不過考慮到大家的好奇心，老陳思前想后，還是決定出一篇文章，跟大家聊一聊，站內(nèi)流量與站外流量的區(qū)別，以及對于新賣家和中小賣家來說，究竟有沒有必要做站外流量。

一.站內(nèi)流量與站外流量的區(qū)別？

站內(nèi)流量的特點是比較精準，而且不挑產(chǎn)品。比如你正在銷售牙科相關(guān)的醫(yī)用品，如果你在亞馬遜站內(nèi)投放廣告，那么當用戶在搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞的時候，就會看你的產(chǎn)品，進而決定是否購買。所以一般情況下，站內(nèi)推廣帶來的流量和單量，都比較有保障。

站外流量的特點是體量較大，但是轉(zhuǎn)化率較低。比如你在社交媒體上分享牙科相關(guān)產(chǎn)品，成交的概率就會很低。這是因為，在社交媒體上看到廣告的這批人，未必是你的精準客戶，所以站外帶來的流量雖然多，但是很挑產(chǎn)品 —— 如果產(chǎn)品不合適，那么單量就可能不多。

除此之外，站內(nèi)流量的成本通常也比站外流量低。以競爭最為激烈的美國站為例，大多數(shù)品類的CPC ，基本都能維持在1美金左右，而如果想在谷歌或者Facebook上投廣告，點擊一下往往需要花費2-3美金以上。

二.什么情況下適合做站外流量？

1.打造爆款。如果你想打造爆款，并且站內(nèi)的廣告預(yù)算非常充足，站內(nèi)的長尾詞、中等規(guī)模的詞、大詞你都全都投了，市場份額占比很高，而站內(nèi)已經(jīng)無法給你提供更多流量的情況下，我們可以用站外的方式來助力。很多大賣家通常會在猛砸某個產(chǎn)品時，利用站內(nèi)站外同時猛轟。

2.站內(nèi)成本高于站外。不同流量的獲取成本是不一樣的，同一個產(chǎn)品的流量會來自于不同的渠道，可能是長尾詞或大詞，長尾詞性價比較高，而大詞的性價比會低一些。假設(shè)產(chǎn)品在獲取完所有的長尾詞相關(guān)流量后，我還想讓產(chǎn)品有更大的進步，這時候有兩個選擇：①去做跟它相關(guān)的大詞，②做站外推廣。如果我經(jīng)過測算發(fā)現(xiàn)，我獲取這些大詞（頂部流量）時，流量獲取成本高于做站外推廣的，我還不如去做站外推廣。因此，我會把站內(nèi)和站外結(jié)合起來推產(chǎn)品，這也是可取的。

3.站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化效果不理想。可能有的產(chǎn)品在站內(nèi)打廣告反響平平，反倒在站外推廣效果更好，例如社交媒體或APP進行推廣，如同國內(nèi)的某音，使用視頻展示產(chǎn)品更生動形象，能有很好的轉(zhuǎn)化，那么也可以做站外推廣。

4.類目過于激烈，不得已減少預(yù)算。有些類目站內(nèi)競爭過于激烈，比如說它的CPC已經(jīng)高達3-5美金，已經(jīng)遠遠高于站外的推廣成本，這種情況下做站外推廣的成本更低，我可能會舍棄掉做站內(nèi)直接做站外。

以上4種情況，你去做站外推廣都無可厚非。但如果你連站內(nèi)都玩不明白，僅僅只是覺得做站外推廣更高大上，那大可不必！我們做運營一定要明白你想要什么、目的是什么、通過操作去實現(xiàn)最佳效果、成本更低，這是我們需要長期研究的課題。