珠寶銷售技巧：大克重的這款，你看戴在身上確實大氣，大了整一圈呢，而且也厚實，不容易憋……

珠寶銷售案例：學(xué)員19623

今天員工接待了一對年輕夫婦，要給寶寶買百歲鎖，倆人看的都是10克和13克左右的，款式方面比較默契，選的同款，但是兩款的克重方面出現(xiàn)意見分歧。

經(jīng)過交談發(fā)現(xiàn)，美女想選小的，男士又想要大的。

1、因為美女剛出月子，今天是特意過來給寶貝選來的，本身就喜歡小巧一點的，加上現(xiàn)在黃金金價貴，所以就不想買太大的造型。

2、但是帥哥呢，說第一次當(dāng)人父，想給孩子買個大點的，照相也好看，也沒差1000來塊錢！

兩人意見不一致，氣氛有點尷尬，顧客后來就走了！

看見顧客突然走了，我過去問員工怎么回事。員工說，倆人意見不統(tǒng)一，弄得她也不知道說什么！

我說，咱倆情景再現(xiàn)一遍，我當(dāng)銷售，你看看我是怎么說的！

從我們銷售的本心，肯定是想讓顧客買大的。所以第一步，你可以把倆款寶寶鎖都拿出來，戴在身上讓顧客對比一下，讓顧客自己看。

然后第二步要用情感話術(shù)，你可以跟美女這樣說。

話術(shù)：

“都說閨女是爸爸上輩子的小情人，而且你們是初當(dāng)父母，爸爸想把最好的都給寶貝女兒！我們也應(yīng)該理解一下對不對？

你想啊，金價越來越貴，等寶貝長大了，它的差價可不是1000塊錢啊，會升值很多的呦。

大克重的這款，你看戴在身上確實大氣，大了整一圈呢，而且也厚實，不容易憋。

你說呢？咱就成全帥哥這份心意吧！”

員工聽完有感覺了，說我學(xué)習(xí)到了！

恰好呢，我們都看見那對夫婦又準備路過店門口，做好了喊他們的準備了！喊顧客進店以后，員工按照我說的情景，成功的銷售了大個的寶寶鎖！

老師教的方法今天驗證了，很實用！我要繼續(xù)帶領(lǐng)好他們一起共同進步。

小結(jié)：

思考一個問題：

建議顧客選克重輕的，話術(shù)怎么說？

我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。本人【賣鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護計劃。

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