曾幾何時(shí)，抖音推出了福袋這一新穎的獎(jiǎng)品。為了吸引更多觀眾，許多廠家在直播過(guò)程中會(huì)發(fā)放福袋，里面裝有各種小禮物。觀看直播的用戶只需點(diǎn)擊福袋，在倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，如果幸運(yùn)抽中，就能免費(fèi)獲得獎(jiǎng)品。于是，人們普遍認(rèn)為抽中是一種運(yùn)氣，而未抽中也并不在意。這種模式正好滿足了賣家的需求，除了大型獎(jiǎng)品如手機(jī)、電視和電腦主機(jī)，小型獎(jiǎng)品則包括數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)、水杯、魚桿、試吃或試飲品等，品類繁多，讓人眼花繚亂。

最近，我也迷上了在直播間抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)地贏得了一些小禮物，如下圖所示：

還有不少小獎(jiǎng)品，不一一展示了。其實(shí)我也去過(guò)大直播間，但總是沒(méi)能中到獎(jiǎng)。沒(méi)有辦法，閑暇時(shí)就去看一下小直播間，找點(diǎn)樂(lè)子。

五一假期長(zhǎng)達(dá)五天，但我的城市天天都在下雨，讓我?guī)缀跽齑诩抑?。這段時(shí)間我也嘗試了抽福袋，不過(guò)幾天下來(lái)毫無(wú)收獲，感覺(jué)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越渺茫。在瀏覽二手交易平臺(tái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)那里充斥著許多關(guān)于福袋外掛和中獎(jiǎng)秘笈的廣告，這讓我明白了為什么現(xiàn)在中獎(jiǎng)變得如此困難。

因此，福袋的存在更多是為了娛樂(lè)，適度參與即可，不必過(guò)于沉迷。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它并不適合作為主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，踏踏實(shí)實(shí)的工作才是最有效的選擇。

目前，亞馬遜平臺(tái)上的流量成本相當(dāng)高，PPC廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用持續(xù)上漲，BD申報(bào)通道的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。同時(shí)，借助服務(wù)商進(jìn)行BD價(jià)格申報(bào)的成本亦不容小覷，LD秒殺的性價(jià)比開(kāi)始受到賣家的廣泛質(zhì)疑。因此，許多賣家開(kāi)始將目光投向站外渠道，希求能找到更具性價(jià)比的流量來(lái)源。今天，我想向大家介紹一種介于站內(nèi)和站外的引流策略–Giveaway。在亞馬遜賣家后臺(tái)的廣告選項(xiàng)中，有多種官方促銷手段，而giveaway正是其中之一。然而，許多賣家對(duì)這種手法對(duì)銷量提升的影響并未深入研究，接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)了解一下它的潛力。

01.什么是give away

Giveaway是由亞馬遜官方推出的一種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買家可以通過(guò)這種方式獲取由發(fā)起者提供的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的提供者可以是亞馬遜的賣家或買家。對(duì)于那些提供獎(jiǎng)品的賣家，他們可以購(gòu)買自己的產(chǎn)品并將其放在亞馬遜的giveaway平臺(tái)上，供參與者抽獎(jiǎng)贏取。同時(shí)，賣家還可以通過(guò)設(shè)置折扣碼來(lái)吸引更多買家，從而為自己的產(chǎn)品帶來(lái)流量。這種方式可以提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率，增加品牌的知名度，并通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)提升產(chǎn)品的自然排名。參與giveaway的商品會(huì)被納入Amazon giveaway產(chǎn)品目錄，這為商品增加了一個(gè)流量來(lái)源。

02.賣家如何設(shè)置giveaway

1. 你可以從自己的列表頁(yè)面進(jìn)入，滾動(dòng)到列表的底部，找到“設(shè)置抽獎(jiǎng)”。點(diǎn)擊這個(gè)按鈕即可。

你也可以通過(guò)自己賣家后臺(tái)的廣告下拉菜單進(jìn)行操作，選擇“廣告”，然后進(jìn)入“促銷”，接著點(diǎn)擊“贈(zèng)品”。

2、請(qǐng)?zhí)顚懩阌?jì)劃贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量以及發(fā)起者的名稱（通常填寫品牌名稱，有助于提升知名度）。如果希望此次活動(dòng)能夠覆蓋更多受眾，可以適當(dāng)增加產(chǎn)品的數(shù)量。請(qǐng)注意，這筆費(fèi)用將直接從你的賣家賬戶或綁定的信用卡中扣除。

3、決定你贈(zèng)送禮物的方式：

幸運(yùn)號(hào)碼即時(shí)中獎(jiǎng)是一種中獎(jiǎng)方式，規(guī)定每隔一定數(shù)量的參與者就會(huì)有人獲勝。例如，假設(shè)幸運(yùn)號(hào)碼是600，那么每600名參與者中會(huì)有一名中獎(jiǎng)?wù)?，直到所有?jiǎng)品被發(fā)放完畢。

b、采用先到先得的中獎(jiǎng)方式，即“先來(lái)先得”，如果總共有10個(gè)獎(jiǎng)品，前10名參與者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。建議引入一種幸運(yùn)數(shù)字的參與方式，這樣不僅能夠擴(kuò)大獎(jiǎng)品的受眾范圍，也為后續(xù)的折扣碼推廣奠定了良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，下面的600/800/1000表示每多少人將會(huì)獲得一次幸運(yùn)數(shù)字。我們建議選擇1000這個(gè)數(shù)字。例如，如果你選擇購(gòu)買10個(gè)產(chǎn)品參與贈(zèng)品活動(dòng)，那么你嵌入的折扣碼將覆蓋1000*10=10000人。除了獲獎(jiǎng)的那10個(gè)人，剩余的9990人都會(huì)收到你的折扣碼。如果最終有20%的人使用該折扣碼購(gòu)買你的產(chǎn)品，數(shù)量也會(huì)非常可觀。當(dāng)然，這個(gè)前提是你的折扣額度足夠有吸引力。

4、接下來(lái)，我們需要規(guī)定參與者在參與抽獎(jiǎng)之前必須完成哪些步驟，才能獲得抽獎(jiǎng)資格。

a、無(wú)需額外步驟參與，這是富有賣家的要求，心情不錯(cuò)，沒(méi)有其他條件，隨意贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

b、關(guān)注某位作者，這一功能的實(shí)用性似乎不大。

c、觀看短視頻。建議觀看自己產(chǎn)品在亞馬遜上的視頻，我通常會(huì)選擇這一項(xiàng)。顧客在瀏覽完產(chǎn)品頁(yè)面的視頻后，購(gòu)買的可能性會(huì)顯著提升。

d、觀看YouTube視頻，建議選擇我們產(chǎn)品的宣傳視頻。這一環(huán)節(jié)特別適合大型品牌的賣家，能夠增強(qiáng)品牌記憶，助力品牌的推廣效果。

引流的關(guān)鍵步驟之一是為贈(zèng)品活動(dòng)設(shè)置折扣碼，這些折扣碼主要發(fā)放給參與但沒(méi)有獲獎(jiǎng)的用戶。通常，折扣碼的領(lǐng)取情況與折扣的幅度成正比，折扣力度較小時(shí)，訂單量容易迅速增加。因此，舉辦贈(zèng)品活動(dòng)也成為了促進(jìn)滯銷產(chǎn)品的一種有效手段。

這個(gè)優(yōu)惠碼需要在促銷管理中提前進(jìn)行配置，應(yīng)設(shè)置為短碼（而非一次性使用的長(zhǎng)碼），折扣范圍要限制在10%到40%之間，且有效期至少要有9天。

5、決定將本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)以公開(kāi)的方式進(jìn)行，以此來(lái)提升活動(dòng)的影響力。

6、查看結(jié)果時(shí)，您之前輸入的發(fā)起者名稱（即您的品牌）將會(huì)在下方圖片的紅色圈圈中顯示出來(lái)。

7、最后，為你參與的贈(zèng)品活動(dòng)進(jìn)行支付，提交申請(qǐng)，接下來(lái)耐心等待流量的涌入。

其實(shí)，在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜，只要你用心去探索，將每一個(gè)流量入口都深入研究，并充分利用每種方法，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品每天銷售50單并不是一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。繼續(xù)努力吧，年輕的朋友們！

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拼多多

B站UP主“里昂的奇妙人生”最近發(fā)布了一則視頻，展示了他對(duì)拼多多的“紅包提現(xiàn)”活動(dòng)進(jìn)行的測(cè)試。一年前他曾試過(guò)這一活動(dòng)并遇到了一些困難，于是今年他決定再次測(cè)試，看看這個(gè)活動(dòng)是否有所改變。當(dāng)他打開(kāi)拼多多后，很輕松地獲得了299.5元的額度，距離最終提現(xiàn)所需的300元只差0.5元。然而在此后的體驗(yàn)中，他開(kāi)始感受到了拼多多的一些“套路”。經(jīng)過(guò)幾次抽獎(jiǎng)后，他離最終提現(xiàn)金額只差1分錢了。

很抱歉，我無(wú)法提供B站視頻截圖。你可以通過(guò)B站的截圖功能自行截取你所需的視頻截圖。

為了積攢這一分錢，拼多多提示他可以邀請(qǐng)好友為其助力獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不過(guò)最終他并沒(méi)有獲得這一分錢。不僅如此，獎(jiǎng)品還經(jīng)歷了多次變化，在好不容易攢夠了19個(gè)鉆石即將能夠兌換一分錢時(shí)，獎(jiǎng)品又變成了積分，100積分可以兌換0.01鉆石。之后，他又抽到了新道具：元寶。最終，在獲得了299.99元金額、19.99個(gè)鉆石、99.99積分、19.99元寶后，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品直接變成了0.02元微信打款，甚至到最后，連1分錢都沒(méi)有了，直接變成了“福氣滿滿”的祝福。UP稱，在花費(fèi)了八個(gè)小時(shí)時(shí)間、抽獎(jiǎng)100多次后，最終還是沒(méi)有獲得拼多多的這300元紅包。

UP主視頻遭投訴

UP主在上傳相關(guān)視頻后，出乎意料地收到了拼多多方面的投訴。根據(jù)UP主在評(píng)論區(qū)發(fā)布的截圖顯示，拼多多方面表示，根據(jù)核實(shí)，發(fā)布者未能成功參與平臺(tái)活動(dòng)是因?yàn)樯形催_(dá)到提現(xiàn)條件。該視頻作為平臺(tái)用戶參與活動(dòng)的個(gè)別情況被過(guò)分渲染，可能導(dǎo)致用戶對(duì)平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)生誤解，引發(fā)負(fù)面輿論對(duì)企業(yè)造成影響，進(jìn)而損害了我們的商譽(yù)，希望平臺(tái)（B站）能夠協(xié)助處理。

我認(rèn)為觀看直播間也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以消磨時(shí)間，又能夠獲得各種好處，比如抖幣和獎(jiǎng)品。抖幣可以用來(lái)參加福袋抽獎(jiǎng)，我之前參加了一次，獲得了很多抖幣，有1000多呢?，F(xiàn)在我的直播間榮譽(yù)等級(jí)已經(jīng)升到了16級(jí)。

起初我對(duì)這個(gè)并不怎么熟悉。

在直播間里給主播點(diǎn)贊，怎么點(diǎn)我都弄不清楚。前些日子，我老家的一個(gè)主播在直播中分享了一些我們家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)民俗活動(dòng)，他讓我們粉絲給直播間點(diǎn)贊，可我就是不會(huì)操作。我一直以為點(diǎn)一個(gè)小心心就是點(diǎn)贊了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)點(diǎn)小心心還要用抖幣，而且抖幣還要用錢充值，每個(gè)抖幣要一毛錢，要是多買幾個(gè)，就得花不少錢。

我女兒參加了幼兒園的軍訓(xùn)演習(xí)，去年的時(shí)候他們的老師在直播上為孩子們做了展示，我充值了幾個(gè)抖幣，在直播間送上了小心心?，F(xiàn)在還有一些抖幣沒(méi)用完。

在我家鄉(xiāng)的一個(gè)主播的直播間里，聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)贊是免費(fèi)的，但是給主播送的小心心是需要付費(fèi)的。后來(lái)我上網(wǎng)查了一下如何給直播間點(diǎn)贊，終于明白，原來(lái)只需要直接在屏幕上點(diǎn)擊就可以給直播間點(diǎn)贊了，而且每點(diǎn)擊一次就會(huì)增加一次點(diǎn)贊。

我在一次直播中聽(tīng)到主播說(shuō)有個(gè)人的榮譽(yù)等級(jí)已經(jīng)達(dá)到了24級(jí)，然后主播說(shuō)了一些令人驚訝的話。我認(rèn)為榮譽(yù)等級(jí)越高，相應(yīng)的權(quán)益也會(huì)更多，而主播也更容易留意到你說(shuō)的話。于是我查找了一下如何提升榮譽(yù)等級(jí)，尤其是如何獲取更多的抖幣而沒(méi)有充值。我看到了一個(gè)視頻，里面提到抖幣可以通過(guò)參與直播的福袋獲得。我嘗試了一下，在一些設(shè)有福袋的直播間里蹲了一段時(shí)間，發(fā)表評(píng)論參與福袋，有些福袋需要使用抖幣并加入粉絲團(tuán)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)果然有效，于是我去到其他直播間參與福袋，不久就獲得了1000多抖幣。我感到非常幸運(yùn)，很快就積累了不少抖幣。擁有抖幣可以提升榮譽(yù)等級(jí)，而等級(jí)一旦提高，參與福袋贏得獎(jiǎng)品的概率就會(huì)增加。通常我會(huì)用抖幣來(lái)參與福袋抽獎(jiǎng)，因?yàn)橛行└４莫?jiǎng)品包括手機(jī)、平板等，而參與者數(shù)量可能高達(dá)幾千人甚至幾十萬(wàn)人。為了提高中獎(jiǎng)幾率，就需要給直播間多點(diǎn)贊或者送禮物，這也是直播間運(yùn)營(yíng)的一種方法。

雖然直播間里很有趣，但背后卻是現(xiàn)實(shí)的利益考量。有些人氣很高的直播間表面上看起來(lái)很受歡迎，但實(shí)際上大多數(shù)人都是被利益吸引而來(lái)的。在沒(méi)有福袋和紅包的直播間里，幾乎沒(méi)有人會(huì)進(jìn)去觀看。