中国女人高潮HD,国产精品福利自产拍久久 http://www.qjsdgw.cn Wed, 24 Apr 2024 10:18:45 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 http://www.qjsdgw.cn/wp-content/uploads/2022/03/ico.png 實(shí)體店 – V商人 http://www.qjsdgw.cn 32 32 電商賺錢嗎,網(wǎng)上賣東西有利潤嗎? http://www.qjsdgw.cn/163172.html Wed, 24 Apr 2024 10:18:38 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=163172 持有這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為大規(guī)模發(fā)展電商是短視的行為,他們認(rèn)為只看到了電商帶來的便利,而忽視了經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境的重要性。他們認(rèn)為將資源集中在一人手中賺取和將資源分散到讓更多人受益之間的區(qū)別會對社會經(jīng)濟(jì)循環(huán)產(chǎn)生不同的影響。你認(rèn)為事實(shí)真的如此嗎?

確實(shí),經(jīng)濟(jì)循環(huán)就是通過流通實(shí)現(xiàn)的,這樣每個人都有機(jī)會賺錢和找到工作。比如一個人賺一億和一千個人賺一億,顯然是不同的。從這個角度來看,這種觀點(diǎn)貌似是有一定道理的。畢竟絕大多數(shù)人都是普通人,需要通過外出打工來賺錢維持生活。如果省略了中間環(huán)節(jié),那么絕大多數(shù)人會面臨賺錢和生活的問題。

經(jīng)濟(jì)循環(huán)就是人們的貨幣和商品之間的交換,這一點(diǎn)是毋庸置疑的。然而,一個關(guān)鍵規(guī)律是,流通環(huán)節(jié)越少,成本就越低,大家的負(fù)擔(dān)也就更輕。這和工位崗位的數(shù)量無關(guān),是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相關(guān)的。每次技術(shù)革命都會導(dǎo)致大量工位崗位的消失,帶來失業(yè)問題,但同時也會創(chuàng)造新的工作崗位。要用發(fā)展的眼光來看待這些變化。

在2001年,我親身經(jīng)歷了一件事。那時,我在東莞市后街鎮(zhèn)沙塘村的一個燈飾廠工作。裁線和打端子都需要人工操作,一個熟練工一小時可以裁約一千兩百條線,打約一千九百個端子。

到了2005年,裁線部門的人全部被裁員,原本的人工裁線機(jī)也被全自動機(jī)器取代。一個小時的產(chǎn)量相當(dāng)于十個熟練工的產(chǎn)量。同時,打端子的工作也被自動端子機(jī)替代,產(chǎn)量和良品率都大幅提高。

電商并沒有壟斷所有行業(yè)。例如,來自北方的胖東來就非?;鸨@示了不同行業(yè)之間的競爭。并不是所有的實(shí)體店都倒閉了,事實(shí)上每個城市都有其最繁華的商業(yè)地段。那些倒閉的實(shí)體店通常是因為質(zhì)量不過關(guān),而不是因為電商的壟斷。倒閉的實(shí)體店應(yīng)該從內(nèi)部尋找問題,而不是將責(zé)任推給其他因素。

實(shí)體店和實(shí)體是兩個概念,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴國家。電商的興起促進(jìn)了商品的流通,增加了實(shí)體工廠的訂單和雇傭人數(shù),創(chuàng)造了更多工作崗位。此外,電商本身也需要大量的工作人員。國外并非沒有電商產(chǎn)業(yè),只是其網(wǎng)絡(luò)和物流基礎(chǔ)設(shè)施無法支撐這一行業(yè)的高速發(fā)展。

實(shí)體店與電商本質(zhì)都是銷售,消費(fèi)者要跑難道實(shí)體店不明白嗎?流通環(huán)節(jié)只是讓產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,這個過程本身不創(chuàng)造價值只增加費(fèi)用,難道要繼續(xù)讓消費(fèi)者為高房租高水電氣買單?有本事做到電商一樣的售價一樣的服務(wù),消費(fèi)者自然就回來了,做不到就關(guān)門吧,其他所有理由都是遮羞布。

電商的興起改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣,從稅收的角度來看,電商的發(fā)展推動了終端消費(fèi)量的大幅增加。以我個人為例,電商崛起之前,我一年可能只買幾件衣服,而現(xiàn)在一年購買的數(shù)量已經(jīng)大大增加。稅收主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié),實(shí)體店的銷售中存在著各種稅費(fèi)。盡管實(shí)體店提供了大量就業(yè)崗位,但如今工作變得更加難找,這一點(diǎn)也與電商的興起有關(guān)。然而,值得注意的是,電商的蓬勃發(fā)展也帶動了稅收的增長,近年來稅收一直呈增長趨勢。

是的,我們正在努力打造一個制造業(yè)大國,但并不是一個實(shí)力雄厚的強(qiáng)國。如果沒有強(qiáng)大的制造產(chǎn)業(yè),許多工廠和小作坊將會面臨倒閉的局面。缺乏電商的話,消費(fèi)者將不得不支付比電商更高一倍甚至更高的價格購買同類商品,這將嚴(yán)重抑制他們的購買欲望??紤]到目前老百姓的收入水平,這將導(dǎo)致許多工廠和小作坊倒閉。

我支持實(shí)體店在實(shí)行7天無理由退貨政策時。而對于的士司機(jī)是否坑顧客,我支持公平競爭,也支持網(wǎng)約車行業(yè)的規(guī)范。此外,網(wǎng)店的出現(xiàn)確實(shí)為老百姓帶來了便利,即便銷售人員數(shù)量減少,但快遞行業(yè)的就業(yè)機(jī)會也在增加。因此,我認(rèn)為這個產(chǎn)業(yè)鏈的整體就業(yè)率并沒有下降。

在電商還沒有成為主流時,你用一百元購買的商品,其實(shí)際成本大約只有三十元。但是隨著電商的興起,現(xiàn)在你用一百元購買的商品,其實(shí)際成本大約是七十元。

電子商務(wù)的興起簡化了商品的流通環(huán)節(jié),降低了社會運(yùn)營成本。這種變革提高了工資水平,使購買力實(shí)際上增長了四倍以上。因此,人們的物質(zhì)生活品質(zhì)也隨之不斷提升。

我們必須認(rèn)識到,流通環(huán)節(jié)本質(zhì)上并不創(chuàng)造價值,流通環(huán)節(jié)的相關(guān)人員應(yīng)該尋找其他服務(wù)業(yè)或生產(chǎn)領(lǐng)域的就業(yè)機(jī)會,以增加社會服務(wù)和物質(zhì)財富的生產(chǎn)。我們不應(yīng)一味地抨擊電商,而應(yīng)看到其在推動社會進(jìn)步和繁榮方面的積極作用。

口頭百貨公司和大商超的出現(xiàn),對許多小店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的沖擊。事實(shí)上,今天的電商所帶來的影響,與當(dāng)年百貨公司和商超的影響非常相似。但當(dāng)年并沒有人像今天這樣“站出來”給小雜貨店“說話”,可能是因為當(dāng)時社會輿論不夠關(guān)注這個問題,也可能是因為當(dāng)時沒有現(xiàn)代化的通訊和傳媒平臺來擴(kuò)大口中的聲音。

當(dāng)時沒有互聯(lián)網(wǎng),主流媒體掌握著輿論的主導(dǎo)權(quán),所以現(xiàn)在電商和傳統(tǒng)實(shí)體店的競爭勢必會產(chǎn)生類似的結(jié)果。

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實(shí)體店引流客戶的最快方法是什么,引流客戶方法? http://www.qjsdgw.cn/162534.html Wed, 24 Jan 2024 22:35:02 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=162534 作為實(shí)體店老板,可以利用抖音這一平臺來引流和推廣自己的店鋪。首先,應(yīng)該創(chuàng)建自己的抖音賬號,并發(fā)布有吸引力和內(nèi)容的視頻,展示店鋪的特色產(chǎn)品、優(yōu)惠活動或者購物體驗。其次,可以與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅或者影響力較大的抖音博主合作,邀請他們到店鋪體驗或者進(jìn)行合作推廣,以擴(kuò)大店鋪的曝光度和影響力。同時,可以結(jié)合抖音的直播功能,進(jìn)行實(shí)時的產(chǎn)品介紹和銷售活動,吸引更多的粉絲到店消費(fèi)。另外,可以利用抖音的粉絲互動功能,定期舉辦一些線上活動,增加粉絲黏性,并引導(dǎo)他們到店體驗消費(fèi)。通過這些方式,實(shí)體店老板可以充分利用抖音平臺的流量和互動性,吸引更多的顧客到店消費(fèi)。

首先,我們需要注冊一個藍(lán)V企業(yè)號。通過注冊藍(lán)V號,您將享有十大營銷特權(quán),如藍(lán)V認(rèn)證標(biāo)識、搜索排名靠前、購物車功能、個人主頁自定義、私信自定義及粉絲精細(xì)化管理等。

第二步,準(zhǔn)備商家頁面,將您的產(chǎn)品和服務(wù)展示在抖音平臺上,讓客戶在瀏覽主頁后可以方便快捷地下單購買,實(shí)現(xiàn)交易。

第三步,拍攝短視頻的時候,對于餐飲行業(yè)的實(shí)體店,應(yīng)該展示出食物的美味誘人,激發(fā)食欲;而對于服裝行業(yè)的老板,應(yīng)該展示出衣物的質(zhì)感和設(shè)計之美。另外,你還可以根據(jù)“你是誰,你是干什么的,你能給客人帶來什么服務(wù)”這一模板來進(jìn)行介紹。

最后一步非常關(guān)鍵,要點(diǎn)擊視頻中的熱門轉(zhuǎn)發(fā)并選擇三到五條視頻進(jìn)行批量投放。接著,使用自定義投放功能,因為上海的人不會為了吃飯去廣州,所以你只需要在附近十公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋。投入100塊錢可以讓大約2500人發(fā)現(xiàn)你的店鋪,這樣做值得嗎?

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買電腦建議網(wǎng)上買還是實(shí)體店,京東電腦價格和實(shí)體店價格? http://www.qjsdgw.cn/150318.html Fri, 14 Apr 2023 00:14:09 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=150318   自“天選姬”出道以來,華碩天選系列游戲本一直深受二次元玩家和資深游戲發(fā)燒友的喜愛。近日,京東線上線下同步首發(fā)華碩2023全系天選游戲本,再次引發(fā)玩家搶購熱潮。全國超350家京東電腦數(shù)碼專賣店同步上線華碩天選4新品游戲本,為23省、100+城的用戶帶來全新的電競體驗,天選4首發(fā)銷量較天選3首發(fā)增長超300%。

  作為性能出色的二次元游戲本,華碩天選4系列直接帶來了處理器和顯卡的全方位升級,核心主打第十三代酷睿i9和RTX4060顯卡,強(qiáng)悍的性能不僅可以滿足3A游戲運(yùn)行的需要,對于辦公族來說,日常剪視頻、處理圖片、辦公等應(yīng)用也毫無壓力。為方便玩家挑選適合自己的裝備,京東電腦數(shù)碼專賣店更是為大家?guī)砹?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="12009136">銳龍版和酷睿版。新品首發(fā)期間,玩家們紛紛到店親自體驗裝備升級后釋放的強(qiáng)大戰(zhàn)力,熱鬧非凡。

  除性能表現(xiàn)硬核以外,天選4外觀延續(xù)了二次元潮玩設(shè)計,整體的風(fēng)格偏機(jī)甲風(fēng),提供了魔幻青和日蝕灰兩種配置,其中魔幻青配色依靠著青色A面與純白色機(jī)身,在游戲本市場中相當(dāng)獨(dú)特,而且天選4系列整機(jī)只有2.1KG重,對比同尺寸游戲本來說更加輕薄便攜,受到了眾多年輕用戶的喜愛。

  作為大家線下選購、體驗潮電裝備的首選去處,京東3C數(shù)碼門店一直都是品牌新品首發(fā)的重要陣地。為更好地觸達(dá)消費(fèi)者,本次華碩天選4首發(fā)期間,全國超350家京東電腦數(shù)碼專賣店同步上新,多地京東MALL、京東電器超級體驗店等核心商圈聯(lián)動造勢,并在線下打造華碩天選4品牌專屬柜面;與此同時,多家門店開啟線上直播,主播以風(fēng)趣幽默的講解風(fēng)格和專業(yè)詳細(xì)的產(chǎn)品介紹為消費(fèi)者答疑解惑。京東電腦數(shù)碼專賣店線上線下深度聯(lián)動,給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗的同時,通過京東商城曝光、新媒體矩陣等多種方式聚勢引流,也為華碩品牌增長提供強(qiáng)勁助推。

  綜合而言,華碩天選4系列游戲本不僅擁有強(qiáng)悍性能、出色散熱,還兼顧了高顏值、輕便機(jī)身、大內(nèi)存、高刷電競屏等優(yōu)勢體驗,整體升級相當(dāng)有誠意。心動的玩家趕緊到京東3C數(shù)碼門店嘗鮮,感受全新的電競魅力吧!

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淘寶優(yōu)衣庫可以去實(shí)體店換貨嗎,淘寶買的優(yōu)衣庫可以去實(shí)體店換嗎? http://www.qjsdgw.cn/130844.html Thu, 22 Dec 2022 23:38:32 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=130844

文丨胡鏷心

編輯丨史婉嘉

內(nèi)容策劃丨石航千 王韻 張若薇

視覺設(shè)計 排版丨施云 郭放

【億邦原創(chuàng)】優(yōu)衣庫的大眾印象是:性價比、基本款、不出錯。

在歷年天貓雙11榜單中,優(yōu)衣庫幾乎是全方位的能打:男裝、女裝有搖粒絨、法蘭絨等爆款商品,保暖內(nèi)衣是銷量王牌,童裝也時常成為爆款。

有意思的是,優(yōu)衣庫在預(yù)售階段表現(xiàn)不佳。億邦數(shù)據(jù)顯示,在2021年10月20日至2021年10月31日間,優(yōu)衣庫在預(yù)售中僅在男裝品類排名第三,女裝預(yù)售榜單上則排名第八。而在2020年天貓“雙11”的預(yù)售中,優(yōu)衣庫在女裝和男裝榜單上排名第八和第四。

以至于看著雙11預(yù)售榜,都會讓人覺得優(yōu)衣庫要跌下神壇,但在雙11尾款支付環(huán)節(jié),優(yōu)衣庫還是拔得頭籌。

2021年11月1日,當(dāng)雙11開始結(jié)算第一批尾款時,優(yōu)衣庫在女裝品類上的銷售額超過2億元,排名第二,僅次于時尚品牌集合店ITIB。在男裝榜單上排名第一,銷售額同樣超過2億元,較第二名的太平鳥男裝高出6000萬元。

在雙11最終的TOP品牌榜,優(yōu)衣庫拿下第一。

而在2020年雙11,優(yōu)衣庫天貓官方旗艦店在11月1日第一波零點(diǎn)開搶瞬間,即在男裝、女裝及配件類目排名第一,童裝排行第二。同時,最終蟬聯(lián)女裝品牌榜冠軍、男裝品牌榜冠軍。

優(yōu)衣庫仍有很大幾率摘得2022年服裝桂冠

和榜單相關(guān)的是,在疫情反復(fù)的這三年,優(yōu)衣庫又交出再創(chuàng)佳績的成績單。

2022財年,優(yōu)衣庫整體銷售額同比增長近9%至1.93萬億日元。其中,日本優(yōu)衣庫銷售額下滑3.8%至8102億日元,海外優(yōu)衣庫的銷售額增長20.3%至1.11萬億日元。

盡管全球通脹導(dǎo)致運(yùn)輸和經(jīng)營成本激增,但海外優(yōu)衣庫并未受到太大影響,2022財年營業(yè)利潤增長42.4%至1583億日元。

在優(yōu)衣庫身上,我們可以看到一個世界級品牌成長的過程,也可以看到“抗經(jīng)濟(jì)周期”的增長奇跡,更重要的是,柳井正對服裝、對企業(yè)、對經(jīng)營的理解,都透露著諸多反常識之處。如果說超級品牌是一面鏡子,那么身處商業(yè)世界里的人,都可以從它的身上照出自己的短板。

雙11期間,億邦特別策劃了“超品洞察”系列研究,選取全球眾多品類賽道的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌。這些品牌作為積極扛旗者,在商業(yè)實(shí)踐中表現(xiàn)出的品類嗅覺、用戶共情、產(chǎn)品信仰、品牌與數(shù)字化理解力等,無論褒貶,都有著顯著的標(biāo)桿意義,并對中國當(dāng)下乃至未來消費(fèi)行業(yè)、企業(yè)極具參考價值。

01

抗經(jīng)濟(jì)周期性產(chǎn)品

反而成為用戶需求最大公約數(shù)

“業(yè)績又創(chuàng)新高。”優(yōu)衣庫似乎對這個形容見怪不怪。

在疫情反復(fù)的這三年,很多消費(fèi)者選擇捂緊了錢包。而優(yōu)衣庫的新品上市、鋪天蓋地的宣發(fā)、各大博主測評似乎未受影響。

不管是不限年齡的基本款,還是主打科技面料的搖粒絨、HEATTECH系列,似乎有具備“抗經(jīng)濟(jì)周期”的屬性。

每個誕生于經(jīng)濟(jì)下行期的企業(yè)都有一套自己的過冬方法。對優(yōu)衣庫來說,這個保命技能就是優(yōu)質(zhì)的基本款。

優(yōu)衣庫誕生于1984年,趕上日本經(jīng)濟(jì)增長的尾巴,接著便迎頭撞上日本地產(chǎn)泡沫破裂后的20年。

彼時的日本社會經(jīng)歷了消費(fèi)從無到有、從少到多、從多到簡的百年巨變。按照日本作家三浦展的《第四消費(fèi)時代》描述,可以分為四個階段:

第一消費(fèi)時代(1912-1944):西方化的商業(yè)社會雛形;

第二消費(fèi)時代(1945-1973):以家庭為單位的大眾消費(fèi);

第三消費(fèi)時代(1974-1995):以個人為單位的個性消費(fèi);

第四消費(fèi)時代(1996年之后):“返璞歸真”的簡約風(fēng)起。

在優(yōu)衣庫誕生的80年代,日本經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷增速的換擋,由高速增長的“黃金時代”轉(zhuǎn)至低速發(fā)展階段。

1970年日本GDP超越西德排名第三,僅次于美國與蘇聯(lián),經(jīng)濟(jì)符合年均增長率15.53%(1945-1973年)。1973年石油危機(jī)爆發(fā),日本經(jīng)濟(jì)增速整體放緩,次年變成負(fù)增長。1974-1995年,日本GDP的復(fù)合年均增長率為6.59%。

圖來自中信建投

到了優(yōu)衣庫真正發(fā)力增長的90年代,日本前有1990年地產(chǎn)泡沫破滅,后有1997年亞洲金融風(fēng)暴,經(jīng)濟(jì)陷入長期停滯不前甚至衰退階段,開始進(jìn)入“失去的20年”。

這時,日本社會的消費(fèi)習(xí)慣也從個性化消費(fèi)、炫耀式消費(fèi)轉(zhuǎn)為理性消費(fèi)。

第三消費(fèi)時代的年輕人,剛隨著上一代家庭完成從鄉(xiāng)村向城市的遷移,他們大多生于城市,長于日本經(jīng)濟(jì)的黃金時期(60年代末日本超越西德成為第三大經(jīng)濟(jì)體,80年代末超越蘇聯(lián)成為第二大經(jīng)濟(jì)體)。

他們喜歡個性化產(chǎn)品,喜歡高端品牌——身在日本,享受西方一流國家的物質(zhì)生活,擁有比他人更貴重的消費(fèi)品,享受隨之而來的滿足感——1995年日本奢侈品市場規(guī)模達(dá)978億美元,占據(jù)全球68%市場份額。

進(jìn)入90年代,泡沫破裂,日本居民收入增長為零、出生率逐漸下降、老齡化日益嚴(yán)重、年輕人失業(yè)率上升、中產(chǎn)階級內(nèi)部分化明顯,而經(jīng)歷過物質(zhì)的極度繁華后的消費(fèi)者,開始意識到攀比無價值,轉(zhuǎn)而追逐樸素、簡約、品質(zhì),消費(fèi)呈現(xiàn)出社會化、本土化、簡約化、理性化、環(huán)?;融厔?。

淡化品牌、強(qiáng)調(diào)高性價比的優(yōu)衣庫生逢其時。

在柳井正的理解中,優(yōu)衣庫順應(yīng)的是一種強(qiáng)烈的社會轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者的衣服重心從穿著漂亮、強(qiáng)調(diào)社會地位,變成了舒服、品質(zhì)和性價比。

誕生于小城郊外的優(yōu)衣庫,為了生存,故意不鎖定消費(fèi)者的年齡與性別,以“Noage·Unisex”為目標(biāo),專做受眾廣、不會過時的基礎(chǔ)款,并以擁有絕對優(yōu)勢的低價格,在小商圈站穩(wěn)腳跟。

比如一件簡單的純色短袖T恤,優(yōu)衣庫提供圓領(lǐng)、V領(lǐng)、男款、女款、兒童款等細(xì)分產(chǎn)品,每個款式又擁有多種顏色,除標(biāo)準(zhǔn)尺碼,優(yōu)衣庫還提供11種嬰幼兒尺碼,7種特別尺碼,全方面覆蓋各體型。同時配合營銷,通過拍攝不同生活場景,完成多種產(chǎn)品搭配的形象展示,為品牌印上百搭的標(biāo)簽。

圖來自中信建投

低價、百搭、不踩雷的優(yōu)衣庫開始在日本崛起。

柳井正認(rèn)為,時尚趨勢會隨著時間發(fā)生變化,但只要持續(xù)關(guān)注人們?nèi)粘I畹膶?shí)際所需,提供功能性的產(chǎn)品,不管時尚的趨勢如何變化,優(yōu)衣庫都能應(yīng)對。

億邦動力的消費(fèi)者調(diào)研走訪中發(fā)現(xiàn),“不會踩雷”和“價格便宜”在優(yōu)衣庫用戶的敘述中反復(fù)出現(xiàn),在他們看來,優(yōu)衣庫很好地迎合了當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣,普通人買起來不會有負(fù)擔(dān),有錢人穿著也不會覺得跌份兒。“功能設(shè)計非常好,外形簡約,性價比很高,基本適合各個年齡層次、各個職業(yè)群體。”

國內(nèi)優(yōu)衣庫老顧客的典型購買決策是,“大概買了上百件,不僅自己穿,還買給家人朋友,不停復(fù)購?!蓖瑫r,有事兒沒事兒逛優(yōu)衣庫也是這類人群的一個消遣,“打折的時候逛一逛,去商場吃飯之后逛一逛,運(yùn)動風(fēng)、潮牌風(fēng)、OL風(fēng)的人都可以一起逛優(yōu)衣庫?!?/p>

據(jù)說在投行圈,也有一群追求效率的消費(fèi)者,他們一買就是一疊優(yōu)衣庫的打底衫及襪子,足夠穿半年。

在老少皆宜的基礎(chǔ)上,優(yōu)衣庫還在不斷推出男女皆宜的單品。比如由愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire操刀的2022秋冬U系列中,多款單品都給出了男女不同的搭配方法。

圖片來源:優(yōu)衣庫官網(wǎng)

可以看出,這些衣服有著最直觀的特點(diǎn):簡單,貼合人體線條的設(shè)計,舒適的面料和舒心的顏色。

從不限年齡的基本款,到不分男女的時尚平替款,優(yōu)衣庫在低價、品質(zhì)、基本款的路上更進(jìn)一步。

正是因為產(chǎn)品貼合著需求的最大公約數(shù),優(yōu)衣庫不僅天花板高,而且具備了“抗經(jīng)濟(jì)周期”的屬性。

02

“我們沒有工廠,但我們的意志能明確

傳達(dá)到生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)”

不管在任何地方,基本款這種高性價比的市場早就卷出新高度——去批發(fā)市場就可以看到,基本款的現(xiàn)狀是款式高度雷同、價格一壓再壓、SKU海量。

僅憑基本款和性價比,做大做強(qiáng)后的優(yōu)衣庫應(yīng)該是城郊批發(fā)市場四季青的同行,而不是Zara、H&M的對手。

優(yōu)衣庫的另一個殺手锏是把基本款做成經(jīng)典款。

為此,早在90年代,柳井正在管理模式和產(chǎn)品研發(fā)上做了兩手準(zhǔn)備。

1998年,柳井正看到基本款的同質(zhì)化、低質(zhì)量的問題。柳井正認(rèn)為“如果優(yōu)衣庫只是碰巧因為便宜才大賣,那優(yōu)衣庫就沒有未來可言?!睘榇?,優(yōu)衣庫開始逆天改命。

如果說創(chuàng)業(yè)伊始,優(yōu)衣庫還是一個通過自助式購物和低價商品而崛起的經(jīng)銷商,柳井正想要的是優(yōu)衣庫有自己的品牌、設(shè)計和生產(chǎn)工廠。

如何從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為品牌商?

柳井正的想法是:首先,向所有生產(chǎn)廠家下單定制單品。也就是一件衣服,從款式設(shè)計到材料選擇、到生產(chǎn)數(shù)量、到價格設(shè)定,都由優(yōu)衣庫來制定,這樣讓生產(chǎn)廠家變?yōu)榧兗庸すS。

第二,轉(zhuǎn)型為SPA(Specialty retailer of Private label Apparel)模式,即自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式。這個模式由美國服裝企業(yè)GAP提出,之后由優(yōu)衣庫運(yùn)用并推廣,是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式,強(qiáng)化高性價比產(chǎn)品優(yōu)勢。

第三,ABC改革,即“所有(All)、更好(Better)、改變(Change)”。包括:提高生產(chǎn)集中度,將原來的140家工廠縮減至40家,然后加大每家工廠的生產(chǎn)量,提高產(chǎn)品質(zhì)量;優(yōu)衣庫直接負(fù)責(zé)生產(chǎn)、企劃和銷售;縮減每個季節(jié)的商品品種,將原本的400個品種縮減至200個以內(nèi);及時反饋數(shù)據(jù),包括門店的銷售數(shù)據(jù)和工廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等。

ABC改革的要求不是技術(shù)上的創(chuàng)新,而是精益求精,將優(yōu)勢資源集中到優(yōu)勢產(chǎn)品上。

什么是優(yōu)勢產(chǎn)品?就是基本款+高科技。

優(yōu)衣庫在商品開發(fā)上傾注極大熱忱與執(zhí)著,一個依仗就是日本高水平的纖維技術(shù)。

比如優(yōu)衣庫與東麗集團(tuán)的“次世代原材料開發(fā)項目”,十分重視日常生活中的需求,力求開發(fā)出“應(yīng)該有卻沒有的商品”,比如白色防透布料、防紫外線布料等。項目組會同時跟進(jìn)30~40個主題,能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化的不過一兩成而已。

HEATTECH溫暖內(nèi)衣的發(fā)熱科技、Ultra Light Down羽絨服的輕盈便攜、AIRism內(nèi)衣科技面料的速干順滑、KANDO PANTS褲子的百搭,以及Dry-EX的快干科技面料,這些優(yōu)衣庫最引以為豪、有科技含量的系列,也是優(yōu)衣庫和東麗15年合作的主要成果。

圖來自興業(yè)證券

柳井正很早就表示:與那些走在流行尖端的品牌相比,優(yōu)衣庫擅長的是運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù),結(jié)合設(shè)計與品質(zhì),讓每件衣服耐穿又不退流行。他不止一次對外宣稱:“優(yōu)衣庫不是一家服裝公司,而是一家科技公司。我們的對手是蘋果,而不是GAP?!?/p>

在生產(chǎn)中,優(yōu)衣庫采用外包代工的方式,但制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)管理規(guī)定,堅持整合性生產(chǎn)。

曾任迅銷執(zhí)行董事、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的國井圭浩說過:我們沒有工廠,但我們的意志能明確傳達(dá)到制造過程中的每一個環(huán)節(jié)。這其中的關(guān)鍵是要讓對方(伙伴工廠)明白我們的理念。與歐美企業(yè)相比,我們的要求會更多一些,所以我們的合作條件也是十分嚴(yán)格的。也正因為這樣,所以我們必須成為對對方最有利的客戶。只為優(yōu)衣庫制造產(chǎn)品的工廠是有的,但我們會盡量將優(yōu)衣庫的產(chǎn)品份額控制在工廠生產(chǎn)總數(shù)的50%以下。

優(yōu)衣庫原則上不對伙伴工廠終止合作,工廠的總數(shù)也沒有增減,但每隔5~10年,會有兩成左右的更新。在選定新工廠時,“能完成大額訂單的規(guī)?!弊匀皇潜貍錀l件之一,且新工廠還要達(dá)到優(yōu)衣庫的商品制造標(biāo)準(zhǔn)才能與優(yōu)衣庫簽約。

換言之,拼命開發(fā)、銷售那些精挑細(xì)選、千錘百煉的商品——這才是優(yōu)衣庫在這一行業(yè)的最強(qiáng)理念。

也正是因為以基本款的廣大人口基數(shù)為底座,輔以技術(shù)加成的品質(zhì)保障,優(yōu)衣庫在日本企業(yè)“失去的二十年”,實(shí)現(xiàn)160倍增長,經(jīng)營利潤1500倍增長,搖身一變成了日本第一的服裝連鎖店。

03

500個SKU、深度庫存

是對產(chǎn)品的極度信心

在基本款保命的前提下,優(yōu)衣庫還要依靠爆款突圍。

在科技感之后,優(yōu)衣庫頻頻跟經(jīng)典IP、潮牌、奢侈品設(shè)計師合作推出聯(lián)名款,“時尚”成為優(yōu)衣庫的另一個關(guān)鍵詞。

以“技術(shù)公司”自居的優(yōu)衣庫早年便已經(jīng)開始聯(lián)手Jil Sander、高橋盾等設(shè)計師。

比如今年繼續(xù)發(fā)布的UNIQLO U,就有“升級基本款”之稱,來自愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire之手。

相比于Jil Sander的+J系列,UNIQLO U更加大眾化,試圖消除高級成衣和普通服裝之間的隔閡。

UT系列則聯(lián)手任天堂、《周刊少年Jump》、CAPCOM、美國的暴雪迪士尼等公司旗下的游戲、動漫IP。

街頭藝術(shù)也在優(yōu)衣庫的考量范疇,并被優(yōu)衣庫視為“向年輕人傳達(dá)酷”的機(jī)會。優(yōu)衣庫x KAWS聯(lián)名的限量T恤和托特包曾引發(fā)“格斗式瘋搶”,電商網(wǎng)站開售3秒便售罄。

在這里,我們可以看到優(yōu)衣庫的產(chǎn)品策略,簡言之就是守正出奇。

首先,優(yōu)衣庫擁有不斷模糊行業(yè)、模糊年齡甚至模糊性別的設(shè)計理念,這與大行其道的品牌理念背道而馳。

說起營銷戰(zhàn)略,首先就是明確自身的STP——市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)、市場定位(Positioning)。在市場細(xì)分的過程中,進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,最后決定如何與競爭對手區(qū)分,由此確立競爭優(yōu)勢。

這些策略來自市場競爭的白熱化。但在過度消費(fèi)成熟的日本市場,優(yōu)衣庫不僅沒有鎖定市場、目標(biāo)人群與定位,從結(jié)果看,它似乎否定了“為商品差異化而存在的市場營銷”。

正像一個德國日裔說唱歌手Blumio在名為《UNIQLO》的單曲中唱到:“我的T恤是普拉達(dá),鞋子是古馳,外套是紀(jì)梵希,可‘打底’永遠(yuǎn)是優(yōu)衣庫”,著實(shí)描述了很多中產(chǎn)以上對優(yōu)衣庫的態(tài)度。

其次,優(yōu)衣庫貫徹了“少品種、多庫存”的經(jīng)營策略策略,每一種商品都是至關(guān)重要的。

優(yōu)衣庫在每一季度投放的新商品數(shù)不過500種,與其他自有品牌服裝企業(yè)(ZARA、H&M)相比,優(yōu)衣庫的商品數(shù)還不到競爭對手的十分之一。

而且研發(fā)投入大,“我們的價格很實(shí)惠,但我們的過程很奢侈。”優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧表示,優(yōu)衣庫很多產(chǎn)品都在原有產(chǎn)品上進(jìn)化,生產(chǎn)周期大概要12月,包括市場需求調(diào)查、商品計劃、設(shè)計到生產(chǎn)。從某種意義上來講,優(yōu)衣庫并不便宜。2008年發(fā)售的“可機(jī)洗毛衣”,從項目確立到完成,耗費(fèi)兩年時間。

第三,在守正的基礎(chǔ)上,優(yōu)衣庫依靠聯(lián)名UT系列,屢屢出奇制勝。

沉迷二次元的年輕人可以千方百計從日本代購那里搞到一件漫威UT,熱愛時尚的女孩子會爭相搶購前愛馬仕創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire的搖粒絨外套。

而Lemaire、村上隆、KAWS這些有錢人的“時尚”,正在以一種“奢侈品平替”、“便宜又好用”的姿態(tài)出現(xiàn)在優(yōu)衣庫。

低調(diào)、科技、時尚的風(fēng)格,讓優(yōu)衣庫打破圈層——月薪五千可以穿,月薪五萬也能穿。

04

優(yōu)衣庫會在中國“失寵”?

盡管財報喜人,但優(yōu)衣庫面臨的沖擊一點(diǎn)都不少。

比如2021年雙11,優(yōu)衣庫雖然守住了TOP品牌榜第一,但在天貓服裝各品類銷售榜單上,優(yōu)衣庫只鎮(zhèn)守住男裝榜單的第一位,女裝被ITIB反超,降至第二位;內(nèi)衣則落在國產(chǎn)新興品牌Ubras、蕉內(nèi)之后,排在第3位。

當(dāng)然,優(yōu)衣庫面臨的沖擊不止這些。

首當(dāng)其沖的是國有品牌的崛起。

今年雙11第一波預(yù)售,內(nèi)衣/家居服品類中,蕉內(nèi)超越Ubras登上榜首,優(yōu)衣庫位居第三;在女裝、男裝兩個品類中,優(yōu)衣庫超越波司登重登男裝、女裝兩個類目的榜首,但銷售額較去年同期有所下降。

除此之外,這些國產(chǎn)品牌在線下也開始進(jìn)攻,比如內(nèi)外目前已經(jīng)在全國23個一二線省會城市開出了近100家門店;Ubras當(dāng)前的門店數(shù)在10家左右;蕉內(nèi)于2020年底在深圳開了首家門店,上海首個門店也于2021年9月26日正式開業(yè)。

“廉價的基本款,在國內(nèi)的供應(yīng)鏈環(huán)境下,是最不缺的類型。”有服裝從業(yè)人士認(rèn)為。

第二,品牌老化,缺乏爆款。

優(yōu)衣庫最早做聯(lián)名。這些聯(lián)名款雖然仍以優(yōu)衣庫的風(fēng)格為基調(diào),但讓消費(fèi)者們接觸到了大牌設(shè)計,嘗到奢侈品的“味道”??梢哉f,聯(lián)名服飾間接滿足了青年群體對奢侈品的渴望。

但當(dāng)下,曾非常受歡迎的UT系列,貌似沒再有此前那么大的“動靜” 。

在聯(lián)名中,選擇IP至關(guān)重要。與此前賣得火熱的設(shè)計師聯(lián)名款服裝不同,近期優(yōu)衣庫主推的聯(lián)名系列多是漫威、櫻桃小丸子、小黃人、linefriends等IP,雖然都為聯(lián)名,但路線有所不同。

有專業(yè)人士指出:“設(shè)計師聯(lián)名款往往更有定制性、稀缺性,卡通、動漫、影視的稀缺感、限量感就相對會差一些。”

而且聯(lián)名方法也被其他服裝企業(yè)學(xué)習(xí)。

第三,悄悄漲價。

走到優(yōu)衣庫門店,曾經(jīng)300元以下的衣服在店內(nèi)隨處可見,現(xiàn)在隨便抓一件,都是599這樣偏高的價格。一件外套699元,實(shí)在不符合優(yōu)衣庫“59一件的T恤,99一件的襯衫,129一條的休閑褲,299一件的羽絨服”的大眾認(rèn)知。

早在2020年,#優(yōu)衣庫悄悄漲價#的話題都曾經(jīng)登上微博熱搜。

對此,優(yōu)衣庫方面回應(yīng)稱,“商品沒有漲價,只不過是增加了中高端產(chǎn)品的占比。”

在2021年,優(yōu)衣庫還經(jīng)歷了日本降價,而海外不降價的差別對待。

迅銷集團(tuán)解釋,“受到疫情的原因,很多顧客正經(jīng)歷前所未有的困難……因此,公司決定將繼續(xù)以消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起的價格出售產(chǎn)品”。

05

“教父”情節(jié):

只有柳井正才能定義不同時期的優(yōu)衣庫

盡管競爭正在激烈化,但這不妨礙柳井正又又又成為日本首富。

2022年9月,《福布斯日本富豪榜》發(fā)布,柳井正及其家族以236億美元身家登頂日本首富。這背后是訊銷集團(tuán)的2022年財報,數(shù)據(jù)顯示其營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長,歸母凈利潤增長61%,業(yè)績創(chuàng)下近年來新高。

回到優(yōu)衣庫發(fā)展,柳井正是無可置疑的靈魂人物。

早優(yōu)衣庫成立伊始,柳井正就從祖?zhèn)鞯哪醒b西服品類轉(zhuǎn)型休閑品類,邏輯是經(jīng)濟(jì)下行期的產(chǎn)品開發(fā)邏輯是做“生活必需品”。生活必需品擁有“抗經(jīng)濟(jì)周期”的屬性。

在極度成熟的日本市場上競爭,柳井正認(rèn)為,要給消費(fèi)者有原因的便宜,也就是在便宜的基礎(chǔ)上,增加產(chǎn)品的購買理由。

柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力,他認(rèn)為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值,“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后服裝零售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井正眼中,“服裝就是信息”。

服裝有哪些購買理由?柳井正認(rèn)為,通過“服裝”所表現(xiàn)的信息是“時代感”“社會需求”“生活方式”“生活必要需求”“潮流”“時尚”“穿著感受”“搭配”“風(fēng)格”“設(shè)計”“材質(zhì)”“功能”“舒適度”。這樣才能發(fā)現(xiàn)“人們?yōu)楹涡枰@種產(chǎn)品”的理由,即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新價值的發(fā)現(xiàn)。

而一旦加入“發(fā)送信息”這樣的思考(而不是只重視流行),優(yōu)衣庫有了重組服裝企業(yè)的可能,創(chuàng)造出和以往截然不同的分類。

在優(yōu)衣庫的發(fā)展過程中,柳井正跳出制造業(yè)、服裝業(yè)、零售業(yè)這樣的傳統(tǒng)框架,將優(yōu)衣庫定義為科技企業(yè),競爭對手是蘋果等科技公司,而不是GAP、Zara等服裝公司。

柳井正認(rèn)為,蘋果公司就沒有被以往音樂行業(yè)和手機(jī)行業(yè)的秩序所束縛,他們開發(fā)了iPod、iPhone,還創(chuàng)造出了在線音樂銷售、智能手機(jī)等一系列新市場與新產(chǎn)業(yè)。優(yōu)衣庫也同樣,沒有被過往服裝傳統(tǒng)所限制,而是一直創(chuàng)造新市場。

同時,柳井正認(rèn)為實(shí)體零售行業(yè)不會消亡。他認(rèn)為即便電商渠道能夠讓品牌獲得更多關(guān)于消費(fèi)者的信息,但并無法得知消費(fèi)者在看到產(chǎn)品時的真實(shí)反應(yīng),而這對品牌發(fā)展而言非常重要。

在新冠疫情發(fā)生后,優(yōu)衣庫依然堅持在日本東京和橫濱開設(shè)3家大型新概念門店。其中,橫濱店整體零售面積達(dá)4000平方米,東京的兩家新店則主打線上線下聯(lián)動的全渠道概念,并特別為迅銷集團(tuán)推出的穿搭A(yù)PP StyleHint開辟了首個專屬的零售空間。

通過StyleHint APP,消費(fèi)者可以上傳自己喜歡的搭配,在優(yōu)衣庫和GU品牌中搜索類似款。新概念門店未來會進(jìn)一步在日本推廣,以喚醒年輕一代對優(yōu)衣庫的新鮮感。

2022年,優(yōu)衣庫在三里屯開設(shè)首家“復(fù)合式明日生活館”,里面有為中國消費(fèi)者特別企劃商品、優(yōu)衣庫黑科技王牌商品、服裝設(shè)計的“沉浸式科技藝術(shù)展”,設(shè)立了中國大陸首家生機(jī)花店,還推出北京首家UTme!定制工坊,同時UT世界文創(chuàng)“博物館”首次登陸北京,并進(jìn)行了與清華學(xué)子共創(chuàng)的“生生不息”巨幅手工苗繡的門店首展。

“雖然疫情使國家和國家之間似乎呈現(xiàn)隔斷分裂,但我覺得通過服裝大家可以互相交流?!绷忉?,“我希望大家了解優(yōu)衣庫是這樣的一個企業(yè),不僅是單純的技術(shù)創(chuàng)新,因為服裝不僅是一個工業(yè)產(chǎn)品,它是有情感的,能夠展現(xiàn)情感和綠色環(huán)保性,不能光靠科技,里面需要有藝術(shù)和文化。我們的’Art&Science(藝術(shù)與科學(xué))’以及’Made For All(造服于人)’是為所有人提供有新價值的最好服裝。這是我們的理念和目標(biāo),我們一直朝著這個方向在努力的?!?/p>

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實(shí)體店的未來發(fā)展趨勢2020實(shí)體店好做嗎,2020什么實(shí)體店掙錢? http://www.qjsdgw.cn/115929.html Thu, 27 Oct 2022 11:37:33 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=115929

我是丸仔,點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”,每天為你分享「自媒體寫作運(yùn)營」與「普通人創(chuàng)業(yè)思維」。

朋友問我,想在今年創(chuàng)業(yè)開一家咖啡廳,到底能賺錢嗎[what]

試問,哪一個文藝青年沒有幻想過開一家,屬于自己的咖啡廳、書店或花店呢?

那芬馥濃郁的咖啡香混雜著鮮花淡淡的香甜,真的很讓人上頭。

上頭過后,我們還是要冷靜下來。疫情反復(fù),所有賽道都面臨寒冬,餐飲業(yè)更是首當(dāng)其沖。

近期丸仔走訪了許多家咖啡廳,我驚奇地發(fā)現(xiàn),有些店居然呈現(xiàn)人滿為患的場面。

于是我在網(wǎng)上找到了一組數(shù)據(jù),更發(fā)現(xiàn)「咖啡行業(yè)」真的別有洞天。

據(jù)悉,近日「星巴克」中國董事長,王靜瑛在財報電話會上披露,才進(jìn)入到上季度,星巴克就有超過1300家門店要暫時關(guān)閉。而據(jù)「瑞幸咖啡」CEO郭謹(jǐn)一表示,二季度,瑞幸平均每天約670家門店臨時關(guān)閉。

在這樣的背景下,星巴克中國第二季度市場同店銷售額下降了44%,但「瑞幸咖啡」同店銷售額卻增長41.2%。

我們不禁震驚感嘆:瑞幸是如何做到逆勢上揚(yáng)的?

不難發(fā)現(xiàn),原因在于「瑞幸的小店模式」在疫情背景下突顯優(yōu)勢,所受影響較小。瑞幸的單店面積小,人力成本低,散布廣泛,容易下沉。

雖然是“小店”,但瑞幸的平均單店營收并不低。第二季度,瑞幸單店營收為人民幣45.85萬元。

丸仔又結(jié)合了自己親身探店的所見所聞,發(fā)現(xiàn)那些座無虛席的咖啡廳的的確確都是「規(guī)模較小」的,它們只要占據(jù)了優(yōu)越的地理位置,裝修時尚清新,客人都不在少數(shù),甚至有些店存在等位的情況。

丸仔發(fā)現(xiàn),那些面積偏大的咖啡廳,因為成本等因素,在除去售賣咖啡與輕食的傳統(tǒng)模式同時,很多店都融入了「書店」「文創(chuàng)售賣」與「活動場地出租」等跨業(yè)元素,即便這樣,多數(shù)大型咖啡廳依然在疫情的陰霾下,顯得蕭條。

讓我們把視野放眼至整個咖啡行業(yè)發(fā)展,我國咖啡市場發(fā)展迅猛,人均咖啡消費(fèi)量提升空間廣闊。

中國現(xiàn)磨咖啡市場,在2017年僅為284億元,短短幾年間,2021年時已達(dá)到876億元。

一線城市人均咖啡消費(fèi)量,已經(jīng)達(dá)到326杯/年。

二線城市人均咖啡消費(fèi)量,也已達(dá)到293杯/年。

由此可見,在我國一二線城市,人們已經(jīng)養(yǎng)成了飲用咖啡的習(xí)慣,并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。對于咖啡的消費(fèi),逐漸轉(zhuǎn)向「功能性剛需」,消費(fèi)頻次高、需求穩(wěn)定。

而低線城市的咖啡人均消費(fèi)量相比之下有廣闊的提升空間。

看來,開一家咖啡廳也是不錯的選擇。丸仔認(rèn)為,不論是在一二線的大城市,還是低線城市,咖啡廳在未來都有很廣闊的發(fā)展空間。

但疫情期間,還是要慎重選擇,如果是丸仔自己開咖啡廳,一定會選擇「小店」模式。我能想到的「小店」有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

1)較低的投資

一家小規(guī)模的「咖啡廳」經(jīng)營面積一般為40-50平方米,人手一般為2-3人,裝修風(fēng)格不需要奢華,現(xiàn)代的簡約藝術(shù)風(fēng)更受年輕白領(lǐng)的歡迎。更低的資本投入、更低的人工成本,對于我們普通人創(chuàng)業(yè)來說,意味著更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

2)較靈活的選址

大型的咖啡廳多選址于購物中心/商圈,或是商務(wù)人群聚集的寫字樓底商;近年來,隨著咖啡消費(fèi)愈加剛需高頻,「公寓社區(qū)」和「寫字樓內(nèi)」也逐漸成為咖啡廳的熱門選址之一。「小店」模式往往對選址要求較低,較低的經(jīng)營投資,往往不需要較高的客流就能覆蓋成本。但一定要做好線上引流,并用好口感留住老客戶,細(xì)心做好運(yùn)營與服務(wù),這樣才會有源源不斷的收益。

開一家咖啡廳也曾是丸仔的「創(chuàng)業(yè)夢想之一」,為此我還特地購置了一臺咖啡機(jī),每天都會在家中現(xiàn)磨咖啡,然后坐在陽臺,小呷一口,享受午后的陽光和咖啡的濃香。

我的咖啡機(jī)與制冰機(jī)

現(xiàn)在,我正專注于「自媒體寫作」與「創(chuàng)業(yè)思維分享」,不斷成長,不斷進(jìn)步。希望可以按照自己喜歡的方式,度過一生。

??以上,共勉!

我是丸仔,這里是「丸仔的書房」。希望我們都可以通過「創(chuàng)業(yè)」與「自媒體」,過上自己想要的生活。

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2020年做什么實(shí)體店掙錢,2020年開實(shí)體店還有前景嗎? http://www.qjsdgw.cn/111828.html Sat, 15 Oct 2022 08:35:23 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=111828 大城市在高速發(fā)展,中小城市也緊隨其后,可能小城市的發(fā)展速度和人口沒有大城市那么多,但是也不要小看小城市的發(fā)展?jié)摿?。小城市雖然各項娛樂建設(shè)不發(fā)達(dá),但是不代表居住在小城市里的人們就沒有需求。所以即便是在小城市,商家也要抓住機(jī)會,給人們創(chuàng)造條件,供人們娛樂玩耍。

小城市娛樂設(shè)施最常見的就是KTV、網(wǎng)吧、小酒吧,但是這些場所太過嘈雜,對大多數(shù)人來說已經(jīng)很不新鮮了,所以小茗在這里建議商家開一個自助影咖,原因如下:

  1. 消費(fèi)者需求大

小城市因為娛樂設(shè)施有限,并且娛樂項目有限,前面說到的KTV、網(wǎng)吧等已經(jīng)不再新鮮,并且這些已經(jīng)泛濫,在小城市已經(jīng)飽和了,所以再走無數(shù)人走過的路沒有什么優(yōu)勢。所以自助影咖在這些地方開設(shè)的會有很大的新鮮感,并且沒有多少競爭對手,很可能“一家獨(dú)大”!

  1. 自助影咖魅力大

自助影咖功能多,可以搭配棋牌、桌游、劇本殺等功能,為人們提供聚會、娛樂、約會的場所。

自助影咖收費(fèi)低,現(xiàn)在不少影院在小城市逐漸興起,但是收費(fèi)較高,看一場電影人均消費(fèi)50多,而私人影咖一次使用才幾十塊,算下來人均低至十多塊,小城市消費(fèi)水平不是很高,這樣的影咖會很受歡迎,所以價格上很有優(yōu)勢。

自助影咖成本低,自助影咖占地沒有影院那么大,只需要30-50平就可以開設(shè)一個包間,所以店面租金不會需要太多。

自助影咖降低人力成本,因為它不用人員值守,不需要服務(wù)員接待,消費(fèi)者只需要線上預(yù)定,然后線下掃碼,包間自動開門通電。這樣的營業(yè)方式減少了人力成本,有些店面小還可以由商家自己打理,這樣一來一年就會減少上萬的人力成本。

這種影咖沒有營業(yè)時間限制,7*24小時都可以營業(yè),可以滿足不同時間段人員的需求。

自助影咖在大城市逐漸興起,將來也會像影院一樣在小城市發(fā)展的。還有更多自助影咖方案和經(jīng)驗,感興趣的歡迎留言評論!

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實(shí)體店怎么在線上銷售,實(shí)體店如何做線上銷售? http://www.qjsdgw.cn/110342.html Sat, 08 Oct 2022 13:48:39 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=110342 實(shí)體店鋪真的太難了!房租水電越來越貴店里客人越來越少別慌?用小程序引流在網(wǎng)上獲得更多曝光吸引到客人就不怕房租水電漲價!引流技巧教給你~

附近的小程序

附近的小程序能覆蓋定位周圍5公里的用戶,可以更好的達(dá)到曝光,并且可以設(shè)置10個地理位置,相當(dāng)于增加了10倍的曝光量,而且通過店鋪信息的設(shè)置可以讓附近用戶對店鋪信息有很直觀的了解,促成到店消費(fèi)。

地推

通過人員地推推廣小程序可以達(dá)到更快速的宣傳作用,會更適合餐飲、鮮花、美容、健身類的店鋪。

收銀臺卡、店內(nèi)海報張貼

導(dǎo)購可以很自然的引導(dǎo)用戶掃碼臺卡海報上張貼的小程序,小程序內(nèi)豐富的使用功能讓用戶對小程序有更深刻的記憶點(diǎn),會提升對店鋪的印象,增加好感度。

拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、發(fā)券寶、滿減送

拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等是非常常見的營銷手段,商家可以通過打折促銷的優(yōu)惠活動快速吸引用戶的注意,刺激用戶的購買欲望,用戶也會比較容易形成分享、拉新等行為,實(shí)現(xiàn)低成本快速引流。發(fā)券寶、滿減送能提高一定的客單價和整體銷量。

簽到、積分、積分商城

簽到領(lǐng)積分能增強(qiáng)用戶的記憶點(diǎn),能讓用戶經(jīng)常訪問店鋪,積分商城也會更加的吸引用戶,每日簽到能更好的進(jìn)行鎖客,會容易讓用戶成為店鋪的忠實(shí)粉絲。

公眾號推送小程序

會員卡、會員卡儲值在小程序上線可以讓用戶更方便的使用,增加用戶的購物體驗,增強(qiáng)用戶粘性,提升回購和復(fù)購。比如店道引流系統(tǒng),是比較實(shí)用的一款小程序。

小程序商店

在自己的公眾號文章中插入小程序卡片,通過高質(zhì)量的公眾號文章,拉進(jìn)用戶好感,用戶滿意的話能更快速的直接點(diǎn)進(jìn)小程序購買。

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實(shí)體店怎么弄線上銷售,如何開線上便利店? http://www.qjsdgw.cn/108325.html Sat, 01 Oct 2022 14:42:34 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=108325 因為疫情,很多線上做實(shí)體店鋪的服裝人都轉(zhuǎn)為了線上直播,有的轉(zhuǎn)為抖音,有的轉(zhuǎn)為快手和其他的的方式,我也是其中一個,那么轉(zhuǎn)了抖音線上直播后,通過抖音的玩法我總結(jié)了些實(shí)體店和抖音小店很多邏輯相同之處。那么今天我給大家講講幾點(diǎn)相同之處。

angelaer's安格拉天使

一.抖音是短視頻+直播的方式

1.短視頻:你可以把它比喻是一個廣告的宣傳載體,抖音里面有6億人活躍人,你的拍攝的每個視頻都是要對這6億人的宣傳。你發(fā)布的視頻要想讓更多的人知道你的視頻,那么你的制作的視頻就要有新穎和高質(zhì)量感的畫面和創(chuàng)意。這對企業(yè)來講就像是市場部或者企劃部去負(fù)責(zé)的工作一樣。你拍攝出來的畫面呈現(xiàn)出你的創(chuàng)意,產(chǎn)品的賣點(diǎn),產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品需要的人群等等。

那么打?qū)?biāo)賬號是怎么理解呢?

抖音因為是數(shù)據(jù),你的抖音號要想找到你的消費(fèi)者,就需要把你在它的數(shù)據(jù)里面進(jìn)行歸類,比如你是餐飲的,那就把你歸屬到餐飲類,你是服裝類,就幫你歸屬服裝類,你是娛樂類就把你歸屬娛樂類里。因為你的賬號是新號,數(shù)據(jù)系統(tǒng)不知道給你歸屬哪類,那就需要你找相似的賬號或者搜索相似的賬號視頻,關(guān)注它,點(diǎn)贊等。這樣數(shù)據(jù)就會更快地歸你規(guī)劃好。當(dāng)然你也可以不用這樣,你通過多發(fā)些視頻,通過付費(fèi)的抖+或者小店隨心推的形式,去打標(biāo)簽。只要是你的粉絲關(guān)注的都是你的潛在消費(fèi)者了。

2.直播:它是你銷售的渠道。你變現(xiàn)的地方。

你通過短視頻宣傳出去了,那么怎么讓消費(fèi)者買到你的產(chǎn)品呢。那就是直播了。直播就是你銷售渠道了,好比你的店鋪了。就需要你開設(shè)它的抖店,上產(chǎn)品,價格,標(biāo)簽說明,款式介紹等。主播就好比是你的店鋪里的營業(yè)員工了。實(shí)體店是營業(yè)員可以看對方的,會根據(jù)消費(fèi)者試穿等方式推銷,那么線上的主播呢,是看不到的,所以對主播的介紹話術(shù),介紹方式等會不同,但模式是一樣的,需要介紹推銷。但對主播會要求更高。

那么怎么理解直播的打法?

這就好比是你的促銷活動,消費(fèi)者看到熱鬧了,那么就會過來看看,只要是價格便宜,就會購買。同樣,直播間里也是這樣的道理,不過直播是數(shù)據(jù)推流,你的成交越多,也就是你的數(shù)據(jù)越好,直播就不斷給你推流進(jìn)來。那么就需要做曝光數(shù)據(jù)(展示活動拉人進(jìn)來),停留數(shù)據(jù)(有需要的人就會進(jìn)來詢問價格),互動,點(diǎn)贊(討價還價,嘗試),成交(交錢刷卡)。

二.我們做銷售的都知道4P.那么做抖音直播其實(shí)也是一樣的。

1.產(chǎn)品:任何實(shí)體商業(yè)都一樣,要有產(chǎn)品,你的產(chǎn)品是什么。你要賣什么品類。比如你是賣服裝的,那么你要在抖音里面打?qū)?biāo)簽,因為線上是數(shù)據(jù)方式,所以要把你的抖音直播要打上歸類標(biāo)簽,再比喻抖音是購物中心商場,商場分服裝區(qū),兒童區(qū),餐飲區(qū),游玩區(qū),電影區(qū)等一樣的道理。這就是為什么要打標(biāo)簽的意義。

2.定位:你的消費(fèi)人群是針對哪些需要的,就是你的目標(biāo)人群。包括你的風(fēng)格。比如你是賣兒童的,那你就要分析哪些是兒童消費(fèi)者,肯定是寶媽了,那么你在直播的中或者付費(fèi)千川中要找到這些消費(fèi)群體,這樣讓你的銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)?!?/p>

3.價格:你的產(chǎn)品多少錢,能夠在同類市場競爭中有優(yōu)勢,就要分析你的消費(fèi)群體和你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了,直播中,你的價格夠不夠吸引人是能不能成交的關(guān)鍵。如果你的視頻廣告質(zhì)感很高,點(diǎn)贊,轉(zhuǎn)發(fā),互動很高,完播率很高,再加上你的人貨場搭建得很質(zhì)感很高,那就會有很高的成交金額。

4促銷:這個在實(shí)體店經(jīng)常打折,促銷,返點(diǎn),滿多少送多少等這些活動。同樣直播間也是一樣,需要這樣的活動來吸引刷抖音的人進(jìn)入你的直播間來買東西。這就是直播說的福利款,引流款,盈利款等等。

只要是你做過實(shí)體店的轉(zhuǎn)為線上去銷售,道理同線下的邏輯道理一樣的,只是需要不到學(xué)習(xí)抖音里面的規(guī)章制度和規(guī)章變化。每個直播起來的人都不是一天起來的,都是在里面滾打摸爬中總結(jié)出來的。因為抖音是數(shù)據(jù),你知道明白里面的邏輯道理,就會明白了。

作者:angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因為疫情原因?qū)嶓w服裝轉(zhuǎn)為線上直播。

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2022年什么實(shí)體店賺錢,2022年開實(shí)體店還有前景嗎? http://www.qjsdgw.cn/103620.html Sat, 17 Sep 2022 03:32:26 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=103620 很多人表示,疫情這幾年,實(shí)體店太難干了,轉(zhuǎn)型又不知道做什么好,一是怕入門難,二是怕資金周轉(zhuǎn)量過大承受不了。其實(shí),雖然疫情下很多餐飲、服裝店的生意確實(shí)受到了嚴(yán)重沖擊,但是有一些實(shí)體店的銷量卻不降反增,你知道都有哪些嗎?呱呱兌小編今天來幫您梳理一下,希望可以找到迷茫的您。

一,小兒推拿行業(yè)

新冠疫情的突發(fā),進(jìn)一步影響大健康行業(yè)的消費(fèi)。隨著人們對健康管理的認(rèn)識不斷深入,未來大健康產(chǎn)業(yè)將是火爆投資項目。疫情常態(tài)化免疫力成為重要防線,小兒推拿綠色安全有效增強(qiáng)抵抗力是公眾接受的事實(shí),目前此行業(yè)還在發(fā)展迅猛期,有病治病,無病防病,小兒推拿將來將作為預(yù)防兒童生病的健康首選。

二,月子中心

在家坐月子不僅飲食方面受限,現(xiàn)在連買菜都成問題了,更擔(dān)心家人們的進(jìn)進(jìn)出出,導(dǎo)致交叉感染,因此專業(yè)的月子中心便是寶媽們的不二之選,寶媽們可以放心的將一切交給護(hù)理師打理,不僅孩子得到充分的照料,寶媽們也可以進(jìn)行產(chǎn)后修復(fù)等項目。

三,中醫(yī)養(yǎng)生

不管是近期上海爆發(fā)的疫情,還是之前的武漢疫情,中醫(yī)藥都在其中起了非常重要的作用,中藥畢竟是老祖宗流傳的千年智慧,中醫(yī)衍生的養(yǎng)生系列更是提取了其中的精良部分,因此中醫(yī)養(yǎng)生將是未來發(fā)展非常迅速的行業(yè)。

四,母嬰用品店

盡管疫情如此嚴(yán)重,在我們小區(qū)內(nèi)外的母嬰門店幾乎并未受到影響,這就是需求的重要性。母嬰用品的需求基數(shù)大,人們可以離開精美的服飾,可口的菜肴,卻離不開給寶寶的奶粉,離不開給寶寶補(bǔ)充的營養(yǎng)品。因此如果服裝店和餐飲業(yè)想要轉(zhuǎn)業(yè)可以考慮母嬰店。

五,社群蔬果店

一定要注意兩個字:社群。社群有兩種模式可以切入,一是小區(qū),二是寫字樓。不需要將店鋪開在鬧市區(qū),僅僅一個小區(qū)的蔬果門店,帶來的收入也是相當(dāng)可觀的。前期可以利用微信群的方式讓客戶進(jìn)入社群,每天向群內(nèi)發(fā)布蔬果菜單,并配上文字視頻,每天在里面發(fā)紅包,幸運(yùn)王可以免費(fèi)領(lǐng)取當(dāng)天免費(fèi)蔬果一份等。另外一定要門店人員親自統(tǒng)計及配送物資,因為這樣不僅可以讓客戶感受到你的服務(wù)好,在接觸客戶后還能了解到客戶的其它需求,根據(jù)客戶的需求調(diào)整優(yōu)化蔬果供應(yīng)鏈,使得產(chǎn)品迭代速度快,定制化的滿足用戶的需求。

生意確實(shí)難做,因為競爭太激烈,但是如果尋找到其中的差異化,你便會找到最賺錢的商機(jī)!把握住客源,做到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),想不賺錢都很難!

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2021年實(shí)體店項目,2021實(shí)體店現(xiàn)狀? http://www.qjsdgw.cn/103439.html Fri, 16 Sep 2022 17:16:26 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=103439 2022年,已經(jīng)是疫情之下的第三年了,越來越多的實(shí)體門店越來越感覺到經(jīng)營的困難,人們的消費(fèi)場景和渠道越來越多,微商、電商、社區(qū)團(tuán)購等等線上消費(fèi)不斷的侵占實(shí)體門店的顧客消費(fèi)。

很多的實(shí)體門店都在硬熬硬挺,都在想等疫情過去了就好了,但是疫情的常態(tài)化使得非常多的實(shí)體門店失去了經(jīng)營的方向。

其實(shí),2022年既是實(shí)體門店的危機(jī),同時也是實(shí)體門店的轉(zhuǎn)型機(jī)會。環(huán)境在變,顧客的消息觀念和習(xí)慣也在變,如果實(shí)體門店仍然抱著過去的經(jīng)營模式和觀念不變,必然會被大勢環(huán)境所淘汰。

既然疫情環(huán)境沒法改變,何不改變一下實(shí)體門店的經(jīng)營模式和思路,比如將門店開在社區(qū),方便社區(qū)顧客能夠不出社區(qū)就能夠到店消費(fèi);再比如利用數(shù)字化營銷工具,將門店數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)門店拓客、鎖客和留客,增強(qiáng)實(shí)體店抵御風(fēng)險的能力。

維軟云店鋪——新一代實(shí)體店數(shù)字化改造項目,是一款能幫助店更好生存的系統(tǒng),功能模塊齊全,自帶多種營銷功能。

其核心功能-廣告精準(zhǔn)投放,能夠幫助實(shí)體店打通獲客途徑,通過支付頁面的活動推廣,引流聚客、沉淀客戶,把門店打造成流量店、活動店,增強(qiáng)店鋪營銷能力,提升營業(yè)額。

下面從兩種不同的店鋪類型,向大家展示如何利用維軟云店鋪系統(tǒng)來引流新客戶,提升門店銷售業(yè)績。

沒有老顧客,生意不好的實(shí)體店,如何引流?

一個美甲店,怎么讓周邊的女性客戶都知道,然后進(jìn)店消費(fèi)?

一個剛開業(yè)的飯店,怎么讓周邊的居民都知道?

一個裝修公司,怎么獲取一個新小區(qū)的業(yè)主電話?

現(xiàn)實(shí)情況,發(fā)傳單這種方式效果太差,花費(fèi)大價錢在大平臺上投放廣告也不現(xiàn)實(shí)。

維軟云店鋪,可以實(shí)現(xiàn)周邊社區(qū)的廣告引流,美甲店投放 1 元就可以把廣告投放在本社區(qū)最好的流量店里,在流量店付款購買的顧客就可以領(lǐng)取優(yōu)惠活動,然后預(yù)約到店消費(fèi)。

飯店可以投放 1 毛錢一次的語音曝光廣告,廣告投放在本社區(qū)所有的店里;裝修公司也可以 1 元投放一個紅包在一個新小區(qū),凡是領(lǐng)了紅包的顧客,裝修公司就能獲得一個業(yè)主的聯(lián)系方式。

生意好的店,使用維軟云店鋪,增加額外收益

生意好的店鋪,可以叫做社區(qū)流量店,系統(tǒng)會自動匹配流量店承接別人廣告,每次可以拿到平均 1 元的廣告補(bǔ)貼。

也就是說,如果今天有 100 個人來店消費(fèi),就可以拿到大約100 元的補(bǔ)貼,有可能比他自己本店利潤都要高。

比如,一個超市使用了微信維軟云店鋪智能收款碼,一天他有100個顧客付款了,顧客付款后領(lǐng)取一次免費(fèi)的優(yōu)惠券,超市都可以得到1元錢,100人使用就會得到100元,對于商家來說,這是一個新的贏利點(diǎn),也是超市的額外收益。

維軟云店鋪,讓商家借助數(shù)字化的力量實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客,沉淀商家及客戶資源,在提升門店營業(yè)額的同時,能為實(shí)體商圈創(chuàng)造更大的價值。

實(shí)體店老板用好維軟云店鋪系統(tǒng),一個月生意可以頂一年。

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