話不多數(shù)，直接上干貨，看看抖音推薦機(jī)制是怎么處理視頻的。
視頻上傳
視頻上傳后，第一時(shí)間先經(jīng)過(guò)機(jī)器審核，主要包括：圖像識(shí)別、音頻識(shí)別、視頻識(shí)別、標(biāo)題、封面等有沒有違規(guī)。違規(guī)了也不會(huì)立即處理，會(huì)提交到人工審核。
機(jī)器審核沒有違規(guī)，那么繼續(xù)進(jìn)行原創(chuàng)審核，對(duì)視頻進(jìn)行去重，判定你的內(nèi)容是抄襲還是自己原創(chuàng)，如果發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容在平臺(tái)已經(jīng)有了或相似度非常大，會(huì)給你判定一個(gè)低權(quán)重的視頻內(nèi)容，不會(huì)刪除你的視頻，但也不會(huì)給你流量。
原創(chuàng)審核也通過(guò)了，下一步就開始進(jìn)行視頻推薦流程。
視頻推薦
視頻審核通過(guò)以后，會(huì)給你一個(gè)初步推薦，這個(gè)推薦池在300-500人，這些人群分布主要是：
1、關(guān)鍵詞匹配、興趣推薦，根據(jù)你的標(biāo)題和視頻內(nèi)容匹配一部分用戶推薦給他們。
2、附近的人，你的視頻會(huì)推薦給你定位附近的一部分用戶。
3、你的粉絲，第一波視頻會(huì)推薦給你的一部分粉絲。
當(dāng)然，這個(gè)用戶是多維度算法重疊的，把視頻推送給這一波用戶以后，系統(tǒng)檢測(cè)這部分用戶的播放、互動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷下一步怎么操作。
視頻爆款
爆款的前提是你的視頻在上一級(jí)的推薦中表現(xiàn)優(yōu)秀。比如，第一波推薦中，推送給300個(gè)人，有200個(gè)人看了你的視頻，其中100個(gè)看完了整個(gè)視頻，也點(diǎn)了贊，評(píng)論了一下也收藏或下載了。這是算法就認(rèn)為你的視頻質(zhì)量比較好，用戶認(rèn)可程度比較高，他會(huì)繼續(xù)推薦下一波流量300-1000個(gè)人，這些人里面同樣有10%或以上的互動(dòng)率，他會(huì)繼續(xù)下一波流量，10萬(wàn)，100萬(wàn)以此類推。這時(shí)你的視頻就爆了。
這是一個(gè)視頻爆款的基本流程，今天先聊到這里，下一篇我們聊一下為什么很多視頻沒有到爆款這一步，中間到底經(jīng)歷了什么？大家有什么疑問可以隨時(shí)交流哦。
作為我們普通人，當(dāng)然非常想著發(fā)財(cái)，尤其是看到身邊很多人看到小視頻上的很多人都因?yàn)楦鞣N各樣的原因，莫名其妙的一夜之間就暴富了，我們有時(shí)候感覺到他們各方面都不如我，為什么人家能做到的我做不到呢？
在這個(gè)社會(huì)中，生活壓力確實(shí)是非常巨大的，誰(shuí)沒有一夜暴富的心，要不然為什么彩票會(huì)賣得那么好？但是往往這個(gè)時(shí)候，我真是想提醒廣大朋友，在你越是貪婪想發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候，你就越有可能成為被別人收割的韭菜。
比如說(shuō)大概去年這個(gè)時(shí)候，在各種各樣的小視頻平臺(tái)上有很多公司在打廣告，什么樣的廣告，理財(cái)課廣告，不是這路大V就是那路大咖給你上理財(cái)課，價(jià)格還特別便宜，長(zhǎng)達(dá)7天、12天的理財(cái)課只售賣一塊錢人民幣。
短短一周時(shí)間就能讓你從一個(gè)理財(cái)小白變成一個(gè)理財(cái)大咖，就能讓你把自己的資產(chǎn)保值增值，說(shuō)實(shí)話各種小視頻賣食品、賣服裝、賣器具的時(shí)候恐怕都不太好賣，就是賣理財(cái)課特別好賣。為什么？別的東西都是拉你去消費(fèi)，理財(cái)課是幫你賺錢，而且人家就掙你一塊錢，這算錢嗎？于是短時(shí)間內(nèi)有大量的人下單了，就花一塊錢而已，能獲得這么多的理財(cái)知識(shí)，能讓自己賺到錢多好。
然而后來(lái)很多人抱怨說(shuō)這一塊錢只是個(gè)幌子，進(jìn)去之后，人家不斷地向你推銷699的課程，1999的課程，甚至6999的課程，然而到最后有多少人是因?yàn)樯狭死碡?cái)課而會(huì)理財(cái)?shù)?，真正賺到錢的，恐怕是那些生產(chǎn)出這種課的公司。
當(dāng)然最近一段時(shí)間，各種各樣的理財(cái)課公司銷聲匿跡了，國(guó)家也看出來(lái)了，這種不靠譜的東西就不能讓它存活，然而網(wǎng)上收割韭菜的人還是很多的。理財(cái)課不讓賣了，人家可以賣點(diǎn)別的課賺你的錢，比如說(shuō)前一段時(shí)間，還有很多人教你做影視賬號(hào)，你不會(huì)剪輯沒關(guān)系，花點(diǎn)錢在人家那學(xué)一學(xué)，他就會(huì)迅速的告訴你怎么樣去剪各種各樣的熱門電影、電視劇，然后隨著播放量的提升，你就有可能開直播，就有可能接廣告，甚至靠流量收益你都能賺到一些錢。
但是當(dāng)然你盯著是人家的技術(shù)，人家盯著是你的學(xué)費(fèi)，而且最近一段時(shí)間，這種影視類剪輯號(hào)慢慢也銷聲匿跡了，國(guó)家對(duì)版權(quán)要求越來(lái)越嚴(yán)格了。甭管是電影電視劇還是綜藝節(jié)目，那都是辛辛苦苦拍攝出來(lái)的，花了很多的心血和精力，結(jié)果你根本沒跟人商量，也沒取得版權(quán)，就3刀、5刀剪出來(lái)，然后放到網(wǎng)上當(dāng)做你的視頻，你就能賺大錢了，這怎么可能？
今天很多平臺(tái)對(duì)于影視劇綜藝節(jié)目的版權(quán)保護(hù)已經(jīng)進(jìn)一步加嚴(yán)了，未來(lái)靠剪輯人家的作品來(lái)賺錢，這個(gè)可能性基本也會(huì)被堵上。但是沒關(guān)系，收割韭菜的公司總是能變著法的想出讓你花錢的招數(shù)來(lái)，比如說(shuō)最近一段時(shí)間以來(lái)，又有很多公司在打廣告，廣告就告訴你可以教你做小視頻，而且這一次連變現(xiàn)路徑都給你想明白了。
你可能是一個(gè)寶媽，你可能是一個(gè)中年失業(yè)人士，總之你現(xiàn)在處于一個(gè)基本找不到工作，沒有什么收入來(lái)源的狀態(tài)，你病急亂投醫(yī)，非常希望找到一個(gè)能馬上發(fā)家致富的方子來(lái)，告訴你到我這學(xué)短視頻剪輯，你可能花個(gè)幾百塊錢學(xué)費(fèi)，我就把我畢生所學(xué)傳遞給你。
為什么你做賬號(hào)連發(fā)一個(gè)月一點(diǎn)都不起量，我做賬號(hào)三天粉絲超過(guò)一萬(wàn)，為什么你做賬號(hào)一點(diǎn)變現(xiàn)可能沒有，人家做賬號(hào)輕輕松松的剪輯幾個(gè)視頻，然后掛上小黃車每天賣書就能賺個(gè)幾千上萬(wàn)？當(dāng)然了人家會(huì)給你提供很多個(gè)成功案例，某個(gè)寶媽剪輯零基礎(chǔ)，連電腦都沒有，到我這學(xué)個(gè)3天、5天的靠一部手機(jī)每天就剪半個(gè)小時(shí)。
然后視頻播放量巨大，粉絲增長(zhǎng)奇快，咱甭說(shuō)賺大錢，一天賺個(gè)三十、五十、一百、兩百，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊錢那跟玩似的，每天可就花半個(gè)小時(shí)。還有有的剪輯小白就在那學(xué)了幾天之后隨隨便便的在網(wǎng)上抄幾句酸嗑，來(lái)幾個(gè)勵(lì)志段子，配一段或慷慨激昂或哀怨婉轉(zhuǎn)的音樂，然后小黃車上掛上相應(yīng)的書籍，每天靠賣書就能賺個(gè)幾百人民幣。
這些創(chuàng)富神話無(wú)一例外地告訴你，做短視頻賺錢那實(shí)在是太容易了，這是一個(gè)風(fēng)口，你如果不趕上這個(gè)風(fēng)口，不賺到這個(gè)錢的話，那么你錯(cuò)失了就只能看到人家賺到白花花的銀子，而你顆粒無(wú)收了。
做短視頻真的能賺到這么多錢嗎？有很多人跟你說(shuō)他早就靠短視頻掙得幾百萬(wàn)身價(jià)了，可是咱們不要忘了，今天在很多短視頻平臺(tái)上可是人均收入百萬(wàn)的。而在我國(guó)普通打工人，月薪超過(guò)5000的也就百分之十幾的人而已，為什么今天月薪超過(guò)5000才需要繳納個(gè)人所得稅，根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)所有成年打工人中，交個(gè)人所得稅的連14%的都沒有。更何況總理前兩年就說(shuō)，我國(guó)有一半的人月收入是連1000塊錢都沒有的，人家如果不跟你說(shuō)他人均百萬(wàn)，如果不跟你說(shuō)他靠賣書就賺了幾百萬(wàn)，你怎么有可能去買他的課程？
今天固然很多頭部主播能賺得盆滿缽滿，比如說(shuō)偷稅漏稅被處罰那位主播，人家可能真的一年能賺50億，但是以往我們就講過(guò)，網(wǎng)紅帶貨也是頭部效應(yīng)非常強(qiáng)的行業(yè)，不是說(shuō)你會(huì)帶貨他也會(huì)帶貨，人家能賺幾十億你怎么地也能賺幾億，不是這樣的。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，今天的網(wǎng)紅帶貨和當(dāng)年的明星頗有點(diǎn)相似，你也會(huì)唱歌我也會(huì)唱歌，可為什么你要花錢聽劉德華唱歌？你也會(huì)講話我也會(huì)講話，可為什么我們要花錢聽郭德綱講話？原因很簡(jiǎn)單，體育明星、演藝明星、網(wǎng)紅主播這是絕對(duì)頭部效應(yīng)，贏者通吃的社會(huì)，一個(gè)頭部主播可能把整個(gè)行業(yè)90%的利潤(rùn)都賺到了。
而剩下那些人可能分到10%，底層根本一點(diǎn)都分不到，咱們不說(shuō)一般的網(wǎng)紅帶貨，就說(shuō)所謂的書單號(hào)，很多搞培訓(xùn)的人會(huì)跟你講，做書單號(hào)是最容易的了，因?yàn)樽鰟e的口播知識(shí)的播主真人還得出鏡。你要么長(zhǎng)得挺漂亮，要么口條很利索，好歹最好有點(diǎn)舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，不怯場(chǎng)不緊張，能夠自由發(fā)揮。
可是做書單號(hào)連真人出鏡都不需要，你只要隨便到一些網(wǎng)絡(luò)論壇中抄一些名人警語(yǔ)，抄一些很感性的話再配上一段音樂，然后你就可以把這個(gè)視頻扔到網(wǎng)上了。手快的話半個(gè)點(diǎn)生產(chǎn)個(gè)三五條視頻真跟玩似的，然后你就可以坐等在家里收錢了，你一天產(chǎn)出5條，一個(gè)月產(chǎn)出100多條，怎么地得有個(gè)三五條爆了的，這三五條播放量巨大的就有很多人可能進(jìn)到你小黃車中把你這個(gè)書買掉。
然后你基本就沒費(fèi)吹灰之力就掙到手了，典型的屬于投入小、無(wú)本金還能賺大錢的行業(yè)，這種行業(yè)誰(shuí)不愛？但問題是你都知道基本不花什么錢就能干，那么能干的人會(huì)有多少，這妥妥的紅海競(jìng)爭(zhēng)，尤其是做短視頻的人去賣書，或多或少都有點(diǎn)諷刺意味，我真是不相信有多少天天看短視頻的人會(huì)去買本書看。
大家知道嗎，相對(duì)而言我國(guó)老百姓的讀書量在全球來(lái)看不算高，尤其是相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)人均閱讀書籍的數(shù)量是非常低的。去年有個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)我國(guó)的成年人18歲以上的人士平均每人每年大概只能閱讀4.7本書，就是說(shuō)倆仨月才看一本書，這個(gè)量大嗎，真是低的可憐。
說(shuō)實(shí)話大部分中國(guó)家庭是沒有藏書的，如果有恐怕也是因?yàn)樗依镉袀€(gè)孩子，有大量的教輔材料，所以在讀書問題上我國(guó)是倒掛的，成年人一年平均讀4.7本書，18歲以下的年輕人一年還能讀10多本書。為什么？因?yàn)樗麄円褂么罅康慕炭茣徒梯o材料，但說(shuō)實(shí)話這些書應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格意義上不算是書，因?yàn)楹芏嗳烁呷厴I(yè)之后干的第一個(gè)事就是把大量的書籍和卷子拋掉，以后再也不看這些書了，所以我們完全可以說(shuō)我國(guó)大多數(shù)人基本上是沒有什么閱讀習(xí)慣的。
不夸張地講，大部分天天刷小視頻看小視頻的人，他買書的可能性幾乎為零，而反過(guò)來(lái)講有閱讀習(xí)慣的人，有購(gòu)書習(xí)慣的人有幾個(gè)會(huì)去刷視頻來(lái)買書？而且還有一點(diǎn)大家不要忘了，那就是我國(guó)整個(gè)圖書市場(chǎng)規(guī)模并不大，2020年底的時(shí)候有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，說(shuō)整個(gè)2020年我國(guó)圖書市場(chǎng)的總碼洋是970億人民幣。
什么叫總碼洋？就是當(dāng)年生產(chǎn)出來(lái)的圖書冊(cè)數(shù)乘以每一冊(cè)書的定價(jià)，這個(gè)叫總碼洋，這個(gè)數(shù)字在2020年底是970億人民幣，已經(jīng)比過(guò)去幾年有了跌幅了。而且大家知道嗎，總碼洋不代表總銷售額，今天有很多人在網(wǎng)上商城買書，很多書一出版就打5折、6折，你沒有低價(jià)是無(wú)法銷售的，所以總碼洋雖然接近1000億人民幣，但是實(shí)際的圖書銷售額恐怕只有六七百億人民幣而已。
換句話講14億中國(guó)人在2020年一年大概平均每個(gè)人用于書籍的花費(fèi)也就不到50塊人民幣，更關(guān)鍵的是這里面大量的還是各種各樣的教輔材料，今天有很多家長(zhǎng)孩子一出生還給學(xué)齡前的兒童買很多繪本，說(shuō)實(shí)話這六七百億的圖書銷售額恐怕有一多半是各種各樣的教輔材料，都是給18歲以下的青少年使用的。
真正留給成年人的圖書量實(shí)在是太少了，在有的城市不夸張地講，當(dāng)?shù)乜峙鲁?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="6056965">新華書店之外，你幾乎就已經(jīng)很難找到實(shí)體書店了。在這樣一個(gè)狀態(tài)下，還有人告訴你在網(wǎng)上做書單號(hào)做小視頻能賺大錢，您不覺得這太可笑了嗎，有沒有人靠做小視頻賣書能賺錢？當(dāng)然有，去年抖音雙十一好物節(jié)的數(shù)據(jù)就顯示，抖音平臺(tái)上的圖書銷量同比增長(zhǎng)了194%，有好幾個(gè)大咖真是靠賣書賺到了錢。
比如說(shuō)有一位叫明明老師的，他原來(lái)只是一個(gè)默默無(wú)聞的男幼師，有個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)覺得他給孩子們講故事講得很精彩，就建議他把故事搬到網(wǎng)上去，于是明明老師注冊(cè)了抖音賬號(hào)，有了幾十萬(wàn)粉絲。接下來(lái)他就開始做抖音電商做圖書帶貨，在過(guò)去的一年，他的團(tuán)隊(duì)銷售額節(jié)節(jié)攀升，團(tuán)隊(duì)從最初的三個(gè)人發(fā)展到了200個(gè)人，這樣的頭部主播是一定有的，但大家一定要了解一個(gè)事，那就是一將功成萬(wàn)骨枯。
如果你真的打算在網(wǎng)上買一本書，你是去找那種頭部主播，人家故事講得非常精彩，有非常多的擁躉，而且由于它規(guī)模夠大，圖書價(jià)格拿的夠低，你買這樣的書還是去買那種書單號(hào)？連個(gè)真人都沒有，就是隨隨便便給你放了一段音樂，放了一段影視劇片段，給你寫了那么幾句文案，然后就能激發(fā)你馬上花錢去買本書嗎？
這也太難了，所以我們真是想提醒每一個(gè)希望通過(guò)短視頻發(fā)財(cái)?shù)娜?，短視頻能不能讓人發(fā)財(cái)，當(dāng)然有成功的案例，但是當(dāng)你真正想做的時(shí)候，你一定考慮到人家是在割你韭菜還是真正教你方法。
現(xiàn)如今字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部正在準(zhǔn)備首款獨(dú)立電商App，命名為“抖音盒子”，目前還正在進(jìn)行測(cè)試中。抖音漸漸地向電商發(fā)展，于是這個(gè)問題改成了買東西“抖音和淘寶”哪個(gè)更好？那么究竟淘寶和抖音有哪些優(yōu)缺點(diǎn)呢？哪個(gè)平臺(tái)能滿足我們的日常要求呢？
淘寶
用淘寶更方便——這個(gè)答案幾乎已經(jīng)被所有90后認(rèn)可了，這就導(dǎo)致00后對(duì)淘寶充滿抵抗。為什么呢？因?yàn)?0后覺得在淘寶買很low，淘寶只是一個(gè)商場(chǎng)并沒有形成00后追求的文化。
1：cosplay：cosplay（角色扮演）是一種文化，其實(shí)很多人只是想通過(guò)cos來(lái)表達(dá)對(duì)人物的喜愛的，就像自己置身于現(xiàn)實(shí)版的角色之中一樣。cosplay可以讓你暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的壓力，并感受動(dòng)漫的魅力。所以不要再說(shuō)這是非主流啦！
90后的內(nèi)心“我的顏值也撐不起來(lái)了，而且這玩意太費(fèi)錢了”
00后的內(nèi)心“啊!!這小姐姐這套衣服好好看啊，在哪里買的，朕三秒就要店鋪地址”
2：漢服和洛麗塔
90后逛街就是基本的穿搭，00后出門就要和小姐妹一起穿上心愛的漢服和Lolita，化妝和配飾樣樣都不能少！至于到底漢服和Lolita哪一個(gè)才是最燒錢的呢？喜歡漢服的說(shuō)：“穿漢服，不傾國(guó)不傾城，傾家蕩產(chǎn)”，喜歡洛麗塔的說(shuō)：“我原本可以過(guò)得好幸福好快樂，是Lolita害了我”。
3：二次元
二次元的世界里面，有很多00后朋友都會(huì)瘋狂地買各種動(dòng)漫周邊。而90后大多數(shù)都在準(zhǔn)備存錢買房。
4：現(xiàn)在更多的年輕人每天花在短視頻app上的時(shí)間最多，邊看短視頻，邊買已經(jīng)是很多人的習(xí)慣了。
雖然淘寶沒有這些文化，但是淘寶有便宜的cosplay，漢服，洛麗塔，周邊商品。所以大家資金不足的時(shí)候，淘寶真是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
你會(huì)用抖音買東西嗎？你會(huì)專門下載抖音的電商App嗎？
]]>題丨趙忠祥是“網(wǎng)紅帶貨”鼻祖？天價(jià)書畫作品100倍差價(jià)，?？永翔F？
歡迎大家留評(píng)交流，對(duì)趙忠祥的看法！
關(guān)于趙忠祥書畫作品的市價(jià)怎樣的話題，其實(shí)筆者之前已經(jīng)和大家分享交流過(guò)了，之所以寫這篇文章，最主要的一個(gè)原因，就是在評(píng)論區(qū)里，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十分有意思的評(píng)價(jià)。
某位網(wǎng)友稱趙忠祥是“網(wǎng)紅帶貨”鼻祖，之前販賣的書畫作品和現(xiàn)在的直播帶貨沒啥區(qū)別，專門忽悠老鐵的慣用套路。
這個(gè)說(shuō)法，筆者個(gè)人是不怎么認(rèn)可的，不過(guò)點(diǎn)贊量挺高的，便來(lái)和大家聊一聊！
首先購(gòu)買直播帶貨產(chǎn)品的老鐵被坑，最主要的一個(gè)原因就是交了智商稅，貪了小便宜。
筆者偶爾也會(huì)在直播間購(gòu)買一些生活中常用物品，可幾乎都沒有被坑過(guò)，最主要的一個(gè)原因就是大件不再網(wǎng)上買，堅(jiān)信便宜沒好貨，店里賣一兩百的東西，直播間三四十賣給你，能是好的嗎？這不科學(xué)！
至于購(gòu)買趙忠祥書畫作品被坑的人，筆者以為并不能稱之為被坑，畢竟這是收藏品，只能說(shuō)是投資失敗。
現(xiàn)在由于趙忠祥書畫作品市價(jià)崩盤，就罵趙忠祥坑的人，即便是真的等到市場(chǎng)回暖，乃至于升值，估計(jì)也多半不會(huì)念趙忠祥一句好的，只會(huì)說(shuō)自己慧眼識(shí)珠，非常有眼光。
趙忠祥作為著名主持人跨界藝術(shù)圈，本身就應(yīng)該辯證地來(lái)看待，不應(yīng)該完全地和其他藝術(shù)家放在同一水平線上。
因?yàn)橼w忠祥的人氣，乃至于公眾影響力，并非是靠著自己的藝術(shù)作品博得的，而是由之前的主持各種綜藝節(jié)目積攢的，這兩者有著本質(zhì)上的區(qū)別。
藝術(shù)家的名氣，是靠著藝術(shù)造詣闖出來(lái)的，時(shí)間越久越值錢，尤其是在去世之后，作品的傳世數(shù)量，只能夠越來(lái)越少，本著“物以稀為貴”的原則，怎么可能不會(huì)迎來(lái)一波市價(jià)上漲？不漲才不合理、科學(xué)呢？
至于明星藝人的名氣，包含不僅包含趙忠祥，全都一個(gè)樣。
人死如燈滅，即便會(huì)在去世之后，有短暫的輝煌，時(shí)間長(zhǎng)了，也得煙消云散，就以“哥哥”張國(guó)榮為例，在剛?cè)ナ赖臅r(shí)候，多少粉絲都會(huì)在愚人節(jié)的時(shí)候紀(jì)念，連續(xù)多少年都霸占熱搜，可近幾年都沒有這樣的消息傳出了，不過(guò)一些自發(fā)性的紀(jì)念文章到還有些！
如若非得換種說(shuō)辭評(píng)價(jià)趙忠祥販賣書畫的行為，筆者更愿意稱之為“割粉絲韭菜”。
從本質(zhì)上來(lái)講，這樣的行為和那些小鮮肉賣自己的藝術(shù)照、周邊產(chǎn)品沒啥區(qū)別，都是在消費(fèi)自己的粉絲，消費(fèi)自己的人氣來(lái)變現(xiàn)，從而獲得一定的利益。
就以趙忠祥在書畫市場(chǎng)的拐點(diǎn)為例，在趙忠祥口碑和人設(shè)比較穩(wěn)的時(shí)候，曾靠著一幅《五驢圖》拍賣出七十多萬(wàn)人民幣的天價(jià)。
可是在趙忠祥去世沒過(guò)半年的時(shí)間，就傳出一幅“福”字以698元的價(jià)格流拍的消息。
什么是流拍？說(shuō)得直白一些就是沒人要?？蛇@要是放在趙忠祥活著的時(shí)候，不能說(shuō)絕對(duì)不存在流拍的時(shí)候，只是以698元的底價(jià)拍賣，絕對(duì)是能夠引起一眾收藏者瘋搶的，弄不好還會(huì)創(chuàng)造出另一個(gè)天價(jià)。
這樣的反差就足以證明一切，證明趙忠祥書畫作品之前創(chuàng)造的輝煌，也只是基于他作為主持人創(chuàng)下的名氣而已，和自身書畫作品的質(zhì)量如何無(wú)關(guān)。
換而言之，即便是趙忠祥賣自己做的一根牙簽，都有可能被吹成“匠人精神”的典范，賣出不一樣的天價(jià)來(lái)，震驚無(wú)數(shù)吃瓜群眾！
當(dāng)然，趙忠祥肯定不會(huì)賣牙簽的，那么細(xì)，即便是插在牙縫里都嫌慫，不好用！
換做書畫作品就不一樣了，借用弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的噱頭來(lái)實(shí)打?qū)嵉膿平?，還能博得一個(gè)老藝術(shù)家的稱號(hào)，和那些專割粉絲韭菜的小鮮肉劃清界限。
上哪找這樣的好事？只可惜憑空冒出來(lái)一個(gè)保健醫(yī)生，直接將趙忠祥給釘在了恥辱柱上，甭管這件事情的真假，黃泥巴扔褲襠里，不是屎也是屎，從此后說(shuō)不清楚了。
趙忠祥畢竟是去世了，就不聊那些有的沒的八卦了，可說(shuō)一說(shuō)書畫作品之類的，還是可以的，并不算過(guò)分。
某些道德婊也不要刻意地刷存在感，即便是聊八卦也沒什么，咱們中國(guó)人講究的就是“生前身后名”，凡事都搞什么死者為大，你有本事讓跪在岳飛墓前的幾個(gè)小銅人都站起來(lái)啊，都已經(jīng)跪幾百年了，也沒見你們站出來(lái)找罵??！簡(jiǎn)直是荒唐可笑，戰(zhàn)五渣！
任何時(shí)候，都不存在“能否”評(píng)價(jià)一個(gè)人，某件事的問題，只有“如何”評(píng)價(jià)一個(gè)人，某件事的煩惱。
換而言之，只需要評(píng)價(jià)的內(nèi)容是出自于“公心”，就甭管是評(píng)價(jià)的什么，都不構(gòu)成道德問題，而是實(shí)事求是的探究。
說(shuō)趙忠祥的書畫作品坑了老鐵，這點(diǎn)筆者是不贊同的，可要是說(shuō)趙忠祥的書畫作品是一筆失敗的投資，絕對(duì)是不過(guò)分的，即便是一個(gè)任打，一個(gè)任挨。
還有就是筆者關(guān)于趙忠祥書畫作品的市價(jià)，也做出一個(gè)大膽的推測(cè)，絕不可能向趙忠祥生前經(jīng)紀(jì)人吹噓的那樣，還能夠價(jià)值最少五位數(shù)，將來(lái)一定能夠升值。
現(xiàn)在之所以全網(wǎng)都在批評(píng)趙忠祥的書畫作品，是某些書畫機(jī)構(gòu)出的手，想要借此打壓趙忠祥的書畫市價(jià)，從而大量收購(gòu)，等到將來(lái)升值的時(shí)候大撈一筆……
這些言論真的很扯淡，這是手里存多少趙忠祥書畫作品，才可以昧著良心吹噓到這種程度？
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本文系【曹鏡明】原創(chuàng)，圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)！#趙忠祥##國(guó)畫同好會(huì)#
]]>然后還要提一堆現(xiàn)金鈔票到收銀臺(tái)交費(fèi)，去的路上還會(huì)把錢保護(hù)好，時(shí)刻留心旁邊有沒有壞人。
現(xiàn)在買個(gè)電視就簡(jiǎn)單多了，首先電視確實(shí)比當(dāng)時(shí)便宜很多，不需要去那個(gè)商場(chǎng)“指定點(diǎn)采購(gòu)”，甚至不需出門，網(wǎng)上電商點(diǎn)幾下選個(gè)自己心儀的品牌型號(hào)，自有人送貨安裝上門。
這就是科技對(duì)我們消費(fèi)方式的改變，而且未來(lái)還會(huì)持續(xù)改變。
老實(shí)講，我對(duì)抖音之前的印象是比較負(fù)面的，因?yàn)槲疑磉叺娜私?jīng)常刷抖音，刷到我們無(wú)法正常交流。
這是一種癮，抖音用戶的平均在線時(shí)長(zhǎng)要到每天兩個(gè)小時(shí)，而短視頻給人的碎片化信息又很難有效提取，所以單從短視頻這個(gè)角度講，是一種趨勢(shì)，但不一定對(duì)用戶是有益。
自從直播和小店出了以后，我對(duì)抖音的發(fā)展有點(diǎn)改觀，按照抖音的口徑，2020年的電商營(yíng)收已經(jīng)突破了5000億，今年的目標(biāo)看新聞要突破萬(wàn)億。
當(dāng)然數(shù)字其實(shí)并不重要，重要的是抖音在從一個(gè)生活工具向生產(chǎn)力工具轉(zhuǎn)型，向阿里、京東、拼多多發(fā)起一次挑戰(zhàn)。
而未來(lái)抖音能不能成為下一個(gè)淘寶呢？如果從總量的邏輯講，坦白說(shuō)短期內(nèi)極難，但是如果從消費(fèi)趨勢(shì)角度來(lái)講，抖音、快手、小紅書等平臺(tái)大概率會(huì)占有一席之地。
這個(gè)“一席之地”怎么理解呢？舉個(gè)例子就是一個(gè)用戶很可能一些很瑣碎的生活用品或者好玩的新奇特會(huì)從新消費(fèi)渠道下單，一些阿里京東拼多多買不到或者購(gòu)買體驗(yàn)不好的，也可能從這里下單。
老婆偶爾會(huì)看一個(gè)親子抖音up主，也偶爾會(huì)從這個(gè)up主的小店里買一些東西，實(shí)話說(shuō)她那次買的速食冷面，我真比較喜歡吃，價(jià)格也確實(shí)不貴。
這就是一種消費(fèi)形態(tài)的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人不會(huì)只在傳統(tǒng)電商下單，微商、小程序、抖音、快手，也逐漸成為新的消費(fèi)渠道。
而抖音建立的用戶信任關(guān)系，就是抖音電商的基礎(chǔ)。
關(guān)注一個(gè)up主若長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常刷老也看，一份冷面十幾塊錢，這點(diǎn)買單的信任基礎(chǔ)還是有的。
記得看過(guò)一篇文字，抖音電商主要是集中在50元以下的輕消費(fèi)和非常昂貴的重消費(fèi)（如珠寶等）兩個(gè)極端，其實(shí)都是體現(xiàn)了用戶間的信任關(guān)系。
50元以下的輕消費(fèi)可以理解，珠寶房車可以在抖音去實(shí)現(xiàn)成交我倒是非常意外，仔細(xì)想想也對(duì)，淘寶京東拼多多里的這類商家成交量少權(quán)重肯定不好賣啊，抖音里那么多“防騙大神”，反而更容易讓人信任起來(lái)。
而這種新的消費(fèi)習(xí)慣，按照人性認(rèn)知來(lái)看，很難改變，未來(lái)隨著“信任的增強(qiáng)”，興許抖音電商會(huì)向著更多價(jià)位的消費(fèi)覆蓋，所以我們說(shuō)會(huì)有“一席之地”。
2.新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)——消費(fèi)的基礎(chǔ)是信任
按照“專家”的說(shuō)法來(lái)聊，我們中國(guó)主要處在“第三消費(fèi)時(shí)代”。
“第一消費(fèi)時(shí)代”主要是少部分人享受大多數(shù)人生存的階段，大概對(duì)應(yīng)是我國(guó)改革開放的早中期。
“第二消費(fèi)時(shí)代”主要是家庭消費(fèi)集中，比較典型的代表就是白電（大家電）的集中采購(gòu)，90年代很流行“家庭影院”，實(shí)際上“家庭影院套件”除了電視對(duì)于大多數(shù)放家里都是擺設(shè)沒什么用。
“第三消費(fèi)時(shí)代”主要是隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)更加突出個(gè)性化，對(duì)于“奇裝異服（非貶義）”的熱衷，對(duì)于奢侈品的向往，對(duì)于品牌的信任，都是這個(gè)消費(fèi)時(shí)代非常典型的消費(fèi)習(xí)慣。
“專家”們普遍認(rèn)為歐美日已經(jīng)進(jìn)入到“第四消費(fèi)時(shí)代”，消費(fèi)更加理性化，比如喬布斯總是穿一條李維斯牛仔褲，大家更偏向優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等更舒適且不很貴的品牌，還有就是消費(fèi)平臺(tái)的改變。
歐美最近幾年尤其是疫情期間，涌出了非常多的DTC自建站。DTC全稱是direct to consumer，直接面向消費(fèi)者，直白說(shuō)就是自建電商。
前段時(shí)間亞馬遜整頓了很多商家，嚴(yán)肅處理刷單和虛假交易行為，這其實(shí)代表著亞馬遜真的急了。
亞馬遜已經(jīng)不是歐美日用戶的首選購(gòu)物電商通路，這個(gè)比例已經(jīng)降到了三成左右，而更多的用戶選擇了去DTC自建站去買東西。
這個(gè)比例我相信還會(huì)有下降，因?yàn)樽罱鼰o(wú)數(shù)中國(guó)品牌依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)瘋狂出海去占領(lǐng)海外DTC這個(gè)新通路，相對(duì)亞馬遜電商這樣做對(duì)于品牌的好處是更低的成本和更靈活的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)于用戶的好處就是更好的信任界面以及更低的價(jià)格。
我們回過(guò)來(lái)說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)方式改變。海外的DTC某種角度來(lái)講，都是中國(guó)品牌玩兒剩下的。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大廠流量集中度非常高，完全自建站暫時(shí)不現(xiàn)實(shí)也不必要，因?yàn)槲覀冇懈嗟耐贰?/span>
誰(shuí)微信里找不出幾個(gè)微商朋友，誰(shuí)的社交app沒關(guān)注幾個(gè)賣東西的人，誰(shuí)又沒在小程序里下過(guò)單呢。
DTC和電商的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)都是引流，而我們的引流通路更加多樣化，打品牌的知乎，打消費(fèi)決策的小紅書和視頻平臺(tái)，雖然你會(huì)看到無(wú)數(shù)品牌軟文，但確實(shí)會(huì)收到這些平臺(tái)的潛意識(shí)影響。
如果說(shuō)“消費(fèi)時(shí)代”這個(gè)概念，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和歐美日其實(shí)在接近的，消費(fèi)無(wú)非還是信任二字，而無(wú)論是對(duì)單體品牌的信任，還是對(duì)于消費(fèi)渠道的信任，我們認(rèn)為目前沒有太大差異。
二者沒必要缺一不可，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，對(duì)于消費(fèi)渠道的信任會(huì)超越對(duì)單體品牌的信任。體現(xiàn)在生活里，就是一句廣告語(yǔ)：“不看廣告，看療效啊”。
你會(huì)看到越來(lái)越多的品牌，不在傳統(tǒng)媒體里做廣告，而是從私域或者意見領(lǐng)袖方面做文章，這你對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的“療效”有更直接的感受從而決策下單。
3.科技對(duì)未來(lái)的消費(fèi)方式改變
我們認(rèn)為，現(xiàn)在只是一個(gè)消費(fèi)方式過(guò)渡階段。
因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，大家的消費(fèi)方式幾乎發(fā)生了根本性的變化，而不斷前進(jìn)的科技必然會(huì)讓大家的消費(fèi)習(xí)慣有更進(jìn)一步的改善。
我們?cè)谇耙徽鹿?jié)里聊到消費(fèi)基礎(chǔ)在信任，科技也確實(shí)加強(qiáng)了這種信任關(guān)系，未來(lái)也一定是在加強(qiáng)信任關(guān)系方面有更好的推動(dòng)。
有的時(shí)候，我會(huì)參與閑魚app推送的一個(gè)小法庭功能，就是閑魚隨機(jī)抽一部分用戶以投票的方式來(lái)決定一些個(gè)人買家交易糾紛。
這實(shí)際上是利用類似區(qū)塊鏈的方式，來(lái)加強(qiáng)公信，app平臺(tái)的判斷往往死板且難讓人信服，這種方式確實(shí)讓個(gè)體感受到很好的參與感。
未來(lái)的消費(fèi)行為趨勢(shì)，會(huì)更加強(qiáng)調(diào)“公信”，我們目前信任的是意見領(lǐng)袖或者專家，但是商業(yè)化利益趨勢(shì)還是很難形成“公信”，如果一個(gè)東西讓大多數(shù)人都有信任，那對(duì)個(gè)體買單的決策意愿會(huì)更加強(qiáng)。
另外一方面是消費(fèi)決策鏈的縮短。
比如一個(gè)極客要買個(gè)手機(jī)，八成是要看很多帖子，很多論壇，還有很多視頻網(wǎng)站，最后好要找到一個(gè)相對(duì)信任的平臺(tái)去決策購(gòu)買。
這個(gè)決策鏈路是相對(duì)長(zhǎng)且浪費(fèi)時(shí)間的，假設(shè)有一套開源公信的人工智能，根據(jù)學(xué)習(xí)你的愛好習(xí)慣等標(biāo)簽，自動(dòng)為你推薦一個(gè)產(chǎn)品，甚至直接找最優(yōu)平臺(tái)幫你下單，這樣的人工智能是不是更好呢？
大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI人工智能等比較前沿的技術(shù)，很可能會(huì)讓我們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生更簡(jiǎn)便的改變。
也許未來(lái)5-10年之后，抖音、小紅書這些平臺(tái)目前的功能可能對(duì)你已經(jīng)沒什么大用了，會(huì)有更值得你信任且更聰明的的平臺(tái)或者功能來(lái)改變你的購(gòu)物習(xí)慣。
當(dāng)然，接管信任會(huì)是一個(gè)過(guò)程，技術(shù)總是走在人性的前面，不過(guò)技術(shù)永遠(yuǎn)不能接管人性。
哪怕網(wǎng)購(gòu)?fù)赓u已經(jīng)很發(fā)達(dá)，我們還是會(huì)下樓去超市買個(gè)菜或者買點(diǎn)吃喝，依然不能說(shuō)這些原有習(xí)慣會(huì)在未來(lái)消失；
哪怕是我們說(shuō)消費(fèi)再理性，也依然有很多的沖動(dòng)消費(fèi)行為；
即使真有個(gè)機(jī)器人會(huì)給你購(gòu)買到所有最合適你最理性的產(chǎn)品，你依然還是會(huì)買一些不理性甚至錯(cuò)誤的東西；
這就是人性使然，我們說(shuō)科技改變生活，科技提高生產(chǎn)力，但是科技改變不了人性。
僅從消費(fèi)這一點(diǎn)來(lái)看，科技會(huì)改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣，然而不會(huì)改變?nèi)说挠?，即使說(shuō)理性消費(fèi)，也是讓欲望更好滿足的實(shí)現(xiàn)方式而已。
我們這里簡(jiǎn)單總結(jié)，因?yàn)榭萍际沟萌说馁?gòu)物習(xí)慣會(huì)更簡(jiǎn)單化，更基于信任，會(huì)改良購(gòu)買決策和交易環(huán)節(jié),僅此。
4.給從業(yè)者的建議
我們的每一篇文字，都盡量會(huì)給相關(guān)人群一些建議，本篇主要寫給零售從業(yè)者：
1. 線上不可能替代線下，不過(guò)再豪華的裝修也依然不如賣更好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)；
2. 電商從業(yè)者，不要只考慮刷單刷評(píng)價(jià)等最low的手段，不要懶，新媒體運(yùn)營(yíng)是你不得不會(huì)的一個(gè)技能，要不然五年內(nèi)你就要失業(yè)了；
3. 如果是流量投放從業(yè)，頭部kol不建議放很多，小kol反而可能效果更好，越接地氣越容易使人信任，還能同樣成本投放覆蓋更多人群；
4. 個(gè)性化消費(fèi)依然會(huì)持續(xù)，但是做個(gè)性化產(chǎn)品的品牌方如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)高利潤(rùn)，很可能要關(guān)門，已經(jīng)目標(biāo)用戶越來(lái)越難有信任；
5. 反其道行之，做機(jī)械化而非智能化的產(chǎn)品，可能會(huì)有更好的效果。
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