據(jù)《2021年中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》稱，疫情后藥企數(shù)字化的投入明顯上升，營銷、銷售是藥企投入數(shù)字化建設(shè)最多的領(lǐng)域，也是發(fā)展最成熟的領(lǐng)域。所以現(xiàn)代藥企學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)也發(fā)生了一定變化——如何線上線下連接做精準(zhǔn)營銷，確保醫(yī)生觀念閉環(huán)管理！

現(xiàn)代藥企學(xué)術(shù)推廣的底層思路必須是線下走得通的路子，再用線上數(shù)字技術(shù)去加速。底層共識便是以正確內(nèi)容匹配正確客戶，并進(jìn)行正確跟進(jìn)。這是絕大多數(shù)藥企都在不斷提升的地方，努力構(gòu)建一套學(xué)術(shù)推廣精準(zhǔn)投放體系，逐漸從關(guān)系營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)學(xué)術(shù)營銷。那么這三個(gè)正確發(fā)力點(diǎn)究竟該注意什么，又該如何改進(jìn)呢？

1、正確的客戶：

包括客戶數(shù)量、客戶潛力、支持度以及觀念分級等方面，這些數(shù)據(jù)都在決策易醫(yī)藥營銷系統(tǒng)中，代表可一鍵查看自己的目標(biāo)客戶數(shù)是否達(dá)標(biāo)，也能看到這些客戶的轉(zhuǎn)化程度，明確這些客戶是否已真正認(rèn)可了自己的產(chǎn)品。

2、正確的信息：

正確的信息是能夠一棒擊中客戶心靈，所以內(nèi)容并不是直接發(fā)給客戶就夠了。

在推送信息前，則是先要分析這個(gè)客戶現(xiàn)有觀念是什么，目前被我們改變到什么程度，有什么困難，卡在了什么地方等，這些都是我們要深入研究的。如果代表不清楚這些點(diǎn)，就盲目發(fā)送資料，只會起到大打折扣的作用。

3、正確的推廣：

當(dāng)代表把內(nèi)容推送給醫(yī)生之后，醫(yī)生并不一定會打開，然后開心的學(xué)習(xí)。所以代表要深入研究該客戶究竟喜歡什么樣的跟進(jìn)方式，怎么樣的跟進(jìn)頻率。讓客戶能夠真正的學(xué)習(xí)，真正的把觀念提升了，這就是我們所說的正確推廣。

以上這幾點(diǎn)，通過決策易都能得到很好的滿足。與此同時(shí)，“正確的代表”也被大眾放到了底層共識中。隨著《醫(yī)藥代表備案制》正式實(shí)行后，各家藥企對代表學(xué)術(shù)發(fā)展要求越來越高，代表工作核心必須是產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識的傳遞，以及客戶的運(yùn)營，清晰知道客戶學(xué)術(shù)需求，并匹配相應(yīng)內(nèi)容去輔助它傳遞，將學(xué)術(shù)推廣底層思路貫穿到底。

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摘要作為文章內(nèi)容的濃縮與凝練，其直接決定了讀者是否要下載該論文，是否要引用等。摘要一般包括研究目的、研究方法、研究結(jié)果和結(jié)論。摘要一般不分段,不用圖表,化學(xué)結(jié)構(gòu)式和非公知公認(rèn)的符號或術(shù)語,也不宜引用圖表、公式和參考文獻(xiàn)的序號。因此，要求提綱挈領(lǐng)、簡明扼要、有所側(cè)重地?cái)⑹鲅芯砍晒?。摘要?nèi)容要長短適中，一般論文的中文摘要以 200～300 字為宜。

同時(shí)，關(guān)鍵詞也應(yīng)選擇能夠表示論文主題內(nèi)容的詞語或術(shù)語，寫期刊論文的關(guān)鍵詞是3到7個(gè)。第一個(gè)關(guān)鍵詞是標(biāo)題中最核心的詞，第二個(gè)關(guān)鍵詞是與標(biāo)題當(dāng)中最核心的詞最親近的詞匯，第三個(gè)或者第四個(gè)關(guān)鍵詞是使用新的研究方法或者理論。找關(guān)鍵詞有很多種方法，要了解做關(guān)鍵詞的目的，是為了論文發(fā)表，可以在數(shù)據(jù)庫中很快地搜索到自己的文章，能擴(kuò)大文章的傳播率、影響度和下載率。

二、如何寫文獻(xiàn)綜述？

文獻(xiàn)搜集的方法：要盡可能地占有相關(guān)的中文文獻(xiàn)和外文文獻(xiàn)；盡可能的占有相關(guān)性和權(quán)威性高的文獻(xiàn)；參考文獻(xiàn)少的話可以利用同心圓原理擴(kuò)大文獻(xiàn)檢索，緊扣題目的關(guān)鍵詞，中心開花，逐步拓展，由下位概念延伸到上位概念，由小概念延伸到大概念；文獻(xiàn)綜述的文本有綜合性和代表性兩個(gè)特點(diǎn)。

文獻(xiàn)的整理：文獻(xiàn)綜述的過程是選擇主題、文獻(xiàn)搜索、展開論證、文獻(xiàn)研究、文獻(xiàn)批評和綜述撰寫的過程。

文獻(xiàn)綜述的結(jié)構(gòu)有年代順序結(jié)構(gòu)、主題順序結(jié)構(gòu)和方法論順序結(jié)構(gòu)。

文獻(xiàn)綜述的結(jié)論撰寫，結(jié)論是介紹文獻(xiàn)綜述的主要結(jié)果的地方，強(qiáng)調(diào)對你的研究問題特別重要的研究，并強(qiáng)調(diào)文獻(xiàn)中存在的差距gap，完成了文獻(xiàn)綜述的主體部分后，你就需要 "收尾 "你的文獻(xiàn)綜述，把所有的碎片拉到一起，為你的論文或論著的其他部分設(shè)定方向。

在此基礎(chǔ)上，你需要明確你將為文獻(xiàn)增加什么內(nèi)容——即通過你的研究將如何填補(bǔ)你剛剛確定的一個(gè)或多個(gè)gaps，并證明你的研究是合理的；文獻(xiàn)綜述的架構(gòu)內(nèi)容包括引言、正文、結(jié)論和附錄。

在語言上，最好的做法是用自己的話概括出原作者的主要觀點(diǎn)和主張，萬不得已時(shí)才原句引用，如那些原作者提出的專門術(shù)語或概念等。也可以用自己的話把若干作者的共同或相近認(rèn)識或主張概括在一起。一句話，最好的綜述在語言上是用自己的話講別人的觀點(diǎn)。