在如今的短視頻和電商時(shí)代，抖音無(wú)疑是最受歡迎的平臺(tái)之一。隨著抖音的普及，很多用戶(hù)和商家都在平臺(tái)上擁有自己的主頁(yè)和商城，但有時(shí)我們可能會(huì)希望去掉或隱藏抖音主頁(yè)和商城的信息。無(wú)論是出于隱私保護(hù)、優(yōu)化個(gè)人資料、減少干擾，還是為了專(zhuān)注某一特定功能，去除這些部分可能會(huì)成為必要操作。如何去掉抖音主頁(yè)和抖音商城呢？

1. 去掉抖音主頁(yè)的個(gè)人信息

抖音主頁(yè)展示的是個(gè)人或企業(yè)的基本信息、發(fā)布的視頻內(nèi)容、粉絲數(shù)等。對(duì)于個(gè)人用戶(hù)，尤其是那些希望減少暴露在公眾視野中的信息，去掉主頁(yè)的一些細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。以下是幾種常見(jiàn)的方法：

方法一：隱藏頭像和昵稱(chēng)
如果你不想讓其他人看到你的頭像或昵稱(chēng)，可以在抖音的個(gè)人設(shè)置中，修改這兩項(xiàng)內(nèi)容。雖然無(wú)法完全“去掉”這些信息，但你可以將頭像設(shè)置為虛擬的或匿名的，昵稱(chēng)則可以使用不具備個(gè)人識(shí)別性的名稱(chēng)。

方法二：設(shè)置隱私權(quán)限
在“隱私設(shè)置”中，可以選擇將個(gè)人主頁(yè)設(shè)置為“僅自己可見(jiàn)”或“僅粉絲可見(jiàn)”，從而減少外部用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)和查看。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單但有效的方式，能夠保護(hù)個(gè)人隱私，去掉主頁(yè)的一部分公開(kāi)展示。

2. 去掉抖音商城或電商功能

對(duì)于商家而言，抖音商城是一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道，但有些商家可能因?yàn)槟承┰蛳Ｍ麜簳r(shí)關(guān)閉或去掉抖音商城功能。如果你是商家，以下方法可以幫助你去掉抖音商城：

方法一：暫時(shí)關(guān)閉商品展示
在抖音電商后臺(tái)，可以選擇“暫停商品上架”或“隱藏商城入口”。通過(guò)這種方式，你的抖音主頁(yè)就不再展示商城的相關(guān)信息，用戶(hù)也無(wú)法進(jìn)入商城瀏覽商品。

方法二：修改電商店鋪設(shè)置
進(jìn)入“店鋪設(shè)置”頁(yè)面，找到“店鋪展示”相關(guān)的選項(xiàng)，選擇關(guān)閉店鋪或者不展示特定的商品分類(lèi)。這樣可以有效地去掉抖音商城的展示內(nèi)容。

方法三：解除電商功能
如果你決定完全放棄抖音商城的運(yùn)營(yíng)，可以選擇解除商家認(rèn)證并退出電商平臺(tái)。這個(gè)操作將會(huì)導(dǎo)致你的抖音主頁(yè)不再顯示商城入口，也無(wú)法進(jìn)行商品的銷(xiāo)售。

3. SEO優(yōu)化建議

為了提升在搜索引擎中的排名，優(yōu)化抖音主頁(yè)和商城相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，保持簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)和有針對(duì)性的關(guān)鍵詞使用非常重要。以下是一些SEO優(yōu)化建議：

• 合理使用關(guān)鍵詞：在修改抖音主頁(yè)信息時(shí)，確保使用相關(guān)行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，以提高被搜索到的機(jī)會(huì)。
• 優(yōu)化頁(yè)面結(jié)構(gòu)：盡量避免冗長(zhǎng)的描述內(nèi)容，保持主頁(yè)的簡(jiǎn)潔和清晰，讓用戶(hù)和搜索引擎更容易理解你的核心業(yè)務(wù)。
• 持續(xù)更新內(nèi)容：保持主頁(yè)內(nèi)容的定期更新，不僅能提高用戶(hù)參與度，還能讓搜索引擎更頻繁地抓取頁(yè)面。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是個(gè)人用戶(hù)還是商家，去掉抖音主頁(yè)和商城的相關(guān)內(nèi)容，都是一種對(duì)隱私、內(nèi)容展示或電商功能進(jìn)行優(yōu)化的策略。通過(guò)上述方法，你可以有效地調(diào)整抖音賬戶(hù)的展示內(nèi)容。在優(yōu)化抖音主頁(yè)時(shí)，別忘了遵循SEO最佳實(shí)踐，以提高在搜索引擎中的可見(jiàn)性，吸引更多流量，提升品牌曝光度。

一、展示才華和商品

抖音是一個(gè)展示人才和商品的平臺(tái)，用戶(hù)可以通過(guò)發(fā)布視頻向觀(guān)眾展示自己的才華和展示商品。這包括手工藝品、服裝、化妝品、美食等各種產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)視頻展示商品，可以生動(dòng)地展現(xiàn)商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引更多的用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)設(shè)櫥窗可以讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，并推廣銷(xiāo)售。

二、增加收入來(lái)源

打開(kāi)櫥窗可以為你提供額外賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。你可以在視頻中展示商品并引導(dǎo)觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)，并從中獲得一定的傭金或收入。對(duì)于一些有商業(yè)頭腦的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)櫥窗可以成為穩(wěn)定的收入來(lái)源。此外，抖音也會(huì)為開(kāi)通櫥窗的用戶(hù)提供一些獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)用戶(hù)積極開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

三、增加曝光度和粉絲基數(shù)

在抖音上進(jìn)行產(chǎn)品展示可以幫助增加曝光和關(guān)注度。優(yōu)質(zhì)的商品和高質(zhì)量的視頻能夠吸引更多觀(guān)眾的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而提升知名度和粉絲量。此外，展示你的產(chǎn)品還能夠增加與用戶(hù)的互動(dòng)，加強(qiáng)他們對(duì)你的信任和好感，提高轉(zhuǎn)化率。

四、探索電商之路

櫥窗的設(shè)置可以幫助你探索電商的發(fā)展之路，通過(guò)觀(guān)察用戶(hù)的需求和反饋來(lái)調(diào)整自己的商品和策略?；?dòng)和數(shù)據(jù)分析可以更好地幫助你了解用戶(hù)的需求和反饋，進(jìn)而優(yōu)化商品和策略，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)體驗(yàn)。

在抖音上開(kāi)櫥窗是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，通過(guò)展示你的才華和商品，可以增加收入來(lái)源，提高知名度和粉絲量，甚至探索電商之路。對(duì)于一些有商業(yè)頭腦和創(chuàng)造力的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)櫥窗為他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想提供了更多可能性，使他們能夠向更多人展示自己的商品和才華，吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

更新內(nèi)容：

1、走進(jìn)直播間：主播帶貨案例展示

在現(xiàn)如今的電商時(shí)代，主播帶貨已經(jīng)成為了一種新興的購(gòu)物方式。通過(guò)直播平臺(tái)，主播可以借助自身的影響力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，直接向觀(guān)眾推薦和銷(xiāo)售各類(lèi)商品，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。

讓我們一起來(lái)看看一些成功的主播帶貨案例展示。

案例一：美妝主播的力量
某位美妝主播在一個(gè)直播中，通過(guò)詳細(xì)介紹和示范不同品牌的化妝品，吸引了大量的觀(guān)眾。她不僅向觀(guān)眾解釋了每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，還秀出了自己的化妝效果。觀(guān)眾們不僅能夠通過(guò)直播間直接購(gòu)買(mǎi)商品，還可以與主播互動(dòng)交流，了解更多美妝技巧和產(chǎn)品推薦。這種個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)為主播贏得了觀(guān)眾的認(rèn)同和信任，進(jìn)而提高了銷(xiāo)售額。

案例二：健康食品的推動(dòng)者
一位健康生活主播通過(guò)直播向觀(guān)眾推薦了一系列健康食品，包括有機(jī)蔬菜、天然果汁和保健品等。在直播過(guò)程中，她分享了自己的健康飲食經(jīng)驗(yàn)和食品的功效，并與觀(guān)眾分享了許多健康飲食的小竅門(mén)。觀(guān)眾們通過(guò)直播間購(gòu)買(mǎi)了這些健康食品，不僅改善了自己的生活質(zhì)量，還獲得了主播的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和個(gè)性化的消費(fèi)建議。

案例三：時(shí)尚達(dá)人的引領(lǐng)
一位時(shí)尚達(dá)人主播定期在直播間分享最新的時(shí)尚趨勢(shì)和推薦搭配技巧。觀(guān)眾們可以直接了解到最新的時(shí)尚單品，通過(guò)直播間中的鏈接直接購(gòu)買(mǎi)。主播不僅向觀(guān)眾展示了不同搭配的效果，還分享了自己的穿搭心得和搭配建議。觀(guān)眾們通過(guò)直播間購(gòu)買(mǎi)了這些時(shí)尚單品，不僅擁有了時(shí)尚的穿搭，還獲得了主播的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和時(shí)尚建議。

這些案例只是主播帶貨大軍中的冰山一角，越來(lái)越多的主播通過(guò)直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了商品的推廣和銷(xiāo)售。主播帶貨不僅為消費(fèi)者提供了便利和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，也為商家?guī)?lái)了更高的曝光率和銷(xiāo)售額。讓我們拭目以待，看主播帶貨的未來(lái)將如何發(fā)展。

通過(guò)掃描二維碼可查看主播在過(guò)去180天內(nèi)以歷史商品為維度帶貨的詳細(xì)數(shù)據(jù)和回放視頻。

2、新增主播歷史合作商家及商品案例展示

為了展示我們主播與合作商家之間的良好合作關(guān)系，以及他們合作推廣的商品案例，我們決定在網(wǎng)站上增加一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，供觀(guān)眾了解和參考。

在這個(gè)頁(yè)面上，我們將列出主播過(guò)去合作過(guò)的商家和他們推廣的商品案例。通過(guò)這些案例展示，觀(guān)眾可以更直觀(guān)地了解到主播的合作經(jīng)歷和合作商品的特點(diǎn)。

我們將詳細(xì)介紹每個(gè)商家，包括他們的品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)以及合作目的。同時(shí)，我們還會(huì)附上主播合作推廣的視頻和圖片，讓觀(guān)眾可以更好地感受到這些商品的魅力。

這個(gè)新增的頁(yè)面將為主播和商家提供一個(gè)有效的宣傳平臺(tái)，吸引更多的觀(guān)眾和潛在消費(fèi)者。同時(shí)，也有助于推動(dòng)商家與主播之間的合作關(guān)系更加深入和穩(wěn)定。

我們相信，這個(gè)新增的主播歷史合作商家及商品案例展示頁(yè)面將為觀(guān)眾提供更全面的信息，同時(shí)也讓商家能夠更好地展示他們的產(chǎn)品和品牌，帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值。

為了進(jìn)一步提升合作的效果，我們決定新增歷史合作商家及對(duì)應(yīng)商品的信息。這樣一來(lái)，商家可以根據(jù)主播與我們過(guò)去合作過(guò)的品牌來(lái)判斷合作的匹配程度。我們秉承著包容與合作的原則，并希望通過(guò)歷史合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)打造更加完美的合作關(guān)系。感謝您對(duì)我們的支持與合作，我們期待著與您共同創(chuàng)造更多的商機(jī)。如果您對(duì)此提案有任何建議或想法，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。

3、改進(jìn)主播直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和帶貨場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)信息

在不斷發(fā)展的直播帶貨行業(yè)中，完善主播直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和帶貨場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)信息變得越來(lái)越重要。通過(guò)細(xì)致的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以幫助主播更好地了解自己的直播業(yè)績(jī)，并制定優(yōu)化策略，提升直播質(zhì)量和帶貨效果。

首先，建議主播對(duì)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善記錄。這包括觀(guān)看人數(shù)、互動(dòng)留言數(shù)量、直播時(shí)長(zhǎng)等信息。這些數(shù)據(jù)可以反映直播的受歡迎程度和觀(guān)眾參與度，幫助主播評(píng)估直播的效果，并據(jù)此進(jìn)行調(diào)整?？梢越柚鷮?zhuān)業(yè)的直播分析工具或平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)記錄和匯總。

其次，主播應(yīng)該關(guān)注直播的帶貨場(chǎng)次數(shù)據(jù)。這包括銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注者增長(zhǎng)等指標(biāo)。通過(guò)記錄每次直播的帶貨情況，主播可以了解自己的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)反應(yīng)，判斷直播帶貨的表現(xiàn)和潛力。主播可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和觀(guān)眾反饋，針對(duì)不同直播場(chǎng)次進(jìn)行分析和優(yōu)化，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，并吸引更多關(guān)注者加入直播。

最后，建議主播將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和帶貨場(chǎng)次數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合分析。比如，可以對(duì)觀(guān)看人數(shù)和銷(xiāo)售額進(jìn)行對(duì)比，看是否存在觀(guān)看人數(shù)多但銷(xiāo)售額低的情況，從而找到可能的改進(jìn)點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)與其他主播或行業(yè)平均水平的對(duì)比，可以評(píng)估自身的直播表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而改進(jìn)自己的直播策略和內(nèi)容。

總之，完善主播直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和帶貨場(chǎng)次統(tǒng)計(jì)信息，是提升直播質(zhì)量和帶貨效果的關(guān)鍵步驟。通過(guò)精細(xì)化的數(shù)據(jù)管理和分析，主播可以更好地了解自己的直播表現(xiàn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)進(jìn)行優(yōu)化，提升直播的影響力和收益。

直播趨勢(shì)報(bào)告：包含近半年（180天）的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)了開(kāi)播數(shù)量、開(kāi)播天數(shù)、每場(chǎng)直播的平均觀(guān)看人數(shù)，每場(chǎng)直播的平均時(shí)長(zhǎng)以及每位觀(guān)眾的平均觀(guān)看時(shí)間。

帶貨數(shù)據(jù)是指主播直播所銷(xiāo)售的商品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括總商品數(shù)、訂單客單價(jià)、總引導(dǎo)成交金額等。另外，還有一個(gè)重要的指標(biāo)是過(guò)去180天占比最高的商品所對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助商家進(jìn)行匹配和了解。商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)了解主播的銷(xiāo)售情況，并與自己的產(chǎn)品進(jìn)行匹配，以達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果。

新增了分類(lèi)目數(shù)據(jù)，其中包含了類(lèi)目引導(dǎo)成交件數(shù)、類(lèi)目合作商品平均單價(jià)以及主播在同類(lèi)目下成交排名情況等信息。

服務(wù)效果：

為了使商家能夠更好地了解合作鏈路的表現(xiàn)情況并避免合作申請(qǐng)被無(wú)人響應(yīng)，我們將新增合作鏈路響應(yīng)數(shù)據(jù)概況。商家可以根據(jù)主播對(duì)合作鏈路的處理數(shù)量和響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷合作鏈路的效果。這將幫助商家避免發(fā)起的合作申請(qǐng)被忽視而沒(méi)有任何反應(yīng)。這樣的改進(jìn)將使商家能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估合作鏈路的效率，并做出更明智的決策。

4、數(shù)據(jù)展示

支持一鍵關(guān)閉的數(shù)據(jù)展示功能包括開(kāi)關(guān)以上的所有數(shù)據(jù)展示選項(xiàng)。主播可以根據(jù)需要決定是否顯示這些數(shù)據(jù)。關(guān)閉操作沒(méi)有任何限制，主播可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況選擇關(guān)閉數(shù)據(jù)展示功能。這樣可以根據(jù)需求隨時(shí)進(jìn)行選擇和調(diào)整。

教育部、人力資源社會(huì)保障部發(fā)布

關(guān)于2020—2021學(xué)年度

中等職業(yè)教育國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金

獲獎(jiǎng)學(xué)生名單的公告

經(jīng)過(guò)層層評(píng)審

山東工業(yè)技師學(xué)院15名學(xué)生獲得

2020—2021學(xué)年度

中等職業(yè)教育國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金

每人獎(jiǎng)勵(lì)6000元

公告指出

希望全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生

以獲獎(jiǎng)學(xué)生為榜樣

勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐

不斷提升技能水平

成為高素質(zhì)技術(shù)技能人才

能工巧匠、大國(guó)工匠

今天

讓我們一起來(lái)傾聽(tīng)

工院學(xué)子用青春寫(xiě)下的國(guó)獎(jiǎng)故事

01

王祥宇

王祥宇， 男 ，2018級(jí)機(jī)電技師三班學(xué)生。2019年，在第三屆山東省黃炎培職業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲三等獎(jiǎng)；2019年，在第十五屆山東省青年職業(yè)技能大賽車(chē)工項(xiàng)目（學(xué)生組）中榮獲二等獎(jiǎng)；2020年，榮獲“山東省青年崗位能手”稱(chēng)號(hào)；2020年，在“才聚鳶都·技能興濰”濰坊市職業(yè)技能大賽中榮獲第四名；2021年，在第十七屆山東省青年職業(yè)技能大賽車(chē)工項(xiàng)目（學(xué)生組）中榮獲一等獎(jiǎng) 。

人生格言

薄技在身，勝握千金。

02

尉曉恒

尉曉恒，男，2018級(jí)機(jī)電10、11合班學(xué)生。在校期間，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，思想上進(jìn)，專(zhuān)業(yè)成績(jī)多次居班級(jí)第一，榮獲“三好學(xué)生” 、“二等獎(jiǎng)學(xué)金”、“優(yōu)秀個(gè)人”等榮譽(yù)。多次參與院、系舉辦的演講比賽等活動(dòng)。疫情期間，作為志愿者助力社區(qū)共同戰(zhàn)疫。

人生格言

追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。

03

杜育田

杜育田，男，2020春機(jī)電技師一班學(xué)生。自入校以來(lái)，加入機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)，工作中嚴(yán)格要求自己，全心全意完成每一項(xiàng)任務(wù)。生活上樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加青年志愿者活動(dòng)及院、系各項(xiàng)文體活動(dòng)。2020年，獲得第五屆機(jī)械制圖大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)；2020年，獲得系部落葉創(chuàng)意活動(dòng)一等獎(jiǎng)；2021年，獲得慶中秋黑板報(bào)主題活動(dòng)三等獎(jiǎng)。

人生格言

奮斗沒(méi)有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。

04

張正溢

張正溢，男，2020秋機(jī)電一體化技師六班學(xué)生。2020年，榮獲第五屆機(jī)械制圖大賽二等獎(jiǎng)；2021年，榮獲第六屆機(jī)械制圖大賽一等獎(jiǎng)。2020-2021年度第一學(xué)期、第二學(xué)期均被評(píng)為內(nèi)務(wù)優(yōu)秀個(gè)人。在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，綜合成績(jī)多次獲得班級(jí)第一名。

人生格言

我成功，因?yàn)槲抑驹诔晒Α?/span>

05

王卓

王卓，男，2020秋電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修技師2班學(xué)生。2021年，榮獲第三屆學(xué)院技能文化節(jié)-低壓電工項(xiàng)目比賽一等獎(jiǎng)。在班級(jí)內(nèi)擔(dān)任班長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力學(xué)習(xí)，積極參加志愿者活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)系部平面設(shè)計(jì)工作，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次名列班級(jí)第一。

人生格言

自強(qiáng)不息，厚德載物。

06

王志愿

王志愿，男，2017級(jí)模具技師二班學(xué)生。自入校以來(lái)，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，積極參加文體活動(dòng)。2020年，在第十六屆青年職業(yè)技能大賽模具工（沖壓）項(xiàng)目學(xué)生組中獲得第一名，順利拿到第十六屆“振興杯”全國(guó)青年職業(yè)技能大賽模具工（沖壓）項(xiàng)目學(xué)生組入場(chǎng)券。經(jīng)歷一個(gè)多月刻苦訓(xùn)練，2020年，在第十六屆“振興杯”全國(guó)青年職業(yè)技能大賽中獲得模具工（沖壓）項(xiàng)目學(xué)生組銅獎(jiǎng)。2021年，在第十五屆中國(guó)智能制造挑戰(zhàn)賽數(shù)字化雙胞胎-虛擬與調(diào)試方向初賽獲得一等獎(jiǎng)。

人生格言

得之坦然，失之淡然，

順其自然，爭(zhēng)其必然。

07

陳振宇

陳振宇，男，2020秋模具設(shè)計(jì)與制造1班學(xué)生。2019—2020年度，榮獲“優(yōu)秀班干部”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2020—2021年度榮獲第九屆全國(guó)數(shù)控技能大賽數(shù)字化設(shè)計(jì)與制造山東省選拔賽一等獎(jiǎng)；2021—2022年度，榮獲第九屆全國(guó)數(shù)控技能大賽數(shù)字化設(shè)計(jì)與制造國(guó)家二等獎(jiǎng)。

人生格言

人生因追求而精彩，

生命因堅(jiān)強(qiáng)而美麗。

08

馬銀志

馬銀志，男，2018級(jí)工業(yè)控制技師一班學(xué)生?，F(xiàn)任現(xiàn)代制造工程系學(xué)生會(huì)主席。曾多次前往街道、社區(qū)參加志愿活動(dòng)。2020年底前往濰坊市昌邑市參加學(xué)院黨性教育活動(dòng)。性格開(kāi)朗活潑，工作積極負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，在日常生活中得到老師及同學(xué)們的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。

人生格言

世上無(wú)難事，只要肯登攀。

09

張宇航

張宇航，男，2019秋汽車(chē)檢測(cè)與維修五班學(xué)生。2020年在“技能興魯”北汽杯—汽車(chē)維修工中獲得三等獎(jiǎng)。

人生格言

努力就能成功，堅(jiān)持確保勝利。

10

袁保麗

袁保麗，女，2018級(jí)幼兒教育技師四班學(xué)生。擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席職務(wù)。積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)及志愿者義務(wù)勞動(dòng)。參加學(xué)院演講比賽榮獲二等獎(jiǎng)；多次參加幼兒教育專(zhuān)業(yè)匯報(bào)演出；2021年，參與第八屆“中華印制大賽”并榮獲第二名；多次獲得“優(yōu)秀班干部”、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”等稱(chēng)號(hào)。學(xué)習(xí)和工作等方面表現(xiàn)優(yōu)異，于2020-2021學(xué)年度專(zhuān)業(yè)成績(jī)排名第一。

人生格言

成功是由日復(fù)一日的點(diǎn)滴努力匯聚而成的。

11

巨瑤瑤

巨瑤瑤，女，2018級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)技師二班學(xué)生。擔(dān)任班長(zhǎng)一職，現(xiàn)為平面設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)。在校期間遵守校規(guī)校紀(jì)，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，成績(jī)優(yōu)異，綜合評(píng)測(cè)名列班級(jí)第一名；在訓(xùn)練營(yíng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極完成學(xué)院、系部大型活動(dòng)印刷設(shè)計(jì)工作；在生活上團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，多次榮獲班級(jí)“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2020年，在“我心中的美麗校園”手抄報(bào)比賽中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；2020年，被評(píng)為學(xué)院“優(yōu)秀班干部”；2021年，榮獲印刷工程系“最具人氣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

人生格言

人生路上沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，只有永遠(yuǎn)的奮斗。

12

王曉宇

王曉宇，女，2019級(jí)化學(xué)制藥技師一班學(xué)生。在班級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，在學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部擔(dān)任副部長(zhǎng)一職。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，關(guān)愛(ài)同學(xué)，熱愛(ài)集體，得到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。曾獲學(xué)院“三好學(xué)生”、海洋生化系“優(yōu)秀班干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

人生格言

生活需要自己來(lái)勾畫(huà)，不一樣的方式就有不一樣的人生。

13

董格格

董格格，女，2020秋計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)高級(jí)7班學(xué)生。性格開(kāi)朗，待人友好，尊敬師長(zhǎng)，善于溝通。學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，善于思考，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谕昙?jí)同專(zhuān)業(yè)排名第一。在班級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，在系部擔(dān)任學(xué)生會(huì)干部，工作態(tài)度積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，是老師眼中的好幫手。在工作期間，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷完善自我，讓自己變得更加優(yōu)秀。

人生格言

耐勞求學(xué)，踏實(shí)做人。

14

董春曉

董春曉，女，2019秋會(huì)計(jì)技師3班學(xué)生。在班內(nèi)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，學(xué)習(xí)成績(jī)位列班級(jí)第一。在校期間獲得“優(yōu)秀青年志愿者”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“三好學(xué)生”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2019年，獲得第十一屆山東省大學(xué)生科技文化節(jié)智慧企業(yè)管理創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)；2020年，獲得第七屆百城聯(lián)賽會(huì)計(jì)基礎(chǔ)二等獎(jiǎng)；2021年，獲得山東省“技能興魯”職業(yè)技能大賽會(huì)計(jì)綜合技能競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。

人生格言

不為失敗找借口，只為成功找方法。

15

馬欣欣

馬欣欣，女，2020秋電子商務(wù)8班學(xué)生。思想上，品行端正，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)。學(xué)習(xí)上，認(rèn)真勤奮，積極向上，努力追求進(jìn)步。生活上，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勤勞務(wù)實(shí)，為班級(jí)同學(xué)做出良好示范。學(xué)習(xí)成績(jī)班級(jí)排名第一。

人生格言

人之所以能，是相信能。

前路漫漫

青春因奮斗而閃亮

他們用青春寫(xiě)下的國(guó)獎(jiǎng)故事

是我們的榜樣

是工院的驕傲

2022，愿你

保持熱愛(ài)，奔赴山海

仰望星空，淬煉成星

通訊員： 蘆春燕

編輯導(dǎo)語(yǔ)：作為產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)常需要向投資人、老板、客戶(hù)、合作伙伴推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意與產(chǎn)品，秀得好的話(huà)可以抓住機(jī)會(huì)，秀不好的話(huà)就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。那么要怎么介紹產(chǎn)品，才更容易讓別認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)值呢？感興趣的小伙伴們一起來(lái)看一下吧。

當(dāng)我還是一名軟件工程師的時(shí)候，我的一個(gè)前輩跟我說(shuō)過(guò)：優(yōu)秀=優(yōu)+秀，你有優(yōu)點(diǎn)還不夠，要會(huì)秀出來(lái)才算優(yōu)秀！

這句話(huà)對(duì)我的職業(yè)生涯有很大的影響。

酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。你的產(chǎn)品做得再好，但如果不會(huì)“秀”，別人怎么知道產(chǎn)品“優(yōu)秀”呢？

像喬布斯、雷軍等大佬在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上都是親自登臺(tái)來(lái)秀自己的產(chǎn)品。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)常需要向投資人、老板、客戶(hù)、合作伙伴推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意與產(chǎn)品，秀得好的話(huà)可以抓住機(jī)會(huì)，秀不好的話(huà)就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

常見(jiàn)的“秀”的場(chǎng)景包括：見(jiàn)投資人、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、投資評(píng)審會(huì)、創(chuàng)新大賽、展銷(xiāo)會(huì)、產(chǎn)品廣告、招投標(biāo)會(huì)議，甚至包括向老板提升職加薪！

這些場(chǎng)景會(huì)用到“一句話(huà)描述產(chǎn)品”、“電梯演講”、“產(chǎn)品路演”、FABE銷(xiāo)售黃金法則，接下來(lái)逐一介紹這些方法的要點(diǎn)。

01 一句話(huà)介紹產(chǎn)品

當(dāng)有人問(wèn)“你在做什么產(chǎn)品”時(shí)，他可沒(méi)有耐心聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論，你最好能夠用一句話(huà)介紹你的產(chǎn)品。

用一句話(huà)介紹產(chǎn)品有如下好處：

• 提煉核心體驗(yàn)：濃縮就是精華，把產(chǎn)品最核心的體驗(yàn)、最關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)提煉出來(lái)
• 方便傳播：當(dāng)用戶(hù)幫你做口碑傳播時(shí)，一句話(huà)更容易傳播

如何用一句話(huà)介紹產(chǎn)品呢？有如下3個(gè)方法：

1）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+品類(lèi)名詞

提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)時(shí)，有兩個(gè)要點(diǎn)：獨(dú)特、賣(mài)點(diǎn)。

• 獨(dú)特：相對(duì)競(jìng)品來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處？在有競(jìng)品/替代品的情況下，為什么要選擇你的產(chǎn)品？
• 賣(mài)點(diǎn)：要能夠打動(dòng)用戶(hù)，對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，而且要從用戶(hù)的視角來(lái)描述，用戶(hù)能夠理解這個(gè)價(jià)值。

例如，海飛絲洗發(fā)水的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是去屑，飄柔洗發(fā)水的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是柔順，潘婷洗發(fā)水的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是養(yǎng)發(fā)。

提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)之后，就可以用“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+品類(lèi)名詞”的句式來(lái)一句話(huà)介紹產(chǎn)品。

例如，暴風(fēng)影音剛推出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有多種視頻播放器，但視頻文件的編解碼格式有很多，這些視頻播放器對(duì)視頻的編解碼格式的支持不全面，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)視頻文件不能正常播放的情況，用戶(hù)在電腦上要安裝多種媒體播放器或編解碼插件。

暴風(fēng)影音的特色就是對(duì)編解碼格式的支持最全面，這就是暴風(fēng)影音的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，品類(lèi)名詞是“媒體播放器”，可以這樣用一句話(huà)介紹暴風(fēng)影音——什么格式都能播的媒體播放器。

例如，王老吉有個(gè)經(jīng)典的廣告詞——怕上火就喝王老吉，王老吉用一句話(huà)介紹就是——預(yù)防上火的正宗涼茶。

2）類(lèi)比法

類(lèi)比法是找一個(gè)大家都非常熟悉的產(chǎn)品來(lái)對(duì)標(biāo)。很多時(shí)候，一句話(huà)說(shuō)不清楚的事，用一個(gè)熟悉的概念來(lái)形容或者用一個(gè)著名的產(chǎn)品來(lái)類(lèi)比，別人就會(huì)更容易理解。

例如，微博在海外上市的時(shí)候是向投資人這么介紹的——微博是中國(guó)的Twitter。Twitter是大名鼎鼎的社交媒體，已經(jīng)提早上市而且市值很高，通過(guò)類(lèi)比的方式，投資人一聽(tīng)就懂。

盛大是一家游戲公司，要做互動(dòng)娛樂(lè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，盛大上市時(shí)是這么跟投資人介紹的——盛大是網(wǎng)上迪士尼。

筆者評(píng)審過(guò)一家創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，封面有這樣一句話(huà)：我們要做生鮮領(lǐng)域的京東。

看到這一句話(huà)我就開(kāi)始聯(lián)想他們的產(chǎn)品特征，應(yīng)該像京東那樣配送快、產(chǎn)品品質(zhì)有保證，果然在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中就看到有這兩方面的詳細(xì)描述。

3）“輸入-輸出”句式

“輸入-輸出”句式是從用戶(hù)的角度介紹，如果你做了一個(gè)什么動(dòng)作（輸入），就能獲得一個(gè)什么結(jié)果（輸出）。

例如，Uber的前 CEO 特拉維斯·卡蘭尼克在早期和別人描述Uber的時(shí)候，是這么介紹的：“你只要按下一個(gè)鍵，就會(huì)有一輛車(chē)來(lái)接你。”這就是“輸入-輸出”句式。

有個(gè)生鮮O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是按照“輸入-輸出”句式進(jìn)行介紹的：手機(jī)按一按，新鮮蔬果送到家。

02 電梯演講

電梯演講最開(kāi)始是指你在電梯里有意或無(wú)意遇見(jiàn)投資人，你們一起搭電梯，有30～60秒共處的時(shí)間，如何在這么短的時(shí)間里向他介紹項(xiàng)目，引起他的興趣，給你更多時(shí)間進(jìn)一步詳談，并最終獲得投資。

后來(lái)，“電梯演講”演變成一種快速介紹清楚項(xiàng)目的方法，在極短的時(shí)間內(nèi)以最精煉的方式講清楚項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

所以，電梯演講并不一定發(fā)生在電梯里，在其他很多場(chǎng)景，比如產(chǎn)品路演、合作洽談、創(chuàng)業(yè)比賽、黑客馬拉松，甚至在企業(yè)內(nèi)部溝通上，當(dāng)遇到需要短時(shí)間把項(xiàng)目介紹清楚的場(chǎng)景，都可以用到電梯演講方法。

注意，電梯演講的目標(biāo)不是在幾十秒時(shí)間說(shuō)服對(duì)方投資或達(dá)成合作，而是激發(fā)對(duì)方的興趣，促成下一輪的接觸。

所以，不要試圖在60秒內(nèi)介紹項(xiàng)目所有的一切，應(yīng)該提煉項(xiàng)目的亮點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下好印象，爭(zhēng)取對(duì)方給你更多時(shí)間，給你詳細(xì)介紹項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

電梯演講包括如下幾個(gè)部分：

• 自我介紹：可選項(xiàng)，如果個(gè)人背景有亮點(diǎn)可以介紹一下，比如：我是北大醫(yī)學(xué)博士，正在把癌癥早期篩查的科研成果產(chǎn)品化……
• 用戶(hù)：你的產(chǎn)品給誰(shuí)用？賣(mài)給誰(shuí)？
• 問(wèn)題：你的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題？提供什么價(jià)值？給用戶(hù)帶來(lái)什么關(guān)鍵收益？
• 解決方案：你的產(chǎn)品是什么？這里可以用一句話(huà)介紹產(chǎn)品。
• 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處？用戶(hù)為什么要選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)品？
• 互動(dòng)建議：爭(zhēng)取讓對(duì)方給你更多時(shí)間，開(kāi)始下一輪的接觸，從而達(dá)成你的目的。比如：“這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目前正在融資，如果您有興趣，我向您介紹一下細(xì)節(jié) 。”

如下電梯演講的模板可以參考：

您好，（自我介紹，可選項(xiàng)），我要向您介紹（一句話(huà)描述產(chǎn)品），它是給（目標(biāo)用戶(hù)）使用的，使他們得到（關(guān)鍵收益）。相比（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），本產(chǎn)品擁有（獨(dú)特優(yōu)勢(shì)），是否可以（互動(dòng)建議）？

例如：

您好，我是小米的前產(chǎn)品總監(jiān)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我要向您介紹一款老人版智能機(jī)，它是給我們爸媽那樣的老年人深度定制的，使他們也能順利使用上智能手機(jī)，享受高科技的樂(lè)趣。相比傳統(tǒng)的老人機(jī)，本產(chǎn)品擁有簡(jiǎn)單易用的操作方式，并提供各種配套服務(wù)。是否可以占用您幾分鐘，給您演示一下？

接下來(lái)你可以參考電梯演講的模板，寫(xiě)出你自己的電梯演講稿，然后找朋友演練一下，把講得不順口的地方進(jìn)行迭代改進(jìn)。一旦你經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)達(dá)到脫口而出的程度，真的見(jiàn)到大佬時(shí)也就不會(huì)太緊張，相信也能比較清晰流暢地介紹產(chǎn)品了。

電梯演講的注意事項(xiàng)：

• 不要試圖加快語(yǔ)速講更多內(nèi)容！
• 電梯演講的內(nèi)容一定要精煉，逐字稿不超過(guò)150字，陳述時(shí)間不超過(guò)60秒。
• 電梯演講做得好的話(huà)，對(duì)方會(huì)愿意給你更多時(shí)間，聽(tīng)你詳細(xì)介紹，比如安排個(gè)時(shí)間讓你來(lái)做產(chǎn)品路演。

03 產(chǎn)品路演

產(chǎn)品路演就是在多人面前展示自己的產(chǎn)品與方案，通常是在公司高管、投資人、客戶(hù)、比賽評(píng)委面前展示產(chǎn)品與方案，以獲得認(rèn)可與投資。

路演的常見(jiàn)場(chǎng)景包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、投資評(píng)審會(huì)、項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審會(huì)、創(chuàng)新大賽、黑客馬拉松等。

路演與電梯演講有什么區(qū)別？

• 時(shí)長(zhǎng)：電梯演講的時(shí)間很短，不超過(guò)60秒；而路演的時(shí)間較長(zhǎng)，一般有幾分鐘到幾十分鐘不等。
• 聽(tīng)眾人數(shù)：電梯演講是一對(duì)一進(jìn)行的，而路演通常是一對(duì)多，一個(gè)演講者面對(duì)多個(gè)觀(guān)眾。
• 正式程度：電梯演講是非正式的，對(duì)聽(tīng)眾而言是沒(méi)有心理準(zhǔn)備的；而路演是非常正式的，聽(tīng)眾有心理準(zhǔn)備，時(shí)間、地點(diǎn)、議題一般都是事先計(jì)劃好的。

1. 路演準(zhǔn)備

路演是非常正式的展示方式，路演效果的好壞甚至直接影響你能否拿到投資、拿下訂單，所以路演前一定要做精心的準(zhǔn)備。

路演前要考慮清楚如下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，并根據(jù)這幾個(gè)問(wèn)題來(lái)做針對(duì)性的準(zhǔn)備。

對(duì)手是誰(shuí)？對(duì)方關(guān)心什么？你要講什么？你希望對(duì)方做什么？路演要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？

如下清單可以參考，根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)選擇：

• PPT與打印稿（可以是商業(yè)計(jì)劃書(shū)、立項(xiàng)報(bào)告書(shū)等，根據(jù)你的路演場(chǎng)景來(lái)準(zhǔn)備）
• 演講逐字稿（可以寫(xiě)在PPT的備注里，給自己練習(xí)用的）
• 產(chǎn)品原型、硬件樣品
• 產(chǎn)品宣傳片
• 產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)：運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
• 資質(zhì)證明：獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利、資格認(rèn)證等

下面介紹一個(gè)產(chǎn)品路演的演講套路、一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例。

2. 路演演講套路

路演其實(shí)就是講故事，通過(guò)一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、跌宕起伏的故事來(lái)吸引聽(tīng)眾。

講故事是有套路的，可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)準(zhǔn)備你的演講故事，如下圖所示。

• 背景介紹：介紹行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目的背景信息、市場(chǎng)規(guī)模等
• 描述障礙：介紹用戶(hù)的工作與生活場(chǎng)景、在場(chǎng)景中遇到的痛點(diǎn)
• 震撼登場(chǎng)：介紹問(wèn)題的解決方案，最好現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品原型、硬件樣品
• 展示價(jià)值：介紹產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值與收益
• 精雕細(xì)琢：介紹重要的細(xì)節(jié)（不要涉及技術(shù)細(xì)節(jié)）、證據(jù)（用戶(hù)口碑、大佬背書(shū)等）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• 給出誘惑：臨門(mén)一腳促進(jìn)聽(tīng)眾做出決策，可以請(qǐng)聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品、優(yōu)惠促銷(xiāo)、描述投資價(jià)值等

下面的路演演講稿手稿是我的一名優(yōu)秀學(xué)員Moony的作品，她的現(xiàn)場(chǎng)演繹效果非常精彩，令人印象深刻。

3. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)融資、見(jiàn)投資人的必備文件。即使你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的打算，其中的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、演繹思路對(duì)你寫(xiě)立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目策劃書(shū)也有可借鑒之處。

1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是創(chuàng)意寫(xiě)作，完全可以參考模板。網(wǎng)絡(luò)上可以找到大量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，然后根據(jù)你的項(xiàng)目特征進(jìn)行裁剪。

一個(gè)典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括如下部分：

• 封面：顯示項(xiàng)目名稱(chēng)，并用一句話(huà)描述項(xiàng)目，例如“專(zhuān)為老年群體打造的智能手機(jī)”。
• 市場(chǎng)分析：介紹項(xiàng)目所處市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)，可以采用圖表來(lái)更清晰的說(shuō)明。
• 行業(yè)痛點(diǎn)：描述用戶(hù)的痛點(diǎn)，或行業(yè)里有哪些是低效、低質(zhì)、可以改善的地方？
• 解決方案：采用何種產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)解決痛點(diǎn)和需求的？用什么方式來(lái)更好地解決痛點(diǎn)？例如：我們建立打車(chē)平臺(tái)，讓乘客和司機(jī)高效溝通。
• 產(chǎn)品介紹：介紹您的產(chǎn)品有哪些功能或亮點(diǎn)？如何解決痛點(diǎn)、如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求？可以結(jié)合產(chǎn)品原型來(lái)介紹。
• 競(jìng)爭(zhēng)分析：簡(jiǎn)單列出您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們各自的特點(diǎn)，以及您與他們的核心差異。
• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的核心優(yōu)勢(shì)，以及如何利用這些優(yōu)勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
• 推廣渠道：你們是通過(guò)什么渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或服務(wù)推廣的。
• 盈利模式：介紹您的獲利方式，具體通過(guò)什么獲取收益，例如：廣告收入。
• 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：公司成立至今的核心數(shù)據(jù)如何、有何亮點(diǎn)？這是投資人判斷項(xiàng)目的核心依據(jù)。
• 團(tuán)隊(duì)介紹：介紹團(tuán)隊(duì)背景，尤其是突出團(tuán)隊(duì)成員過(guò)往的核心業(yè)績(jī)，來(lái)佐證你們有相應(yīng)的能力。
• 融資計(jì)劃：請(qǐng)說(shuō)明您這輪融資的計(jì)劃，融資的依據(jù)，以及融資之后的財(cái)務(wù)使用規(guī)劃。
• 聯(lián)系方式：最后一頁(yè)留下你的聯(lián)系方式。

注意：

• 不要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)密密麻麻的文字。大量的文字容易吸引觀(guān)眾過(guò)多的注意力，觀(guān)眾就無(wú)法仔細(xì)聽(tīng)你的演講，盡量用簡(jiǎn)單的圖表代替文字。
• 內(nèi)容精煉一些，不要準(zhǔn)備大幾十頁(yè)的PPT，觀(guān)眾沒(méi)有耐心的。主要內(nèi)容可以濃縮成十幾頁(yè)，其他次要內(nèi)容放在PPT的附錄部分，路演現(xiàn)場(chǎng)有需要的時(shí)候再展示。

2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的案例

下面分享Airbnb的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

先了解一下Airbnb的創(chuàng)業(yè)歷程：Airbnb成立于2008年8月，總部設(shè)在美國(guó)加州舊金山市。

Airbnb是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線(xiàn)預(yù)定程序。

它的模式是，人們可以通過(guò)Airbnb的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將閑置的房間租售，并供全球住客選用。

Airbnb早期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單明了，只有10多頁(yè)P(yáng)PT，但卻清晰地闡明了商業(yè)模式。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是Airbnb天使輪融資使用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，融資需求為50萬(wàn)美金。正是憑借著成功的天使輪邁出了關(guān)鍵的一步，Airbnb如今發(fā)展成為250多億美金市值的公司，已經(jīng)遠(yuǎn)超凱悅、萬(wàn)豪酒店集團(tuán)，并與希爾頓不相上下。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)動(dòng)不動(dòng)就上百頁(yè)，文字繁多、條理不清，把投資人弄得云里霧里。俗話(huà)說(shuō)濃縮就是精華，我們來(lái)看看這個(gè)簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

這一頁(yè)用一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹Airbnb。

Airbnb是AirBed and Breakfast的縮寫(xiě)，Airbnb的創(chuàng)業(yè)故事始于AirBed&Breakfast。

2008年，兩個(gè)剛畢業(yè)的年輕人來(lái)到舊金山尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，窮困潦倒之際，他們發(fā)現(xiàn)很多前來(lái)參加舊金山工業(yè)設(shè)計(jì)大會(huì)的人租不到旅館，于是他們決定出租自己的房子，提供“三個(gè)氣墊床”（AirBed）加“一份免費(fèi)的早餐”（Breakfast）。

介紹當(dāng)前市場(chǎng)和用戶(hù)的痛點(diǎn)：人們對(duì)酒店價(jià)格敏感、傳統(tǒng)酒店使得人們與當(dāng)?shù)匚幕綦x、沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能便利的預(yù)定當(dāng)?shù)厝说姆块g或讓當(dāng)?shù)厝顺蔀榉繓|。

下面這一頁(yè)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

在產(chǎn)品的早期階段，競(jìng)品分析目標(biāo)一般是明確產(chǎn)品的定位，幫助產(chǎn)品做差異化，避免誤入紅海市場(chǎng)。

Airbnb通過(guò)價(jià)格、產(chǎn)品模式把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分到4個(gè)象限，明確了Airbnb的定位以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

這一頁(yè)是Airbnb相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之后的結(jié)果。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是說(shuō)服投資人投錢(qián)的重要依據(jù)，不可忽視。

你的團(tuán)隊(duì)能勝任嗎？憑什么是你們？

媒體背書(shū)：

用戶(hù)好評(píng)：

這是最后一頁(yè)，清晰的融資條件和目標(biāo)。

準(zhǔn)備好PPT與演講稿之后，要多次反復(fù)演練。另外，演講結(jié)束后一般還有答疑環(huán)節(jié)，所以也要做答疑環(huán)節(jié)的演練，提前預(yù)估聽(tīng)眾會(huì)提的問(wèn)題（如：巨頭如果也做這個(gè)產(chǎn)品你怎么辦？）并針對(duì)性演練。

雖然路演中經(jīng)常會(huì)遇到各種無(wú)法預(yù)料的突發(fā)狀況，但是充分的準(zhǔn)備、反復(fù)的演練，可以有效緩解路演時(shí)的緊張情緒，有助于在路演中有好的發(fā)揮，以加大成功的概率。

04 FABE法則

FABE法則被稱(chēng)為銷(xiāo)售的黃金法則。是非常典型的利益推銷(xiāo)法，而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地說(shuō)出顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如圖所示：

• F（Features)：產(chǎn)品的特性以及它是如何用來(lái)滿(mǎn)足我們的各種需要的。例如從產(chǎn)品產(chǎn)地、材料、工藝定位、特性等方面深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。特性，毫無(wú)疑問(wèn)就是要自己產(chǎn)品所獨(dú)有的。
• A(Advantages)：上述產(chǎn)品特性帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)？與競(jìng)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)，或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方?？梢灾苯?、間接去闡述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
• B(Benefits)：上述優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
• E(Evidence)：包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ABE法則就是：找出顧客最感興趣的各種產(chǎn)品特征，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過(guò)這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)能給顧客帶來(lái)這些利益，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

例如，寶潔公司出品的幾款洗發(fā)水各有特色，它們的FABE描述如圖所示：

有了FABE法則，就可以整理出推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：因?yàn)椋‵eature），它可以（Advantage），對(duì)您而言（Benefit），您看（Evidence）。

我們可以套用這個(gè)話(huà)術(shù)來(lái)推銷(xiāo)海飛絲洗發(fā)水：因?yàn)楹ｏw絲洗發(fā)水富含最新絲原蛋白，它可以讓頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾，您看這模特的頭發(fā)……

FABE法則的好處是給顧客真實(shí)可靠的感覺(jué)，更有說(shuō)服力，從而提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

你可以對(duì)比一下。

常規(guī)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：這款褲子穿了很舒服的；FABE推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。您可以體驗(yàn)一下……

FABE法則不僅可以用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還可以用來(lái)推銷(xiāo)自己。例如，你想找老板提升職加薪，也可以用FABE話(huà)術(shù)來(lái)準(zhǔn)備一下：

• Feature：我參加過(guò)產(chǎn)品管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并且取得了國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)證NPDP證書(shū)
• Advantage：在產(chǎn)品管理方面我學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的產(chǎn)品管理方法論，掌握了專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技能
• Benefit：做產(chǎn)品更專(zhuān)業(yè)，可以承擔(dān)更重要的任務(wù)；還可以擔(dān)任導(dǎo)師、內(nèi)訓(xùn)師，幫助您培養(yǎng)人才、知識(shí)傳承
• Evidence：這是我的NPDP證書(shū)、培訓(xùn)獲獎(jiǎng)證書(shū)。聽(tīng)說(shuō)公司要從項(xiàng)目制轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理制，我認(rèn)為我完全可以勝任xx產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的崗位，這是我為這個(gè)產(chǎn)品做的規(guī)劃方案……

05 總結(jié)

本文介紹了幾種“秀”的方法，這些方法都有各自的適合場(chǎng)景。

• 一句話(huà)介紹產(chǎn)品：寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、電梯演講、產(chǎn)品路演、寫(xiě)產(chǎn)品文案等。
• 電梯演講：需要短時(shí)間內(nèi)把項(xiàng)目要點(diǎn)介紹清楚的場(chǎng)景，比如見(jiàn)投資人或高管、合作洽談、創(chuàng)業(yè)比賽、黑客馬拉松，甚至在企業(yè)內(nèi)部溝通上。
• 產(chǎn)品路演：較長(zhǎng)時(shí)間的正式展示場(chǎng)景，比如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、投資評(píng)審會(huì)、項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審會(huì)、創(chuàng)新大賽、黑客馬拉松。
• FABE法則：向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，向老板推銷(xiāo)自己（應(yīng)聘、請(qǐng)求升職加薪等）。

優(yōu)秀=優(yōu)+秀。光學(xué)不練假把戲，勇敢秀出你自己，秀出你的產(chǎn)品！

本文由 @張?jiān)谕?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

“創(chuàng)青春”上海青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是在市人才工作協(xié)調(diào)小組辦公室的指導(dǎo)下，由團(tuán)市委、市委網(wǎng)信辦、市經(jīng)濟(jì)信息化委、市商委、市科委、市人社局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、市僑聯(lián)、市青聯(lián)、臨港集團(tuán)共同主辦，今年已邁入第八個(gè)年頭，鼓勵(lì)和成就了近萬(wàn)名青年創(chuàng)業(yè)者登上舞臺(tái)，也陪伴和見(jiàn)證了得物、巴樂(lè)兔、哈啰出行等一批獨(dú)角獸企業(yè)的成長(zhǎng)。作為助力青年雙創(chuàng)工作的品牌項(xiàng)目，大賽旨在以賽育企、以賽育人，為全市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才打造智力共享、資源共享、信息共享的交流互動(dòng)平臺(tái)，為上海建設(shè)高水平人才高地注入青年力量。

本屆大賽自今年5月啟動(dòng)起來(lái)，吸引了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和創(chuàng)業(yè)青年的積極參與。經(jīng)過(guò)五個(gè)月的激烈角逐，通過(guò)浦東、徐匯、虹口、楊浦、閔行、松江等六個(gè)單元賽區(qū)，從近千個(gè)報(bào)名參賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中評(píng)選產(chǎn)生了60個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目。大賽在關(guān)注上海重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，著重聚焦在線(xiàn)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，設(shè)置了智慧城市、人工智能、生物醫(yī)藥、在線(xiàn)科技應(yīng)用、在線(xiàn)消費(fèi)升級(jí)、在線(xiàn)文教等六大賽道，“基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)的餐飲零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案”、“計(jì)算機(jī)視覺(jué)支持的城市空間智慧評(píng)估”等6個(gè)項(xiàng)目獲得一等獎(jiǎng)。

據(jù)了解，今年大賽在依托全市各區(qū)專(zhuān)項(xiàng)賽事遴選和推薦的基礎(chǔ)上，全市100多家“夢(mèng)創(chuàng)工坊”青年中心同步發(fā)動(dòng)，將更多具有發(fā)展?jié)摿Φ谋臼谐鮿?chuàng)項(xiàng)目以及長(zhǎng)三角地區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目納入視野。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持方面也推出了更為完善的一攬子計(jì)劃，從導(dǎo)師結(jié)對(duì)、項(xiàng)目培育到政策落地、資源對(duì)接以及交流展示，為項(xiàng)目成長(zhǎng)提供實(shí)際有效的全周期幫助。

活動(dòng)邀請(qǐng)了近年來(lái)通過(guò)“創(chuàng)青春”平臺(tái)培育的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年人才代表進(jìn)行分享，上海研視信息科技有限公司董事長(zhǎng)宋俊，作為80后上海工匠的代表，以人工智能的核心優(yōu)勢(shì)，榮獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)明金獎(jiǎng)數(shù)十項(xiàng)，擁有發(fā)明專(zhuān)利111件。從“創(chuàng)新達(dá)人”到“創(chuàng)業(yè)新人”，他在現(xiàn)場(chǎng)與青年分享了“什么才是好技術(shù)”以及“技術(shù)應(yīng)該怎樣產(chǎn)生價(jià)值”的思考。

頒獎(jiǎng)儀式上，同時(shí)啟動(dòng)了2021年“海聚英才”東方青年創(chuàng)業(yè)英才營(yíng)，該活動(dòng)將通過(guò)理論學(xué)習(xí)、政策宣講、項(xiàng)目路演、社會(huì)公益、行業(yè)調(diào)研等培養(yǎng)環(huán)節(jié)，遴選出30名掌握前沿科技、富于創(chuàng)新活力、充滿(mǎn)干事激情的東方青年創(chuàng)業(yè)英才，在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮中發(fā)揮引領(lǐng)作用。

作者：上海電臺(tái)記者程琳

編輯：包露

責(zé)任編輯：金曉英