大家好，我是小俊。今天我想和大家分享一下，如何讓沒有安裝手機卡的手機，在沒有Wi-Fi的情況下也能上網(wǎng)。隨著手機的發(fā)展，很多人手上都有多余的閑置手機，但這些手機可能沒有安裝SIM卡。那么，我們應(yīng)該如何讓這些手機也可以連接網(wǎng)絡(luò)呢？例如我們可以讓孩子玩，或者讓家里的老人使用，而在這個時候家里又沒有Wi-Fi，這時應(yīng)該怎么辦呢？許多人可能不清楚，今天我來分享一些方法。希望大家能夠點贊、收藏并關(guān)注，方便以后需要時能快速找到。接下來，就跟著我一起來看看吧！
要實現(xiàn)沒有安裝手機卡，又沒有wifi場景下的手機上網(wǎng)，可以通過對已經(jīng)可以上網(wǎng)的手機進行網(wǎng)絡(luò)分享來實現(xiàn)。具體操作方法如下：
1. 在可以上網(wǎng)的手機上打開設(shè)置，找到“熱點與共享” (可能被列為"熱點"、"網(wǎng)絡(luò)共享"或"個人熱點") 選項，然后打開。
2. 在熱點設(shè)置中，您可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)名稱和密碼，以及選擇網(wǎng)絡(luò)的類型（WiFi、藍牙、USB共享等）。
3. 打開另一部手機的設(shè)置，找到Wi-Fi設(shè)置，搜索可用網(wǎng)絡(luò)，選擇并連接剛剛設(shè)置的熱點，輸入密碼進行連接。
4. 完成上述操作后，未安裝手機卡且沒有wifi的手機就可以通過可以上網(wǎng)的手機進行網(wǎng)絡(luò)分享來上網(wǎng)了。
請注意，使用手機進行網(wǎng)絡(luò)分享會消耗較多的電量，建議在使用過程中注意手機電量和流量的使用情況。
我們需要打開手機的設(shè)置，然后找到個人熱點選項。不同品牌的手機可能會有不同的名稱標識，但功能基本相同。找到個人熱點后，點擊開啟該功能。
進入頁面后，我們要先打開WLAN熱點開關(guān)。
接下來，我們需要對熱點進行設(shè)置。點擊設(shè)置WLAN熱點，在這里，我們可以修改熱點的名稱和設(shè)置密碼。我們可以隨意設(shè)置我們喜歡的名稱，或者方便自己記憶的熱點名稱。但是，請務(wù)必記住不要使用中文設(shè)置，只能使用英文，否則會導致連接失敗。
設(shè)置好名稱之后，我們可以點擊下面的按鈕對熱點進行密碼設(shè)置。在設(shè)置密碼時，需注意密碼必須為8位以上，建議使用數(shù)字和符號組合。設(shè)置完成后，點擊上面的確認按鈕即可！
朋友們可能會問為什么要設(shè)置密碼呢？是不是不設(shè)置密碼就無法使用呢？不設(shè)置密碼也可以使用，但設(shè)置密碼可以防止他人通過破解工具盜用我們的熱點連接，導致網(wǎng)速變慢和耗盡流量。因此，設(shè)置密碼可以避免這些問題，提升網(wǎng)絡(luò)安全性。
設(shè)置完密碼之后我們再次返回到個人熱點界面。在這里，我們可以設(shè)置單次熱點流量限額。一旦設(shè)定了限額，一旦連接的設(shè)備使用的流量達到設(shè)定值，熱點將會自動斷開網(wǎng)絡(luò)，這樣可以幫助節(jié)省流量。
當然，我們也可以打開自動關(guān)閉熱點的功能。這樣，當手機長時間沒有連接時，熱點會自動關(guān)閉，從而節(jié)省流量和電量消耗。
一切設(shè)置完成后，就可以將這部手機的網(wǎng)絡(luò)分享出去了。打開另一部手機的Wi-Fi開關(guān)，就會搜索到該手機的Wi-Fi。輸入剛剛設(shè)置的熱點密碼后，即可連接并開始上網(wǎng)。
即使手機沒有SIM卡，也沒有連接寬帶或Wi-Fi，也可以通過這種方法上網(wǎng)。希望這對大家有所幫助。學會之后，可以分享這種方法，來幫助更多的人。謝謝大家的支持，我是小俊，我們下期再見！
]]>Windows操作系統(tǒng)
事件查看器：
打開“事件查看器”（Event Viewer）的步驟如下：
在Windows操作系統(tǒng)中，點擊開始菜單，然后輸入“事件查看器”（Event Viewer）并按下回車鍵即可打開。
請依次打開“Windows 日志”然后選擇“應(yīng)用程序”。
您可以在這里查找與軟件安裝和卸載相關(guān)的信息。
注冊表：
你可以使用“注冊表編輯器”（Regedit）來編輯Windows操作系統(tǒng)的注冊表信息。
請打開注冊表編輯器并導航到HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Uninstall。
這個位置存儲了大部分已安裝（或曾經(jīng)安裝）軟件的信息。
系統(tǒng)還原：
如果你的系統(tǒng)開啟了還原點，你可以通過恢復到先前的還原點來“找回”軟件。
macOS操作系統(tǒng)
時間機器：
備份你的 Mac 之后，如果你不小心刪除了某些應(yīng)用程序，你可以通過恢復備份來找回它們。這樣，你就可以重新安裝備份中包含的已刪除應(yīng)用程序，使其回到你的 Mac 中。
應(yīng)用商店：
如果您是從App Store安裝了該軟件，您可以在App Store的“已購項目”中找到并重新安裝它。
通用方法
安裝記錄：
請檢查您的電子郵箱或者相關(guān)的賬戶，比如購買確認郵件或數(shù)字發(fā)行平臺（如Steam、Microsoft Store等）的賬戶記錄，查看有關(guān)軟件安裝的信息。
直接重新下載：
如果你使用的是免費軟件，或者擁有相應(yīng)的許可證，可以直接從官方網(wǎng)站或應(yīng)用商店重新下載并安裝軟件。
注意事項
在進行操作注冊表或系統(tǒng)設(shè)置時，請格外小心，因為錯誤的操作可能會給系統(tǒng)造成損害，所以一定要謹慎。
在進行任何可能影響系統(tǒng)文件的操作之前，請務(wù)必進行數(shù)據(jù)備份。
總之，雖然直接查看卸載記錄可能有難度，但通過上述方法，你可能能夠找到一些線索或直接重新獲取軟件。
]]>首先，你可以嘗試聯(lián)系微信支付的客服熱線或者通過微信公眾號留言，詳細描述你的問題并提供相關(guān)的身份信息和交易記錄。他們會幫助你核實情況并解決問題。
其次，你可以查看一下自己的資金賬戶是否存在違規(guī)操作，比如盜刷、欺詐等，這些行為都會導致賬戶被凍結(jié)。如果有這類問題，你需要積極配合處理。
最后，如果以上方法都無法解決問題，你可以嘗試聯(lián)系你的銀行，查看是否有資金糾紛或者安全問題導致賬戶凍結(jié)。有些情況下，銀行會幫助你解決與微信支付相關(guān)的問題。
希望這些建議能夠幫助你順利解決微信支付被凍結(jié)的問題。
微信的零錢突然被凍結(jié)你會不會害怕？老鐵如果你一時之間手足無措，那么接下來我就幫你揭秘背后的真相。先排除是小崔的劑量，那他們是如何做到說凍結(jié)就凍結(jié)的。
你可以點開微信的首頁，點擊下角我的找到設(shè)置賬號與安全，里面有個微信的安全中心，只要催收有你的姓名和身份證號碼，那么銀行卡信息就可以輕松的凍結(jié)你的微信。當然解決的辦法也很簡單，只需要三步走。
更換綁定手機號碼是第二步。
·第三步：關(guān)閉微信的查找功能，這樣凍結(jié)狀態(tài)自動就消除了。當然你也可以撥打客服熱線進行解凍。
·第四步：如果你收到一條短信，內(nèi)容顯示你的資產(chǎn)被法院司法凍結(jié)，并附有法院的電話和名稱，那就意味著你可能正面臨起訴。這可能是平臺或銀行申請的財產(chǎn)保全措施。此外，不僅是微信，你名下的信用卡、銀行卡、支付寶等賬戶也會被凍結(jié)，這意味著別人可以向你轉(zhuǎn)賬，但你無法取出其中的資金。在這種情況下，你應(yīng)該立即致電法院。
問清楚以下幾個問題：承辦的法官姓名，其中的原因以及開庭的具體時間。最重要的是要搞明白凍結(jié)原因還是執(zhí)行保全，還是訴前保全。如果是訴前保全那你就積極的去應(yīng)訴，爭取一個對你有利的判決。如果是執(zhí)行保全那就意味著你已經(jīng)缺席審判了。而且有生效的判決文書凍結(jié)措施只是第一步。
第二步：接下來有可能會被列入失信老賴的名單，這個時候你需要積極地聯(lián)系法院和債權(quán)方，努力達成和解協(xié)商，以便在銀行或平臺同意的前提下分期償還欠款，從而解凍賬戶。
峰哥在這里分享了一個協(xié)商成功的秘訣，即遇到銀行或平臺起訴時，他們的真正目的是追回欠款。只需要給他們一個承諾，積極地說明自己的困難情況，或許就可以減免或分期償還欠款。
你明白了嗎？實在不知道怎么辦，可以評論區(qū)留言。
]]>?不得不說 丟手機的人估計錢都被刷走了，才能登陸解綁銀行卡
如果你忘記了微信的密碼，但想在另一部手機上重新登錄，可以按照以下步驟進行操作：
1. 打開微信應(yīng)用，在登錄界面點擊“找回密碼”或“忘記密碼”選項。
2. 在密碼找回頁面，選擇通過手機號碼找回密碼的方式。
3. 輸入你注冊微信時使用的手機號碼，并點擊“下一步”。
4. 微信會發(fā)送一條驗證碼到你的手機號碼上，輸入驗證碼后點擊“下一步”。
5. 在密碼重置頁面，輸入你想要設(shè)置的新密碼，并確認新密碼。
6. 點擊“完成”或“確定”按鈕，完成密碼重置。
7. 現(xiàn)在你可以使用新密碼在另一部手機上重新登錄微信了。
請注意，如果你沒有綁定手機號碼或忘記了綁定的手機號碼，你可能需要通過其他方式找回密碼，比如通過微信安全郵箱或安全問題等。如果你無法通過這些方式找回密碼，建議你聯(lián)系微信客服尋求進一步的幫助。
只能通過兩種方式解決問題：使用原手機掃描二維碼或邀請好友協(xié)助進行申訴。
這兩種情況，要么是原手機還在，要么是記得好友的聯(lián)系方式。
第一種情況是，原手機通常都很耐用，所以很少有人會考慮購買第二部手機。
第二種情況是，隨著微信好友的增加，我們的電話簿中的聯(lián)系人數(shù)量卻在逐漸減少。
邀請朋友協(xié)助申訴是一種很常見的做法，但有一個條件需要滿足：至少需要有兩個微信好友的聯(lián)系方式。這意味著，即使手機丟失，你仍然能夠立即想起這兩個好友，并且能夠迅速與他們?nèi)〉寐?lián)系。
當你的好友需要向你發(fā)送他申訴時的數(shù)字時，你需要在驗證通過后進行刷臉以確認是本人。
?一般年齡大的人，對智能手機了解還停留在能接打電話，能掃碼，偶爾跟孩子微信視頻
我覺得針對性很強，如果你是一個社交恐懼癥患者，不記得朋友的聯(lián)系方式，而工作需要使用微信，那么你可能只能自己努力了。
如果你忘記了朋友的聯(lián)系方式，即使你購買了新手機，也只能感到焦急不安。
因此，最方便的方法是記住自己微信的用戶名和密碼，以便輕松登錄。
為了方便通訊客服幫助您報停手機，請務(wù)必記住自己手機號碼的服務(wù)密碼。這樣，當您需要停機時，只需撥打客服電話并提供服務(wù)密碼，客服人員就能快速為您辦理停機手續(xù)。記住服務(wù)密碼不僅能保障您的手機安全，還能提高通訊服務(wù)的效率。
為了方便手機掛失，我們應(yīng)該牢記銀行卡和密碼的相關(guān)信息。
如果不幸丟失手機，而且恰好是在白天，那么你可以帶著身份證去辦理掛失并重新補辦手機。如果能夠幸運地避免排隊，那就更好了，因為這樣可以更快地補回手機。
如果可能的話，盡量不要將手機從包或衣服兜中拿出來，保持手機始終在手上。這并不僅僅是一部普通的手機，它代表著我們辛辛苦苦賺來的血汗錢。
]]>淘寶免單0元購微信群是真的嗎？為什么還要輸支付密碼？
如果你是一個淘寶購物愛好者，那么你可能已經(jīng)聽說過淘寶免單0元購微信群。這個概念聽起來很吸引人，但你可能會有一些疑問，比如它是否真的存在，為什么會要求輸入支付密碼等問題。在本文中，我們將深入探討這個話題，并為你解答相關(guān)問題。
淘寶免單0元購微信群的真實性
首先，我們需要明確一點，淘寶免單0元購微信群并不存在。這個概念很可能是一種詐騙手段或者一種誤導性的宣傳手法，旨在吸引用戶點擊或提供個人信息。雖然微信群里可能存在一些折扣購物或優(yōu)惠活動的分享，但真正的免單是不可能的。
免單意味著你不需要支付任何費用，以0元購買商品。這基本上是不可能的，因為商家也需要盈利。任何聲稱可以免單的活動，很有可能是存在陷阱或欺詐行為。因此，我們要時刻保持警惕，不要被虛假的承諾迷惑。
為什么會要求輸支付密碼？
如果你在某些網(wǎng)站或應(yīng)用中遇到要求輸入支付密碼的情況，一定要小心。正規(guī)的購物平臺，比如淘寶、京東等，絕對不會要求用戶在其他平臺輸入支付密碼。
輸入支付密碼的風險非常高，因為這意味著你將暴露你的財務(wù)信息給不可信的第三方。這些第三方可能會利用你的支付密碼進行非法操作，導致你的個人財產(chǎn)受到損失。因此，為了保護自己的賬戶安全，我們要始終記住支付密碼只應(yīng)該在官方購物平臺的安全界面中輸入。
如果你遇到要求輸入支付密碼的情況，一定要多加注意。首先，確認這個平臺是否合法和可信任。其次，仔細閱讀相關(guān)的用戶協(xié)議和隱私政策，確保你的個人信息會得到保護。最重要的是，如果你發(fā)現(xiàn)任何可疑活動或收到可疑的電子郵件，立即報告給相關(guān)平臺并更改你的支付密碼，以防止進一步損失。
如何保護自己的賬戶安全
為了保護自己的賬戶安全，我們需要采取以下一些措施：
- 設(shè)置強密碼：使用組合字母、數(shù)字和符號的密碼，并定期更改。
- 使用雙重認證：在可用時啟用雙重認證功能，增加賬戶的安全性。
- 不點擊可疑鏈接：避免點擊來自不可信來源的鏈接，以免被導向釣魚網(wǎng)站。
- 下載安全軟件：安裝可信賴的安全軟件，及時更新并進行定期掃描。
- 警惕虛假推廣：不輕信免費贈品、免單等虛假推廣信息，以免上當受騙。
總之，淘寶免單0元購微信群并不存在，可能是一種欺詐手法。同時，在任何情況下，不要將支付密碼輸入其他不可信的平臺或網(wǎng)站。保護賬戶安全是每個人的責任，只有我們自己提高警覺并采取必要的安全措施，才能夠避免被不法分子利用和損失個人財產(chǎn)。
]]>
第一步：在淘寶開始搜索推特賬號。在搜索框中輸入關(guān)鍵詞“購買推特賬號”，“買推特賬號”等，即可搜索到相關(guān)的信息。
第二步：篩選出高評價的賬號。淘寶網(wǎng)上賣家眾多，應(yīng)該慎選，可以通過篩選條件，將商品的評價數(shù)、好評率、時間等條件控制在你需要的范圍內(nèi)，篩選優(yōu)質(zhì)賬號。
第三步：查看賣家的信譽。在淘寶上購買任何商品都需要關(guān)注賣家的信譽度，再觀察賬號的詳細信息，如果已經(jīng)形成一定的人氣，賬號的粉絲數(shù)更加真實，可以購買。
第四步：選擇購買方式。賣家一般提供貨到付款、支付寶擔保交易、快遞等多種選擇，可以根據(jù)自己的需求進行選擇。
第五步：購買并確認交易。選擇好交易方式后，可以確認交易，付款后等待賣家將賬號密碼等相關(guān)信息發(fā)給你，自己登陸賬號即可。
雖然在淘寶上購買推特賬號相對較為簡便，但也有一定的風險，為了能夠更加確保交易安全可靠，請?zhí)貏e注意以下幾點：
首先，為了防止不良商家騙取款項，買家應(yīng)該選擇信譽好的賣家，同時購買前，要在淘寶的聊天寶箱中詢問承諾兌現(xiàn)時間，以獲得更多的交易信息。
其次，在一段時間內(nèi)，嘗試從賬號中添加一些自己的好友，觀察賬號的活動情況，以驗證賬號在交易前的真實性，避免出現(xiàn)不必要的交易風險。
再次，在完成交易后，買家應(yīng)該及時修改賬號密碼，盡可能避免自己的賬號被賣家“套牢”，保護自己的資產(chǎn)安全。
總之，在淘寶購買推特賬號和賬號密碼的過程中，需要注意交易的可靠性和安全性，正確的選擇賣家和交易方式，以避免不必要的風險出現(xiàn)，享受廣泛的使用和賬號盈利帶來的好處。
]]>
近日，海淀區(qū)分公司工會、文傳部和渠道部相關(guān)人員來到建聯(lián)單位北京快手科技有限公司（以下簡稱快手科技）進行座談交流。
首先，海淀區(qū)分公司一行人參觀了快手科技總部大樓一層的開放體驗區(qū)，了解了該公司的發(fā)展歷史、品牌特色、專利技術(shù)、企業(yè)榮譽等多項內(nèi)容，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)有了更直觀的感受。
隨后，雙方在總部大樓會議室開展了座談交流，快手科技企業(yè)責任社會責任總監(jiān)及部門工作人員參加活動。座談中，雙方通過宣傳片、數(shù)據(jù)分析、經(jīng)典案例等形式相互分享了企業(yè)在助力鄉(xiāng)村振興、助力精準扶貧、建設(shè)數(shù)字中國等方面的做法和成果，并相互交流了近年來推出的新業(yè)務(wù)、取得的新發(fā)展。
特別是在提升傳播力上，雙方就如何打造視頻平臺進一步增強品牌影響力、提高關(guān)注度等進行了深入探討。針對海淀區(qū)分公司在快手平臺運營的“海郵小哥”視頻號，對方給出了明確市場定位、貼近百姓生活、凸顯人文關(guān)懷等多個具有參考價值的建議，并分享了互聯(lián)網(wǎng)時代打造爆款視頻、實現(xiàn)網(wǎng)狀傳播的經(jīng)驗和方法。
以此次共建活動為契機，后續(xù)，雙方將從各自工作實際出發(fā)加強在業(yè)務(wù)、黨建、企業(yè)文化等方面的交流合作，相互借鑒、相互促進，一起積極探索合作新模式、深挖市場新需求，助力企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。
編輯：陳曲
文字、照片：趙玲
]]>在頭條抖音上創(chuàng)立自己的工作室的人，比比皆是。他們利用自己積蓄的流量優(yōu)勢，巧妙銜接各種實業(yè)，將實業(yè)公司企業(yè)做大做強。
記得有一則故事，很多年前一個北京老板賣掉自己北京的房子，創(chuàng)建了一家自己的公司企業(yè)，經(jīng)過多年奮斗努力，公司逐漸變強。但是突然發(fā)現(xiàn)，自己嘔心瀝血十幾年，身體累垮了，但是公司的盈利卻趕不上自己賣掉的房子升值的錢。頭條抖音積累的流量就如同賣掉的房子，在若干年后，回看今天，你會為自己沒有加入頭條抖音創(chuàng)作而悔恨。
在流量為王的社會，建立自己的流量，實現(xiàn)財富自由的夢想。加入頭條抖音，建立自己的流量事業(yè)，勝過工資條上萬。我們需要解讀流量密碼，創(chuàng)造一生財富。
每天強制自己寫些東西，拍攝制作視頻，記錄生活，思考探索學習一些東西。不斷地學習，堅持下去，提高自己的認知，打開自己的思維，以后會有更多的方法和創(chuàng)新。
版權(quán)歸作者老有理所有，未經(jīng)作者允許不得轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，否則將視為侵權(quán)；轉(zhuǎn)載或者引用本文內(nèi)容請注明來源及原作者；對于不遵守此聲明或者其他違法使用本文內(nèi)容者，本人依法保留追究權(quán)。歡迎大家對內(nèi)容給予批評指正，請在下面留言，我會一一回答，謝謝大家的支持關(guān)照。認可的點贊支持！喜歡的話就點擊關(guān)注！！
]]>我們已經(jīng)看過太多因為抖音而改變?nèi)松睦印?/span>
如今抖音的用戶在逐漸增加，在2021年的時候就已經(jīng)做到了日活4億+，流量如此巨大，每個行業(yè)都想坐上這列快車，酒店業(yè)自然也不例外。
今天小九老師就為大家介紹一些抖音的運營技巧，幫助酒店快速掌握流量密碼。
利用話題
#01
排行榜熱門話題
根據(jù)抖音熱門排行榜里的話題來選題，可以在一定程度上增加曝光，比較利于我們前期起號。
#02
搜索框底部話題
搜索框底部的話題也是我們可以選擇的方向，這里都是一些有一定熱度或者是之后會登上熱榜的話題。
#03
發(fā)布作品的界面
在這里我們可以看到，平臺會給我們推薦一些話題。這里的話題一般都是平臺算法根據(jù)我們發(fā)布的內(nèi)容來為我們定位的，可以酌情使用。
如何蹭流量
#01
利用高流量IP
@一些流量比較大的賬號，比如美團。一旦這樣的賬號與我們的賬號進行了一些互動，都可以提高我們的互動率。也可以把他的流量帶到我們這邊。
#02
提高互動率
在標題里帶上數(shù)字和疑問句，可以刺激粉絲互動，互動率高的作品后續(xù)得到流量的概率就會更高。
#03
用音樂蹭流量
我們可以選擇音樂榜排行更靠前的作品來做我們的背景音樂。
#04
追熱點
如果一個話題在其他平臺（比如微博、知乎等）火爆，但是在抖音里還沒有發(fā)酵出來，我們可以馬上創(chuàng)建這個話題，利用這個話題來獲取流量。這個時候我們都可以不用重新創(chuàng)作內(nèi)容，直接用之前的作品重新發(fā)布帶上這個話題，之后也可以獲取不錯的流量。
但是在選擇話題的時候還是要有所甄別，最好不要涉及國家或者政治（除非是正能量的）。
]]>編輯導語：直播帶貨處在風口上已經(jīng)很長一段時間了，本文通過講述直播帶貨界的人物故事，分享了“沉浸式內(nèi)容+最合適產(chǎn)品”是未來直播帶貨的流量密碼這一觀點，希望能給大家?guī)韱l(fā)。推薦對直播帶貨感興趣的朋友們閱讀。
去年疫情開始，直播帶貨徹底火了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的廠家、經(jīng)銷商、代理商、明星、網(wǎng)紅舉不勝舉。
欠債6億的老羅為了償還債務(wù)，不得已進入直播帶貨領(lǐng)域，預(yù)計今年年底就能還清債務(wù)。
順便說下，之后老羅可能還會回去做產(chǎn)品，畢竟搞科技才是老羅的夢想，直播帶貨只是還債的工具，但也說明，頭部主播很賺錢。
今年雙十一預(yù)售，李佳琦和薇婭合計預(yù)售賣出近200億元的商品，超過了眾多上市公司的年營收額。
快速發(fā)展兩年之后，不管是有實力還是沒實力的，都溜達了一圈，賺的盆滿缽滿的、只賺了個吆喝的、雖有虧損但還在堅持的、虧得底褲都沒了關(guān)門歇業(yè)的都大有人在。
想要了解一件事的本質(zhì)，不僅需要深入思考，更需要和業(yè)內(nèi)人士溝通了解，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
最近小哥和四位直播帶貨屆朋友們深度聊了一次，談?wù)勊麄兊陌l(fā)展近況及工作突破難點，先在這里和大伙分享下所了解的現(xiàn)象。
一、商家想做好自播，奈何無法突破
龍哥是一家品牌童裝的業(yè)務(wù)負責人，從畢業(yè)到現(xiàn)在就一直在這家公司，也是從一線做起的。這兩年直播火熱，他們在兩年前就開始了直播業(yè)務(wù)。在達播這塊，能帶童裝的達人比較少，而且該品牌的服裝價格比較高，銷量一直上不去，跟達人合作的坑不少。
頭部達人還好，比較守約，信用有保障，基本都是貼著成本在賣，而且還有一定周期的最低價保護期。
但到了腰部主播那邊，拿了5000的坑位費，最后才賣了15單，其中還有5件退貨的，把阿龍氣得不輕。
“小哥，我跟你說，我們?yōu)榱瞬淮騺y品牌產(chǎn)品原有的價格體系，甚至還開發(fā)了一些電商款，自播團隊也組建了，但奈何這地方電商人才太少了，業(yè)務(wù)始終無法上到一個臺階。”
聽到這番話，小哥覺得阿龍也是想站在風口上把業(yè)績做漂亮了，花了時間花了精力在做，奈何這么激烈的環(huán)境，兩成吃肉，其余的湯都沒喝到。
傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型之路異常難走，之前都是經(jīng)銷商、代理商模式，有很大的束縛，不像新消費品牌那樣輕裝上陣。
“主播對貨品要求的價格極低，對質(zhì)量不怎么上心，可能而對于數(shù)字的迷戀高于對自身價值的深耕發(fā)展?！卑埛浅２婚_心地說出了這句話。
其實小哥也非常理解他的心情，做出了好產(chǎn)品，卻不怎么適應(yīng)當下的賣貨渠道和節(jié)奏，他的眼中盡是無奈。
二、格局大的老板，不止追求ROI
小當是一位服裝行業(yè)的千川投手，之前是做其他行業(yè)的投放，今年年初剛開始轉(zhuǎn)型做服裝行業(yè)的投放，目前已經(jīng)做過幾十家店鋪，對服裝行業(yè)的投放基本都摸透了?！斑@個客戶只看ROI，其他的一概不管，要是ROI不行，感覺都是我的責任一樣?！眲傞_始聊了兩句，小當就開始了吐槽。
“其實直播的最終轉(zhuǎn)化效果還是‘人貨場流’的化學反應(yīng)產(chǎn)生的效果，我這邊的流量最多最多只能影響結(jié)果的30%，我也不是甩鍋，但也不能只有我一個人背鍋的?！?/p>
阿當最好的時候，ROI能做到10以上，且穩(wěn)定了一周，那一周她非常開心，因為提成也不會少。
最煩惱的時候就是直播間不起量，建了很多條計劃，出價太高又害怕成本包不住，測試計劃建太多，成本也會提升，這時候也只能調(diào)整心態(tài)，慢慢試。
阿當說教育小白客戶的成本很高，他們公司現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成功，已經(jīng)不接新的小白客戶了，除非是老板的朋友，因為真的很累，還要慢慢教。
她最喜歡格局大的老板，知道在某個時期要做的事，也不需要他們?nèi)ソ忉?，對于投放完全是放?quán)做事，那些老板不只注重ROI，更注重場觀和初步轉(zhuǎn)粉，也看中UV價值等，那是阿當最愿意去伺候的老板。
三、干了一年主播，跳槽頻繁，薪水翻幾倍
阿美以前是一名女裝店主，長得很漂亮，覺得直播行業(yè)賺錢快，機會多，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做了主播，收入也十分可觀?！澳闳タ聪?，現(xiàn)在的批發(fā)市場和零售門店冷清的不行，都是直播帶貨的后果，我也是生意慢慢變差了，才轉(zhuǎn)型做主播的，沒辦法，總得吃飯??！”
阿美遇到我說了這段心里話，小哥也是感慨萬千，本來西拿下生意做得還行，奈何疫情壓迫，直播崛起，生意慘淡，也是硬生生地逼著她走上了直播的路。
剛開始好的時候，沒什么經(jīng)驗，只能兼職干著主播的工作，一邊做，一邊學，其他熟練主播直播的時候在一旁看，記筆記，回到家還得對著鏡子一遍遍練習，第二天上播的時候涌出來。
下播后讓運營跟我說下直觀感受，有沒有進步，另外也會看下數(shù)據(jù)，從用戶停留和帶貨轉(zhuǎn)化兩個方面看下是否有進步，學了三個月，終于能在鏡頭前自如地展現(xiàn)自己了。
“互動話術(shù)、留人話術(shù)、逼單話術(shù)、福利話術(shù)，現(xiàn)在都是張口就來了，干了一年多，錢是賺了不少，但身體也很疲憊，感覺就要被掏空了。”
阿美還說家里人不認可帶貨主播這個職業(yè)，一直讓她早點結(jié)束，回家考個老師算了，福利好的鐵飯碗是家里人對她的期望，但她還想繼續(xù)努力幾年， 給自己買套房，爭取留在杭州。
“我想我還是更喜歡杭州，習慣了工作上的快節(jié)奏，也喜歡休息日在西湖邊走走，跟朋友在湖邊茶館喝茶聊天的生活?！?/p>
四、代播業(yè)務(wù)，沒做大之前，都是給員工打工
胖胖是一位在直播帶貨圈做了幾年的老司機了，現(xiàn)在拿了一筆錢，出來單干了，做代播業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在才做了不到半年，公司掙的錢還沒主播賺的多呢！”
現(xiàn)在有幾個客戶在我這里，都是以前的資源，朋友也給面子，但面子也會消耗光，做得不行，客戶也會離你而去。
代播說白了就是幫客戶養(yǎng)號，客戶的支付方式是基礎(chǔ)服務(wù)費+傭金的模式，前者就是配備團隊的費用，后者就是公司利潤及員工提成。
只有賣貨多，公司才能賺的多，要是賣不出去，那點傭金只夠維持正常運作成本。
“現(xiàn)在直播行業(yè)火熱，員工的薪水都很高，你要是給不起，有的是公司愿意給，一旦員工覺得公司給的少了，就來跟你談漲薪，也有立馬辭職了，現(xiàn)在的員工真的是真性情?！?/p>
胖胖覺得管理員工也是一件很惱火的事情，直播是個新興行業(yè)，很多剛畢業(yè)的大學生都從事這個行業(yè)，欲望有、沖勁有、能力有，但脾氣也有，管起來是真的不容易。
“還有些客戶，看我們播的挺好，覺得換一個團隊也能出成績，所以即便付違約金，也要把賬號拿回去自己組建團隊運營，我們之前的辛苦工作期望能拿到后續(xù)更多的傭金，但現(xiàn)在除了一點可憐的違約金，只剩下手頭暫無工作的團隊了?！?/p>
“所以我們現(xiàn)在也在孵化自己的賬號了，在良渚那邊租了一個別墅，做內(nèi)容，但具體不便多說，針對的是30-50歲的有錢有時間的女性，目前做了半個月，粉絲增長很快，粘性很高，期望能在后面變現(xiàn)階段帶來好結(jié)果吧。”
看得出來，胖胖是把這個項目當做新的營收點在努力做，目前是投入階段，看得出來他很有信心能做成功，他不止想做代播，更想做出自己的牛逼號，加速公司的轉(zhuǎn)型。
五、聊完這四個案例，發(fā)現(xiàn)賺錢的背后也有許多的無奈
直播帶貨的風口變化很快，小哥也聽過很多朋友做直播帶貨的案例，聽他們訴說著各種失敗的原因，可以預(yù)計：未來兩年，60%-80%的帶貨直播公司都將會倒閉。
經(jīng)常在某些行業(yè)群里看到直播間場地、設(shè)備的轉(zhuǎn)讓，年輕人看到賺錢的新路子，一股腦往前沖，但沒有好的貨源，沒有培養(yǎng)出優(yōu)秀的主播，就面臨了倒閉局面。
空有一腔熱血但沒有充足資金和專業(yè)知識，在這個年代創(chuàng)業(yè)是異常艱難的，畢竟一個行業(yè)能賺到錢的，也就那么兩成人甚至更少。
說完了現(xiàn)象，那么我們再來分析下本質(zhì)，順便說下小哥對未來直播帶貨的看法。
隨著更多明星加入直播帶貨行列，主播數(shù)量大幅增長，而直播平臺用戶增長差不多已經(jīng)見頂，供需出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，流量就那么多，搶流量的直播間越來越多，除了流量成本變得昂貴，也會加速低端直播間和主播的淘汰。
其實小哥非常想和朋友們聊下未來直播帶貨的流量密碼是什么？
小哥就先來說說自己的觀點，朋友們?nèi)绻€有其他的思考結(jié)論，歡迎留言，小哥也會發(fā)出來讓更多的朋友看到。
“內(nèi)容+產(chǎn)品”是直播帶貨的核心，展開來講，小哥認為“沉浸式內(nèi)容+最合適產(chǎn)品”就是未來的直播帶貨發(fā)力核心點。
小哥來舉個例子，最近火出圈的“佰草集延禧宮正傳”直播間就是最典型的沉浸式內(nèi)容直播間，“來人吶，掌嘴”、“給小主請安”等古代皇宮用語，加上精心的服化道，以及演員主播們的給力演出，迅速火了，開播6場，在線5萬+，這是何等亮眼的數(shù)據(jù)，“沉浸式體驗”帶來的流量破局能力可見一斑。
團隊是如何做到的，這是他們對產(chǎn)品和營銷的深層思考：佰草集 – 薈萃古代藥方 – 古時達觀顯貴使用 – 經(jīng)典歷史皇宮故事 – 著名宮廷劇《延禧攻略》 – 佰草集延禧宮正傳直播間。
把“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”的方法逆向使用，就可以得到“透過本質(zhì)做現(xiàn)象”，只要看清了直播帶貨的本質(zhì)，梳理出需要做出的一系列現(xiàn)象，不斷測試，就能得到源源不斷的高轉(zhuǎn)化流量。
佰草集的直播間除了滿足當前人們對于內(nèi)容消費的獵奇心理，更能帶來產(chǎn)品的最佳宣傳，古代宮里娘娘都在用的產(chǎn)品，現(xiàn)在普通人都能用上，價格不貴，非常適合一般用戶，這個也算借用了宮廷御用的宣傳進行了降維打擊，對普通消費者來說是一打一個準。
這就是最合適產(chǎn)品的選擇，直播帶貨面向了大部分是普通家庭，性價比才是考慮選擇的第一要素，最合適的產(chǎn)品一定是使用了優(yōu)質(zhì)安全的原材料和加工技術(shù)、減少了中間多層的渠道損耗、快速便利地到達消費者手上、一次使用就有復購欲望的物美價廉的產(chǎn)品。
如果直播間擁有“沉浸式內(nèi)容+最合適產(chǎn)品”，直播平臺對于這類內(nèi)容創(chuàng)新的直播間也會給予大力扶持，給熱門、給助推、給曝光，說到底，想要延長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期，平臺需要想進一切辦法增加用戶使用時長，提高黏性，喚醒沉睡的用戶，給與優(yōu)質(zhì)直播間流量，也是擴充平臺的活躍度，千千萬萬的能留人直播間，才是平臺未來高估值和高市值的不二法門。
“沉浸式內(nèi)容+最合適產(chǎn)品”是未來直播帶貨的流量密碼，這點是小哥非常確信的。
本文中所說的阿龍、小當、阿美，胖胖都是化名。
作者：流量小哥，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個互聯(lián)網(wǎng)老炮講點互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。累計輸出文字20萬，幫助3000+小伙伴學到互聯(lián)網(wǎng)市場、運營、品牌的從業(yè)技巧。
本文由 @互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議
]]>