2022年，電商依舊進(jìn)入相對競爭激烈時代，我從以下幾個方面分析：

一、平臺流量被分散

從數(shù)據(jù)上分析，淘系流量逐年呈現(xiàn)下降趨勢，電商方面，京東穩(wěn)固了一部分優(yōu)質(zhì)客戶人群，拼多多近來負(fù)面信息不斷，但也的確鎖定了一大批下沉市場客戶；以抖音短視頻為代表的興趣電商以摧古拉朽之勢，牢牢占據(jù)了大多數(shù)國人的碎片時間，慢慢的改變著我們的消費(fèi)方式；小紅書、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、得物等垂直領(lǐng)域APP興起，同時也圈了一些消費(fèi)用戶。

二、傳統(tǒng)品牌商及工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

不像幾年前，目前電商已不再是神秘高門檻經(jīng)營渠道。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，原來以線下為主的國貨及外資品牌，逐年開始向電商發(fā)力，甚至把電商作為新的增長點(diǎn)；國內(nèi)中小型企業(yè)工廠，之前是沒精力、看不明白，現(xiàn)在陸續(xù)殺入了電商平臺，他們以先天成本優(yōu)勢的加入，給電商平臺又增加了競爭難度。

三、從事電商行業(yè)人越來越專業(yè)

淘系，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。而從事電商行業(yè)的人員，也越來越專業(yè)。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，思想及技術(shù)門檻雖之在提高。電商經(jīng)營、運(yùn)營、客服、倉儲以成體系化。不同的電商團(tuán)隊，從運(yùn)營、市場、定價、策劃、品牌、選品、視覺、爆款、庫存、人才培養(yǎng)、績效考核都有自己一套方法論。如今較大規(guī)模電商經(jīng)營環(huán)路，的確不合適單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊時效性配合乃是電商團(tuán)隊向前走的核心競爭力。

淘系現(xiàn)狀：

淘寶近幾年，面對四面楚歌，雖疲于應(yīng)對，但大勢不可擋。淘寶應(yīng)對拼多多，改制天天特價為天天特賣工廠店，后上線了淘寶特價版；面對抖音，淘寶首頁改為短視頻信息流。強(qiáng)化短視頻內(nèi)容占比，加權(quán)了直播透出；之前多種付費(fèi)數(shù)據(jù)工具改為免費(fèi)，客戶體驗度這塊也向友商學(xué)習(xí)。流量下滑已是不爭事實，但總歸盤子足夠大，淘寶、天貓，十幾年給消費(fèi)者帶來的購物習(xí)慣，不會黯然消失。

面對壓力，淘系流量由向以下商家傾斜之勢：

1、國際大牌、傳統(tǒng)品牌 2、TOP規(guī)模大店 3、網(wǎng)紅達(dá)人店 4、優(yōu)勢資源工廠 5、核心大品類

哪回到我們開頭問題，新手！現(xiàn)在做淘寶還來得及嗎？

答案是肯定的，正如剛才所說，一個淘系體量足夠大；二是消費(fèi)者十幾年培養(yǎng)的購物習(xí)慣依然存在。習(xí)慣，是最不好改變的O(∩_∩)O；三是以天貓為代表品牌正品心智深度人心。只是，消費(fèi)者隨之后發(fā)展，關(guān)于消費(fèi)平臺選擇上，會更加理性而已。

新手，該從哪里作為突破口呢？

我從以下幾個方面解答：淘寶、天貓關(guān)于標(biāo)品、非標(biāo)品分別怎么入手？

先說淘寶：非標(biāo)的話，可以選擇一個小細(xì)分品類，最好和工廠談好庫存周轉(zhuǎn)，重視產(chǎn)品款式及上新頻率。深度理解重視人群購物標(biāo)簽維護(hù)。慢則快，快則亡。標(biāo)品的話，可以花相當(dāng)長的時間去分析，查找需求規(guī)模一定，競爭不大且利潤可觀的產(chǎn)品，也就是常說的藍(lán)海產(chǎn)品。在細(xì)分子類目里慢慢深耕。一旦發(fā)現(xiàn)到不錯的的品，做好店鋪布局，盈利還是很不錯的。再或者與線下有專利的微小型工廠合作，產(chǎn)品有專利及技術(shù)壁壘，品操作起來，很快樂的哈。

天貓非標(biāo)的話，前期與淘寶思路類似，布局要較之大一些。前期最好與合作工廠考慮產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)特賣點(diǎn)。視覺呈現(xiàn)到位，上新頻率及產(chǎn)品布局要相對較快。非標(biāo)做品始終圍繞人群標(biāo)簽去布。人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，后期操作起來越舒服。標(biāo)品的話，可以根據(jù)運(yùn)營能力選擇沒有大品牌或?qū)嵙﹄娚虉F(tuán)隊涉足的類目。最好產(chǎn)品進(jìn)行差異化開發(fā)，從細(xì)分子類目深做，只要打通1-2個品，逐漸擴(kuò)展價格區(qū)間，再擴(kuò)品類，發(fā)展起來還是很穩(wěn)定的。

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