那么，成為抖音達人有哪些好處呢？
1、獲得更多的關(guān)注和曝光
成為抖音達人意味著你可以獲得更多的關(guān)注和曝光，因為你的視頻會被更多的用戶觀看和傳播。這將幫助你更快地積累粉絲，獲得更大的社交影響力。如果你是一個有創(chuàng)意、有吸引力的達人，你的視頻很可能需要不到24小時就能獲得上萬的觀看量，從而幫助你快速成為平臺上的熱門達人。
2、得到更多的商業(yè)機會
隨著抖音的發(fā)展，越來越多的商家開始看重抖音平臺，抖音達人也成為品牌和商家尋求合作的對象。如果你是一個擁有很高粉絲數(shù)量的抖音達人，你就有機會和品牌商家合作，賺取收入。例如，有些品牌可能會聘請你為他們制作一些廣告視頻，或者與你合作在你的視頻中推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，從而向你支付高額的廣告費用。
3、展示你的才華和創(chuàng)造力
抖音平臺是一個讓用戶可以通過視頻向世界展示自己的才能的地方。作為抖音達人，你可以充分展示自己的才華和創(chuàng)造力，創(chuàng)作有趣、有震撼力的視頻，吸引更多的人圍觀和分享。這將促進你的自我價值的同時也讓你得到更多的快樂和滿足感。
4、成為社交圈的焦點
成為抖音達人，意味著你在社交圈內(nèi)將成為一個焦點。你可以和更多的人交流和互動，從而擴大你的社交圈。此外，成為一個抖音達人還將讓你獲得更多的自信，讓你能夠展示自己，自豪地邁入更廣闊的社交圈。
總之，成為抖音達人不僅能幫助你獲得更多的關(guān)注和曝光，還能讓你得到更多的商業(yè)機會和展示自己的機會。如果你有興趣進入抖音的世界，那么不要猶豫了，現(xiàn)在就開始創(chuàng)作有趣的視頻吧！
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一、抖音店鋪報白是什么意思？
抖音店鋪報白的意思就是指定向邀約類目加入白名單，只有商家成為白名單一員后才能得到平臺扶持來拓展市場規(guī)模，如果人們連這個問題都無法解決是沒有辦法入駐抖音銷售產(chǎn)品的。
抖音店鋪當中的報白需要由商家找出適合方法進行操作，包括商家自行報白、基地報白和服務(wù)商報白都是主流選擇方法，常規(guī)的商家自行報白、基地報白由于效率上面較差已經(jīng)慢慢被淘汰，現(xiàn)在商家們更想要知道的是服務(wù)商報白情況。
二、抖音店鋪找服務(wù)商報白怎么樣？
1、抖音店鋪直接找服務(wù)商來進行報白是一個很不錯方法，能直接深入到內(nèi)部去解決報白問題，還不用人們擔心報白效率、報白成功率等難題，在報白資質(zhì)當中只需要提交營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證、授權(quán)書就行了。
2、服務(wù)商報白是針對各種不同類目、不同商家都能進行的方法，跟那些只能解決大型商家的報白方法不同，服務(wù)商針對中小商家同樣有著很出眾報白實力，能去找審核小二溝通商家在報白當中的缺點并進行彌補，這些缺點彌補過后就算是那些失敗過的商家、中小商家也是能成功報白并成為抖音一員的。
以上就是抖音店鋪報白是什么意思的說明了，人們不僅要知道抖音店鋪當中的報白意思還得明白解決方法，只有真正解決了報白問題才能讓商家盡情在抖音當中選擇經(jīng)營方式。
]]>因為一手“靠旗轉(zhuǎn)刀”的絕活兒，51歲的“甄妮刀馬旦”征服90后、00后，在網(wǎng)上一炮而紅，視頻播放量高達千萬，人稱“五十歲少女”。
五十歲還能當網(wǎng)紅？怎么競爭得過那些年輕漂亮的女網(wǎng)紅呢？
原來，“甄妮刀馬旦”不是普通人，她是見證過南北劇團最輝煌時期的“溫州第一刀馬旦”，她的崛起，像她跌宕起伏的“俠女”經(jīng)歷一樣，注定將成為傳奇。
一、
1983年，13歲的河北保定姑娘甄淑梭，看了一場京劇《呼延慶打擂》，深為臺上英姿颯爽的女將陸鳳英而折服，一顆“俠女夢”的種子從此在她心里悄悄種下。
回家之后，甄淑梭跟媽媽說自己想要去拜師唱戲。
當時唱戲也算是窮苦人家的一個選擇，但學(xué)戲是出了名的苦，媽媽擔心她吃不了那個苦，有點猶疑。
但甄淑梭卻十分堅定，鐵了心要拜師學(xué)戲。
媽媽見她下了決心，就把她送到定州的一個地方戲團，拜了一位師傅。
那時學(xué)戲每個月的學(xué)費是6塊錢，對于80年代的一個農(nóng)村家庭來說不是一個小數(shù)目。甄淑梭深知這個機會來之不易，練起功來十分刻苦。
一開始壓腿、開胯時，很多同齡的孩子都疼得哇哇大叫。甄淑梭雖然也疼，但她卻咬著牙不哭出聲，力求把每一個動作都做到位。
那個年代，戲曲學(xué)校多是民辦學(xué)校，條件不是一般的簡陋，就連學(xué)校用地都是借用生產(chǎn)隊的舊地。至于訓(xùn)練設(shè)施和保暖設(shè)備，那更是想都不用想。
甄淑梭在住校時，學(xué)校根本沒有床。老師就在地上鋪上一層厚厚的麥秸稈，然后再在麥秸稈上鋪上一層厚厚的稻草，所有學(xué)戲的孩子們就睡在上面。
每天早上天不亮，甄淑梭就第一個起來練功，走到外面被北方冬天的寒風(fēng)刺骨一吹，頓時就睡意全無了。
當時甄淑梭只有一雙鞋，練功之后，鞋子里經(jīng)常會出汗。一出去，鞋子里的汗就結(jié)冰，像是冰刀一樣刺得甄淑梭雙腳生疼?？蔀榱瞬唤o家里添負擔，甄淑梭始終都沒和家里說，也沒有再買一雙新鞋。
直到甄淑梭雙腳生出凍瘡，疼得已經(jīng)走不了路，這才被師姐們發(fā)現(xiàn)，告訴師傅。
師傅帶她去了醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)她兩只腳都快被凍爛了，傷口清理后幾乎可以看見骨頭，但甄淑梭還是咬著牙，不肯哭出聲……
憑著這股狠勁兒，兩年后甄淑梭從戲曲學(xué)校畢業(yè)，學(xué)了一身扎實的基本功，摩拳擦掌，準備大顯身手。
二、
畢業(yè)后，甄淑梭考入唐縣劇團，每天開始給專業(yè)戲曲演員跑龍?zhí)祝^場。
當時團里只有一個刀馬旦演員，每次她上臺后，甄淑梭就緊盯著她看。每次她使出絕活兒，甄淑梭就在臺下小聲叫好，然后偷偷在私下練。
等甄淑梭心里有底后，她主動提出試演一次，結(jié)果效果很好。從這之后，甄淑梭才真正走上了刀馬旦的道路。
此后，她才真正體會到什么叫“要想人前顯貴，必先人后遭罪”。
戲曲訓(xùn)練本就是“臺上一分鐘，臺下十年功”，可刀馬旦的訓(xùn)練比其他角色更辛苦，對基本功的要求更高。
除了戲曲演員的基本功之外，甄淑梭還要學(xué)習(xí)如何耍鞭、耍寶劍、耍刀槍，以及這些兵器的拋、踢、接。
刀馬旦的角色，在臺上不是“元帥”就是“大將”，往往吸引著所有人的目光。只要有一絲偏差，臺下就會喝倒彩，所以甄淑梭數(shù)十年如一日，從來不敢懈怠。
后來，甄淑梭離開唐縣劇團，回到了老家曲陽縣，加入了當?shù)氐脑u劇團，并認識了現(xiàn)在的先生。
兩人經(jīng)常在一起合作，沒過多久就喜結(jié)連理，并且生下一個兒子。
日子是越過越好，但甄淑梭卻越來越愁。
隨著北方家庭電視機普及，外出看戲的人越來越少。再加上生活條件變好后，很多家長也不忍心送孩子去學(xué)戲，再吃那份苦，北方的戲曲行業(yè)日漸凋零，甄淑梭一家的生活也越來越苦。
當時她和先生兩人工資加起來，每個月還不到100塊錢，可有時就連這100塊錢劇團都發(fā)不出來。
生活所迫，甄淑梭不得不離開家鄉(xiāng)，尋找新的機會。
三、
因為甄淑梭名氣在外，在朋友推薦下，她來到了當時有“戲劇之都”之稱的溫州。
然而到溫州后，甄淑梭被嚇了一跳。
她發(fā)現(xiàn)團里的同事，不是上海京劇院的國家一級演員，就是北京京劇院里的角兒。以往只能在報紙上見到的名角兒，如今居然都成了同事！
即便甄淑梭在舞臺上風(fēng)風(fēng)光光，但面對全國各地的名角兒們，也不禁沒了自信，心里打起了鼓。同時她也納悶，為什么這些名角兒大腕都來了溫州呢？
在上個世紀90年代，溫州是全國最大的京劇市場。最鼎盛時期，這座僅有北京1/3大小的城市，匯聚了全國各地近百個戲劇團。其中不乏有北方的成名劇團，隔幾個月就會來溫州演上幾場。
之所以會這樣，除了溫州人骨子里對戲劇的喜歡之外，還有一個重要原因就是改革開放之后，溫州人的錢包都鼓起來了。
很多溫州人在改革開放之后，通過外貿(mào)生意成為國內(nèi)先富起來的那一批人。這批人回到家鄉(xiāng)后經(jīng)常會捐錢修廟，以求光宗耀祖。
所以，無論是普通人的婚喪嫁娶，還是寺廟里的神靈誕辰，或者是宗族內(nèi)的各種紀念日，溫州人總要請一個戲劇團來唱上幾天的大戲。
他們對戲劇的熱愛，養(yǎng)活了大量的戲劇劇團。
甄淑梭來到溫州時，正好趕上了溫州戲劇的黃金時期，她也如愿賺到了人生中的第一桶金。
當時溫州戲劇團里的演出特別多，經(jīng)常一年80%的時間都在演戲。最多一個月，甄淑梭演了28天。
在溫州演戲，甄淑梭和先生一天能賺360元，比老家縣城一個月的工資都要高。
而且溫州觀眾很捧他們認可的角兒，經(jīng)常在表演時就會往臺上扔紅包，紅包里不乏50、100的大票子。甚至有時收的紅包，會比演出費都多！
甄淑梭雖然并非師出名門，但因為基本功扎實，又能吃苦，很快就成了劇團的頂梁柱。當時她的藝名叫“妞妞”，很多觀眾都認可她，稱她是“溫州第一刀馬旦”。
作為“溫州第一刀馬旦”，甄淑梭經(jīng)歷了溫州京劇團的巔峰，但也親眼見證了它的衰落。
四、
2011年，溫州爆發(fā)民間借貸危機，大量企業(yè)被迫關(guān)門，一首網(wǎng)絡(luò)神曲《江南皮革廠倒閉了》，成為當時溫州企業(yè)的一種寫照。
同時，隨著溫州發(fā)展，大量廟宇被列入棚戶改造計劃，僅在2017年一年，溫州的廟宇就少了1/5。
愿意花錢請唱戲的人越來越少，甄淑梭的生活也就越來越難。
一直到2018年前后，甄淑梭明顯感覺到劇團演出變少，連以前的一半都沒有。為了養(yǎng)家糊口，她不得不和先生一起，再次跟著劇團東奔西走，四處唱戲。
2020年初，甄淑梭和先生回溫州唱新年大戲，可剛演3天就遇上疫情爆發(fā)。
當時，甄淑梭一家人和劇團，都被困在溫州一個小山村的古廟里，平常吃飯都靠附近的居民接濟食物……
面對突如其來的疫情，劇團也有點不知所措。但作為專業(yè)戲劇演員，基本功一日都不能停。
有一天，兒子給甄淑梭打電話，剛巧她練完功。兒子就跟她說，“既然你每天都要練功，為什么不擁抱新平臺，在抖音開個直播，把練功的過程給網(wǎng)友看呢？”
甄淑梭采納了兒子的建議，搞了個抖音帳號@甄妮刀馬旦 ，一邊練功，一邊開直播。
一開始，直播間只有幾十人，第三天，居然就有了幾百人！
有人跟她聊天，也有人給她加油鼓勁。這讓甄淑梭來了干勁兒。
下播之后，甄淑梭和先生一起拍視頻，把自己練功的視頻和一些絕活兒上傳抖音，結(jié)果，竟然一炮而紅！
尤其是甄淑梭“靠旗轉(zhuǎn)刀”和“燒火棍”的視頻，讓很多網(wǎng)友都嘆為觀止。他們紛紛點贊并留言說，只有專業(yè)的戲劇演員，才能有這么專業(yè)的功夫。
那個視頻播放量很快就超過1000萬，讓甄淑梭收獲了第一批粉絲。
短視頻爆紅后，甄淑梭的直播間觀看人數(shù)突破了1萬，這讓甄淑梭受寵若驚。
那天，甄淑梭直播超過8個小時，但她仍然意猶未盡。
最讓甄淑梭開心的是，在直播間有很多溫州的老觀眾也認出了她，在直播間說，“妞妞來抖音表演了？還能看見你演出，真好！”
這種親切感，讓甄淑梭仿佛又找到了在舞臺上表演的感覺。待疫情緩解后，她立馬回到劇團，可受疫情沖擊后的演出市場，已是今非昔比，日漸蕭條。
五、
此后，這位昔日的“溫州第一刀馬旦”，就積極調(diào)整，主動擁抱新平臺，在沒有線下演出時，和先生一起琢磨拍一些短視頻發(fā)到抖音上，有時間還開直播。
甄淑梭的視頻多是她日常練功，偶爾也會穿上京劇的行頭，在直播間給大家表演一段，因為既專業(yè)又認真，非常受歡迎，粉絲親昵地稱她為“五十歲少女”。
很多人在看了她的表演后，愛上了戲劇，想要拜她為師。但她卻不愿意收，因為她深知練功有多苦，而且當初自己去學(xué)唱戲是因為生活所迫，怕一般人吃不了苦。
她很謙虛地說，如果有人真的愿意學(xué)習(xí)，她建議去正規(guī)的戲曲學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)，如果只是想放假了玩一玩，那么可以找她來練一練。
如今，在抖音帳號@甄妮刀馬旦 拍短視頻和直播，已經(jīng)成了甄淑梭生活的一部分，這樣既可以貼補家用，更可以將自己平生所學(xué)絕學(xué)乃至傳統(tǒng)藝術(shù)傳播、傳承下去，何樂而不為。
甄淑梭說，沒想過自己什么時候退休，只要身體允許，就愿意一直表演下去。
因為她深知：中國戲曲文化正與年輕人漸行漸遠，并不是因為年輕人不喜歡中國戲曲，而是因為他們很少能接觸到中國戲曲。
這也是甄淑梭堅定地擁抱抖音平臺的原因。她說想傳播中國戲曲文化，讓更多的年輕人知道中國戲曲并愛上中國戲曲，就要在年輕人聚焦的地方廣播希望的種子，這樣才能生根發(fā)芽、蔚然成蔭，一代一代傳承下去！
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]]>人氣即商機，面對如此龐大的用戶體量，快手在致力于思考如何為用戶和商家提供更好的內(nèi)容和更有力的支持。公開數(shù)據(jù)顯示，過去的一年，除了用戶的穩(wěn)定增長，快手站外投放服務(wù)“聚寶盆計劃”已聯(lián)動多個商家完成80場外投，創(chuàng)造了1.6億GMV，商家ROI超過6。劉桐表示，未來快手將繼續(xù)幫助商家實現(xiàn)生意躍遷，全鏈路多維度的幫助商家和品牌獲取信任紅利。
短視頻+直播 滲透全網(wǎng)用戶
近幾年，以快手為代表的短視頻平臺發(fā)展如火如荼，短視頻和直播快速滲透全網(wǎng)用戶。據(jù)劉桐介紹，2021年，快手的月活用戶達到5.78億，平均月活增長速度達到了21.5%；快手的總流量增幅達到了56.6%，同時產(chǎn)生了超163億對的快手應(yīng)用互關(guān)用戶對數(shù)。
作為以“短視頻+直播模式”為核心的復(fù)雜生態(tài)產(chǎn)品，快手顯現(xiàn)出較強的對全網(wǎng)用戶的滲透率，用戶規(guī)模和用戶時長在過去的幾年中都有顯著增長，很多用戶也逐漸養(yǎng)成了良好的付費習(xí)慣。
對全網(wǎng)用戶的滲透是快手發(fā)展的優(yōu)勢，如何讓生態(tài)內(nèi)的各方都能獲得健康的發(fā)展，對快手是考驗。劉桐介紹，為了讓創(chuàng)作者和目標用戶進行更好地匹配，快手越來越專注于精準分發(fā)。無論私域流量還是生態(tài)核心建設(shè)，快手都遵循一個前提，即創(chuàng)作者和粉絲、創(chuàng)作者和平臺以及平臺和粉絲三方之間都是基于信任、體驗的優(yōu)化、合作的共贏達到更好的發(fā)展和收益。
吸引商家入駐，為行業(yè)賦能
為了不辜負用戶的信任，同時覆蓋每天3億多人的衣食住行需求，快手也在積極推進各類商家和行業(yè)的入駐，將線下玩法與線上銷售完全打通，持續(xù)向行業(yè)賦能。
很多商家都在快手嘗到了甜頭。比如瑜大公子，在直播時售賣線下體檢套餐，單場就售出了8000多單，GMV超過600萬元；巴拉巴拉在快手直播之后，推動了超過400家線下門店入駐到快手，實行全員線上賣貨。
同時，快手也在引入更多商家來豐富快手的商業(yè)生態(tài)。先是引入了貝殼、二手車等平臺入駐；包括藍領(lǐng)招聘在內(nèi)的一些傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，業(yè)務(wù)也悄然在快手上萌芽。2021年，快手還與美團達成了戰(zhàn)略合作，芒果TV、途虎養(yǎng)車偏傳統(tǒng)的企業(yè)以及良品鋪子等在線下運營的企業(yè)也都實現(xiàn)了向快手線上的轉(zhuǎn)移。
為了給商家提供切實的利益，快手為商家提供“一站式托管”的服務(wù)，也就是說商家只需要填寫基本的商家信息和商品信息，投放效果交由快手。此次推出的“聚寶盆”計劃，引入“商家外投”、“CPS結(jié)算”、“商品外投”三種服務(wù)模式，供商家選擇，做到真正賦能商家。
此前已有部分商家加入該計劃，從實際反饋的數(shù)據(jù)來看，“聚寶盆計劃”已聯(lián)動多個商家完成80場外投、1.6億GMV、商家ROI超過6。商家ROI超過6，代表直播間用戶下單金額會是商家投放金額的六倍， 商家獲得很好的收益。
值得一提的是，在今年的616實在購物節(jié)，快手針對616活動以及商家提供補貼活動，包括站內(nèi)外流量補貼以及平臺能力補貼，以實現(xiàn)平臺和商家的協(xié)作共贏。
開放共生，平臺與商家攜手共贏
這些年，快手的發(fā)展有目共睹——2014-2018年內(nèi)容階段期間，快手日均上傳原創(chuàng)作品數(shù)超過1000萬；到2021年，快手電商年度GMV達到6800億，快手全年廣告收入超過了400億。
最初的快手只是一個拍動圖的工具，發(fā)展了近11年，如今的快手已經(jīng)成為集短視頻、直播、電商等為一體的完整生態(tài)。
基于快手億級用戶的生態(tài)，快手在2021年提出了市井的概念：用POI頁面讓商家把內(nèi)容和服務(wù)更好結(jié)合；基于小程序，為行業(yè)提供多樣化入駐平臺、快速的接入方式以及業(yè)務(wù)的深度結(jié)合。數(shù)據(jù)顯示：在過去的一段時間里，快手小程序的接入量達1億多用戶，超過1.4億用戶開始有自己的定制主頁，快手賬號服務(wù)的藍V功能、認證功能包括配置功能都越發(fā)完善。
在劉桐看來，快手生態(tài)的建設(shè)遠未結(jié)束。傳統(tǒng)短視頻領(lǐng)域的優(yōu)秀內(nèi)容，如短劇、二次元、文化娛樂等偏線下的東西，與快手結(jié)合后都會有更大的想象空間；三農(nóng)、汽車、服飾以及本地生活相關(guān)的服務(wù)也會在快手持續(xù)深耕；對于各類第三方機構(gòu)、MCN、服務(wù)商，快手秉持著開放的態(tài)度，希望能夠提供工具、能力以及流量等方面的支持，降低商業(yè)復(fù)雜度，實現(xiàn)攜手共贏。
免責聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
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]]>社會一直在發(fā)展中，在新時代下，出現(xiàn)了很多新興行業(yè)， 得到很多人的關(guān)注，甚至還有部分人都已經(jīng)悶聲發(fā)大財了，看看你是否也在其中？
學(xué)生們經(jīng)過多年努力學(xué)習(xí)，在高考后，就為了上大學(xué)，讓自己擁有一個高的學(xué)歷，但是學(xué)生們不要以為到了大學(xué)之后，就能完全放松下來，還是要不斷地努力，提升自己的實力，豐富自己的校園生活。
大學(xué)是一個小型社會，意味著一個新的開始，學(xué)生們學(xué)習(xí)專業(yè)知識，結(jié)交到更多朋友，最終的目的就是為了在畢業(yè)后找到一份讓自己滿意的工作，從事一份高薪，好待遇的工作，成為眾多學(xué)生的目標。
學(xué)生未來的就業(yè)方向跟報考的專業(yè)有很大的關(guān)系，專業(yè)選得好，那么就業(yè)就不是難題，面對學(xué)校里的熱門專業(yè)和冷門專業(yè)，會隨著社會的發(fā)展而發(fā)生變化，有可能熱門變成冷門，冷門突然變成熱門，所以學(xué)生們一定要經(jīng)過詳細了解后在報考，千萬不要盲目的跟風(fēng)報考。
高利潤行業(yè)已經(jīng)顯露，大學(xué)生們已經(jīng)賺得盆滿缽滿了，看你都知道哪些？
有一些高利潤的行業(yè)逐漸顯露出來了，這吸引了一些人的注意力，并且有一些學(xué)生們都已經(jīng)投入進行業(yè)中悶聲發(fā)大財了，讓我們一起來看一看都有哪些行業(yè)付出水面了，看看你在其中沒？
自媒體行業(yè)
隨著時代的發(fā)展越來越快，現(xiàn)在家家都有網(wǎng)絡(luò)，幾乎成為必不可少的東西，在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，出現(xiàn)了很多新興行業(yè)，像自媒體行業(yè)的出現(xiàn)，給我們的生活帶來了樂趣，通過刷手機，看短視頻就能知道很多有趣的事情，而且有很多學(xué)生通過自媒體發(fā)布短視頻來吸引流量變現(xiàn)，每個月收入也不少，看得人越多，掙得也越多。
直播帶貨主播行業(yè)
在網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境下，衍生出一種新的行業(yè)，那就是直播帶貨主播行業(yè)，這個行業(yè)沒有一點技術(shù)含量，門檻十分低，只需要一部手機，靠嘴皮子就行，其實跟銷售有很大的關(guān)系，只不過是從事線下轉(zhuǎn)變?yōu)榱司€上，通過聊聊天就能賣東西，非常方便快捷，而且有很多大學(xué)生紛紛加入到主播帶貨行業(yè)里，隨隨便便就能掙到錢，甚至還有很多學(xué)生已經(jīng)掙了很多錢。
科技智能行業(yè)
現(xiàn)在我國往科技的方向逐步發(fā)展，未來將會打造出科技大國，而且在現(xiàn)在科技如此發(fā)達的情況下，出現(xiàn)了很多智能設(shè)備，像手機到電腦以及擴展到智能機器人，這些都是非常成功的證明，而且各大高校還開設(shè)了跟科技技術(shù)相關(guān)的專業(yè)，供學(xué)生們選擇。
對于這類的學(xué)生，在未來是各大行業(yè)非常搶手的對象，未來發(fā)展空間十分廣闊，同時這些學(xué)生們在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時候，不斷地在創(chuàng)新，不斷地在研發(fā)，做出了很多高價值的東西，這些東西成為市場所需求的東西，所以做出成績的學(xué)生們已經(jīng)掙得盆滿缽滿了。
分析：這些新興行業(yè)的出現(xiàn)，滿足了當代大學(xué)生對工作的需求，不需要從事又累又臟，費體力的工作，只需要動動嘴，臨場發(fā)揮利用好平臺就能掙到很多錢，所以學(xué)生們一定要學(xué)會抓住機會，要不然就會錯過這么好的掙錢的機會。
現(xiàn)在的00后畢業(yè)生他們?yōu)槭裁催@么灑脫？經(jīng)常辭職呢？
沒有自由感
現(xiàn)在的00后都已經(jīng)成年了，他們都已經(jīng)步入職場中，正是發(fā)揮自己的才能的時候，但是很多人就會發(fā)現(xiàn)，00后這類畢業(yè)生辭職率是最高的，動不動就會離職，這讓很多90后和80后不能理解。
主要就是因為00后覺得給別人打工，拘束感太強了，工作時間很滿，沒有自由感，而且還要經(jīng)常聽領(lǐng)導(dǎo)的說教，這讓他們感到十分厭惡，所以他們才會動不動就會選擇離職。
沒有經(jīng)濟壓力
其實00后容易離職的原因，就是因為他們沒有感受過生活的壓力，在現(xiàn)在的生活條件下，家長都已經(jīng)為畢業(yè)生們打下了良好的生活基礎(chǔ)，這給00后畢業(yè)生們帶來了一種不愁吃不愁穿的想法，即使有問題，也會有家長給解決，這就造成了他們在工作要是感到一點不舒服，就會一言不合的說走就走。
社交能力比較弱
有很多人覺得00后經(jīng)常離職是任性的表現(xiàn)，其實跟性格有很大的關(guān)系，但是也不是因為任性的原因，還有很多00后比較社恐，不能跟他人更好的交流，甚至是跟同事關(guān)系相處的不是太融洽，這就造成了00后畢業(yè)生們離職的原因。
筆者想說：學(xué)生們在選擇工作的時候，一定要選擇對自己有利的行業(yè)，對自己未來發(fā)展起到幫助的工作，在喜歡為前提下，讓自己更加投入進工作中，才能在工作崗位中發(fā)揮出自己全部的實力，才會得到別人的認可。
今日話題：你覺得是什么原因?qū)е卢F(xiàn)在的畢業(yè)生動不動就選擇離職？你社恐嗎？
]]>確實說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達給我們生活帶來了方便，軍事互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯，出門不用帶錢包，交通用導(dǎo)航，實時天氣預(yù)報，手頭不方便可以網(wǎng)絡(luò)貸款，工業(yè)可以提高效率，農(nóng)業(yè)可以提高產(chǎn)量，還可以玩游戲等方方面面。提高了工作效率，工作之余刷抖音還可以打發(fā)時間。確實好處多多。
那么互聯(lián)網(wǎng)又給大家?guī)砟男?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%9d%8f%e5%a4%84" title="【查看含有[壞處]標簽的文章】" target="_blank">壞處呢?眾所周知，手拿一部手機走遍全中國，只要是有信號的地方。同時給我們帶來不好的一面，有了互聯(lián)網(wǎng)運動量減少，好多人都成胖子了，每天看著手機，機不離手，對身體也有傷害，特別是眼睛。玩游戲，甚至通宵玩游戲，荒廢學(xué)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)賭博，個人信息泄露。網(wǎng)貸方便了，同時產(chǎn)生由于還不上帶來負面影響，社交減少了等一些壞的問題。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)總體來看給我們好處多，雖然也有壞處，但是正確引導(dǎo)可以減少避免一些問題?？傊ヂ?lián)網(wǎng)還是好處多。
]]>互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來，迸發(fā)了巨大的力量?，F(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)沒有人會質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)這一工具的重大作用。
數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、信息化、云計算、數(shù)字孿生在我看來，全部都是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，衍生出來的細分領(lǐng)域。
2014年，甚至更早，就有很多人嘗試用互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療集合，打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，到現(xiàn)在，絕大多數(shù)都折戟沉沙，水花都沒有留下一點。
留下來的，有微醫(yī)、丁香園、好大夫、春雨、阿里健康、京東健康、百度健康等等，未來可能還會有不少機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者，愿意投身于此。
近期觀察到一些行業(yè)的趨勢和變化，有點小意思，胡思亂想了一下，決定把自己的體會記錄一下。
觀察一下這些留下來的企業(yè)，活的好的，基本都有一個共同點。還在掙扎的，可能一直沒有理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，走錯了方向。
正文開始：
互聯(lián)網(wǎng)的最大好處是消除了時間和空間的限制。
互聯(lián)網(wǎng)的最大好處是消除了時間和空間的限制。
互聯(lián)網(wǎng)的最大好處是消除了時間和空間的限制。
理解了這句話，才是真的理解了互聯(lián)網(wǎng)。
然后就要去尋找哪些事情，可以不依賴時間，不依賴空間。這些事情就可以被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。
騰訊的微信、支付、游戲，都是不依賴時間空間的。
阿里的購物、支付、金融，最早是支付，后來物流崛起之后，購物也可以擺脫了時間與空間。再然后必然是金融。
京東也是購物、物流、金融。最早只能信息對接，后來自建了物流，打造了C端時間、空間不依賴的閉環(huán)。
美團以外賣為切入點，作為流量入口，希望切入其他領(lǐng)域，但是外賣這個東西有時間、空間的極大依賴，屬于弱一層次的、迫不得已的破局方法，需要付出極大的運營成本。所以看似壁壘最高，實則是互聯(lián)網(wǎng)巨頭里商業(yè)模式最差的一個。
抖音的新聞、視頻入口就不必說了，隨時隨地，隨意發(fā)展最迅速。
百度的搜索，隨時隨地。
回到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，醫(yī)療的哪些行為可以不依賴時間和空間？在我看來，只有3個點是可以的。
掛號、支付、買藥。
醫(yī)生/護士的門診、住院、隨訪、預(yù)防、康復(fù)都具有極強的線下屬性，根本無法被互聯(lián)網(wǎng)化。
想做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的，都走錯了方向。做醫(yī)療檢索的，肯定打不過臟臟的百度。
掛號：
醫(yī)院掛號這個事情，是和就診相關(guān)的，不是一個單獨的行為，號的背后，是一次診療行為，或者說只能說是一個預(yù)約。
當年往這個方向發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，我認為早期思路是正確的。
但是，但是，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)忽略了一個事情，那就是掛號的資源掌控者在醫(yī)院，在醫(yī)生手里。醫(yī)院/醫(yī)生是否愿意/允許把掛號資源放到你的平臺上銷售。政策是否允許掛號資源自由買賣。
所以，這些企業(yè)好像掙了一波錢，但后來在政策的封閉下，全軍覆沒。
現(xiàn)在大部分醫(yī)院在做自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，線上掛號。某種程度上，掛號實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化，或者正在逐步互聯(lián)網(wǎng)化。這部分暫時沒有商業(yè)化的空間。
誰能把分散的、各大醫(yī)院的掛號信息，整合起來，只做一個信息集合，不要做任何商業(yè)化行為，可能也是一個不錯的互聯(lián)網(wǎng)方向/入口。
買藥、買藥、買藥，這才是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最正確的打開方式。
京東、淘寶、當當、拼多多、美團餓了么等，把線上物品的買賣做到了這樣簡單的情況，躺在床上，手指一點，物品/外賣就送到手上。
藥品的買賣，如果不考慮政策的話，整個邏輯是通暢的。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院/互聯(lián)網(wǎng)賣藥資質(zhì)的歷史就不贅述了，只說現(xiàn)在。藥品過去以及現(xiàn)在是自由買賣的嗎？肯定不是，藥品天然伴隨的是醫(yī)生的處方權(quán)。
插播一個科普：我們經(jīng)常說的藥物（包括中成藥，但不包括中藥）主要有2大類，一類是處方藥，一類是非處方藥（OTC藥物）。
OTC藥物：OTC是英文Over The Counter(可在柜臺上買到的藥物)的縮寫。在醫(yī)藥行業(yè)中特指非處方藥。所謂非處方藥物，是指消費者可以不經(jīng)過醫(yī)生處方、不需要醫(yī)療專業(yè)人員指導(dǎo)即可安全使用、能夠直接從藥房或藥店購買的藥品。
處方藥：就是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品；
之前的文章里提過，國家上一輪醫(yī)改，定了以藥養(yǎng)醫(yī)的大基調(diào)，讓醫(yī)院可以加價銷售藥物，并且嚴格管理藥品的宣傳和銷售，再疊加醫(yī)保的廣泛覆蓋，所以人們想買處方藥，基本必須去醫(yī)院，找醫(yī)生掛號看病，醫(yī)生開出處方，然后在醫(yī)院的藥房拿藥。
藥品是醫(yī)院的主要盈利方式，醫(yī)院的藥房，是醫(yī)院/醫(yī)生的重要盈利窗口，所以醫(yī)生的處方權(quán)也被牢牢的把控在醫(yī)院內(nèi)部。
現(xiàn)在政策在發(fā)生巨大的變化，因為醫(yī)保。。。（此處省略1000字背景介紹），所以未來藥品的支付方式會發(fā)生較大的變化。雖然依然會由醫(yī)保為主，但會增加其他支付方式的比例，比如自費、商保等等。
從國家層面，會支持處方外流，會支持院外購藥，但只會定基調(diào)，細則我不管。
從廠商層面，如果可以跨過經(jīng)銷商/醫(yī)院的加價，直接賣給C端，這是做夢都可以笑醒的事情。
從醫(yī)院層面，不管多么不樂意，只能被動接受政策變化，只能運用各種行政手段，變相拖延事情進展。畢竟，藥品進院、藥品走量、統(tǒng)方都是相關(guān)負責人自己的利益呀。
從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向，前景是光明的，道路是曲折的。畢竟自己要搶的是既有的巨大利益格局。這么大的蛋糕，人家憑什么拱手相讓，最后能吃到蛋糕的為什么會是你，打鐵還需自身硬。
（想一想電影沙丘，男主的家族突然得到了天上掉下的餡餅，一個金礦般的星球從敵對勢力割讓給自己，沒做好應(yīng)對，以為是機會，結(jié)果換來的是家族全滅。）
所以，我們可以看到，很多活下來的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，開始當經(jīng)銷商，賣藥/賣器械。
有些投資人會嗤之以鼻，嘲笑這些企業(yè)收入增長這么快，其實都是在賣藥/賣器械。但在我眼里，這才是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最正確的打開方式。
又回到那句話，先行的是烈士，恰到好處的是勇士。
在時機不成熟的時候，去搶利益，可能碰的頭破血流。在時機成熟的時候，恰當時機進入，可能是水到渠成。
集采，讓醫(yī)院藥品的價格一落千丈，藥品零加成，讓醫(yī)院賣藥無利可圖。醫(yī)生的處方權(quán)對醫(yī)院的價值越來越小。
處方權(quán)對實體醫(yī)院的價值在縮水，但是對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院來說，卻是難得的寶貝。不掙錢的處方權(quán)，也是流量啊，而且是極其便宜的流量。
創(chuàng)新藥、非醫(yī)保藥物、高價特藥的處方權(quán)，更是GMV的體現(xiàn)。
相信，未來幾年，是互聯(lián)網(wǎng)賣藥的黃金時代。
京東、淘寶、拼多多的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)商城，掙的是互聯(lián)網(wǎng)的商城的房租。（線下商城/商鋪日子很難過吧）
哪個平臺能抓住處方外流這么個機會，成為互聯(lián)網(wǎng)藥房的商城，就可以掙互聯(lián)網(wǎng)藥房這個房租。（線下藥店的日子會更加難受）
京東健康/阿里健康就是因為知道互聯(lián)網(wǎng)賣貨的本質(zhì)，所以很快就上市了。平安好醫(yī)生具體是個啥，亂亂的搞不清楚。
其他掌握了大量醫(yī)生和患者的互聯(lián)網(wǎng)平臺，下一步該干啥應(yīng)該想的很清楚才對。如果還是繼續(xù)搞服務(wù)、搞問診、搞手術(shù)啥的，那真的是戰(zhàn)略有問題。
是時候把目光關(guān)注回這些企業(yè)了，看看未來，誰能把藥品差價給掙了，誰能把互聯(lián)網(wǎng)房租給收了，值得賭一把。
至于支付嘛，是跟著產(chǎn)品走的。有了產(chǎn)品的交易，支付自然就做起來了。
以前及現(xiàn)在，患者各種方法掛號，實體看病，然后醫(yī)生開處方，患者醫(yī)院繳費，拿著處方在醫(yī)院藥房拿藥，回家。
暢想一下未來?？床≈埃痹\例外）掏出手機，在一個平臺上，尋找到自己想掛的醫(yī)生，掛號預(yù)約。然后實體線下看病，看完病以后醫(yī)生開處方，一部分醫(yī)院繳費，拿著處方去藥房取藥。一部分線上繳費，患者回家，不一會，外賣/快遞將藥品送貨上門。
相關(guān)的利益鏈條，就不展開說了吧，能想通這個的，才算合格的醫(yī)療圈人士，這個想不通的，就別投醫(yī)藥了。
寫到這里，突然覺得應(yīng)該把商保和經(jīng)銷商也展開說一下，還應(yīng)該說一下醫(yī)院的信息化，和院外的信息化。再展開，就是醫(yī)保的醫(yī)院信息化，商保的醫(yī)院信息化，藥企/經(jīng)銷商的信息化/CRM，個人的醫(yī)療終端信息化。
有空再展開寫，就這樣吧。
]]>第一、數(shù)量不同
數(shù)量的不同體現(xiàn)在，一個企業(yè)只能開一個基本賬戶，而一個企業(yè)可以開設(shè)多個一般賬戶。
第二、 作用不同
在用途方面，基本賬戶主要作用于轉(zhuǎn)款、收款、取款、存款，而對于一般賬戶來說主要為轉(zhuǎn)款、收款、存款、不能辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)。
第三、開設(shè)循序不同
開設(shè)基本賬戶和一般賬戶得順序不能顛倒，必須先開設(shè)基本賬戶才能開設(shè)一般賬戶，意味著開設(shè)基本賬戶不一定要開設(shè)一般賬戶，但是開設(shè)一般賬戶必須要先開設(shè)基本賬戶。
開設(shè)基本賬戶需要資料：
營業(yè)執(zhí)照正副本、公司所有章、法人身份證原件及本人(或法人身份證原件及經(jīng)辦人本人及身份證原件)、公司注冊地址房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同、新公司章程。
注：開設(shè)基本賬戶一般情況下就以上資料，如具體銀行存在個別差異或是跨省份有所不同也屬于正常。
]]>圖文：公眾號、今日頭條、知乎、小紅書、b站、網(wǎng)易號、簡書。
短視頻：抖音、快手、視頻號、小紅書。
中長視頻：西瓜視頻、b站、知乎。
（以上排名不分先后，先想到誰先寫誰）
其中有幾個平臺是圖文和視頻都有的，微信（公眾號和視頻號）、今日頭條（今日頭條、抖音、西瓜視頻）、b站、知乎、小紅書。
不過也有幾個平臺，大船選擇跳過，對新浪微博一直無感，騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、愛奇藝，這幾個不知道為什么，雖然也有一些原創(chuàng)視頻，但大船感覺主要是看電影、電視劇的。
其實大船最開始一直是只寫文章的，也只在公眾號上發(fā)布，但是公眾號的流量實在是太低了，后來為了滿足閱讀量好看（心理安慰），說的好聽點是為了打造個人 IP，所以把文章同步更新到好幾個平臺。
后來順勢利用工具把圖文轉(zhuǎn)換為視頻，「兩個可以文字轉(zhuǎn)視頻的工具」，發(fā)布到視頻平臺，算是一種復(fù)利效應(yīng)。
接下來重點提一下幾個平臺的經(jīng)歷。
小紅書。
上次受小林文章的提醒，大船把文章和視頻同步發(fā)布到小紅書上。
小紅書流量大，大船在小紅書上發(fā)布的文章和視頻，都有最低 100 左右的閱讀量，好一點的，有好幾百的觀看量。
網(wǎng)易號。
網(wǎng)易號，在這個平臺包容性差一些，「網(wǎng)易號初體驗」，不要在上邊說網(wǎng)易號的不好，文章可能審核不過。
還有一次，我寫了一個我前一天的事情，也審核不過，理由是：涉嫌舊聞，暫不收錄。我又不是明星，寫了下自己剛剛過去的事情也審核不過，真是太逗了。
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"抖音是視頻廣告投放不可撼動的霸主，日活超3億的快手也在積極向廣告變現(xiàn)靠攏。相比之下，用戶體量和商業(yè)變現(xiàn)能量都不足的B站，核心優(yōu)勢是什么？"
撰文｜黃小芳
何同學(xué)和跨年晚會，這是年底B站最想講的兩個故事。
作為出圈的招牌綜藝，跨年晚會已經(jīng)成為B站的一次招商大會。1.5億元，是去年元氣森林買下冠名權(quán)的價位。何同學(xué)則是B站，最成功的廣告營銷UP主。
曾經(jīng)拒絕廣告的B站，正在積極擁抱廣告。COO李旎曾毫不避諱地直言，廣告正成為B站收入增長的新引擎。
數(shù)字最能說明問題。2021年前三個季度，B站廣告業(yè)務(wù)營收已高達29.3億元。要知道，2017年，B站的廣告營收只有3000多萬。5年時間增長近100倍。
這是B站有意識調(diào)整收入結(jié)構(gòu)的結(jié)果。
游戲業(yè)務(wù)占B站收入的比重，已經(jīng)由上市之初的80%以上，降低至如今的26.7%。其余的增值服務(wù)、廣告、電子商務(wù)及其他三大主營業(yè)務(wù)，在B站2021年Q3營收中分別占比36.7%、22.5%和14.1%。也就是說，不同板塊的收入呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢。
在B站四大創(chuàng)收業(yè)務(wù)中，廣告雖然不是占比最大的，卻是增速最快的。連續(xù)6個季度增長超100%，即使在全行業(yè)廣告增速都下滑的今年，B站依然保持110%的增長。
和增長的數(shù)字相反的是，B站在大眾的印象中并不熱衷于賣廣告，畢竟它是國內(nèi)唯一不加貼片廣告的視頻平臺，目的是維護社區(qū)脆弱的氛圍。以至于李旎曾調(diào)侃道，「B站不想賣廣告，這都是B站堅持高質(zhì)量發(fā)展前期給別人的誤解?！?/span>
今年12月，在面向廣告主的AD TALK大會上，何同學(xué)和樂歌的成功合作成為B站宣講的主要案例。這位剛畢業(yè)的超級UP主，也是B站提振品牌商注意力的金字招牌。但B站要做大廣告盤子，一個何同學(xué)顯然是遠遠不夠的。
尤其不能忽視的一個行業(yè)背景是，抖音是視頻廣告投放不可撼動的霸主，日活超3億的快手也在積極向廣告變現(xiàn)靠攏。相比之下，用戶體量和商業(yè)變現(xiàn)能量都不足的B站，核心優(yōu)勢是什么？
01
摸著石頭過河
「UP主的甲方是誰？只有一個，就是觀眾?！惯@是何同學(xué)在最新一屆AD TALK的演講的主題，在他看來，植入要有創(chuàng)意，只要把視頻做的有意思，觀眾就會把對視頻的好感移情給品牌，推廣效果就會很好。
B站如此大聲吶喊廣告宣言，在以前是不可想象的。過往，B站管理層對廣告的態(tài)度是慎之又慎。
從流量到廣告本是很自然的變現(xiàn)途徑，但對于B站，卻異常艱難，因為它面對的是一群口味挑剔，甚至排斥商業(yè)化的年輕人。
2014年，創(chuàng)始人徐逸曾承諾「bilibii的正版新番永遠不加貼片廣告」。兩年后，用戶發(fā)現(xiàn)五部新番前面加了貼片廣告，一時間B站爆發(fā)第一波信用危機，為了平息用戶的憤怒，陳睿和徐逸一起發(fā)表公開信道歉，終結(jié)曇花一現(xiàn)的貼片廣告，并留下那句著名的：B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質(zhì)。
在此背景下，B站早期的廣告探索是克制的，甚至有些迷茫的。因為放棄業(yè)內(nèi)常見的貼片模式，意味著需要探索一條新的變現(xiàn)道路。
B站的廣告招商始于2016年。這年年底，成立7年的B站第一次召開線下資源推介會，為了避免商業(yè)化引發(fā)二次元用戶的反感，摸著石頭過河的B站專門設(shè)置了廣告專區(qū)。
彼時，B站比來參會的4A公司人士更焦慮。雖然坐擁1億多年輕用戶，且是品牌商覬覦的Z世代年輕人，但B站能夠提供的廣告資源有限，除了官網(wǎng)和APP的首頁推廣，就是UP主自制的原生視頻。甚至B站都沒有找到與廣告共舞的合適姿態(tài)。
第二年，低調(diào)商業(yè)化的B站，召開了第一屆ADtalk大會。在這一屆和下一屆的招商大會上，B站開始講用戶故事：將擁有Z世代用戶作為營銷重點，論證用戶的粘性，以及年輕用戶的付費意愿。
但是年輕用戶怎么轉(zhuǎn)化為品牌商的受眾，B站并有給出特別具體的答案。
探索無門之后，B站將廣告業(yè)務(wù)的希望放在UP主身上，并在2018年1月份開始推出創(chuàng)作者激勵計劃，給予原創(chuàng)內(nèi)容積極扶持。
問題是，基于UP主的原生廣告的體量小，效果也不可評估。而且這個時候，成熟的UP主并未出現(xiàn)。所以B站把目光投向綜藝節(jié)目。
那個階段，B站差不多像無頭蒼蠅亂飛，撞到什么就是什么。收入自然也難言理想。
2018年第一季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入僅為 7040 萬元，雖然同比增長144%，但遠低于同期上市的長視頻網(wǎng)站愛奇藝，后者第一季度在線廣告服務(wù)收入為21 億元 。這種難以望其項背的感覺，加深了B站的困惑。
02
「官方整活，最為致命」
B站廣告迎來轉(zhuǎn)折點是在2019年，他們打開了一種新的思路。
B站將動員重心轉(zhuǎn)向品牌方，鼓勵品牌下場頑梗，參與到內(nèi)容共創(chuàng)中，打造品牌IP，這種戰(zhàn)略思路一直持續(xù)到現(xiàn)在。
這一年的B站AD TALK的slogan為「萬物皆可B站」。B站品牌營銷部總經(jīng)理王旭在大會上鼓勵品牌方和年輕人做CP，放下身段，做到真正平等的與用戶對話?！赣脩粽J可你的內(nèi)容，就愿意玩你的梗，甚至為你創(chuàng)造新的?！?。
顯然，這種做法極大地鼓勵了品牌方，2020年第三季度，B站廣告客戶數(shù)增長超過200%。
中國聯(lián)通是第一個吃螃蟹的人。2019年底，中國聯(lián)通投稿第一支翻跳視頻《聯(lián)通姐妹花，猛男新寶島》，因為畫面的反差萌，成為小爆款。一周之后，嘗到甜頭的中國聯(lián)通官方繼續(xù)頑梗，新發(fā)布的抖肩舞，總播放量超過200萬，成為現(xiàn)象級的爆款，B站CEO陳睿也「一鍵三連」了這個作品。
《聯(lián)通姐妹花，猛男新寶島》視頻截圖
更多怕被年輕人拋棄的傳統(tǒng)品牌也加入跳舞大軍，中國電信、中國移動，招商銀行等開始在B站斗舞、鬼畜起來。藍V的內(nèi)卷，也催生新的彈幕?！父兄x中國聯(lián)通」以及「官方整活，最為致命」。
這些成績似乎讓B站找到打通廣告任督二脈的感覺。連接品牌方和UP主的商單平臺終于姍姍來遲， 2020年7月之后，UP主通過花火平臺可以獲得報價參考、實現(xiàn)平臺安全結(jié)算。工具的運用反過來又推動了業(yè)務(wù)增長。
一位垂直領(lǐng)域的UP主告訴新莓daybreak，相比其他平臺，花火平臺的成單率很高，「只要平臺給推，基本上一大半都能成。」并且拿到手就是自己的報價，平臺不收服務(wù)費。
B站成立十周年時，CEO陳睿曾明確表示，B站UP主們長期「用愛發(fā)電」，要讓他們獲得更多收益。
從商業(yè)化的角度來看，B站生態(tài)和社區(qū)的發(fā)展也需要更多的UP主的內(nèi)容創(chuàng)作。而以往，無論是流量扶持還是用戶打賞，都不足以支撐UP主的生活，接入廣告體系更有利于UP主的留存。
但這種散兵游勇式的操作，遠不足以承載B站的野心。最后，官方不得不親自上陣。OGV內(nèi)容后來成為B廣告業(yè)務(wù)的主要抓手。
2019年-2020年，B站策劃一系列活動，比如「最美的夜」跨年晚會，以及《后浪》三部曲?！钙迫Α沟耐瑫r，間接促進了B站廣告業(yè)務(wù)的開展。
B站COO李旎曾在財報電話會表示OGV對于B站的價值是，會員+廣告+拉新。同時對PUGV有一個生態(tài)的反哺。不過，由于OGV內(nèi)容制作的成本過重，也加大B站財務(wù)上的壓力。
2020年是B站廣告業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的一年，財報顯示，全年廣告營收高達18億，約占總營收的15%。與此同時，陳睿宣布B站月活用戶突破2億。這是令他們興奮的一個消息。
03
規(guī)模問題
基于用戶興趣進行內(nèi)容營銷，這是B站的行動指南。
B站廣告本質(zhì)上是一種內(nèi)容廣告，這契合B站作為社區(qū)的特性。但放在行業(yè)背景， B站不是唯一的實踐者，抖音和小紅書都是更早的試水者。而且B站不具備規(guī)模優(yōu)勢。
官方數(shù)據(jù)顯示，花火平臺入駐UP主數(shù)量大約1.5萬。而抖音平臺有2200多萬創(chuàng)作者，實現(xiàn)超過417億元的收入。
B站在努力彰顯自身的優(yōu)勢。今年12月，B站推出「品牌銀行」商業(yè)中臺系統(tǒng)，該系統(tǒng)由商業(yè)流量管理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、UP主商業(yè)合作平臺花火組成。
據(jù)李旎的表述，B站做廣告的核心價值就像銀行一樣是一種理財。投放廣告費用不是單一的消耗預(yù)算，能夠穿越時間周期，實現(xiàn)品牌價值的長期增值。而實現(xiàn)的路徑則是內(nèi)容廣告，「好內(nèi)容也可以是好廣告，好廣告也可以是好內(nèi)容。」
負責UP主商業(yè)化的張振棟進一步解釋，B站要走的是流量模式之外的新模式，即廣告業(yè)「內(nèi)容的復(fù)利」模式。「B站對品牌能提供獨一無二的價值在于復(fù)利，它包括時間的復(fù)利，社區(qū)的復(fù)利和IP的復(fù)利?！?/span>
支撐B站能夠?qū)崿F(xiàn)長期增值的數(shù)據(jù)則包括，廣告投放7天后播放量占整體播放量的45%，以及品牌內(nèi)容廣告投放一年后，相關(guān)稿件增加2.15倍，帶動品牌相關(guān)搜索量增加2.75倍。
需要明確的是，這些數(shù)據(jù)成立需要兩個前提，一是廣告內(nèi)容足夠有趣，二是社區(qū)生態(tài)足夠良好，才能形成二次創(chuàng)作和傳播。
但創(chuàng)意不是大白菜，不能批量批發(fā)，也沒有套路。即使是何同學(xué)，三年內(nèi)也只做了三個創(chuàng)意廣告，其創(chuàng)作速度更是被調(diào)侃為「年更UP主」。
B站擁抱廣告做出了足夠的努力，但既要平衡社區(qū)氛圍，又要努力擴大廣告規(guī)模，這種矛盾如何調(diào)和，是陳睿長期要解的命題。
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