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]]>編輯 | 石亞瓊
Retool是誰?
盡管“低代碼”已成老生常談,但在2022年8月完成C2輪融資后,估值32億美元的Retool再次成為低代碼賽道風口上最炙手可熱的玩家之一。
成立于2017年,Retool是以低代碼的形式幫助開發(fā)者構(gòu)建內(nèi)部工具、可視化設計或與任何數(shù)據(jù)庫或API交互的開發(fā)平臺。目前包括亞馬遜、奔馳、DoorDash、Snowflake和Brex等公司在內(nèi)的數(shù)千個團隊正在圍繞Retool定制的應用程序進行協(xié)作,以解決內(nèi)部工作流程。
但對關(guān)注企服行業(yè)的人來說,Retool 不僅搶占了一個小眾又精準的細分市場,獲得美國資本市場認可,又在融資策略上獨樹一幟,靠每6-9個月一次的融資,增加對高端人才的吸引力。這無異于為中國賽道的玩家提供了借鑒。
本文,36氪將從產(chǎn)品市場匹配度、融資策略、技術(shù)壁壘等角度,分析Retool獲得認可的背后邏輯,以及對中國同伴們的啟示錄。
在2017年,以及2019年后,Retool都站在聚光燈下享受資本的關(guān)注。
Retool最早在資本側(cè)嶄露頭角,可以追溯到2017年, Retool拿下了來自Y Combinator和多為個人投資者的100多萬美元種子輪融資。
此后,在2020年初,Retool獲得2500萬美元的A輪融資;在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬美元B輪融資時,Retool的估值已經(jīng)接近10億美金,成為準獨角獸;2021年12月,Retool完成2000萬美元的C1融資,估值為18.5億美元;2022年8月,在4500萬美元C2輪融資時,Retool投后估值為32億美元。
36氪整理
但在高密度的融資節(jié)奏中,卻出現(xiàn)過一段空白。
在2017年~2019年間,36氪經(jīng)過多方資料查證,發(fā)現(xiàn)Retool經(jīng)歷了一段尋找PMF(product-market-fit,產(chǎn)品市場匹配)的艱苦過程。
這段嘗試和探索,及其帶來的結(jié)果,才是撐起Retool高估值背后的秘密。
“Retool創(chuàng)始人David Hsu2017年在Y Combinator社區(qū)上發(fā)了一封尋找種子客戶的郵件,2018年又發(fā)了一封。所以這一年的時間里,他們沒有找到種子客戶?!贝a匠聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉琦告訴36氪。
當時,Retool面臨的問題無非是如何找到差異化優(yōu)勢——2017年,以低代碼方式提升開發(fā)效率,不算是新鮮事:Airtable成立于2012年,Zapier成立于2011年,Webflow成立于2012年,幾年的發(fā)展,他們或多或少已在資本側(cè)和市場側(cè)小有成績。
那Retool是如何瞄準自己的精準受眾、精準需求的?
我們可以通過2019年時,Retool在各大平臺上的宣傳,與現(xiàn)在做對比。
圖源網(wǎng)絡
上圖是2019年7月,Retool在lapa.ninja上推廣產(chǎn)品時的介紹。值得一提的是,lapa是一個幫助設計師找到設計靈感、學習和提高設計技能的網(wǎng)站。設計師群體和Retool現(xiàn)在主打、聚焦的開發(fā)者群體不太重合。
圖源Retool官網(wǎng)
上圖是2022年10月,打開Retool官網(wǎng)后現(xiàn)在的介紹。
具體對比這兩張圖里Retool對自己的定位,可以發(fā)現(xiàn)這些細節(jié):
Retool在2019年的價格表
Retool在2022年的價格
再來對比2019年和2022年的價格極其包含的服務,首先能夠看出,即使定價沒有區(qū)別,但從“plus”到“team”,從“pro”到“business”,Retool放棄了toC的用語,逐漸變得更加傾向于toB的客群。
以免費版本為例,2022年更聚焦開發(fā)web端應用,不僅如此,2019年時,Retool以“blocks”統(tǒng)稱所有模塊,2022年,Retool將組件和操作細化。
總結(jié)而言,通過這些細節(jié)上的進化,Retool成為完美貼合后端開發(fā)者、內(nèi)部系統(tǒng)開發(fā)場景的低代碼開發(fā)工具。
現(xiàn)在,Retool產(chǎn)品已經(jīng)成為瑞幸之于打工族白領、Outer之于戶外愛好者的存在——以更新的方式,服務一個特定群體:Retool平臺核心是圍繞 90個可以組合在一起的“組件”構(gòu)建的,軟件開發(fā)人員和工程師可以從中獲取一些基本的構(gòu)建塊,如表格、圖表和數(shù)據(jù)通道;同時,它還提供了能夠用于驗證、訪問的其他工具,以驗證一切是否正常工作;開發(fā)人員可以連接任何數(shù)據(jù)庫或API——任何帶有 REST 或 GraphQL API 的東西,以及 PostgreSQL、MongoDB 和其他數(shù)據(jù)存儲,以完成軟件的其余部分的編寫。
今年8月,Retool推出Retool Mobile,即能夠構(gòu)建移動端系統(tǒng)的平臺。其背景是,如今越來越多的內(nèi)部軟件會在多個環(huán)境下使用,而不僅僅是坐在辦公室使用電腦,因此內(nèi)部系統(tǒng)的搭建也需要推出移動版本。而使用Retool Mobile,開發(fā)者可以直接構(gòu)建移動端系統(tǒng),并且不需要任何移動體驗即可成功部署到iOS和Android。
顯然,這又是一個只為這一小撮用戶的剛性需求而推出的解決方案。
來源:Retool官網(wǎng)
自2017年以來,超過50萬個應用程序在Retool平臺上被構(gòu)建,共計數(shù)十億個查詢產(chǎn)生,2022年Retool預計收入為七千到八千萬美元。
這些數(shù)字足以說明Retool在開發(fā)者群體中的風靡。
能夠切合特定用戶特定需求的產(chǎn)品,自然會獲得增長,更會獲得崇尚PLG模式的硅谷的喜歡。
正如上文所言,低代碼方式提升開發(fā)效率,并不是一個新鮮賽道。低代碼究竟能發(fā)揮什么價值,在行業(yè)里依舊能引發(fā)不斷地討論。甚至不少從業(yè)者認為,“低代碼”一詞已被濫用。
海外,低代碼的發(fā)展早于國內(nèi),對于低代碼技術(shù)能夠落地的場景也已經(jīng)有了更多探索。Pietro Invernizzi 給出了他收集到的市面上常見的低代碼平臺列表,將常用的低代碼工具分為了 12 類,涉及網(wǎng)頁開發(fā)、應用開發(fā)、自動化流程、表格工具4等。
(本文所討論的,就是開發(fā)賽道的低代碼,Retool在第4類,Internal Tools &Internal App Buliders)
低代碼(low-code)和無代碼(no-code)都是提前配置好代碼,方便使用者通過少量或者不用代碼的方式,配置好應用。但二者不完全相等,使用哪個技術(shù)手段,要看應用場景和想達成的目的。
例如以 Airtable 和飛書多維表格這類以表格為主體,可以用來存放、統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)的平臺,基本屬于零代碼。而 Bubble、Retool 等應用開發(fā)工具,則需要具備基本的編程思維和代碼開發(fā)能力。
在這一前提下,如果低代碼/無代碼形式和場景錯配,不僅無法提升開發(fā)效率,甚至會帶來更多效率問題。某從業(yè)者曾這樣評價他所在公司的無代碼網(wǎng)頁搭建工具:“我們想要用無代碼技術(shù),以拖拉拽的形式幫助沒有任何編程能力的人從0開始搭建頁面,但是矛盾就是,這群人既然沒有編程能力,就自然沒有搭建數(shù)據(jù)庫的能力,而從0開始搭建頁面,就必須要有數(shù)據(jù)庫。這個就是我們產(chǎn)品和人群的錯配?!?/p>
所以,Retool的成功基礎是,其技術(shù)和其場景是相輔相成的。
根本上來說,Retool要解決的點很明確,是在互聯(lián)網(wǎng)時代,無數(shù)且持續(xù)快速增長的軟件公司都會面臨的問題——不得不搭建的內(nèi)部應用程序,數(shù)量大、耗時長、重復性高、成就感差。
拆解來看,內(nèi)部應用搭建的痛點,由來已久。
內(nèi)部程序,往往不是公司的核心功能,但是卻不可避免不可忽視。David及其團隊認為,內(nèi)部應用程序占全球所有應用程序的 50% 以上,且往往會有定制化的需求。這些內(nèi)部程序也都不在公司的核心規(guī)劃里,僅僅是作為支持、輔助性功能存在。
不僅如此,在Retool出現(xiàn)前,搭建一個內(nèi)部系統(tǒng)并不是容易事。根據(jù)Retool在全球2200名開發(fā)者的調(diào)研報告,平均而言,受訪者將 33% 的時間用于構(gòu)建內(nèi)部工具。并且,公司規(guī)模越大,其對于內(nèi)部工具的使用就越頻繁、給到內(nèi)部開發(fā)的壓力也就更大。
來源:Retool
國內(nèi)對標Retool的低代碼開發(fā)工具ILLA告訴36氪,搭建內(nèi)部工具/系統(tǒng)本身,并不能吸引開發(fā)者。開發(fā)人員都希望能參加主營業(yè)務,比如,在字節(jié)做抖音、今日頭條、飛書的開發(fā),在百度做搜索或者無人駕駛,而并非在抖音搭建,只在雙十一這一天才有的、只給兩個運營人員用的、用完就廢掉的、但是開發(fā)卻要幾個工程師幾天的時間的,內(nèi)部發(fā)紅包頁面。
David Hsu曾在2018年在Hacker News(Y Combinator旗下的一個新聞提交社區(qū))上也表達過類似觀點:“最被低估的成本是維護工具,開發(fā)人員通常對構(gòu)建新東西感到興奮?!盌avid Hsu 還提到了內(nèi)部工具的另一個痛點:“真正的痛苦是當幾個月內(nèi)沒有人使用過工具但現(xiàn)在需要它時,原始開發(fā)人員已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他項目,因此沒有人可以更新或修復它?!?/p>
對于擁有大量內(nèi)部工具的公司來說,費用也是大問題。根據(jù) Retool 的粗略計算,對于一家擁有 1,000 多名員工的公司,維護內(nèi)部應用程序的成本每年可能超過 820 萬美元。這是因為超過一半的公司至少有一名全職員工致力于構(gòu)建和維護內(nèi)部工具,Retool 數(shù)據(jù)顯示——而且開發(fā)人員的薪水很高。
總之,Retool想要讓開發(fā)人員的精力放在更有價值的事情上,這恰好貼合了全球后端開發(fā)者的“夢想”。
所以,內(nèi)部開發(fā)的痛點,就決定了Retool的產(chǎn)品方向:
跟據(jù)場景、人群的痛點,選擇技術(shù),打磨產(chǎn)品,這讓Retool的Product和Market精準貼合。
換個角度思考,Retool之所以能夠找到自己的PMF,是因為僅僅把“低代碼”當成實現(xiàn)目的的工具,而非被“低代碼”的概念困住,拿著錘子找釘子。
盡管Retool的估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元,但在創(chuàng)始人David Hsu看來,“但較低的估值和較低的稀釋率對員工來說要好得多?!?/p>
David發(fā)現(xiàn),一旦企業(yè)估值達到 50 億或 100 億美元,之后加入科技企業(yè)的員工所能獲得的財務收益將遠低于之前的老員工。為了保障員工利益,David 決定每 6 到 9 個月進行一輪小規(guī)模、漸進式融資。這樣一來,一位工程師在行使股票期權(quán)時往往能多拿 100 萬美元,而公司高管則有望多拿到上千萬美元。
他坦言:“在跟求職者交流時,很多人都害怕公司已經(jīng)估值過高,錯過了最佳價值上升期。我們有責任讓公司團隊用付出換取更好的回報,這也讓 Retool 吸引到了很多優(yōu)秀人才?!?/p>
Retool的確也因此吸引到了更多人才。比如Snir Kodesh在2021年4月加入Retool,擔任開發(fā)負責人一職;Leading Content Ivana Ivanovic于2021年8月加入。Snir Kodesh甚至在2021年12月的推文中明確表示:“現(xiàn)在就是加入團隊的最佳時機。”
來源:推特
而之所以選擇這樣的融資策略,還要從Retool創(chuàng)始人上一次創(chuàng)業(yè)開始講起。
2016年,還在牛津讀書的David Hsu和朋友做了個App——Cashew。Cashew能讓牛津大學生互相轉(zhuǎn)賬,也能在校內(nèi)的一些消費場所做支付工具。
在開發(fā)過程中,為了讓產(chǎn)品體驗更好,David Hsu團隊就搭建了許多內(nèi)部工具,例如檢測欺詐、KYC和AML合規(guī)的工具等。從開發(fā)過程來說,這些工具雖然本質(zhì)上有相似之處,例如都由一系列的表格、按鈕、下拉菜單等組件構(gòu)成,但還是每次要重新開發(fā),極為麻煩和耗精力。
Retool的雛形想法——把不同構(gòu)件排列組合,通過一鍵拖拽式創(chuàng)建工具——由此產(chǎn)生。
David Hsu或許沒料到,Retool的落地比想象要快。雖然Cashew在牛津爆火,頂峰時期,10個學生里有6個在使用。但到底是第一次創(chuàng)業(yè),盡管躊躇滿志,團隊難以抵擋燒錢帶來的壓力。
在現(xiàn)金流只能再支持70天時,David Hsu計劃轉(zhuǎn)型。
David Hsu團隊4人,將開發(fā)出Retool的第一個demo產(chǎn)品在Y Combinator路演日展示,從而順利拿到150萬美金的測試訂單,以及來自Y Combinator和多為個人投資者的100多萬美元種子輪融資。
之后,Retool在2020年初獲得2500萬美元的A輪融資;在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬美元B輪融資,此時,Retool的估值已經(jīng)接近10億美金,成為準獨角獸。
在B輪時,Retool就已經(jīng)服務了Amazon, Mercedes, Phillips, Progressive等大型企業(yè)。但 Retool創(chuàng)始團隊并沒有被來自資本的關(guān)注沖昏頭腦,David Hsu堅持:“大多數(shù)人認為更高的估值、巨額的融資才是好的。但較低的估值和較低的稀釋率對員工來說要好得多?!?/p>
Retool的融資方式在全球來看,都是新穎、奇特的。David Hsu除了大學時期的金融創(chuàng)業(yè),并無華麗的創(chuàng)業(yè)背景,那他是怎么想到這一融資策略的?
David的融資策略,或許背后有高人指點——比如Retool的個人投資人們。
也是在2021年12月,David Hsu轉(zhuǎn)向了他最早的個人投資者——Color Genomics聯(lián)合創(chuàng)始人Elad Gil、Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人John和Patrick Collison以及前GitHub首席執(zhí)行官Nat Friedman——與紅杉和成長型基金一起構(gòu)成了2000萬美元的小型C系列。這一輪融資后,Retool的估值僅為18.5億美元,不包括新資本,是之前的兩倍。
細細分析這些個人投資者的背景——Color Genomics是一家基因檢測公司,目前估值15億美元;GitHub是開源托管平臺,今年被微軟以75億美元收購,擁有全球最火的開源社區(qū);Stripe提供網(wǎng)上支付解決方案,目前估值950億美元。
在加上最早的Y Combinator和紅杉成長基金,不難看出,Retool的策略或許與這些“大佬”的群策群力有著密切關(guān)系。
到今年8月剛公布的 4500萬美元C2輪融資時,估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元。又將近上一輪的兩倍。而這輪資方中,又出現(xiàn)了幾位老股東的身影——紅杉資本、John and Patrick Collison、Nat Friedman、Elad Gil等。
Retool 定期進行像 C 系列這樣的小輪融資,預計在目前 6% 的基礎上再放棄 3% 的稀釋,就能達到 50 億美元的估值。這與其他公司在同一階段時相比,是非常有利的:云數(shù)據(jù)公司Snowflake在估值達到 36 億美元時放棄了 60% 的股權(quán)稀釋;根據(jù)招股書,Twilio在 IPO 時稀釋了37%,Slack則是稀釋了36%。
也是因此,海外有媒體認為,因為Retool獨特的融資路徑,如今Retool在一級市場的地位很難直接用估值、融資數(shù)額等評估。
Retool的融資策略,或許在不少已被資本“綁架”的創(chuàng)業(yè)公司眼里,值得學習。但是究竟能否成功復制到其他公司呢?歸根結(jié)底,還是要看產(chǎn)品本身,是否創(chuàng)造市場和資本都認可的價值。
正因為Retool的產(chǎn)品給全球開發(fā)者都創(chuàng)造了價值,所以全球范圍內(nèi)都刮起了提升開發(fā)效率的風潮。
用Retool CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人David Hsu 的話來說,Retool提供了“一種構(gòu)建軟件的新方法”:“我們的核心論點是,過去 20 或 30 年軟件的構(gòu)建方式?jīng)]有改變。Retool 背后的想法是,也許可以有一種更快的方法來構(gòu)建軟件。”Retool使構(gòu)建和維護自定義軟件變得更加容易,兩周的典型開發(fā)可以縮短到一天。
真正提升生產(chǎn)效率,甚至有可能在未來改變開發(fā)者工作方式,是Retool所代表的未來。
也是因此,全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了越來越多的追隨者。
之所以用追隨者,而不是復制者,是因為在Retool所在的低代碼開發(fā)賽道,目前也分化出了兩條路徑——開源和閉源。
幾位國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者告訴36氪,開發(fā)者人群會喜歡開源產(chǎn)品。截至2021年,在 GitHub(全球最大開源社區(qū))上的全球開發(fā)者用戶共有 7300 萬+,足以看出開發(fā)者對于開源的熱愛。
喜歡是主觀因素??陀^來看,Retool這類內(nèi)部程序搭建平臺,既然涉及到需要接入不同的企業(yè)系統(tǒng),開源的方式的確會更便捷。
Retool是閉源的平臺,也就是說,目前尚未跟Retool合作的系統(tǒng)/軟件,開發(fā)者是無法在Retool上進行接下來的操作的。
而開源路徑的探索,以來自印度的Appsimth為首。AppSmith從 2019 年創(chuàng)立,到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)行了 1.x 版本,處于正式發(fā)行狀態(tài),目前已經(jīng)成為GitHub 上最火的低代碼開發(fā)平臺(18k+ star)。其開源模式,可以方便更多企業(yè)不設限地進行接入,并且免費。
2022年8月,Appsmith完成4100萬美元融資。融資額度和Retool相差不多,但是并沒有公布其估值。不公布的原因,有可能是估值并不高。
估值不高的原因有幾個:
Appsmith頁面
Retool頁面
(Appsmith操作頁面與Retool操作頁面對比)
國內(nèi)一位無代碼開發(fā)從業(yè)者告訴36氪,開源閉源優(yōu)劣從開源出現(xiàn)開始就一直有,在他看來,如果產(chǎn)品是面向開發(fā)者群體,開源可能會更加有優(yōu)勢一些。因為開發(fā)者都更加喜歡開源,他們對開源的產(chǎn)品也會更有信心。
開源模式更貼合開發(fā)人群,更符合“提高開發(fā)效率”的宗旨,得到了更多開發(fā)者的認可。
因此,更多創(chuàng)業(yè)公司在copy Appsmith的模式,比如2022年1月,完成150萬美元種子輪融資的Tooljet,和2022年8月,完成3700萬美元A輪融資的Superblocks,以及2022年9月30日,獲得3200萬美元融資的Airplane。
ToolJet是一個開源的低代碼框架,用于構(gòu)建自定義的內(nèi)部工具。他們在GitHub倉庫的第一次提交是在2021年4月1日,并于2021年6月7日公開了該倉庫,并在Hacker News(值得一提的是,最早Retool也是在Hacker News首次進行發(fā)布的)上發(fā)布了它。發(fā)布后8小時內(nèi),ToolJet就得到超過1000顆星,這說明該產(chǎn)品與社區(qū)較為契合。在Hacker News發(fā)布后的2周內(nèi),ToolJet團隊已經(jīng)籌集了155萬美元的資金。
另一位徒孫,Superblocks于 2021 年成立,也是一款搭建內(nèi)部應用的低代碼平臺,提供完全托管的服務和帶有開源、自托管包的混合模型。
(甚至Superblocks就在Retool下買了自己的詞條,宣傳語直接是:“Retool太貴?”)
Airplan同樣成立于2021年,是一個美國內(nèi)部工具開發(fā)平臺,致力于為工程師提供身份驗證、權(quán)限、審核日志記錄、審批流、通知、UI 組件等簡單的運營流程,以便開發(fā)人員可以專注于重要的業(yè)務。
這股風也吹到了中國。在國內(nèi),出現(xiàn)了諸如ILLA(艾拉云科)、碼匠、卡拉云、行云等公司。
36氪制圖
其中,ILLA明確開源; ILLA和碼匠分別成立于去年年底和今年年初,目前二者都處于剛上線的狀態(tài);行云在做Appsmith的國內(nèi)代理,原本是一站式云原生開發(fā)平臺產(chǎn)品及解決方案提供商,今年開始轉(zhuǎn)型做低代碼開發(fā)工具。
但是,在中國做低代碼開發(fā),是個好生意嗎?
目前看起來沒沒有確定的答案。現(xiàn)階段國內(nèi)對于開發(fā)工具的接受程度較低,這背后有幾個原因。
首先,開發(fā)團隊對于效率提升,是薛定諤的需求。因為中國的企服采購,往往是自上而下的,而一家企業(yè)的負責人如果想要使用工具提升效率,意味著他想做更多的業(yè)務,從這個層面上來看,具體的使用者并沒有因為使用工具而更輕松,反而會面臨更大的工作量。
其次,具體到Retool這類開發(fā)工具來說,國內(nèi)的很多系統(tǒng)并不標準,這會給接入帶來很大難度。比如,Retool最初想要在快手推行的時候,發(fā)現(xiàn)很難和快手的內(nèi)部賬號體系打通,而無法打通的原因是國內(nèi)的賬號協(xié)議很亂,如果要接入,需要一個工程師一到兩周的時間。
最后,Retool也好,Appsmith也好,歸根結(jié)底都是PLG和CLG的模式,而在中國,該模式是否真的奏效,目前尚未有定論。
因此,ILLA和碼匠都曾表示,不排除未來全球化的可能性。
不過,中國也好,美國也好,可以明確的是——低代碼是未來開發(fā)的演進方式。
其實代碼的演進,本身就是代碼越來越少的過程。最早機器語言01,到匯編,再從匯編再到C再到C+再到Java再到Python,越來越簡單。所以未來趨勢就是,開發(fā)者在底層寫一部分代碼,前端直接拖拉搭建。
所以,Retool及其全球追隨者,不僅代表著低代碼技術(shù)進入新階段,找到了更適合的場景;更可以代表著,生產(chǎn)效率的提高,也進入了新階段。
參考文章:
https://rockset.com/blog/build-internal-apps-in-minutes-retool-rockset-customer-360/
https://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2021/12/22/retool-unicorn-funding-round-follows-risky-employee-first-approach/?sh=2230f5394f49
https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-10-20/retool-nears-1-billion-valuation-with-funding-from-sequoia#xj4y7vzkg
https://news.ycombinator.com/item?id=17725966
https://www.cnblogs.com/pengjiali/p/16260008.html
]]>這段時間,技術(shù)流直播可以說是吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注,像大家熟悉的有虛擬主播打PK,各種造型輪番換,但是,虛擬場景能夠做到還原西游記的還是非常少見的,當然了,也有網(wǎng)友認為,很多觀眾只是圖新鮮罷了,熱度一過,也就沒有多少新鮮感了。
此次,《西游記》直播能夠再次火爆出圈,也充分說明了大家對于經(jīng)典的喜愛。要說經(jīng)典,那么還得是86版《西游記》,這么多年過去,在觀眾心中,經(jīng)典依然不可磨滅,很多博主也都是在模仿六小齡童老師的孫悟空,只是在技術(shù)方面,通過虛擬元素的加持,已經(jīng)能夠做到與當年電視劇版場景相同的地步。
總體來講,無論是各種場景的直播,還是董宇輝爆紅,云南農(nóng)業(yè)大學火爆出圈,都離不開情懷和創(chuàng)意幾個字,歸根結(jié)底,這些之所以能夠引起觀眾的共鳴,獲得了大家的追捧和熱議,還是因為抓住了底層邏輯,當然了,這也說明直播越來越難,從當年的靠顏值和身材就能夠大火,如今,已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向靠技術(shù)和才華了,也說明了觀眾審美越來越高了。
不管怎樣,還是希望未來能夠看到更多有意思的直播吧,也希望直播行業(yè)能夠有更好的發(fā)展,直播形式更加多元,為大家?guī)砀嘤幸馑颊芰康淖髌泛蛢?nèi)容吧。
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“怕沒錢,就來美生吸引力”
一定要看!一定照做!一定有錢!
為什么賺錢難?
一個人,如果他的智力低下,想七想八,思想漏洞百出,賺錢就難。
即使賺到點錢,也會灰飛煙滅。
高手賺錢就像喝水一樣,3句話,讓你過上精彩絕倫的生活!
?文尾有彩蛋
如果你始終關(guān)注:你如何獲得健康,你如何變得美麗,你如何獲得快樂,那么你的生活則會逐漸吸引到你關(guān)注的東西,你實現(xiàn)夢想的速度會非常的快。
曾經(jīng)看過這樣一個故事。
說有位記者在鄉(xiāng)下碰到了一位正在山坡放羊的少年,于是問他:
記者:為什么要放羊?
放羊娃:為了賣錢。
記者:為什么要賣錢?
放羊娃:為了娶媳婦。
記者:為什么要娶媳婦?
放羊娃:為了生個娃。
記者:為什么要生娃?
放羊娃:為了以后好接著放羊??!
看完這個故事,你可能會心一笑:呵呵,這個孩子胸無大志。
因為他沒有改變自己生活的想法。
如果沒有人去打擾,放羊娃也許會繼續(xù)過著他所說的理想中的生活。
他會繼續(xù)放羊、賣錢、娶媳婦、生娃、讓娃接著放羊,周而復始。
放羊娃所關(guān)注的東西很容易實現(xiàn),而且也很容易墜入一個死循環(huán)。
但是如果你告訴他,走出這座山,山的外邊不再是山,你還可以有更多的創(chuàng)造,實現(xiàn)更多的夢想。
那么這個放羊娃,就可能去關(guān)注另外一個新世界,變成另外一個他想變成的人,過上他所希望的另外一番人生!
一切都是條件反射,每個人都在緣木求魚,都是機械地在原地打轉(zhuǎn)。
不同的階層,有不同的認知。
不同的階層,使用的思維模式是不同的。
不賺錢的大腦都是動物本能模式。
而賺錢高手的大腦,仿佛是一臺高速運轉(zhuǎn)的精密儀器,可以透過現(xiàn)象直擊本質(zhì)。
就像教父的一句經(jīng)典:用半秒鐘看透事物本質(zhì)和用一輩子看透事物本質(zhì)的人生,一定是截然不同的。
雖然一個人的覺醒很難,但有時頓悟只在一剎那間,人性本質(zhì)就是如此!
所以古人說,“放下屠刀,立地成佛”。
每個人總有那么一段時間手握執(zhí)念,導致智力低下,不賺錢,苦惱,困惑,糾結(jié)。
只要你挺過去,有時候就會突然感覺自己豁然開朗。
所有的事情了了分明,清晰無比地擺在你的面前,一件件過往的經(jīng)歷,整整齊齊。
雖然你現(xiàn)在不賺錢,但不代表你就一直這樣了。
關(guān)注貧窮,想七想八,你就會窮得叮當亂響;
關(guān)注富裕,只關(guān)注如何賺到錢,你就會富得渾身冒油。
于是,從今天開始,你不再關(guān)注自己待著的那口井,決定奮力跳出;
你開始關(guān)注外面更廣闊的世界,開始關(guān)注富裕;
你開始關(guān)注有錢人的特征,發(fā)現(xiàn)他們的智力、思維與你通通都不一樣。
世界的本質(zhì),就是相互之間各種能量的吸引,猶如行星之間的引力作用。
關(guān)注什么,吸引什么,我們只關(guān)注如何賺錢,愿你過上另一番精彩絕倫的生活!
留言“發(fā)財電子書”有驚喜,我們一起交流探討!
?文尾有彩蛋
爆款文章:
世界上最強大的力量是吸引力,你若盛開,蝴蝶自來!
來美生吸引力,吸引美好人生!
作者介紹:
美生,講透吸引力法則,吸金術(shù),
《財富秘密》《天天進賬》作者,
教吸引力法則,財富能量訓練營。
我每天分享的財富日記,是自己實踐了十多年受益匪淺的心得體會。每天花時間分享出來,一方面記錄美好生活,另一方面想讓大家看了也能受益,少走彎路,運用到您的實際生活上面,提升您的收入水平和生活質(zhì)量!期待大家更多報喜的好消息!感恩遇見!
彩蛋:有車有房壁紙!
祝大家發(fā)財!
首先要說明的一點是:微信自身是不支持更換主題的,只能更改聊天背景。首先從更換聊天背景入門,進階教程在后面,耐心看完哈。
第一步:打開【微信】–【我】–【設置】
第二步:打開【聊天】
第三步:打開【聊天背景】
第四步:在【聊天背景】里有三種方式,可以更換背景圖。第1個可以選擇內(nèi)置的背景圖;第2個是從相冊里挑選一張自己喜歡的圖片作為背景;第3個是可以自拍一張作背景。然后選擇第4個,應用到全部的聊天背景中。
經(jīng)過以上四步,就能夠把單一的聊天背景圖,更換為自己喜歡的圖片了。
因為微信不能更改壁紙,所以想要更換,需要借助第三方的工具,才能實現(xiàn)。因第三方應用存在風險,更換透明壁紙需要謹慎些。作為負責任的小編,就不做推薦了,大家可以從應用商店中搜索透明壁紙、透明主題這類的關(guān)鍵詞,進行下載第三方的,風險自擔。
看到這里的小伙伴,先別灰心,既然我能出這個教程,自然還是有很穩(wěn)妥的方案的。接下來,就是見證奇跡的時刻了!不賣關(guān)子,上干貨。
(上干貨之前,再來波廣告,想要薅羊毛的小伙伴,記得加這個小姐姐哈!)
重點來啦?。?!
其實很多手機自身就支持透明主題,小米的MIUI系統(tǒng)的壁紙里,就有這個功能,可以應用到微信上的。就以我手上的小米手機為例,因為手上沒有其它品牌的手機,所以不知道是不是有這功能,大家可以按照我的方法,查看下自己的手機是否支持。
第一步:在打開手機的【設置】,下拉找到【壁紙】
第二步:進入【壁紙】下拉,會出現(xiàn)【更多壁紙】點擊打開
第三步:點擊【我的】,打開【炫酷功能】
第四步:在【炫酷功能】里,打開【透明主題】
第五步:選擇【開啟透明壁紙】
第六步:在第五步選擇【開啟透明壁紙】的下方,有一個【選擇開啟或者屏蔽透明壁紙的應用】點進去,找到【微信】勾選開啟。這樣就可以實現(xiàn)微信的透明主題了。其他的應用,也可以在這一步進行勾選哦~
第七步:回到手機的【壁紙】里找到自己喜歡的壁紙主題,將選擇的壁紙應用到透明壁紙。
經(jīng)過以上7步的操作,就實現(xiàn)了各位小伙伴想要的微信透明主題了?!疽陨喜僮魇切∶椎腗IUI系統(tǒng)內(nèi)置功能,其它手機系統(tǒng),會有所不同】
]]>在上周 iOS 16 首個測試版發(fā)布后,據(jù)外媒 9to5Max 報道稱,有開發(fā)者在 iOS 16 的代碼中就發(fā)現(xiàn)了 3 個與 iPhone 顯示屏背光管理相關(guān)的新框架,而背光管理正是啟用“息屏顯示”的關(guān)鍵。
“熄屏顯示”在近年來畢竟受歡迎的功能之一,可以讓用戶無需激活屏幕即可查看時間、通知和天氣等信息,在安卓手機上已經(jīng)是非常常見的功能。而蘋果卻遲遲不愿意為 iOS 用戶添加這個功能。
而近日,推特用戶 A14 爆料稱,在他為升級到 iOS 16 系統(tǒng)的 iPhone 設備整夜充電后,早上拿起 iPhone 時疑似觸發(fā)“熄屏顯示”的錯誤 bug,他表示出現(xiàn)何種情況還不止一兩次。
此外,另一位推特用戶 Emil 也曬出了疑似 iPhone 出現(xiàn)息屏顯示的 Bug。
從上面兩位推特用戶的視頻來看,他們的 iPhone 是正在不同情況下觸發(fā)的”熄屏顯示“bug ,目前尚不清楚是什么原因觸發(fā)的。但如果情況屬實,是不是說明”熄屏顯示“功能并不會僅支持 iPhone 14 Pro 系列呢?
雖然蘋果在介紹 iOS 16 時并沒有提及熄屏顯示的相關(guān)功能,但從 iOS 16 測試版本中處處透露熄屏顯示的相關(guān)信息,足以證明 iOS 16 確確實實是有息屏顯示功能的,只是蘋果暫時把它隱藏了起來,或許是想在 iPhone 14 系列發(fā)布的時候再一起推出,作為新 iPhone 的一個買點。
而從此前爆料的消息稱,今年的 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max將使用升級的 LTPO 屏幕,并支持 1Hz~120Hz 的屏幕刷新率,其中 1Hz 能在熄屏狀態(tài)下在屏幕上顯示內(nèi)容,而標準版的 iPhone 14 和 14 Max 則不支持該功能。
關(guān)于新機 iPhone 14 系列的消息目前的爆料也是相當多,可以確定的是 iPhone 14 Pro 系列兩款機型將取消劉海屏改用全新的打孔屏設計。近日,推特博主 @Apple Hub 以 iPhone 13 為原型,制作了一張用上 iOS 16 的 iPhone 14 Pro 正面照。可能是看不慣這個感嘆號挖孔設計,感覺有點丑。。。
不出意外,iPhone 14 系列將會在 9 月份正式發(fā)布,距離發(fā)布時間還有三個月時間,其相關(guān)爆料信息已經(jīng)透露得差不多了。除了改用挖空屏設計外,現(xiàn)在 iPhone 14 Pro 又多了一個“熄屏顯示”功能可以期待了,同樣 iPhone 13 Pro 系列用戶也同樣可以期待一下。
據(jù) Ross Young 提供的消息,目前兩款 6.1 英寸 iPhone 14 機型的屏幕面板已經(jīng)于本月開始出貨;受到疫情影響,兩款 6.7 英寸 iPhone 14 的屏幕面板出貨時間可能會推遲一個月,但不影響 9 月上市。
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