在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不確定性加劇的一季度，拼多多的營(yíng)收增速和用戶(hù)增長(zhǎng)維持低增速狀態(tài)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用繼續(xù)下降，研發(fā)費(fèi)用創(chuàng)出新高。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，過(guò)去幾個(gè)季度，拼多多把更多的資源和精力投入到農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，接下來(lái)首要且核心的戰(zhàn)略依然是農(nóng)業(yè)數(shù)字化。會(huì)議中，陳磊反復(fù)強(qiáng)調(diào)縮減營(yíng)銷(xiāo)、重投研發(fā)和農(nóng)業(yè)的重要性和長(zhǎng)期意義。

“在目前的規(guī)模下，增長(zhǎng)放緩不可避免”

財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收增長(zhǎng)主要源于在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和交易服務(wù)收入增加，但被商品銷(xiāo)售收入減少抵消。

一季度，拼多多在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入達(dá)182億元，同比增長(zhǎng)29%；交易服務(wù)收入為56億元，同比增長(zhǎng)91%；而商品銷(xiāo)售收入大幅下滑99%至4390萬(wàn)元。

截至2022年3月31日的12個(gè)月中，拼多多的年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.819億，較2021年同期相比增長(zhǎng)5810萬(wàn)，增長(zhǎng)7%。今年一季度，平均月活躍用戶(hù)數(shù)為7.513億，同比增長(zhǎng)4%。

2021年以來(lái)，拼多多的營(yíng)收增速和用戶(hù)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，今年一季度也繼續(xù)維持低增速狀態(tài)。

對(duì)此，陳磊在財(cái)報(bào)會(huì)議上回應(yīng)稱(chēng)，過(guò)去一段時(shí)間，拼多多一直在調(diào)整策略、追求長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展，但調(diào)整是需要努力和時(shí)間的，所以短期內(nèi)的營(yíng)收增速會(huì)受到影響，同時(shí)用戶(hù)規(guī)模超過(guò)8億以后，一直保持高速增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。

陳磊表示，拼多多目前的重點(diǎn)還是服務(wù)現(xiàn)有的用戶(hù)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，鞏固用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任和提升用戶(hù)心智?！拔医ㄗh大家不要過(guò)度關(guān)注季度之間的波動(dòng)，而是關(guān)注我們的策略能否產(chǎn)生價(jià)值，為公司帶來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)?！标惱谡f(shuō)。

拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，變現(xiàn)率并不是拼多多當(dāng)前最關(guān)注的指標(biāo)，“未來(lái)如何變現(xiàn)取決于我們創(chuàng)造的價(jià)值，因此加大農(nóng)業(yè)投資、為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)，可能短期內(nèi)會(huì)對(duì)盈利有影響，但長(zhǎng)期一定是健康可持續(xù)的?！?

“在目前的規(guī)模下，我們的增長(zhǎng)速度放緩是不可避免的。”劉珺表示，本季度營(yíng)收的增長(zhǎng)主要源于平臺(tái)商家活動(dòng)和交易體量的增長(zhǎng)，在用戶(hù)增長(zhǎng)放緩的前提下，平臺(tái)過(guò)去幾個(gè)季度更加注重深耕技術(shù)領(lǐng)域。

此外，陳磊在談及疫情影響時(shí)表示，疫情反映出拼多多在對(duì)用戶(hù)需求理解和跟進(jìn)市場(chǎng)變化上存在不足，表現(xiàn)缺乏韌性，還有很大提升空間。

陳磊：農(nóng)業(yè)投入的長(zhǎng)期戰(zhàn)略初顯成效

從過(guò)去一年的表現(xiàn)來(lái)看，從重營(yíng)銷(xiāo)到重研發(fā)轉(zhuǎn)型、持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)成為拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

一季度，拼多多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用繼續(xù)下降，研發(fā)費(fèi)用創(chuàng)出新高。在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多一季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為112億元，較2021年同期下降14%，占收入的比例從2021年同期的59%降低至47%。

由于員工人數(shù)的增長(zhǎng)以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費(fèi)用較2021年同期增長(zhǎng)20%至27億元；一般行政費(fèi)用同比增長(zhǎng)68%至6億元。

對(duì)此，劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，從銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向研發(fā)是拼多多成本控制的主要方向，未來(lái)研發(fā)方面的投入增長(zhǎng)會(huì)逐步持續(xù)。她還表示，加大投資可能導(dǎo)致未來(lái)幾個(gè)季度的利潤(rùn)繼續(xù)波動(dòng)。

去年8月，拼多多宣布連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，將未來(lái)幾個(gè)季度的利潤(rùn)優(yōu)先投入該專(zhuān)項(xiàng)。

陳磊在財(cái)報(bào)會(huì)議上稱(chēng)，過(guò)去一年，他和團(tuán)隊(duì)都花了很多時(shí)間和精力在評(píng)估農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，研究“如何把資金用在最需要的地方”。他表示，目前來(lái)看，拼多多在農(nóng)研科技領(lǐng)域的長(zhǎng)期戰(zhàn)略已初顯成效。

陳磊舉例，拼多多與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和瓦赫寧根大學(xué)合作，開(kāi)展了“多多農(nóng)研大賽”，鼓勵(lì)年輕科學(xué)家和技術(shù)人員開(kāi)發(fā)實(shí)用且具有成本效益的農(nóng)業(yè)技術(shù)方案，讓農(nóng)戶(hù)可以用技術(shù)改善他們的生活。

不過(guò)，陳磊表示，賦能農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，整體投入還處于早期階段，投入周期和力度會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行。

在電商農(nóng)業(yè)方面，據(jù)拼多多方面數(shù)據(jù)，過(guò)去幾個(gè)季度，拼多多進(jìn)一步加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率，截至2022年3月31日，累計(jì)有近4萬(wàn)款農(nóng)貨上線百億補(bǔ)貼頻道。

受一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期影響，截至發(fā)稿，拼多多美股盤(pán)前漲幅超8%。

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