(圖源 椰樹集團抖音直播間)

眾所周知，椰樹集團憑借其幾十年如一日的魔性土味審美，在產(chǎn)品營銷賽道賺足了消費者的關注。

(圖源 微博@海南椰樹集團)

趁著國慶假期，不少品牌都在進行借勢營銷，椰樹集團也開啟了營銷史上的第一次抖音直播秀。

椰樹集團一向又土又污的營銷風格，會以什么樣的形式呈現(xiàn)直播首秀，一張海報圖可謂是吊足了大家的胃口。

(圖源 微博@海南椰樹集團)

粗糙的摳圖、經(jīng)典的廣告POSE、亮眼的大胸美女、熟悉的排版及配色，不經(jīng)讓人高呼：“還是那個味兒！”

直播間畫風更是獨樹一幟，清一色的大胸大長腿美女配合著抖音神曲，以魔性的舞蹈來展示產(chǎn)品。復古的畫風仿佛讓人置身于九十年代的夜場迪廳現(xiàn)場，主播們的火辣身材搭配著魔性的產(chǎn)品展示方式，簡直就是在直播被封禁的邊緣瘋狂試探。

(圖源 椰樹集團抖音直播間)

(圖源 椰樹集團抖音直播間)

在10月8日晚的直播中，椰樹集團直播間剛開播幾分鐘卻立刻被平臺掐斷，十多分鐘后其嘗試恢復，但播了五分鐘后又再次被平臺掐斷。但是短短幾分鐘的直播，累計觀看人數(shù)卻達到了19萬，熱度還是挺高的。

近年來短視頻平臺為了營造良好的直播環(huán)境，大力整頓違規(guī)直播間，對擦邊等行為零容忍。椰樹集團既然進入了短視頻直播賽道就應該遵守直播間的規(guī)則，在合理的規(guī)則尺度內(nèi)保持自身的營銷特色，方為長久之道。

對平臺封禁椰樹集團直播間行為你怎么看？

最近，隨著一位叫“董宇輝”的新東方英語教師的走紅，從教培轉(zhuǎn)向直播帶貨的新東方又再次活躍在了大眾面前。

董宇輝現(xiàn)在是新東方直播間“東方甄選”的主播，在開始帶貨前，他在新東方有8年的任教經(jīng)歷。如今他讓「東方甄選」在短短數(shù)天時間內(nèi)，粉絲增加至483萬，憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，讓新東方旗下的“東方甄選”直播間在短時間內(nèi)實現(xiàn)了刷屏效果。

董宇輝算得上是直播界的一股清流，他在直播間里聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用標準的英語發(fā)音談莎士比亞的十四行詩，真真切切地讓廣大網(wǎng)友感受到什么叫腹有詩書氣自華。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。在正兒八經(jīng)介紹農(nóng)產(chǎn)品或生活用品時，他沒有咆哮促單也沒有使用倒計時等常規(guī)方式，而是將知識應用到實際生活中去。

比如在介紹一款江陰的魚時，董宇輝引用了張愛玲的「人生三恨」：一恨鰣魚多刺，二恨海棠無香，三恨紅樓夢未完。

從魚刺多延展到人生沒有十全十美，遺憾才是人間常態(tài)，簡直太能嘮了。

又比如在介紹牛排時，他是這樣形容的：“美好得就如山泉、就如明月、就如穿過峽谷的風、就如仲夏夜的夢?！?/span>

他介紹鐵鍋：“是媽媽的手、父親憂愁的面容、是老人盼游子回家的心?！?/span>

他說火腿是風的味道、是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成。

在看到直播間彈幕有人吐槽大米價格太高時，董宇輝說了一個詞叫“谷賤傷農(nóng)”，娓娓道來間竟讓人覺得這錢花得還很有意義。

董宇輝早上還在賣菜，晚上就開始賣書，將一身才華埋進了一本本史書、名著、繪本甚至是一張世界地圖里，三尺講臺育桃李，一支粉筆寫春秋。

在介紹《月亮與六便士》這本書時，他說：“有很多人像他一樣，是掉落人間的煙火，發(fā)著光。”

在講《小王子》的那朵玫瑰時，暢聊了自己平凡卻立體的生活，并說道：“幾天之后，會有兩萬個成年人收到屬于自己的童話?！?/span>

在介紹《蘇軾傳》時，他解讀了十年生死兩茫茫的情愫，想到的是蘇軾會不會在無數(shù)個夜里夢到自己在鮮衣怒馬少年時，遇到人群中亭亭玉立的妻子的樣子。

從人間煙火到遠闊山河、從莎士比亞到蘇東坡、從人類文明到一葷一素，字里行間里藏著樸素的哲理，讓大家對這位在人間販賣理想的主播刮目相看。

網(wǎng)友稱他開的或許不是直播間，而是“解憂雜貨鋪”，看來是有被治愈到。

在賣牛排和大家嘮嗑時，用起了雙語模式，牛排價格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient。

網(wǎng)友說：“看直播仿佛在上英語課，我不但學會了幾個短語，還知道牛排“原切”是Original Cutting。”

在講紅棗時，另一位主播頓頓老師也會在英文“red date”的基礎上為大家延伸“date”的幾種含義和用法，一是日期、二是約會、三是大棗。

賣貨的同時都做回了老本行，這里主播們使用了“情景教學”、“實物教學”的直播技巧，就是讓當下的這一場景與單詞關聯(lián)，塑造畫面感。這些老師們懂得通過現(xiàn)實生活中大眾已有的知識經(jīng)驗和認知結構去幫助粉絲消化難懂的詞匯，期間種種舉一反三的例證更是讓大家覺得這直播間是進去出不來了。

當然除了董宇輝，還有很多擁有有趣靈魂的老師，吹拉彈唱是樣樣精通。

看完他們的直播，大家都在感慨知識再次展示出了它的力量，金子在哪里都會發(fā)光。那么，除了直播內(nèi)容吸睛外，「東方甄選」直播間的爆火還有哪些原因呢？

1）用新東方趣味教學的思維做直播

抖音直播間質(zhì)量良莠不齊，大多數(shù)給人的感覺是“土味”，其中雖有靠單口相聲、角色扮演出圈的，但這第一口螃蟹顯然已經(jīng)不香了。新東方此前上課的模式會要求老師幽默一點，能抓住孩子的眼球。

將這套邏輯搬到直播間，就變成用趣味授課的邏輯賣貨，以此抓住粉絲的注意力，于是這一套高級趣味，并帶有一些智慧的直播模式，就在實踐中形成別人無法復制的核心競爭力。

2）打破“價格”優(yōu)勢建立“品質(zhì)”優(yōu)勢

新東方直播間的定位一開始就是“比市面上的產(chǎn)品好，但價格貴點”，打破了直播一直以來追求的“低價、破價”定律。此外，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢除了靠價格體現(xiàn)外，還有就是圍繞這些主播以人格魅力為切入點的話術升維，他們的口才、文化底蘊、人生際遇無形中都在為產(chǎn)品賦能。

對于讀書人，大家多少都保存著一份敬意，這些主播們將一身才華埋進人世煙火的操作讓大家覺得——這產(chǎn)品值，就該賣這價，我們是在為知識買單。

胸藏文墨懷若谷，知識讓這些主播都閃閃發(fā)光。如果有時間，大家可以聽一聽他們的直播，每一個老師都做到了在課堂上風采奕奕、在直播中依舊魅力四射，希望直播圈都按這個標準卷起來。

最后，新東方，盼你風再起，盼你起大浪。