那么，在作者看來(lái)，哪十二個(gè)商業(yè)模式是屬于必修課呢？雖然這位作者是一位日本人，但是很多還是值得借鑒和思考的，分別是多方平臺(tái)型、長(zhǎng)尾型、吉利模型、免費(fèi)增值型、無(wú)增值型、非綁定型、SPA型、開(kāi)放式商業(yè)型、O2O型、現(xiàn)收現(xiàn)付型、加盟型和BTO型，如果想了解詳細(xì)內(nèi)容，感興趣的朋友可以買(mǎi)一本書(shū)來(lái)閱讀。

對(duì)于書(shū)中的很多商業(yè)模式，大家應(yīng)該還是比較熟悉的，雖然每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況不一樣，但是不影響商業(yè)模式的吻合，以多方平臺(tái)型為例，簡(jiǎn)單理解就是搭建一個(gè)大的平臺(tái)，讓賣(mài)家和買(mǎi)家聚聚在一起來(lái)，國(guó)內(nèi)這樣的模式很多，比如線(xiàn)下的蘇寧和國(guó)美，線(xiàn)上的阿里巴巴、淘寶、京東等都屬于此類(lèi)商業(yè)模式，只是每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有所差異化而已，不過(guò)我們也應(yīng)該看到，雖然商業(yè)模式本質(zhì)一樣，但是不同時(shí)期的表現(xiàn)形式卻是不同的，國(guó)美和蘇寧屬于線(xiàn)下模式，而淘寶和京東屬于線(xiàn)上模式，因此，商業(yè)模式也是需要進(jìn)行更新的。

商業(yè)模式就如武功流派，基本功相差不大，只是有所側(cè)重而已。說(shuō)了那么多，對(duì)于關(guān)心商業(yè)模式的人來(lái)說(shuō)，有哪些意義和價(jià)值呢？

筆者認(rèn)為，商業(yè)模式的重要性是不言而喻的，因?yàn)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e4%bc%81%e4%b8%9a" title="【查看含有[企業(yè)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代社會(huì)不缺資源要素，缺的是懂得鏈接的人，然后搭建一個(gè)新的系統(tǒng)，于公于私做出一些貢獻(xiàn)。

如果你是打工人，你是都想成為高級(jí)別的管理者呢？如果想，在你懂了公司的商業(yè)模式之后，你工作起來(lái)就會(huì)更加順暢。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)模式的重要性就更不用提了，當(dāng)然，不一定說(shuō)你剛開(kāi)始就能想到完美的商業(yè)模式，但是想總比不想能夠走的更遠(yuǎn)，你可以研究行業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式，也可以借鑒其他跨行業(yè)的商業(yè)模式，說(shuō)不定你就找到了屬于公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的模式，祝你一飛沖天。

如果你是投資者，說(shuō)的更直接一點(diǎn)，如果你投資股票，你也需要懂一點(diǎn)商業(yè)模式才行。常規(guī)情況下，投資簡(jiǎn)單分成技術(shù)派和價(jià)值派，技術(shù)派喜歡研究K線(xiàn)，而價(jià)值派喜歡研究各種財(cái)務(wù)報(bào)表，但本質(zhì)都需要了解企業(yè)的實(shí)力才行，如果單靠K線(xiàn)或者財(cái)務(wù)報(bào)表，這些信息都會(huì)具有很大的滯后性，但是如果你比別人更了解商業(yè)模式的知識(shí)，那么你就比其他人多一份成功的可能，懂商業(yè)模式不一定能讓你掙錢(qián)，但是能讓你看清企業(yè)的本質(zhì)，讓你在做決策時(shí)多一份底氣，多一份遠(yuǎn)見(jiàn)。

最后，重復(fù)開(kāi)篇的那一句話(huà)，千萬(wàn)不要“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”，多一些行業(yè)的觀察，多一些商業(yè)模式的研究和思考，相信這樣的時(shí)光不會(huì)辜負(fù)你。

營(yíng)銷(xiāo)管理全書(shū)先需要弄明白幾個(gè)基本問(wèn)題：

需求是什么？缺失感、目標(biāo)物、消費(fèi)能力三者構(gòu)成了需求。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？有利可圖的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

有利可圖是什么意思？就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高效。

滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是什么意思？就是滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的需求。

營(yíng)銷(xiāo)管理需要解決什么核心問(wèn)題？

1、洞察需求；

2、滿(mǎn)足需求；

構(gòu)成需求的三要素可以展開(kāi)從哪些方面進(jìn)行思考？

缺失感：可以從客戶(hù)需要完成的任務(wù)、客戶(hù)所處的群體、角色、關(guān)系、時(shí)間等緯度進(jìn)行思考。

消費(fèi)能力：除了考慮金錢(qián)成本外，還可以思考時(shí)間成本、行動(dòng)成本、決策成本等因素。

針對(duì)洞察需求和滿(mǎn)足需求兩個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有思考框架？

洞察需求可以從四況進(jìn)行思考。

四況：用戶(hù)情況，行業(yè)情況，對(duì)手情況，資源情況。用戶(hù)情況就是從用戶(hù)的行為視角觀察用戶(hù)存在什么缺失，從而造成缺失感。行業(yè)情況是站在行業(yè)視角觀察整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，針對(duì)用戶(hù)的缺失感目前做了哪些？還存在什么機(jī)會(huì)？對(duì)手情況，是針對(duì)對(duì)手的業(yè)務(wù)流，梳理出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而在制定策略時(shí)能有的放矢。最后要做自身資源情況的全面評(píng)估。

四定：定目標(biāo)，定戰(zhàn)略，定計(jì)劃，定反饋。定目標(biāo)是定目標(biāo)市場(chǎng)，定產(chǎn)品價(jià)值，定公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。定戰(zhàn)略是從產(chǎn)品，分銷(xiāo)，傳播等方面進(jìn)行全盤(pán)考慮。定計(jì)劃結(jié)合制定的目標(biāo)以及戰(zhàn)略制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人員組織等計(jì)劃。定反饋是針對(duì)制定的計(jì)劃行動(dòng)后獲得的用戶(hù)反饋，渠道反饋等。最終結(jié)合這些反饋重新思考目標(biāo)，戰(zhàn)略，計(jì)劃等方面的問(wèn)題。