各位小伙伴，你們好！
我是阿寶老師，那個一直說運營是一件很簡單的事兒。雙十一臨近，很多京東商家伙伴給我留言，詢問我，最近需要注意些什么？那么寶老師就給大家整理了一下。
以下是海投工具的整體操作流程
店鋪操盤理念：不要總想著空手套白狼，好的生態(tài)需要門檻，同樣遇見一個可以輕資產(chǎn)作的行業(yè)，抓緊時間去進(jìn)行，這種機(jī)會可遇不可求。
學(xué)習(xí)是降低自身運營成本最好的方法，大多數(shù)中小商家思考的第一件事情是，不投入，回報高。這個市場很難有這樣的項目和產(chǎn)品。
海投工具解釋：
一.經(jīng)典單元
核心原理：全店推廣，帶動店鋪動銷,所以海投工具更加適用于測款，測方向。
作過電商的都了解，實際上選擇是大于努力的。
二.時效推廣
配合大促期間閃購活動進(jìn)行推廣，閃購進(jìn)行組合推廣。
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PUSH推廣+短信
短信+PUSH流進(jìn)行預(yù)熱
時效+內(nèi)購起到拉新和收割的作用，（經(jīng)典單元）才能投放出我們想要的效果。同時也要做短信預(yù)熱的作用。
四.首焦
投放單品拉新，結(jié)合通天塔+單獨的活動頁，進(jìn)行聯(lián)動推廣。
建議以活動頁的形式，或者品牌性的商家在考慮。
五．大部份商家指導(dǎo)效果。
糾結(jié)“效果”，掌握工具原理。
每個店鋪，每個類目
，每款工具，都有他自己開發(fā)原理。
作為商家要綜合考慮自己的真實情況，類目情況，店鋪情況，是否選擇進(jìn)行推廣。
作為運營小伙伴來說，要考慮的是靈活掌握這些工具的開發(fā)邏輯。
六.活動頁
通天塔+活動海投。進(jìn)活動頁形式的推廣和預(yù)熱。
七.學(xué)員公開課程問題總結(jié)
1.大促做快車還是海投好呢
建議海投以低值，低價為主，快車主打中值往上的流量，搶占核心用戶群體。
2
海投數(shù)據(jù)變不好了要關(guān)掉嗎
或者如何調(diào)整
這個問題，要根據(jù)你店鋪實際情況。關(guān)注率，加購率。加購率，關(guān)注率高于你前面三個月的
平均值，追加預(yù)熱測試。加購率提升不明顯，思考怎么提升？push，加購價，商品價保。減少海投出價，進(jìn)行止損。
3.調(diào)整目的
時間段：點擊率，轉(zhuǎn)化率，roi;控制成本，提升roi，優(yōu)化指標(biāo)。
4沒有站在平臺的角度，類目角度，自身團(tuán)隊品牌角度，
跟你對接采銷經(jīng)理角度去思考？
5.
京東海投是如何圈定人群的呢？還是全人群投放的呢？
海投是不需要你去圈人群的。
6.海投怎么測款呀？
測試，積累數(shù)據(jù)，進(jìn)行工具配合，提取營銷策略。
7.海投某個類目展現(xiàn)低，需要調(diào)價嗎，多久調(diào)一次價合理呢
基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)累計不高，產(chǎn)品人群標(biāo)簽海投觸達(dá)不到，產(chǎn)品降權(quán)，大促期間節(jié)點問題。熟練的話，建議一天2次。
8
計劃開啟的時候，需要選擇智能還是手動出價
智能：最大轉(zhuǎn)化，ecpc，tcpa，ocpx
有經(jīng)驗：結(jié)合智能（大數(shù)據(jù)，基于你產(chǎn)品本身標(biāo)簽豐富度），沒有經(jīng)驗：統(tǒng)一手動（可控），積累數(shù)據(jù)，積累操作感。
9新品海投和經(jīng)典海投有沖突嗎
如果說你的新品數(shù)量低于10的話，同學(xué)，你先不要急著投放。沖突是不存在的，一個是以新品場景為主，一個是以推薦和搜索為主
10.
請問海投為什么一直沒有展現(xiàn)，應(yīng)該怎么修改？
付費工具依靠的店鋪積累人群，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點擊，轉(zhuǎn)化），也就是商家經(jīng)常說的權(quán)重，預(yù)售產(chǎn)品，京貼產(chǎn)品，秒殺產(chǎn)品
，展現(xiàn)優(yōu)先扶持。
11.
購物觸點擊少什么原因？
購物觸點是推薦流，人群比較寬泛，適合培養(yǎng)新客戶。
12怎么調(diào)整呢？
創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖，轉(zhuǎn)移快車精準(zhǔn)的人群，調(diào)整好里面的流量包。
13.新品運營？
注意好你們后臺的板塊有個新品運營板塊，這個辦公的工具是用來專門輔助新品工具的運營。
可以搭配營銷策略：
1.新人價
2.加購價
3.前N有禮
4.京挑客
5.達(dá)人
6.奪寶島
14.維護(hù)動銷
維護(hù)這個層級動銷，層級是GMV，具體不多說了。
15.人群加價還是沒展現(xiàn)
人群只是把你產(chǎn)品的投放目標(biāo)限制的更加精準(zhǔn)，如果加價還是沒效果，在測試一段時間，還是不行，進(jìn)行刪除與組合。
16.復(fù)制出來的計劃，和新建的有區(qū)別嗎？
復(fù)制出來的計劃，不代表復(fù)制了里面的權(quán)重，新建的計劃沒有數(shù)據(jù)積累。多單元測試要進(jìn)行微觀上的調(diào)整。
三.總結(jié)
最后，我是阿寶老師，感謝大家觀看我的文章，如果說在運營過程中，你有遇到什么不明白的問題？可以給我留言,感些點贊+關(guān)注。
