缺點(diǎn)：要求有產(chǎn)品出鏡。

推薦指數(shù)：★★★★☆

3. 直播間簡(jiǎn)單布置+懟臉引導(dǎo)

Ps：大多有綠幕介入，在無(wú)綠幕之前，可借用直播pad、背景板、提示牌等進(jìn)行。

優(yōu)點(diǎn)：更像是“直播間”了，且背景板、提示牌等能夠節(jié)省主播說(shuō)話頻次，能讓粉絲一眼看見(jiàn)下單路徑和直播主題。配合產(chǎn)品出鏡會(huì)更好。

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化并不高，且指示牌的應(yīng)用讓大部分不愛(ài)說(shuō)話的人更不愛(ài)說(shuō)話了，直播就像“啞劇”。

建議：應(yīng)用這種直播場(chǎng)景，同時(shí)提升直播話術(shù)的錘煉，積極營(yíng)造人貨場(chǎng)通路，會(huì)有較好的提升。

推薦指數(shù)：★★★☆☆

4. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)盤(pán)展示/無(wú)人直播

Ps：近期很常見(jiàn)，但實(shí)測(cè)會(huì)違規(guī)。（企業(yè)認(rèn)證號(hào)違規(guī)概率小一些）（常見(jiàn)玩具類(lèi)）

優(yōu)點(diǎn)：不需要出鏡，不需要口播，一臺(tái)手機(jī)+一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)搞定。

缺點(diǎn)：違規(guī)幾率很大很大

推薦指數(shù)：★☆☆☆☆

5. 綠幕直播

Ps：與常規(guī)大V綠幕直播相比，這種綠幕直播有點(diǎn)粗制濫造。但勝在搭建簡(jiǎn)便，很快能上手。

優(yōu)點(diǎn)：造價(jià)低+搭建快捷+能直觀展示產(chǎn)品

缺點(diǎn)：有一定幾率違規(guī)（實(shí)測(cè)企業(yè)認(rèn)證號(hào)違規(guī)概率低一些）

推薦指數(shù)：★★★★☆

6. 半綠幕直播

Ps：這種直播其實(shí)無(wú)綠幕，說(shuō)白了是在電腦端開(kāi)播，一半用以展示產(chǎn)品信息，一半用以展示真人口播。無(wú)綠幕，但能模擬綠幕效果，對(duì)那些不愿意懟臉的伙伴很友好。如能搭配產(chǎn)品實(shí)景和精彩口播，轉(zhuǎn)化很猛，甚至可以直接獲取直播廣場(chǎng)流量。

優(yōu)點(diǎn)：出鏡比例小，適合不想懟臉的伙伴，能直觀看到產(chǎn)品信息

缺點(diǎn)：有一定幾率違規(guī)（近期略微寬松）

推薦指數(shù)：★★★☆☆

7. 大V場(chǎng)景化直播

Ps：大V直播間常用的方式，本質(zhì)上也是一種場(chǎng)景直播，通過(guò)搭建直播間來(lái)達(dá)到產(chǎn)品場(chǎng)景的營(yíng)造，切實(shí)以人貨場(chǎng)的交互，來(lái)達(dá)到售賣(mài)的目的。

優(yōu)點(diǎn)：能夠很好打造人貨場(chǎng)氛圍，最大限度提升成交率

缺點(diǎn)：造價(jià)門(mén)檻高，復(fù)雜度高，一般人難以搞定

推薦指數(shù)：★★★★☆

四、 半綠幕直播形式詳解

如上所述，細(xì)心的伙伴應(yīng)該都看到了，所有的直播，在我這推薦指數(shù)最多4顆星，沒(méi)有滿(mǎn)星的。

為什么？

一方面，我也是普通人開(kāi)干的，自然是最適合普通人干的是最好的?？墒侨缒闼?jiàn)，上述直播有好有壞，但總有些不太適合普通人干的因素在里面。

另一方面，視頻號(hào)直播當(dāng)前處于平臺(tái)完善期，很多制度是不完善、不明確的，甚至?xí)o人一種隨意處罰、任意違規(guī)的感覺(jué)。所以，當(dāng)平臺(tái)不確定因素太多的時(shí)候，直播形式其實(shí)是一種探索，沒(méi)有最好，只有最適合。

而這個(gè)最適合，在當(dāng)前的我看來(lái)，就是半綠幕直播。

先說(shuō)這種直播的優(yōu)點(diǎn)：

• 1. 解決了大部分素人不想懟臉出鏡直播的恐懼心理（我認(rèn)為這是最重要的）

• 2. 設(shè)備使用率高，手機(jī)+電腦的組合即可

• 3. 搭建簡(jiǎn)單，任何人十分鐘絕對(duì)可以學(xué)會(huì)并順利開(kāi)播

• 4. 不受場(chǎng)地、環(huán)境的影響，可隨時(shí)隨地開(kāi)播

• 5. 直觀展示產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者能更清晰明確的了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯：一不小心就會(huì)違規(guī)！

ps：整改方法如下

• 認(rèn)證企業(yè)號(hào)or個(gè)人興趣號(hào)

• 縮短開(kāi)播時(shí)間，半小時(shí)為佳（控制場(chǎng)觀在5k左右）

• 真人出鏡畫(huà)面比例大于40%

• 持續(xù)性有動(dòng)作，有聲音（真人解說(shuō)or說(shuō)話聲音，哪怕是聊天）

實(shí)測(cè)連續(xù)開(kāi)播一周大概105個(gè)小時(shí)，無(wú)違規(guī)。

那怎么搭建這種直播間呢？

1. 準(zhǔn)備手機(jī)、電腦，電腦下載最新版微信。

2. 電腦登錄微信，并打開(kāi)視頻號(hào)直播。

3. 先設(shè)置

Ps：點(diǎn)擊設(shè)置，調(diào)試畫(huà)質(zhì)、內(nèi)容、聲音、浮窗等。建議在內(nèi)容顯示中，選擇豎屏，符合視頻號(hào)觀看習(xí)慣。

4. 添加畫(huà)面，搭建直播間

Ps：搭建你的直播間。

• a. 分別添加多媒體、手機(jī)畫(huà)面，其中多媒體為圖片or視頻，手機(jī)畫(huà)面一般為手機(jī)錄屏畫(huà)面，需要投屏播放。（提前準(zhǔn)備好多媒體內(nèi)容，比如我選擇的是書(shū)架圖片）

• b. 手機(jī)畫(huà)面添加時(shí)，需要掃碼進(jìn)行投屏，如圖。

• c. 調(diào)整畫(huà)面圖層順序，將多媒體放在最上面，手機(jī)畫(huà)面放在下面。

5. 添加主要產(chǎn)品信息

Ps：如果能在ppt或者ps中提前做好上面的圖片，或者在剪映中制作好有產(chǎn)品信息的圖片or視頻，更好。

6. 開(kāi)始手機(jī)畫(huà)面

Ps：很多人在這一步建議使用無(wú)他相機(jī)，或者其他輔助軟件，其實(shí)我并不太建議。直接打開(kāi)手機(jī)自帶相機(jī)進(jìn)行錄播、錄屏，或者拍視頻，都可以。

7. 填寫(xiě)信息開(kāi)播

好了，到這里，一個(gè)簡(jiǎn)單的半綠幕直播間就打造完畢了，剩下的就是你盡情演繹的時(shí)間了。

五、 半綠幕直播違規(guī)的幾個(gè)應(yīng)對(duì)點(diǎn)

如上所述，這種直播是很容易違規(guī)的。那么，怎么破除這種違規(guī)呢？

1. 真人出鏡50%以上——也就是說(shuō)，真人出鏡的畫(huà)面，要占到整個(gè)直播畫(huà)面的50%以上，可有效降低違規(guī)概率。

2. 真人出鏡直播的畫(huà)面中，人要?jiǎng)悠饋?lái)，積極通過(guò)自己的肢體動(dòng)作展示自己是真人，在動(dòng)。

3. 關(guān)于聲音，如果你添加的多媒體資源是視頻，請(qǐng)把視頻的聲音給關(guān)了。只要開(kāi)視頻聲音，絕對(duì)會(huì)違規(guī)。

4. 直播音頻盡量以自己解說(shuō)的聲音為主，寧可不放背景音樂(lè)，也別讓背景音樂(lè)遮蓋自己的聲音。

5. 至于解說(shuō)內(nèi)容，你可以參考同行模仿，也可以逐字逐句讀產(chǎn)品介紹書(shū)，還可以講故事，甚至可以找個(gè)人在你旁邊和你聊天。（和產(chǎn)品的契合度越高，轉(zhuǎn)化越好）

6. 盡量找產(chǎn)品來(lái)，拿在手里展示，會(huì)更好一些。

7. 偶爾調(diào)整下直播畫(huà)面的比例，將真人畫(huà)面拉大一些，或者縮小一些，可有效降低違規(guī)概率。

8. 盡量嘗試新號(hào)開(kāi)播，老號(hào)違規(guī)概率大一些。

9. 如果多次開(kāi)播都違規(guī)，可以嘗試晚上0點(diǎn)以后開(kāi)播，實(shí)測(cè)可有效提升流量。

10.盡量用畫(huà)質(zhì)比較清晰的手機(jī)去直播，畫(huà)質(zhì)模糊的手機(jī)，容易被判定為低質(zhì)量?jī)?nèi)容直播。

近期綠幕直播和這種半出鏡直播，視頻號(hào)已經(jīng)很是放松了審查的力度，違規(guī)概率也小了不少。

但是，概率小了，不代表沒(méi)有概率。如果被系統(tǒng)檢測(cè)到你的直播間畫(huà)面是固定的、畫(huà)質(zhì)是模糊的，或者畫(huà)面內(nèi)容長(zhǎng)久不動(dòng)（比如你很認(rèn)真看手機(jī)，沒(méi)和直播間粉絲互動(dòng)），都會(huì)被判定為低質(zhì)量?jī)?nèi)容直播，進(jìn)而違規(guī)扣分。

寫(xiě)在最后：

直播是一項(xiàng)商業(yè)行為，不管目的是為了引導(dǎo)下單，還是純粹的搞直播帶貨，核心都在于營(yíng)造人貨場(chǎng)通路，提升粉絲信任度，最大限度提升成交率。

這一條，不管是在過(guò)往的抖音快手平臺(tái)上，還是在現(xiàn)如今的視頻號(hào)平臺(tái)上，都是如此。

而直播最具價(jià)值的，并非直播間的打造，并非設(shè)備器材的貴重，而是能夠真真切切與之交流的人。

說(shuō)的再具體一點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品的熟知，和對(duì)受眾人群、消費(fèi)者的消費(fèi)心理洞悉。再說(shuō)的明白一些就是，你要很認(rèn)真的和直播間的消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流，才是真正能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方法。

畢竟，上文所述，第一種直播的方法，直接懟臉直播，也有人能做到幾百萬(wàn)的GMV。

你說(shuō)呢？