近年來，會員店業(yè)態(tài)風(fēng)起云涌，正在成為零售行業(yè)新風(fēng)口。這讓往日專注于海外奢侈品和化妝品的代購們一股腦兒扎進(jìn)超市，變身會員制商超代購。

在社交平臺上搜索山姆、盒馬等會員商超代購時，幾乎每一個有會員超市的城市都可找到相關(guān)代購群。他們的隊伍還在不斷擴(kuò)大，許多代購廣告下，都有“搞副業(yè)”“好入門”“可帶”等招聘信息。

隨著會員制商超的走紅，代購的生意越做越大，代購方式也在不斷進(jìn)化。從實地跑腿到開直播間，團(tuán)隊規(guī)模和配送方式日趨專業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士爆料，有的代購團(tuán)隊?wèi){借幾百元一張的會員卡可以月賺10萬元，甚至更多。誰在買這些“加價”商品？代購們又是如何賺錢的？

誰在付費商超代購？

“我去買東西還得辦卡？”和很多初次接觸會員制商超的國內(nèi)消費者一樣，居住在北京的“80后”程女士對此種商業(yè)模式感到不解。

傳統(tǒng)意義上的會員制商超是以組織和管理會員的方式，實現(xiàn)購銷行為的超市。其特點之一就是用會員制鎖定目標(biāo)顧客群，只有會員才能進(jìn)入。這種“只為會員服務(wù)”的商業(yè)模式一直以來備受爭議。不過對此，會員制商超們依然堅持自我。

一次周末聚餐后，程女士在“會員”朋友的陪同下完成了自己的會員商超“初體驗”。走進(jìn)賣場，一排排直頂天花板的倉儲式貨架上，擺放著超大號的各色商品。從面包、紙巾到奶粉、零食，都是成捆論箱售賣，就連番茄醬等調(diào)料，也是罐裝的大包裝。“感覺這里沒有單價在50元以下的商品，牙膏都是10支一起賣，怪不得購物車大?！背膛空f。

相比傳統(tǒng)商超，會員制商超具備精簡SKU（庫存量單位）、降低毛利、重視會員和服務(wù)等特點?！按蠓至俊钡膫}儲式銷售方式也讓商品價格極具優(yōu)勢。

經(jīng)過購物盤點，程女士被這家會員制商超的“高性價比”吸引，有了辦卡沖動。通過查詢后發(fā)現(xiàn)，該門店的會員費最便宜的也要200多元，使用期限為一年。

記者初步統(tǒng)計，目前市面上常見的會員費價格每年從199元至680元不等。為了吸引更多會員，有的門店還提供積分返現(xiàn)、返券、抽獎等會員活動。

除了會員費，程女士還總結(jié)出兩大購物困擾——交通成本和囤貨保質(zhì)期。以山姆會員商店為例，目前在北京的3家門店距離市區(qū)均有一定車程?！叭ヒ惶瞬唤?，不囤貨總覺得虧，但為了食品的新鮮程度，大分量采買也犯難。”

就在程女士苦于買會員是否實惠時，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕獲需求，一條“代購”帖子推送到她的社交APP上，標(biāo)題寫著“不買會員享受會員服務(wù)，不出門一樣購物”。

帖子下方，上百條評論正在火熱討論著一款熱門商品，獨居的“90后”女生麗娜也忍不住加入，并迅速地在代購群里下了單。據(jù)麗娜回憶，自己接觸的大部分代購都是將社交平臺或者電商平臺作為微信私域流量的導(dǎo)流平臺，電商平臺上的商品多是吸引流量的網(wǎng)紅產(chǎn)品，數(shù)量和種類也不多。通過客服溝通后可以進(jìn)群選擇更多的商品。

“有的代購單個商品要加價10～30元，而且運費是我們承擔(dān)的?！丙惸日f。

仔細(xì)翻看她的歷史購物清單，XXXXL碼的薯片、排隊限購的烤雞、瑞士卷和麻薯面包……這些刷屏的“必購”“不踩雷”美食都是她常代購的商品。“對于像我這樣獨居又想‘拔草’的人來說，代購可以少量購買，還是很不錯的選擇”。

目前，國內(nèi)的會員制商超已有數(shù)家。但無論是“洋品牌”還是“本地僧”，在商家宣傳中常和“高品質(zhì)生活”密不可分，更加迎合消費主力的胃口。然而回溯世界上第一家會員倉儲制超市costco的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)其在誕生之初并沒有帶著“中產(chǎn)”和“小資”的標(biāo)簽。

近年來，以山姆和Costco為代表的商超以其獨特的自有品牌商品，搭上互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的“種草”快車，成功推出多款爆品，將賣場打造成為品質(zhì)生活的網(wǎng)紅打卡地。

打開小紅書搜索“山姆”，相關(guān)筆記已經(jīng)突破66萬，Costco也有26萬多的分享。其中,值得回購的好物分享、疫情囤貨抄作業(yè)、超市供應(yīng)商同款美食等筆記的互動量非常高?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1543677">山姆會員店”和“costco”相關(guān)話題在抖音分別獲得19.6億和3.2億次播放，熱門視頻類型包括美食測評、逛超市Vlog、購物攻略等。

在一系列推薦博文的強(qiáng)攻下，消費能力日益提升的三四線城市也在躍躍欲試。在眾多留言中，“什么時候能開到我的城市”的呼聲頻現(xiàn)。

截至2021年9月，山姆已在中國開設(shè)了34家商店，分布在杭州、北京、上海、天津等核心城市，而其他城市的消費需求也在催生代購開通新業(yè)務(wù)——跨城代購。

加價、返點、原價茅臺……代購們?nèi)绾钨嶅X？

時代在變遷，代購們也在進(jìn)化。一位在北京從事山姆會員店代購海哥告訴記者，相較于傳統(tǒng)實地跑腿到店的代購方式，現(xiàn)在的代購方式更加專業(yè)，他們甚至可以直接聯(lián)系到供貨商，在自己的直播間里銷售，團(tuán)隊規(guī)模和配送方式也日趨專業(yè)。

一位不愿具名的會員制商超的工作人員稱，自己接觸的代購一個月至少有8萬～10萬元的收入，高的甚至有20萬～30萬元。對此，海哥認(rèn)為這應(yīng)該是設(shè)置了比較高的代購費，起碼單件收10元左右，還要有團(tuán)隊協(xié)作，采購要有一定規(guī)模。

海哥說：“除了最直觀的客單價，代購都在細(xì)節(jié)里求利潤。比如送貨的車最好是新能源電車，能夠省下不少燃油費。提前聯(lián)系好快遞公司，發(fā)貨多了以后能商量個折扣，甚至裝車和發(fā)快遞時的擺放都有門道?！?/p>

不過利潤最高的，還是門店的促銷活動或者有臨期食品打折，此時就是大量進(jìn)貨的好時候?！昂玫臅r候一次促銷就能把一個月的利潤賺回來?！焙８缯f。

不過，每當(dāng)遇到優(yōu)惠，賣場里常出現(xiàn)會員“搶”不過代購的情況，有的代購甚至早于開門時間就去排隊，等到開門直接把貨架搬空，引發(fā)眾多會員不滿。

對此，該商超工作人員表示，代購們也是持會員卡進(jìn)店的，購物流程符合門店規(guī)定，確實沒理由干涉。不過她也提出，有代購為了批量購買限量產(chǎn)品出現(xiàn)一人持多張會員卡的情況，而且很多代購都會選擇有返點或者積分的會員卡，有的代購還把贈送的服務(wù)拆分成單項進(jìn)行二手轉(zhuǎn)賣“回血”。

近年來，為了刺激會員開卡動力以及增加用戶黏性，山姆會員店推出了一項備受關(guān)注的會員抽簽福利——原價購買飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒。凡是花費680元辦理卓越卡的主卡會員均有機(jī)會參與搖號。

據(jù)官方公開信息顯示，今年活動將投放66000瓶飛天茅臺，中簽者可以1499元/瓶的價格購買2瓶?！拔胰ツ曛辛?瓶，身邊有代購中了20多瓶，單靠這一項就能賺好幾萬，算是額外收入了?！焙８缯f。

此外，搭上會員商超這個“網(wǎng)紅”大IP，再借助網(wǎng)絡(luò)直播的力量，代購們正將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到全國，跨城跨省代購成為新的盈利點。

在直播平臺上，每周的周一、周三、周五，海哥都會如約出現(xiàn)在直播間里。除了商品介紹，主播們還會對著鏡頭打開包裝進(jìn)行試吃，詳細(xì)地描述口感和品質(zhì)，生鮮類還會分享不同口味的加工方式。在主播賣力的吃播下，后臺的訂單量直線上升，多款商品從現(xiàn)貨變成了預(yù)售。

海哥說，在他從事直播代購的一年里，收貨地址來自三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”越來越多。有的市區(qū)甚至可以保證下單后當(dāng)日送達(dá)。

他們的消費能力也催促著會員制商超開店的步伐。據(jù)報道，預(yù)計到2022年底，山姆將有40～45家開業(yè)及在建門店。未來，Costco可能也將上線電商業(yè)務(wù)。隨著這類會員門店和購物渠道的迅速增多，代購生意的發(fā)展不免受到影響。

不過海哥對此持樂觀態(tài)度?！霸诰€下，代購可以省去會員年費和路費；線上APP也有近百元的起送門檻，許多城市還不支持配送，這樣看來，留給代購的空間還是很大的”。

（應(yīng)采訪對象要求，文中均為化名）

責(zé)編：郭霽瑤

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首先，以往就很火爆的山姆和開市客（Costco），如今變得更火爆了。在端午小長假期間，山姆超市在上海的門店迎來了一大波消費熱潮。位于青浦區(qū)的山姆會員店，放眼望去滿滿的都是購物車?yán)镅b滿了商品的購物者。

不僅山姆超市門口的車輛排起了長隊，一度排到了一公里以外，為了控制超市里面的人流量，山姆還規(guī)定了一人一碼。要求入場者每人持有在山姆會員app付費購買的預(yù)約碼，可想而知山姆超市的銷售有多火爆。

同樣以性價比著稱的開市客，場面更加火爆。有網(wǎng)友表示：“今天上海解封，一半人去上班，一半人去了Costco，門口排隊的還有一長串。”

這里面，不僅有很多奔著折扣去的大爺大媽，也有很多年輕人的身影。只不過和以前不一樣的是，現(xiàn)在擺拍的年輕人已經(jīng)銷聲匿跡，更多的還是為了商品的性價比，來采購商品的年輕人。

在線上，特賣電商唯品會同樣在上海大受歡迎。根據(jù)唯品會數(shù)據(jù)顯示，近期唯品會在上海已經(jīng)送出去了數(shù)十萬訂單，并且隨著上海生活秩序的全面恢復(fù)，這個數(shù)字還在與日俱增，并且增長速度越來越快。同時，今年端午期間，唯品會平臺的商品銷量同比漲幅達(dá)70％以上，其中，貼近品質(zhì)生活的品類尤其受到青睞，護(hù)膚套裝的銷量同比增加112％，以小家電為主的廚用工具漲幅高達(dá)617％。

開市客有一個特點，那就是主打性價比和品牌，用“低價高質(zhì)”吸引中國消費者。不管是簡單的倉儲裝修，還是低廉的土地成本，亦或者超大號的包裝、不多的商品種類，這些都讓開市客門店的開設(shè)成本更低，并且商品更加低價。

比如說開市客，毛利率遠(yuǎn)低于其他零售企業(yè)，甚至保持在10-15%的區(qū)間。真正讓開市客實現(xiàn)盈利的，不是貨架上的商品，而是每年數(shù)億美元的會員費。

而唯品會被譽(yù)為國內(nèi)的“線上Costco、線上奧特萊斯”，同樣是以性價比和品牌為主的特賣，同樣是會員制，同樣是低價高質(zhì)?？梢哉f，整個折扣零售行業(yè)，在解封后的上海都收獲了出人意料的“驚喜”。

那個車水馬龍的上海灘，如今已經(jīng)回來。但是，上海人的消費觀念卻變了。曾經(jīng)的“大手大腳”變成了“精打細(xì)算”，從往常浮夸的固定消費，變成了現(xiàn)在理性的對比消費。越來越多人開始明白，大手大腳帶來的面子，遠(yuǎn)不如手中的錢糧和內(nèi)心的平和，讓人更加安心。

每食富蜂蜜芥末醬

這款醬味道不錯，是夾三明治和熱狗的絕配，山姆便宜7.9元，比淘寶更是便宜很多。

進(jìn)口羊毛被

這個兩個品牌不同，山姆的是澳洲進(jìn)口羊毛，克重2.25KG麥德龍的是新西蘭羊毛，克重1600g，單算克重還是山姆的便宜，而且這個羊毛被現(xiàn)在我自己在蓋，質(zhì)量做工都是杠杠的，面料也是提花工藝很厚實，麥德龍這款布料明顯就沒那么厚了，如果大家最近有購羊毛被需求，這款還是挺推薦的，而且這個冬天買的436呢，降了快100，可以沖！

海鹽蘇打餅干

山姆的三斤，一直回購，價格便宜超多，添加劑也少，老人小孩皆宜。

圃美多意大利面

這個網(wǎng)紅意大利面也是暢銷貨，山姆的是四人份49.9，麥德龍兩人份29.8，山姆又是便宜超多

新鮮藍(lán)莓

兩者品牌不同，單看價格山姆的一斤只要79.8佳沃品牌，麥德龍316g就要55.8自有品牌，單看價格，又是山姆勝

蔓越莓干

下面的山姆的，價格又是顯而易見的完勝

其他我注意到的鰻魚，烤雞，瑞士卷，牛排，價格基本的差不多，但是麥德龍的人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如山姆啊，周五晚上顧客也是寥寥無幾，可能想吸引更多的人流量，現(xiàn)在只要購物就可以免費停車四個小時，它家會員卡是不需要錄入照片的，也就是說一個人辦了，認(rèn)識的人都可以使用，這點倒是不錯的，如果價格再給力點，人氣應(yīng)該會好很多。