只要用三種控制結(jié)構(gòu)就可以描述清楚一個程序。這三種控制結(jié)構(gòu)分別是順序、選擇、循環(huán)。

7.1順序結(jié)構(gòu)

程序的流程如果是瀑布式的，即按照語句的先后順序依次執(zhí)行，就是順序結(jié)構(gòu)。以早晨去上班這件事為例，第一步起床穿衣；第二步洗漱；第三步吃早餐；第四步騎上小電摩去公司。四個步驟環(huán)環(huán)相扣，依次執(zhí)行，不可顛倒。

將早晨去上班這件事用流程圖描述如圖7-1：

圖7-1

可以看出，這四個步驟是按照時(shí)間的先后順序執(zhí)行的。在程序中，順序結(jié)構(gòu)的代碼是按照代碼先后次序執(zhí)行的。早期的有些編程語言是要求給每行代碼編上行號的，它的執(zhí)行是按照行號順序執(zhí)行的。Python中程序代碼沒有行號，寫在前面的代碼先執(zhí)行，寫在后面的代碼后執(zhí)行。

7.2選擇結(jié)構(gòu)

但是，早餐可以在家做，也可以到外面買，條件就是看時(shí)間充足不充足（譬如早上洗漱花費(fèi)的時(shí)間太多，太懶沒按時(shí)起床等等）。那么該流程圖就需要加上一個條件判斷（時(shí)間是否充足），相應(yīng)的就有兩個分支（家里做早餐，外面買早餐）。流程如圖7-2所示：

圖7-2

圖7-2所示的流程圖中，“吃早餐”要么“在家做”，要么“外面吃”，只能選擇其中的一種情況，這就是選擇結(jié)構(gòu)。

在Python中，用if語句、if…else…語句和if…elif…else多分支語句來實(shí)現(xiàn)選擇結(jié)構(gòu)，這三種分支語句也可以互相嵌套。

1. if語句

格式：if 表達(dá)式:

語句塊

例：假設(shè)有30分鐘以上的空閑時(shí)間，就可以做早餐。可以這樣用程序描述：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：21

無輸出結(jié)果

從這個例子可以看出，如果條件time>=30成立，則輸出“可以在家做早餐”；當(dāng)條件time>=30不成立，則沒有輸出結(jié)果。這樣就有點(diǎn)尷尬了，沒有輸出結(jié)果，有時(shí)會被誤認(rèn)為程序沒有執(zhí)行。

為了解決這個

1. if…else…語句

格式如下：

if 表達(dá)式:

語句塊1

else:

語句塊2

在if…else…語句中，無論條件表達(dá)式的結(jié)果如何，都會進(jìn)入下一個分支。

將上面的例子改造如下：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

else:

print("需要在外面吃飯")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：23

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

可以看出，if…else語句與if語句相比，既可以處理滿足條件的情況，又可以處理不滿足條件的情況。

1. if…elif…else語句

格式如下：

if 表達(dá)式1：

語句塊1

elif 表達(dá)式2:

語句塊2

elif 表達(dá)式3:

語句塊3

……

else:

語句塊n

如果我們把上面的例子改成“空閑時(shí)間是否大于等于30分鐘？滿足則在家做飯，不滿足時(shí)又分兩種情況：空閑時(shí)間多于10分鐘，就去買早餐，否則就餓著算了”，程序代碼更改如下：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

elif time>10:

print("需要在外面吃飯")

else:

print("餓著算了吧")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：33

輸出結(jié)果：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：23

輸出結(jié)果：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：8

輸出結(jié)果：餓著算了吧

7.3循環(huán)結(jié)構(gòu)

如果每周上5天班，那么每天早上的情況都是一樣的，只要描述玩星期一的活動情況，再加上一句“從周一到周五，天天如此”就可以了。這種反復(fù)做同一件事的情況，就是循環(huán)。程序代碼中有一段代碼需要反復(fù)執(zhí)行，那么，可以將這段代碼看成一個整體，被稱為循環(huán)體，而將循環(huán)的次數(shù)或者終止條件稱為循環(huán)結(jié)構(gòu)。

將圖7-2中的部分程序作為循環(huán)體，再加上循環(huán)控制結(jié)構(gòu)，就形成了可以描述星期一到星期五每一天早晨上班的活動情況。見圖7-3。

Python中的循環(huán)結(jié)構(gòu)可以用while語句或for語句來實(shí)現(xiàn)。

1、while語句

在while循環(huán)中，起到重要作用的是條件表達(dá)式，如圖7-3中的n<=5。當(dāng)條件表達(dá)式的返回值為真時(shí)，則執(zhí)行循環(huán)體中的語句，執(zhí)行完畢后，重新判斷條件表達(dá)式的返回值，直到表達(dá)式的返回值為假時(shí)，退出循環(huán)。

對于圖7-3所描述的問題可以用while語句解決，代碼如下：

n=1

while n<=5:

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

else:

print("需要在外面吃飯")

n+=1

程序運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：21

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：12

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：21

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：43

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

可以看出，在條件表達(dá)式n<=5中，變量n是控制循環(huán)體執(zhí)行次數(shù)的關(guān)鍵，變量n的初值為1，保證了第一次運(yùn)行程序時(shí)可以進(jìn)入循環(huán)體。如果程序要讓程序終止（即不再進(jìn)入循環(huán)體），必須使表達(dá)式n<=5不成立，即n>5。由于語句n+=1包含在循環(huán)體內(nèi)，每執(zhí)行一次循環(huán)體，n的值才能增加1。要使n>5，就要執(zhí)行5次循環(huán)體。從運(yùn)行結(jié)果看，上述分析是完全正確的。

在用while語句編寫循環(huán)結(jié)構(gòu)的程序時(shí)，從表面上看是不用考慮循環(huán)次數(shù)的，實(shí)際上條件表達(dá)式及循環(huán)控制變量就已經(jīng)隱含了循環(huán)次數(shù)。

2、for語句

for循環(huán)是一種可以很直觀的看出循環(huán)次數(shù)的控制結(jié)構(gòu)。語法格式如下：

for 迭代變量 in 對象:

循環(huán)體

其中，迭代變量用于保存讀取出的值；對象可以是任意有序的序列對象，如字符串、列表和元組等（列表和元組都是python中可以使用的數(shù)據(jù)類型，后面將會介紹）。

字符串“編程其實(shí)很簡單”其實(shí)是由7個字符構(gòu)成的序列，其中的每一個字符都可以通過命令取出。為了證明這個猜想，可以試著運(yùn)行一下如下程序：

string="編程其實(shí)很簡單"

print(string)

for ch in string:

print(ch,end=' ')

運(yùn)行結(jié)果如下：

編程其實(shí)很簡單

編 程 其 實(shí) 很 簡 單

其中，第一個print()語句輸出字符串string，第二個print()語句為輸出字符串string中的每一個字符(元素)。end=’ ’的含義是分隔符為一個空格，省略end表示用換行的方式進(jìn)行分隔。

圖7-3

3、跳轉(zhuǎn)語句break和continue

break可以使循環(huán)提前結(jié)束，而continue僅僅提前結(jié)束本趟循環(huán)，轉(zhuǎn)入下一趟。打個比方：把鬧鐘的電池卸掉，讓指針不再轉(zhuǎn)圈，就好比break；通過手動方式，把指針調(diào)到0刻度，只是少轉(zhuǎn)了半圈，但接下來都正常，就好比continue。

我們把上面“吃早餐”的那個例子的條件修改一下：時(shí)間段改為從星期一到星期天，星期四出差，星期六、星期天休息。程序?qū)⑿薷臑槿缦麓a：

n=1

while n<=7:

if n==4:

print("星期"+str(n)+"出差")

n+=1 #第一個n+=1語句

continue

if n<6:

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("星期"+str(n)+"可以在家做早餐")

elif time>10:

print("星期"+str(n)+"需要在外面吃飯")

else:

print("星期"+str(n)+"餓著算了吧")

else:

print("星期"+str(n)+"休息")

break

n+=1 #第二個n+=1語句

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：21

星期1需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：12

星期2需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：4

星期3餓著算了吧

星期4出差

請輸入空閑時(shí)間的值：32

星期5可以在家做早餐

星期6休息

從上面的運(yùn)行結(jié)果來看，當(dāng)變量n=4時(shí)，輸出了“星期4出差”，也執(zhí)行了第一個n+=1語句，但未執(zhí)行第二個n+=1語句（如果兩個都執(zhí)行了，那么就不會出現(xiàn)星期五的情況）。這進(jìn)一步驗(yàn)證了continue只會提前結(jié)束一趟循環(huán)，下一趟循環(huán)還會繼續(xù)。

只出現(xiàn)了“星期6休息”，沒有出現(xiàn)星期天的信息，可以看出，變量n的值未達(dá)到7，在變量n=6時(shí)循環(huán)就提前結(jié)束了。所以，break可以使循環(huán)全部終止。

一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升政治理論素養(yǎng)。一是行內(nèi)按照入黨積極分子、發(fā)展對象、預(yù)備黨員分類定期開展培訓(xùn)，切實(shí)做到用理論指導(dǎo)實(shí)踐。二是按照省聯(lián)社黨委相關(guān)文件精神和工作要求，采取集中教育和經(jīng)常性教育相結(jié)合，組織發(fā)展黨員積極參加每周一次集中學(xué)習(xí)，每月支部黨員大會、主題黨日等黨內(nèi)組織生活。

二是高度重視，認(rèn)真做好發(fā)展黨員流程講解。黨群工作部辦事員分別對入黨積極分子、發(fā)展對象、預(yù)備黨員“一對一”精準(zhǔn)輔導(dǎo)，提升發(fā)展黨員工作規(guī)劃化。

三是規(guī)范資料，嚴(yán)格發(fā)展黨員程序。一是按照新發(fā)展黨員5個階段25個步驟工作流程，做好紙質(zhì)檔案資料整理，并同步錄入“燈塔-黨建在線”發(fā)展黨員紀(jì)實(shí)公示系統(tǒng)，確保線上線下檔案資料信息相一致。二是嚴(yán)格落實(shí)談心談話、組織審批、入黨宣誓、按期轉(zhuǎn)正等基本程序，做好預(yù)備黨員接收前的發(fā)展對象檔案材料審核工作，對發(fā)展對象的確定、預(yù)備黨員的接收和轉(zhuǎn)正等關(guān)鍵步驟先通過支部黨員大會研究通過，再提交黨委會進(jìn)行集體討論和表決，嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作流程，認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。（通訊員 王秀蘭 劉海城）

現(xiàn)在有很多人宣傳自己的項(xiàng)目是電商行業(yè)的標(biāo)桿項(xiàng)目，怎樣怎樣的好，吧啦吧啦一大堆，

看似說了很多，但其實(shí)我們揭開華麗的語言之后，剩下的只有一個顫顫巍巍的骨架。

還有人嘴上說自己做電商，又累又苦還熬了不少的夜，又不見票子，做著實(shí)在是沒勁兒。

但你過兩年再問他，他還是這樣說，因?yàn)樗€在做。

既然電商不好做，為啥要一直死磕下去呢？

所以，做人要真實(shí)一點(diǎn)。

我呢，向來有話直說，有時(shí)候不經(jīng)意的一句話，動了別人的奶酪，可能會被記恨上。

但是，我話已經(jīng)說出口了，

而且，我并沒有覺得我有說錯什么。

電商不賺錢為什么還會有很多人做？

那是因?yàn)闀鲭娚痰亩荚诿χ赇伝顒?，尤其是下半年，電商的收割期?/p>

根本就沒有時(shí)間在網(wǎng)上去抱怨。

我前些天在朋友圈說了這樣一句話，引起了很多做電商朋友的共鳴點(diǎn)贊。

“讓觀眾上癮的一定是優(yōu)秀的內(nèi)容，正如優(yōu)秀的產(chǎn)品一定是不缺買家和市場一樣。”

當(dāng)你覺得電商不好做的時(shí)候，那是因?yàn)槟銢]有真正的進(jìn)入核心市場。

不會做，做不好，店鋪老是出現(xiàn)問題，這些情況都是可以通過自己學(xué)員改變的事情，都不是問題。

電商項(xiàng)目的三個階段，

從迷戀技術(shù)/數(shù)據(jù)，到迷戀團(tuán)隊(duì)化，再到迷戀經(jīng)營模式。

技術(shù)/數(shù)據(jù)就是棒棒糖，看到就甜，團(tuán)隊(duì)化就是初戀，想想就美，經(jīng)營模式是項(xiàng)目的歸途也是生活的真諦。

曉曉做抖音小店三年來，講實(shí)話，抖音小店缺的從來都不是入場者，而是能夠創(chuàng)造訂單的經(jīng)營者。

門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，上手快的項(xiàng)目從來都是香餑餑，大家都愿意去做一個權(quán)衡利弊后最好的項(xiàng)目。

如果你問我，曉曉你做抖音小店這么久，有閉過店嗎？

當(dāng)然有，而且有不少。

我們公司做的不是簡簡單單的一兩家店，我背后也不止一個小伙伴，出現(xiàn)了新規(guī)、新玩法，總要有人出頭去嘗試。

玩法不行，閉店，

玩法不錯，就分享一下操作流程。

從開店到選品到運(yùn)營到出單等等基礎(chǔ)問題，都會有人負(fù)責(zé)。

從體驗(yàn)分到過新手期到運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等的常見問題，會找出最優(yōu)最快的解決方法。

綜上所述可得：

抖音小店問題多么？多。

抖音小店可以做嗎？可以。

抖音小店好做嗎？掌握方法了好做。

目前，曉曉這邊的新店能夠在五天左右就可以出單，三周左右就能夠達(dá)到穩(wěn)定出單的水平，

且新店單店月收入3000——10000+，爆單除外。

最后，曉曉還是要提醒一下大家，專業(yè)的問題就要請教專業(yè)的老師，只有少走彎路，才能夠比別人更早地到達(dá)目的地。

我是曉曉，一個在互聯(lián)網(wǎng)上摸爬滾打多年的90后，目前專注于抖音小店無貨源項(xiàng)目，自經(jīng)營了80多家抖音小店，做地都是無貨源模式。

公眾號；電商曉曉。

其實(shí)無論世界還是國內(nèi)都將面對投入產(chǎn)出不平的問題，世界工業(yè)通用價(jià)格體系是建立在投一產(chǎn)三的基本原理，那么那些固定資產(chǎn)就相當(dāng)于投入的生產(chǎn)資料要素，而一般良性的企業(yè)投入產(chǎn)出比基本在30%-300%，國家層面一般有20%以上，現(xiàn)在做產(chǎn)品的，最后利潤有多少，心里應(yīng)該清楚吧～

歷史遺留問題，不是個人以及現(xiàn)政府可以解決的，就說我自己吧，做抖音直播帶貨的，正兒八經(jīng)的上半年和大哥們比，我虧的真是小錢了，我把希望放在了下半年，2022只搞錢，其他事后面再說～（這里淺談下直播帶貨：傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式，但是傳統(tǒng)電商基本上都是以圖片為主的形式開展現(xiàn)給消費(fèi)者，無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對商品更詳盡的了解需求。而直播帶貨能夠通過多維度、立體化的呈現(xiàn)方式，通過主播對產(chǎn)品的體驗(yàn)、答疑，實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑，再加上相關(guān)平臺對商品的審核、背書，就可以形成一個相對系統(tǒng)化的推薦，解決了買家購前的體驗(yàn)問題）

所以疫情年的我們真的要更加努力了，變或可存，不變則削。反以觀往，覆以驗(yàn)來。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，遇順境，處之淡然，遇逆境，處之泰然……也不用喊累喊難，做好自己，加油就好！把自己盤做好，做生意有虧有賺很正常，在我可控范圍之內(nèi)就可，切記不要亂投資

做生意難？做疫情年的電商生意更難？特別疫情出來之后，但很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的改變～

2022年抖音電商和算數(shù)電商研究院發(fā)布的《十大潮流生活趨勢報(bào)告》反映：42.2%的抖音用戶向往戶外生活，周末會選擇逛公園、露營、徒步、爬山、沖浪等娛樂活動，放松心情；

30.6%的用戶，熱衷網(wǎng)紅“打卡”探店，他們會關(guān)注熱門的景點(diǎn)、市井小吃，發(fā)現(xiàn)生活的美；

27.4%的用戶，他們周末就喜歡懶宅在家，能不出門就不出門。

外賣、生鮮到家，各類到家服務(wù)；還有通過直播和短視頻購物；各種云學(xué)習(xí)、云健身、云辦公、宅家養(yǎng)生、娛樂等等。

如果你抖音去年掙不到錢，那你要考慮你的方向是不是偏的，大部分都在走的路，就一定是對的嗎？大部分商家為了流量做活動搶低價(jià)市場的時(shí)候，賺錢了嗎？！賺多少了？！其實(shí)是有其他道路的，平臺的流量貴賤主要取決于你競爭對手的ecpm ，也就是他愿意花多少錢買流量砸抖音這個盤子，他是一個動態(tài)的數(shù)據(jù)。和淘寶當(dāng)年一樣，直通車非常便宜，現(xiàn)在內(nèi)卷了呀，平臺肯定是要賺錢的呀，今年的流量成本肯定是比明年便宜的，但今年抖音所有都在創(chuàng)新，ceo 都變了，政策再改，機(jī)會多的是，日活那么大，方向錯了，趕緊調(diào)整呀～

在數(shù)智化經(jīng)營時(shí)代，滿足用戶在不同場景下的需求，成為了企業(yè)的核心。因?yàn)橛脩裘看蜷_一個App，需求都不同，當(dāng)用戶有不同的需求時(shí)，商品要表達(dá)的內(nèi)容和呈現(xiàn)的邏輯也需要不同。這意味著，創(chuàng)意進(jìn)入了‘一品千面’的時(shí)代，每一個商品圍繞不同人群的不同場景和不同經(jīng)營目標(biāo)匹配創(chuàng)意內(nèi)容。”早期很多推廣素材以圖文為主，現(xiàn)在短視頻則占據(jù)了上風(fēng)，所以創(chuàng)意在形態(tài)上具有多元化的特征。

首先，圖文繼續(xù)以重要的角色存在，因?yàn)閳D文能夠在最短時(shí)間內(nèi)直觀表達(dá)出企業(yè)的宣傳內(nèi)容；其次，相比圖文，10秒鐘內(nèi)的微視頻可以更加豐富地表達(dá)企業(yè)的核心賣點(diǎn)，畢竟如今的消費(fèi)者不會花費(fèi)太多時(shí)間去各家比較哪一家的產(chǎn)品最好，這時(shí)企業(yè)需要在短時(shí)間內(nèi)針對消費(fèi)者的需求給出適合的產(chǎn)品或者服務(wù)；最后，短視頻內(nèi)容以種草為主，把消費(fèi)者引入某一個痛點(diǎn)和場景中，勾起被動需求，比如原本不需要收納箱的消費(fèi)者，在看完創(chuàng)意收納視頻后會忍不住購買類似的收納箱。

為滿足消費(fèi)者在不同場景下的不同需求，增強(qiáng)互動性和沉浸式體驗(yàn)，企業(yè)需要在形態(tài)上打出圖文+視頻的創(chuàng)意組合拳。想象一下，一個商品需要滿足幾百個用戶場景，每個場景下需要有圖文、視頻的不同尺寸不同內(nèi)容的素材，此時(shí)的創(chuàng)意素材無比龐大，在這樣的情況下，企業(yè)需要依托于數(shù)據(jù)、程序、工具去進(jìn)行對應(yīng)的批量化、工業(yè)化生產(chǎn)，才能夠保證低成本、高效率地創(chuàng)意產(chǎn)出。

疫情難是難，我們要求變！我們要好好抓住內(nèi)容電商（抖音，快手，小紅書等）用好內(nèi)容，好產(chǎn)品，去創(chuàng)造屬于你自己的財(cái)富～現(xiàn)在抖音直播內(nèi)卷太嚴(yán)重！個人還是企業(yè)光靠勤奮已經(jīng)不夠了！我們必須培養(yǎng)自己未來的判斷能力，抖音新算法已經(jīng)來了，不要去想著如何投機(jī)，而是真正改變自己的模式了，組織團(tuán)隊(duì)，反正大家都不好的時(shí)候，我們越要有戰(zhàn)略定力才能有機(jī)會薅到抖音的羊毛！

只有戰(zhàn)略（方向，對未來的判斷）戰(zhàn)術(shù)（組織能力）戰(zhàn)役（做事執(zhí)行能力，你人的能力）結(jié)合一起做方能決定你能走多遠(yuǎn)，天花板在多高～

祝各位2022下半年生意興隆，心想事成[作揖]

我們發(fā)現(xiàn)能做好銷售的人，生活中處理其他事情也都是得心應(yīng)手，因?yàn)樗臏贤芰?，看問題的角度，思考問題的方式，解決問題的能力都非常強(qiáng)，所以，恭喜各位選擇銷售行業(yè)的小伙伴們，你們選擇了一個“基業(yè)長青的差事”，銷售的職業(yè)生涯和職業(yè)壽命都很長久，那是因?yàn)榭蛻艨倳胁槐M的需求等待銷售人員去發(fā)現(xiàn)和滿足。

銷售是一門職業(yè)，銷售能力也是我們工作的技能，銷售的本質(zhì)就是把產(chǎn)品推銷給客戶，銷售的過程就是與客戶不斷溝通的過程,最終就是動之以情,曉之以理，誘之以利。這其中，就包括我們對客戶心理的揣摩,產(chǎn)品及相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的學(xué)習(xí),社會常識,表達(dá)能力,溝通能力，項(xiàng)目策劃及各種商務(wù)手段的掌控運(yùn)用。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同層次、不同性格、不同喜好，甚至對公司產(chǎn)品有成見的客戶，能夠與對方通過不斷的交流，從陌生到熟悉，客戶先認(rèn)可接受銷售人員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這里都是有一些非常專業(yè)的技巧。

下面是我近年來總結(jié)的一些干貨，每一個話題都可以展開來細(xì)說，以后我們有時(shí)間慢慢選擇一些展開來講，希望大家能牢記，也希望能給大家?guī)韼椭?/p>

• 銷售人員要有強(qiáng)烈的企圖心，有對成功的渴望，有賺錢的欲望，沒有強(qiáng)烈的企圖心就不會有足夠的決心。要有狼性，有匪氣，有膽量，膽大心細(xì)臉皮厚，手腳勤快嘴巴甜。
• 銷售是一個極富創(chuàng)造性的職業(yè)，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場營銷學(xué)，心理學(xué)，口才演講學(xué)，表演學(xué)等知識的藝術(shù)工作。
• 銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，要重視，機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人的。打電話之前要怎么開場、該問的問題、該說的話以及客戶可能的回答，記錄好與客戶交流的內(nèi)容。
• 拜訪客戶前做好準(zhǔn)備工作，溝通的重點(diǎn)內(nèi)容，溝通要達(dá)到的效果，包括與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)、成功案例等，必須信手拈來，同時(shí)要收集競爭對手的情況、宣傳資料、產(chǎn)品特點(diǎn)等，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對策。
• 任何客戶都有可以拿下的弱點(diǎn)，只不過是我們沒有發(fā)現(xiàn)，或者策略不對。
• 對客戶要保持平等的心態(tài)，所有人在人格上都是平等的，就像談戀愛追女朋友，一味地做舔狗，是得不到對方的尊重的，愛不是她施舍給你的，而是要讓他覺得錯過你就錯過了幸福。要讓客戶覺得與我們合作很重要，合作本身就是相互成就，共贏的結(jié)果。
• 銷售最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間，精力是有限的，把有限的精力，放到那些最有可能購買我們產(chǎn)品的客戶。不要在無謂的項(xiàng)目上浪費(fèi)不購買我們產(chǎn)品的客戶身上。
• 銷售人員必須必須每天閱讀新聞，了解國家、社會消息、新聞大事，對于經(jīng)濟(jì)，體育運(yùn)動等等各方面的知識都要有所涉獵，比如紅酒、白酒、啤酒類的知識，財(cái)經(jīng)股票相關(guān)知識等，與客戶聊天要有來有往，不然客戶說什么我們連話都接不住，顯得銷售人員孤陋寡聞、見識淺薄。
• 拜訪客戶時(shí)，我們信奉的準(zhǔn)則是拔出蘿卜帶出泥，不能空手而歸，即便沒有成交，也得想辦法讓客戶幫你介紹一位新的客戶。
• 拜訪客戶時(shí)，注意要讓客戶說，多聽少說，一定要調(diào)動客戶說，保持和對方一個語速，要在短時(shí)間內(nèi)找到客戶的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)話題到對方感興趣的領(lǐng)域。努力讓客戶記住自己獨(dú)特的特點(diǎn)，既不是公司也不是產(chǎn)品的，關(guān)注客戶的心里預(yù)期，性格特點(diǎn)，喜好，素質(zhì)和閱歷，之后做好記錄。
• 銷售怎樣得到客戶的認(rèn)可，有的人能說會道會來事，有的人能喝會玩迅速拉近與客戶的距離，這些都是形式問題。其實(shí)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，想要去說服任何人，改變他們的看法，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。
• 遇到客戶抱怨時(shí)，要發(fā)揮同理心，懂得換位思考，仔細(xì)聆聽他抱怨的內(nèi)容，如果有錯，那么我們一定要真誠地向客戶道歉，如果沒有錯，那么也為給客戶帶來換心情而道歉。有問題立即承諾處理，提出解決的辦法以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并且請客戶確認(rèn)，事后再次回訪客戶確認(rèn)解決的問題的滿意度。
• 銷售每完成一個項(xiàng)目都要復(fù)盤，成功或者失敗的項(xiàng)目我們都要復(fù)盤，通過復(fù)盤能發(fā)現(xiàn)做得好的和不足的，是銷售人員快速成長的方式。
• 每成功一個項(xiàng)目，都要使客戶成為你的朋友。
• 真正的銷售在成交之后，銷售是個連續(xù)的過程，只有成交之后還惦記著客戶，客戶才不會忘記我們，更多的銷售也由此開始。
• 銷售就是拿業(yè)績說話，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。銷售也要講規(guī)矩，有原則有底線。
• 有樂觀的心態(tài)，正確認(rèn)識失敗，人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功，調(diào)整心態(tài)，迅速投入到下一個項(xiàng)目中。

最后，我想和各位說的是，銷售的初心一定不能變，不能只想著我要賺客戶多少錢，必須高價(jià)賣給他，必須暴利，而是你能給客戶帶來多少價(jià)值？什么樣的服務(wù)？大家都是聰明人，銷售到一種境界，就是利他、真誠，不再有花哨的東西。

希望大家通過學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷售能力，當(dāng)你掌握了底層的營銷思維，你在各種場合中才能無往不利！

我們家小區(qū)新開了一家中型飯館，生意特別火爆，有一天，我?guī)е笥涯矫巴?，去探尋他的成功之道?/p>

跟別的飯店相比，他們家確實(shí)蠻干凈的，服務(wù)員很熱情，很周到，很主動，菜品味道也有特色，我覺得，僅憑這幾點(diǎn)，要想征服挑剔的吃客，讓大家愛上這里，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

果然不出我的所料，吃完了，我去吧臺結(jié)賬，老板告訴我，“這次總共消費(fèi)460元，我們店正在搞活動，活動期間，您只要充值500塊，成為我們的VIP客戶，就可以送您200塊，而且，這一次就可以用，相當(dāng)于您今天只花了260塊。關(guān)鍵是今后來我們店里，都能享受到九折優(yōu)惠?！甭牭竭@里，我想換成是誰，都會毫不猶豫地付錢辦卡的，因?yàn)槟悴晦k卡，也要這么多錢，你辦了卡，立馬就能享受到優(yōu)惠，能夠有立竿見影的好處，關(guān)鍵是辦卡的費(fèi)用還不高，辦了就是賺了，誰不辦才傻呢。

到了這里，我才真正明白，這家店為什么這么火爆了，老板能夠真正明白食客們在意的是什么，擔(dān)心的是什么？關(guān)注到了這些點(diǎn)，一個個地化解，真正做到了站在食客的立場上去思考問題，自然就會清楚食客們最想要的是什么：感覺賺了，然后再圍繞這一點(diǎn)，去設(shè)計(jì)他的活動方案，因?yàn)檗k了卡，卡里有錢，自然跑不掉了，自然就鎖定了客戶，再加上干凈、衛(wèi)生，服務(wù)周到，菜品味道不錯，價(jià)廉物美，到哪里吃不是吃呢，對吧。

當(dāng)老板的，都來學(xué)學(xué)人家的思維方式吧，千萬不能總是站在自己的立場上想，這種方式，你想了三天三夜也不一定能夠想出什么妙招來，而換個思路，堅(jiān)持逆向思維，站在顧客的立場上想，想他們所想，急他們所急，自然能有好的創(chuàng)意出來的。

生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

疫情當(dāng)前， 創(chuàng)業(yè)之路愈發(fā)艱難，有人苦苦堅(jiān)持，有人黯然退場。成功的路上雖布滿荊棘和坎坷，受傷毋庸置疑，但更難的是如何勇敢地站起來繼續(xù)前進(jìn)。本次有幸請到了一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，圍繞“創(chuàng)業(yè)維艱，一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)歷程”這個話題，來分享他在創(chuàng)業(yè)中的真實(shí)經(jīng)歷和感受。

陳涵——中山大學(xué)工商管理碩士，深圳大學(xué)博士

● 柔靈科技首席運(yùn)營官

● 具有高級會計(jì)師，理財(cái)規(guī)劃師，經(jīng)濟(jì)師等職稱，擁有證券、基金、信托、銀行間市場投行等資格證

● 曾在廣東粵財(cái)信托有限公司財(cái)務(wù)部、信托業(yè)務(wù)部任職13年，擔(dān)任信托業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人超過2年，管理信托基金余額超過100億元

● 以第一作者身份在國內(nèi)多個期刊雜志發(fā)表學(xué)術(shù)論文20篇

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孫：您本次的創(chuàng)業(yè)初衷是什么？為什么在本次創(chuàng)業(yè)中選擇硬科技賽道？

陳：在回答問題前，先說一下背景，我算是柔靈的第一個投資人，也是第一號員工。從一九年開始和孫博一起籌備到現(xiàn)在已經(jīng)有三年多了，過程中有很多感悟。說到創(chuàng)業(yè)初衷，我把它總結(jié)為兩點(diǎn)：第一，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；第二，社會價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一個是（通過創(chuàng)業(yè)）可以實(shí)現(xiàn)自我財(cái)富的增值，二是我非常享受創(chuàng)業(yè)的過程，這個經(jīng)歷讓我獲益良多。我曾在金融企業(yè)工作了15年，深入了解過房地產(chǎn)、金融等行業(yè)。（工作）期間我一直在思考，中國、包括世界經(jīng)濟(jì)的蓄水池（的問題），我們國家以前基本以房地產(chǎn)、基建作為經(jīng)濟(jì)的蓄水池，但我認(rèn)為這個蓄水池是不可持續(xù)的。當(dāng)初為什么選擇硬科技賽道，也是基于這樣的思考，我認(rèn)為未來經(jīng)濟(jì)的蓄水池應(yīng)該是科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)重要性的提升，以及科技基建設(shè)施的完善，正在助力科學(xué)技術(shù)（行業(yè)）成為未來（經(jīng)濟(jì)）的蓄水池，所以選擇了這個賽道，也希望通過這樣的科技創(chuàng)業(yè)給社會帶來更多價(jià)值。

孫：腦機(jī)接口算是硬科技賽道里比較前沿的方向，您認(rèn)為這個賽道和其他賽道最大的不同在哪里？

陳：腦機(jī)接口從大類來看屬于科學(xué)技術(shù)這個賽道，在賽道內(nèi)可以稱之為皇冠上的明珠，是一個前景非常大的產(chǎn)業(yè)。這個賽道有以下幾個特點(diǎn)。第一，具備前沿性，（前沿性）是指在國內(nèi)外都屬于最領(lǐng)先的行業(yè)，或者現(xiàn)有技術(shù)非常先進(jìn)，但技術(shù)成長空間比較大，技術(shù)覆蓋范圍也比較廣，（腦機(jī)接口）跟其他賽道最不同的點(diǎn)在于前沿性。第二，有復(fù)雜性及高難度，技術(shù)難度很高，屬于跨學(xué)科行業(yè)，包括神經(jīng)學(xué)、材料學(xué)等等，很多不同的學(xué)科最終交叉融合成了這個新行業(yè)，（腦機(jī)接口）它的整體投入，包括行業(yè)壁壘非常高，很難被復(fù)制。第三，有戰(zhàn)略性，（腦機(jī)接口）被列入了我國2020年發(fā)布的十四五規(guī)劃中，是關(guān)系到國家和老百姓長期發(fā)展的重要規(guī)劃，有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。我認(rèn)為以上幾點(diǎn)，就是這個賽道和其他賽道最不同的地方。

孫：剛剛您也提到了您全程參與了公司發(fā)展的過程，在這個過程中您遇到過哪些困難？或者您覺得碰到的一些實(shí)際的、很具體的問題主要體現(xiàn)在哪些方面？

陳：創(chuàng)業(yè)一定會遇到很多問題、困難，但我個人認(rèn)為，這些困難和問題都需要隨著企業(yè)的發(fā)展逐步地解決。這些問題和困難總結(jié)來看，有這么幾點(diǎn)。第一，資金，在創(chuàng)業(yè)初期，資金投入非常重要，不管（資金投入來源）是個人、投資人還是政府，資金（投入）是所有創(chuàng)業(yè)者都會面臨的障礙之一。第二，產(chǎn)品及技術(shù)，（產(chǎn)品）從零到一是一個比較困難的過程。（產(chǎn)品技術(shù)）前期的研發(fā)難度特別大，需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)不停地、加班加點(diǎn)地克服各種困難，包括基礎(chǔ)技術(shù)、硬件、算法等等方面的困難，（柔靈）為此投入了非常大的人力物力。第三，市場推廣，完成產(chǎn)品研發(fā)后，該如何更好地推廣、更好地尋找到（跟產(chǎn)品、技術(shù)）非常匹配的客戶。由于（我們）目前的產(chǎn)品在國內(nèi)外都屬于前沿產(chǎn)品，所以需要我們?nèi)ヒI(lǐng)客戶，更需要從B端、H端去尋找到（跟產(chǎn)品、技術(shù)）強(qiáng)需求、強(qiáng)對應(yīng)關(guān)系的客戶。第四，團(tuán)隊(duì)搭建，如何建立一個高效的團(tuán)隊(duì)，也是我目前面臨的問題。當(dāng)然這些問題在大家的一致努力下，都在逐步解決。創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的困難和問題可以歸結(jié)為一點(diǎn)：本質(zhì)上都是在解決經(jīng)濟(jì)學(xué)上提到的資源有效利用的問題。資金、資源、人員都是有限的，如何把有限的資源最大化利用是我們需要克服的根本問題。

孫：您現(xiàn)在完成了從零到一的過程，接下來還有從一到十、從十到百的挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)總是會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，您怎么看？

陳：公司現(xiàn)階段，技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都發(fā)展得特別快，目前（公司）已經(jīng)完成了從零到一，如果持續(xù)發(fā)展，仍需要更多的突破。剛才提到我們需要在市場中做最終驗(yàn)證，如何做驗(yàn)證？肯定需要做好市場推廣，跟市場快速磨合，通過市場的反饋進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的迭代，最終達(dá)到提高自身（公司、產(chǎn)品）價(jià)值的目的。所以，每個階段的挑戰(zhàn)都不一樣，每個階段的重點(diǎn)也不一樣。現(xiàn)階段除了做好市場驗(yàn)證之外，還得做好開源節(jié)流，以及提高我們的技術(shù)壁壘（護(hù)城河），基本是這些點(diǎn)。

孫：公司以后可能做五年、十年，甚至五十年，在未來的發(fā)展過程中，我們應(yīng)該怎樣讓這個公司，包括項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)維持一個比較穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，您有什么思考和想法？

陳：針對這個問題，我也先說一下背景。我是第二次創(chuàng)業(yè)，柔靈是我的第二個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，（第一次）創(chuàng)業(yè)前我在國企工作了15年。成熟的企業(yè)我經(jīng)歷過，創(chuàng)業(yè)的企業(yè)我也經(jīng)歷過，我個人對這個問題的看法是：一，在企業(yè)不同的生命周期中，管理需要根據(jù)實(shí)際情況做適配，這樣才能保證整個企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，（這個階段）更多的是需要自驅(qū)力，個人和團(tuán)隊(duì)的自驅(qū)力，而不是靠行政手段去管理。如果企業(yè)處于成熟期，則需要制度管理，通過流程、制度匹配現(xiàn)有的情況。二，需要遵循商業(yè)化的邏輯，要想清楚如何實(shí)現(xiàn)市場驗(yàn)證、商業(yè)變現(xiàn)等等商業(yè)目的。我個人的理解是只要符合商業(yè)化邏輯、尊重常識的企業(yè)，那它一定能夠更穩(wěn)定、更持續(xù)地發(fā)展。所以這個問題我總結(jié)成兩點(diǎn)，一個是制度管理，一個是遵循商業(yè)化的邏輯。

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孫：剛剛也聊了一些企業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括架構(gòu)的內(nèi)容，我們知道一個成功的企業(yè)需要一個良好的團(tuán)隊(duì)，您在團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)搭建方面是怎么看呢？

陳：一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)，這就是一個團(tuán)隊(duì)的意義。團(tuán)隊(duì)與架構(gòu)是跟著企業(yè)所處的生命周期來的。初創(chuàng)階段需要的是一批精干高效的小伙伴。我認(rèn)為，（企業(yè)）早期需要找有自我驅(qū)動力的人，減少（對人的）管理，這個點(diǎn)在于這些優(yōu)秀的小伙伴都是自我管理。從管理學(xué)的角度來看，一個人的有效溝通不會超過六個人，超過六個人之外的溝通效率會比較低下。所以早期需要強(qiáng)調(diào)高效精干，減少溝通成本，需要找跟我們的價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略匹配的小伙伴，這樣才能保持高效，所以早期找合適的人是非常重要的點(diǎn)。（公司）在持續(xù)的發(fā)展過程中，會一步一步形成公司基因，（公司基因）簡單來說就是大家都理解公司在做什么，未來想做什么，要往哪個方向走，這樣才能更有效的聚集一些小伙伴。后期，譬如說發(fā)展到了成熟期，人逐漸增多的時(shí)候，則需要專業(yè)化管理，還有流程、制度來實(shí)現(xiàn)大團(tuán)隊(duì)的管理。如何創(chuàng)造一個高效的組織？華為是一個很好的值得借鑒的案例，華為的行動與變革跟自身的戰(zhàn)略、愿景有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，我認(rèn)為他們的改革非常有效，基本都是“彈無虛發(fā)”。比較早期的時(shí)候，要通過這種身兼數(shù)職，譬如三個人拿四個人的工資干五個人的活，這種壓力跟收獲并存的擴(kuò)張的狀態(tài)來實(shí)現(xiàn)，后期可以像華為一樣通過一些流程制度來做管理，這是我的一些思考。

孫：一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)，說得非常好，您能不能再補(bǔ)充一下如何激勵團(tuán)隊(duì)，使其保持效率和活力？

陳涵：這個又得提到華為，如何讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持活力與高效？華為的全員持股是一個非常好的案例。但不是說所有人都持股，因?yàn)槌止筛Y(jié)婚一樣，需要匹配特別合適的人，才能夠（讓他）來持股。這是第一種我認(rèn)可的方式，借鑒華為的方式。第二種是薪酬激勵，薪酬能上能下，表現(xiàn)好的，通過薪酬，包括績效進(jìn)行獎勵，表現(xiàn)不好的，肯定要進(jìn)行毫無情面的懲罰，這樣才能讓整個團(tuán)隊(duì)保持高效。第三個，成就感管理，我們公司的技術(shù)人員比較多，他們的技術(shù)成就感、獲得感可能會高于金錢這種薪酬激勵。對技術(shù)人員而言，取得一項(xiàng)技術(shù)突破，可能比金錢獎勵來得更有滿足感。所以針對這種技術(shù)人員，可以用技術(shù)競爭的方式去達(dá)到一定的激勵（效果）。我把它總結(jié)成兩點(diǎn)，一個是管理預(yù)期，管理團(tuán)隊(duì)成員的預(yù)期，包括一些個人價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值跟公司價(jià)值進(jìn)行匹配。一個是管理成就感，要發(fā)揮他的積極性，挖掘他的自驅(qū)力。這里借用知名管理學(xué)者彼得·德魯克的經(jīng)典名言，人為重事為先，很多組織和管理者都說，員工不給力，下屬比較難管，這些問題的主要點(diǎn)在于沒有用好管理工具，所以剛剛提到的股權(quán)激勵、薪酬激勵、成就感管理等等，這也是我一直在思考的，關(guān)于保持組織能夠一直持續(xù)高效運(yùn)營的點(diǎn)。

孫瑜：您講得特別詳細(xì)，也給了我非常多啟發(fā)，那我們延展一下，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)所需要具備的基礎(chǔ)條件有哪些？

陳：如果是基礎(chǔ)條件，我認(rèn)為有以下四點(diǎn)。第一，要想好要干的事以及這件事的意義，需要有清晰的戰(zhàn)略愿景和使命。第二，選擇好同行的小伙伴，搭建好團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)非常重要。第三，準(zhǔn)備好足夠的資金，或者（對想做的事，有足夠的）資金、資源匹配。第四，市場以及渠道（推廣、拓展）。以上就是我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)所需要具備的基礎(chǔ)條件。

孫：您認(rèn)為有了這些條件后，還需要哪些因素才能讓創(chuàng)業(yè)最終走向成功？

陳：這個問題也是我一直在思考的，首先公司目前的賽道或者方向——腦機(jī)接口、元宇宙，是非常好的、符合發(fā)展趨勢的高科技賽道。其次，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，打造一個高效的組織團(tuán)隊(duì)，它是企業(yè)發(fā)展過程中的保障，（企業(yè)）持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。再次，市場拓展、包括投融資能力，這個部分同樣需要不斷地深化、挖掘，我把它稱之為“造血能力”。市場拓展主要指（產(chǎn)品、商業(yè)模式在）市場上的驗(yàn)證，它不一定只是產(chǎn)品銷售，如何打入市場，如何尋找更多更好的應(yīng)用場景，都是非常關(guān)鍵的因素。柔靈的投融資能力我一直不太擔(dān)心，因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù)，很好的人才，相對應(yīng)的投融資能力是毋庸置疑的。最后，最關(guān)鍵的因素是我們需要保持技術(shù)聚焦，市場聚焦，不能太分散，精力分散會導(dǎo)致資源浪費(fèi)?？偨Y(jié)來看，四個點(diǎn)：第一個是賽道（方向），第二個是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，第三個是市場拓展跟投融資能力，第四個是聚焦。

孫：我們知道，成功總是屬于少數(shù)人的，創(chuàng)業(yè)同樣如此，失敗比比皆是，成功鳳毛麟角，您覺得有哪些因素會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)不成功，或者創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該規(guī)避哪些因素？

陳：對，創(chuàng)業(yè)不成功的例子比比皆是，一般來講，（創(chuàng)業(yè)）成功的概率可能也就10%。對于創(chuàng)業(yè)（不成功的問題）我個人有一些觀點(diǎn)，也和很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴探討過這類問題，總結(jié)來說包含以下幾點(diǎn)。第一，沒有遵循商業(yè)化的邏輯，或者說打不開市場，產(chǎn)品沒有滿足市場的需求，這是很多創(chuàng)業(yè)（公司）不成功的首要因素。第二，企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)節(jié)流，展開說就是對市場盲目樂觀，沒有做好成本控制，一旦出現(xiàn)黑天鵝事件，企業(yè)立刻走向衰敗。第三，價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)核心成員出現(xiàn)價(jià)值觀不一致，這種不一致會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)耗，直接造成企業(yè)管理成本上升，這非常容易導(dǎo)致企業(yè)不成功。第四，精力分散，或者多線并舉，可能市場上的機(jī)會比較多，各種機(jī)會都想嘗試，但實(shí)際上，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，資源配置一定要優(yōu)化，要把有限的資源、有限的子彈用在重點(diǎn)方向、重點(diǎn)項(xiàng)目上，一定要聚焦。這些因素就是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)不成的導(dǎo)火索。

孫：陳博在這方面（創(chuàng)業(yè)）的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，您之前有過一些其他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？對您有什么影響？

陳：在柔靈科技前，我有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：這家公司在廣州，屬于供應(yīng)鏈和金融方向，從18年開始。目前它的發(fā)展比較順暢，人員也比較穩(wěn)定，不用（我）投入太多的精力也能實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，算是一個比較良性的結(jié)果，所以我有了更多的精力（可以）投入到第二次創(chuàng)業(yè)。雖然這家公司不算特別成功，但（這家公司）它有相對應(yīng)的應(yīng)用場景，有穩(wěn)定的客戶，每年都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，能夠支撐團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展，這是我認(rèn)為比較良性的結(jié)果。這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我比較好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我要把（這些）經(jīng)驗(yàn)帶到柔靈。展開來說，第一，尋找好的市場、好的渠道，開拓市場及渠道，讓我們的產(chǎn)品技術(shù)，比如腦貼睡眠記錄儀、手環(huán)能夠有更好的應(yīng)用。然后完成（商業(yè)模式）復(fù)制，形成銷售，拿到數(shù)據(jù)，最后通過大數(shù)據(jù)分析，幫助我們?nèi)プ黾膊≡绾Y等更有利于人類的探索。第二，通過制度和流程的優(yōu)化，讓其更適合整個團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作更高效，而不是產(chǎn)生副作用（內(nèi)耗）。

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孫：我們能看到很多人創(chuàng)業(yè)，無論是科研、金融還是其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，他們憑著自己的一腔熱血就開始了，您怎么看這個現(xiàn)象？

陳：這個簡單說一下，雙創(chuàng)確實(shí)是國家目前比較鼓勵的方向，從15年開始，國家大力支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。很多（年輕）人跟老一輩不太一樣，老一輩如果能在一家穩(wěn)定的企業(yè)里一直干到退休，是比較好的，不太會去想創(chuàng)業(yè)的事情。15年之后，國內(nèi)形成了一股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱潮，國家給了年輕人非常多施展的機(jī)會和幫助。但我個人認(rèn)為這種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不能盲目，一定要有規(guī)劃，包括公司的規(guī)劃、市場的規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)的規(guī)劃、人員的規(guī)劃等等。需要選擇一個好方向、好賽道、選好同路人，才能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。一定要做好規(guī)劃，不能憑著一腔熱血去創(chuàng)業(yè)，最后可能就是一地雞毛。

孫：這幾年國內(nèi)外的疫情都比較嚴(yán)重，對各個地方、各個行業(yè)的影響都比較大，這個環(huán)境下，對創(chuàng)業(yè)者的壓力有非常大的影響，您怎么看待這個問題？

陳：新冠疫情是一個黑天鵝事件，它對各個行業(yè)都產(chǎn)生了非常大的影響。但我認(rèn)為，有危必有機(jī)，要著眼于如何從危機(jī)里找到機(jī)會。所謂的壓力大，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到（壓力大的時(shí)候），關(guān)鍵是如何從危機(jī)里找機(jī)會。特別是對我們而言，作為一個醫(yī)療級的睡眠監(jiān)測產(chǎn)品，我們打造的是院外的使用場景。在這樣的危機(jī)（新冠疫情）下，很多消費(fèi)者會被（危機(jī)）教育，剛好這個點(diǎn)和我們（推廣院外使用場景）的需求一致。對于我們來講，新冠疫情是一個不可避免的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，但如何在這個情況下，找到機(jī)會，結(jié)合我們已有的產(chǎn)品、技術(shù)，快速布局，推廣（產(chǎn)品進(jìn)入）市場才是最重要的。當(dāng)然，疫情下也面臨很多問題，特別是供應(yīng)鏈，比如我們在小規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)遇到了一些物流、工廠開工難等等問題，確實(shí)受到了比較大的影響。但我覺得這些都是可以克服的，因?yàn)橐咔槭嵌唐诘?，尤其是我們的政府，在這方面做得特別好，現(xiàn)在物流、供應(yīng)鏈基本都恢復(fù)了。所以在疫情下，我們需要樂觀，更需要謹(jǐn)慎。

孫：剛剛您也提到了很多創(chuàng)業(yè)的要素，包括各種各樣的條件，如果讓您再補(bǔ)充的話，您認(rèn)為開啟創(chuàng)業(yè)最重要的部分在哪里？

陳：最重要的肯定是選好賽道，幾個要素我來依次排位吧，第一是賽道，第二是尋找好同行的小伙伴，第三是尋找到（合適的）資金和資源的支持，我會這么去考慮（排位）。

孫：了解，您對未來的創(chuàng)業(yè)有什么建議嗎？

陳：我想也是三點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和。天時(shí)是指剛剛講的，我認(rèn)為最重要的部分，選好一個賽道，在行業(yè)里做好布局和深耕。地利是指在這個賽道里，有了產(chǎn)品有了技術(shù)之后，如何選好應(yīng)用場景，如何結(jié)合市場腳踏實(shí)地的落地，實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證商業(yè)邏輯。人和是指，創(chuàng)業(yè)初期一定要選擇志同道合的、內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)的小伙伴一起做事，減少內(nèi)部管理，持續(xù)保持高效運(yùn)行?；揪瓦@些，天時(shí)地利人和。

IF ONLY is used to introduce a wish, especially one felt to be unrealizable.

IF ONLY引導(dǎo)的是虛擬條件句，用來表達(dá)愿望，尤其是難以實(shí)現(xiàn)的愿望，意思為“要是……就好了，但愿……”。

IF ONLY:

IF ONLY in the future:

Meaning: A wish for the future

Form: IF ONLY + subject + would + base form of verb

◆ We use IF ONLY + (would + base form of verb) to express a wish in the future:

表達(dá)與將來事實(shí)相反的愿望，使用would + 原形動詞。

★ Andy is feeling lonely. So, he says:

“If only someone would come to visit me.”

安迪感到很孤獨(dú)。所以，他說:

“要是有人來看我就好了。”

★ If only I would win the lottery.

要是我中了彩票就好了。

★ If only someone would offer me a job.

要是有人給我提供一份工作就好了。

★ I’m sure he is up to the job if only he would give his mind to it.

要是他用心做，我肯定他能勝任這份工作。

IF ONLY in the present:

Meaning: A wish for the present

Form: IF ONLY + subject + past simple

◆ We use IF ONLY + past simple to express a wish in the present:

表達(dá)與現(xiàn)在事實(shí)相反的愿望，使用一般過去時(shí)。

★ David would like to buy a computer but he has no money. So, he says:

大衛(wèi)想買一臺電腦，但他沒有錢。所以，他說：

“If only I had more money.”

“要是我有更多的錢就好了?！?/span>

★ If only I had a car.

要是我有一輛車就好了。

★ If only the town had high-speed Internet access.

要是這個鎮(zhèn)上有高速互聯(lián)網(wǎng)就好了。

◆ Form: IF ONLY + subject + past continuous

★ If only it weren’t raining.

要是現(xiàn)在不下雨就好了。

★ If only my phone were working.

要是我的手機(jī)現(xiàn)在能用就好了。

IF ONLY in the past:

Meaning: A wish to change something from the past (It’s impossible to change the past. We are expressing regrets.)

Form: IF ONLY + subject + past perfect

◆ We use IF ONLY + past perfect to express a wish in the past:

表達(dá)與過去事實(shí)相反的愿望，使用過去完成時(shí)。

★ If only I had worked harder at school.

要是我在學(xué)校的時(shí)候更努力地學(xué)習(xí)就好了。

★ If only the explosion had not happened, those people would not have been killed.

要是沒發(fā)生那次爆炸，那些人就不會死去。

★ Look at the terrible situation I’m in! if only I had followed your advice.

看我現(xiàn)在的處境多糟糕。要是我聽了你的勸告該多好。

ONLY IF：

◆ ONLY IF expresses the idea that there is only one condition that will cause a particular result.

ONLY IF (只有…才能…、除非…才會…) 是一個限制性條件句，表達(dá)唯一的條件，只有當(dāng)某一條件滿足了，才會達(dá)到某一特定的結(jié)果。

★ You are allowed to be absent only if a medical note is provided.

只有在提供醫(yī)療證明的情況下，你才允許缺席。

★ You'll lose weight only if you stick to your diet.

只有堅(jiān)持節(jié)食，你才能減肥。

★ She was authorized to speak only if she remains anonymous.

只有在保持匿名的情況下，她才被授權(quán)發(fā)言。

◆ Only if放在句首要用倒裝結(jié)構(gòu)。

★ Only if he works hard will Andy be able to regain control of the company.

安迪只有努力工作，才能重新控制這家公司。

★ Only if we understand conflict can we understand hunger.

只有了解了沖突，我們才能明白饑餓。

★ Only if you study hard, will you pass the test.

只有努力學(xué)習(xí)，你才能通過考試。

★ Only if a teacher has given permission is a student allowed to leave the room.

只有在得到老師允許的情況下，學(xué)生才可以離開教室。

IF ONLY (要是……就好了，但愿……)

ONLY IF (只有…才能…、除非…才會…)

怎么來記住這兩個詞呢？都以第一個詞為中心，IF ONLY的重點(diǎn)在IF上，ONLY只是起到加強(qiáng)IF的作用，加強(qiáng)了這個愿望，翻譯成“要是……就好了，但愿……”；ONLY IF的重點(diǎn)在ONLY (只有) 上，所以翻譯成“只有…才能…、除非…才會…”。

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在上期推送中，我們介紹了在小紅書運(yùn)營專業(yè)號的好處，今兒我們就來聊點(diǎn)干貨：無論是什么品牌，賬號孵化的第一步是很關(guān)鍵的！

話不多說！

來直蹦主題??！

該如何正確孵化賬號？

在孵化賬號之前，大家可以先跟小智思考一下：我們?nèi)リP(guān)注一個人的路徑通常是怎樣的？

你會發(fā)現(xiàn)，無論從發(fā)現(xiàn)頁，還是搜索頁，或是附近推薦：我們首先看到的是創(chuàng)作者的封面和標(biāo)題，吸引到了你，你才會點(diǎn)擊。

其次，你會點(diǎn)進(jìn)他的主頁去看一下大概有多少粉絲，然后觀看他的簡介，是否符合你的關(guān)注點(diǎn)，最后我們再決定你是不是要關(guān)注這個人。

那么在這條邏輯主線上面，最重要的就是要做好內(nèi)容部分。

小紅書平臺中，最開始孵化賬號，你首先要注重兩點(diǎn)：第一點(diǎn)：賬號里的內(nèi)容一定是足夠“利他”的：能夠讓用戶采集到有效信息。也就是我們所說的用戶思維：必須要寫用戶感興趣的東西。

第二點(diǎn)，賬號內(nèi)容的傳播性：簡單來說就是：它容不容易懂：成功孵化起來的賬號里，它的內(nèi)容一定是深入淺出的：可以讓所有人都能低門檻閱讀，然后獲取有效信息。

最后需要注意的是你的賬號內(nèi)容的標(biāo)題：可以利用一些數(shù)字或者是采用提問句，或采用直白的結(jié)果論來作為標(biāo)題，增加對于用戶的吸引力。

“比如測評類：誰說百元內(nèi)沒有好用的藍(lán)牙耳機(jī)？

或是美妝類：學(xué)會這五點(diǎn)，請你抄走作業(yè)！

再是安利類：均價(jià)不到50的護(hù)膚好物，便宜真有好貨！”

這類型的標(biāo)題與內(nèi)容相結(jié)合，很容易出爆款；且新的賬號，最先面臨的門檻就是漲粉，而漲粉的秘籍，離不開優(yōu)質(zhì)筆記；再結(jié)合我們上面說的內(nèi)容部分：“賬號0-1-100，不再是夢想”

該如何解決限流困境？

在孵化賬號的途中，我們難免會碰到許多問題，其中最常見的就是限流！我們先來了解一下小紅書對賬號與內(nèi)容的算法機(jī)制，這個算法你可以簡單理解成：

①你的賬號筆記發(fā)布之后，平臺會通過用戶的興趣推薦給不同的100個人（小流量池），這100個人為你的筆記投票（點(diǎn)贊或收藏，或是評論）

②如果有百分之90的人都覺得你的內(nèi)容做的非常好，那這個時(shí)候你就可以被推薦到一個1000人（大流量池）的房間里面，讓他們接著幫你投票

③如果這1000人，有相當(dāng)一部也覺得你做的不錯的話，平臺就會把你推到一個更大的流量池，然后再進(jìn)行持續(xù)推薦、篩選，及最終不再被推薦進(jìn)入下一個流量池

假設(shè)你的內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)的話，你就會在這些“小房間”里面被系統(tǒng)扼殺掉，所以，大家不要害怕被限流，這只是在提示你的內(nèi)容還有待進(jìn)步。

面對限流我們要應(yīng)對的方法其實(shí)很簡單，只要建立在不違規(guī)，不違禁的范圍內(nèi)，我們可以勇敢的去不斷試錯，大膽一些，在與筆記的磨合中，我們也會潛移默化的領(lǐng)悟到受眾的需求，以及我們的賬號與市場之間的聯(lián)系（內(nèi)容敏銳度三分靠天分，七分靠磨合）

小紅書想寫出爆文與漲粉絕對不是一個玄學(xué)，任何賬號的孵化及成功的內(nèi)容營銷都是有方法的，一個好的賬號和一次成功的活動，一定是通過了全面的考慮后，再落地→策劃出來的哦~

只要用三種控制結(jié)構(gòu)就可以描述清楚一個程序。這三種控制結(jié)構(gòu)分別是順序、選擇、循環(huán)。

7.1順序結(jié)構(gòu)

程序的流程如果是瀑布式的，即按照語句的先后順序依次執(zhí)行，就是順序結(jié)構(gòu)。以早晨去上班這件事為例，第一步起床穿衣；第二步洗漱；第三步吃早餐；第四步騎上小電摩去公司。四個步驟環(huán)環(huán)相扣，依次執(zhí)行，不可顛倒。

將早晨去上班這件事用流程圖描述如圖7-1：

圖7-1

可以看出，這四個步驟是按照時(shí)間的先后順序執(zhí)行的。在程序中，順序結(jié)構(gòu)的代碼是按照代碼先后次序執(zhí)行的。早期的有些編程語言是要求給每行代碼編上行號的，它的執(zhí)行是按照行號順序執(zhí)行的。Python中程序代碼沒有行號，寫在前面的代碼先執(zhí)行，寫在后面的代碼后執(zhí)行。

7.2選擇結(jié)構(gòu)

但是，早餐可以在家做，也可以到外面買，條件就是看時(shí)間充足不充足（譬如早上洗漱花費(fèi)的時(shí)間太多，太懶沒按時(shí)起床等等）。那么該流程圖就需要加上一個條件判斷（時(shí)間是否充足），相應(yīng)的就有兩個分支（家里做早餐，外面買早餐）。流程如圖7-2所示：

圖7-2

圖7-2所示的流程圖中，“吃早餐”要么“在家做”，要么“外面吃”，只能選擇其中的一種情況，這就是選擇結(jié)構(gòu)。

在Python中，用if語句、if…else…語句和if…elif…else多分支語句來實(shí)現(xiàn)選擇結(jié)構(gòu)，這三種分支語句也可以互相嵌套。

1. if語句

格式：if 表達(dá)式:

語句塊

例：假設(shè)有30分鐘以上的空閑時(shí)間，就可以做早餐?？梢赃@樣用程序描述：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：21

無輸出結(jié)果

從這個例子可以看出，如果條件time>=30成立，則輸出“可以在家做早餐”；當(dāng)條件time>=30不成立，則沒有輸出結(jié)果。這樣就有點(diǎn)尷尬了，沒有輸出結(jié)果，有時(shí)會被誤認(rèn)為程序沒有執(zhí)行。

為了解決這個

1. if…else…語句

格式如下：

if 表達(dá)式:

語句塊1

else:

語句塊2

在if…else…語句中，無論條件表達(dá)式的結(jié)果如何，都會進(jìn)入下一個分支。

將上面的例子改造如下：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

else:

print("需要在外面吃飯")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：23

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

可以看出，if…else語句與if語句相比，既可以處理滿足條件的情況，又可以處理不滿足條件的情況。

1. if…elif…else語句

格式如下：

if 表達(dá)式1：

語句塊1

elif 表達(dá)式2:

語句塊2

elif 表達(dá)式3:

語句塊3

……

else:

語句塊n

如果我們把上面的例子改成“空閑時(shí)間是否大于等于30分鐘？滿足則在家做飯，不滿足時(shí)又分兩種情況：空閑時(shí)間多于10分鐘，就去買早餐，否則就餓著算了”，程序代碼更改如下：

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

elif time>10:

print("需要在外面吃飯")

else:

print("餓著算了吧")

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：33

輸出結(jié)果：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：23

輸出結(jié)果：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：8

輸出結(jié)果：餓著算了吧

7.3循環(huán)結(jié)構(gòu)

如果每周上5天班，那么每天早上的情況都是一樣的，只要描述玩星期一的活動情況，再加上一句“從周一到周五，天天如此”就可以了。這種反復(fù)做同一件事的情況，就是循環(huán)。程序代碼中有一段代碼需要反復(fù)執(zhí)行，那么，可以將這段代碼看成一個整體，被稱為循環(huán)體，而將循環(huán)的次數(shù)或者終止條件稱為循環(huán)結(jié)構(gòu)。

將圖7-2中的部分程序作為循環(huán)體，再加上循環(huán)控制結(jié)構(gòu)，就形成了可以描述星期一到星期五每一天早晨上班的活動情況。見圖7-3。

Python中的循環(huán)結(jié)構(gòu)可以用while語句或for語句來實(shí)現(xiàn)。

1、while語句

在while循環(huán)中，起到重要作用的是條件表達(dá)式，如圖7-3中的n<=5。當(dāng)條件表達(dá)式的返回值為真時(shí)，則執(zhí)行循環(huán)體中的語句，執(zhí)行完畢后，重新判斷條件表達(dá)式的返回值，直到表達(dá)式的返回值為假時(shí)，退出循環(huán)。

對于圖7-3所描述的問題可以用while語句解決，代碼如下：

n=1

while n<=5:

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("可以在家做早餐")

else:

print("需要在外面吃飯")

n+=1

程序運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：21

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：32

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

請輸入空閑時(shí)間的值：12

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：21

輸出結(jié)果為：需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：43

輸出結(jié)果為：可以在家做早餐

可以看出，在條件表達(dá)式n<=5中，變量n是控制循環(huán)體執(zhí)行次數(shù)的關(guān)鍵，變量n的初值為1，保證了第一次運(yùn)行程序時(shí)可以進(jìn)入循環(huán)體。如果程序要讓程序終止（即不再進(jìn)入循環(huán)體），必須使表達(dá)式n<=5不成立，即n>5。由于語句n+=1包含在循環(huán)體內(nèi)，每執(zhí)行一次循環(huán)體，n的值才能增加1。要使n>5，就要執(zhí)行5次循環(huán)體。從運(yùn)行結(jié)果看，上述分析是完全正確的。

在用while語句編寫循環(huán)結(jié)構(gòu)的程序時(shí)，從表面上看是不用考慮循環(huán)次數(shù)的，實(shí)際上條件表達(dá)式及循環(huán)控制變量就已經(jīng)隱含了循環(huán)次數(shù)。

2、for語句

for循環(huán)是一種可以很直觀的看出循環(huán)次數(shù)的控制結(jié)構(gòu)。語法格式如下：

for 迭代變量 in 對象:

循環(huán)體

其中，迭代變量用于保存讀取出的值；對象可以是任意有序的序列對象，如字符串、列表和元組等（列表和元組都是python中可以使用的數(shù)據(jù)類型，后面將會介紹）。

字符串“編程其實(shí)很簡單”其實(shí)是由7個字符構(gòu)成的序列，其中的每一個字符都可以通過命令取出。為了證明這個猜想，可以試著運(yùn)行一下如下程序：

string="編程其實(shí)很簡單"

print(string)

for ch in string:

print(ch,end=' ')

運(yùn)行結(jié)果如下：

編程其實(shí)很簡單

編 程 其 實(shí) 很 簡 單

其中，第一個print()語句輸出字符串string，第二個print()語句為輸出字符串string中的每一個字符(元素)。end=’ ’的含義是分隔符為一個空格，省略end表示用換行的方式進(jìn)行分隔。

圖7-3

3、跳轉(zhuǎn)語句break和continue

break可以使循環(huán)提前結(jié)束，而continue僅僅提前結(jié)束本趟循環(huán)，轉(zhuǎn)入下一趟。打個比方：把鬧鐘的電池卸掉，讓指針不再轉(zhuǎn)圈，就好比break；通過手動方式，把指針調(diào)到0刻度，只是少轉(zhuǎn)了半圈，但接下來都正常，就好比continue。

我們把上面“吃早餐”的那個例子的條件修改一下：時(shí)間段改為從星期一到星期天，星期四出差，星期六、星期天休息。程序?qū)⑿薷臑槿缦麓a：

n=1

while n<=7:

if n==4:

print("星期"+str(n)+"出差")

n+=1 #第一個n+=1語句

continue

if n<6:

time=int(input("請輸入空閑時(shí)間的值："))

if time>=30:

print("星期"+str(n)+"可以在家做早餐")

elif time>10:

print("星期"+str(n)+"需要在外面吃飯")

else:

print("星期"+str(n)+"餓著算了吧")

else:

print("星期"+str(n)+"休息")

break

n+=1 #第二個n+=1語句

運(yùn)行結(jié)果如下：

請輸入空閑時(shí)間的值：21

星期1需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：12

星期2需要在外面吃飯

請輸入空閑時(shí)間的值：4

星期3餓著算了吧

星期4出差

請輸入空閑時(shí)間的值：32

星期5可以在家做早餐

星期6休息

從上面的運(yùn)行結(jié)果來看，當(dāng)變量n=4時(shí)，輸出了“星期4出差”，也執(zhí)行了第一個n+=1語句，但未執(zhí)行第二個n+=1語句（如果兩個都執(zhí)行了，那么就不會出現(xiàn)星期五的情況）。這進(jìn)一步驗(yàn)證了continue只會提前結(jié)束一趟循環(huán)，下一趟循環(huán)還會繼續(xù)。

只出現(xiàn)了“星期6休息”，沒有出現(xiàn)星期天的信息，可以看出，變量n的值未達(dá)到7，在變量n=6時(shí)循環(huán)就提前結(jié)束了。所以，break可以使循環(huán)全部終止。