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#營銷#

前言：汽車行業(yè)搜索熱度持續(xù)居高不下，市場需求大，那如何幫助廣告主抓準(zhǔn)流量、引流蓄客，今天我們一起走進(jìn)這個(gè)行業(yè)。先進(jìn)一步了解這個(gè)行業(yè)，再調(diào)整優(yōu)化！

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百度觀星盤-行業(yè)流量洞察Q3數(shù)據(jù)

百度觀星盤-汽車行業(yè)月度報(bào)告（8月）

一、消費(fèi)者獲取汽車信息的重要渠道——百度

1.百度覆蓋全場景，日均5000萬汽車相關(guān)檢索、覆蓋1億+汽車資訊用戶；

2.分析消費(fèi)者研究報(bào)告可知：

92%的人購車初期多品牌為目標(biāo)，認(rèn)知篩選品牌→查詢比較→觀察試駕體驗(yàn)；

決策周期長(平均3個(gè)月)，過程中50.1%消費(fèi)者搜索了解，46.7%閱讀信息了解。

述（最多18字

3.廣告主分類：

①廠商：如一汽紅旗；

②經(jīng)銷商：各品牌授權(quán)4s店、車展。

③其他：平行進(jìn)口車。

二、人群淺析

1.人群畫像：25-34歲男性為購買新車的核心人群。

2.購車需求：95%的人選擇轎車和SUV; 66%的人偏轎車德系，SUV偏好分散；關(guān)注下沉市場；

3.購車關(guān)注：關(guān)注價(jià)格，轎車車款、圖片/視頻和外觀；SUV口碑、油耗、空間。

①價(jià)格是轎車和SUV用戶最關(guān)注的因素；

②轎車和SUV相比，消費(fèi)者更關(guān)注轎車的車款、圖片/視頻和外觀；更關(guān)注SUV的口碑、油耗、空間。

（備注：以上所有數(shù)據(jù)，均來自百度觀星盤大數(shù)據(jù)）

三、關(guān)于優(yōu)化

賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致，定向方式準(zhǔn)而廣，創(chuàng)意樣式豐富美，頁面精美好轉(zhuǎn)化。

1.賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致

①搜索：搜按品牌/車型分計(jì)劃，推薦使用OCPC出價(jià)方式。

②信息流：按品牌/車型分計(jì)劃，意圖定向?yàn)橹?，OCPC要使用。

流量選擇：優(yōu)選【手機(jī)百度】

出價(jià)模式：ocpc

落地頁：每個(gè)車型對應(yīng)1個(gè)介紹頁面，重點(diǎn)信息前置，首屏重要；

2.定向方式準(zhǔn)而廣

①搜索：

優(yōu)化中心-加詞，篩選使用；

搜索詞報(bào)告：好詞添加；

擴(kuò)量：匹配智選/自動擴(kuò)量。

②信息流：

基礎(chǔ)定向：根據(jù)所售賣車型，分析人群、推廣地域、年齡等（如售賣高端車型 受眾年齡可選擇30歲+等）；

主定向：意圖詞、意圖詞&興趣、人群（人群定向、人群排除）。

3.創(chuàng)意樣式豐富美

①搜索：

搜索不同車型展示對應(yīng)車型設(shè)計(jì)圖，高度相關(guān)、展示面積大、展示內(nèi)容多且美觀；

視頻創(chuàng)意，介紹更直觀，重要！

②信息流：

創(chuàng)意三要素：相關(guān)、好看、有吸引；視頻、大圖、三圖必要有。

4.頁面精美好轉(zhuǎn)化

品牌/車型一頁面，排版邏輯好，視頻勝千言，多轉(zhuǎn)化組件（但不建議超過3個(gè)）。

①首屏：品牌、優(yōu)勢、表單

②中屏-外觀 內(nèi)飾 性能 優(yōu)惠

③尾屏-承轉(zhuǎn)化簡介、門店地址

5.其他優(yōu)化提示

①活動常推常更新：活動更新、優(yōu)惠吸引；

②物料定期要更換：新車新圖、新圖新吸引、信息流常更新保持創(chuàng)意吸引力；

③評估轉(zhuǎn)化好優(yōu)化：調(diào)優(yōu)OCPC模型，信息流進(jìn)入二階可加大擴(kuò)量等；

結(jié)語：汽車市場持續(xù)穩(wěn)健增長，精準(zhǔn)洞見消費(fèi)者，借助百度平臺線上營銷，不斷調(diào)整優(yōu)化，提升營銷效率，助力汽車企業(yè)把握市場發(fā)展方向與機(jī)遇，提升品牌聲量的同時(shí)，引流獲客！

作者：王瑤

“效果相當(dāng)好!完全沒想到，3場直播賣了3000箱手信點(diǎn)心?！卑拈T某餅家董事長鄧文錦的好心情溢于言表。

疫情發(fā)生以來，澳門游客銳減，以品牌手信為代表的旅游商品零售急劇下降，占比超過90%的中小微企業(yè)紛紛尋找新商機(jī)?！爸辈ル娚虨榘拈T企業(yè)復(fù)蘇發(fā)展帶來了新機(jī)遇?！卑拈T直播協(xié)會理事長戴顯揚(yáng)說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第四季度，澳門互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上購物消費(fèi)總額的中位數(shù)為1100澳門元，比上年同期增長10%；網(wǎng)購衣物、手袋、化妝品等的人數(shù)達(dá)12.87萬人，比上年同期增長14%。

“我有一位客戶，疫情發(fā)生前每周進(jìn)貨200箱，疫情發(fā)生后每周不到10箱?！编囄腻\想到了網(wǎng)上銷售，“對我們這樣的小企業(yè)而言，網(wǎng)上銷售大大拓展了渠道，增加了客源?！?/p>

“沒有網(wǎng)絡(luò)，商家的銷售半徑可能只有一兩公里。有了網(wǎng)絡(luò)，就能擴(kuò)展到整個(gè)澳門甚至內(nèi)地市場?！卑拈T某電商平臺創(chuàng)始人江海濤介紹，“一個(gè)直播時(shí)段3小時(shí)，銷售額在20萬至40萬澳門元，最好的時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)可達(dá)兩三萬人?！?/p>

“直播電商銷售的品類，正隨著直播方式日漸被接受而不斷拓展?！蹦畴娚唐脚_聯(lián)合創(chuàng)始人李勝舉例說，今年年貨節(jié)時(shí)，直播間搬進(jìn)了珠寶店，近百條手鏈“秒光”?！邦櫩驮诰W(wǎng)上下單，價(jià)格比到店面低至少10%。一個(gè)銷售時(shí)段，最多時(shí)有2.5萬人同時(shí)在線。我正籌備開網(wǎng)上直播銷售專場?！蹦持閷毶碳铱偨?jīng)理余干成告訴記者。

“一些大型電商平臺的主播們，也把直播做得更加靈活豐富?！崩顒俳榻B，這些主播都接受了相關(guān)培訓(xùn)，嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展，在線銷售澳門本地產(chǎn)品。據(jù)悉，澳門直播協(xié)會與某電商平臺澳門站共同制訂“澳門主播孵化計(jì)劃”，近20位澳門本地主播披掛上陣?！拔覀儠哟罅Χ扰囵B(yǎng)本地主播，為澳門市民提供新的職業(yè)選擇機(jī)會?！贝黠@揚(yáng)說。

“特區(qū)政府注意到直播電商的興起，鼓勵(lì)澳門中小企業(yè)善用互聯(lián)網(wǎng)及電子渠道拓展商機(jī)，提升競爭力?！卑拈T特區(qū)經(jīng)濟(jì)及科技發(fā)展局局長戴建業(yè)指出，直播電商順應(yīng)時(shí)下個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求，整合“人、貨、場”三要素，塑造了“直播+電商”相互融合的新零售模式，將在線流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量。

“目前在澳門做直播電商，面臨的問題之一是缺貨!”澳門直播基地CEO朱小娟說。江海濤指出，直播電商是銷售端，要想更好地滿足顧客需求，產(chǎn)品背后的生產(chǎn)、供應(yīng)、配送等體系尤為關(guān)鍵。如何形成產(chǎn)品線、整合供應(yīng)鏈，怎樣理解電商運(yùn)營規(guī)律、建設(shè)健全的物流倉儲體系等，是做電商的“硬功夫”。

本地產(chǎn)品少，轉(zhuǎn)口貿(mào)易品不具有網(wǎng)上銷售優(yōu)勢，澳門直播電商的根本出路在哪里？“要深挖自身潛力，發(fā)揚(yáng)澳門獨(dú)特優(yōu)勢?！贝黠@揚(yáng)指出?！皟?nèi)地新國貨質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)，澳門可以成為其走出國門、走向世界的重要一站，這正是我們努力拓展的新業(yè)務(wù)?！苯f。

前不久，一場集思會匯聚了澳門最活躍的直播電商運(yùn)營者、參與者、支持者和研究者，大家達(dá)成的共識是：必須立足粵澳深度合作區(qū)這塊熱土，建廠、建倉儲、建配送體系，用物流帶動人流、資金流，將制度優(yōu)勢、稅收優(yōu)惠等整合進(jìn)電商產(chǎn)品鏈條，才能用好電商平臺，更好地融入國家發(fā)展大局。《 人民日報(bào) 》( 2022年03月27日 05 版)

夕會是銷售管理的重要手段

正所謂有頭有尾，晨會是一天工作的開始，夕會則是工作的結(jié)束；

夕會是有效監(jiān)督的重要節(jié)點(diǎn)

當(dāng)天的重要工作內(nèi)容，執(zhí)行效果需要查驗(yàn)完成情況；

夕會是總結(jié)提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

當(dāng)天的進(jìn)度要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)也要及時(shí)分析；

很多銷售顧問不喜歡開夕會，覺得會議又臭又長，主要原因大概有這些方面，大家看看自己的店里有沒有類似情況：

忙碌一天，不按時(shí)開會；

逐個(gè)匯報(bào)，太浪費(fèi)時(shí)間；

不是被罵，就是要陪罵；

流于形式，不解決問題。

作為銷售經(jīng)理應(yīng)該思考如何避免以上問題，讓銷售顧問愿意參加夕會，給大家?guī)c(diǎn)建議。

讓夕會人性化

01

夕會坐著開，辛苦一天讓銷售顧問放松下來；

夕會按時(shí)開，固定夕會時(shí)間，個(gè)別不能參與人員可以通過群內(nèi)發(fā)會議記錄了解夕會內(nèi)容。

讓夕會更高效

02

總結(jié)當(dāng)天客源及銷售達(dá)成情況，檢核當(dāng)日跟進(jìn)完成情況；

對當(dāng)日建卡需求畫像完善情況檢核；

在保障當(dāng)日事當(dāng)日畢的前提下，做到非必要不加班。

讓夕會更有用

03

變批評會為學(xué)習(xí)會，對當(dāng)天的戰(zhàn)敗案例、重點(diǎn)潛客、疑難問題進(jìn)行分析，在研討中幫助銷售顧問共同提升。

對于一些新人較多的店，可以收集他們當(dāng)天的接待錄音，夕會組織新人復(fù)盤，幫助他們快速成長。

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