圖說：淮國舊H22即將開業(yè)，老上海人紛紛趕來打卡 新民晚報記者 陳夢澤 攝（下同）

“聽說淮國舊回到淮海中路了，我特意趕來看看?！壁s在淮國舊H22全新開幕前一天，記者今天上午探營，在門口遇到了不少聞訊而來的老上海人。“我們是來懷舊的?！笔迨灏⒁坍惪谕暎瑢Ξ斈晏耘f貨的經(jīng)歷，大家都津津樂道，相約明天再來。

在整修一新的淮國舊H22店堂里，記者發(fā)現(xiàn)了好幾件“鎮(zhèn)店之寶”：18世紀古董馬車、保時捷汽車沙發(fā)、愛馬仕kelly doll……這些二手奢侈品陳列在復古風的主題展區(qū)，給顧客帶來新舊融合的潮流體驗。

提前打卡，老上海人難忘淮國舊

上午9時許，一頭紫發(fā)，劉海挑染為藍綠色的周富忠來到“淮國舊H22”門口。爺叔頭勢清爽，右手戴著金表，左手戴著幾只復古戒指，一身上下穿得“山青水綠”。

“我從小住在襄陽南路永康路，經(jīng)常到淮國舊來淘寶?？吹叫侣劺镏v淮國舊重新開到淮海路上，肯定要來看看的?！彼嬖V記者，當年他在淮國舊淘到過自行車零件、衣服、皮鞋等好東西，其中最貴的是一只勞力士金表?！?992年淮國舊搬遷之前，我花4萬元買了只勞力士，收藏到現(xiàn)在。之前有人開價36萬元收購，我不舍得賣?！?/span>

昨天和今天，65歲的周富忠兩次來淮國舊H22門前張望。年輕時趕時髦，年紀大了愛懷舊，他對時尚的追逐始終不變：“我明天再來，想買二手奢侈品，包包、鞋子都要看看。”

衣襟上別著白蘭花，脖子上戴著珍珠項鏈，兩位孫阿姨是親姐妹，精致的打扮也如出一轍。站在店門前拍了幾張照，其中一位把照片發(fā)給女兒：“年輕人喜歡奢侈品，所以我發(fā)給她看看。”孫阿姨告訴記者，她曾在淮國舊買過一臺二手海鷗牌135照相機，花了好幾個月工資，今天是特地來懷舊的。

還有幾位來打卡的爺叔站在門前攀談起來?！拔易顨g喜兜舊貨商店，不只是淮國舊，還有城隍廟、人民路幾家店，都是常去的。不過淮國舊東西最高檔，當年有幾個老先生專門來買金表?！币灿袪斒辶ⅠR反駁：“淮國舊也有實惠東西，關(guān)鍵要會比較，我當年買的上海牌照相機，就老便宜的，質(zhì)量也好，是店里老法師幫忙推薦的。”

盡管今天不能進店撲了個空，但叔叔阿姨在門口拍照打卡的勁頭不減，還紛紛相約明天再來。

圖說：店內(nèi)的古董家具

提前亮相，“鎮(zhèn)館之寶”已到位

再過一天，全新的淮國舊H22就將開門迎客。記者今天提前探營，見到了多件“鎮(zhèn)館之寶”。

走進一樓，迎面是一輛18世紀的古董馬車，因為太稀有，目前尚未定價。往里走，就是保時捷汽車沙發(fā)，讓老爺車成為居家使用的獨特家具。旁邊的星光照相機主題館陳列著各個年代的照相機，最古老的一架照相機仿佛從歷史片中走出。

上到二樓，記者看到了愛馬仕和標致聯(lián)名的限量款自行車，車斗里還放著一只LV球拍包。對面是琉金歲月珠寶館，香奈兒經(jīng)典珠寶夸張復古的風格，想必是潮人最愛。除了架子上的愛馬仕、香奈兒、LV包包，記者還在玻璃展示柜中見到了稀有的香奈兒反戰(zhàn)手提箱，上面滿是歲月的痕跡。愛馬仕和香奈兒絲巾則被裝裱在畫框中，儼然一幅幅藝術(shù)品。

圖說：愛馬仕和標致聯(lián)名的限量款自行車

除了二手奢侈品，這里還有鮮花、油畫和咖啡。滬上高端花藝工作室ANOTHER LAB的第一家實體店落戶在此，25米長的咖啡吧面朝淮海中路，是欣賞梧桐街景的最佳位置。畫家趙宏的作品以“上?！睘橹黝}，明天他也會現(xiàn)身畫展，和粉絲交流。

“不管是擺在架子上的二手奢侈品，放在店堂里的古董家具，還是掛在墻上的畫作、插在瓶里的鮮花，店里絕大多數(shù)商品消費者都可以買。”淮國舊H22項目負責人馬牧告訴記者，店方還設計了一款紀念明信片，以當年的淮國舊為主角，特邀上海市非遺文化連環(huán)畫項目傳承人羅希賢創(chuàng)作，以紀念老品牌的重生。

新民晚報記者 張鈺蕓

可能有些姑娘們已經(jīng)注意到了，的確，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，當你走在街頭的時候，看見的10個女生里至少有5個身穿呢子大衣，不過需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地發(fā)揮出呢子大衣的優(yōu)勢，也并不是所有的呢子大衣都能夠展現(xiàn)出應有的視覺美感。

如果你是一個在穿衣打扮方面沒什么頭緒的穿搭小白，那我只想說你看到這篇文章真的太幸運了，因為接下來，我就會來跟大家分享一組上身效果超級驚艷的毛呢大衣穿搭，不僅能展現(xiàn)出獨屬于你的優(yōu)雅與大方，更是能夠在選對款式的情況下穿出韓劇女主角的狀態(tài)。

單品推薦：長款連衣裙。

很多女生在選擇內(nèi)搭的時候都會存在著一定的局限性，認為只有上衣+褲子的模式才是更符合秋季特點的，其實不然，當周圍人都在沿用著這種搭配模式的時候，想要穿出自己獨特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。

一條連衣裙的出現(xiàn)就可以輕松帶來讓人眼前一亮的驚艷與新鮮感，連衣裙本身就是一款自帶女人味的單品，在穿衣略顯單調(diào)的季節(jié)里出現(xiàn)則是能夠進一步提升整體的魅力屬性，這不比上衣搭配褲子的視覺效果更加出彩？

至于為什么要讓大家盡可能選擇裙擺相對較長一些的款式，一方面是因為更長的裙擺能夠帶來更好的保暖效果，另一方面，則是因為恰好能夠露出腳踝以及一部分小腿的長度可以在視覺上形成黃金比例劃分，顯腿細的同時也能讓你看上去更顯高挑迷人。

單品推薦：高領韓版毛呢大衣。

文章開頭我提到過，眼看著大街上穿毛呢大衣的女生越來越多，想要成為最出眾的那一個，自然需要在選款的時候比別人多花更多的時間和心思，和基礎款說再見之后，不妨試試下面這款韓版高領毛呢大衣。

韓版的設計思路能夠讓你在保證溫暖的同時不至于看起來顯得過于臃腫，流暢的剪裁線條配合著醒目的腰帶設計，既能讓你那苗條的好身材無處遁形，還可以在不經(jīng)意間釋放出高貴優(yōu)雅的氣息，讓人忍不住對你多看幾眼。

值得一提的是，這件毛呢大衣的領口部分采用了高領的設計，看起來就非常暖和的設計細節(jié)穿在身上的保暖體驗自然不會太差，更重要的是，高領的款式也能夠進一步提升整體的精致屬性，隨便配上一雙短靴就能夠穿出超級有范兒的狀態(tài)。

2022秋冬款韓版女裝chic純色高領a￥146淘寶購買

這樣一套搭配穿在身上，想不變成韓劇女主角都不可能，如果你也對這樣的搭配思路感興趣的話，不妨也給自己試著配上一套吧～

#淘寶#2000萬粉絲的女裝皇冠店：#毛菇小象#竟然停業(yè)了！據(jù)了解知名女裝店：毛菇小象（MG小象）要停業(yè)了。

公告稱因品牌內(nèi)部運營調(diào)整,店鋪截止到11月30日，將會停止會員優(yōu)惠兌換等權(quán)益。

想當年這可是日均賣幾百萬的女裝神店，也是淘寶銷量排名頭部的C店，沒有想到如今也黯然落幕。

停業(yè)公告

不僅如此，MG小象還對目前店鋪內(nèi)的商品進行成本價甩賣，多件購買還能享受折扣。

閉店通知和虧本清倉一同上演，讓無數(shù)人感覺到，這可能并不僅僅是一次營銷，這個運營十年，粉絲超過2000萬的前淘寶“女裝第一店”，或許即將落下歷史的帷幕。

2010年，一家名叫毛菇小象，主打歐美潮流女裝的店鋪上線淘寶。很快，這家時尚并且物美價廉的店鋪就打響了自己的名氣，成為淘寶女裝界一顆冉冉升起的新星。到了2015年，MG小象已經(jīng)與40多家代工廠進行長期合作，其中不乏國際大牌服裝的代工廠。

2017年，MG小象更是超過了Zara、優(yōu)衣庫等國際大牌，成為全網(wǎng)女裝銷售top1。

然而，MG小象并沒有想人們所想的那樣成為起于微末的國產(chǎn)女裝品牌，沒有上市，也漸漸的沒有了身影。從線上購物在國內(nèi)發(fā)展起來的同時，女裝作為大品類之一誕生了無數(shù)的線上品牌，韓都衣舍、七格格、毛菇小象、妖精的口袋等這些淘品牌都曾一時無兩，但除了韓都衣舍曾借機新三板上市過之外，無數(shù)淘品牌逐漸消失在人們的視線之中。

而現(xiàn)在，不僅韓都衣舍謀求IPO上市失敗，MG小象更是準備閉店。到了今年雙十一的女裝排名榜單上，那些曾經(jīng)消費者耳熟能詳?shù)木€上品牌更是全部消失，取而代之的是線下反攻成功的國際大牌，和一些新出現(xiàn)的潮流品牌。

作為依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)的電商行業(yè)，充分的展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代“快”的特點。在這個發(fā)展僅十幾年的行業(yè)中，每一年都有無數(shù)的變化和機遇，而一旦你跟不住時代的潮流，就將被時代所拋棄。

MG小象在一開始取得成功后，并沒有抓住機遇做出改變，仍保持傳統(tǒng)服裝品牌的發(fā)展習慣。固然，超過兩千萬的粉絲足以讓他們繼續(xù)生存，但也讓他們喪失了成為一線品牌的良機。在這個消費者為王道的消費時代，許多曾經(jīng)的淘寶神店都漸漸的消失了身影，原因就是他們沒有及時改變自己的發(fā)展規(guī)劃和更新運營手法。

關(guān)于MG小象

6年打造5金冠店鋪

MG小象原名為“毛菇小象”，上線于2010年，與消費升級下品牌不斷提升產(chǎn)品溢價不同，MG小象始終堅持“打造互聯(lián)網(wǎng)性價比品牌”，產(chǎn)品風格定位于歐美快時尚女裝。

MG小象用心專注性價比歐美時尚女裝，是年輕一代的電商領頭羊。公司成立于2010年，有近1500名員工。目前旗下?lián)碛?3大品牌，其中主品牌—MG小象，原名“毛菇小象”?，F(xiàn)已成為坐擁上億粉絲的淘寶5金冠店鋪，淘寶女裝銷量連續(xù)5年TOP前3，成為業(yè)界標桿。

2015年開始，公司陸續(xù)成立其子品牌大媽女裝—夏大大，童裝—琪琪小象，內(nèi)衣—MG里物，男裝—MGoba等；合作大網(wǎng)紅店鋪Ayuko、VC、MONA，成功孵化了數(shù)個網(wǎng)紅如周奕欣、王寒、黃莉嘉、貝玲等，引領時尚潮流先鋒。

集爆款 – 精準定位 選款取勝

MG小象將目標人群鎖定在25- 35歲富有朝氣與活力的女性群體，產(chǎn)品服飾融合多元化、個性化休閑元素，展示消費者時尚靚麗的青春形象。MG小象深知爆款邏輯和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并具備強大的測款模式，其早期的設計團隊，主要職責是挑選款式及選購面料。直面消費者感知的質(zhì)量和款式促成了有效復購，而高性價比的爆款產(chǎn)品則實現(xiàn)了口碑爆棚及流量爆發(fā)。

輕庫存 – 供應鏈快速反應

快速反應、靈活協(xié)調(diào)的供應鏈是MG小象爆發(fā)的基石。MG小象幾乎一款一爆，很多產(chǎn)品都是銷量過萬，前期大量爆款誕生，以及后續(xù)訂單量的不斷增加，成為優(yōu)質(zhì)供應鏈合作的籌碼。

目前，在產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)，MG小象大大小小合作的工廠達100多家，其中主要的有60多家，在這些合作的工廠中，有一半是為傳統(tǒng)品牌做代工的加工廠，在成本、品質(zhì)及貨期的控制上具備豐富的經(jīng)驗，MG小象在與此類工廠合作時，會提前溝通，約定好排期。另一半則是小工廠，他們專為MG小象供貨，有著短、頻、快的靈活供應能力。

上個月的時候?qū)戇^一篇奶茶單品命名的文章，有網(wǎng)友剛好開公司，問我公司品牌起名有什么方法？經(jīng)過大量的資料學習結(jié)合自己的一些經(jīng)驗，我們梳理了一份比較全的品牌命名技巧方法大全，一共23個，由于篇幅太長，我們分上下兩篇分享給大家。

品牌名，是產(chǎn)品的金字招牌。一個好名字，能幫助品牌快速在用戶心中，建立認知，從而降低一筆不小的營銷成本。而且，好的品牌名，可以讓消費者一眼就能記住。

如果汽車的品牌名叫“巴依爾”，你是否容易記得?。咳绻Q叫“寶馬”呢？這樣不僅好記，而且有更美好的寓意。然而你可能不知道的是，“巴依爾”正是“寶馬”的曾用名。

那（Cocacola）可口可樂中文名，改名叫“蝌蚪啃蠟”呢？，是不是變得容易記住它的英文名了些？，但在看到后，你是否還有喝的興趣嘞？令人震驚的是，“蝌蚪啃蠟”這么失敗的名字，確實是“可口可樂”的曾用名。

那一個好的品牌，應該具備哪些條件呢？

在如今這個商標注冊難于上青天的時代，根據(jù)這種情況，總結(jié)了以下6個原則，這6個原則，除了1、2、6是必選項，其余3個原則是有則更好，沒有也不用強求。

1、簡單

2、好記

3、獨特

4、寓意好

5、能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性或傳達利益點

6、能注冊

好了，廢話不多說，23個品牌命名方法上篇：

01、老字號

如果你仔細觀察的話，一定會發(fā)現(xiàn)：餐飲、食品、服裝、藥店、旅館、等行業(yè)，以及具有一定歷史的企業(yè)或店鋪，比較喜歡采用老字號方法進行命名。

古人做生意開店，對店鋪招牌的名字比較有講究，喜歡選用一些寓意好的字眼，名字基本上離不開56個吉祥字，即“順裕興隆瑞永昌，萬亨元利復豐祥。泰和茂盛同乾德，謙吉公仁協(xié)鼎光。聚義中通全信義，久恒慶美大安康。新春正合生成廣，潤發(fā)洪源厚福長”。其中可以發(fā)現(xiàn)飯館多用“居”和“樓”字，藥店多用“堂”字，綢布店多用“祥”字，錢莊業(yè)多用“恒”字等。

如果要取有點老字號味道的品牌名，可以參考這56個字，像全聚德、恒源祥、同仁堂、慶豐等老字號。

02、美好祝愿

有些品牌名本身帶有美好祝愿的感覺，老字號品牌名在這方面尤其注重，前面說的老字號常用56字中的瑞、祥、泰、和、美、安、康、福等字，都可以在品牌名中使用，比如瑞蚨祥、老鳳祥、福臨門、周大福等。

脫離老字號更具現(xiàn)代感的品牌，比如可口可樂、百事可樂、美的、娃哈哈、爽歪歪、喜茶、樂樂茶、七喜、雙喜、自嗨鍋、幸福西餅、吉祥餛飩等，也同樣能給消費者美好喜慶的感覺。

03、品類特征

品類特征，顧名思義就是品牌名中帶有能形容或象征品牌形象特征的字詞。

這一類的品牌取名采用的一般是姓＋品類名的組合方式，比如周黑鴨，“周”是老板的姓，“鴨”是產(chǎn)品的品類，說明以鴨為主，“黑”是產(chǎn)品的顏色特征；

也可以采用情緒＋品類名的組合方式，比如喜茶，“喜”是一種歡樂情緒，“茶”是產(chǎn)品的品類名；

還可以采用人群＋品類名的組合方式，比如“農(nóng)夫山泉”，“農(nóng)夫”是有田野農(nóng)家屬性的人群，“山泉”是礦泉水的品類名；

也可以采用品類名+產(chǎn)品特征，比如“作業(yè)幫”，“作業(yè)”是學習的任務，“幫”又有著幫助，團結(jié)互助的意思，與品類組合在一起，一看就知道是幫人輔導作業(yè)的。

或者品類名＋心理暗示，比如“禮莫愁”“流利說”，“禮莫愁”寓意送禮不發(fā)愁，音同金庸小說中的人物“李莫愁”，同時也簡單好記，“流利說”中的“流利”有著說話、寫文章通暢清楚的意思，和品類名結(jié)合一起，消費者一眼便知這個品牌是干什么的。

04、屬性特征

品類名是直白地告訴你這是哪一類產(chǎn)品，而體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的品牌名，不一定要帶有品類名，只要能體現(xiàn)產(chǎn)品某一方面的特征就可以，這也是換一種方式直白的告訴你，品牌是做什么的。

比如“奔馳”和“保時捷”，都能體現(xiàn)汽車的屬性特征；

比如“腦白金”，一聽就知道和健康有關(guān)；

比如“拼多多”，“拼”是團購的特征；“淘寶”，“淘”有篩選的意思，和“寶”放在一起，一看就知道是和逛街有關(guān)；

05、利益功效

利益功效是以消費者使用產(chǎn)品后能獲得的利益或效果來命名，該命名方式容易和屬性特征搞混，屬性特征是一個品牌自帶的性格特質(zhì)，利益功效是品牌給別人帶來的效果特征。

比如日化用品海飛絲，頭發(fā)順滑感覺；飄柔，頭發(fā)輕飄而柔順的感覺；清揚，頭發(fā)清爽飛揚，去屑后的美好感覺；舒膚佳，使用后肌膚舒服的感覺很好；立白，使用后立馬會變白，凈衣的效果很快很好等一系列產(chǎn)品。

比如珍視明，讓你的眼睛變得明亮；康必得，讓你重新獲得健康；婦炎潔，婦科炎癥洗洗更健康。除了日化和醫(yī)藥保健領域，其它品類產(chǎn)品同樣適合，比如美加凈、香飄飄、背背佳、好記星、絕味、幫寶適、貝因美等，同樣帶有與使用效果相關(guān)的利益點或產(chǎn)品買點。

在功能效果上，還可以用暗示法。

比如功能飲料“紅牛”，給人以強勁有力的感覺；

06、引用人名

使用創(chuàng)始人的名字進行品牌命名，是最簡單的品牌命名方式，但有個明顯的缺點，就是沒有辦法很好的描述產(chǎn)品，無法讓人清楚的知道我的品牌到底是什么。

而進入中國市場的國際品牌，有很多都是以創(chuàng)始人的名字來命名。

比如Disney(迪士尼），由Walt Disney(懷特·迪士尼）與其兄Roy Disney(洛伊·迪士尼）創(chuàng)立；

Mercedes-Benz(梅塞德斯·奔馳），是以公司創(chuàng)始人之一、現(xiàn)代汽車的發(fā)明者之－Karl Friedrich Benz(卡爾·費利特里奇·本茨）的名字命名；

Chanel(香奈兒）是由Coco Chanel(可可·香奈兒）創(chuàng)立；

我國本土品牌，也有不少以創(chuàng)始人名字或名號來命名的，比如李寧、王老吉、馬應龍、王守義、張小泉、張裕、雷允上、許留山、李子柒等等。

當前是一個比較適合打造個人IP的年代，而品牌名用創(chuàng)始人的名字，將一個品牌綁定到個人IP上，會在一定程度上提升消費者對品牌的信任，潛意識會覺得創(chuàng)始人沒有兩把刷子的話是不會用個人名字作為品牌名的。

不過，需要注意的是，名字最好要取得還不錯，一不小心過于普通的話，大眾識別性就會相對較低，比如有的人名，全國有近30萬重名的。

07、采用句式

句式命名是一個逆襲思維的結(jié)果，很多企業(yè)品牌取名都會要求“簡短”，但有些品牌偏偏反其道而行之，直接用一句話做品牌名，不過卻也簡單好記，這是一種特色，比如“很高興遇見你”、“很久以前只是家串店”、“認養(yǎng)一頭?！钡?。

前些時候不是有家烤肉店火了起來了，巧的是，正是因為它采用了較長的句式型店名，叫“被樹擋住的烤肉店”，個性一下子鮮明起來了，也十分富有特色。沒改名之前生意不溫不火，改名之后生意異?；鸨?。

由此可見，當消費者見慣了“簡短”的品牌名，對長品牌名反而會耳目一新、也更容易引起興趣。

所以，當你取名不順的時候，不妨考慮用句式命名法，來一個長一點的品牌名也會很有意思的。

08、成語俗語

用比較大眾比較常用的成語或俗語給品牌取名，同樣能達到簡單好記、知名度高、品牌打造省時省力的效果。

成語取名，比如“心相印”紙巾，能讓廣大消費者很容易想到成語“心心相印”；

“茶顏悅色”則容易讓消費者聯(lián)想到“察言觀色”；

不過，在用成語做品牌名的前提下，需要特別注意如果不是特別順口好記，且與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不大，一般就不建議這么用。

當然除了成語，俗語也可以用來做品牌名。

比如“開小灶”，本身具有更高標準的伙食的意思，又有格外關(guān)照的意思，比較適合餐飲、食品、培訓類品牌名；

比如“好記星”，和“好記性”同音，俗語是“好記性不如爛筆頭”，同理，好記性不如好記星，簡單好記寓意好。

09、引用古文詩詞

古文詩詞命名的由來可真要感謝祖先留下了豐厚發(fā)文學著作和文化底蘊，中華上下五千年，唐詩宋詞五百首，年年有驚喜，首首是經(jīng)典。

比如“百度”名字源自于辛棄疾《青玉案·元夕》中的“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”；

再比如“宜家”名字，其名來自《詩經(jīng)》“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家”；

還有“杏花村”名字，借鑒于源自唐代詩人李牧的《清明》：“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。

或是“知乎”名字，源自文瑩《湘山野錄》"之乎者也助得甚事？”；

從古文古詩詞里挑選品牌名，需要盡量簡單直白為主，否則容易造成理解難度較大，不易被消費者記住的難點。比如“露華濃”，這個品牌名來自于李白的“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”，雖然寓意好，但知道這個出處的消費者相對卻不多。

10、引用歷史人物

王者手游角色形象就是個典型的例子，里面的角色大多都是我們熟悉的歷史人物，當然，這些歷史任務不止能在手游上運用，同樣可以作為品牌商標使用，這等于綁定和借勢了名人的個人IP,簡單好記，還有利于品牌的傳播推廣。

比如我國知名的歷史人物秦始皇、成吉思汗、張仲景、華佗、魯班、曹操、唐伯虎等，包括一些傳說中的歷史人物，西施、貂蟬、黃道婆、愚公等，神話故事中的人物哪吒、女媧、盤古、嫦娥、七仙女等，都會被注冊成商標；

可能這類知名人物幾乎被搶注一空，但別放棄，還可以選出一些知名度沒那么高卻寓意好的歷史名人的。

使用歷史人物注冊商標，需要注意有害于社會主義道德風尚或者有其他不良影響的，不能作為商標使用。不能以當代或現(xiàn)代的人物名注冊商標，比如魯迅、李小龍等。

OK，本期內(nèi)容上篇1-10種方法到此就分享完了，如果對你有幫助的話，歡迎點贊并分享給你的朋友，我們下周再見！

【本文共1778字，預計全部閱讀時間3-5分鐘，可直接翻至文末查看小結(jié)！可以先關(guān)注、收藏，慢慢看】

1、 主要產(chǎn)品及服務：核心產(chǎn)品為女裝！

公司是業(yè)內(nèi)知名的線上服飾品牌零售公司之一。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，依托“戎美RUMERE”品牌，公司經(jīng)營服裝的企劃設計、供應鏈管理和銷售業(yè)務，主要產(chǎn)品包括職業(yè)與休閑風格的女裝及男裝和配飾等。截至2020年12月31日，“戎美高端女裝”在產(chǎn)品相符、服務態(tài)度和物流服務三個維度的店鋪評分均接近滿分，粉絲數(shù)量超過500萬，門店好評率超過99.9%！

公司2020年收入主要來自于上衣銷售占比36.09%，較2018年收入增長，但占比略有下降！其他產(chǎn)品中褲類、裙類、皮草增長較快！

2、 市場及行業(yè)情況：行業(yè)快速增長！

根據(jù)國家統(tǒng)計局電子商務交易平臺的統(tǒng)計，2013-2019年年均復合增長率達到23.44%！2020年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為11.76萬億元，同比增長10.63%！2013-2020年年均復合增長率為30.14%！

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，中國服裝市場2019年零售規(guī)模達2.19萬億元，同比增長5.29%！我國服裝市場規(guī)模龐大，除2020年受疫情影響外，近年來保持著增長的態(tài)勢。

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，我國女裝零售額對男裝零售額的倍數(shù)近些年呈不斷上升趨勢，已從2015年的1.69升至2019年的1.75。我國女裝消費市場份額仍舊遠低于國際水平。

根據(jù)Euromonitor的預測，我國女裝零售額對男裝零售額的倍數(shù)仍將不斷增長，預計將于2024年達到1.78！

3、 同行業(yè)對標及估值：盈利有優(yōu)勢！無法預估盈利！

我們選取與公司業(yè)務類似的上市公司朗姿股份進行對標，朗姿股份市值159億元（流通市值90億元），2020年營收28.76億元，凈利潤1.36億元；公司營收、凈利分別是其30%、119%！從對標來看公司合理市值在76億元，也就是發(fā)行值！公司在創(chuàng)業(yè)板上市，一簽500股，無法預估中簽盈利！

4、 重點關(guān)注：前五客戶占比12.75%，客戶較為集中，最大客戶占比4.36%！毛利率較高但有波動！

1）、主要客戶情況：公司通過淘寶、天貓平臺實現(xiàn)的銷售收入占比達99%以上！公司前五大客戶2020年收入占營收比例12.75%，客戶較為分散，第一大客戶占比4.36%！

2）、毛利率較高但有波動：公司2020年綜合毛利率為44.55%，同比略有下降，但高于2018年水平！從品種來看公司收入占比最高的上衣類毛利率為41.16%！增長較快的褲類、裙類和皮草毛利率分別為48.9%、45.73%和40.7%，可以看出公司毛利率最高的為褲類產(chǎn)品！

5、 募集資金用途：募集資金主要投向現(xiàn)代制造服務業(yè)基地、研發(fā)中心、信息化建設、展示中心建設！

6、 近期業(yè)績及預測：2021年上半年營收同比增長30.79%、扣非凈利同比增長63.83%！2021年前三季度預計營收至高同比增長28%、扣非凈利同比增長47%！

7、 小結(jié)：謹慎關(guān)注！

戎美股份，公司來自常熟,是一家互聯(lián)網(wǎng)女裝店鋪，主營各類女裝銷售，超99.5%通過淘寶店鋪。公司的券商為中金公司，一般互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌很多產(chǎn)品實際生產(chǎn)都是通過代工，而銷售都是網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，這給券商帶來了不小的挑戰(zhàn)。畢竟曾幾何時需要信息系統(tǒng)審計的主要為銀行等依賴系統(tǒng)的企業(yè)，而公司的所有核心數(shù)據(jù)都通過淘寶等電商數(shù)據(jù)生成，且由于客戶分散，小單比較多且瑣碎，所以同樣依賴信息系統(tǒng)的支持！感覺公司是早期淘寶女裝店鋪，逐步發(fā)展壯大到各種品類并實現(xiàn)上市，屬于最早通過淘寶富起來的一波人，又實現(xiàn)了公司上市。其實淘寶早期可以說是70-80后的一波互聯(lián)網(wǎng)紅利，但是沒有幾家上市公司頗為遺憾！公司對標目前上市女裝，可能欠缺的是生產(chǎn)和設計能力，但優(yōu)勢是對行業(yè)和潮流的把握，不過我覺得后者可能更為關(guān)鍵，但前者產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性可能是公司會遇到的突發(fā)情況！目前來看新股頻頻破發(fā)，對于公司首日上市還是有較大壓力的，可能會出現(xiàn)破發(fā)的情況，畢竟公司從規(guī)模對標來看估值還是比較高的，但是從盈利來看公司應較發(fā)行價有一倍左右的漲幅！如果公司數(shù)據(jù)真實的，所以可以小賭嘗試，畢竟雙十一已經(jīng)開啟了，可以關(guān)注并在低點微小倉位建倉，博一下雙十一行情！綜合給予公司謹慎關(guān)注評價?。ㄐ〗Y(jié)整體評價分為五檔分別為強烈推薦、推薦、謹慎關(guān)注、值得關(guān)注、了解即可?。?。

感謝各位閱讀！看完的兄弟姐妹，給個支持！多多關(guān)注、多多點贊！讓更多的人可以看到！每日新股概況第一時間推送！每天早上7點準時相見！同時可留意早上9點、下午4點，不定期加更！最后對戎美股份怎么看？是否是您心目中的良人？歡迎留言交流！

特別聲明：本文資料來源于公司招股書、公告及相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)庫。本文并非薦股，理性分析更能指導操作。

作為銷售人員，大多都知道，銷售的基本功就是把自己推銷出去。其實說白了就是推銷自己的人品和三觀。三觀不正啥也不會做好的，而作為老板最重要的就是誠信，誠信贏天下，企業(yè)經(jīng)營知道，誠是心，信是念，言必行，行必果，做大事之人也。每一個銷售都不容易，希望老板能誠信為本，如果跟銷售約好了，做還是不做都要跟銷售言語一聲，而不是無緣無故放鴿子玩消失。

任何奇跡都是人創(chuàng)造的，任何銷售目標都是人達成的，人的潛力是無限的。

想要做好銷售，就要提升自己，至于如何提升自己，我認為可以從專業(yè)知識，銷售水平，心態(tài)調(diào)整三個方面來考慮。

一、專業(yè)知識

一個好的銷售，是能針對客戶的需求，用公司專業(yè)知識、技術(shù)、服務等實力為客戶提供整體方案，滿足他的特殊需求。這就需要銷售人員用專業(yè)知識武裝自己，成為某個領域的專家，這就需要我們對客戶的一些基本信息有所了解：

除此之外，我們還有很多其他知識需要學習。讀書也是我們銷售路上必不可少的過程，這里就簡單推薦一些高分書籍，讀書不在多，而在于精，學到了多少東西，只有自己最清楚。

?

二、銷售水平

想要成為一名好的銷售，不僅僅需要專業(yè)，更需要技巧，盡管成功的銷售有很多，每個人的經(jīng)驗都不同，但大體思路都是差不多的，可以從第一印象，客戶分級跟進，抓住機會等方面來入手。

第一印象

成功的銷售很會“鎮(zhèn)住”客戶，但這是一種口頭說法，嚴格來說，是要讓客戶信服你，被你的人格魅力所打動，使客戶對你產(chǎn)生興趣。

可以從這幾方面去促成：

1. 形象。你要穿著得體，最好是職業(yè)裝，要把自己包裝成為一個成功人士。
2. 氣質(zhì)。要提升自己的氣質(zhì)，使自己的氣質(zhì)出類拔萃。否則生意是談不成的，客戶還有可能把你趕出去。
3. 語言。多說些肯定的語言、誘導性的暗示語言，說話的時候最好搭配一些恰當?shù)氖謩荩?/span>
4. 自信。一個自信的、有很好氣質(zhì)的人，永遠是焦點，永遠吸引人。

客戶分級

在銷售過程中，不僅要提升自己，還要管理好客戶。可以將客戶分成ABC三類，分級跟進。主要的精力放到有效的客戶身上，避免一些無效客戶最后無法成單造成我們前期信心的挫折：

• A類：已簽約經(jīng)常訂貨的客戶，業(yè)務員必須天天守在客戶那里（主要是各種公關(guān)手段的運用）。
• B類：每周都要訂貨的客戶，業(yè)務員必須至少一個星期去一次客戶那里（主要是偵察客情）。
• C類：一個月內(nèi)要訂貨的客戶，業(yè)務員半個月去一次客戶那里足矣（主要是判定發(fā)力時機）。

我們可以將客戶的不同等級進行匯總，制定相應的跟進計劃來安排我們的日程。

抓住機會

想要做好銷售工作，除了把本職工作做好以外，我們還要學會抓住機會，畢竟客戶是有限的，競爭是激烈的。這里有九點技巧，幫助你抓住機會：

① 通過各種渠道獲得你的目標客戶信息；

② 拜訪客戶之前進行必要的包裝；

③ 身上隨時備點兒小禮品，男士無論是否抽煙，都要帶上一包當?shù)厝讼矚g抽的煙；

④ 提前預約（通常被預約者都不會真的把你放在心上，但預約可以成為接觸客戶的敲門磚）；

⑤ 初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等；

⑥ 只要客戶有時間，你可以陪著他胡吹亂侃，利于掌握更多的內(nèi)部關(guān)系，并適當?shù)貪M足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要；

⑦ 在拜訪時間上要掌握好分寸，不要引起客戶的反感，有的業(yè)務員被人耍了還不知道怎么回事，多半是因為不識趣；

⑧ 臨走一定要主動找相關(guān)的人打招呼，點到即止；

⑨ 承諾的事情一定要兌現(xiàn)，生意不成朋友在，小錢不出大財不進，永遠給客戶留下誠實可靠的印象。

三、心態(tài)調(diào)整

以上說了那么多技巧，但其實有時候決定銷售成果的不一定是技巧，而是心態(tài)，當我們調(diào)整好了自己的心態(tài)，工作往往就會事半功倍，我們可以從以下幾個方面來調(diào)整，都是必須掌握的銷售心態(tài)：

1、認真反思

銷售成功的80%來自心態(tài)，任何人都沒辦法被培養(yǎng)成頂尖業(yè)務高手，除非他自己想要！

2、明確目標及每一單成功簽單的收入

將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利，這是高手常用的策略。

3、立即行動，接受改變

當你遭遇到客戶拒絕，遭遇到強大壓力，遭遇到競爭失敗的時候，請記住奧格·曼狄諾的名言：只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮！

4、拒絕膽怯

去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情，要想有所收獲，就必須勇敢，敢于承擔風險，敢于面對失敗。

5、成功就在下一次

那些成功的銷售員并不是比別人更有運氣，只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。

6、了解產(chǎn)品

只有對自己服務的企業(yè)充滿自信，對產(chǎn)品充滿自信，才能說服別人相信自己的產(chǎn)品。

7、懂得感恩

感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強溝通、增進感情。不知道感恩的人往往難以贏得別人的尊重、好感和支持。

8、正面的期許

自我提升、自我激勵對于每個人實現(xiàn)目標都有莫大的促進作用。一個人只有給予自己正面的期許，憑借著高度的樂觀、自信、上進心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。

銷售看似是一件又客戶決定的事，但其實銷售的成敗就掌握在我們自己手中，事在人為，把人做好，把事做到位，銷售也是水到渠成的事。

歡迎關(guān)注公眾號交流

做好銷售要懂得十個“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一：成交七原則

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7、成功不是運氣，而是因為有方法。

潛規(guī)則二：少用 “但是”，多用 “同時”

客戶問：

你們和 A 企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？

如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：

您這樣問，肯定是了解過 A 產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……

潛規(guī)則三：顧客是誰？我是誰？

在美國的沃爾瑪超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售。

潛規(guī)則四：殺價中的五原則

1、絕不先開價，誰先開誰先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

潛規(guī)則五：最賺錢的性格是執(zhí)著

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務中 80% 都要在同一個人打第五次電話才能談成。

有 48% 的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有 25% 在打第二次電話后就放棄了。12% 在打第三次以后放棄。有 10% 繼續(xù)打電話。這些不放棄的 10% 正是收入最多的人士。

潛規(guī)則六：建立共同的信念和價值

最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

潛規(guī)則七：強大的潛意識

飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。

耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善；面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真，重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響。

潛規(guī)則八：創(chuàng)業(yè)者每周必做的 13 件事

1、瞄準一個方向；

2、激勵團隊；

3、傳播價值觀；

4、至少 75% 時間花在產(chǎn)品上；

5、分析數(shù)據(jù)；

6、強健體魄；

7、吸取反饋建議；

8、離開辦公室接觸真實世界；

9、微博交友；

10、掌握現(xiàn)金流；

11、站在投資人角度衡量自己的工作；

12、保持快樂；

13、熱愛你身邊的一切。

潛規(guī)則九：拜訪客戶要做到的三件事

1、注意讓客戶說，每說 45 秒，一定要調(diào)動客戶說 15 秒。保持和對方一個語速。

2、3 分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。

潛規(guī)則十：便利店里的餡餅

1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會；

2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。

3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒？

潛規(guī)則十一：遇到客戶抱怨怎么辦？

高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：

1、發(fā)揮同理心，仔細聆聽抱怨內(nèi)容；

2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；

3、有錯，為事情道歉，沒錯，為心情道歉；

4、承諾將立即處理，積極彌補；

5、提出解決方法及時間表，請對方確認；

6、做事后的滿意度確認。

其中在女裝行業(yè)，根據(jù)5月31日到6月20日的數(shù)據(jù)計算，對店鋪支付GMV前20的品牌進行排行。排在6-10位的是veromoda官方旗艦店、COS官方旗艦店、TeenieWeenie官方旗艦店、樂町官方旗艦店、太平鳥官方旗艦店，ONLY官方旗艦店、伊芙麗官方旗艦排在榜單第4-5位，UR官方旗艦店則力壓優(yōu)衣庫、moco排在此次榜單第一位，拿下天貓618第一大女裝品牌。

公開資料顯示，UR創(chuàng)建于2006年，是廣州本土品牌，專注于快時尚領域，產(chǎn)品布局涵蓋女裝、男裝、鞋包配飾等多個品類。在門店布局上，UR覆蓋全國30多個省份，線下門店數(shù)400家左右，大部分集中在華東、華南地區(qū)，海外也先后布局新加坡、泰國、英國。

在優(yōu)衣庫、Zara、H&M等海外快時尚品牌國內(nèi)勢頭下降的趨勢下，有數(shù)據(jù)顯示在2021年UR營收就已經(jīng)突破了50億元。而在今年的618預售中，UR也是以9333萬元的銷售額力壓優(yōu)衣庫、伊芙麗等一眾品牌，穩(wěn)居女裝榜單第一。

但在一線城市的布局上，UR線下門店的數(shù)量還是遠低于優(yōu)衣庫，未來在一線城市布局上UR還存在巨大的潛力。而當下國內(nèi)對于國貨消費的需求空前高漲，作為國內(nèi)快時尚領域的領軍品牌，UR能否抓住機會再上一個高度，我們也將拭目以待。

免責聲明：文章內(nèi)容若有來源標注、版權(quán)圖片或其他侵權(quán)問題，請在文章發(fā)布后的30天內(nèi)與本號聯(lián)系，核實后，我們將及時更正、刪除。如需轉(zhuǎn)載請標明出處。謝謝！

編輯導語：本文為連載內(nèi)容第四篇，介紹了設計心理學之序列效應，又稱為系列位置效應。作者講述了首位效應和近因效應，一起來看看吧。

序列效應，又稱為系列位置效應。

在心理學上指的是回憶的準確性，隨著項目在研究列表中的位置而變化。當人們被要求以任何順序（自由回憶）回憶一個項目列表時，傾向于從列表末尾開始回憶，而且記憶的準確性更好（近因效應）。同時人們對列表前幾個項目的記憶，比中間項目更準確（首位效應）。

這種現(xiàn)象被認為是由于短期記憶在一個事件序列的開頭時，遠沒有在中段和末端時那么“繁忙”，因此在開頭就有更多的時間給短時記憶去處理信息，使其轉(zhuǎn)換進入長時記憶，從而足以保存更長時間。而短時記憶時，處于末尾的內(nèi)容尚未從意識中消失，因此首先會被喚醒；

簡單的理解就是短時記憶時，人們傾向于記住系列中的第一個和最后一個項目，而中間的項目往往會被忽略。

在產(chǎn)品設計中用戶需要面對海量的信息，不可能實現(xiàn)內(nèi)容的完全記憶，更多的是依靠短時記憶，因此序列效應會對用戶的行為體驗產(chǎn)生一定的影響。

一、首位效應（PriMacy Effect）

在心理學中，首位效應指的是開頭刺激或信息記憶過于引人注目造成的認知偏差。如果人們讀一份足夠長的名單，他更可能只記住前面的幾個，而忘記中間的大部分。

因此產(chǎn)品設計時，我們通常會將最核心、最高頻的功能放置在首位，減少用戶的記憶成本。例如iMac系統(tǒng)中“訪達”排列在桌面程序塢的首位，手機系統(tǒng)則默認將“通話”功能放在了導航欄第一個位置。

而在移動端App分類頁簽中，“精選”、“熱門”、“推薦”這類標簽通常占據(jù)了首要位置，保證用戶最快速的觸達平臺的重要內(nèi)容。

同時適當?shù)木唭?nèi)容，也會讓用戶更容易聚焦注意力，實現(xiàn)內(nèi)容的準確記憶。例如拼多多首頁中并沒有添加各種欄目模塊，將信息噪音降到最低，保證了核心模塊信息傳遞效率。

當然首位效應并非完全由項目的物理位置所決定，還包括項目的曝光順序。

例如今日頭條欄目眾多，用戶可以自由添加刪減自己喜歡欄目，并且可以調(diào)整順序。不過“關(guān)注”和“推薦”是固定不變的，不允許用戶自定義。

“關(guān)注”頻道被放置在了“推薦”的左側(cè)，位于欄目列表第一個，讓用戶無法忽略其存在，同時與其他欄目內(nèi)容可以更好的區(qū)隔開來。但是用戶打開App后進入的并不是“關(guān)注”頻道，而是“推薦”頻道，這是為什么呢？

“推薦”頻道通過精準的算法將用戶喜歡的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，并且有利于增加非關(guān)注自媒體信息的曝光，通過新鮮的內(nèi)容不斷增強用戶的粘性。而在交互上，“關(guān)注”類似于負一屏信息，方便用戶快速定位及閱讀，實現(xiàn)了用戶體驗和商業(yè)目標的設計平衡。

為了讓用戶更強烈的感知到“訂閱”的存在，淘寶首頁采用了同樣的排布方式。

二、近因效應（Recency Effect）

在心理學中，近因效應是指末端刺激或信息記憶過于引人注目的認知偏差。例如一位司機在高速公路之旅上看到了同樣多的紅色汽車和藍色汽車，但如果在下高速的時候他看到的是一輛紅色的汽車，那么他會認為這趟旅行中他見到了大量的紅色汽車。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計中，可以通過底部固定位置產(chǎn)生近因效應，有效增強用戶記憶，還可以借用位置優(yōu)勢引導用戶產(chǎn)生新的行為。

1. 增強用戶記憶

例如在電商商品詳情頁面，“加購”和“立即購買”固定放置在底部右下角，形成了識別和操作優(yōu)勢。對于新用戶在頁面瀏覽完成后，視線最終會停留在屏幕底部，可以形成記憶點。

對于老用戶做出購買決策時，只需要根據(jù)位置點擊即可，不需要在頁面中定位和識別按鈕，減少了記憶負擔，提高了購買效率。

2. 引導用戶行為

螞蟻莊園可以說是支付寶重要的流量產(chǎn)品，支付寶首頁底部增加了“螞蟻莊園”入口，類似于彩蛋設計，形成了產(chǎn)品與用戶新的觸點。讓用戶在頁面結(jié)束時，有了新的行為目標，操作流程更加順暢。

同樣京東PLUS會員在首頁底部也增加了引導按鈕，引導無法做出開卡決策的用戶進一步深入了解PLUS會員權(quán)益。

參考文獻：https://www.baike.com/wikiid/2745720652362143618?prd=mobile&view_id=42xqumcyx5o000

#專欄作家#

子牧先生。公眾號：子牧UXD（HelloDesign），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品體驗設計師。8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，擅長體驗設計思維、設計方法論、交互設計研究。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Pixabay，基于CC0協(xié)議