糧食安全一直是消費者關注的重點問題，隨著生活水平的提高，人們對于吃越來越講究。大米作為一日三餐的主食，在餐桌上扮演著重要的角色。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國超60%以上的人以大米為主食。有道是需求帶動市場，大米消費市場的升級，直接帶動了智能鮮米機行業(yè)的發(fā)展。智能鮮米機迎合了當前社會、商業(yè)環(huán)境的潮流， 以城市為市場單位，將“廠商、電商平臺、新零售實體店、物流配送”等資源，整合優(yōu)化，打造成本地化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

鮮米機的營銷模式

以前我們買米都是計劃消費，家里沒米的時候要么到線下超市去買，但是特別為買米而專門去超市比較麻煩，或者在線上超市購買，但是線上超市不僅要支付運費，而且至少要等上一天。而云集智能無人鮮米機直接以商品“米”切入社區(qū)新零售，滿足用戶的即時、分片消費需求。實現(xiàn)鮮米一公里供應，消費者足不出戶，足不出社區(qū)就能買到。云集智能鮮米機改寫了中國大米生產(chǎn)、加工、銷售格局，譜寫了行業(yè)傳奇。

從健康營養(yǎng)方面講：新鮮的稻谷直接加工，直接出米，直接上餐桌。一方面減少了中間繁多加工環(huán)節(jié)，保障了大米最佳賞味期，最大限度保留了大米的原汁原味，另一方面也響應了國家從原生態(tài)到餐桌的號召；科學的碾米技術，保留了大米的活性，留下了含有15種營養(yǎng)物質(zhì)的“胚芽”，保證了消費者的飲食健康。

從銷售體驗方面講：現(xiàn)代富裕的物質(zhì)生活，使得大多數(shù)人都“不知道莊稼是哪里出來的”，鮮米機，現(xiàn)碾現(xiàn)吃，增加生活體驗，一鍵米糠分離，一鍵出米，見得著，摸得著，放心便捷！新零售營銷方式，線上線下雙管齊下。線上下單，線下會有專員進行派送，迎合了當下的電商潮流趨勢；線下訂購，一步到位，從碾米到出米無需手動操作，全智能的科技設計，更符合社會民生要求。

節(jié)約成本，就地投放：

相對傳統(tǒng)門店而言，智能無人鮮米機的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在租金及人力成本上。租金及人力這兩項成本成為了當下實體零售的通病，而且這兩項成本還在一直上漲，下降的可能性很少。而云集智能鮮米機體積小，占地面積很少，點位租金相對低很多。投放場地靈活，社區(qū)、生鮮市場、超市都可以。

它擁有強大的數(shù)據(jù)后臺，遠程實時管理，運維無憂。移動多端同步，輕松一鍵掌控。實時掌控訂單數(shù)據(jù)，遠程智能控制，標準管理，安全追溯，確保消費者吃的都是新鮮健康有營養(yǎng)的大米。全自動化操作，無人管理，對人力的需求非常低。運營者在經(jīng)營門店的同時也可以運營鮮米機業(yè)務，幾乎可實現(xiàn)零人力成本下的開源，實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)的同時，實體門店無法完成的銷售任務，自助售貨機可幫忙減壓代銷。從稻谷到鮮米一整套碾米流程，清晰可視，無需人員手動操作。

現(xiàn)如今生活水平的提高，人們的消費水平也在不斷地升級。像北上廣深這樣的一線城市，消費升級已進入生活的各個方面。比如他們對于大米的消費已經(jīng)沒有那么關心價格，而是關注口感和健康，這是云集智能鮮米機的市場突破口。

云集智能鮮米機，利用AI技術，解決城郊智慧無人值守新業(yè)態(tài)布局的需要。借助人工智能系統(tǒng)，采用以消費者體驗為中心的共享經(jīng)濟新模式，以滿足消費升級需求的數(shù)據(jù)驅(qū)動售米方式。打造社區(qū)新零售模式，讓鮮米走進千家萬戶，讓人人都能吃上健康米。

近幾日，我去參加了公司舉行招商會議，領導在給經(jīng)銷商做PPT演講時，講到了臺灣首富王永慶賣米的故事。聽完這個故事，我發(fā)現(xiàn)看似簡短的故事，其實是一整套的營銷思路。

王永慶是一個十足的營銷高手，他的一招一式，都透露著對營銷的深度思考及高超的商業(yè)智慧。他做的事情，即使放到現(xiàn)在，我們有時也做不到。同時我也發(fā)現(xiàn)，隨著時代的變遷，營銷方式雖然有變化，但它的基本邏輯和架構仍然是萬變不離其宗。

先來了解一下這個人物：王永慶(1917年1月18日-2008年10月15日)，中國臺灣省臺北市人，祖籍福建泉州安溪。為中國臺灣著名的企業(yè)家、臺塑集團創(chuàng)辦人，被譽為中國臺灣的"經(jīng)營之神"。在2008年5月12日四川汶川發(fā)生地震后，王永慶捐款一億元人民幣用于恢復建設。

15歲的王永慶在臺灣開了一家米店，米店很小，而且開的是新店，生意不好，他通過觀察其他家的米店以及了解用戶，就做了這樣一件事情。

由于當時的條件不好，沒有脫粒機，水稻都是通過碾壓、摔打出來的，大米里面摻雜著很多小石子、砂礫及小雜物，吃起來時一不小心就擱著牙了。王永慶就把這些東西全部挑揀了出來，這樣他的米就和其他家的不同了，很快傳開來 ，生意開始好起來了。

但好景不長，其他幾家米店看到這些，紛紛效仿。這樣，他的米店就沒有優(yōu)勢了，可王永慶又想了其它方法。

這個方法就是送貨上門，你買米我可以負責送，并且開始上門，走街串巷的去主動推銷，而其它家米店還在門店“坐以待斃”。

在幫用戶送回家的路上，就嘮家常，就開始收集客戶信息了：職業(yè)、家里幾口人、幾個孩子……，收集這些信息就是了解需求量，他都會一一記在本子上，回去整理到一起。

把米送到家后，他會把用戶家米缸里的陳米拿出來，并把米缸擦干凈，新米放進去，陳米放上面。一是為了精準確定用戶家的米的余量，方便下次送米。二是先讓用戶吃掉陳米，防止長時間儲存變質(zhì)，增加了這項換位思考的服務，得到了用戶的普遍認可。

同時，他還了解到用戶什么時間發(fā)工資，并且記錄下來，確定什么時間去要賬合適。

經(jīng)過他這一系列的操作，整條街米店都沒有生意了，看似都很蕭條，包括王永慶家的。他們都在思考為什么現(xiàn)在的人們吃米少了，卻不知道顧客都被王永慶搶去了，王永慶的生意越做越大，成了當?shù)氐拇竺仔袠I(yè)的名人。

這里面蘊含著一整套的營銷思路，值得我們共同去借鑒。

1、用戶思維。我們都知道，得用戶者得天下。他打造的產(chǎn)品和服務，都能用心地站在用戶的角度去考慮問題，為用戶提供上門、擦米缸等增值服務，樹立口碑和形象，為引流、用戶復購、轉(zhuǎn)介紹打下了基礎。

2、打造差異化的、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。有產(chǎn)品第一的思維，做人、做事要心存善念，好的口碑要有好的產(chǎn)品做基礎，他能夠根據(jù)用戶的痛點打造產(chǎn)品，將米中的雜物挑出來。

3、市場調(diào)研。他所有做的動作，都離不開對市場及用戶的深刻洞察，從產(chǎn)品、服務、需求量，包括用戶家什么時間有余款，都調(diào)查得比較精準。

4、用戶檔案。這是他實施服務和開展工作的關鍵所在，家里幾口人，需求量多大，什么時間送米，這些都是檔案的一部分。這樣也可以提高工作人員的效率，找準需求的客戶群和時間點，精準出擊，少跑冤枉路。

5、主動出擊。主動去詢問，主動去推銷，這是從營銷銷售方式的重大轉(zhuǎn)變，從坐商到行商，凡事主動出擊，贏在主動。

所謂營銷，就是通過一系列的市場調(diào)研，在合適的地點、合適的時間、將合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶，并引導和挖掘客戶需求，滿足客戶需求的一個服務過程。

王永慶賣米就是一整套的營銷過程，有市場調(diào)研、差異化產(chǎn)品打造、引流、回流、轉(zhuǎn)介紹、推廣、宣傳、客戶檔案的建立、客情關系的建立、服務等一系列操作，始終能站在用戶的角度去考慮問題，最終贏得了市場和用戶的認可，值得我們借鑒和學習。