生活中很多有趣的現(xiàn)象都符合這一規(guī)律：
1、宜家繞著圈購物逛了半天身心俱疲，最后品嘗了一根1元冰淇淋，找車位時的等待、尋找想買物品的煩躁好像也沒那么重要了。
2、入住亞朵酒店，回到房間桌上放著貼心準備的果盤，離店時被禮貌對待，還收到了定制的專屬禮物，先前覺得價格貴、晚上的車流聲等問題瞬間一掃而空。
3、去電影院看一場漫威的電影，欣賞了精彩的情節(jié)設置、層出不窮的小高潮，最后的彩蛋更是讓人回味無窮。
在這些場景里我們不難看出，“好的結尾是成功的一半”。人是情感的動物，隨著時間的流逝，留存在記憶中的往往是印象最深刻的片段，瑣碎的細節(jié)則會逐漸變得模糊。而由于結尾是發(fā)生的離我們最近的事件，我們對一段經(jīng)歷中結尾的記憶也相對更清晰。因此和整體過程相比，高潮和結尾往往更能代表我們對整段經(jīng)歷的回憶。
最近閑來無事，愛上了刷抖音，我們都知道視頻時長越長完播率越容易走低，中間哪個片段不好玩用戶就滑走了，而那些保持高熱度的中長視頻幾乎都符合“峰終定律”，拿“MR-白冰”舉例，他的探店視頻每個接近十分鐘、但發(fā)出來很快就達到百萬贊，如果觀看十分鐘的視頻是一次旅程，那么觀眾在看白冰吃和最后白冰尷尬結尾的體驗是最愉悅的。
白冰探店視頻的“峰”和“終”體驗：
1、最精彩的片段剪輯出來放在開頭十秒，吸引觀眾繼續(xù)看下去，爆點前置利用黃金三秒抓住用戶。
2、穿著考究的帥哥從跑車上開門下車，高富帥的人物逼格拿捏死死的，統(tǒng)一風格的片頭帶有強烈的個人號icon。
3、進店后帥哥跟服務員主動搭訕，服務員反應冷淡，營造尷尬搞笑的氣氛。
4、去的大多是高檔海鮮餐廳或者鮮為人知的餐廳（雞屁股刺身、大腸刺身店），白冰一副沒見過世面的樣子突出海鮮的大、鮮活、奇，高富帥逼格和沒見過世面的樣子形成強烈的人物反差，笑點不斷。
5、中插廣告，這一段往往是觀眾情緒低點（反感硬廣），廣告后播出視頻最精彩的部分讓觀眾可以忍下去。
6、視頻主體部分是花樣百出地吃：在裝修高檔的餐廳里，穿著考究的帥哥直接上手（戒指手表配齊）吃的滿嘴都是，喜歡喝調料，吃不完的現(xiàn)場讓服務員打包，邊角料號稱寵粉要給粉絲吃，不會什么花樣的夸贊就會說好吃，東北人逗逼、話癆又實誠的人設體現(xiàn)的淋漓盡致。
7、結尾的梗是本段視頻白冰最尷尬、觀眾覺得最搞笑的時刻，然后戛然而止，讓人意猶未盡。
那為什么呢？從平臺的角度來說，為什么他要費盡心思讓用戶更多的在抖音這個 App 上停留呢？因為互聯(lián)網(wǎng)這個時代流量紅利期已經(jīng)逐漸消失了，7億的日活是很難說快速地增長到 20 億，就很難再大幅度增長了。所以平臺會把更多的心思放在用戶的停留時長上。
所以換言之，我們作為一個內容創(chuàng)作者，我們作為直播間，我們只要幫抖音把用戶吸引在咱們的直播間，幫抖音把用戶的停留時間拉長，抖音就會給我們獎勵。因為抖音覺得我們創(chuàng)造了價值，我們給他幫了忙，所以抖音就會給我們獎勵一些流量，獎勵更多的用戶來我們直播間。
抖音的算法，它無時無刻都在抓取爆款的內容，因為抖音每時每刻都得抓取一些內容去匹配給它的不同的流量，新來的流量，各種各樣的流量。所以抖音它無時無刻都在想抓取一些優(yōu)質的直播間。此時抖音是從你的一些停留時長，從你的電商轉化銷售額去判斷哪個直播間特別的優(yōu)秀。因為抖音它的算法就是它不會去關注那些表現(xiàn)很差勁的人，他要找那些很優(yōu)質的人，他要把人留住，他一定要把流量推送到最優(yōu)質的那個直播間里面。因為最優(yōu)質的直播間是能幫他把人給留住的。所以抖音的算法每時每刻都在做這樣的抓取。抓取之后，比如你的直播間表現(xiàn)得比較優(yōu)秀，他就開始給你分配流量了。
此時分配流量涉及到一個標簽抖音的標簽它是怎么樣的呢？只要是任何一個注冊的賬號，抖音都會給你們生成一個標簽。比如說我是一個男孩子，我今天注冊了抖音，我在這個女孩跳舞的視頻上多停留了幾秒，抖音就能記錄到了。從這個短視頻的完播率記錄到了你喜歡跳舞，你喜歡美女，從而把你判定為你是一個娛樂粉。
當然娛樂粉還有很多細致的不同的細分的標簽。比如我今天我是一個寶媽，我在抖音上注冊了，我在那種做菜美食的視頻上多停留了兩秒，我點贊，我收藏，我關注了，我在這個直播間下單了一款連衣裙。所以從這些行為上，這些動作上，抖音能給我們形成一個年齡、性別、風格、興趣等等這些標簽，從而去匹配不同的內容給到我們。那作為內容的創(chuàng)作者，我們可能是會發(fā)一些短視頻，我們可能會開直播，我們可能會帶貨。對于內容創(chuàng)作者，它也是會有它的標簽的。這也說明了為什么我們有時候起號特別難，前面幾場特別難，是因為我們沒有任何標簽，沒有任何數(shù)據(jù)。抖音不知道我們是干嘛的，他自然推的流量都是很泛的，推一些很泛的基礎流量給我們。
所以此時我們經(jīng)常所說的做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)就是做我們的停留轉化互動，通過做數(shù)據(jù)，讓抖音的算法深度去學習識別到我們的直播間，原來是這個樣子的，給我們打上一個初步的標簽，從而讓他把更精準的流量推到我們的直播間。這個就是我們做抖音直播的一個核心破解。抖音直播的核心就是給他創(chuàng)造數(shù)據(jù)，創(chuàng)造數(shù)據(jù)之后系統(tǒng)才能學習到我們的直播間，給我們打上標簽，從而給我們分配標簽流量。當我們形成初步的標簽以后，抖音是會給我們進行流量的匹配，此時流量分發(fā)它涉及到一個原理，就是賽馬機制，意思就是同時間段同級別的直播間，你們共同享用同一個流量池，共同去競爭這個流量池。比如說我們都是 1000 流量這個層級的，我們同時兼開播，我跟你同時在競爭，這個時候你并不是跟那些大主播在比，你只是在跟同級別同是 1000 場觀的直播間，在比，你只要比他好，你就能拿到比他更多的流量。如果對方抄趕你了，他表現(xiàn)得比你好，那你的流量就會減少，跑到他的直播間了，大家可以這樣理解。
所以說我們不建議大家起號，在高峰期，在流量高峰期黃金時間段去起，因為那個時間段同行必定非常多，所以我們建議大家是選一些比較冷門的時間段同行較少的時間段去開播，這樣做起來的概率會更大。
]]>分享給你抖音小白入門的系列課程。
一、平臺推薦機制：四大維度：
1、完播率（注：泛娛樂完播率50%以上，垂直類30%—50%）
2、點贊（點贊大于3%，點贊代表了貨幣價值、正能量、共鳴、實用價值等）
3、評論（粉絲的互動，正確引導，增加賬號權重）
4、轉發(fā)（價值傳達）
其實，平臺考核的其實是核心用戶的停留時間。
二、改進方案：
1、若完播率不足：優(yōu)化：選題，文案，黃金3秒，時長，
2、賬號冷啟動期間可能沒有流量，堅持最重要，不是堅持不懈的發(fā)視頻，而是堅持復盤作品，學習優(yōu)秀同類賬號，輸入大于輸出，
3、時長如何把握：泛娛樂20s，垂直類前期不超35s，
4、開直播的朋友注意，前半個月最好不要間斷，每天不低于2個小時，平臺會逐步推流，如果時間不允許，至少要做到一周至少3次一次不低于30分鐘，最起碼平臺認為你不是機器人。
5、最最重要的一點，如何漲粉：請記住這句話粉絲關注你，不是關注你的此刻而是想要你未來帶給他的長期價值。
]]>編輯導語：人設早已融入進每個人的生活里了，一提起他們的別稱，你可能就立刻會想起這個人來，這就是一個成功的人設。通過這些人設，你可以快速地、牢牢地記住他們，這也給予我們啟示，想要更好地讓他人認識并記住你的個人品牌，首先要學會如何為自己打造一個成功的 “人設”。本文對如何打造人設定位進行了總結，與你分享。
人設到底怎么定義？到底怎么玩？我想這是很多從事自媒體行業(yè)最大的困擾，因為這是萬事開頭的第一步。
做得好，事半功倍，一日千里。
做得不好，沒粉絲、沒流量，做個半個月賬號就廢了。
今天小哥就來講講到底怎么打造人設定位，讓懵懂的同學起碼能知道個大概。
一、先梳理自己的能力和資源
人人都想一炮而紅，畢竟關注度越高，變現(xiàn)能力就越強，但十個人里面有九個都會失敗，因為不知道什么樣的人設才是最合適自己的。
小哥這里建議，要先搞清楚自己的能力天花板和資源整合實力。
一條爆紅可能是幸存者偏差，但條條爆紅一定是有個人的優(yōu)勢在。
你的能力和資源就是優(yōu)勢。
之前小哥很喜歡的海鮮小范，就是很好的案例，從小在海邊長大，對各種海產品了解得很詳細，而且從小吃到大，一種食材的各種吃法，都能給用戶做出來。
那身邊的親戚朋友肯定有從事海產品生意的，這就是有了供應鏈的資源，那賣起生蠔扇貝來不是賊拿手的事嘛。
另外，小范的長相就有一種親和力，經(jīng)常在海里、碼頭邊、加工廠里給大家普及知識和做法，一看就覺得很靠譜。
長相也是實力的一種，跟運氣一個道理。
在相同的條件下，從事有從業(yè)和成長經(jīng)歷的行業(yè)是更容易做出成績的。
劉畊宏的火爆也是一樣，身為專業(yè)的30年健身教練以及眾多明星的私人教練，這就是他的能力和資源。
二、再確定很難超越的內容核心
如果你想打造一個IP，那么就需要從一開始就要知道，你想表達的內容核心是什么，這點必須是確定的，而之后的內容形式卻可以靠一個個系列去打造。
最近爆火的墊底辣孩，通過最土、最原始的舊物件，成功變裝成為身穿迪奧、夏奈爾、古馳的國際超模，前后的巨大反差，引發(fā)了眾多網(wǎng)友和品牌的關注。
我們來分析下墊底辣孩視頻的內容核心是什么，之前大家肯定看過很多顏值變裝的視頻，從普通甚至丑丑的形象一下變成了超高顏值擁有者，反差可謂巨大。
而國際超模變裝則是顏值變裝的升級版，升級什么呢，肯定是反差程度，普通的高顏值和國際超模的既視感肯定是無法相提并論的，反差程度可謂超S級。
所以墊底辣孩的內容核心就是通過常人難以模仿的超S級反差變裝，并且通過搭配的奢侈品，將反差的差距擴大化。
試想，化妝能變美，人人都知道，但化妝能變成國際超模，卻是難以想象的。
其實墊底辣孩的顏值中規(guī)中矩，但卻最合適做反差變裝，顏值太低或者太高都不會有這種效果，王寶強和楊穎的顏值變裝，估計用戶們都不太愿意看。
所以，要找到合適自己的內容核心，別人不容易模仿，更難超越的優(yōu)勢點是最適合的。
我想給用戶傳達新青年的思想塑造方法；
我想給中老年婦女傳達最優(yōu)雅的老年之美；
我想給所有孩子塑造一個安全的飲食環(huán)境；
我想幫助大學女生塑造內心自我的全新看法。。。。
這需要靠超級寬闊的腦洞和超強的業(yè)態(tài)知識體系來完成。
三、最后有機結合，完成人設定位的框架
有能力和有想法之后，就要開始完成人設打造。
就好比，我有錢和設計圖之后，我就要開始裝修了。
能力資源和內容核心的有機結合，這就是人設由來。
我們可以在頭像、昵稱、簡介、頭圖、視頻系列、視頻封面、視頻內容中進行全方位的人設定位打造。
這個方面的內容小哥之前有詳細寫過，可以參考《一文詳解：抖音號的定位是一切的基礎》。
這里小哥再多講一些現(xiàn)在的心得體會來和朋友們分享。
- 如果你是一個人在做賬號，一定要梳理每一條視頻的內在邏輯，我為什么要做這條視頻、這條視頻的重心是什么、5S完播率合格的保障是什么、我想讓觀眾看后有一種什么樣的情感，千萬不要無厘頭地發(fā)視頻。
- 如果你是一個團隊在做賬號，該堅持這個人設的時候，千萬不要放棄，一定要爭取最大的資金和資源支持，多問問團隊的小伙伴是否已經(jīng)達到極限了。
- 如果團隊的第一個賬號做好了，先養(yǎng)活團隊，也就是變現(xiàn)要維持現(xiàn)在的成本和收入。之后再做第二第三賬號的時候，可以投入更多的人力來做賬號流量，先不要著急變現(xiàn)，可以讓團隊有更多的自主權和收益權，來激發(fā)他們的創(chuàng)作能力。
- 如果要放棄，一定要快速，快速停止，快速重新開始，尋找新的突破方向和創(chuàng)新內容。
#專欄作家#
流量小哥，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，人人都是產品經(jīng)理專欄作家。一個互聯(lián)網(wǎng)市場&運營老炮。曾做過O2O、金融、社交、直播帶貨、運營商業(yè)務，擅長全棧運營。直播間搭建&投放業(yè)務、APP項目整體運營策略規(guī)劃和落地是強項。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
]]>在看頭條文章的時候，經(jīng)?？匆娪袆?chuàng)作者疑惑自己作品有很高的點擊率也就是播放率，但是創(chuàng)作收益卻不高，一個播放率幾萬的作品得到的收益就只有一塊多，甚至幾毛錢。這是因為有些創(chuàng)作者他們沒有搞清楚平臺計算收益的幾項重要的指標。比如說播放率，并不是所有的播放都會有收益，必須是有效播放率，平臺才會給你計算收益。我這里強調的是有效的播放率。什么叫做有效的播放率？也就是說，當有讀者點開你的作品以后，他必須要有一定時長的觀看，如果他觀看時間達不到平臺的要求，那他這個點擊播放是無效的，平臺不會給你計算收益的。一個作品被點開播放，最少最少要30秒以上平臺才會給你計算一個收益，所以我們的作品被觀看了多長時間，跟收益是有很大關系的。另外幾項指標就是完播率，收藏，和轉發(fā)。后面這三項指標是決定了你這個作品的質量，也就是說市場的受歡迎程度。除了有播放量以外，只有把這三個指標都提上來，作品的收益才會高。所以各位創(chuàng)作者，明白了平臺如何計算收益，那我們也想提高自己收益的話，去觀看別人作品，去支持其他的創(chuàng)作者的時候，我們必須就要配合這幾項指標，花點時間，花點耐心去把這個作品觀看完，好的作品還可以收藏和轉發(fā)。當你真正的給到了別人有力的支持和幫助，讓別人反過來也會給你有力的支持和幫助，這個就是共贏，達到共同進步的目的。希望我們都可以做到有付出就有收獲，只要努力＋堅持！
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內容被喜愛的三個原則：1、有用處；2、有興趣；3、有共鳴。所以我們對拍攝內容的思考方向要著重傾向于這三個原則。
另外我們還要注意短視頻中有“黃金3秒”的說法，如果視頻前3秒的無法引起用戶興趣，那么這個視頻完播率就會受影響。
寫在最后，其實短視頻經(jīng)過這幾年的發(fā)展，從內容上已經(jīng)很成熟了，基本很難出現(xiàn)新穎又能爆紅的視頻。尤其對于我們新手小白，沒有運營團隊，想要拍出高質量的視頻更是難上加難。所以我們要把問題簡單化，就是先找到你要做的領域，然后在這個領域找到做的比較號賬號作為對標賬號，然后復制、復制、再復制！當然我們也可以把自己的想法放到里面。
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