50萬+的閱讀，3.4萬人次轉(zhuǎn)發(fā)，這是臨水玉泉企業(yè)視頻號在1月28日發(fā)布的《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》短視頻成績單。

臘月二十六，大多數(shù)人還在“回家”的路上，這樣一支“懂事”的短視頻，一下子讓很多人破防：大家都在視頻中看到了自己的影子，雖然不是“董事長”，但卻是真真切切地“懂事”了。

于是，就有很多人開始主動分享到朋友圈，并配上自己的文案——

“董事長也是‘懂’事長?！?/span>

“挺洗腦的，一下子就記住了這個品牌?！?/span>

“在城里習慣了一人玩手機，回家要懂得陪家人看電視?！?/span>

虎年春節(jié)前夕，臨水玉泉如何用一支短視頻引爆了朋友圈，又給酒行業(yè)帶來了什么啟發(fā)？

金東旗下

臨水品牌的另一份“真”

對于品牌的打造和投入，金東投資集團董事長吳向東從不吝嗇：“品牌需要沉淀，我們需要去繼續(xù)的打磨?！?/span>

于是，我們看到了產(chǎn)能新增1.1萬噸，總產(chǎn)能突破2萬噸的新“珍酒”，也看到了將李渡國寶宋宴打造成為自身文化大IP的李渡酒業(yè)的文化之力，而在這些各有千秋的品牌之外，我們也發(fā)現(xiàn)了地處安徽臨水玉泉品牌的另一份“真”。

這份“真”，在品質(zhì)上，是“真功夫”，堅持非遺手工釀造，堅持14年無斷代洞藏，憑借品質(zhì)屢次斬獲白酒行業(yè)大獎，是真正把品質(zhì)做真做透做足；

在品牌上，是“真融入”，品牌定位為“徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”，把文化植入到各類消費場景中，真正展現(xiàn)出“小而美”的品牌魅力；

在營銷上，是“真活躍”，以顛覆性創(chuàng)新思路來導入營銷新勢力，這一點最直觀地體現(xiàn)就是春節(jié)期間，這一支堪稱出圈的短視頻。

之所以出圈，就在于臨水玉泉把這份品牌獨特差異化的“真”，通過一支視頻，淋漓盡致地展現(xiàn)了出來。

臨水酒業(yè)總經(jīng)理張云翮認為，一杯好酒的標準就是“唯真不破”。

臨水酒業(yè)做洞藏，正是“唯真”理念的落地，也鍛造、打磨出了極致的產(chǎn)品力，而其14年來無斷代洞藏，讓臨水擁有了華東地區(qū)最大規(guī)模的洞藏酒，真正探訪過臨水玉泉大別山洞藏酒莊的消費者和經(jīng)銷商們無不為之震撼。而這些，都已然為臨水酒業(yè)貼上了“真釀境、真釀法、真洞藏、真慢儲、真老酒、真風格”的標簽。

臨水就這樣，在中國洞藏兼香的品類里，逐漸做到拔尖。

說“董事長”

其實是“蕓蕓眾生”

也許有人會說，這則短視頻說的是“董事長”，跟“我們”有什么關(guān)系？

但其實，在這場春節(jié)社交廣告戰(zhàn)役爭奪中，臨水玉泉團隊與找馬品牌咨詢合作，選擇“董事長”作為代表消費人群符號與話題平臺，實際上是將董事長與打工仔、教授與大爺大媽、白領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年統(tǒng)統(tǒng)卷入。

所謂“董事長”，其實僅僅是一個代指，幾乎每個普通人都可以在這個短視頻里看到自己的身影，看到了那個真實的自己，共振和共鳴由此而生。

再回到這個短視頻創(chuàng)意本身，就是如何把兩份“真”——春節(jié)團圓的“真性情”流露與臨水玉泉的“唯真品質(zhì)”合二為一。

評論區(qū)里有很多留言，都是圍繞一個“懂”來展開，懂的背后，是親情、是鄉(xiāng)情，更是那份真真正正的感情。

通常來說，在同質(zhì)化嚴重的品牌廣告中，最難的一件事就是在創(chuàng)意表達的同時，又潛移默化的傳遞品牌主張，讓品牌個性在創(chuàng)意文案中展現(xiàn)地淋漓盡致。

此次臨水玉泉的“董事長”創(chuàng)意視頻，實則是一連串的情節(jié)場景擊中大眾在新春前夕的情緒爆點，內(nèi)容上結(jié)合回家過年的種種趣事，引發(fā)大眾的普遍共鳴，讓創(chuàng)意短視頻成為品牌與用戶之間心智和情感鏈接上的紐帶。

短視頻推送當天，就有500多條關(guān)注留言互動，3萬多次的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。臨水玉泉這種“上至云端、下接地氣”的整合之勢，實現(xiàn)了大范圍傳播覆蓋下的精準觸達。

而這其實僅僅是一個現(xiàn)象，對熟悉臨水的經(jīng)銷商來說，他們會說“這就是臨水”，而對臨水還有些陌生的人來說，這則視頻或許會是一個熟悉臨水的小切口。

“定位徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”就是臨水品牌差異化所在——“人文”“洞藏”將其余徽酒其他品牌做了明顯的區(qū)隔，個性更加顯著，猶如護城河一般；而“徽派”“兼香”，則讓其從安徽區(qū)域走向了全國市場，這背后是徽派文化的獨樹一幟、千年傳承，是兼香品質(zhì)的和而不同，兼容并存。

“真”臨水

如何做到“直抵人心”

2月4日，立春節(jié)氣，也是北京冬奧會開幕的日子，在開幕式上，鳥巢燈光璀璨，全世界矚目中國。一個尤為不一樣的就是創(chuàng)意倒計時，在二十四節(jié)氣的流轉(zhuǎn)中，倒計時從“雨水”開始，到“立春”落定。

張藝謀說：“開幕式從第一秒鐘起，就有中國文化的定義。”

這正是文化的價值和意義。雖然不穿古裝、不講5000年的故事，但冬奧會開幕式的每一分鐘，實際上都寫滿了中國文化。

“沒有偉大的表演感，但直抵人心?！?/span>

以春節(jié)全球華人闔家團圓的特殊營銷節(jié)點為契機，臨水玉泉其實也是在用自己的獨特方式，來傳遞傳統(tǒng)文化的精髓與內(nèi)涵，沒有花哨、沒有大場景，也沒有明星人物助陣，但卻是“直抵人心”。

伴隨著消費升級、醬酒趨穩(wěn)，多元化消費迭代的新環(huán)境下，品類熱、消費熱、資本熱依舊是趨勢，經(jīng)銷商在選品時更應(yīng)該重視有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?/span>。

但經(jīng)銷商更關(guān)注的一定是“真”，品質(zhì)的真，服務(wù)的真，體驗的真，這背后關(guān)系到的是廠商合作的長遠、市場開拓的難易和品牌戰(zhàn)略的持久。

以臨水為例，每年一屆的粉絲節(jié)、洞藏文化節(jié)，臨水圍繞文人和君子七雅等品味系統(tǒng)性開展沉浸式體驗，成功將文化融入到臨水的消費場景當中，大別山洞藏酒莊去年開啟的民宿工程，更是將消費體驗從時間和空間進行了無限延伸。

正是得益于此，臨水玉泉已經(jīng)漸漸成長為徽酒中高端白酒的典型代表，也成為中國洞藏兼香這個新品類白酒的代表品牌。

俗話說，“三四月不減肥，五月徒傷悲!”為了迎接夏季的到來，近期，不少市民已經(jīng)開始嘗試不同方式的減肥，瘦身咖啡、美體整形、代餐飲食……然而，不正確的減肥方式隱患極大。在此，醫(yī)生提醒：減肥不能求速成，方法不當或造成身體損害。

天氣變暖刮起減肥熱潮減肥方式各種各樣

“幾天沒見，你怎么又胖了一圈?”“夏天快來了，以前的裙子穿不下了?！边@些話讓不少人開始變得焦慮，想在夏天來臨前快速瘦身、減重。近期，不少市民開始重視自身的身材管理：上健身房鍛煉，走路上下班，做美體瘦身操，選擇低碳飲食，更有甚者選擇了藥物減肥，想要“躺平”瘦身。

“為了減重，我每天早晚都進行鍛煉，享受擼鐵的快樂?！奔易∮窳质斜坦饒@小區(qū)的李女士告訴記者，她每天進行適當?shù)捏w育運動，加上低碳高蛋白飲食套餐，雖然目前體重掉得不是很快，但是身型卻越來越好看。市民林女士則通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺每天晚上跟著主播跳操健身，還加入了“變瘦變有型打卡群”，制定減肥計劃與目標，跟著全國各地的姐妹在群里健身、交流健身經(jīng)驗，她覺得這種居家健身方式很實用。

藥物減肥、抽脂、代餐……這種“躺平”減肥方式，也吸引了不少年輕人的眼球。很多商家打出廣告語：不用運動、正常吃正常喝，睡一覺醒來就能瘦，綠色減肥，植物萃取安全可靠無反彈……一家銷售某品牌減肥產(chǎn)品的微商，春節(jié)過后每天都在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣產(chǎn)品?！白罱刻炷苜u一百多盒，不僅有老顧客也很多新顧客，現(xiàn)在的年輕人對身材管理很重視，都是十盒幾十盒地買?！痹撐⑸汤习逋嘎?，近期平均每天營業(yè)額上萬元。

不僅是減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上熱賣，隨著身材管理需求的凸顯，減肥美體實體店也如雨后春筍般遍地開花。記者發(fā)現(xiàn)，春節(jié)后市區(qū)新開了多家減肥店，一些店鋪甚至打出了“1元”減肥套餐，以此吸引顧客。

減肥產(chǎn)品琳瑯滿目 有效果不等于健康

近日，有媒體發(fā)起了一項關(guān)于減肥食品的調(diào)查問卷，受訪中大部分網(wǎng)友表示，會通過少吃高糖、高油的食品來控制體重;約1/4的人表示會通過加強運動減肥。此外，還有一部分人試圖通過各類減肥食品達到減肥目的。減肥方式五花八門，產(chǎn)品琳瑯滿目，是否安全有效呢?

代餐食品打著健康的口號進行營銷，被稱為“減肥神器”而受到年輕人的追捧，近幾年代餐產(chǎn)品在市場上規(guī)模增速迅猛。五谷代餐粉、“0糖”飲料等，諸多的代餐食品五花八門，許多消費者信以為真。醫(yī)學專家表示，所謂的“0糖”“0脂”“0卡”只是噱頭，大部分的代餐產(chǎn)品成分單一，經(jīng)常食用不僅會導致攝入營養(yǎng)不足，經(jīng)常饑腸轆轆，血糖也變得忽高忽低，不利于身體健康。

有些減肥藥物確實能起到減重瘦身的效果，但一旦停藥就會出現(xiàn)體重反彈。有著多年減肥史的覃女士就是停用減肥藥物體重反彈的親歷者?！耙驗榉逝煮w質(zhì)，我嘗試過多種減肥藥，吃的時候確實體重會減輕，但停藥后不久就會胖回來。而且，吃減肥藥期間會出現(xiàn)惡心、腹瀉、心跳加速、四肢無力等現(xiàn)象，現(xiàn)在我不敢吃了。”

近幾年在年輕群體中刮起了醫(yī)美整形風：瘦臉針、瘦腿針、瘦肩針甚至是抽脂手術(shù)?！笆菽樶?5至20天讓你腮部輪廓變小，30天后瘦臉效果顯著。”“不開刀就能瘦腿、瘦腰，想瘦哪里瘦哪里。”這種速成的“躺平瘦身”方式受到年輕女性青睞。然而醫(yī)美整形行業(yè)亂象叢生，一些從事醫(yī)美整形人員“自學成才”，沒有相關(guān)的從業(yè)資格證。一旦出現(xiàn)意外，不僅對身體造成損害，消費者想要維權(quán)也是困難重重。

醫(yī)生提醒：“速效”減肥有風險 選擇需謹慎

減肥方式各種各樣，減肥產(chǎn)品琳瑯滿目，該如何科學減肥?許多消費者因缺乏專業(yè)指導或瘦身想法迫切，盲目選擇瘦身產(chǎn)品及藥品，導致出現(xiàn)抑郁、頭暈、惡心、乏力、腹瀉等癥狀，甚至出現(xiàn)肝腎功能的損害。在此，醫(yī)生提醒：肥胖應(yīng)該引起重視，但快速減肥有風險，謹慎選擇，提倡科學減肥。

黃雨是玉林市皮膚病醫(yī)院皮膚外科主治醫(yī)師，每年到了春季，在門診里他總會遇到不少患者因為肥胖困擾而來就診?！拔以釉\一名中年女性患者，因為想瘦身她偶然在朋友圈看到藥物瘦身廣告后，購買了3個療程的藥品，每個療程1個月，口服藥品20余天后，體重下降約6公斤，但出現(xiàn)厭食、腹瀉、多尿等癥狀，面部皮膚變得暗沉，整個人沒有精氣神?！秉S醫(yī)生稱，幸虧該患者及時就醫(yī)及時停藥，未造成肝腎功能及其他系統(tǒng)損害。

黃醫(yī)生稱，瘦身方法有很多，大體可以分為手術(shù)和非手術(shù)方式，手術(shù)包括脂肪抽吸術(shù)、手術(shù)切除術(shù)、射頻溶脂等，手術(shù)如果無菌操作不當，可能會出現(xiàn)感染，嚴重的會出現(xiàn)敗血癥危及到生命等。非手術(shù)方式包括藥物、溶脂針、運動、控制飲食等等，有些減肥藥物服用后出現(xiàn)頭暈、乏力、腹瀉、抑郁、月經(jīng)混亂、甲亢等。

“越是號稱速成、一勞永逸的減肥方法越是不可取，特別是一些減肥藥物、保健品，價格從幾十元到幾千元不等，很多甚至有利尿、腹瀉、食欲抑制劑等成分，亂服用減肥藥物可能會出現(xiàn)更嚴重的并發(fā)癥?！秉S醫(yī)生建議，減肥瘦身切不可跟風嘗試，或?qū)ι眢w造成損害。瘦身還是要根據(jù)自身情況到正規(guī)醫(yī)院，找專業(yè)醫(yī)生，制定科學的減肥方法。利用醫(yī)學營養(yǎng)原理+適當運動進行減肥，這樣不僅能夠改善體型還能獲得健康體魄。

據(jù)《玉林晚報》

短視頻是一個能夠兼具內(nèi)容表現(xiàn)力與用戶互動性的優(yōu)質(zhì)載體。其優(yōu)勢是：1、時間短內(nèi)容豐富，表現(xiàn)力強。2、推送精準，相比無目的發(fā)傳單，效率更高。3、節(jié)省人力資源。

但短視頻的制作又涉及了一個成本與創(chuàng)意的問題，所以即使很多店主想要利用短視頻宣傳，也會因這兩點而裹足不前。

為解決中小企及新店店主的困擾，制作者平臺整合了文稿庫、素材庫、音樂庫、包裝庫、配音服務(wù)等，為客戶提供業(yè)態(tài)多樣、匹配不同宣傳需求的高質(zhì)量視頻模板。視頻制作流程極其簡單，只需3步！便可在3-72小時內(nèi)極速出片！

1. 選擇樣片

在首頁選擇想要制作的視頻類型，從中挑選喜歡的模板樣片，點擊【選擇用它】，進入模塊內(nèi)容替換步驟。

2. 填寫信息

按照提示填寫企業(yè)基礎(chǔ)信息、上傳相應(yīng)視頻或圖片、選擇配音。

3. 確認提交

完成上述步驟就可以靜靜等待大作了！制作者平臺會在72小時內(nèi)極速出片，屆時可到個人中心頁面進行下載。如果需要調(diào)整成片的話，還有兩次免費修改機會。

如果在文案創(chuàng)作上遇到問題，還可以咨詢在線客服，一對一解答，確保視頻順利完成。

且最低價格僅要300元，可為新店宣傳、中小企業(yè)前期入市宣傳節(jié)省大筆制作費用，緩解企業(yè)宣傳資金壓力。

感興趣的朋友可以到制作者平臺官網(wǎng)或是淘寶店鋪“制作者平臺”直接下單，想要了解更多信息，也歡迎私信咨詢。

1、開業(yè)要提前準備好

應(yīng)季熱門水果做好在中島或者重要位置的陳列，開業(yè)要讓水果飽滿，對新顧客才有沖擊力，在顏色飽滿，歡快的開業(yè)氣氛中，能給顧客帶來不錯的印象。水果店內(nèi)一定要有音響，否則死氣沉沉沒有活力。歌曲哪怕是天天民謠舒緩的也能烘托一直氣氛。尤其是開業(yè)，音響全場嗨翻，對促銷很有幫助。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、新開水果店先把人氣搞上去

剛開業(yè)拿多賣不動，可以少點品種拿多點，賣便宜點積累客戶，門口全擺上果。 其實剛開始可以認賠特價賺吆喝，量大點，測試一下基本貨量和好做的品類。比如做點贊活動，一條朋友請點贊第8位，18位送一個哈密瓜，比如在群里發(fā)一個紅包，搶到最多的第二天可以打5折等等，讓顧客參與進來，活躍氣氛。更多開水果店干貨經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、一些鎖客回流活動可以嘗試

開業(yè)這個月別考慮賺多少錢，只要不虧就是賺了，用一個月的時間磨練好團隊，用一個月時間做好服務(wù)，讓客戶喜歡來你這里買水果。線上活動搞起，這其實并不是在于線上能賣多少出去，只是為了后期積累客戶。讓附近居民知道這里原來還有你一家這樣的水果店，凡是介紹新客戶進店試吃的都送十元水果抵用券，留手機即可，怎么方便客戶怎么來。

4、開業(yè)前嘗試做地推活動

地推的關(guān)鍵是搞到好友，但是地推有個細節(jié)，就是你的某信必須能承接突然加的這些好友，避免加不進來或者封號。然后加到好友了，你和他們說，你要拉群搞抽獎活動。很多加人的活動就是不賺錢，看起來很傻沒有利潤，但是加到很多人，人氣有了，這樣想其實就是很值，自己越賣約有精神，做下去也越有動力。

?春暖花開季，正是讀書時，

讀本好書，讓心靈更充實。

每年的4月23日，是“世界讀書日”

整個4月又被稱為“讀書月”

隨著大家生活節(jié)奏的加快，快節(jié)奏、快餐式的消費成為主流，閱讀也逐步隨大流成為了快餐式?？措娮訒⒙爼?、聽書籍分享音頻等成為了大部分人對書籍了解的主要渠道、對知識獲取的主要方式。

我們常說：活到老學到老，利用現(xiàn)代工具實現(xiàn)碎片化時間學習不斷充實自己，擴大自己的知識儲備量，是值得贊賞的，但這樣的學習方式也是淺嘗輒止的，而且長此以往對于視力和聽力而言，具有一定的傷害性。

為了讓更多的人回歸紙質(zhì)讀書的本質(zhì)，漫步于書廊下，暢游于書海中，享受紙質(zhì)書籍帶來的滋養(yǎng)和力量，特舉辦 “4月書香滿鹿城” 主題活動，回饋選擇和信賴東易日盛的老客戶。

活動福利一

老客戶進店

可憑合同簽訂手機號

?領(lǐng)取書籍一本+博洛尼定制口罩一包

— 圖片僅供參考，以實物為準 —

博洛尼定制口罩

? 書籍類型較多，大家可以任選一本自己感興趣的書籍哦~來得越早，選擇越多！

活動福利二

凡老客戶進店

均可用38元/㎡的低價

購買品牌木地板壹佰分木地板

壹佰分木地板

? 每位老客戶，最多可優(yōu)惠購買15㎡木地板~

▌活動時間：4月23日至4月24日 9:00-12:00、14:00-18:00

?▌活動地點：包頭市青山區(qū)友誼大街現(xiàn)代城北門【包頭東易日盛裝飾】

▌咨詢電話：0472-6217441

更多4月優(yōu)惠活動，進店詳詢~

把宣傳當成私聊，把做營銷當成開派對，把家常的笑談當成產(chǎn)品的推廣。很多的時候，企業(yè)就是在這種不知不覺的狀態(tài)中犯了錯、違了法。

因為平日里的信口開河形成了習慣。又是真把消費者當成了不見外的家人，加上賣貨欲望的驅(qū)動和被消費者叫好的沖動，個別經(jīng)銷商就把想說而不該說的話都吐了出來，看似近親了消費者，實際上誤導了公眾。

一個不新鮮但很經(jīng)典的案例。當年郭德綱為藏秘排油這個產(chǎn)品說了句“三小時排油，立即抹平大肚子”，以為人們都把這當成段子和樂子，一笑了之，殊不知因為是為產(chǎn)品宣傳，觸犯了廣告法。這也成為了老郭身上的一個污點。實際上，這句話放在相聲的包袱里沒有問題，放在產(chǎn)品廣告中，就是胡說八道。

時至今日，還有很多保健品的視頻廣告以講故事、現(xiàn)身說法的形式，或者委婉凄慘地告白、或者熱烈亢奮地高呼，告訴消費者這個產(chǎn)品能夠治病，而在一些營銷教育當中，主講人也會時不時地對消費者說，這個產(chǎn)品含有什么原料，這個原料藥食同源，所以這個產(chǎn)品能夠治病。這些違法行為的來源，實際上就是商家平日里的習慣性的妄言。

可以說，場景、語境的不同，導致了有些在某種休閑的場合可以說，但是到了正式的場合就絕對不能說。因為你和親朋好友談笑風生，作為一個自然人適用的是言論自由的法則，而在受到監(jiān)管的職場上發(fā)表言論，作為企業(yè)員工，適用的就是法人應(yīng)當遵守的規(guī)矩。很多企業(yè)在不知不覺當中違法，就是忘記了自己和身邊受眾的身份。實際上，即使是在私人暢聊當中，一些胡話如果有人較起真來，傳播出去，發(fā)言者照樣是違法。

必須承認，保健行業(yè)是一個造福于民充滿生機的行業(yè)，也是征途坎坷風險多發(fā)的行業(yè)。作為企業(yè)，應(yīng)該注意兩點：一是平時管住嘴，形成規(guī)矩說話、實在說話、認真說話的好習慣，防止違法言論的不自覺泄露；二是腦子繃緊弦，在做廣告、發(fā)表言論的時候，要想著你的消費者很可能也是你的舉報者，你頭腦發(fā)熱說出的豪言壯語很可能就是違法的證據(jù)。

保健行業(yè)營銷的一個重要手段是宣傳和交流。規(guī)范保健行業(yè)的行動不只是在市場，企業(yè)自律、行業(yè)共治，從在私聊中好好說話做起，從平日里言語的誠信做起，形成良好的溝通氛圍和社交環(huán)境，經(jīng)營者、消費者、監(jiān)管者同心做好這件事，成果不比嚴打整治行動要小。（曉理）

一個實體店鋪的老板，如何才能把線下的流量有效的收集起來，為自己店鋪所用呢，微信的電子會員卡就是為我們提供了一個非常好的工具結(jié)合商家活動，順間玩轉(zhuǎn)會員營銷。

隨著微信的不斷普及，微信電子會員卡很快就受到了廣大會員的青睞，不再需要帶著厚厚的實體會員卡去購物，只要有一部手機，您就可以隨時享受會員的優(yōu)惠。

直奔主題：會員答謝類活動

解析：會員答謝活動是維護會員關(guān)系和會員轉(zhuǎn)介紹的重要途徑，顧客是有終身價值的，所以要在老會員穩(wěn)定這個部分多花些經(jīng)歷和投入。

好了，還有一部分重要的內(nèi)容。你看足療人論壇的文章不要分神，有必要的話拿出筆和本。下面我們來簡單講一下，活動贈送的內(nèi)容。

無論你做什么樣的活動，下面這些贈送你可能是跑不掉的。這是君艾奇源的幾位老師在營銷和活動設(shè)計上，好幾年的積累。

對于我們而言，隨便提升一倍、兩倍的營業(yè)額已不是最重要的了，也一點都沒難度，重要的是你的團隊在這個過程里有沒有跟隨你一起成長，這個是有難度的。

言歸正傳，6中活動贈送的方式。文章覺得好，請發(fā)給你的同事，別私藏哦：

①　金額贈送

解析：比較實在的贈送方式，顧客相對比較喜歡，優(yōu)惠力度比較直接，但是店家需要付出的成本也相對較高。

②　項目贈送

解析：也是顧客比較喜歡的贈送，但是項目一定是顧客感覺有價值的，否則會缺少對顧客的吸引力。

③　產(chǎn)品贈送

解析：產(chǎn)品的選擇要遵循兩個方面，一方面是比較有價值感，顧客不太容易購買到，另一方面是顧客用得著的，才會有吸引力。

④　禮品贈送

解析：禮品的選擇原則跟產(chǎn)品的選擇原則基本一致。

⑤　代金券贈送

解析：代金券的面額和有效時間，決定了對顧客的吸引力。

⑥　VIP贈送

解析：VIP贈送指的是為大客戶提供的額外的可以彰顯顧客尊貴身份的附加服務(wù)。

建議：以上贈送可以單獨選擇一種，也可以根據(jù)店鋪情況和預(yù)算疊加選擇。

活動開始之后，氛圍是非常重要的，員工會受氛圍影響，顧客更會受氛圍影響。例如說，大家今天都紛紛出了業(yè)績，那些沒出業(yè)績的員工就會著急努力，一般也會出業(yè)績。這些在我們寫的書里也有說明。

一個顧客看到周圍的顧客都消費了，一般也會被這樣的氛圍所感染，所以一定要把氛圍搞起來，尤其是開例會，一定要把大家的激情調(diào)動起來。員工的三分鐘熱度是比較明顯的，如何讓這三分鐘熱度保持下去，那就要不斷給予刺激。

尤其在員工出了業(yè)績和狀態(tài)下降的時候，員工無論出了什么樣的業(yè)績，領(lǐng)導都要及時給予員工獎勵，這里的獎勵可以不是錢，可以是一個水果，一個獎牌，一個小禮物等等，主要起到讓員工再接再厲的作用。

正骨在古代和現(xiàn)代代表的意義不同，在古代的正骨是一門學科。

而現(xiàn)代意義上的正骨屬于中醫(yī)操作之一，又稱為正骨手法，是治療骨折后斷端發(fā)生位移、畸形的一類常用整復(fù)手法，包括拔伸、旋轉(zhuǎn)、屈伸等具體手法，和西醫(yī)中的骨折復(fù)位有近似的含義。正骨的目的是將骨折?的位移處，盡可能地恢復(fù)到正常位置，并采取一定的固定措施，以達到無需手術(shù)就可以將骨折治愈的效果。

我相信除了醫(yī)院敢做正骨，市場上沒有幾個門店敢做吧，市場上有好多正骨門店，門頭上打著楊氏正骨，郭氏正骨，他們到底想表達什么，他們的受眾人群又是什么，就是指有頸肩腰腿痛、圓肩駝背、脊柱側(cè)彎、骨盆修復(fù)、長短腿、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)增生、關(guān)節(jié)疼痛、跌打損傷、網(wǎng)球肘、肩周炎、肩袖損傷、腱鞘炎。為了讓大伙都明白，我還需要解釋半天名詞，我們換位思考一下，如果你是外行，你看到這樣的門頭你會進去嗎？即使你知道里面是做什么的，你敢讓他做嗎？顧客根本就不知道你是做什么的，哪來的興趣進去問問呢？現(xiàn)在城市生活的人時間是寶貴的，對他們來說進去了解一下還不如回家打兩把王者或者吃雞來的痛快呢！招牌起這樣名字的如果你在當?shù)睾芘?，別人都知道你，就是沖著你來的，你起這樣的名字別人都認可，要不就別起這樣的名字，起這種名字的店很難活下來！還有，即使民間正骨也有一定的危險性，對專業(yè)要求還是比較高的。在彼此不熟悉的時候誰又敢讓你正呢？

我們正骨門店從招牌上還是要貼合市場，讓顧客一眼就知道你是做什么的，我個人感覺就叫什么什么成人推拿理療店就挺好，簡單易懂。用推拿引流，來店里推拿的顧客多多少少存在健康問題的，了解清楚顧客痛點，針對性地送顧客一次正骨體驗，世界上最貴的服務(wù)是免費。免費服務(wù)的顧客越多，你未來的顧客也會越多。服務(wù)貴在體驗！在開始做之前拍照片，做完之后再拍照片，兩張照片對比，讓顧客能看到骨頭變化。慢慢積累，積累到一定的數(shù)量，在店里最好的位置做個展示區(qū)，都是客戶做完前后的對比，我們要讓客戶明白推拿和正骨的區(qū)別，慢慢的教育店內(nèi)顧客，推拿可以解決店內(nèi)的生存問題，正骨做成特色。價格和推拿錯開。在店里做一個介紹你服務(wù)的范圍，服務(wù)的價格，讓客戶清清楚楚明白你是干什么的！你收費的標準是什么！客戶清楚了才敢于嘗試。做銷售一定要換位思考，多站在客戶的角度去考慮問題，我們是幫助客戶解決問題的，而不是制造問題的。至于推拿如何引流，我上一篇已經(jīng)舉過例子了，這篇就不講了！根據(jù)你自己店內(nèi)的情況去引流，如果還是不明白，評論區(qū)留言，或者私信給我，你把店里情況說清楚，我?guī)湍忝赓M設(shè)計引流方案！歡迎大家留言，評論，

國際公司可口可樂、百事可樂、蘋果、星巴克等、中國公司五糧液、勁酒、舍得、滴滴、美團、華為等各個名牌不僅耳熟能詳而且簡單易記。我從事市場營銷的過程中，參與過不少企業(yè)的策劃、推廣、銷售管理等過程，深知要打動消費者你必須要關(guān)注消費者的群體，而不是從自己出發(fā)。

幾年前，筆者參與中國知名山岳太白山的品牌推廣，接到任務(wù)后，我們和太白山公園森林公園的工作人員反復(fù)交流，又組織參與太白山旅游論壇，和不少專家學者一起登上太白山、頓時一覽眾山小、太白山美景色盡收眼底：云霧繚繞、蘇軾的故事祈雨仿佛昨日。又連續(xù)多日了解太白各個景點和傳說，查找資料，李白的《登太白山》寫道：“西上太白峰，夕陽窮登攀。歷史人物游覽太白各個留下傳說。加上太白山又是關(guān)中八景之一：太白積雪六月天。我們又看了當年太白山景區(qū)負責人楊文洲同志帶領(lǐng)群眾艱苦創(chuàng)業(yè)，為后續(xù)的發(fā)展打下來堅實的基礎(chǔ)。

太白山海拔3767的高度，在秦嶺山脈為最高峰。太白山為秦嶺最高峰，在綿延八百里的秦嶺山脈地位至尊，由山底到山頂每個高度色彩分明、植被豐富。太白的地理高度、太白的歷史人文故事給我們策劃帶來極大信心。反復(fù)討論，又多次登高望遠：秦嶺主峰地、仙境太白山的詞跳入腦海。

后來幾經(jīng)推敲，我們確定了“秦嶺主峰、仙境太白”作為廣告詞，作為我們推廣景區(qū)的主宣傳語。眉縣相關(guān)管理部門將景區(qū)的宣傳作為一項重要的工作來做，通過媒體、推介會、旅行社等渠道宣傳，并聯(lián)合高校開展營銷大賽，經(jīng)過幾年的宣傳推廣，眉縣太白山已成為非常著名風景名勝，每年游人如織、到了旺季更是景色美不勝收。

“秦嶺主峰、仙境太白”短短八個字即描述了太白山的地位、又對太白山的優(yōu)美的風景做了概況，言雖短、意卻深。

每每聽到人們談?wù)撎咨?，我的心里都非常自豪和驕傲，因為太白山有我的點滴心血和貢獻。

這些年，也陸續(xù)給其他企業(yè)做了策劃，尤其是廣告語的設(shè)計，希望有機會和大家分享這是故事。也希望中小微企業(yè)都能夠少花錢、用小的付出得到更多更大的名聲。

1、產(chǎn)品菜單制作。

一個好的飲品菜單必須要符合時尚潮流，并根據(jù)市場的變化進行調(diào)整。在奶茶店的經(jīng)營中，我們應(yīng)該隨時關(guān)注顧客的反應(yīng)，并進一步改善產(chǎn)品菜單。

2、形象營銷。

奶茶店應(yīng)該注重細節(jié)的變化，比如奶茶店logo的設(shè)計，店內(nèi)的裝飾風格、布局的調(diào)整、配件的搭配等，都可以隨時制造出新鮮感。比如我們的奶茶店在大學校園旁邊，那么店面最好要有浪漫和優(yōu)雅的氛圍。在經(jīng)營奶茶店的時候，只要您細心觀察和留意，你就可以找到很多省錢和實用的方法，比如店鋪的墻面可以自己DIY，產(chǎn)品菜單可以在小黑板上寫，這些都是形象營銷成功的例子。

3、集贊。

朋友圈的力量相信店主都知道，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的力量足以讓奶茶店在本地瞬間家喻戶曉。你可以設(shè)置，只要收集28個贊，就可以來奶茶店免費獲得一杯奶茶或者半價優(yōu)惠。集贊的難度不應(yīng)該設(shè)置太高，防止消費者花太長時間集贊，最終沒有集夠，而對您的奶茶店產(chǎn)生負面情緒。

4、新品嘗鮮。

比如奶茶店主打的是水果茶飲品系列，在新店開業(yè)時就應(yīng)該以小杯水果茶贈送，此舉主要是讓消費者知道這是一家主打水果茶的奶茶店。

5、贈送禮物。

新店開業(yè)前200名購買飲品的顧客贈送一份精美的小禮物，禮物可以是掛件、玩偶、小扇子等。簡而言之，就是可以長時間使用的禮物，上面印著奶茶店的logo，這可以讓他們更好地宣傳自己的奶茶店。

6、三行免一。

三行免一的意思就是三個人來購買奶茶，有一個人可以免單，當然也可以是五行免二。如果顧客是兩個人，他們一般會再拉一個同伴前來，從而回的免單的機會。這種營銷策略可以為店主吸引更多的顧客，宣傳范圍更廣。

7、入駐外賣。

奶茶店可以入駐各個外賣平臺，因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，年輕人都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)進行點單購買，所以客單量非常高。當然，也間接地宣傳了自己的奶茶店。

總之，新店開業(yè)的第一個目的并不是追求利潤，而是追求宣傳推廣，為店鋪的經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)，讓奶茶店更有名氣，生意自然而然就會更好。