一、實(shí)施方案

實(shí)施方案，又稱(chēng)執(zhí)行方案，指的是為完成某項(xiàng)目而進(jìn)行的正式活動(dòng)或努力工作過(guò)程的方案制定。它是確保和評(píng)估項(xiàng)目能否成功實(shí)施的重要保障和依據(jù)。

根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法，項(xiàng)目實(shí)施方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、投資總額、實(shí)施進(jìn)度，以及提供公共產(chǎn)品或公共服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)等基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；投資回報(bào)、價(jià)格及其測(cè)算；可行性分析；特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議框架草案及特許經(jīng)營(yíng)期限；特許經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)具備的條件及選擇方式；政府承諾和保障；特許經(jīng)營(yíng)期限屆滿(mǎn)后資產(chǎn)處置方式；應(yīng)當(dāng)明確的其他事項(xiàng)。

對(duì)物品進(jìn)行評(píng)價(jià)是非常重要的，它可以幫助消費(fèi)者做出明智的購(gòu)買(mǎi)決定。在評(píng)價(jià)報(bào)告中，專(zhuān)業(yè)人士會(huì)對(duì)物品的質(zhì)量、性能、耐用性和性?xún)r(jià)比等方面進(jìn)行全面評(píng)估，以便消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，從而做出符合自己需求的選擇。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<PPP物有所值評(píng)價(jià)指引（試行）>的通知》，物有所值評(píng)價(jià)是用于判斷是否采用PPP模式替代政府傳統(tǒng)投資運(yùn)營(yíng)方式提供公共服務(wù)項(xiàng)目的一種評(píng)價(jià)方法。

進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià)時(shí)，需要提交的資料主要包括(初步)實(shí)施方案、項(xiàng)目產(chǎn)出說(shuō)明、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分配情況、存量公共資產(chǎn)的歷史資料、新建或改擴(kuò)建的(預(yù))可行性研究報(bào)告、設(shè)計(jì)文件等。而PPP項(xiàng)目物有所值評(píng)價(jià)報(bào)告的內(nèi)容包括項(xiàng)目基礎(chǔ)信息、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)結(jié)論和附件。

很抱歉，我無(wú)法根據(jù)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)<政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目財(cái)政承受能力論證指引>的通知》，財(cái)政承受能力論證是對(duì)政府和社會(huì)資本項(xiàng)目的財(cái)政支出責(zé)任進(jìn)行辨識(shí)和計(jì)算，科學(xué)評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施對(duì)當(dāng)前及今后年度財(cái)政支出的影響，為PPP項(xiàng)目的財(cái)政管理提供科學(xué)依據(jù)。

財(cái)政承受能力論證主要包括幾個(gè)方面的內(nèi)容。首先是責(zé)任識(shí)別，包括股權(quán)投資、運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和配套投入等。其次是支出測(cè)算，需依據(jù)實(shí)施方案中的項(xiàng)目資本金要求和項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)投資支出責(zé)任測(cè)算，測(cè)算運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼支出責(zé)任則需依據(jù)建設(shè)成本、運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)水平。此外，還需通過(guò)比例法、情景分析法和概率分析法來(lái)測(cè)算風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)支出責(zé)任，以及根據(jù)政府提供的其他投入總成本和由社會(huì)資本支付的費(fèi)用來(lái)測(cè)算配套投入支出責(zé)任。接下來(lái)是能力評(píng)估，包括財(cái)政支出評(píng)估和行業(yè)、領(lǐng)域均衡性評(píng)估。最后是信息披露，需公開(kāi)項(xiàng)目名錄、項(xiàng)目信息以及財(cái)政支出責(zé)任情況。

四、資格審查文件

資格審查文件指的是招標(biāo)人要求潛在投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目要求所提供的文件，用以證明其具備參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)資格條件。

資格審查文件的內(nèi)容很重要，通常包括項(xiàng)目概況、申請(qǐng)文件、申請(qǐng)文件格式、審查原則和程序、審查標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在實(shí)際操作中，需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和審查方式進(jìn)行靈活運(yùn)用，這些內(nèi)容是資格審查文件的基本參考。

招標(biāo)文件，也稱(chēng)為采購(gòu)文件，是指在進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中向潛在投標(biāo)人提供的文件，包括了招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范、合同草案等內(nèi)容。招標(biāo)文件的編制要符合相關(guān)法律法規(guī)，并體現(xiàn)出公開(kāi)、公平、公正的原則，以確保采購(gòu)活動(dòng)的合法性和透明性。

采購(gòu)文件通常以招標(biāo)文件為主要內(nèi)容進(jìn)行闡述。

招標(biāo)文件是指招標(biāo)人向潛在投標(biāo)人發(fā)出的書(shū)面文件，其目的是向其提供編寫(xiě)投標(biāo)文件所需的資料，并通報(bào)招標(biāo)投標(biāo)將依據(jù)的規(guī)則和程序等內(nèi)容。在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)文件是至關(guān)重要的一部分。

2、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

招標(biāo)文件一般包括以下內(nèi)容：招標(biāo)公告和投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)、投標(biāo)人須知、擬簽訂合同、技術(shù)條款等。

招標(biāo)文件中必須包括項(xiàng)目的技術(shù)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)段、擬簽訂合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件。 根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)已經(jīng)制定發(fā)布的管理辦法的規(guī)定，除了《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定之外，招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件還應(yīng)當(dāng)包括投標(biāo)保證金的數(shù)額、方式和交納方法;投標(biāo)有效期和出特殊情況的處理辦法;基礎(chǔ)設(shè)施交付期限和提供服務(wù)的時(shí)間;是否允許價(jià)格調(diào)整及調(diào)整方法;是否要求提交備選方案及備選方案的評(píng)審辦法；是否允許聯(lián)合體投標(biāo)及相應(yīng)要求；對(duì)采用工程量清單招標(biāo)的，提供工程量清單及相應(yīng)要求;對(duì)投標(biāo)文件的簽署及密封要求等。

六、相關(guān)文件（投標(biāo)文件）

這份回應(yīng)文件主要以投標(biāo)文件為重點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

投標(biāo)文件是指投標(biāo)人在通過(guò)了招標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審后，根據(jù)招標(biāo)文件的要求所制定的響應(yīng)文件。該文件詳細(xì)描述了投標(biāo)人完成擬投標(biāo)項(xiàng)目的能力、報(bào)價(jià)，以及在擬投標(biāo)項(xiàng)目中準(zhǔn)備投入人力、物力、財(cái)力等方面的情況。

通常，投標(biāo)文件包括投標(biāo)人的致函、授權(quán)委托書(shū)、投標(biāo)人的資格證明文件、共同投標(biāo)協(xié)議（適用于聯(lián)合體投標(biāo)）、技術(shù)和管理方案、財(cái)務(wù)方案、法律方案、投資人報(bào)價(jià)文件、投標(biāo)保函以及其他相關(guān)文件。

七、評(píng)審文件

評(píng)標(biāo)文件是指招標(biāo)人為了確保評(píng)標(biāo)工作按照法律和相關(guān)規(guī)定順利進(jìn)行而制定的指導(dǎo)文件。

評(píng)標(biāo)文件包括評(píng)標(biāo)工作紀(jì)律、評(píng)標(biāo)工作概述、評(píng)標(biāo)工作程序、評(píng)標(biāo)細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)文件的具體要求進(jìn)行靈活運(yùn)用。

八、談判文件

談判文件是指在評(píng)標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)候選人和招標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行合同細(xì)節(jié)談判時(shí)使用的文件。在談判開(kāi)始之前，通常由招標(biāo)人起草，用于幫助雙方就合同細(xì)節(jié)進(jìn)行具體討論，并最終確定最終意見(jiàn)。

談判文件的內(nèi)容十分重要，應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。在PPP項(xiàng)目中，談判的核心內(nèi)容是投標(biāo)人在投標(biāo)文件法律方案中所提交的《項(xiàng)目合同偏差意見(jiàn)表》中對(duì)招標(biāo)文件非實(shí)質(zhì)性合同條款的修改建議。談判雙方須針對(duì)中標(biāo)候選人所提出的非實(shí)質(zhì)性合同條款修改建議的合法性、合理性及可行性進(jìn)行洽談。

九、項(xiàng)目合同

項(xiàng)目合同是政府方和中標(biāo)人或項(xiàng)目公司依法簽訂的協(xié)議，約定了雙方的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分配。

PPP協(xié)議的主要組成內(nèi)容包括總則、術(shù)語(yǔ)定義、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目建設(shè)（適用于BOT、BOO形式）、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)、項(xiàng)目設(shè)施的移交（適用于BOT、TOT形式）、雙方的一般權(quán)利和義務(wù)、違約賠償、終止、變更和轉(zhuǎn)讓、解釋和爭(zhēng)議解決等。

墨爾本大學(xué)錄取

Hello, 我是本科就讀于深圳大學(xué)的L同學(xué)。今天和大家分享一下我是如何收獲到的墨爾本大學(xué)的金融碩士錄取滴！

我的背景

學(xué)校：深圳大學(xué)

專(zhuān)業(yè)：金融

均分: 90

雅思：7.5

我的錄取

錄取學(xué)校：

The University of Melbourne

錄取專(zhuān)業(yè)：

Master of Finance

活動(dòng)經(jīng)歷

1. 中金證券投行部的實(shí)習(xí)

2. 摩根大通相關(guān)的實(shí)習(xí)

3. 銀行理財(cái)助理相關(guān)的實(shí)習(xí)

4. 多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金

5. 西北大學(xué)教授帶領(lǐng)的金融科研項(xiàng)目

6. 金融相關(guān)的大創(chuàng)項(xiàng)目

申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)分享

針對(duì)我申請(qǐng)墨爾本大學(xué)的申請(qǐng)，我整理了3個(gè)申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)弟學(xué)妹們。

1. 墨爾本大學(xué)選擇專(zhuān)業(yè)的重要性。墨爾本大學(xué)金融碩士一共是4個(gè)， Master of Management(Finance)、Master of Management(Accounting and Finance)、Master of Finance、Master of Finance(Enhanced)，如果你是非金融專(zhuān)業(yè)背景，需要考慮前兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，前兩個(gè)專(zhuān)業(yè)是適合任何背景申請(qǐng)的，如果申請(qǐng)者是商科背景，可以減免修讀時(shí)間。后面兩個(gè)金融專(zhuān)業(yè)適合學(xué)習(xí)金融背景的學(xué)生申請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)選擇的是Master of Finance這個(gè)專(zhuān)業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)制會(huì)短一些，我拿到的錄取是1.5年的。

2. 誰(shuí)說(shuō)澳洲學(xué)校不要PS。很多人都覺(jué)得澳洲的學(xué)校申請(qǐng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，只是把學(xué)術(shù)材料發(fā)給學(xué)校就可以了，但是我想說(shuō)不能以偏概全，不是所有的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)不要PS，這個(gè)專(zhuān)業(yè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是需要PS的，且質(zhì)量要求非常高。另外這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是需要準(zhǔn)備GMAT/GRE的哦~常規(guī)來(lái)說(shuō)630以上就行，但是建議考到680以上才有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)只有75個(gè)名額。

3. 墨爾本大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。我當(dāng)時(shí)為什么要選擇去這個(gè)學(xué)校讀書(shū)呢，一則是這個(gè)學(xué)校擁有全澳洲第一的商學(xué)院，實(shí)力是非常強(qiáng)勢(shì)，錄取要求非常高，MBS Tier 1 80 985/211大學(xué) 85% 雙非院校 90%。二則作為CFA附屬機(jī)構(gòu)的一部分，金融碩士的學(xué)生有資格獲得獎(jiǎng)學(xué)金、CFA學(xué)院課程、期刊、網(wǎng)絡(luò)廣播和其他教育資源，該項(xiàng)目畢業(yè)的學(xué)生可以獲得CFA兩門(mén)課的豁免：決策會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析。可以豁免CFA兩門(mén)課程還是非常有價(jià)值性的，畢竟從事金融行業(yè)的精英們大部分都會(huì)考取CFA，增加自己的實(shí)力。

奧蘇伯爾的有意義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者將符號(hào)所代表的新知識(shí)與認(rèn)知結(jié)構(gòu)中原有的觀念建立起非人為的實(shí)質(zhì)的聯(lián)系，要求教師在教學(xué)過(guò)程中，不能僅僅傳授知識(shí)給學(xué)生，而是要幫助學(xué)生建立起新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，同時(shí)，那些編碼比較清晰的概念系列也能夠深刻、持久地保持在學(xué)生頭腦中。所以，教師要幫助學(xué)生走出紛亂復(fù)雜的知識(shí)，邁向更高層次的抽象理解和抽象維度——概念。諸多的概念之間存在著包容、因果、并列等關(guān)系，內(nèi)容龐雜且涉及概念眾多，教師要幫助學(xué)生形成層次清晰的概念體系，建立起新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，才能使核心素養(yǎng)落地，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力的目的。

如果沒(méi)有概念體系的支撐，許多上位的學(xué)科思想方法與下位的具體知識(shí)點(diǎn)之間就無(wú)法有機(jī)融合形成一個(gè)整體，從而呈現(xiàn)出割裂狀態(tài)。要通過(guò)概念體系的搭建，將豐富的學(xué)科核心素養(yǎng)內(nèi)涵闡釋表述出來(lái)，將學(xué)科核心素養(yǎng)逐級(jí)分解，關(guān)聯(lián)到具體教學(xué)內(nèi)容中。

在教學(xué)過(guò)程中，教師要抓住課程主要內(nèi)容，找出學(xué)科的核心知識(shí)，從核心知識(shí)中凝煉出教學(xué)主題，提煉出內(nèi)容與主題背后反映的眾多概念，最終篩選出其中的核心概念。然后將核心概念分解為重要概念、具體概念等多個(gè)層次，理順概念間的邏輯關(guān)系，形成層次性和結(jié)構(gòu)性，使一個(gè)上位概念之下有許多下位概念，每個(gè)概念都有自己特定的內(nèi)涵和外延，通過(guò)厘清概念間存在復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，構(gòu)建起結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的概念體系。

例如，高中歷史“近代西方資本主義整體的建立”這一單元中有4課內(nèi)容，教師首先要準(zhǔn)確地確定本單元的核心知識(shí)：《權(quán)利法案》、《1787年憲法》、《人權(quán)宣言》、《1791年憲法》、《德意志帝國(guó)憲法》、總統(tǒng)制共和國(guó)、君主立憲制、責(zé)任內(nèi)閣制，從中提煉出具體概念：公民權(quán)利與義務(wù)、政府權(quán)力、 行政、立法、司法，然后從具體概念中再提煉出重要概念：憲法、權(quán)力結(jié)構(gòu)，最終歸納出本單元的核心概念資產(chǎn)階級(jí)代議制，構(gòu)建出結(jié)構(gòu)清晰的概念體系。如果將作為核心知識(shí)的君主立憲制、責(zé)任內(nèi)閣制等誤認(rèn)為是概念，甚至誤認(rèn)為是上位的概念，那么這一單元的學(xué)習(xí)學(xué)生就會(huì)抓不住根本，知識(shí)也就難以轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵能力和核心素養(yǎng)。

為了使學(xué)生能夠深入地掌握這種概念體系，達(dá)到提升核心素養(yǎng)、培養(yǎng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的目的，教師要將項(xiàng)目學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)要素融入其中，以項(xiàng)目化的方式來(lái)實(shí)施核心概念單元教學(xué)，推進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的完整性與深度性。

教師要根據(jù)核心概念設(shè)計(jì)出核心驅(qū)動(dòng)性問(wèn)題，在不同的概念層級(jí)，設(shè)計(jì)出不同的層級(jí)驅(qū)動(dòng)性問(wèn)題，使學(xué)生由淺入深理解概念和概念體系，促進(jìn)學(xué)生深入思考和持續(xù)性理解。

教師還要根據(jù)概念體系和驅(qū)動(dòng)性問(wèn)題的層級(jí)，設(shè)計(jì)出不同層次的學(xué)生活動(dòng)任務(wù)。首先設(shè)計(jì)出學(xué)生的核心活動(dòng)任務(wù)，核心活動(dòng)任務(wù)對(duì)應(yīng)的是核心概念和核心驅(qū)動(dòng)性問(wèn)題。在核心活動(dòng)任務(wù)之下，還要設(shè)計(jì)出學(xué)生的各級(jí)子活動(dòng)任務(wù)，使多個(gè)子活動(dòng)任務(wù)聚合為核心活動(dòng)任務(wù)，使學(xué)生在完成各級(jí)活動(dòng)任務(wù)和解決各級(jí)驅(qū)動(dòng)性問(wèn)題的過(guò)程中，逐漸建構(gòu)出結(jié)構(gòu)化、層次化的概念體系，達(dá)到提升核心素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的目的。

編輯｜賀濤

最近，“學(xué)霸寢室”頻上熱搜，吉林大學(xué)化學(xué)學(xué)院南苑三公寓442寢室榜上有名。

寢室四人通過(guò)保研收到了自己夢(mèng)校的offer，劉陽(yáng)保送至清華大學(xué)、袁澄源保送至南京大學(xué)、李豐勉保送至北京航空航天大學(xué)、劉路月保送至中國(guó)科學(xué)院大學(xué)。

在勸退“生化環(huán)材”的呼聲日益高漲的當(dāng)下，她們懷著對(duì)化學(xué)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，創(chuàng)造了“全寢保研”的一段佳話(huà)。

《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者專(zhuān)訪了四位學(xué)霸，帶你了解硬核實(shí)力背后那些不為人知的故事。

學(xué)霸也是“追星”一族

當(dāng)記者聯(lián)系上劉陽(yáng)時(shí)，她剛從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，語(yǔ)氣中絲毫沒(méi)有直博清華大學(xué)的興奮和喜悅，因?yàn)樗龑?shí)在太忙了！

“最近有幾篇論文要寫(xiě)，還有兩個(gè)匯報(bào)要做，人都忙傻了。”提前進(jìn)入博導(dǎo)唐葉峰課題組的劉陽(yáng)，已經(jīng)開(kāi)啟了996的工作模式。她只能在周日晚上9點(diǎn)以后才有空接受采訪。雖然比本科期間更繁忙，少了很多自己的時(shí)間，但她為能夠進(jìn)入這個(gè)課題組而感到幸福。

劉陽(yáng)：2000年5月生，來(lái)自陜西西安。

保研是一場(chǎng)“雙向奔赴”，學(xué)校在篩選滿(mǎn)足條件的學(xué)生，反過(guò)來(lái)學(xué)生也可以主動(dòng)選擇心儀的導(dǎo)師。“老讓學(xué)生干私活”“脾氣不好”“老是PUA”等成為規(guī)避一些導(dǎo)師的原因。

而劉陽(yáng)選擇唐葉峰教授是因?yàn)檫@位老師好評(píng)如潮?！盎瘜W(xué)專(zhuān)業(yè)里有一個(gè)有機(jī)化學(xué)方向，該方向里有一個(gè)天然產(chǎn)物全合成類(lèi)，唐老師是國(guó)內(nèi)有機(jī)全合成領(lǐng)域的代表人物之一，他不僅在領(lǐng)域內(nèi)很厲害，風(fēng)評(píng)也特別好。”

同樣直博的李豐勉則選擇了北京航空航天大學(xué)的江雷院士作為自己的博導(dǎo)。“因?yàn)榻蠋熓俏业膶W(xué)術(shù)偶像，他44歲就當(dāng)選了中國(guó)科學(xué)院院士，是仿生功能界面材料的制備及物理化學(xué)性質(zhì)研究領(lǐng)域的大牛，為膠體與界面科學(xué)的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)?！?/span>

李豐勉：2000年7月生，來(lái)自河南南陽(yáng)。

“追星”成功讓李豐勉倍感榮幸，她說(shuō)收到北航錄取通知時(shí)，心情就像當(dāng)年收到高考錄取通知書(shū)時(shí)一樣激動(dòng)，“一切都感覺(jué)很不真實(shí)”。

劉路月的導(dǎo)師也是江雷，因?yàn)樗谥袊?guó)科學(xué)院大學(xué)和北京航空航天大學(xué)兩個(gè)學(xué)校任教，劉路月在大三暑假時(shí)曾參加過(guò)中國(guó)科學(xué)院大學(xué)的夏令營(yíng)，初識(shí)江雷?！拔覐拇笠坏臅r(shí)候就聽(tīng)說(shuō)了關(guān)于江老師的很多故事，他還是特別優(yōu)秀的吉林大學(xué)校友。當(dāng)時(shí)參加夏令營(yíng)就是奔著他的實(shí)驗(yàn)室去的。我對(duì)他的研究都很感興趣，能成為他的學(xué)生感覺(jué)像夢(mèng)一樣?！?/span>

此外，劉路月的選擇還在于導(dǎo)師課題組的氛圍很好。“在這里，我遇到了很好的組員。我飛北京參加夏令營(yíng)時(shí)恰好遇到大雨，飛機(jī)延遲，我在機(jī)場(chǎng)過(guò)了一夜，所在小組的譚師姐一直跟我聯(lián)系，傳遞的關(guān)愛(ài)讓我很受感動(dòng)?！?/span>

相比之下，袁澄源選擇學(xué)校沒(méi)有那么多的考量和理由，“我就是想離家更近一些?！?/span>

看到別人努力，自己也被“傳染”

吉林大學(xué)的化學(xué)專(zhuān)業(yè)是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，滿(mǎn)績(jī)成了同學(xué)們追逐名次的標(biāo)配。這個(gè)學(xué)霸寢室更是突出。大學(xué)四年一共取得滿(mǎn)績(jī)科目161門(mén)，獲得包括國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金在內(nèi)的各級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)、助學(xué)金和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)20余項(xiàng)，累計(jì)金額超過(guò)10萬(wàn)元。

獎(jiǎng)狀合照 受訪者供圖

都說(shuō)優(yōu)秀是會(huì)傳染的，但袁澄源卻不這么認(rèn)為，她覺(jué)得只有努力才會(huì)?！芭Σ灰欢〞?huì)成功，但不努力一定不會(huì)成功?！币稽c(diǎn)一滴的努力和日復(fù)一日的堅(jiān)持，才是成功的秘訣。

李豐勉是全寢公認(rèn)最努力的人。她總是早上起床出門(mén)，很晚才回寢室，要么在實(shí)驗(yàn)室，要么在圖書(shū)館。和很多只在期末突擊式學(xué)習(xí)的同學(xué)不同，她每次上課都認(rèn)真聽(tīng)講，并且做好知識(shí)整理，做出思維導(dǎo)圖。

“期末突擊固然可以拿到好成績(jī)，但是卻難以真正學(xué)到東西，畢竟每一門(mén)學(xué)科的精神內(nèi)核是不一樣的。”李豐勉認(rèn)為，“該學(xué)就得學(xué)，絕不能拖延。”

劉路月也不是考前突擊型。在河南高考競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的洪流中，她早已練就勤奮與毅力，“積極制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，也注重學(xué)習(xí)效率?！?/span>

劉路月：2000年7月生，來(lái)自河南開(kāi)封。

剛上大一，誰(shuí)都會(huì)迷茫。當(dāng)大部分人還在放飛自我時(shí)，劉陽(yáng)已是化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的?？?。要知道，化學(xué)實(shí)驗(yàn)往往一做就一整天。

“大一很少有人去實(shí)驗(yàn)室，大家基本上都是到大二開(kāi)始申請(qǐng)大創(chuàng)項(xiàng)目（即大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃）時(shí)才進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。她是我們當(dāng)中最早開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)的，動(dòng)手能力很強(qiáng)?！崩钬S勉回憶道。

“從一開(kāi)始，我的目標(biāo)就很明確，奔著讀研而去。當(dāng)時(shí)我很慶幸自己提早進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，正是早接觸實(shí)驗(yàn)，才讓我找到了自己真正喜歡的領(lǐng)域，到大二開(kāi)始細(xì)分專(zhuān)業(yè)時(shí)不至于盲目。”劉陽(yáng)說(shuō)。

參加大創(chuàng)項(xiàng)目時(shí)，作為組長(zhǎng)的劉陽(yáng)擔(dān)負(fù)起重任。她不是在實(shí)驗(yàn)室，就是在去實(shí)驗(yàn)室的路上，在實(shí)驗(yàn)室待到深夜也是家常便飯，即使組員忙于考研、保研，也沒(méi)有耽誤項(xiàng)目進(jìn)度。

“四個(gè)人里有三個(gè)人都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，且取得了一些好成績(jī)，剩下的那個(gè)人也會(huì)被激發(fā)起勝負(fù)欲。努力的那三個(gè)人會(huì)幫助剩下的那個(gè)人，這四個(gè)人必然都會(huì)取得好成績(jī)。學(xué)霸寢室的秘籍就是大家互相監(jiān)督，這種做法一定會(huì)奏效。”袁澄源說(shuō)。

劉路月非常認(rèn)同氛圍對(duì)人的巨大影響，“每次回到寢室，看到大家努力學(xué)習(xí)，都有一種強(qiáng)烈的緊迫感，疲憊的身體、想懈怠的心情一掃而盡，無(wú)形的力量推動(dòng)自己學(xué)習(xí)。大家都有著各自的目標(biāo)，臨近考試也會(huì)互相分享學(xué)習(xí)資料，討論難題，共同進(jìn)步?！?/span>

始于熱愛(ài)，便沒(méi)有天坑一說(shuō)

從初中接觸化學(xué)課開(kāi)始，袁澄源就感覺(jué)化學(xué)是一門(mén)很神奇的課程，并對(duì)化學(xué)產(chǎn)生了好奇。大學(xué)選報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)也完全是出于她對(duì)化學(xué)的興趣。進(jìn)入大學(xué)后，她發(fā)現(xiàn)化學(xué)和化工截然不同。

而她真正對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有全新的認(rèn)知是在大三暑假一次化工生產(chǎn)實(shí)習(xí)中?！爱?dāng)看到書(shū)本上畫(huà)得不足手掌大小的化工單元模型實(shí)際上是一棟棟比房子還要高大的生產(chǎn)機(jī)器時(shí)，我們班每個(gè)人都熱血沸騰，心中油然而生四個(gè)大字——中國(guó)制造！”袁澄源語(yǔ)氣中帶著激昂回憶道。

“那個(gè)時(shí)候，我心里就只有一個(gè)念頭，無(wú)論我的專(zhuān)業(yè)有多難，我一定會(huì)咬牙堅(jiān)持，為中國(guó)化工生產(chǎn)走在世界前列盡一份力。”

她所學(xué)的化學(xué)工程與工藝專(zhuān)業(yè)要求很高。在受到化學(xué)與化工實(shí)驗(yàn)技能、工程實(shí)踐、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等基本訓(xùn)練后，需要學(xué)生親身體驗(yàn)工廠工業(yè)生產(chǎn)。只有去經(jīng)歷和思考現(xiàn)代工業(yè)化工生產(chǎn)面臨的一些切實(shí)問(wèn)題后，才能具有對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行模擬優(yōu)化、對(duì)新過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制的基本能力。

“這并沒(méi)有讓我退縮，反而更加喜歡了！”袁澄源說(shuō)。并且，吉林大學(xué)化學(xué)學(xué)院在專(zhuān)業(yè)分流之前對(duì)所有學(xué)生都是一視同仁地傳授知識(shí)，這為她的雙學(xué)位——臨床藥學(xué)的學(xué)習(xí)提供了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，最重要的是為研究生方向的選擇鋪平了道路。

袁澄源：2000年7月生，來(lái)自江西南昌。

另外三位同學(xué)則是在高中時(shí)對(duì)化學(xué)萌生興趣。讀高中時(shí)，劉陽(yáng)就與同學(xué)探討過(guò)“生化環(huán)材”四大天坑專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法，“結(jié)果她逃過(guò)了，而我卻入了‘坑’。”劉陽(yáng)開(kāi)玩笑道。

四年下來(lái)，劉陽(yáng)并不覺(jué)得“坑”，反而對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)啟了新視界。尤其是進(jìn)清華導(dǎo)師課題組以后，感受到了撲面而來(lái)的壓力。她回看自己本科階段，發(fā)現(xiàn)學(xué)得根本不夠。

“來(lái)了以后，才知道為什么人家比你厲害，又聰明又努力。他們真的太拼了！”劉陽(yáng)感嘆道。

大部分人都活得隨波逐流，沒(méi)什么崇高的目標(biāo)，也沒(méi)有為了達(dá)到某個(gè)目的拼盡一切。許多人讀書(shū)只是為了今后有個(gè)好工作。但導(dǎo)師課題組里的那些師兄師姐，讓劉陽(yáng)由衷敬佩，“感覺(jué)他們都有一種信念，他們中的一些人真的懷揣著非常偉大的理想，并特別努力地讓理想落到實(shí)處，持之以恒地堅(jiān)持著?！?/span>

劉陽(yáng)調(diào)侃自己，“跟他們一比，我就是咸魚(yú)一條?！迸c如此優(yōu)秀的人為伍，她也在不斷調(diào)整心態(tài)，提高自己。

劉路月也曾經(jīng)被“天坑”一詞打擊，很困惑很迷茫，但在身邊朋友的開(kāi)導(dǎo)和陪伴下也慢慢走了出來(lái)。目前，她已經(jīng)把從事科研作為自己的道路規(guī)劃之一?！霸谶@個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，干哪一行都很累，選擇并沒(méi)有所謂絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，在自己承受范圍之內(nèi)，保持積極的心態(tài)，堅(jiān)定不移地走下去，艱辛一點(diǎn)也無(wú)妨?！?/span>

“化學(xué)是富有創(chuàng)造力的學(xué)科，確實(shí)比想象中難得多，但有挑戰(zhàn)感的生活也讓我感到充實(shí)?！梢恍小?ài)一行’無(wú)論對(duì)什么專(zhuān)業(yè)、職業(yè)都是適用的?！崩钬S勉表示，保持樂(lè)觀積極的態(tài)度，才能在枯燥的實(shí)驗(yàn)室里尋得樂(lè)趣，汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)。

從本科到進(jìn)入科研，中間隔著一道溝塹。李豐勉認(rèn)為自己還處于學(xué)習(xí)階段，目前正在完成畢業(yè)論文，每周會(huì)閱讀十幾篇文獻(xiàn)。

“前幾天，導(dǎo)師課題組的師兄告訴我，你寫(xiě)這個(gè)畢業(yè)論文是由專(zhuān)到廣，從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始向大面積覆蓋，但你讀博是由廣到專(zhuān)，你需要先把知識(shí)都儲(chǔ)備好，將來(lái)才能對(duì)某一個(gè)點(diǎn)深入鉆研，最終找到屬于自己的那顆‘寶石’?！崩钬S勉備受鼓舞。

“全寢保研，我們都為彼此感到開(kāi)心。希望我們都能在研究生的壓力下找到自己的道路?！痹卧凑f(shuō)。

即將開(kāi)啟新征程，她們對(duì)自己的未來(lái)寄予了厚望。不枉青春，勇往直前！

　　如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么新趨勢(shì)呢？金鑾互動(dòng)總結(jié)了一些高手的經(jīng)驗(yàn)，自己也有一些思路，希望能給大家?guī)?lái)靈感，就算是拋磚引玉吧。我們知道，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的廣告了，更多是以軟文、故事、新聞、話(huà)題之類(lèi)方式傳播，我們應(yīng)該拋棄以往對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)刻板的對(duì)象，重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在內(nèi)容上要求百分之百原創(chuàng)，以往那種山寨模式已經(jīng)不吃香了。好的內(nèi)容，要求高質(zhì)量的原創(chuàng)搭配企業(yè)的文化理念，趨向于生活化和娛樂(lè)化，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這件事變得輕松和好玩。我們想到屌絲自然會(huì)想到小米或者凡客，這兩個(gè)品牌都是以屌絲文化著名的，也都是值得我們學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。這里不是說(shuō)我們就要學(xué)習(xí)他們主打?qū)沤z牌，而是說(shuō)學(xué)習(xí)他們?cè)瓌?chuàng)、娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　其次，我們要重視自媒體的重要性。事實(shí)上，自媒體有利將原本刻板的企業(yè)形象平民化，更容易與用戶(hù)互動(dòng)，交流，得到用戶(hù)的喜愛(ài)。我們上微博，時(shí)常能看到某品牌的官博自稱(chēng)“主頁(yè)君”，這就是利用自媒體與用戶(hù)交流的典型行為。我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以從這方面下手，挖掘更多用戶(hù)。

　　金鑾互動(dòng)提醒大家要在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)花，大范圍挖掘用戶(hù)。無(wú)論是微博、微信、淘寶或其它社交平臺(tái)，都應(yīng)該有我們的身影。

　　現(xiàn)在的新手或者企業(yè)，可能比較少聽(tīng)到游戲營(yíng)銷(xiāo)的方法，這是一種新穎的微營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)金鑾互動(dòng)，創(chuàng)建出營(yíng)銷(xiāo)小游戲，在將企業(yè)或者商家的產(chǎn)品，服務(wù)信息植入到游戲當(dāng)中，使用戶(hù)可以在玩樂(lè)當(dāng)中，認(rèn)識(shí)到企業(yè)和商家的產(chǎn)品服務(wù)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果。

#弗布克##績(jī)效考核#

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