目前國內貿易內卷嚴重，許多商家轉向海外市場?？偟膩碚f，目前做外貿的最關鍵之處在于找到潛在意向客戶。今天我將和大家分享市面上用來找客戶的10種方法，其中只有1種方法鮮為人知！

一、客戶轉介紹

像這類客戶，他們的成交概率非常高，因為他們的客戶對他們相對了解。只要這些客戶向您推薦某人，就意味著對方有需求。只需做好產品介紹和人際關系包裝，基本上就能牢牢抓住這些客戶。但是，要獲得這類高質量的資源，前提是需要一定的人脈關系，通常要想融入這個圈子，維護成本是相當高的。

二、展會找客戶

展會能夠為你提供許多好處，其中一個就是讓客戶有機會近距離接觸你的產品。比如國內的廣交會、華交會等展會可以讓你和客戶面對面交流，這種營銷方式比起走訪和電銷效率高得多。

然而，總的來說，展會也存在一些不利因素。大型企業(yè)、國外經銷商、代理商以及個人很少來中國參加展會，他們更傾向于與國內的中間商合作。這種合作無法保證產品質量和利潤，也無法覆蓋足夠廣泛的客戶群，導致產品價格偏高，還存在一定的準入門檻，這給國內的中小微企業(yè)帶來了一定困難。

三、B2B平臺找客戶

講到B2B平臺，阿里巴巴無疑是其中的佼佼者，它在國際上的知名度非常高，對中小微企業(yè)也非常友好，門檻并不是很高。在阿里巴巴上，競爭機會是相對平等的，成功與否取決于吸引客戶的能力。然而，由于阿里巴巴上商家眾多，競爭主要在于運營能力。建立專業(yè)的運營團隊成本較高，這對中小微企業(yè)并不利。與此同時，一旦進駐阿里巴巴，后續(xù)維護成本相當高，而且競爭激烈。雖然咨詢詢盤數(shù)量龐大，但真正能成交的機會卻很少。

四、通過搜索引擎找客戶

許多有經驗的外貿從業(yè)者都曾嘗試過這種方法，比如利用谷歌、雅虎等外貿搜索網(wǎng)站，類似于國內的百度，在這些網(wǎng)站上搜索關鍵詞可以找到潛在客戶的信息。通過這些信息，他們可以獲取客戶的聯(lián)系方式，隨后通過電話溝通來洽談訂單。

然而，一旦我們使用了一段時間，就會發(fā)現(xiàn)要登錄外網(wǎng)就需要翻墻。此外，逐條搜索效率非常低，也無法保證上面的內容沒有被篡改。

五、海關數(shù)據(jù)

這些方法通常被廣泛采用，因為每個國家在海關審核時都會記錄數(shù)據(jù)。通過海關數(shù)據(jù)，我們可以獲取公司信息、郵件和聯(lián)系方式，從而獲得相對準確的客戶信息，并實現(xiàn)較高的轉化率。然而，唯一的缺點是海關數(shù)據(jù)無法實時更新，存在嚴重的滯后性。

六、通過國內采買網(wǎng)站找客戶

比如中國制造網(wǎng)、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面有很多外貿公司和采購商，他們都會在這些平臺上發(fā)帖。在這些平臺上直接聯(lián)系采購商發(fā)送開發(fā)信，開發(fā)的成本非常低，客戶來的都是比較精準的。

七、線下找客戶

線下客戶交流，能夠更容易建立信任和真實感，但也會耗費時間和精力。同時，由于地域限制，對于初次從事外貿的人來說，很難建立起這樣的資源和人脈。

八、做自建站

許多外貿商家選擇建立自己的獨立網(wǎng)站。與依賴第三方平臺不同，這種自建站不會受到平臺規(guī)則的限制，也不會收取傭金，競爭對手相對較少，可以根據(jù)企業(yè)需求進行定制，滿足企業(yè)發(fā)展的需要。但是，成功的網(wǎng)站往往需要專業(yè)的運營團隊進行優(yōu)化和推廣。由于缺乏平臺的流量支持，網(wǎng)站推廣相對較為被動，需要商家自行尋找渠道進行推廣。

九、國外社交媒體平臺

在國外做外貿生意的每個人都需要利用社交媒體平臺如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等來獲取客戶資源，其中Facebook的日活躍用戶高達30億，利用這些社交平臺來推廣產品不受地域限制，曝光面廣，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿新手的首要選擇。

十、用獲客軟件找客戶（很少有人知道）

做過阿里國際站的人都明白，獲客成本非常高。因此，許多人尋找獲客軟件來開發(fā)客戶。這些軟件可以通過大數(shù)據(jù)精準搜索用戶，實時采集客戶數(shù)據(jù)，包括郵箱和聯(lián)系方式。此外，軟件還可以一鍵將產品廣告發(fā)布到各大社交媒體平臺，吸引高意向度的潛在客戶。

我已經有6年的外貿經驗了，主要做服裝批發(fā)，一直在使用軟件來尋找客戶。每個月至少能成交三十幾單。如果你也想了解更多，歡迎在下方評論留言，我們可以一起分享好的經驗和方法。