被市場(chǎng)追捧。盡管Peloton能否在國(guó)內(nèi)被復(fù)制這個(gè)問(wèn)題一直有熱烈地討論，但清晰的一點(diǎn)是，除了初創(chuàng)公司外，以智能硬件為主的消費(fèi)電子公司和以內(nèi)容為主的互聯(lián)網(wǎng)健身科技公司紛紛進(jìn)入家庭健身這個(gè)賽道。
中金公司研報(bào)曾分析稱，疫情帶來(lái)了線上健身市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，部分消費(fèi)者的健身意識(shí)逐漸形成；未來(lái)，隨著疫情的逐步恢復(fù)，在線健身市場(chǎng)規(guī)模有望在保持現(xiàn)有滲透率的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
然而，如今回望市場(chǎng)似乎已經(jīng)恢復(fù)平靜。Peloton最新財(cái)報(bào)顯示其凈虧損達(dá)4.39億美元，營(yíng)收增長(zhǎng)僅6%。國(guó)內(nèi)智能健身領(lǐng)域明星企業(yè)FITURE，也儼然走下神壇：銷量平平讓市場(chǎng)一度懷疑是否能支撐起其高估值。
家庭健身作為一門與人類惰性做對(duì)抗的生意，故事并不動(dòng)人。劉畊宏的走紅，盡管在一定程度上又帶火了家庭健身，但是對(duì)于正在沖刺上市的Keep來(lái)說(shuō)，并非是一件好事。
畢竟對(duì)比起劉畊宏的6000萬(wàn)粉絲，深耕了該領(lǐng)域7年的Keep，頂峰時(shí)期平均月活躍用戶數(shù)量?jī)H為4175萬(wàn)。
]]>近日有一樁這樣的熱議，有位家長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上曬出了自己孩子的一堆獎(jiǎng)狀，夸贊自家的孩子是未來(lái)的清華大學(xué)高材生。然而，出乎這位家長(zhǎng)意料的是，這個(gè)曬獎(jiǎng)狀的貼并沒(méi)有得到想象中很多點(diǎn)贊、羨慕和祝福，反而跟貼了一片嘲諷聲，本來(lái)好好的心情也由此變得糟糕起來(lái)。
“這類獎(jiǎng)項(xiàng)我家孩子的裝滿一抽屜了，他小時(shí)候我們了覺(jué)得清北可以夠得上，現(xiàn)在我覺(jué)得能上人重點(diǎn)本科就燒高得了。如果不是全國(guó)競(jìng)賽的金銀獎(jiǎng)什么的獎(jiǎng)，建議你不用發(fā)了?！薄半m說(shuō)孩子都是自己的好，也還是看清楚點(diǎn)比較好哈哈。建議你曬獎(jiǎng)狀前先百度一下，你們那個(gè)區(qū)縣，一年有幾個(gè)上了清北？”
評(píng)論區(qū)的反饋確實(shí)比較噎人，但客觀地說(shuō)也未必就是壞事，至少可以讓這位家長(zhǎng)清醒地看到，他的孩子目前處于什么水準(zhǔn)。清華北大，每年在全國(guó)加起來(lái)不過(guò)招生6000多人，面對(duì)百萬(wàn)的高考生，這個(gè)錄取比例低到極致，高考進(jìn)入清北是件極難的事情，非頂級(jí)學(xué)霸幾乎沒(méi)有任何可能。
在智慧家長(zhǎng)眼里，成績(jī)與愛(ài)無(wú)關(guān)
幾乎同時(shí)，還有另一個(gè)話題也在討論“如果孩子考得好成績(jī)，你會(huì)發(fā)朋友圈曬嗎？”。某一位家長(zhǎng)的回復(fù)被大量點(diǎn)贊和跟帖，引發(fā)了超長(zhǎng)回復(fù)和討論：
”我也會(huì)偶爾在朋友圈中記錄他的一些成長(zhǎng)趣事或有意義的回憶。孩子在考試中獲得很好的成績(jī)，我不會(huì)發(fā)朋友圈曬，原因有兩上，第一是因?yàn)?strong>這可能會(huì)給孩子造成壓力。朋友圈里大家的點(diǎn)贊，家長(zhǎng)聽(tīng)了這種夸獎(jiǎng)可能也會(huì)沉溺其中，從而對(duì)孩子的學(xué)習(xí)要求更高，給孩子造成壓力。
如果一旦孩子考得不夠好，別人問(wèn)你“你孩子這次考試怎么樣啊？”，要么不好回答，如實(shí)回答了，對(duì)方可能還會(huì)來(lái)一句“你家孩子不是挺優(yōu)秀的嗎？怎么考這么差？”這樣不僅家長(zhǎng)不舒服，孩子也會(huì)感到難受。要強(qiáng)的孩子可能還焦慮自己考得不好了，甚至?xí)?dān)心自己的家長(zhǎng)會(huì)怪他。
第二無(wú)論我的孩子考試成績(jī)?cè)趺礃?，我都?ài)他。孩子偶爾考得不好，可能只是他這次考試準(zhǔn)備得不充分或是狀態(tài)不好，不能證明什么，我對(duì)他的愛(ài)都不會(huì)增加或是減少。相比成績(jī)，我更在乎的是，他健不健康，包括身體上和心靈上。我不會(huì)把成績(jī)當(dāng)做是評(píng)價(jià)他的一個(gè)指標(biāo)。相比曬成績(jī)，我更喜歡曬孩子的日常生活。”
成績(jī)背后的差距，是父母
應(yīng)該說(shuō)，大部分家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，還是偏理性的。小學(xué)階段，比起孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，建立孩子的規(guī)則意識(shí)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣更重要，而且這時(shí)的成績(jī)有一定的欺騙性，家長(zhǎng)、老師，還有的上輔導(dǎo)班都在幫孩子在成績(jī)有助力的作用。
進(jìn)入中學(xué)，對(duì)孩子更重要的是學(xué)習(xí)的態(tài)度，孩子能跟著老師進(jìn)度，每一步都扎實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，不管家長(zhǎng)在里面有主動(dòng)要求的作用，還是孩子自己建立的習(xí)慣，孩子的成績(jī)也都不會(huì)差。
高中后父母能起的力量已經(jīng)不太大了，更多要靠孩子自己主動(dòng)性的努力，如果在重點(diǎn)高中，甚至只靠努力也是不夠，真正的學(xué)霸不是靠努力和刷題就拿到高分，學(xué)生與學(xué)生之間邏輯思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣的差距，就是分?jǐn)?shù)的最終差距。
最近這位曬成績(jī)的家長(zhǎng)，面對(duì)網(wǎng)友的吐槽忍不住回懟，認(rèn)為自己的孩子能考全級(jí)第2名，已經(jīng)非常優(yōu)秀了。孩子考試成績(jī)優(yōu)秀，家長(zhǎng)感到高興是最正常不過(guò)的事，急于和人分享的心情也完全可以理解，但在這樣的事情上，過(guò)于高調(diào)反而容易壞事。
身為家長(zhǎng)，面對(duì)孩子的成績(jī)，最智慧的做法是保持低調(diào)，畢竟在孩子求學(xué)的10多年里，每個(gè)階段的成績(jī)或高或低，拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，還是漫長(zhǎng)的的歷程里的起步。真正優(yōu)秀的孩子，更高級(jí)的炫曬，可能是展現(xiàn)一個(gè)有教養(yǎng)、懂禮儀知進(jìn)退，多才多藝，有綜合素質(zhì)的孩子。那才是曬娃的最高級(jí)方式。
孩子優(yōu)秀的路上，缺一不可的硬件，是家長(zhǎng)的智慧，家長(zhǎng)越懂得引導(dǎo)孩子全面發(fā)展，孩子在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路上越優(yōu)秀，急功近利的教育是走不遠(yuǎn)的。
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