為什么有人說(shuō)山姆代購(gòu)能賺錢，有人說(shuō)賺不到錢？實(shí)際上，這其中的原因很簡(jiǎn)單：在三四線城市，山姆代購(gòu)最賺錢。雖然許多人可能覺(jué)得三四線城市的消費(fèi)能力不如一二線城市高，但實(shí)際情況并非如此。由于山姆店主要分布在一二線城市，而且由于消費(fèi)人口和常住人口相對(duì)較少，大型綜合超市很難在三四線城市設(shè)立，并且離城市中心通常較遠(yuǎn)。

像唐山這樣的三線城市其實(shí)離山姆相對(duì)比較近，來(lái)回不到400公里，開(kāi)車來(lái)回不到4個(gè)小時(shí)就能到。但是有很多很遠(yuǎn)的地方，比如內(nèi)蒙和山東，開(kāi)車都需要10個(gè)小時(shí)。從生意角度來(lái)看，這意味著有很大的利潤(rùn)空間。然而，距離遠(yuǎn)意味著在線上的山姆代購(gòu)根本無(wú)法涉足，必須有實(shí)體店才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。否則，運(yùn)送商品一次就要花費(fèi)1000多元。

之前看到一個(gè)從錫林郭勒到北京運(yùn)費(fèi)很貴的貨物，單程拉拉費(fèi)就要1600多元，來(lái)回的路費(fèi)要三四千元，只有擁有實(shí)體店的大型山姆代購(gòu)才能承擔(dān)得起這個(gè)成本。如果是純線上的代購(gòu)，離得很遠(yuǎn)的話基本上就不劃算了。在一二線城市，像天津、北京這些有本地實(shí)體店的山姆代購(gòu)很多，但他們基本上都不盈利，因?yàn)樗麄兌家栽瓋r(jià)銷售商品，主要通過(guò)積分來(lái)獲得一些利潤(rùn)。

大家能理解嗎？這是因?yàn)楦浇赡芫嚯x太近了，有的人懶得出去購(gòu)物，有的人可能是購(gòu)買的商品在極速達(dá)無(wú)法購(gòu)買，所以才選擇線下購(gòu)買，有的人是單純的不想辦理信用卡，因?yàn)橘?gòu)買的商品不多。如果你現(xiàn)在在三四線城市想要開(kāi)一家實(shí)體店，我告訴你美食代購(gòu)和山姆代購(gòu)絕對(duì)是一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)槭袌?chǎng)需求大，且利潤(rùn)空間也很大。

在美國(guó)，最大的超市不是沃爾瑪，而是Costco，這是一種實(shí)行會(huì)員制度的超市，會(huì)員費(fèi)分別又60元和120元兩種規(guī)格，而我們熟知的山姆超市正是模仿了這樣的會(huì)員模式，260元辦年卡即可享受會(huì)員購(gòu)物優(yōu)惠和積分，成為時(shí)下最熱門的倉(cāng)儲(chǔ)超市。

山姆超市真的便宜嗎？260元年費(fèi)的會(huì)員卡究竟值不值？

山姆超市的商品利潤(rùn)一般都很低，水果和生鮮供應(yīng)鏈非常強(qiáng)悍，生鮮的品質(zhì)更是遠(yuǎn)超其它超市，價(jià)格也基本上是通知產(chǎn)品價(jià)格的八成到九成，薄利多銷是山姆超市盈利的主要模式。此外，山姆的尋寶式購(gòu)物更是能夠讓顧客充分享受到購(gòu)物的樂(lè)趣，但也會(huì)增加購(gòu)物的時(shí)間成本，因此成為會(huì)員能夠精準(zhǔn)選取到市場(chǎng)上中上等品質(zhì)的商品，節(jié)約購(gòu)物時(shí)間。

要知道，超市的最大目標(biāo)就是盈利，采取會(huì)員制的超市似乎在表面上組織了大部分普通人進(jìn)來(lái)消費(fèi)，實(shí)則是用會(huì)員制度進(jìn)行顧客的細(xì)分篩選和捆綁。其次，像山姆、麥德龍這樣的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，品種相對(duì)較少，自營(yíng)品牌產(chǎn)品居多，這也成為區(qū)別于其它超市，吸引顧客選購(gòu)的重要特征。

但是會(huì)員制度也讓山姆超市深陷代購(gòu)、分裝、假冒卡的輿論風(fēng)波當(dāng)中，部分個(gè)人或集體為了薅到更多的羊毛，往往會(huì)選擇作為中間商進(jìn)行代購(gòu)或者是山姆單價(jià)較高的商品買回來(lái)進(jìn)行分裝銷售，市面上山姆會(huì)員的假冒卡更是層出不窮。山姆的熱門產(chǎn)品早被代購(gòu)搶空、260元買的會(huì)員卡別人幾十元就能買一個(gè)假冒卡，擁有同等的消費(fèi)權(quán)力，這也在一定程度上降低了消費(fèi)者去山姆超市消費(fèi)的意愿。

變味的山姆會(huì)員卡背后，或許“羊毛黨”已經(jīng)掌握了單次出售、副卡出售、消費(fèi)返利等“回本”方式，但是長(zhǎng)期來(lái)看卻是對(duì)于會(huì)員制超市的規(guī)則破壞，在山姆需要嚴(yán)查會(huì)員卡的同時(shí)，也應(yīng)該思考自身的不足。要知道，山姆會(huì)員店商品的大包裝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)者的正常需求，代購(gòu)的小包裝就成了眾多消費(fèi)者的最佳選擇。

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