12月8日上午10時(shí)，遼寧省營(yíng)口市建一鎮(zhèn)松樹村，張同學(xué)家的老屋門口已經(jīng)聚集了一批從天南地北趕過來的粉絲。

張同學(xué)家，儼然成了松樹村著名“景點(diǎn)”。當(dāng)?shù)卣畬ｉT安排了工作人員，貼上行程碼，準(zhǔn)備好登記簿，讓訪客逐一登記。

張同學(xué)火了，他的抖音賬號(hào)從10月4日開始更新，僅產(chǎn)出了44條視頻，便吸引了1500多萬粉絲，被人稱為現(xiàn)象級(jí)爆紅，土味頂流。

他視頻的主人公是一個(gè)懶散但內(nèi)心富足的農(nóng)村單身漢，內(nèi)容也是這個(gè)農(nóng)村單身漢的日常。張同學(xué)粉絲說，看他的短視頻很輕松，“不知道為什么看，但就是看完了很高興”。

張同學(xué)的迅速走紅，為他帶來了巨大的流量，也讓他備受質(zhì)疑。

12月8日晚，張同學(xué)在接受極目新聞專訪時(shí)稱，自己小時(shí)候因?yàn)樨澩嬷蛔x了8年書，后來做過大貨司機(jī)、開過修理廠、養(yǎng)過雞、放過蠶……但沒有一次創(chuàng)業(yè)成功，曾因車禍差點(diǎn)喪命，得過抑郁癥。此次爆火后，他心態(tài)很平靜，有人愿意每年出500萬買斷他的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán)，也被張同學(xué)拒絕。張同學(xué)說，希望像丁真一樣，走紅之后能給家鄉(xiāng)帶來一些好處，幫助農(nóng)民做一點(diǎn)事。

粉絲在張同學(xué)拍攝老屋門口合影

曾遭車禍險(xiǎn)喪命，因創(chuàng)業(yè)失敗得抑郁癥

極目新聞：聽說你只讀了8年書，初中沒畢業(yè)？

張同學(xué)：我是念書跟不上了，念小學(xué)的時(shí)候就念得不是那么好，到中學(xué)課程更多了，但是后期想要念好來不及了。上學(xué)的時(shí)候也是，一天就想著玩，學(xué)習(xí)不好，自己就放棄了。

極目新聞：初中肄業(yè)之后有些什么經(jīng)歷？

張同學(xué)：剛開始和我四叔學(xué)開大貨，拉過礦石，我開的是那種解放141，大掛車。從2004年開始，開了3年車，后面08年結(jié)婚，就去市里開汽車修理廠了。

極目新聞：開修理廠干得怎么樣？張同學(xué)：干得是一塌糊涂。那時(shí)和別人合伙的，我出錢，他會(huì)一點(diǎn)小技術(shù)。當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)營(yíng)的理念，純憑一腔熱血干一件事，所以經(jīng)營(yíng)不善倒閉了。

極目新聞：再后來呢？

張同學(xué)：2014年從大石橋市里回到松樹村，回來后干的第一件事就是養(yǎng)雞。那個(gè)時(shí)候白羽肉食雞很火，我也跟風(fēng)養(yǎng)。但那個(gè)東西也需要技術(shù)，我不懂，后面雞也死了。再然后就是養(yǎng)蠶。但這活確實(shí)不是一般人能干的，天天得上山去看著蠶苗，非常辛苦。最后也沒養(yǎng)好。

極目新聞：感覺挺折騰的，有想過原因嗎？張同學(xué)：實(shí)際上從養(yǎng)雞到拍視頻，不是我不努力，我一直是一個(gè)非常努力的人，做什么事都非常要強(qiáng)。老是想干一個(gè)事，付出了很多努力，但是最后結(jié)果又沒有特別好。今年，以前和我一起共事過的姐姐，她看到我拍視頻說“你現(xiàn)在這個(gè)視頻做得挺好，張同學(xué)我真的挺高興，我以為你這一輩子真的會(huì)懷才不遇了”。

極目新聞：在你之前的經(jīng)歷中，有沒有最讓你最難忘的事？

張同學(xué)：2013年應(yīng)該說是我最倒霉的一年。那時(shí)候我還在開汽車修理廠，開車差點(diǎn)喪命。我以前喜歡留短發(fā)，現(xiàn)在把頭發(fā)留長(zhǎng)，因?yàn)檐嚨湴杨^頂這塊撞開了，我要是剃短發(fā)上面有個(gè)月牙。廠房也著火了，我又喜歡喝點(diǎn)酒，和別人打架也賠過錢。反正那一年是這輩子最難忘的一年。后期我回想這一些經(jīng)歷，感覺這些事都應(yīng)該發(fā)生，像一步一步安排好的一樣。那幾年我真的得抑郁癥了，晚上睡著要到下半夜3點(diǎn)以后，也可能睡不著覺。那幾年基本上天天如此，太折磨人了。心情一路就是非常抑郁和壓抑，所以到2014年的時(shí)候?qū)嵲诓恍辛?，后來我就回松樹村了?；貋碇笮那橐幌伦泳头砰_了，后面養(yǎng)雞雞死的時(shí)候我都沒有特別沮喪。

極目新聞：這些經(jīng)歷對(duì)你產(chǎn)生了什么影響？

張同學(xué)：剛剛開始干修理廠時(shí)，我是屬于那種浮躁的性格，脾氣比較急，但是經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間，遇到這些事情，有一些經(jīng)歷和磨難，我的性子也一點(diǎn)點(diǎn)地被磨平了。后期失敗成為常態(tài)，你知道吧？我心態(tài)都變了，反正干就行了，無所謂，管它好壞，不要老是糾結(jié)結(jié)果好壞，否則可能會(huì)讓自己壓力更大。

愛看周星馳電影，學(xué)李子柒拍攝方法

極目新聞：什么時(shí)候開始覺得自己可以做短視頻的？張同學(xué)：最開始是真的喜歡，天天在研究，琢磨這個(gè)事應(yīng)該怎么去拍攝、怎么制作、怎么去讓它上熱門。最開始就拿著三角架，拍點(diǎn)家鄉(xiāng)的風(fēng)景，然后拍著就特別有感覺，拍完以后做完一個(gè)小成品，雖然不是什么優(yōu)秀的作品，但自己看著特別美。通過鏡頭能表達(dá)很多的東西。所以就特別喜歡，就是一個(gè)興趣愛好。我以前特別喜歡釣魚，拍短視頻后，基本上魚也不釣了，天天在琢磨，天天在拍攝。

極目新聞：相當(dāng)于廢寢忘食的狀態(tài)了？

張同學(xué)：還沒到那個(gè)地步，就是晚上在想，吃飯的時(shí)候也在想，上廁所的時(shí)候都在想，走路的時(shí)候也在想，接近于癡迷的那種狀態(tài)。

極目新聞：你是怎么掌握這些拍攝視頻的技術(shù)的？拍攝理念又是怎么形成的？

張同學(xué)：看電影。我喜歡看周星馳的電影?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="4575584">西游降魔篇》我看得是最多的，《美人魚》看得也比較多。周星馳的電影你可能看第一遍的時(shí)候感覺特別搞笑，第二遍會(huì)有一種不同的感覺。在內(nèi)容設(shè)置里面一定是包含著一個(gè)導(dǎo)演內(nèi)心的想法。拍攝的一些角度和鏡頭我也非常喜歡，這個(gè)鏡頭原來是放在這里拍的，這個(gè)鏡頭是放在那里拍的，然后這幾個(gè)鏡頭為什么要這么去拍……包括有時(shí)候也看一些拍的比較好的短視頻，比如李子柒那種的，看她的轉(zhuǎn)場(chǎng)、拍攝都非常唯美，也去學(xué)習(xí)。然后第二天我去拍攝時(shí)候，可能會(huì)用到他們用到一些手法，包括一些鏡頭的轉(zhuǎn)變、拍攝的角度。

張同學(xué)正在拍攝中

極目新聞：真正開始拍視頻是什么時(shí)候？

張同學(xué)：從去年7月份開始，當(dāng)時(shí)我就買了一部手機(jī)。7月份開始拍，8月份就總結(jié)了一些自己的一個(gè)思路和想法，9月份時(shí)跟別人合作第一個(gè)賬號(hào)，幫別人去拍攝。

極目新聞：你的視頻風(fēng)格有沒有受到其他人的影響？

張同學(xué)：其實(shí)沒有。最開始的拍視頻就是因?yàn)榭吹搅说缆穬膳源鬆敶髬寕冑u一些農(nóng)產(chǎn)品。其實(shí)那一堆東西十幾塊錢都不一定能值，但是他們還是一如既往地風(fēng)吹日曬地在外面去坐守著咱們那點(diǎn)小貨品，那真是我的初心。然后開始拍攝的時(shí)候，也沒想那么多，真的是喜歡，也沒有說受到誰的啟發(fā)。

極目新聞：你感覺拍視頻和做其他工作有什么不同？

張同學(xué)：最開始拍視頻時(shí)，看到了線上這個(gè)流量。它是屬于一個(gè)公開的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，老百姓可以通過網(wǎng)絡(luò)來做自己的事。不管是白領(lǐng)、有文化的，還是我們農(nóng)民，都可以上這個(gè)平臺(tái)去展現(xiàn)自己。我是比較隨性的，喜歡自由，所以特別喜歡拍一些視頻，可以自由發(fā)揮，展現(xiàn)自己內(nèi)心的一些東西。

7分鐘視頻有260個(gè)鏡頭，除手機(jī)外設(shè)備不超過200元

極目新聞：最開始和別人合拍，只是想做一個(gè)幕后嗎？

張同學(xué)：原來就是特別想做幕后，1個(gè)人給6個(gè)人去做，我想著把這6個(gè)人都給他做起來以后，咱們?cè)谝黄疬€能干點(diǎn)事兒，但是后期越拍人越少。然后有人說，張同學(xué)是不是你個(gè)人的問題，跟你拍的人都走了，你得找自身的原因。說實(shí)話，有時(shí)候我在拍攝內(nèi)容上要求是特別高的。包括跟他們溝通，他們也不是很了解我想要達(dá)到一個(gè)意圖和一些想法，所以很多時(shí)候思路方面都不同，最終沒有走到一起。

極目新聞：對(duì)拍攝要求高，可以舉個(gè)例子嗎？

張同學(xué)：比如開門的鏡頭。有時(shí)候我開這個(gè)門基本上就開了七八次。因?yàn)槲?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="9904428">第一視角拿手機(jī)，要拍攝這個(gè)手去擰鑰匙。如果要想拍好擰鑰匙的這個(gè)手，手機(jī)就可能就會(huì)抖，就反反復(fù)復(fù)拍。

張同學(xué)拍攝中

極目新聞：短視頻中，您很多鏡頭都是重復(fù)的，比如說舀水、洗手，但是每次拍一段新視頻，都會(huì)重新拍一遍。為什么不使用以前拍好的鏡頭？

張同學(xué)：每一個(gè)段子都是獨(dú)立的，我不會(huì)用以前的一些的鏡頭來充當(dāng)今天的作品。所以我今天的作品我就重新開始拍攝，今年要做一些什么事都是重新來一遍，這樣它才是一個(gè)完整的。有時(shí)候我整個(gè)段子都剪完了，就是因?yàn)楦杏X這塊缺一個(gè)鏡頭，就特別不舒服，會(huì)再去補(bǔ)一個(gè)。我不是強(qiáng)迫癥，但既然拍一天了對(duì)不對(duì)？拍一天了怎么樣都是幸福的一天，你不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)點(diǎn)整得自己不舒服。

極目新聞：每一個(gè)鏡頭在拍攝之前有沒有認(rèn)真規(guī)劃過？張同學(xué)：這我真的沒有，一個(gè)視頻200多個(gè)鏡頭，不可能提前就把200多個(gè)鏡頭應(yīng)該怎么拍想好。我們之前都是想大塊，拍攝的時(shí)候再想細(xì)節(jié)。

極目新聞：你的每個(gè)視頻底下，都有網(wǎng)友在下面數(shù)鏡頭，有一次一個(gè)網(wǎng)友說，一個(gè)7分鐘的視頻有300多個(gè)鏡頭。

張同學(xué)：最多的鏡頭應(yīng)該是265個(gè)還是266個(gè)，沒有他們說的那么多，都是260多個(gè)，平均應(yīng)該是在200左右。

極目新聞：那么多鏡頭，剪輯起來很困難吧？

張同學(xué)：因?yàn)槭俏易约号牡?，?duì)這個(gè)鏡頭都有記憶。雖然是200多個(gè)鏡頭，但我知道每一個(gè)鏡頭它需要表達(dá)什么內(nèi)容。拍完以后我就坐在犄角旮旯，坐個(gè)小凳子開始剪輯，外界說話我就沒有感覺了。剪輯都是一個(gè)半小時(shí)到兩小時(shí)左右。

極目新聞：除了手機(jī)以外，你還有哪些設(shè)備？

張同學(xué)：我設(shè)備很簡(jiǎn)單，兩個(gè)支架，一個(gè)高支架花了29塊錢，小支架99塊錢，再有一個(gè)補(bǔ)光燈，好像五六十塊錢買的，也沒有專業(yè)的設(shè)備。他們說你拍攝的時(shí)候是不是有云臺(tái)這些東西，其實(shí)這東西第一我不會(huì)用，第二我拿這個(gè)東西感覺不得勁。我從去年到現(xiàn)在都是手持拍攝，我拿手機(jī)特別穩(wěn)。

張同學(xué)的拍攝道具

極目新聞：您之前說過會(huì)開直播，做一些視頻方面的培訓(xùn)？

張同學(xué)：不能說培訓(xùn)。今天有來個(gè)粉絲，說他也想做，這可能這是他最后的機(jī)會(huì)了。包括線上有很多人給我發(fā)私信的，說張同學(xué)教教我怎么去做這個(gè)短視頻，所以這也是他們所需要的，恰好我也會(huì)這方面，不是說我很強(qiáng)很懂。以后可能會(huì)給他們開個(gè)專場(chǎng)，教他們?cè)趺粗谱鞫桃曨l。我教的都是一些實(shí)戰(zhàn)的東西，不會(huì)有一些隱瞞或怎么樣。

極目新聞：現(xiàn)在那么多人模仿你，你會(huì)擔(dān)心教會(huì)徒弟餓死師傅嗎？

張同學(xué)：從去年到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有人過來參觀學(xué)習(xí)，我也是毫無保留地去教，但同樣的題材，兩個(gè)人拍攝出來完全是兩種感覺。每個(gè)人都有每個(gè)人的風(fēng)格，倒不是說怕人家做好了我就做差了，可能以后也會(huì)出現(xiàn)李同學(xué)王同學(xué)，對(duì)不對(duì)？我還是希望把內(nèi)容拍好。作為原創(chuàng)來講，我也是磨合很長(zhǎng)時(shí)間才找到這種風(fēng)格，后面跟風(fēng)的很多。后期我在直播的時(shí)候也會(huì)給大家去分享，一定要做原創(chuàng)，不是說模仿超越我什么的，超越我我看著也高興，但是模仿終究是模仿，作為平臺(tái)來講，流量一定不會(huì)給很多。

曾不被村里人理解，走紅后喊親友組建團(tuán)隊(duì)

極目新聞：視頻里的張同學(xué)是一個(gè)農(nóng)村大齡光棍，是根據(jù)現(xiàn)實(shí)人物塑造的嗎？張同學(xué)：有自己的影子，也有兄弟的影子。這邊光棍確實(shí)挺多的，主要原因還是經(jīng)濟(jì)問題。現(xiàn)在沒錢你就別想處（對(duì)象），就更別想結(jié)婚了。

極目新聞：聽說抖音上很多人給你們發(fā)征婚信息了，從20歲到50歲的都有。

張同學(xué)：是的，通過拍短視頻能讓他們脫單的話，我感覺也是一個(gè)好事。

極目新聞：當(dāng)時(shí)村里人怎么看您拍短視頻的行為？

張同學(xué)：有很多我叔叔嬸嬸輩的，他們一般不會(huì)理解。那個(gè)時(shí)候我天天背著三腳架，然后上山下河去拍攝，他們都能看得到。有時(shí)候他們也會(huì)說我一天天的不務(wù)正業(yè)，也不工作。我感覺這只是認(rèn)知方面的不同?，F(xiàn)在平臺(tái)就有專職做這個(gè)事的，所以我也是一心一意想把這個(gè)事做好。別人可能在背后說，上班有個(gè)正兒八經(jīng)的工作就是正常人，我這樣應(yīng)該是不正常的。

極目新聞：跟著你拍攝的小伙伴也不被理解吧？張同學(xué)：二濤也是一樣，也有很多質(zhì)疑聲。因?yàn)槎菃斡H家庭，他父親在他五六歲的時(shí)候就去世了，所以他家是由媽媽一個(gè)人支撐。之前他也在外面上個(gè)班，一個(gè)月能有個(gè)4000來塊錢，但是后期就想和我一起弄，就一心一意想要幫助我。那時(shí)候我確實(shí)是沒人幫。所以他跟我一起拍的時(shí)候也有人背后說，你家這個(gè)環(huán)境條件，本身就靠著母親支撐家里，你這還天天不務(wù)正業(yè)。這種聲音很多。

極目新聞：家里還有兩個(gè)孩子，拍視頻不掙錢時(shí)你感覺壓力大嗎？張同學(xué)：有時(shí)候壓力就挺大了。我女兒她已經(jīng)六年級(jí)了，有時(shí)候交各種費(fèi)用，有時(shí)候要買點(diǎn)衣服，特別現(xiàn)在養(yǎng)小孩，各種費(fèi)用想象不到的，兒子現(xiàn)在也小。有段時(shí)間真就維持不了，就跟朋友借過一次錢。因?yàn)槲疫@個(gè)人特別不喜歡去麻煩別人。有朋友說你缺錢，你跟我說話就行，但是我不好意思去跟別人說，但中間也跟別人借過錢，真是頂不住了。所以后期我還是接了一些外號(hào)，要維持生計(jì)，然后我這個(gè)賬號(hào)還得去繼續(xù)拍攝。那段時(shí)間經(jīng)常是今天給別人拍，明天給我自己拍。

極目新聞：對(duì)孩子有什么期待嗎，希望他們以后能做什么？

張同學(xué)：我可能成為一個(gè)合格的創(chuàng)作者，但是真的不是一個(gè)合格的父親，孩子都是由老婆和父母來照顧的，我對(duì)他們的關(guān)心也不夠。我女兒念書也不是太好，有時(shí)候我會(huì)激勵(lì)，也會(huì)給她上課，但實(shí)質(zhì)上我真的沒有做到一個(gè)盡責(zé)的父親。以后的走向路線，我感覺還是隨他們自己去吧。

極目新聞：妻子是非常支持你吧？

張同學(xué)：我家人都非常支持我。中間沒錢的時(shí)候，我媽經(jīng)常給我轉(zhuǎn)紅包，沒事轉(zhuǎn)個(gè)二百三百，我爸也給我轉(zhuǎn)個(gè)三百五百的。他們知道我有自己的底線和原則的，犯法的事情不會(huì)做，出格的事不會(huì)做，違背自己良心的事也不會(huì)做，所以這就是他們支持我的一個(gè)原因。

極目新聞：現(xiàn)在跟著您干的兄弟是越來越多了。張同學(xué)：原本大家都在外面打工，七爺、二濤、大叔都是，后來也回來幫我了。包括我的弟弟也回來了。我弟弟原來也是在外面上班的，然后我說你回來幫幫我，有些事我還不明白，因?yàn)槲揖蜁?huì)拍一些視頻，其他還需要一個(gè)專業(yè)的人去幫忙。我弟弟原來就是在外面做一些售后管理的。我說你回來幫幫我忙吧，這個(gè)東西我也不懂。

極目新聞：那現(xiàn)在也是有團(tuán)隊(duì)了吧？

張同學(xué)：也算是團(tuán)隊(duì)，然后一點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)。所以，他們說我是團(tuán)隊(duì)也正常，3個(gè)人也算是團(tuán)隊(duì)了。

張同學(xué)和二濤回看拍攝的畫面

爆火后仍一心扎在拍攝里，拒500萬買斷運(yùn)營(yíng)權(quán)

極目新聞：你覺得現(xiàn)在是成功了嗎？

張同學(xué)：成不成功我倒沒有什么定義。其實(shí)有很多人說張同學(xué)你現(xiàn)在火了，粉絲漲得那么快。但是作為我個(gè)人來講，我的家人和身邊的一些朋友并沒有看得那么重，所以我個(gè)人狀態(tài)還是非常平穩(wěn)、平靜的那種感覺。

極目新聞：現(xiàn)在生活和以前有什么差別嗎？

張同學(xué)：就是每天來打卡的人多一點(diǎn)。我還是一如既往，該拍段子拍段子，該怎樣就怎樣，沒有大的變化。

極目新聞：現(xiàn)在基本上生活都是以拍攝為主嗎？

張同學(xué)：從去年開始，我就一心扎到拍攝里了，基本上就是把它當(dāng)成我的一個(gè)工作或者事業(yè)去做。一拍就是一天，前一段時(shí)間更新得比較快，一天一個(gè)，我感覺早上起來了，這一天，就咣咣咣咣咣，拍一下，想景子怎么弄、鏡頭怎么弄，然后吃飯睡覺。就像被電腦設(shè)定了程序一樣，天天感覺今天咋過得這么快，感覺太陽剛升起來就落下來了。

極目新聞：您對(duì)這種生活現(xiàn)狀滿意嗎？有沒有想偷個(gè)懶的時(shí)候？

張同學(xué)：有時(shí)候要是不拍段子了就感覺一下放松了。我一天最放松的時(shí)候就是把段子剪輯完、發(fā)完以后，我就感覺這個(gè)時(shí)候可以安心安穩(wěn)地吃飯了。我白天基本上不吃飯，每天拍完以后他們?cè)谶@吃飯，我先頂兩口，然后直接就開始剪輯了。剪輯完回來再跟他們吃。

極目新聞：接下來打算如何運(yùn)營(yíng)“張同學(xué)”賬號(hào)？

張同學(xué)：就現(xiàn)在來講，還是想盡量把這個(gè)作品先給它拍好，按照現(xiàn)在節(jié)奏兩天能更新一個(gè)視頻。作品這塊后期也會(huì)不斷地去注入新的內(nèi)容。

極目新聞：會(huì)害怕大家審美疲勞嗎？

張同學(xué)：你要是做一個(gè)視頻創(chuàng)作的話，肯定沒有經(jīng)久不衰的。我也想過，后期的一些視頻要在內(nèi)容上改變，做一些轉(zhuǎn)型，或者入駐一些新的平臺(tái)。過完年以后，我可能會(huì)針對(duì)題材做一點(diǎn)改變，背景音樂也會(huì)換。

極目新聞：之前換過一次，但是評(píng)論里全讓你換回以前的音樂。

張同學(xué)：對(duì)，還是這個(gè)音樂更有感覺，昨天我也嘗試過，但是確實(shí)是踩點(diǎn)踩不上，所以就沒用。

極目新聞：現(xiàn)在走紅了，會(huì)不會(huì)有很多人找你合作？

張同學(xué)：之前粉絲還沒這么多的時(shí)候也有人找過我，月工資也有給到兩三萬的。包括還有人說我要是創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的話，什么都給提供，包括房子都有。當(dāng)時(shí)我想既然創(chuàng)建了賬號(hào)，就要堅(jiān)持不懈地走下去，假如走不下去了，再用技術(shù)賺錢也行。后來火了也有公司想給我運(yùn)營(yíng)，說能幫我賺多少錢，我也拒絕了。

極目新聞：多少錢？

張同學(xué)：一年五百萬以上。

想像丁真一樣宣傳家鄉(xiāng)，干事的過程中順便把錢掙了

極目新聞：短視頻時(shí)代也產(chǎn)生了大大小小的網(wǎng)紅，有的火了之后陷入糾紛，有的曇花一現(xiàn)，您對(duì)張同學(xué)有什么預(yù)期嗎？

張同學(xué)：可能他們把紅看得太重了，就害怕一下子就不行了。我個(gè)人想，如果瞬間流量下來了，或者曇花一現(xiàn)了，你也沒辦法對(duì)不對(duì)？不是說我們決定的，我只能努力了。不要想得那么嚴(yán)重，自己做過了、努力過了就可以了。

極目新聞：流量終究要變現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)也要生活，你打算開始直播帶貨了嗎？

張同學(xué)：最開始剛熱起來的時(shí)候，很多人說張同學(xué)你應(yīng)該開播了，應(yīng)該賺錢了。我有自己的一些理解。有一句話叫厚德載物，就是你有多少德行才能承載多少物質(zhì)。要是沒有德行的話，物質(zhì)一下上來了，比如你買彩票中了500萬到1000萬，沒準(zhǔn)一下就把自己燒沒了。包括賺錢這方面，以前我就這么講，這個(gè)東西就當(dāng)大家都在玩，要有一個(gè)玩的心態(tài)去干去弄，要是天天想著怎么去賺錢，你玩得就非常糾結(jié)和累。所以要是真的說有賺錢的那天，要在干事的過程中順便就把錢賺了。

極目新聞：你覺得什么時(shí)候可能就是準(zhǔn)備好的時(shí)候？張同學(xué)：其實(shí)這個(gè)不是說準(zhǔn)沒準(zhǔn)備好。包括那個(gè)正熱的時(shí)候，他們有很多人都跟我說你能賺點(diǎn)是一點(diǎn)，但是我個(gè)人這么想，你越是在風(fēng)口浪尖的時(shí)候，越要平穩(wěn)下自己的心態(tài)。雖然我現(xiàn)在開播的時(shí)候流量也算可以，但是也不能在風(fēng)口浪尖上去弄，這樣容易翻車，這是我個(gè)人的一個(gè)心得。

極目新聞：當(dāng)粉絲暴增，會(huì)不會(huì)感覺有點(diǎn)身不由己。你自己可能想沉下來，但粉絲、媒體、商家等會(huì)推著你往前走。

張同學(xué)：他要推就推，反正我是這么想的，一切隨著走最好。你不要說強(qiáng)硬地要變成一個(gè)什么樣的人、要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)什么樣的事，應(yīng)該隨性、自由一點(diǎn)。如果有人想要我達(dá)到一個(gè)什么樣的程度，我就隨著走。但是我的方向絕對(duì)不會(huì)變，初心也不會(huì)變，這是我做事的原則。

極目新聞：你打算什么時(shí)候幫松樹村帶貨？

張同學(xué)：咱們夏天和秋天的時(shí)候多東西多一些，現(xiàn)在很少。今年夏天時(shí)，那時(shí)賬號(hào)做得不是那么好，熱度也沒有那么大，也有朋友給我打過電話，問我賣不賣貨。我說我現(xiàn)在沒有那么多流量，有流量的時(shí)候那肯定好使。都是給老百姓做事的。對(duì)不對(duì)？

張同學(xué)所在松樹村

極目新聞：網(wǎng)紅走紅后，有很多發(fā)展方向，比如李子柒，比如丁真。您更傾向于哪種方向？

張同學(xué)：我更喜歡丁真那種方式，丁真能給家鄉(xiāng)帶來一些好處。都說張同學(xué)能影響到家鄉(xiāng)，能幫助家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，我真沒有感覺到自己還有那么大能力。真的是有這個(gè)影響力的話，我還是愿意多幫助家鄉(xiāng)，這是第一個(gè)。第二個(gè)就是農(nóng)民是不分地域的，南方也有農(nóng)人，北方也有農(nóng)人，所以只要是談得上農(nóng)人需要幫助的地方，我也會(huì)一如既往，不會(huì)分地域的。

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[ 瀚林管理智庫 劉海波博士 ]

俄國(guó)大文豪列夫·托爾斯泰在其名著《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》開宗明義：“幸福的家庭都是一致的，不幸福的家庭則各有各的不幸”。而美國(guó)管理專家博恩·崔西(Brian Tracy)在分析企業(yè)成敗的根因時(shí)則反其道而用之：“不成功的企業(yè)都是一致的，成功的企業(yè)則各有各的獨(dú)門絕技?！?/span>

一位自2015年初開始創(chuàng)業(yè)的70后先生A君，近期已經(jīng)交不起房租。他輪流求助身邊各位朋友，依然未能借到錢以解決燃眉之急。

A君的創(chuàng)業(yè)失敗，同樣演繹了許多創(chuàng)業(yè)失敗者的覆轍。其原因如下：

第一，戰(zhàn)略矛盾

他創(chuàng)立了一家互聯(lián)網(wǎng)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，旨在為行業(yè)內(nèi)分散的小微企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉高效的作業(yè)平臺(tái)。與此同時(shí)，他自己另組一個(gè)團(tuán)隊(duì)直接參與交易。這就意味著，他既想收獲“平臺(tái)(platform)”這個(gè)公用服務(wù)的利益，又想得到“管道(pipeline)”這個(gè)私域業(yè)務(wù)的好處。這就出現(xiàn)了貌似足球場(chǎng)上裁判員自己下場(chǎng)踢球的矛盾情景，平臺(tái)的客戶們自然難以買賬。

第二，業(yè)務(wù)冗長(zhǎng)

他構(gòu)建的平臺(tái)業(yè)務(wù)鏈條邏輯是：提供七套不同風(fēng)格的樣板房方案、開發(fā)商選用其中一種或全部并付費(fèi)裝修、平臺(tái)組織全國(guó)各地意向客戶前來項(xiàng)目體驗(yàn)樣板房、意向客戶選購其中一套樣板房、開發(fā)商與意向客戶簽約并收款、平臺(tái)最后收取開發(fā)商賣房傭金。設(shè)想每個(gè)環(huán)節(jié)的成功率均達(dá)九成，最終的成功率僅有59.049%（除了第一個(gè)自身可以控制的提供樣板房方案之外的后五個(gè)環(huán)節(jié)90%連乘），依然不及格。而在實(shí)際業(yè)務(wù)中每個(gè)環(huán)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到九成，最終的成功率還會(huì)更低。

第三，偏離主場(chǎng)

他聚焦旅游地產(chǎn)，這類物業(yè)僅在極少數(shù)經(jīng)濟(jì)超級(jí)繁榮的年份才有好收成，經(jīng)濟(jì)下行尤其是近三年新冠肺炎疫情的持續(xù)沖擊使其瀕臨滅頂之災(zāi)，屬于偏離居住剛需主賽道的小眾產(chǎn)品。他主動(dòng)或被動(dòng)獲取的項(xiàng)目大都居于廣西、貴州等偏遠(yuǎn)地區(qū)，開發(fā)商屬于實(shí)力偏弱的非主流陣營(yíng)。雙重偏離更加惡化了業(yè)務(wù)成功的可能性。

第四，自損信譽(yù)

一家投資公司曾在他創(chuàng)業(yè)初期注資了數(shù)百萬元，但是三個(gè)月后即對(duì)其發(fā)展模式和商業(yè)模式喪失信心而撤資。此后因?yàn)闃I(yè)務(wù)一直不能突破而急缺現(xiàn)金流，他求貸無門，轉(zhuǎn)而向前同事和親朋好友借錢，每次信誓旦旦地保證很快還錢，但每次都會(huì)失信，進(jìn)而在朋友圈內(nèi)喪失了基本的信譽(yù)。

第五，拒不改變

從他創(chuàng)業(yè)初期召開意向合伙人與潛在客戶首次業(yè)務(wù)會(huì)議直至去年底，諸多好心人力勸他要么改變偏執(zhí)的做法、要么關(guān)門上岸重回職場(chǎng)上班，他皆充耳不聞，一條路終于走到了黑。

教育工作者、新東方創(chuàng)始人俞敏洪說過：一個(gè)人的成功只是暫時(shí)的，因?yàn)橹灰€活著，未來是成功還是失敗都還沒有定數(shù)，一定要等到蓋棺定論的那一刻。同理，失敗也是暫時(shí)的，只要人活著，就還有希望。

但愿這位A君能夠汲取過往教訓(xùn)，痛定思痛，重新調(diào)整再出發(fā)！

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【瀚林智庫 劉海波博士作者簡(jiǎn)介】

劉海波博士，瀚林管理智庫專家，瀚林國(guó)際首席增長(zhǎng)官(CGO)，深圳海博旺達(dá)管理咨詢有限公司首席咨詢師，是一位富有國(guó)際視野的管理思想者，是一位傳道授業(yè)解惑的教育者，是一位具有頭部企業(yè)全面管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者。他綜合集成境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)各類進(jìn)取型客戶。