當(dāng)健康碼與口罩已經(jīng)融為生活必需品，我們進(jìn)入了后疫情時代。
疫情的常態(tài)化，讓商業(yè)社會開始從追求速度，轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎脊脚c效率。反壟斷的大旗深入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，教育開始了“輕裝上陣”的改革，外貿(mào)與制造業(yè)開始在紛繁復(fù)雜的外部變化中，尋找著穩(wěn)定發(fā)展的因子。
2021年，在變與不變中，始終有新鮮力量的萌發(fā)。元宇宙成了全球目光的焦點(diǎn)，數(shù)字化的浪潮中，更年輕態(tài)的內(nèi)容與商業(yè)形式開始蓬勃發(fā)展。國潮復(fù)興的趨勢下，對文化的自信和年輕人的熱情，共同投射在商業(yè)中：一場水災(zāi)的捐款，消費(fèi)者選擇用“野性消費(fèi)”成全一個老品牌的復(fù)活；一場奧運(yùn)會，帶火了冠軍頭上的小黃鴨發(fā)夾和吳京身上的復(fù)古運(yùn)動服。這些傳統(tǒng)商業(yè)中并不起眼的品牌與商品，卻在新的時代語境下，成了“了不起的生意”。
伴隨著時代的波詭云譎，邁入第12個年頭的淘寶天下，持續(xù)以年輕視角洞察商業(yè)新價值，
通過更富創(chuàng)新性的表達(dá)，更加聚焦年輕化內(nèi)容，用更多有創(chuàng)意的營銷方式，不斷為品牌年輕化賦能。
創(chuàng)新表達(dá)聚焦內(nèi)容年輕化
熱點(diǎn)速朽，好內(nèi)容卻能長存。
隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化，淘寶天下繼續(xù)探索的腳步，丈量著東西南北的土地，記錄商業(yè)故事、洞察商業(yè)價值，用內(nèi)容吐故立新。
透過鏡頭，淘寶天下認(rèn)真觀察年輕人喜愛的內(nèi)容創(chuàng)作者們，是如何“一邊寫詩，一邊吃飯”的？在“UP主淘金記”中，不僅是老爸測評、日食記這些大V，詮釋在流量與商業(yè)中找到平衡的密碼，也有店主鹽不浪、老瘋羊們，在他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)自洽的邏輯背后，讓更多年輕人看到更加五光十色的世界。
（圖為“UP主淘金記”系列主題策劃）
在每個鮮活的商業(yè)個體身上，都投射出新的消費(fèi)趨勢和商業(yè)洞察。踩屎感拖鞋、無感內(nèi)衣等“爆款昵稱”，成為帶動細(xì)分品類增長的流量密碼；漢服、鹵味、寵物洗護(hù)、預(yù)制菜等新型百億、千億市場正在無形中，讓零售業(yè)的競爭更加兇猛；洗臉巾、美瞳、假發(fā)片撐起“次拋經(jīng)濟(jì)”的想象力；鴨鴨羽絨服和黃金，正在奪回年輕人的市場……
正是這些年輕化的內(nèi)容表達(dá)，讓淘寶天下打開了更大的圈層。2021年，新媒體挖掘了200+電商標(biāo)桿人物爆款稿件，120篇爆款10W+稿件，全網(wǎng)彈窗的商業(yè)洞察文章30篇?！啊峨娚獭冯s志社”抖音、快手播放量超15億，“五環(huán)觀察室”全渠道播放量超6億，“電商在線”連續(xù)兩年獲微博年度大獎——最具影響力互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)意營銷賦能品牌年輕化
勇立潮頭，把脈年輕趨勢，是淘寶天下品牌營銷團(tuán)隊(duì)與商家共同的默契。
在內(nèi)容表達(dá)更為年輕態(tài)的當(dāng)下，品牌營銷意味著幫商家與更年輕的群體對話。東京奧運(yùn)會期間，業(yè)務(wù)方推出了夏日冰寵節(jié)，并邀請王一博、奧運(yùn)冠軍張繼科、田亮、孫一文等為活動站臺，淘寶天下通過超冰爽觀賽福利、趣味賽事競猜等傳播活動撬動網(wǎng)友玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)，相關(guān)微博話題綜合閱讀量超17億，互動量達(dá)186.8w，全網(wǎng)收獲17個熱搜。
當(dāng)原創(chuàng)歌曲《歲神行春令》引發(fā)關(guān)于文物保護(hù)的熱議，當(dāng)三星堆實(shí)拍的修復(fù)師微紀(jì)錄片《時光守護(hù)人》全網(wǎng)擴(kuò)散，當(dāng)文物故事定制條漫在多平臺轉(zhuǎn)發(fā)傳播，淘寶天下通過多形式、多渠道的創(chuàng)意表達(dá)，吸引越來越多人，特別是年輕群體關(guān)注并參與到文物修復(fù)計(jì)劃，凸顯出業(yè)務(wù)方承擔(dān)社會責(zé)任的正向品牌形象，傳播全網(wǎng)閱讀1.5億+。
（圖為由敦煌遺書引發(fā)靈感的原創(chuàng)歌曲《歲神行春令》首發(fā)）
年輕化的營銷，貫穿著一整年的方向。五一出游節(jié)，淘寶天下造勢“整租游”概念，318國道上一次個性而新鮮的旅行，引發(fā)互動熱潮；畢業(yè)季，一個“高考后的第一桶金”話題，讓1.9億人感受到，高考生在畢業(yè)后，隨手將高考筆記掛上閑魚，獲得“第一桶金”的喜悅。
在2021金麥獎一眾獲獎的營銷案例中，亦可窺見“品牌跨界”中探索年輕化的影子：水星家紡與雪糕品牌鐘薛高聯(lián)名，打造一條趣味“雪糕被”；老廟黃金推出古法黃金飾品，用更加時尚的設(shè)計(jì)語言，突圍年輕市場，讓“民族感”和“潮流”完美融合；Ubras在“舒適”的關(guān)鍵詞下，成功“破圈”，完成從“新銳品牌”到“超級品牌”的轉(zhuǎn)變……123個沉甸甸的獎杯，是他們在電商經(jīng)濟(jì)的波瀾壯闊中勇立潮頭的最好注解。
變化與挑戰(zhàn)，是商業(yè)的車輪不斷向前的推動力，在變化的浪潮中，淘寶天下始終堅(jiān)守初心，用年輕化視野打開商業(yè)增值空間，穿越周期，勇立潮頭，讓商業(yè)更有趣，讓商業(yè)更高效。
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此次培訓(xùn)主要圍繞Excel數(shù)據(jù)處理進(jìn)階展開培訓(xùn)，針對物流、客服、財(cái)政部門數(shù)據(jù)報(bào)表種類繁多、統(tǒng)計(jì)復(fù)雜、工作量大的實(shí)際情況，著重介紹數(shù)據(jù)處理分析、高效查找匹配、函數(shù)公式法則及常用快捷鍵等Excel實(shí)用技巧。通過講練結(jié)合，每進(jìn)行一個單元模塊的講解，即時安排參訓(xùn)人員進(jìn)行操作練習(xí)。老師實(shí)時針對操作問題進(jìn)行解答，了解參訓(xùn)人員掌握狀況，調(diào)整節(jié)奏，真正做到“以學(xué)促用、活用造能”。
創(chuàng)業(yè)天下運(yùn)營中心全體成員參訓(xùn)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)，保持高度專注。培訓(xùn)課后一致認(rèn)為：“該課程提升了平臺全體員工日常熟練運(yùn)用辦公軟件滿足工作需要的能力，激發(fā)了深入學(xué)習(xí)的積極性和主動性。未來會將當(dāng)下所學(xué)知識，進(jìn)一步投入進(jìn)日常工作當(dāng)中，提升工作效率，培養(yǎng)工作創(chuàng)新能力，為更好地服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)者而努力?！?/span>
“功以才成，業(yè)由才廣”，人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，是第一推動力。創(chuàng)業(yè)天下平臺從建立伊始就一直致力于人才培養(yǎng)教育工作。
2021年，平臺響應(yīng)‘十四五’科技人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)符合當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的各類人才。通過校企聯(lián)合，企業(yè)內(nèi)新老員工學(xué)習(xí)互助，有效培養(yǎng)了一大批IT人才、財(cái)會人才、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)人才。而未來平臺也將繼續(xù)推進(jìn)人才高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)揮人才培養(yǎng)作用，打造數(shù)字化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定不移走人才強(qiáng)企之路，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)力量。
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此次培訓(xùn)主要圍繞Excel數(shù)據(jù)處理進(jìn)階展開培訓(xùn)，針對物流、客服、財(cái)政部門數(shù)據(jù)報(bào)表種類繁多、統(tǒng)計(jì)復(fù)雜、工作量大的實(shí)際情況，著重介紹數(shù)據(jù)處理分析、高效查找匹配、函數(shù)公式法則及常用快捷鍵等Excel實(shí)用技巧。通過講練結(jié)合，每進(jìn)行一個單元模塊的講解，即時安排參訓(xùn)人員進(jìn)行操作練習(xí)。老師實(shí)時針對操作問題進(jìn)行解答，了解參訓(xùn)人員掌握狀況，調(diào)整節(jié)奏，真正做到“以學(xué)促用、活用造能”。
創(chuàng)業(yè)天下運(yùn)營中心全體成員參訓(xùn)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)，保持高度專注。培訓(xùn)課后一致認(rèn)為：“該課程提升了平臺全體員工日常熟練運(yùn)用辦公軟件滿足工作需要的能力，激發(fā)了深入學(xué)習(xí)的積極性和主動性。未來會將當(dāng)下所學(xué)知識，進(jìn)一步投入進(jìn)日常工作當(dāng)中，提升工作效率，培養(yǎng)工作創(chuàng)新能力，為更好地服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)者而努力?！?/span>
“功以才成，業(yè)由才廣”，人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，是第一推動力。創(chuàng)業(yè)天下平臺從建立伊始就一直致力于人才培養(yǎng)教育工作。
2021年，平臺響應(yīng)‘十四五’科技人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)符合當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的各類人才。通過校企聯(lián)合，企業(yè)內(nèi)新老員工學(xué)習(xí)互助，有效培養(yǎng)了一大批IT人才、財(cái)會人才、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)人才。而未來平臺也將繼續(xù)推進(jìn)人才高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)揮人才培養(yǎng)作用，打造數(shù)字化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定不移走人才強(qiáng)企之路，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)力量。
]]>今年作為手淘改版、逛逛和訂閱上線后的首個雙十一，狂歡仍在，重心卻有所傾斜。淘寶天下復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，今年的雙11GMV概念弱化趨勢明顯，而更多地轉(zhuǎn)向探討新品牌、中小商家。
商家站上主場，淘寶平臺對于商家的流量扶持力度加大，隨之而來的是內(nèi)容營銷成為淘內(nèi)商家競爭的焦點(diǎn)和布局的C位，這也與淘寶天下的預(yù)想不謀而合——在雙11、雙12等電商大促期銷量爆發(fā)的陣地，內(nèi)容種草依舊是商家破圈而出，成為流量贏家的第一選擇。
而作為商家內(nèi)容種草的兩大戰(zhàn)場，逛逛和訂閱也一直都是淘寶天下公域和私域內(nèi)容營銷布局的重心。
無情的種草機(jī)器“逛逛”
在經(jīng)歷618試水之后，逛逛已成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。天然的貨源基礎(chǔ)，加上真實(shí)分享的內(nèi)容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)2.5億消費(fèi)者使用過逛逛的“種草機(jī)”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草，參考月活數(shù)據(jù)，逛逛已躋身成為三大內(nèi)容種草平臺之一。
今年是逛逛種草官首戰(zhàn)雙11，為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逛逛在9月中旬的天貓雙11內(nèi)容生態(tài)啟動大會上提出“聚光100”大賽，為期35天，超過3萬名創(chuàng)作者報(bào)名，超過3萬名創(chuàng)作者受到“聚光100“的扶持影響。
其中，淘寶天下自營逛逛達(dá)人中，有20+個賬號參與本次雙11活動招投稿，期間總投稿達(dá)5000+篇，幫助商家?guī)ж浬习偃f，參加平臺官方話題活動獲得獎勵金上萬元！更有搭令、熊叔測評、余點(diǎn)的親子衣櫥等多個賬號在各自垂直領(lǐng)域獲得專業(yè)創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的官方認(rèn)證打標(biāo)！
淘寶天下還發(fā)現(xiàn)，在逛逛內(nèi)容版塊，種草視頻的種草力是圖文類內(nèi)容的3倍！這一點(diǎn)也在淘寶天下今年的雙十一得到了真實(shí)案例印證，例如，USJ環(huán)球魔法商店在于淘寶天下合作過程中，淘寶天下以時下熱點(diǎn)北京環(huán)球影城開業(yè)為內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)，通過一篇哈利波特魔法袍的逛逛視頻進(jìn)行流量蓄水，在淘內(nèi)公域內(nèi)容版塊全方位曝光，成功在雙十一期間種草3659人，種草金額2.5w。
從這里不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容種草，不僅是展示產(chǎn)品特色的利器，更是撬動店鋪流量和銷量的杠桿。
凡爾賽的雙11“訂閱”
對商家店鋪私域“盯得很緊”的朋友們肯定發(fā)現(xiàn)，很多商家忽略的訂閱端，現(xiàn)在已經(jīng)變成了私域成交的寶藏地段。
經(jīng)過與淘寶天下一段時間的訂閱運(yùn)營合作，很多店鋪在雙11的活動節(jié)點(diǎn)，訂閱端成交都蹭蹭蹭地往上漲！在淘寶天下的運(yùn)營認(rèn)知里，訂閱一直是淘內(nèi)私域的阿基米德杠桿，一旦你找對方法撬動一角，流量、粉絲、會員、復(fù)購都會撲面而來……
此次的雙十一，sweetcity童品與淘寶天下的合作，就撬動了這根私域流量這根杠桿。淘寶天下通過分析店鋪的角色定位，從店主的女兒角度分享店鋪的產(chǎn)品，從而給店鋪的粉絲一種“云養(yǎng)女”的感覺，加上效果圖和給消費(fèi)者的“搭配指南”，種草力滿滿。再配合高密度的上新發(fā)布，內(nèi)容提前做到充足蓄水，單日訂閱集中爆發(fā)，成交達(dá)到了14000+。同時跟隨官方的腳步，參與官方的招投稿，用私域帶動公域的流量，曝光效果也在持續(xù)上漲。
逛逛+訂閱——內(nèi)容營銷未來的C位
過去，淘寶有豐富的內(nèi)容場景包括首頁圖文和短視頻商品信息流，還有淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等。如今，逛逛和訂閱成為淘內(nèi)集中內(nèi)容陣地，更是雙11內(nèi)容營銷必爭之地。而對于商家來說，要想實(shí)現(xiàn)路徑最短、效率最高的內(nèi)容種草，借力是必不可少的。
打造了眾多爆款案例的淘寶天下，順應(yīng)今年雙11平臺趨勢，針對公域推出升級版內(nèi)容營銷王牌產(chǎn)品“首頁推薦”，升級后的“首頁推薦”，除原有直播、短視頻、有好貨、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)公域渠道，更有評測、開箱、活動話題等逛逛熱門種草內(nèi)容加持，平臺400+優(yōu)質(zhì)逛逛賬號資源垂直匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)意向消費(fèi)人群。針對私域的內(nèi)容利器“贏在私域”，無論行業(yè)爆款種草還是平臺最新話題的內(nèi)容策劃，多維度發(fā)力，通過洞察用戶心理，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)多維種草，為商家提供一站式訂閱內(nèi)容營銷解決方案，全方位搭建淘內(nèi)內(nèi)容營銷陣地。
隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟，未來種草賽道競爭必然會愈發(fā)激烈，現(xiàn)在的淘系商家面臨的既是內(nèi)容種草期，更是流量紅利期，只有真正做好內(nèi)容營銷的商家，才最有可能成為最后的流量贏家。雙12，你準(zhǔn)備好了嗎？
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其中原因簡單來說，就是洗滌企業(yè)主認(rèn)為估值與收購方的差異非常大?？陀^講，洗滌行業(yè)缺乏較為公認(rèn)的對標(biāo)案例，或者說也缺乏適合洗滌行業(yè)的估值方法，只能借助其他成熟行業(yè)的做法。這其中，產(chǎn)生差異最大的來自兩個方面，一是洗滌企業(yè)的品牌價值幾乎沒有任何體現(xiàn)；二是洗滌企業(yè)運(yùn)營不規(guī)范帶來的計(jì)算口徑差異。換句話說，就是洗滌企業(yè)運(yùn)營相對不規(guī)范，如給全員繳納社保，企業(yè)主或者家里人擔(dān)任高管不拿工資，洗滌營業(yè)凈收入納稅合規(guī)性等。這些方面計(jì)算口徑從不合規(guī)到合規(guī)之間的差距，實(shí)事求是講的確不小。
相信隨著洗滌行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這個領(lǐng)域的收購并購，將會進(jìn)入一個較為活躍的階段，當(dāng)然也是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。這對行業(yè)有志發(fā)展的企業(yè)來講，是機(jī)會更是挑戰(zhàn)。機(jī)會是說，未來只要洗滌企業(yè)快速健康發(fā)展，將會得到更多的資源和機(jī)遇；挑戰(zhàn)是說，這些資源和機(jī)遇一定是留給有準(zhǔn)備的洗滌企業(yè)。
那就回到本文的主題，如何才能讓洗滌企業(yè)變革更值錢，這樣講雖然直白了些，但事實(shí)就是如此。畢竟，絕大部分的企業(yè)幾乎聚焦在打造掙錢的能力上。只是，隨著洗滌企業(yè)的發(fā)展的不同階段，對企業(yè)的要求其實(shí)也在發(fā)生變化。只不過，很多洗滌企業(yè)主并未意識到，或者是意識到還沒來得及重視而已。中國的洗滌企業(yè)三十多年的發(fā)展，推動了部分洗滌企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入到發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)階段靠老板全能打天下是可以的，靠經(jīng)驗(yàn)也是可以的。但是，當(dāng)洗滌企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展階段，就需要專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及標(biāo)準(zhǔn)化的體系和流程更是不可或缺。否則，洗滌企業(yè)在發(fā)展階段將會較為艱難，甚至?xí)刑蕴娘L(fēng)險。這個認(rèn)知對于洗滌企業(yè)主來講，是非常重要和必要的。
讓洗滌企業(yè)變得更有價值，建議從以下幾個方面可以探索：
1、從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變；
2、從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變；
3、從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變；
4、從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變；
一、從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變；
洗滌企業(yè)談規(guī)劃的確實(shí)不多，也就是說未來三年五年，洗滌企業(yè)需要達(dá)到的發(fā)展目標(biāo)。以及為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要相應(yīng)的策略和行動計(jì)劃。很多企業(yè)是走一步看一步，做一天和尚撞一天鐘。至于未來如何不是最重要，重要的是當(dāng)下能盡可能多賺錢。至于說對內(nèi)企業(yè)的各種建設(shè)，不僅是硬件，也包括企業(yè)軟件（不是信息化軟件，是指企業(yè)發(fā)展需要的內(nèi)功）等方面，對很多洗滌企業(yè)來講，反而是能省盡量省，舍不得多花一分錢。在這種理念的指導(dǎo)下，帶來了整個行業(yè)極度缺乏專業(yè)的管理人才，更缺乏真正意義上的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)洗滌企業(yè)重視企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，就會讓洗滌企業(yè)主眼光變得長遠(yuǎn)，資源投入會更為有效，企業(yè)在發(fā)展中會變得更為健康和穩(wěn)健。
從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)變得值錢的前提。
二、從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變
大部分的洗滌企業(yè)能發(fā)展到今天，一定離不開老板的全能發(fā)揮和堅(jiān)持。這在洗滌企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，這是必要的，也是無奈的選擇。
很多洗滌企業(yè)老板，這個要學(xué)那個要了解，否則就會不斷要繳學(xué)費(fèi)。原因和復(fù)雜，有企業(yè)的底子薄請不起人的原因，也有洗滌產(chǎn)業(yè)鏈的配套很不專業(yè)的原因，更有整個洗滌行業(yè)的不成熟和不規(guī)范的原因等。問題是，當(dāng)洗滌企業(yè)到了相當(dāng)規(guī)模，洗滌企業(yè)老板不僅自己這么全能繼續(xù)干，還不自覺的要求其他管理層也是要變得全能，這就會帶來很多問題。首先是團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定，其次是團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化不夠，最后還會讓企業(yè)一直處于無序的階段。
洗滌企業(yè)到了發(fā)展階段，對于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化分工，提出了明確地要求，需要洗滌企業(yè)老板有意識的培養(yǎng)各個板塊的專業(yè)人才，并需要持續(xù)耐心地傳幫帶。這方面是整個行業(yè)的軟肋，之前有寫過文章講過廠長的稀缺。相信一點(diǎn)，洗滌運(yùn)營這么復(fù)雜的事，絕對不可能靠一個外來的廠長能應(yīng)對。
所以，這個升級的階段，洗滌企業(yè)從能人到團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變的速度和能力不同，會讓洗滌企業(yè)之間在發(fā)展階段的表現(xiàn)產(chǎn)生質(zhì)的差異。一個企業(yè)，未來一定是靠一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)來打天下，靠老板一個人，一定走不遠(yuǎn)。
從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)變得值錢的基礎(chǔ)。
三、從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變
如今的洗滌行業(yè)，真正能將從事的工作從專業(yè)的角度講清楚的，還是非常稀缺。絕大部分的工作開展，都是依賴多年來的經(jīng)驗(yàn)。這方面帶來的風(fēng)險是，設(shè)備的技術(shù)在變化，紡織品的技術(shù)在變化，洗滌工藝也在變化，工廠的體量也在變化，客戶的要求也在變化等等。行業(yè)和客戶層面很多因素都發(fā)生了變化，但是，我們的經(jīng)驗(yàn)改變起來卻非常艱難。這就會帶來更多的損失成本，或者沉沒成本。有一句話可以概括，中國90%以上的洗滌工廠，都有技術(shù)改造的必要；80%以上的洗滌工廠是不懂洗滌工藝的，更不要說洗滌行業(yè)賴以生存的紡織品的專業(yè)了解。
當(dāng)我們?nèi)狈I(yè)知識的敬畏，缺乏對所從事工作的梳理，一定會讓我們的工作變得事倍功半。回歸對行業(yè)基礎(chǔ)知識的重視，對行業(yè)各個專業(yè)的學(xué)習(xí)，對各種生產(chǎn)要素之間邏輯關(guān)系的認(rèn)識，這些投入和努力，屬于重要不緊急的事。
從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變，是讓一個洗滌企業(yè)變得更值錢的通道。
四、從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變
很多洗滌企業(yè)的利潤，實(shí)際上這是建立在員工低收入的基礎(chǔ)上。一旦全員繳納社保，很多洗滌企業(yè)的盈利能力會迅速下降。問題是，隨著企業(yè)職工、靈活就業(yè)人員各項(xiàng)社會保險費(fèi)交由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收，以及金稅四期投入使用等。全員繳納社保靈活規(guī)避還能持續(xù)多久。很多洗企業(yè)在財(cái)務(wù)上的規(guī)范性還是存在很大差距的，還是有很多洗滌企業(yè)連基本的財(cái)務(wù)三張報(bào)表都沒有，更不要說各種避稅手段的靈活應(yīng)用。建議部分洗滌企業(yè)，可以規(guī)劃在未來的一個周期內(nèi)，通過提升專業(yè)水平來提高盈利能力，逐步在這些方面規(guī)范起來。
從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)值錢的能力。
洗滌企業(yè)變得更有價值，需要做的工作遠(yuǎn)不是這些，但是，以上四個方面可以讓洗滌企業(yè)去思考，同樣是每天在忙著洗滌，同步也在這些方面做些投入，假以時日一定會帶來洗滌企業(yè)的不一樣的價值。
]]>(七星橋上的作品)
一諾千金，是指一個人很講信用，說話算數(shù)，言而有信，是一個誠信誠實(shí)的人，是一個正直耿直的人，許諾的有千金價值，承諾的永恒不變。
一諾千金，就是一言為定，是一個人品質(zhì)的檢驗(yàn)。
凡一諾千金者，必是一言為定的尊貴之人，必是信義信用之人，必是人們心目中靠得住的人。否則，則是反復(fù)無常的人，近乎小人，而且，失信于眾，叫人鄙視，難以立世。
因?yàn)椋瑹o信不立。
改變承諾，失信于人，以后如何叫人相信？讓人不能相信的人，誰愿意和你在一起相處呢？誰愿意與一個反復(fù)無常的近似小人的人共事呢？而且，會成為笑柄，會成為人們口中的笑話。
老人言，言而無信輕易去就者乃小人！言而有信堅(jiān)定承諾者乃君子。自古至今，歷來在大眾心目中得到普遍認(rèn)同，已成為文化的力量。
什么叫輕而去就？輕于去就，意思就是反復(fù)無常，處世沒有標(biāo)準(zhǔn)，為人無有原則，乃反復(fù)無常的小人。
(大將呂布)
最典型的反復(fù)無常的人，便是三國中叫張飛張翼德將軍屢次當(dāng)面破口大罵的“反復(fù)無常、三姓家奴”的呂布呂奉先。呂布，便是在三國時代以及后世至今言而無信、反復(fù)無常的反面典型，數(shù)千年來遭受譏諷譏笑，著實(shí)非?？杀?，名聲大毀大壞，萬分可惜了一身好武藝。而且，由于失信于人、反復(fù)無常，普遍遭到內(nèi)心厭煩厭惡，最后，眾叛親離，戰(zhàn)敗身死，任憑彎腰屈膝乞求曹操曹丞相，終于由于言而無信、反復(fù)無常而讓愛才如命的曹操將其縊死于白門樓上。呂布，自己為自己言而無信的惡劣行為買了單。而歷史上，如此之人之事，不在少數(shù)。
言而無信，看似失信，實(shí)是失德，乃是無德之人無德表現(xiàn)，無論你有何理由與借口，但你失信了，失道了，失德了，無德了，便會遭到人們的孤立。因?yàn)?，“失德者孤”乃是千古名言?/p>
無論大人物或小人物或普通人，都不要去學(xué)言而無信、反復(fù)無常的呂布。
(大將季布)
而是去學(xué)習(xí)“一諾千金、言而有信”的季布。
季布，乃是秦朝末年楚漢相爭時楚霸王項(xiàng)羽的得力部下，性情耿直，只要是他答應(yīng)承諾過的事情，都會想方設(shè)法地去完成，都會堅(jiān)持不懈不會改變，因此受到大家的普遍肯定與贊揚(yáng)，亦因此威信崇高。
楚漢相爭時，季布數(shù)次給楚霸王項(xiàng)羽出謀劃策，數(shù)次打敗時漢王劉邦。劉邦對季布恨之入骨。
后來，楚霸王自刎烏江，劉邦稱帝登基，下詔搜尋季布，一定要誅殺之。
但是，后來，找到了呂布，不但沒殺，而且十分寬厚優(yōu)待，并且要給季布高官做，雖然說季布婉拒了，但漢高祖劉邦卻一直非常優(yōu)厚的善待季布。
為何？因?yàn)榧静纪l(xiāng)曹邱生找到漢高祖劉邦，對漢高祖說陛下難道沒有聽聞過季布一諾，勝過千金之言嗎？季布，言而有信，信義滿天下，威信崇高，世稱君子。如陛下殺季布，則是殺君子。那么，天下人就會認(rèn)為你是一個喜小人、仇君子之天子了。陛下愿意擔(dān)此壞名嗎？
漢高祖恍然大悟，言我同樣喜愛君子呀。立即下詔赦免季布，并招季布入朝，許以高官。
漢朝初年之季布，因?yàn)檠远行牛恢Z千金，世尊為君子。實(shí)際戰(zhàn)敗后，叫恨之入骨昔日對手赦免并放棄仇恨以上賓終生善待。
而漢朝末年，呂布因言而無信、反復(fù)無常，世罵為小人。同樣實(shí)際戰(zhàn)敗后，搖尾乞憐式乞求曹操曹丞相饒命，但因其小人的言而無信、反復(fù)無常的性格及因此而臭名昭著名聲，終于讓愛才愛賢勝過漢高祖劉邦的曹操曹丞相，心下殺機(jī)，使呂布身懸白門樓。
季布呂布，雖非同姓，卻是同名，“兩布”命運(yùn)相同，都是戰(zhàn)場敗將，但是又命運(yùn)不同。戰(zhàn)敗后，季布因“言而有信、一諾千金”君子性格而讓昔日的對手善待；呂布卻因“言而無信、反復(fù)無?！钡男∪诵愿裨獾綄κ謸]刀。
(曹操畫像)
季布呂布，同樣叫布，卻是兩種性格，兩種命運(yùn)。
后來者，當(dāng)然不能不思考品味。
賢者言“”誠信者，天下之結(jié)也。”意思是說，講誠信是天下行為準(zhǔn)則的關(guān)鍵。誠信之于己，是坦蕩磊落、真誠無偽；誠信之于人，是言出必行、行必有果。
學(xué)習(xí)季布，做一個言而有信、一諾千金的君子。而收獲的，何止一個良好名聲與威信？
(七星橋上2022.4月寫成十洲小雅室，選自《小雅雜談》之文。原創(chuàng)不易，請勿照搬。)
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