淘寶商家在選擇做品牌商品時(shí)，通常需要先獲取品牌授權(quán)。許多商家考慮開展品牌直營(yíng)業(yè)務(wù)。那么，對(duì)于淘寶品牌直營(yíng)，獲取貨源的途徑通常是怎樣的呢？下面就為大家介紹相關(guān)內(nèi)容。
您可以通過淘寶品牌直營(yíng)的官方渠道進(jìn)行批發(fā)和拿貨。通常，你可以通過淘寶品牌直營(yíng)店鋪或者官方渠道的合作聯(lián)系方式來了解相關(guān)的批發(fā)政策和流程。另外，你也可以通過淘寶品牌直營(yíng)的官方網(wǎng)站或者線下展會(huì)等途徑來獲取進(jìn)一步的信息。
第一類店鋪通常是指自有工廠或合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，通常這些產(chǎn)品屬于自有品牌或進(jìn)行加工生產(chǎn)。然而，這類店鋪相對(duì)較少。
這類商家主要通過線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，這種情況比較普遍，一般來說產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更好一些。
第三類網(wǎng)店是指代銷平臺(tái)，比如1688、多商網(wǎng)等等。這些網(wǎng)店的特點(diǎn)是店家眾多，但存在的問題是假貨較多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
第四類是線下代理批發(fā)商，他們向淘寶供貨。不過這類淘寶店家并不多，因?yàn)樗麄兺ǔＰ枰笞谟唵巍?/p>
這種類型的天貓直供商家也有很多，通常都是鉆級(jí)以上的店家，他們從天貓獲得貨源。
貨源的優(yōu)勢(shì)是什么?
1、廠家拿貨
由于大部分廠家不偏好小規(guī)模買賣的情況下，直接從廠家獲取貨源的商品相對(duì)較少。盡管如此，一些銷路不好的廠家也可能會(huì)選擇這種方式。但這些正規(guī)的廠家通常有足夠的貨源，并保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。長(zhǎng)期合作下去的話，一般都能爭(zhēng)取到一些滯銷產(chǎn)品的換款。
然而，對(duì)于外貿(mào)服裝廠家的起批量要求通常都很高。舉例來說，至少需要數(shù)百甚至數(shù)千件才能達(dá)到起批量。如果無法滿足這個(gè)數(shù)量，不僅無法獲得最低的價(jià)格，甚至可能無法建立基本的合作關(guān)系。此外，還容易造成貨品積壓，因此對(duì)于小量批發(fā)的客戶來說并不適合。然而，如果創(chuàng)業(yè)者有充足的資金，并且具備獨(dú)到的貨品眼光，完全可以直接與廠家進(jìn)行進(jìn)貨。
2、一級(jí)批發(fā)商
尋找大量供應(yīng)商或一級(jí)批發(fā)商相對(duì)比較容易，通?？梢酝ㄟ^百度、Google等搜索引擎找到許多選擇。這些供應(yīng)商通常直接從廠家獲取貨源，因此貨源比較穩(wěn)定。但是由于他們接收的訂單較多，所以服務(wù)可能有些滯后。
許多新網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者在最初往往難以找到可靠的商品批發(fā)源。即便是在大型批發(fā)市場(chǎng)，許多批發(fā)商之間也存在合作關(guān)系。有些批發(fā)商甚至從一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后在另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)格轉(zhuǎn)售給其他人，這會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的成本。
3、網(wǎng)上代理
在淘寶上尋找代理也是一種尋找商品來源的途徑。代理商品通常會(huì)提供清晰的產(chǎn)品描述、模特照片、實(shí)物照片以及數(shù)據(jù)包等，有時(shí)還可以幫助進(jìn)行發(fā)貨，省去自己備貨的麻煩。相比獨(dú)立采購(gòu)，代理經(jīng)營(yíng)需要的資金較少，操作起來也更為便捷。然而，由于價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力，例如在服裝方面，通常上家會(huì)加價(jià)2-3元再代理出去。因此，這種經(jīng)營(yíng)方式適合新創(chuàng)業(yè)者，特別是小規(guī)模賣家。
以上內(nèi)容為大家分享了在淘寶上拿貨的一些技巧，但實(shí)際上，獲取貨源的途徑還有很多種。如果各位商家需要，可以去了解更多信息，因?yàn)樨浽创_實(shí)非常重要。
]]>新店開業(yè)都會(huì)做活動(dòng)吸引人氣，打開店面知名度，為以后店面經(jīng)營(yíng)做鋪墊。
活動(dòng)做得好名利雙收，活動(dòng)不做好不僅打不開知名度還會(huì)招人嫌棄，店家最后還會(huì)落個(gè)賠本賺吆喝的局面。
那么你知道新店開業(yè)怎么做活動(dòng)既能讓商家賺錢又能讓顧客滿意嗎？
正確的活動(dòng)
正確的活動(dòng)應(yīng)該是讓顧客享受到實(shí)惠，商家留有足夠的利潤(rùn)。這就需要商家把握好利潤(rùn)空間。
例如你的一件商品毛利率是50%，10元的商品你打5折顯然是不合適的，更別提5折以下的活動(dòng)了。這時(shí)候7-9折都是比較合適的選擇。
當(dāng)然了，活動(dòng)也不止單純打折一個(gè)選擇。
我店面的開業(yè)活動(dòng)
餐飲類我們可以和酒水飲料供貨商申請(qǐng)支持，在開業(yè)的時(shí)候免費(fèi)送酒水飲料（酒水飲料由供應(yīng)商免費(fèi)提供）。像我開業(yè)的時(shí)候做的活動(dòng)就是啤酒免費(fèi)喝米飯免費(fèi)吃的活動(dòng)；
另外還可以給顧客送一道菜或是充300送100或是500送200的活動(dòng)；
服裝類我們可以進(jìn)行1件9折2件8折3件7折的活動(dòng)；辦會(huì)員卡享終身折扣或是充值活動(dòng)； 或是直接送配飾，如買西裝送襯衫送褲子送皮帶等；
以下兩種極端的錯(cuò)誤開業(yè)活動(dòng)大家千萬(wàn)不要踩雷
1、套路型
我遇到的一個(gè)賣烤串的老板是這么做活動(dòng)的：活動(dòng)寫著吃多少送多少，等真正消費(fèi)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來送的是優(yōu)惠券，而且優(yōu)惠券不能一次用完需要分批使用。
這簡(jiǎn)直把我們的顧客當(dāng)傻瓜，果然在開業(yè)一個(gè)月后以關(guān)門收?qǐng)觯?/p>
2、冤大頭型
這種商家恨不得把所有優(yōu)惠給到顧客。
1件10塊的商品賣6塊是保本，7塊是微賺，但他偏要賣5塊或是4塊。
看到在活動(dòng)期間人頭攢動(dòng)心里別提多高興?；孟胫顒?dòng)先讓顧客感受下味道從而愛上這個(gè)味道鎖定消費(fèi)，結(jié)束后仍然保有這么高的客單量。
等到恢復(fù)原價(jià)，營(yíng)業(yè)額斷崖式下落時(shí)還在奇怪人都跑哪去了？熟不知顧客是最沒忠誠(chéng)度的一群體，一樣的東西大多數(shù)人會(huì)選擇哪家便宜去哪家消費(fèi)。
就像錢大媽總部對(duì)加盟商的要求，一個(gè)勁做活動(dòng)，不考慮利潤(rùn)，致使很多加盟商沒有利潤(rùn)的支撐難以撐起日常的開支不得不關(guān)門大吉。
總結(jié)：開業(yè)活動(dòng)是新的商家對(duì)周邊顧客打招呼的一種方式，好的開業(yè)活動(dòng)應(yīng)該是給到顧客實(shí)在的優(yōu)惠又能保證商家的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的局面。
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公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)抓取
一，繁雜的營(yíng)銷推廣
酒店餐廳從業(yè)人員大多數(shù)覺得，無論如何，讓客人住夠屋子總比空著好，可是這個(gè)方式毫無疑問沒法提高效益。而應(yīng)該是將拓客方法從成本費(fèi)較高的OTA遷移到成本費(fèi)較低的OTA，進(jìn)而提升酒店餐廳凈利潤(rùn)。現(xiàn)如今的賓館銷售市場(chǎng)較為復(fù)雜，尤其是在費(fèi)用層面，從業(yè)人員需要具體測(cè)算，附加的資金投入是不是務(wù)必，進(jìn)而掌握分銷商和方式運(yùn)營(yíng)的真正投資收益率。
二，推廣費(fèi)用的升高
大部分酒店餐廳全是利用互聯(lián)網(wǎng)OTA方式拓客，巨額的提成讓他們承受不住，因而操縱推廣費(fèi)用是頭等大事。在全部市場(chǎng)細(xì)分，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓客總數(shù)都是在提高，據(jù)調(diào)查，第三方顧客的獲得讓酒店餐廳經(jīng)營(yíng)人的費(fèi)用占到客單量全年收入的15%-25%中間。這種百分?jǐn)?shù)中的每一個(gè)都表示了大概18億，每一年累計(jì)270-450億。依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析我們可以得到，假如酒店餐廳的推廣費(fèi)用減少百分之一，那麼就會(huì)節(jié)約18億，相反則會(huì)提升。
三，消費(fèi)行為
酒店餐廳在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，大家需要掌握消費(fèi)者的各類要求，才可以合理對(duì)他們做好營(yíng)銷推廣。以前沒有對(duì)客人的方式開展分析，這也是經(jīng)濟(jì)效益提不上的因素之一。當(dāng)酒店餐廳實(shí)現(xiàn)了智能化系統(tǒng)更新改造后，選用數(shù)據(jù)分析能夠徹底解決這一難題，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)客人的各類數(shù)據(jù)信息，對(duì)用戶人群開展云計(jì)算技術(shù)，進(jìn)而提升復(fù)購(gòu)率。
現(xiàn)階段看來，傳統(tǒng)式的推廣方式盡管能夠采集到很多的客戶數(shù)據(jù)，可是常常會(huì)消耗很大的資金和人力資源，并且有很多全是失效信息內(nèi)容。推廣也是這般，而硬宣傳廣告，也只可以具有推廣功效，沒有多少引流方法功效，轉(zhuǎn)換率也是很低，且斥資頗豐。
此外便是融合多種多樣宣傳策劃營(yíng)銷方法，例如為酒店餐廳創(chuàng)建微網(wǎng)站，微信公眾號(hào)，先具有推廣功效，隨后運(yùn)用微信公眾號(hào)來做一些小活動(dòng)，比如網(wǎng)絡(luò)投票，講價(jià)，賽事，來吸引住很多粉絲，并根據(jù)這種主題活動(dòng)獲得用戶的合理信息內(nèi)容，以后分配業(yè)務(wù)員做電話回訪，來發(fā)掘潛在用戶。
目前，只靠傳統(tǒng)式營(yíng)銷方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?；蚴切枰\(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)信息拓客，要明白現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把握了數(shù)據(jù)信息就等于把握了財(cái)富，有著數(shù)據(jù)信息就等于具有了開啟通向?qū)頎I(yíng)銷推廣的鎖匙。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)信息不僅能夠開展政府部門運(yùn)用，本身運(yùn)用，還能夠應(yīng)對(duì)差異領(lǐng)域和不一樣公司針對(duì)本身精確客戶滿意度的不一樣，運(yùn)用運(yùn)營(yíng)商大大數(shù)據(jù)挖掘去實(shí)時(shí)抓取合乎該領(lǐng)域，該公司本身的精確意向客戶人群，將該目標(biāo)客戶人群數(shù)據(jù)資料給予給相關(guān)的領(lǐng)域，有關(guān)公司去開展直觸碰達(dá)，對(duì)目標(biāo)客戶群體開展轉(zhuǎn)換和交易量。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客挖掘能夠?qū)崟r(shí)抓取任何網(wǎng)址，網(wǎng)站地址，網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，例如競(jìng)價(jià)網(wǎng)址，知名品牌官方網(wǎng)站，營(yíng)銷推廣網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面這些的實(shí)時(shí)訪問量數(shù)據(jù)信息。能夠獲得隨意手機(jī)上APP，美容業(yè)，新樓盤領(lǐng)域。金融業(yè)，教育培訓(xùn)行業(yè)這些領(lǐng)域豎直手機(jī)上APP每日的高頻率活躍性客戶數(shù)據(jù)信息。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客信息精確拓客最直接的優(yōu)越性便是在正規(guī)合規(guī)管理，且不搔擾顧客的條件下，對(duì)精確顧客完成大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。公司的拓客方式也從主動(dòng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，變成了運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)信息扶持下的大數(shù)據(jù)獲客軟件營(yíng)銷，也為公司獲得了大量的主導(dǎo)權(quán)。此外數(shù)據(jù)信息在抗過敏的情形下，能夠合理地確保用戶的私人信息不易被廣為流傳和販賣。
]]>有句話說得好：一個(gè)人可以走得更快，但一群人可以走得更遠(yuǎn)。這句話用在創(chuàng)業(yè)上，可謂極為貼切。因?yàn)?，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也是有限的，多一個(gè)事業(yè)伙伴，資源和人脈也會(huì)得到大大擴(kuò)展。接下來，我們將與大家一起探討，如何選擇靠譜的合伙人。
一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要面對(duì)的困難往往很多，其中最大的困難是資金問題，起步階段，一個(gè)人的資金通常是有限的，需要找?guī)讉€(gè)共同出資的合作伙伴。另外，一個(gè)人的人際關(guān)系、專業(yè)能力和思維也是有限的，需要合作伙伴集思廣益，減少犯錯(cuò)的概率，共同把事業(yè)做大。顯然，靠譜的合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功，顯得至關(guān)重要，那么，如何才能找到這樣的人呢？
一、三觀相同更好，至少得目標(biāo)相同
從某種意義上說，找合伙人比找另一半還要困難，因此三觀契合很重要，如果三觀不同，后面會(huì)面臨很多隱患。當(dāng)然，即使三觀不同，也是可以合伙的，只是這種合伙往往成不了事罷了。但如果合伙人之間三觀有差異，目標(biāo)則一定要相同，這點(diǎn)至關(guān)重要。比如，一個(gè)合伙人是希望掙快錢，希望1年就把公司賣掉，而你的目標(biāo)是希望長(zhǎng)線做大，最好能做成百年老店，這個(gè)時(shí)候，就說明你們的目標(biāo)是不同的。這些不同的理念和價(jià)值觀，注定了三觀不同和目標(biāo)不同的合伙人，很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
二、股東多多少少都要出資
這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，因?yàn)闊o論合伙人說得再好，如果他不肯掏錢，那么他說的話，就只是一種表象。所以找合伙人，無論如何，也一定要讓對(duì)方出資，當(dāng)然出資也不一定完全按股份比例，合伙人也可以技術(shù)或資源入股作為股本金的一部分，但現(xiàn)金部分是不可少的。
從人性的角度出發(fā)，不掏錢的合伙人，很難把沒出錢的事情當(dāng)做自己的事情，至少根據(jù)作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，但凡是合伙人不掏錢的項(xiàng)目，最后大概率的結(jié)果是矛盾重重，半途而廢。
三、所有協(xié)議白紙黑字事先簽好
俗話說，親兄弟明算賬，丑話說在前頭，這些話雖然不太好聽，卻是古人流傳下來的生活智慧。所以，合伙人之間除了要大談理想，展望未來，還要多考慮困難和各種極端情況，需要把所有疑慮、不安、不解等，都事先說清楚，談好，并且白紙黑字固定下來，這樣將來有爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，才有所憑據(jù)。
四、對(duì)“合伙人”一詞有敬畏之心
創(chuàng)業(yè)者需要在意識(shí)上明確合伙人的定義，你和合伙人必須非常清楚，合伙人絕不僅僅是合作伙伴，而是利益共同體。合作伙伴誰(shuí)都可以是，比較寬泛，但合伙人卻是需要非常謹(jǐn)慎的?？鋸堻c(diǎn)說志同道合可以是夫妻，但絕對(duì)不是合伙人，寧缺勿濫這個(gè)詞尤其適合找合伙人。合伙人選擇不慎，任何事業(yè)都不可能成功。所以，有共同的目標(biāo)和信念，共同的志趣愛好，在大事上觀點(diǎn)一致，小分歧上能相互包容，求同存異，這樣的事業(yè)伙伴才是一起創(chuàng)業(yè)前行的好合伙人。
五、合伙人不能有與合伙項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的事業(yè)
作者在創(chuàng)業(yè)生涯中曾有幾次與人合伙，有一次與一個(gè)合伙人一起做了一家禮品公司，主要針對(duì)節(jié)日禮品進(jìn)行銷售，如大閘蟹禮券、月餅禮券等，產(chǎn)品多用于企事業(yè)單位發(fā)放員工福利。當(dāng)時(shí)，合伙人的老婆還有另外一家公司也是做這個(gè)業(yè)務(wù)的，這個(gè)事我事先知道，合伙人也明確表示，不會(huì)影響我們公司的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲液瓦@位合伙人認(rèn)識(shí)多年，且相信了對(duì)方的承諾，所以也就沒有深究，照常把公司開辦了起來。結(jié)果，不出所料，我們合伙的禮品公司一年后就經(jīng)營(yíng)不下去了。因?yàn)閮杉叶Y品公司之間存在的利益關(guān)系，總是有難以言說的曖昧之處，我的合伙人沒有把所有精力都放在合伙企業(yè)內(nèi)。
因此，合伙人之間，一定不能有和公司利益有沖突的類似事業(yè)，否則后患無窮。如果一定要合作，也應(yīng)該要求合伙人結(jié)束這種利害關(guān)系，再進(jìn)行合伙。
六、必須有，且只有一個(gè)老大
很多好朋友合伙開公司時(shí)，常常會(huì)說：“兄弟感情好，股份平半分。”這樣的例子并不少見，基本會(huì)定個(gè)50%：50%的股份比例。在公司決策上，也沒有誰(shuí)是主導(dǎo)，這樣做，容易造成各說各話，誰(shuí)在也無法決策，結(jié)果常常是不歡而散。
俗話說：“家有千口，一人主事?！本凸煞荼壤?，對(duì)等股份這樣的結(jié)構(gòu)，后期第三方資本也不喜歡介入。這是因?yàn)?，這樣的企業(yè)決策權(quán)不明確，對(duì)外的發(fā)聲沒有主導(dǎo)性，合伙人之間往往會(huì)基于對(duì)等的理由產(chǎn)生誤會(huì)，這樣設(shè)定股本結(jié)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司，表面是為了團(tuán)結(jié)，事實(shí)上卻是埋下了炸彈。
七、磁場(chǎng)要合
磁場(chǎng)契合對(duì)合伙人而言也很重要。有些人你一旦遇見，就知道是自己的同類，會(huì)成為一輩子的朋友。有些人，即使平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)，但總會(huì)覺得哪里不對(duì)。如果合伙創(chuàng)業(yè)者性格不合，彼此在一起又不能做到性格互補(bǔ)和包容，那就很難走到一起。比如，一個(gè)務(wù)實(shí)的人遇到一個(gè)性格相對(duì)浮躁又比較注重外在形象的人，兩人短期合作可能無所謂，但每天在一起共事，朝夕相處，彼此性格的特點(diǎn)就會(huì)逐漸突顯出來，時(shí)間長(zhǎng)了難免相互反感，最后難有始終。
八、能力互補(bǔ)
尋找能力互補(bǔ)的合伙人是很多初創(chuàng)企業(yè)誕生的基礎(chǔ)，這個(gè)是顯而易見的，因?yàn)?，如果僅僅是為了找錢，不如就找天使投資人好了，但現(xiàn)實(shí)中，資金往往只是企業(yè)成敗的一環(huán)，其他技術(shù)、銷售、研發(fā)可能更不好找，所以，很多創(chuàng)業(yè)者都要先找跟自己能力互補(bǔ)的人。比如一個(gè)懂技術(shù)，一個(gè)懂市場(chǎng)，這樣的合伙人組合在能力上能夠相得益彰，才顯得有意義。
九、資源與資源的合伙很難長(zhǎng)久
如果一個(gè)公司，雙方都只拿資源出來，而雙方都不能或不愿投入時(shí)間和精力，那這個(gè)公司也是做不長(zhǎng)久的。這種情況通常見諸于傳統(tǒng)行業(yè)，找到一個(gè)項(xiàng)目訂單就籌劃開始合伙了。比如，接個(gè)施工項(xiàng)目什么的，沒有明確的未來目標(biāo)，在各種具體事物上，合伙人之間就容易彼此推諉，誰(shuí)都不想負(fù)具體責(zé)任，公司的具體事務(wù)積少成多，將來會(huì)越來越難做。在一個(gè)正常的合伙公司管理中，至少有和必須有一個(gè)合伙人是投入了他全部精力和時(shí)間才行。
十、了解對(duì)方的另一半
人是復(fù)雜的動(dòng)物，表面所說的，往往和實(shí)際所想相差甚遠(yuǎn)，那怎樣才能簡(jiǎn)單有效地考察自己的合伙人呢？通過觀察、了解合伙人的另一半，來了解合伙人的真實(shí)情況，是一個(gè)不錯(cuò)的方法。作者有個(gè)好朋友，他在選擇合伙人時(shí)，往往會(huì)要求見一次對(duì)方的妻子或者女友，他認(rèn)為，在這種朝夕相處的伴侶關(guān)系中，一個(gè)人是很難隱瞞自己的真實(shí)面目的，所以，見一見合伙人的另一半就大概可以知道這個(gè)合伙人是否真的靠譜，而且在合伙以前，確認(rèn)能夠得到合伙人另一半的全力支持，對(duì)于將來的業(yè)務(wù)開展也大有好處。覺得這個(gè)主意很好，簡(jiǎn)單易行，而且效果明顯，從另一個(gè)方面來說，合伙人挑女人的眼光，以及和女人的相處方式，往往也說明其對(duì)事業(yè)，對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度。
十一、明確雙方退出機(jī)制
在合伙之前就約定退出機(jī)制，也是創(chuàng)業(yè)開始前需要完成的預(yù)防措施，這個(gè)退出機(jī)制，包括目標(biāo)的設(shè)定，比如，雙方合伙的期限，是以目標(biāo)來對(duì)應(yīng)無固定期限的，還是以目標(biāo)達(dá)成作為期限的，這些都需要白紙黑字簽下來。然后還需要規(guī)定，如果連續(xù)多少時(shí)間，有出工不出力的情況，該怎么辦等等。這都是為了減少將來的矛盾分歧。要知道，每個(gè)人身上的創(chuàng)業(yè)精神是不同的。共同起步的人，半路分手，也很常見。有了退出機(jī)制，合伙人之間才能在對(duì)雙方而言，最小的損失下，和平分手。
十二、大氣為上
能有一個(gè)大氣的合伙人，是很多創(chuàng)業(yè)者希望的，但理想的合伙人總是可遇而不可求。在合伙過程中，很多矛盾是無解的，難免會(huì)陷入僵局，這個(gè)時(shí)候，如果一方或雙方懂得退讓，就會(huì)海闊天空。當(dāng)然，這種大氣不能只要求對(duì)方，自己這一方也要有對(duì)等表示。包容心是初創(chuàng)企業(yè)能夠堅(jiān)持走到最后的最好橋梁，合伙企業(yè)半路失敗，常常因?yàn)樾∈律系姆制缍斐珊匣锝?jīng)營(yíng)項(xiàng)目的嘎然而止，彼此包容才能把事業(yè)做大，其實(shí)也是因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，合伙人的心胸寬廣一些，在具體分歧上懂得退讓，很多困難和分歧也將迎刃而解。
在創(chuàng)業(yè)路上，每個(gè)人的遭遇都會(huì)不一樣，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立起成熟的合伙關(guān)系，才能共同迎來美好開端。
案例：
小米創(chuàng)始人雷軍，先后出任過金山軟件CEO,董事長(zhǎng)等職，還創(chuàng)辦過卓越網(wǎng)，再把卓越網(wǎng)出售給亞馬遜后，于2010年4月開始了小米的創(chuàng)業(yè)歷程，其尋找小米合伙人的故事曾經(jīng)為人津津樂道。
業(yè)界一度傳說，雷軍找到林斌、洪峰、劉德、顏克勝等人煮了一鍋小米粥分吃完后，就開始了小米的創(chuàng)業(yè)歷程。事實(shí)上雷軍對(duì)合作創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇非常嚴(yán)謹(jǐn)，不只對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)伙伴的能力、性格要知根知底，對(duì)他們的了解和信任也是基于在長(zhǎng)期的職業(yè)生涯中建立的深厚友誼。
小米能夠發(fā)展到今天，與雷軍在識(shí)人用人上的獨(dú)到眼光分不開。小米核心團(tuán)隊(duì)各有所長(zhǎng)，從技術(shù)管理到營(yíng)銷創(chuàng)新兼具了成為大企業(yè)的完整性。小米高管一度吸納了手機(jī)業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)失敗的企業(yè)高管，曾被人戲稱為“失敗者聯(lián)盟”“復(fù)仇者聯(lián)盟”，實(shí)際上這也反應(yīng)了雷軍的用人觀：“不拘一格降人才”，在17人的高管團(tuán)隊(duì)里，從外部挖獵到高薪空降，無不體現(xiàn)了小米不唯學(xué)歷，不看出身，以高管團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷和業(yè)績(jī)作為主要用人擇人指標(biāo)，這一用人觀也讓小米科技的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷延展。2021年4月，雷軍宣稱開啟人生最后一次創(chuàng)業(yè)，這次是“小米汽車”，非常富有想象的空間，也非常令人期待。
備注：本文節(jié)選自新書《30分鐘學(xué)創(chuàng)業(yè)》，歡迎所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。
]]>所以今天主要想聊一下自己在選項(xiàng)目方面的一些小經(jīng)驗(yàn)，希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。
1、先做項(xiàng)目定位
因?yàn)榻?jīng)?？吹酱蠹叶荚跒轫?xiàng)目發(fā)愁，其實(shí)項(xiàng)目有很多，只是我們應(yīng)該如何選擇和定位而已。
所謂定位項(xiàng)目，就是先判斷自己有哪方面的優(yōu)勢(shì)，或者對(duì)什么東西熟悉。
新手找項(xiàng)目都是看別人做什么掙錢了自己也跟著干，這是錯(cuò)的，因?yàn)閯e人做的賺了錢，是因?yàn)閯e人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者人群有了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有大概了解，甚至有一定的基礎(chǔ)，所以上手比較快，如果你對(duì)這個(gè)完全不熟悉，盲目干，那必然死的很快！
所以找項(xiàng)目之前，必須找到自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是：資源優(yōu)勢(shì)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)，人群優(yōu)勢(shì)，甚至是知識(shí)層面的優(yōu)勢(shì)！
2、盡量別薅羊毛
我個(gè)人不太喜歡薅羊毛的，說起這個(gè)估計(jì)很多人都會(huì)噴我，因?yàn)槲铱吹胶芏嗳硕际窍矚g羊毛的哈！但是在噴之前請(qǐng)先聽我說下幾個(gè)理由：
A、羊毛思維影響格局
因?yàn)檠蛎季S本來就是在通過平臺(tái)漏洞和技巧來獲利的思維，長(zhǎng)期按照這種思維邏輯是會(huì)影響一個(gè)人的思維格局的，因?yàn)榱?xí)慣了賺個(gè)幾塊錢或者十幾塊，看著很爽，好像占了便宜，但是對(duì)于你思考如何賺幾百，幾千塊一單的思維是相反的，因?yàn)槟愫茈y理解花幾百，幾千塊錢買同樣一個(gè)產(chǎn)品的人群在思考什么！
B、羊毛賺不了大錢
薅羊毛的項(xiàng)目雖然門檻低，每單賺個(gè)幾毛到十幾塊不等，好的能賺個(gè)幾十塊，但是這樣的項(xiàng)目很難放大，除非工作室批量操作，但是這樣的風(fēng)險(xiǎn)也大，排除封號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)外，還會(huì)有很大法律風(fēng)險(xiǎn)，別問我為啥知道的，這樣的新聞層出不窮，包括我一哥們……
所以小羊毛賺不了錢，放大操作風(fēng)險(xiǎn)太大！
C、這樣的項(xiàng)目沒有復(fù)利
這是最重要的點(diǎn)，羊毛其實(shí)等于游擊戰(zhàn)，打一槍換一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)漏洞平臺(tái)封了，你得找另外的平臺(tái)來薅，非常不穩(wěn)定。
只要這個(gè)羊毛沒了，之前做的引流，買的小號(hào)，浪費(fèi)的時(shí)間和精力全部打水漂，完全沒有疊加復(fù)利。
如果看完這3點(diǎn)，你還是很熱衷于薅羊毛，那我也沒辦法了哈哈！
3、找高利潤(rùn)產(chǎn)品
就我個(gè)人而言，一般利潤(rùn)低于100塊的產(chǎn)品我都不會(huì)做的。
但是很多朋友都說找不到高利潤(rùn)產(chǎn)品，其實(shí)在我看來這樣的產(chǎn)品很多，只是是否適合我們?nèi)プ龆眩€是上面第一點(diǎn)說的，你是否熟悉這個(gè)領(lǐng)域，你是否有優(yōu)勢(shì)而已！
就像我最近在操作的虛擬產(chǎn)品，定價(jià)在200多，基本上是純利，每天3-4單，一個(gè)月一萬(wàn)多很正常，接下來就是去發(fā)帖引流，然后做客服聊天就行。
最近基本上每天3-4單的樣子，現(xiàn)在等測(cè)試穩(wěn)定下來，我再流程化一下就可以交給下面操作了。
這樣的產(chǎn)品好處就是后面還會(huì)有復(fù)利，只要買家關(guān)系處理好，后面推出相關(guān)產(chǎn)品，很大概率繼續(xù)購(gòu)買。
這就做到一次引流成交，后面還可以坐收漁利哈！
總結(jié)：
這個(gè)帖子主要就是想告訴大家，高利潤(rùn)項(xiàng)目其實(shí)很多的，重點(diǎn)是先找到自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后深挖就行。
另外，做項(xiàng)目一定要有復(fù)利思維，不要心急，先把整個(gè)流程想通，再測(cè)試，最后再放大。
好了，現(xiàn)在凌晨1點(diǎn)多了，就寫到這里吧。
以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如果寫得不好請(qǐng)指正。
歡迎一起交流！
]]>? 池小花
在第十屆內(nèi)蒙古“草原英才”高層次人才合作交流會(huì)暨呼包鄂烏人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周進(jìn)行過程中，“尋找城市合伙人”招商引智活動(dòng)在東勝區(qū)開幕，旨在通過項(xiàng)目路演、網(wǎng)紅推介、現(xiàn)場(chǎng)洽談、實(shí)地考察等方式，全力促成項(xiàng)目、資金、技術(shù)和人才等資源全方位、多領(lǐng)域、深層次交流合作。
尋找城市“合伙人”，持續(xù)更新“項(xiàng)目鏈”，是因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。這次活動(dòng)涵蓋產(chǎn)業(yè)生態(tài)、功能配套、科創(chuàng)空間、公園城市、農(nóng)商文旅融合發(fā)展、智慧城市新基建等多個(gè)領(lǐng)域。新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的“起飛”，項(xiàng)目和人才是最佳“助推器”。此時(shí)尋找“高配置”“自帶流量”的“伙伴”，布局更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、特色項(xiàng)目，正是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，做正合適的事情，為發(fā)展蓄力增勢(shì)。
城市發(fā)展沒有“舒適圈”，身處這個(gè)時(shí)代，站在新風(fēng)口新賽道，迎“新”走“新”出“新”是必然的，也是必需的。
面向當(dāng)下和未來，我們?cè)撊绾巍捌迫Α?，又拿什么“出圈”?strong>招商引智是“通關(guān)”的可行之徑，尋找城市“合伙人”是個(gè)“解題思路”。此刻，我們特別需要獨(dú)具特色、富有創(chuàng)意的項(xiàng)目和有想法、有思路的人才，來豐富鄂爾多斯新業(yè)態(tài)，為城市帶來新風(fēng)尚，不斷刷新城市維度、拉高城市“能級(jí)”。
借由此次活動(dòng)，期待更多投資人、項(xiàng)目持有人與鄂爾多斯結(jié)為城市“合伙人”，我們必將拿出最佳服務(wù)、最優(yōu)環(huán)境、最大誠(chéng)意，讓好人才、好項(xiàng)目、好創(chuàng)意在這片土地上扎根生長(zhǎng)，源源不斷釋放創(chuàng)新力、活力，為鄂爾多斯帶來更多新驚喜、新動(dòng)能。
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來源：鄂爾多斯日?qǐng)?bào)
編輯：楊陽(yáng)、王淑琪
校對(duì)：李榮
校審：王曾
終審：郭紫欣
]]>但是僅僅找到潛在客戶是不夠的，他們還不是你的客戶，你需要把他們吸引過來，跟他互動(dòng)，最終成交他。即使，你已經(jīng)有了一批種子客戶，我想你一定不會(huì)滿足僅有的那些種子客戶，你還需要不斷裂變吸引更多客戶。
那么怎么吸引潛在客戶呢？
你見過釣魚吧，釣魚是需要魚鉺的，為了吸引客戶，你也需要一些“魚餌”。
現(xiàn)在，我就告訴你怎樣設(shè)計(jì)極具誘惑力的誘餌，把潛在客戶吸引過來，并且加速成交。
商品本身或周邊產(chǎn)品
如果你是開飯店的，剛開業(yè)的飯店可以請(qǐng)客戶免費(fèi)試吃。如果你的飯菜味道不錯(cuò)，價(jià)格合理，一定會(huì)有很多客戶重復(fù)消費(fèi)。雖然，你在開業(yè)頭幾天請(qǐng)客戶免費(fèi)試吃，花了些成本，但是你完全可以從之后的重復(fù)消費(fèi)中賺回來。
我有個(gè)朋友是賣酒的，他經(jīng)常搞活動(dòng)，讓參加活動(dòng)的客戶加他微信，并且關(guān)注微信公眾號(hào)就可以免費(fèi)領(lǐng)一瓶紅酒。
他之所以選擇送紅酒，是因?yàn)榧t酒的價(jià)格是不透明的。往往標(biāo)價(jià)幾百元的進(jìn)口紅酒，進(jìn)貨價(jià)不到50元。
而且，這些參加活動(dòng)的客戶，他是挑選過的，有一定的消費(fèi)能力。
只要客戶認(rèn)可了紅酒的品質(zhì)，就有可能繼續(xù)消費(fèi)。哪怕有10個(gè)人免費(fèi)領(lǐng)紅酒，只要有一個(gè)人消費(fèi)，就賺回來了。
而且，這些新客戶還可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多的客戶。
你除了送商品本身外，你還可以送周邊產(chǎn)品。假如，你是開減脂店的，你可以送跳繩。你在送這些產(chǎn)品時(shí)，一定要留下對(duì)方的聯(lián)系方式，今后有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知潛在客戶?？倳?huì)有一定比例的客戶成交。
需要注意的是，你在送商品時(shí)，要計(jì)算好投入產(chǎn)出比，不要因?yàn)樗蜕唐范斐纱笠?guī)模虧損。如果你剛開始做這種活動(dòng)，不清楚有多大比例的客戶最終會(huì)成交。你可以先做小規(guī)模測(cè)試，然后再擴(kuò)大活動(dòng)范圍。
延伸品
你可以通過舉辦抽獎(jiǎng)，送優(yōu)惠券等活動(dòng)吸引客戶。
有家飯店曾舉辦過一次活動(dòng)。所有顧客只要留下聯(lián)系方式，就可抽獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng)，可以獲得一張200元的消費(fèi)券，可以在店內(nèi)任意消費(fèi)。
很多顧客都參與了抽獎(jiǎng)。
幾天后，店家發(fā)短信通知顧客開獎(jiǎng)情況。如果顧客中了獎(jiǎng)，自然會(huì)很高興。
那些沒有中獎(jiǎng)的顧客，店家會(huì)通知他，“很遺憾，你沒中一等獎(jiǎng)。但是你中了二等獎(jiǎng)。你憑這條短信可以享受5折優(yōu)惠?！?/p>
雖然，顧客沒有能領(lǐng)到200元消費(fèi)券，但是他仍然覺得自己是幸運(yùn)的。
每個(gè)人都有占便宜的心理，有了5折優(yōu)惠券，總想著把它花掉。過不了多久，這些人就會(huì)去店里消費(fèi)。
此外，飯店還留下了顧客的聯(lián)系方式，可以通知他們店里的活動(dòng)，讓顧客不斷地消費(fèi)。
聯(lián)合推廣/高頻產(chǎn)品帶低頻產(chǎn)品
如果你覺得，你自己送的商品誘惑力不夠，或者成本高，劃不來。可以和其他商家聯(lián)合，一起送贈(zèng)品，優(yōu)惠券。
你還可以考慮，把消費(fèi)頻次比較高的商品低價(jià)出售從而帶動(dòng)消費(fèi)頻次比較低的產(chǎn)品出售。
有一家商店生意非?；鸨?，其實(shí)店老板只用了一個(gè)小技巧。
他知道，雞蛋是消費(fèi)頻次很高的商品，幾乎每家都要購(gòu)買雞蛋。
于是，他把雞蛋的價(jià)格以進(jìn)價(jià)出售，比周圍商店的雞蛋價(jià)格都要低，于是吸引了很多小區(qū)居民去他店里買雞蛋。
人流量多了，自然會(huì)有人購(gòu)買其他商品。雖然，老板在雞蛋上面沒有賺到錢，但通過銷售其他商品卻賺了不少錢。
服務(wù)
讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，從而吸引大量的客戶。
有家理發(fā)店生意本來比較冷清，但經(jīng)過一位高手指點(diǎn)，生意立馬火爆。
其實(shí)，方法很簡(jiǎn)單。
理發(fā)店向周邊小區(qū)送出了2000張免費(fèi)洗頭卡。任何人憑借這張洗頭卡，可以在店里免費(fèi)洗10次頭。
這家店洗一次頭是30元，這樣算下來，這張洗頭卡價(jià)值300元。
你肯定會(huì)說，店老板不是虧大了嗎？
其實(shí)不然。
對(duì)于理發(fā)店老板來說，不管有沒有客人，員工的工資都是要發(fā)的。除去員工工資，洗頭的成本并不高，然而如果沒有客人，員工沒事做，才是巨大的浪費(fèi)。
客人過來洗頭的時(shí)候，洗發(fā)妹熱情服務(wù)，讓顧客滿意，絕不推銷服務(wù)。
直到顧客最后一次洗頭時(shí)，洗發(fā)妹對(duì)顧客說，“你看，這是您最后一次免費(fèi)洗頭了。你想不想再獲得10次免費(fèi)洗頭機(jī)會(huì)呢？只要你充值，辦理會(huì)員卡，就可以再領(lǐng)一張10次洗頭卡。并且現(xiàn)在我們充值有優(yōu)惠，充1000元送200元，充值2000元送500元。”
結(jié)果90%的顧客都辦理了充值卡。
你肯定有疑惑，為什么直到最后一次洗頭時(shí)，才對(duì)客戶推銷呢?
如果你從第一次洗頭時(shí)，就向客戶推銷充值卡，會(huì)打擾到客戶。有些客戶會(huì)覺得煩，反正洗頭卡也沒花錢，下次就不來了。
當(dāng)?shù)昙覠崆榈?，為客戶免費(fèi)提供9次服務(wù)后，客戶已經(jīng)認(rèn)可了理發(fā)店的服務(wù)，而且對(duì)理發(fā)店是感激的。
理發(fā)是剛需，服務(wù)不錯(cuò)，而且充值有優(yōu)惠，為什么不購(gòu)買呢？
機(jī)會(huì)/體驗(yàn)
如果你是為客戶提供服務(wù)的，比如足療，按摩等。你可以考慮下，先讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)下，然后再向客戶推薦充值卡，鎖定客戶。
有一個(gè)蛋糕店老板推出了一項(xiàng)活動(dòng)，讓父母可以帶著孩子，免費(fèi)體驗(yàn)DIY做蛋糕。結(jié)果吸引了大量的顧客參與。
有家商場(chǎng)里有碰碰車，商家推出了免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)吸引了不少家長(zhǎng)。孩子可以免費(fèi)玩碰碰車10分鐘。
很多孩子一玩，就喜歡上了碰碰車。10分鐘很快就過去了，孩子根本就停不下來。于是他們纏著父母想要多玩一會(huì)兒。商家給父母兩個(gè)選擇，一是10元，10分鐘，二是20元30分鐘。很多家長(zhǎng)，覺得30分鐘更劃算，于是就消費(fèi)了20元。
知識(shí)見聞
你可以把一些產(chǎn)品相關(guān)的信息作成電子書，或小手冊(cè)送給客戶，吸引他們成為你的客戶。
假如你是賣服裝的，你可以制作一本夏天如何穿搭的電子書，并且在電子書里留下你的微信，微信公眾號(hào)。
如果你是賣面膜的，你可以制作一本關(guān)于如何護(hù)膚的電子書，一段小視頻，這樣會(huì)顯得你更專業(yè)。
如果你的電子書，小視頻做得很精彩，就會(huì)有客戶主動(dòng)傳播給其他客戶，從而形成病毒式傳播。你事先在電子書中留下你的微信，還有你的店的地址，可以吸引來不少客戶。
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1、工業(yè)物流園區(qū)
相對(duì)來說，生產(chǎn)型的公司都會(huì)和物流公司打交道，大部分城市的生產(chǎn)廠家都集中在一片工業(yè)園里面，可以經(jīng)常去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和門衛(wèi)慢慢搞好關(guān)系，因?yàn)橐话隳吧瞬粫?huì)隨便讓你進(jìn)去，隨身攜帶自己公司的宣傳資料，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)范圍，優(yōu)勢(shì)一定要非常清楚。
2、電話營(yíng)銷
電話營(yíng)銷效率高，找客戶的范圍來源很廣，比如企業(yè)黃頁(yè)，招牌報(bào)紙等，一定要做好記錄和跟進(jìn)。電話營(yíng)銷員收集完目標(biāo)客戶范圍的企業(yè)名錄，然后進(jìn)行甄選。企業(yè)名錄可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進(jìn)行收集，全國(guó)各行各業(yè)企業(yè)客戶資源都有。從上面挑選好客戶資源后開始進(jìn)一步聯(lián)系意向客戶，然后進(jìn)行深入了解和溝通，判斷其是否是自己想要的優(yōu)質(zhì)客戶。
3、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)一般供貨需求都是很大的，可以經(jīng)常去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看店里不忙的時(shí)候坐一坐聊一聊，對(duì)于意向客戶可以記錄下來重點(diǎn)跟進(jìn)。
4、客戶、朋友轉(zhuǎn)介紹
物流行業(yè)不是一錘子買賣，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，好好維護(hù)，打好關(guān)系，會(huì)為你介紹很多的準(zhǔn)客戶，慢慢積累，就越做越輕松了。
5、獲客平臺(tái)找客法
獲客平臺(tái)是近幾年新興的大數(shù)據(jù)找客戶方法，是專門針對(duì)B2B行業(yè)挖掘客戶資源的，這類平臺(tái)整理了全國(guó)的企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，相較于其他找客戶方法，有效率大大提高。最重要的是可以根據(jù)不同行業(yè)，刻畫出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)篩選出你的目標(biāo)客戶名單。這對(duì)于企業(yè)找客戶來說是非常高效的，精準(zhǔn)度也能有保證，還可以降低整體發(fā)獲客成本。而這一類平臺(tái)，做得好的有探跡拓客平臺(tái)。如果你還在為做國(guó)際物流怎么找客戶困惑，不妨嘗試一下用獲客平臺(tái)來尋找客戶。
物流企業(yè)開發(fā)新客戶談判技巧
1、掌握市場(chǎng)行情，掌握同行間的價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，一開始的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以必須提升企業(yè)自身的質(zhì)量、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、保證穩(wěn)定時(shí)效、發(fā)貨速度快才能讓客戶產(chǎn)生信任保持客戶粘性。
2、了解該區(qū)域物流的收發(fā)情況，和客戶溝通的時(shí)候要對(duì)客戶關(guān)心的區(qū)域情況了如指掌，可以快速提升物流企業(yè)的品牌形象。
物流企業(yè)尋找客戶一定要海量撒網(wǎng)，重點(diǎn)跟進(jìn)，等成為真正客戶之后，維護(hù)依然十分重要，這樣企業(yè)才能有源源不斷的客戶群體。其實(shí)做物流找客戶并不難，只要用上面的方法依次實(shí)踐，一定會(huì)有很大的收獲。
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今天小編給大家分享一個(gè)作為銷售人員在炎熱的夏天怎么不用出門找客戶？那就是我現(xiàn)在找客戶的必備神器 —— 鷹眼智客?。?！
有些人就會(huì)好奇了鷹眼智客是什么？真有這么神奇嘛？接下來我來給你普及下知識(shí)吧！
鷹眼智客營(yíng)銷系統(tǒng)是一款助力企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的工具，它的主要作用是幫助中小型企業(yè)提高效率，降低成本。鷹眼系統(tǒng)是一款集“全網(wǎng)目標(biāo)客戶獲取、全自動(dòng)營(yíng)銷”等功能于一體的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng) 。鷹眼智客營(yíng)銷系統(tǒng)支持全網(wǎng)200多個(gè)信息平臺(tái)采集，并支持對(duì)采集后的資源數(shù)據(jù)導(dǎo)出，導(dǎo)入通訊錄、短信郵件群發(fā)、引流系統(tǒng)等便捷操作。
鷹眼智客的功能：
1、主動(dòng)獲客：可以幫你抓取全網(wǎng)精準(zhǔn)客源信息，一鍵添加到微信上，快速積累潛在客戶。
2、被動(dòng)引流：系統(tǒng)對(duì)接QQ社群，郵件，短信等渠道全方位推廣業(yè)務(wù)信息，精準(zhǔn)引流有意向的客戶。
詳細(xì)介紹客戶后期獲客流程：1.根據(jù)地區(qū)，關(guān)鍵詞劃分，一鍵采集客戶手機(jī)號(hào)。
2.軟件可以一鍵添加采集到的客戶微信，快速積累潛在用戶，等加到的微信多了以后，群發(fā)信息，發(fā)朋友圈。人家有興趣就會(huì)找你。（軟件也可以一鍵添加某個(gè)微信群成員）
3.軟件可以一鍵給采集到的客戶群發(fā)短信，群發(fā)霸屏閃信，引流有意向的客戶找你。
4.軟件也可以一鍵采集QQ群，然后一鍵添加進(jìn)去，在群里群發(fā)信息，或者給群里每個(gè)群成員發(fā)信息，引流有意向的客戶找你。
5.軟件也可以一鍵提取某個(gè)群里成員QQ，然后給他們?nèi)喊l(fā)電子郵件，引流有意向客戶。
有需要提高工作效率的小伙伴記得留言來找我哈！
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隆哥，東北吉林人，常以結(jié)隊(duì)騎行中國(guó)為樂。交友甚廣，待人慷慨。16歲，他從東北的外事賓館學(xué)菜開始，創(chuàng)業(yè)超過已30年，嘗試超過20個(gè)餐飲品類，開過火鍋店、江浙小海鮮、港式茶餐廳、韓國(guó)炸雞、東北燒烤連鎖；嘗試、更換、介入、退出，繼續(xù)嘗試，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來來回回的經(jīng)驗(yàn)累積。失敗時(shí)重整，一直到今天，在他的餐飲品牌版圖中，有大家熟悉的淮揚(yáng)經(jīng)典——福興薈、江浙海鮮——海立閣、東北燒烤——陶小串。這三個(gè)品牌，都以上海為根據(jù)地，也是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)，反復(fù)錘煉留下來的。
銀筷子食評(píng)近期采訪了他，非常好奇他有怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程。他有上世紀(jì)90年代年輕人的創(chuàng)業(yè)路徑，那就是從自己的家鄉(xiāng)出發(fā)，南下學(xué)習(xí)，到改革開放最前沿的城市，深圳、廣州、東莞、上海，什么都嘗試。在這么多經(jīng)歷中，他是如何在嘗試了20多個(gè)餐飲品類、闖蕩中國(guó)之后，為何最終選擇上海創(chuàng)業(yè)？而上海對(duì)外來創(chuàng)業(yè)者來說，意味著什么？
上?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的大本營(yíng)
1998年，東北年輕人李易隆輾轉(zhuǎn)了中國(guó)的多個(gè)南方城市，最終選擇上海。使他決定留在這個(gè)城市的，除了時(shí)代的機(jī)遇，年輕一代人天生的闖勁，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者天生的對(duì)未知的摸索與勇氣，還有一點(diǎn)，是上海這座城市，容易被忽略但非常重要的特質(zhì)——非常優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者們的共同選擇，往往代表一座城市的前景，上海，套上黑人饒舌歌手JAY-Z的歌詞：If i can make it here ,i can make it anywhere that is what they said . (人們說如果我在這都能成功，我在哪都會(huì)成），以這句勵(lì)志的歌詞形容上海給予年輕人的激勵(lì)，再貼切不過。
2021年李易隆騎行中國(guó)，從黑龍江漠河-云南瑞麗，以他的話來說，做企業(yè)，健康的身體是第一基礎(chǔ)。
90年代，海立閣這個(gè)名字，對(duì)李易隆來說，是寄托創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的符號(hào)。當(dāng)時(shí)的太平洋百貨的老板為李易隆的茶餐廳，起了“海立閣”這個(gè)名字，寓意創(chuàng)業(yè)者能在上海有一片立足的小天地。從最開始受避風(fēng)塘瘋狂排隊(duì)的生意啟發(fā)，海立閣從茶餐廳生意開始，經(jīng)歷仙霞路改造導(dǎo)致人流量不足的失敗經(jīng)驗(yàn)，2004年海立閣轉(zhuǎn)變成以江浙海鮮為賣點(diǎn)的餐廳，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，初心很簡(jiǎn)單，就是在上海生存下來。
1998年第一家海立閣開在仙霞路
李易隆回憶90年代，在上海經(jīng)營(yíng)餐廳的一些細(xì)節(jié)，上海的工商部門領(lǐng)導(dǎo)來吃飯，結(jié)果雙方因?yàn)橘I單的事情起了誤會(huì)，對(duì)方堅(jiān)持自己買單，不接受任何宴請(qǐng)招待。這些行為震撼了李易隆，吃拿卡要的舊俗在上海是不成立的，人與人的邊界，遵循的規(guī)則，是“優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境”的前提。
2021年8月，海立閣第三家店在漕河涇印象城開業(yè)
為東北年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)
2018年李易隆創(chuàng)立的連鎖東北燒烤品牌
東三省的年輕人，很難在東北從事除農(nóng)業(yè)、工業(yè)煤礦之外的工作。南下打拼，是這個(gè)時(shí)代東北年輕人的普遍道路。李易隆很直白地說，陶小串90%的員工是東北的年輕人，他們的平均年齡不超過25歲。把東北燒烤陶小串做起來，除了因?yàn)閺男∮羞@個(gè)情懷，更多的是為了老家的年輕人能在上海有一個(gè)立足的機(jī)會(huì)，就像20幾年前的他一樣。在李易隆身邊的員工和工作伙伴都是老面孔，他幫助過的人，又以更具體的方式回饋他。
李易隆與其團(tuán)隊(duì)
Q: 銀筷子食評(píng) A:李易隆
Q：您離開東北之后，經(jīng)歷了哪些輾轉(zhuǎn)，最后決定留在上海？
A:我最早在東北的涉外飯店學(xué)習(xí)東北菜，學(xué)做魚。我家就在松花江邊上，松花江是黑龍江最大的支流，魚類非常豐富，冷水魚品質(zhì)太棒了，所以我們就做全魚宴。我在東北最早和廣東早茶店合作，那時(shí)候一份茶點(diǎn)3塊五，吃一頓得20、30塊錢，那時(shí)的平均工資160塊，但生意依然很好，這懸殊太大了，我意識(shí)到了這是一個(gè)商機(jī)。所以南下廣東學(xué)習(xí)，其實(shí)輾轉(zhuǎn)也去了北京和天津，但是那時(shí)在北京我請(qǐng)一家人吃早餐，吃完買單才1塊6，晚上請(qǐng)一家子吃大餐，買單才160塊，我意識(shí)到還是得南下到消費(fèi)水平高的城市做生意。
海立閣招牌榴蓮蟹
在上海我做過火鍋、做過茶餐廳、做過小海鮮、大海鮮、炸雞店、川菜，同時(shí)我也到佛山開店，最鼎盛的時(shí)期在七個(gè)城市同時(shí)有店，精力非常分散，直到我人生中的貴人：南京小廚娘餐廳的創(chuàng)始人嵇姐和我說，我在南京江寧這么小一個(gè)地方，做22家店，你為什么不能集中精力放在上海呢？這對(duì)于我來說真是醍醐灌頂，從那時(shí)候起我才決定扎根上海，專注著只把上海的餐飲店做大做好。當(dāng)然，上海對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是非常寬容的環(huán)境，人人都有機(jī)會(huì)改變命運(yùn)，上海的那種相對(duì)的機(jī)會(huì)均等，是我決定留下來的很大理由。
福興薈2022年春季新菜
Q：什么時(shí)候開始，有了做餐飲品牌的計(jì)劃？
A:就是從南京小廚娘的嵇姐給了我建議之后，我把很多在全國(guó)各地的投資都縮減了，有一些店直接給了朋友，一塊錢轉(zhuǎn)讓，算是對(duì)朋友的支持。2014年我開始著力做福興薈，因?yàn)橥獾嘏笥训缴虾?，最期待的就是吃到江鮮，這給了我啟發(fā)，所以淮揚(yáng)菜加江鮮成了福興薈至今還在耕耘的方向。
Q:在這20幾年的餐飲王國(guó)打拼中，有哪些人讓你充滿感激？
A:貴人很多，比如南京小廚娘的嵇姐；非常堅(jiān)守分寸的上海政府職能部門；董克平老師，是他帶我進(jìn)入餐飲圈，并且認(rèn)識(shí)了侯新慶大師，把福興薈的淮揚(yáng)菜直接拉上一個(gè)新的平臺(tái)。1998年我剛來上海的時(shí)候，在虹橋路坐公交車，帶我一路尋到老西門的一位上海老太太，是她的細(xì)心和友善，讓我第一次感受到上海這座城市的溫度，我非常感謝她的出現(xiàn)。
Q：為何會(huì)請(qǐng)侯新慶大師做福興薈的菜品顧問？
A：首先，福興薈做淮揚(yáng)菜并不是我最擅長(zhǎng)的，但我看好淮揚(yáng)菜在江浙地區(qū)尤其是上海的市場(chǎng)，適合這個(gè)菜系口味的人群非常廣，這是本土主流的特色。認(rèn)識(shí)侯新慶大師是董老師的引薦，侯大師是淮揚(yáng)菜在當(dāng)代的權(quán)威嘛，他能給福興薈帶來產(chǎn)品非常大的提升，他的創(chuàng)新能力和對(duì)流行方向的把握非常出色，是因?yàn)樗腋_定自己要做淮揚(yáng)菜。另外淮揚(yáng)的講究時(shí)令、健康飲食的理念也是時(shí)代主流。
Q：有哪些計(jì)劃是接下來想做的？
A：陶小串是我們今年集中力量要擴(kuò)大的板塊。今年、明年陶小串準(zhǔn)備在上海開100家門店，然后在上海開到30家的時(shí)候，就開始輻射華南地區(qū)幾個(gè)城市：杭州、南京、深圳、廈門。其實(shí)最難的部分是儲(chǔ)備人才，今年我準(zhǔn)備在老家吉林籌備一個(gè)燒烤大學(xué)，專門培養(yǎng)燒烤人才，為門店擴(kuò)張輸送儲(chǔ)備軍。
當(dāng)然，我們也在不斷地革新產(chǎn)品，比如在陶小串大家愛吃的烤鴿子，按老方法得生烤，烤一只下來得40分鐘，我們就改成先鹵熟再烤，只要10分鐘，效率提高了味道更好。
Q：想對(duì)疫情中的創(chuàng)業(yè)者同行說些什么？
A：往前看，30年創(chuàng)業(yè)當(dāng)中起伏變化我們都見過了，堅(jiān)持就是勝利。
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