【索沃內(nèi)推】提供全面的留學申請、職業(yè)發(fā)展及背景提升服務。我們曾指導近千名學生成功找到理想工作，并通過內(nèi)推方式助力許多學生進入投行、券商、咨詢公司、四大會計師事務所以及快消品行業(yè)等。
請關注公眾號：【索沃內(nèi)推】?？梢圆榭搓P于券商、投資銀行部門（IBD）、研究機構（行研）、證券、基金、風險投資（VC）、私募股權（PE）、四大會計師事務所及MBB咨詢的最新內(nèi)推實習崗位清單。
最近許多同學已開始接收工作邀請了。
#管培生職位的offer值得嗎？#
每到校招季，這個話題總是會引發(fā)熱議。
有些人接受了管培生的邀請，經(jīng)過兩年的努力成功晉升為管理層；而另一些人則在這段時間內(nèi)不斷進行崗位輪換；還有一些人甚至在試用期內(nèi)就選擇了離開；至于其他人……
不得不說，管培生這個領域確實復雜得令人驚嘆。
今天，索沃內(nèi)推想和大家分享六個關于管理培訓生的真實經(jīng)歷。
@拉齊爾
我在2018年加入了安踏的管理培訓生項目，經(jīng)過一年的培訓和工作后，于2019年選擇了離職。
“在廈門這個收入低，
消費高的城市，
“確實不太方便外地人！”
在廈門，安踏管培生的薪資水平相對不錯，但與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，依然存在差距。在我離職時，我特別留意了一下和我同期入職的同事，發(fā)現(xiàn)仍然在公司工作的90%都是來自廈漳泉地區(qū)的本地人。
在我工作期間，我一直處于管培生的階段，從入職到離職都沒有晉升，薪酬調(diào)整和正式招聘的員工是一樣的。在這段時間，我只經(jīng)歷了一次薪水上漲，這主要是根據(jù)我的部門和起始學歷來決定的。因此，對于以管培生身份入職的同事們，請格外留意，避免進入那些較弱的部門，否則在薪資方面可能會與同級別的同事存在較大差距。
我有印象，許多管培生在工作滿一年后選擇離職，他們在其他同等級公司找到的薪資，幾乎是他們在安踏時的兩倍。
@小伴
18期中信證券的管理培訓生，已經(jīng)離開該公司。
“工作聽起來相當令人印象深刻，
但是干的就是地推工作
“沒有提成、沒有業(yè)績考核、沒有壓力。”
先談談薪酬情況，我們這一批研究生的月薪大約在4,500元左右，而本科生則不到4,000元。作為行業(yè)領先的券商，這份工作看起來很有吸引力，并且提供了十八個月的保障期，這段時間內(nèi)不進行業(yè)績評估。
管培生在第一年的離職率可達30%到40%，而兩年后這一數(shù)字上升至90%，三年內(nèi)幾乎全部離職。我們的工作內(nèi)容主要是地推和派發(fā)傳單，實際上職責與普通招聘崗位相似，唯一的不同在于，通常其他崗位的工資更高，并且附帶提成、年終獎和考核，然而管培生則沒有提成和年終獎，而且在入職的當年七八月份是沒有任何考核的。
如果要提出建議的話，我不太推薦那些手頭沒有資源的應屆生去嘗試。想要深入了解金融行業(yè)并接觸更多資源的同學，可以選擇去鍛煉自己。在這種環(huán)境中，沒有業(yè)績壓力，可以更好地平衡生活與工作。如果只是把這份工作當作跳板，利用空閑時間準備公務員考試或考取證書也是一個不錯的選擇。
@我是清風隊長
UR營銷管培 1月份離職
“排班很不合理，
引發(fā)了精神和身體方面的一些問題。
在UR工作了七個月，現(xiàn)在我已經(jīng)不再是應屆生，工作經(jīng)驗還不到一年。面對社會的壓力，我常常感到失落，有時真的會覺得很沮喪。
在工作的最初三個月，我主要學習賣場的運營技巧，隨后開始在實體店面進行實際工作。我的工作地點并不固定，區(qū)域經(jīng)理會根據(jù)我的表現(xiàn)進行調(diào)配。我一共在兩家店工作過，而這兩家店的氛圍截然不同，尤其是第二家店的排班安排也讓人感到困惑。
我選擇離職的主要原因是排班的不合理，早晚班的轉換讓我生活變得混亂，身體也因此逐漸出現(xiàn)了問題。每日常常在十一二點結束工作，第二天又得在六七點起床備戰(zhàn)早班。這樣的生活讓我失去了自由，也沒有時間與朋友聚會。每當早晨醒來，我都會感到迷茫，心中只想著辭職，對未來感到無從著手?，F(xiàn)在我終于解脫了，但由于疫情的影響，尋找新機會變得更加艱難。
@不愛吃青椒
某地產(chǎn)企業(yè)的營銷管培生目前仍在崗位上。
“如果能夠重來一次，
“我絕對不會再選擇營銷管培這個方向了?！?/p>
我是一名排名前958的碩士，去年6月順利入職于房地產(chǎn)營銷管理崗位。選擇這個工作機會主要考慮了兩個因素：首先是公司平臺規(guī)模較大，其次是工資待遇也相對不錯。
在過去幾個月里，我換了兩個崗位。第一個是客戶研究崗位，入職前我對這個職位的具體工作一無所知，剛上任時感到十分迷茫。而且，我還想抱怨一下公司內(nèi)部的氛圍。為什么到了下班時間，周圍依舊靜悄悄的，沒見到人們相繼離開？而在用餐時間，大家也總是呆在各自的工作崗位上，不去吃飯？這難道不覺得無聊嗎？我真心覺得，只要上級不先動，下面的員工也不太會有離開的意愿，這就是工作環(huán)境的常態(tài)嗎？
客戶研究崗位的主要職責包括走訪各個樓盤進行調(diào)研，頻繁踩盤，拍攝照片并進行記錄，學習同事如何向銷售人員提問以獲取信息，也要懂得如何評估戶型的質(zhì)量。我們還經(jīng)常前往競爭對手的樓盤進行調(diào)查。不過，我的外表真的看起來像是能買得起房子的人嗎？有些事情可得靠“裝”一番~
隨后我被調(diào)到了銷售部門，但不幸的是，我被分配到了一座三線城市的房地產(chǎn)項目。這是一個新的挑戰(zhàn)，也讓我感到相當煎熬。由于是三線城市，咨詢買房的人顯然沒有大城市那么多，所以能否達成交易完全得看運氣。由于受到疫情的影響，樓盤推出了許多促銷活動，但截至目前，我只成交了一套房子。真是讓人感到沮喪~
在銷售領域，運氣確實扮演著舉足輕重的角色！此外，我想提醒大家，如果你打算進入房地產(chǎn)行業(yè)，千萬不要過于敏感，否則很難堅持下去。
如果再給我一次機會，我絕對不會再選擇現(xiàn)在的這份工作！
@凱MrsL
我現(xiàn)在在萬豪擔任管培生，工作中感到非常愉快。
“我很喜歡這份工作，
最近我體驗到了顯著的進步。
至今我在萬豪工作已經(jīng)有一年半的時間，這段經(jīng)歷讓我獲得了諸多成長與收獲。事實上，為了獲得這個職位，我付出了不少心血。從大二開始，我就持續(xù)關注萬豪的招聘動態(tài)，并在暑假期間前往公司進行實習。
我參加了萬豪的秋季招聘，時間是在10月份，但直到次年三月底我才獲得正式的offer。我總共面試了四家酒店，而萬豪的面試完全是用英語進行的，回想起來那個過程真是讓人感慨萬千。
關于基本福利待遇再補充一下：這個管培生項目為期18個月，前一年每月的薪資是5000元，最后六個月則是5500元，同時公司為我們提供住宿和餐飲。項目完成后，我們可以選擇進入萬豪集團的其他酒店工作，入職時的最低級別為副經(jīng)理。由于我對培訓工作非常感興趣，因此在項目結束后，我希望能夠繼續(xù)在人力資源的領域發(fā)展。
我認為管培生項目的好壞主要取決于個人的興趣。進入這個項目后，能夠選擇的方向很多，例如運營部門、銷售、財務、收益管理和職能部門等，其中運營部門的晉升速度較快。管培生崗位的最大優(yōu)勢在于通過輪崗，可以更清楚地了解自己熱愛的工作類型，以及最適合自己的職業(yè)方向。
@城南月涌
某培訓項目的教學管培生目前正在職。
“目前的工作與生活顯得有些乏味，
偶爾也會迷茫，
“我對未來的方向感到迷茫，不確定自己能夠追求什么。”
我是2018年的管理培訓生，簡單回顧一下當時我們的待遇。各個分公司的基本薪資在3070到3100之間，具體的薪酬標準會有所差異。
作為管培生，我們的職責不僅限于課程方面的工作，還包括一些職能相關的任務。例如，編寫教材和試卷。有時我們還需要向家長發(fā)送資料、解答他們的疑問，甚至舉辦講座。在教學過程中，我們需要提前準備課程、進行課程磨練、授課，布置作業(yè)，并在課后進行課堂反饋。這些工作與編制教師的職責非常相似。此外，我們還必須與家長保持一定的聯(lián)系，以防止出現(xiàn)投訴。
在收入方面，續(xù)班的工作至關重要，沒有續(xù)班就不會有提成。因此，為了確保收入的穩(wěn)定，我們必須認真對待續(xù)班的數(shù)據(jù)管理。在沒有正常班的時候，我有時會選擇返回教授免費課程或短期課程。需要注意的是，這些課程的課時費用通常只有一半。
談到感受，其實并沒有什么特別的體會，似乎無論身在何處，工作都是為了謀生。這個行業(yè)給人的印象就是，入門簡單，離開卻不易。等到你在這里工作了兩年，除了可以轉向教育培訓領域，似乎很難找到其他適合自己的去處。
寫在最后
關于管培生，市場的競爭確實異常激烈。許多原本不太受歡迎的崗位，一旦貼上了管培生的標簽，立刻變得更加吸引人。在選擇工作機會時，建議多聽聽業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗分享，同時結合自己的興趣和性格進行判斷。否則，若選擇錯誤，可能會對未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
【索沃內(nèi)推】：我們提供全面的留學申請、求職指導和背景提升服務，已幫助近千名學生成功實現(xiàn)就業(yè)。通過內(nèi)推的方式，我們成功助力了許多學生進入投資銀行、證券公司、咨詢公司、四大事務所及快消行業(yè)等。
請關注公眾號：【索沃內(nèi)推】。您可以查看最新的可內(nèi)推實習職位清單，包括券商、投行部（IBD）、研究所（行業(yè)研究）、證券、基金、風險投資（VC）、私募股權（PE），以及四大和MBB咨詢公司的機會。
]]>完整的職位說明書，獲取方式詳見文末！
分享一份《抖音直播公司組織架構與崗位職責手冊》，其中包括：編制架構、機構設置、各部門及崗位清單、崗位職責說明、直播運營部的崗位職能、直播運營副總的職位說明、直播運營組主管的職責、直播主播的任務說明、直播運營職位描述、主播助理/副播的崗位解析、直播中控的職責、直播客服的崗位說明、貨品對接員的職責說明、內(nèi)容策劃部的職責說明、內(nèi)容策劃部經(jīng)理的崗位描述、文案編導的職責、短視頻運營專員的崗位說明、美工設計師的職責、直播供應鏈部崗位職責、供應鏈副總的職位說明、主播商務的職能、采購員的崗位說明、倉管員的職責描述、展廳綜合助理的崗位解析、行政人事部的職責說明、行政人事部經(jīng)理的職位說明、行政助理的職責、人事專員的崗位說明、財務部的職能說明、財務主管的崗位描述、會計的職責說明和出納崗位的職能等內(nèi)容，值得深入學習與研究！
部分詳細內(nèi)容如下：
等內(nèi)容已經(jīng)整理好
完整的細則可以通過以下方式獲取：
確實，經(jīng)濟循環(huán)就是通過流通實現(xiàn)的，這樣每個人都有機會賺錢和找到工作。比如一個人賺一億和一千個人賺一億，顯然是不同的。從這個角度來看，這種觀點貌似是有一定道理的。畢竟絕大多數(shù)人都是普通人，需要通過外出打工來賺錢維持生活。如果省略了中間環(huán)節(jié)，那么絕大多數(shù)人會面臨賺錢和生活的問題。
經(jīng)濟循環(huán)就是人們的貨幣和商品之間的交換，這一點是毋庸置疑的。然而，一個關鍵規(guī)律是，流通環(huán)節(jié)越少，成本就越低，大家的負擔也就更輕。這和工位崗位的數(shù)量無關，是和經(jīng)濟發(fā)展緊密相關的。每次技術革命都會導致大量工位崗位的消失，帶來失業(yè)問題，但同時也會創(chuàng)造新的工作崗位。要用發(fā)展的眼光來看待這些變化。
在2001年，我親身經(jīng)歷了一件事。那時，我在東莞市后街鎮(zhèn)沙塘村的一個燈飾廠工作。裁線和打端子都需要人工操作，一個熟練工一小時可以裁約一千兩百條線，打約一千九百個端子。
到了2005年，裁線部門的人全部被裁員，原本的人工裁線機也被全自動機器取代。一個小時的產(chǎn)量相當于十個熟練工的產(chǎn)量。同時，打端子的工作也被自動端子機替代，產(chǎn)量和良品率都大幅提高。
電商并沒有壟斷所有行業(yè)。例如，來自北方的胖東來就非?；鸨?，顯示了不同行業(yè)之間的競爭。并不是所有的實體店都倒閉了，事實上每個城市都有其最繁華的商業(yè)地段。那些倒閉的實體店通常是因為質(zhì)量不過關，而不是因為電商的壟斷。倒閉的實體店應該從內(nèi)部尋找問題，而不是將責任推給其他因素。
實體店和實體是兩個概念，經(jīng)濟貿(mào)易伙伴國家。電商的興起促進了商品的流通，增加了實體工廠的訂單和雇傭人數(shù)，創(chuàng)造了更多工作崗位。此外，電商本身也需要大量的工作人員。國外并非沒有電商產(chǎn)業(yè)，只是其網(wǎng)絡和物流基礎設施無法支撐這一行業(yè)的高速發(fā)展。
實體店與電商本質(zhì)都是銷售，消費者要跑難道實體店不明白嗎？流通環(huán)節(jié)只是讓產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中，這個過程本身不創(chuàng)造價值只增加費用，難道要繼續(xù)讓消費者為高房租高水電氣買單？有本事做到電商一樣的售價一樣的服務，消費者自然就回來了，做不到就關門吧，其他所有理由都是遮羞布。
電商的興起改變了人們的消費習慣，從稅收的角度來看，電商的發(fā)展推動了終端消費量的大幅增加。以我個人為例，電商崛起之前，我一年可能只買幾件衣服，而現(xiàn)在一年購買的數(shù)量已經(jīng)大大增加。稅收主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實體店的銷售中存在著各種稅費。盡管實體店提供了大量就業(yè)崗位，但如今工作變得更加難找，這一點也與電商的興起有關。然而，值得注意的是，電商的蓬勃發(fā)展也帶動了稅收的增長，近年來稅收一直呈增長趨勢。
是的，我們正在努力打造一個制造業(yè)大國，但并不是一個實力雄厚的強國。如果沒有強大的制造產(chǎn)業(yè)，許多工廠和小作坊將會面臨倒閉的局面。缺乏電商的話，消費者將不得不支付比電商更高一倍甚至更高的價格購買同類商品，這將嚴重抑制他們的購買欲望?？紤]到目前老百姓的收入水平，這將導致許多工廠和小作坊倒閉。
我支持實體店在實行7天無理由退貨政策時。而對于的士司機是否坑顧客，我支持公平競爭，也支持網(wǎng)約車行業(yè)的規(guī)范。此外，網(wǎng)店的出現(xiàn)確實為老百姓帶來了便利，即便銷售人員數(shù)量減少，但快遞行業(yè)的就業(yè)機會也在增加。因此，我認為這個產(chǎn)業(yè)鏈的整體就業(yè)率并沒有下降。
在電商還沒有成為主流時，你用一百元購買的商品，其實際成本大約只有三十元。但是隨著電商的興起，現(xiàn)在你用一百元購買的商品，其實際成本大約是七十元。
電子商務的興起簡化了商品的流通環(huán)節(jié)，降低了社會運營成本。這種變革提高了工資水平，使購買力實際上增長了四倍以上。因此，人們的物質(zhì)生活品質(zhì)也隨之不斷提升。
我們必須認識到，流通環(huán)節(jié)本質(zhì)上并不創(chuàng)造價值，流通環(huán)節(jié)的相關人員應該尋找其他服務業(yè)或生產(chǎn)領域的就業(yè)機會，以增加社會服務和物質(zhì)財富的生產(chǎn)。我們不應一味地抨擊電商，而應看到其在推動社會進步和繁榮方面的積極作用。
口頭百貨公司和大商超的出現(xiàn)，對許多小店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的沖擊。事實上，今天的電商所帶來的影響，與當年百貨公司和商超的影響非常相似。但當年并沒有人像今天這樣“站出來”給小雜貨店“說話”，可能是因為當時社會輿論不夠關注這個問題，也可能是因為當時沒有現(xiàn)代化的通訊和傳媒平臺來擴大口中的聲音。
當時沒有互聯(lián)網(wǎng)，主流媒體掌握著輿論的主導權，所以現(xiàn)在電商和傳統(tǒng)實體店的競爭勢必會產(chǎn)生類似的結果。
]]>一、補單兼職是什么
在電商平臺上的一種兼職活動被稱為補單兼職，也被稱為刷單、刷評、刷信譽等。它指的是接受商家雇傭，在電商平臺如淘寶、京東、拼多多等模擬購買商品，并提供虛假評價或信譽，以提高商品的銷量和信譽度。兼職者會收到賣家支付的一定報酬，扮演購物者的角色，從而完成這項工作。
可以在一些網(wǎng)上兼職平臺上尋找補單的工作，比如淘寶兼職、京東兼職、拼多多兼職等平臺。同時，也可以在一些招聘網(wǎng)站或者社交平臺上尋找相關的兼職信息。
自由市場平臺的存在使得賣家和兼職者可以直接聯(lián)系，達成協(xié)議，然而這種模式存在風險，因為交易可能不受監(jiān)管，容易陷入欺詐行為。
一些第三方平臺提供了補單兼職的中介服務。賣家可以在平臺上發(fā)布任務，而兼職者則可以接受任務并完成后獲得報酬。雖然這種平臺通常會提供一定的擔保和仲裁服務，但仍然存在一些不法行為。
在社交媒體和在線論壇上發(fā)布和接受一些兼職任務也是可能的。然而，由于缺乏監(jiān)管和保障，這種情況下可能容易受到欺詐行為的侵害。
三、補單兼職的風險和問題
提供虛假評價和信譽的行為屬于補單兼職的違法性質(zhì)，這違反了電商平臺的規(guī)定和國家法律。一旦發(fā)現(xiàn)此類行為，可能會受到法律追究。
騙局和詐騙：一些雇主可能會以未支付報酬或低廉的酬勞騙取兼職者的勞動。與此同時，兼職者也可能受到詐騙的影響，因為在任務完成后，雇主可能拒絕支付報酬。
兼職者可能是您：兼職者可能成為電商平臺的受害者，因為他們有可能被牽連到欺詐行為中。此外，購物者可能會因虛假評價和信譽受到影響，導致他們購買不符合預期的商品。
參與補單兼職可能會對您的信用記錄和個人信譽產(chǎn)生不良影響。一旦被視為涉及欺詐行為，可能會受到社會排斥。因此，建議慎重考慮相關風險和后果。
兼職補單可能需要花費大量的時間和精力，與實際報酬不成比例。長期來看，這樣可能并不值得。
避免參與補單兼職騙局的方法有很多。首先，要提高警惕，不輕信來歷不明的兼職信息，尤其是那些聲稱可以輕松賺取大量金錢的。其次，仔細了解兼職工作的要求和內(nèi)容，謹慎選擇，不參與模糊或者不符合法律規(guī)定的工作。此外，選擇正規(guī)的招聘平臺或者途徑進行兼職招聘，確保自己的權益得到保障。最后，保持理性思考，不貪圖便宜或者利益，避免被不良分子利用。
首要原則是嚴格遵守法律和電商平臺的規(guī)定，絕不參與任何形式的虛假評價、刷單等違法行為。
選擇兼職工作時要謹慎選擇平臺，優(yōu)先考慮合法且聲譽良好的平臺，避免選擇自由市場和監(jiān)管不嚴的平臺。
對高薪兼職要保持警惕：如果某個兼職任務酬勞過高，可能存在欺詐風險。要保持警惕，不輕信過高的承諾。
避免提供個人信息：不要輕易提供個人信息給雇主，以免個人信息被濫用。
]]>
近年來小程序的崛起讓很多App都被淘汰，正因為小程序無須下載安裝應用，即用即走的特性讓小程序地使用更加便捷，所以很多商家都會搭建一個小程序品牌商城;加上小程序的“多接口”、“自帶流量”等優(yōu)勢，為很多商家引流獲客、成交轉化帶來更多可能。
1.微信公眾號展示優(yōu)化
關注公眾號自動回復，公眾號底部菜單跳轉，關注自動回復消息，比如關注后自動推送【點擊領取299元新人大禮包】通過領券的方式把粉絲變成為會員。
公眾號菜單直達，在微信公眾號菜單設置小程序入口，引導用戶直接進入小程序，體驗相關的服務。
推文內(nèi)嵌小程序，公眾號推文內(nèi)嵌小程序跳轉鏈接精準促活。比如針對新品項目上市，利用豐富的內(nèi)容進行種草，再用拼團活動價格吸引進行撥草，推文內(nèi)容可直達商品購買頁，無須跳轉其他平臺下單。
2.線上線下同時推出相關小程序教程和物料引導
線上：除了微信公眾號，還可以找異業(yè)合作推廣門店小程序，培養(yǎng)顧客線上下單習慣。
線下：把門店作為宣傳載體，準備小程序商城相關物料，擺在門店顯眼位置，例如將易拉寶擺放在門店門口、在會客區(qū)的桌子上擺放卡牌等等。
3.會員維護、激活沉默會員
品牌小程序商城除商品內(nèi)容豐富之外，還可以圍繞會員維護相關進行活動的設置，比如通過積分兌換激活歷史沉默會員。還可利用體驗價/多人拼團/秒殺/進店有禮等營銷工具做一波線上活動，刺激顧客
在小程序上下單。顧客下單后，門店要做好相關的服務跟進工作，通過電話回訪引導顧客到店。
私信我獲?。好罉I(yè)營銷地圖/美業(yè)營銷方案
1.安保
安保是貨物安全的第一道防線。倉庫的大門、倉內(nèi)應設有值班崗和巡邏崗，值班崗對外面來訪人員進行登記，巡邏崗發(fā)現(xiàn)倉內(nèi)有異?？杉皶r匯報。此外，監(jiān)控攝像頭的設置以及24小時持續(xù)監(jiān)控也是很有必要的。萬一發(fā)生事故也有及時發(fā)現(xiàn)并補救的能力。
2.消防
一個倉庫中一般會分為幾大區(qū)。譬如A區(qū)為儲存區(qū)、B區(qū)為流水線工作區(qū)、C區(qū)為退貨區(qū)等等，一個庫區(qū)內(nèi)一般放置4個消防工具箱為佳。工具箱需貼消防巡檢表，定期檢查，如有異常及時更換或維修。倉庫內(nèi)顯眼的地方需貼消防工具操作過程、消防處置明白卡，這樣就算一時忘記了平時消防演練學習來的知識，也能快速回想起來并掌握正確方法。
3.蟲鼠害
除每月定期進行消殺外，在倉內(nèi)放置防鼠防蟲害裝置也是很有必要的，雙重防護下貨物的安全更加有保障。倉內(nèi)應設置多點區(qū)域，并貼上防蟲鼠害標識，使用多種方式進行有效防害。
4.疫情防控
憑健康碼進出就不用多說了，因園區(qū)內(nèi)人員流動，還有車輛進出較多，定期全員核酸檢測與消毒是防控的重點。
]]>很多情況下，服裝是電商早期通常賣的最好的品類，再TikTok上賣服裝也是比較容易的。衣服好賣的理由有很多：首先，衣服是人們生活當中，衣食住行的必需品，所有人都需要衣服。第二，衣服是所見即所得的商品，從鏡頭前面就可以看出衣服的款式，和品質(zhì)，這樣會減少消費者的購買顧慮。第三，購買衣服的消費者大多數(shù)屬于感性消費，喜歡樣式， 價格不貴，很容易就產(chǎn)生訂單。第四，衣服運費低，TikTok是帶貨屬于國際電商，所以運費會非常高，衣服的重量和體積都是再所有類目里偏低的，所以顧客需要承擔的運費就比較低。第五，播衣服沒有太高的技術含量，給客戶看樣式，前面，后面，細節(jié)，連材質(zhì)都不需要介紹，相比其他的行業(yè)門檻低很多，也不用過多的語言去描述。
可能有人會覺得，衣服色號多，可能會有較大的庫存壓力，其實并不用擔心， 剛入坑的伙伴并不需要噸貨的形式進行銷售，因為TikTok目前打通了多個國家的物流通道，我們只需要再3天之內(nèi)發(fā)貨就可以，我們有很多的準備時間，而且TikTok支持上門攬件，對于剛入坑的伙伴們都是比較友好的。如果有條件，也有基礎，建議做本地點，這方面對于物流成本更加有利，而且對于消費者而言可以更加快速地收取商品。
服裝品類還是比較多的，女裝、男裝、穆斯林，可以根據(jù)自己的擅長點來選擇服裝類目，因為做TikTok需要你的看播/看視頻的用戶比較精準，如果是混合賣得話，TikTok會不知道要給你推哪些人群。
箱包
目前TikTok東南亞市場，箱包的銷量還是非常可觀的，如果是直播，建議小語種，如果不會小語種， 英語也可以進行直播帶貨。
目前東南亞箱包行業(yè)， 同時也是平臺大力支持的行業(yè)。東南亞地區(qū)，相比英國市場來說，雖說英國是最早開啟TikTok直播的地區(qū)，但是由于人口基數(shù)，東南亞的直播流量要更多，這就說明更有機會在東南亞市場大展拳腳。
珠寶
珠寶這個在TikTok上一直都是非常有優(yōu)勢的行業(yè)，尤其是在美國， 由于目前美國目前沒有打通官方支持的物流通道，只能是英美融合店的形式展示商品，然后需要自發(fā)貨到美國。但是英美融合店開店的門檻要比較高，很多人都達不到開店要求，目前很多賬號都是通過獨立站的形式，在美國做珠寶行業(yè)的直播帶貨，這個雖然有一些麻煩，但是這個行業(yè)是真的很吃香。原因其實跟衣服一樣， 所見即所得，好看的東西，可以在鏡頭面前展示非常出色，就容易讓顧客產(chǎn)生購買。通常珠寶目前都是低端的貨比較好賣，因為賣幾千塊的珠寶，除非是品牌，顧客下單會有很多顧慮。
珠寶的銷售通常是以直播的形式進行銷售，因為珠寶現(xiàn)場的視覺感覺非常好，容易留住顧客，珠寶對主播的要求其實也并不是非常高，畢竟現(xiàn)在TikTok的直播并不像抖音那么“卷”，像這種所見即所得的商品，還是比較容易播的，因為客戶主要買的還是珠寶的款式。如果高端一些的直播間，可能需要主播了解一些珠寶的材質(zhì)，工藝等信息。
在整體TikTok中，珠寶的直播間比例還是比較多的，競爭相對比較激烈，但是顧客的基數(shù)也比較大，而且珠寶的細分品類也比較多，比如水晶，玉石，首飾，工藝品，金銀等等。直播形式方面，大部分來自于國內(nèi)抖音直播的創(chuàng)意，沙盤隨機，沉浸式包裝，展示型，手播等等。
]]>編輯導語：在跨境電商場景中，區(qū)別于國內(nèi)的電商倉庫，海外倉中的貨物到倉往往用“箱+數(shù)量”來進行報備，這是出于什么目的？這一形式又有哪些好處？本篇文章里，作者就跨境電商領域裝箱業(yè)務中的常見概念和應用做了總結，一起來看一下。
在我剛入行海外倉WMS領域的時候，有一個讓我感覺很迷惑的東西，因為這個東西在國內(nèi)WMS中基本見不到，而在海外倉WMS中有些人用，有些人不用，讓當時剛接觸WMS的我很是頭痛，它就是：入庫箱嘜。
在國內(nèi)電商倉庫中，貨物到倉前一般都是按產(chǎn)品+數(shù)量的形式預報，例如這樣的：
圖片來自：菜鳥大寶倉
圖片來自：吉客云
而在海外倉WMS中，貨物到倉的預報一般都是箱+數(shù)量的形式預報，其中箱子內(nèi)還有對應的裝箱明細，也就是具體的產(chǎn)品+數(shù)量，例如這樣：
入庫預報的箱子
入庫預報的箱子+SKU
國內(nèi)電商倉庫一般貨到了之后都需要拆箱清點，需要仔細核對每一件數(shù)量，甚至一些需要采集唯一碼的，則需要逐件采集，所以入庫預報的時候按產(chǎn)品的維度很方便。
而海外倉受限于倉庫容量，人工成本，再加上業(yè)務模式也比較單一，一般都不會逐件清點，而是從箱子的維度來清點，箱到了，那么貨物也就到了，最多就是偶爾加上一些額外的抽查清點。所以入庫預報的時候用箱來預報會更利于倉庫操作。
當時我并不知道海外倉的具體操作形式和背景，所以就對入庫預報需要按箱填寫的要求感到很困惑。隨著對這一行業(yè)的熟悉和了解，后來才發(fā)現(xiàn)其實這樣的玩法帶頭的其實是亞馬遜。
亞馬遜入庫的時候就需要提前預報，而且是以箱子或者卡板的維度，如果是箱子的維度則入庫的時候需要在貨物上貼好FBA提供的箱嘜號，如果是以卡板的維度入庫，則除了貼箱嘜之外，還需要在卡板纏繞的膜上貼卡板嘜。
FBA入庫要求
一、什么是箱嘜？
箱嘜是行業(yè)比較通俗的叫法，具體是怎么傳出來的我也不太記得了，從亞馬遜幫助中心來看，中文的翻譯應該是叫箱子標簽，也有一些人稱之為外箱標，其實指代的都是箱子外部貼的標簽，類似于下圖：
FBA入庫的箱子標簽
一般來說，箱嘜都是具有唯一性的，也就是同一個入庫單中的箱嘜不會重復，不同的入庫單中的箱嘜就更加不會重復了。
當倉庫收到了相應的箱子之后，只需要掃描箱嘜就可以知道這個箱子是屬于哪個入庫單，里面裝的產(chǎn)品是什么，當然前提應該是客戶有提前預報入庫。
箱嘜號的生成規(guī)則一般都是單據(jù)號+業(yè)務關鍵詞+自增序號，例如上圖中的FBA箱嘜號是生成規(guī)則就是FBA貨件ID+U+6位自增序號。
二、什么是箱類型？
箱嘜號一般都是入庫的時候預報給對應的倉庫的時候使用的，按理來說入庫了之后就沒啥用處了，只需要將箱子里的產(chǎn)品取出來就好了，原來的箱子很有可能就直接廢棄或者不關注箱嘜號，只是當一個容器用了。
但是隨著業(yè)務的發(fā)展，海外倉開始興起了「FBA備貨中轉」的業(yè)務，就是客戶先將貨物以整箱的形式入庫到海外倉，然后當需要出庫發(fā)到FBA倉庫的時候，再讓海外倉以整箱的形式揀貨下架，再出庫發(fā)往FBA倉庫。
由于入庫的時候已經(jīng)貼了箱嘜號了，那么出庫的時候也可以直接用這個箱嘜號找到對應的貨物在哪里，完成相應的揀貨任務，于是箱嘜號的作用除了入庫收貨之外，還多了一層，即：出庫揀貨使用。
前面提到了，箱嘜號一般是具有唯一性的，也就是不同的箱子會有不同的箱嘜號，這就有點類似于電子產(chǎn)品中的「序列號」了。
對箱子的管理也就變成了單品管理。而單品管理最大的弊端，就是耗時耗力。
例如當倉庫需要揀貨一個箱嘜號為「A001-01」的箱子的時候，除了要知道貨物放在什么庫位之外，還需要在庫位上繼續(xù)找到準確的箱嘜號才可以。如果貨物放在地堆上，一個托盤就是一個庫位，那么還要將托盤拆下來才能在一堆箱子中找到「A001-01」這個箱子，操作很麻煩，成本也很高。
為了解決這個問題，一般來說可以考慮對相同的箱子（箱子尺寸重量及內(nèi)部裝的東西都一樣）貼一個新的SKU，也就是「箱SKU」的概念。這樣的話，只需要將相同的箱子放在一起，然后找到了庫位之后，在這個庫位任取一件即可，因為箱子都是一樣的，擁有相同的SKU。
這種辦法需要客戶重新對箱子生成新的SKU，并貼碼，對客戶來說體驗不太好，同時在管理庫存的時候又多了一層「箱SKU」的庫存。
既然箱嘜號是具有唯一性的，不太利于管理，那是否能在箱嘜號的前綴上做一些文章呢？相當于揀貨多少時候只需要忽略最后的自增序號，前綴都是相同的，那么就可以判定為相同的箱子。這樣既避免了重新貼碼的麻煩，又便于倉庫識別和定位。
箱類型可以通俗的理解為，對相同的箱子做一個聚合分組，同一個組的箱子都是一樣的，這樣就可以從單品的維度轉變成SKU的維度。
在創(chuàng)建箱子的時候，如下圖所示，可以解釋成：像第一行這樣的箱子有3箱，這3箱的內(nèi)容都是一樣的；而像第二行這樣的箱子有4箱，這4箱的內(nèi)容也不一樣；這一個單據(jù)加起來一共就有7個箱子，兩個大類。
錄入裝箱信息
創(chuàng)建了箱子之后，在展示的時候，則如下圖所示有三種展示粒度，分別是：
1）按箱類型查看，即查看一共有幾種箱類型，每種類型一共有多少箱，加起來一共總箱數(shù)有多少。
按箱類型查看
2）按單箱查看，即按箱嘜號來查看，有多少箱就會有多少個箱嘜號，每個箱嘜號中包含的SKU分別是什么也可以看到。
按單箱查看
3）按SKU查看，是以SKU的視角來看，不同的SKU分別裝到了哪一箱里面去了，每一箱的尺寸和重量分別是什么。這個視角是FBA裝箱時候的視角，F(xiàn)BA創(chuàng)建貨件的時候需要先選擇對哪些SKU進行發(fā)/補貨，然后再錄入相應的箱子，將SKU與箱子關聯(lián)起來。
按SKU查看
三、箱類型號&箱嘜號的生成
當引入了箱類型之后，自然就會需要生成箱類型號。為了提升箱嘜號的辨識度，也可以對箱嘜號進行改造。
箱類型號是生成規(guī)則可以是單據(jù)號+業(yè)務關鍵詞+自增序號，而箱嘜號的生成規(guī)則變成了單據(jù)號+業(yè)務關鍵詞+自增序號+自增序號，其實就是箱類型號+自增序號。
箱類型號與箱嘜號的生成規(guī)則
當客戶預報入庫的時候，系統(tǒng)生成箱嘜號并支持客戶自主打印，然后客戶將箱嘜號貼在入庫的貨物上。倉庫掃描唯一的箱嘜號可以進行收貨，上架，當需要出庫的時候，通過箱類型號來下發(fā)指令，某個類型的貨物要出多少箱，倉庫揀貨的時候也通過箱嘜號來識別，但是可以直接忽略后綴，只需要前面的類型號對得上即可。
除此之外，如果客戶自己決意要貼自己的「箱SKU」條碼，讓倉庫根據(jù)這個「箱SKU」條碼來揀貨、出庫，系統(tǒng)也可以引入一個「客戶箱條碼」來關聯(lián)這些箱子。通過客戶自己的箱條碼來尋找對應的箱類型號和箱嘜號，既能滿足客戶下出庫指令的要求，也能讓倉庫根據(jù)指令找到相應的箱子，且規(guī)避了單品管理帶來的繁瑣操作。
支持客戶關聯(lián)自己的箱條碼
四、總結
最后還有一個「箱序號」沒有提，是指一個單據(jù)內(nèi)的箱子按一定規(guī)律遞增的序號。這個遞增規(guī)律就是指前端創(chuàng)建數(shù)據(jù)的時候自己內(nèi)部自增的一個序號，就好像我們自己打包了多個箱子之后，手動的從左到右或者從近到遠的規(guī)律給箱子命名，誰是1，誰是2，誰是3……
箱序號是生成規(guī)則
如果不想使用「箱類型」這個概念，那么箱嘜號一般就是單據(jù)號+箱序號的方式生成，類似于FBA的箱嘜號一樣，直接遞增即可。
裝箱這個業(yè)務，在跨境電商領域很常見，無論是和FBA打交道，還是和第三方海外倉打交道，都會用得上。不同的系統(tǒng)會采用不同的方式來處理裝箱這一塊的業(yè)務，如果想要簡單點，那么參考FBA的玩法直接用單據(jù)號+自增序號就夠了，如果想要兼容更多復雜一些的業(yè)務，提升用戶體驗，那么就可以考慮箱類型+箱嘜+客戶箱條碼的方式來處理。
最后畫了一個示意圖來解釋這些概念，希望能對大家有所幫助。
各種箱號的關系示意圖
#專欄作家#
我叫維他命（Vitamin），微信公眾號：PM維他命。前PHPer，做過在線教育類產(chǎn)品，也做過4年多的跨境倉儲物流方向的產(chǎn)品，目前是一位外貿(mào)SaaS領域的供應鏈產(chǎn)品經(jīng)理。主要專注于WMS/OMS/TMS/BMS/ERP等領域，分享供應鏈相關的產(chǎn)品知識。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
]]>
研究生小李在西路鐵路系統(tǒng)工作近5年的時間，他認為自己的工資還是比較理想的，月薪至少能夠過萬，而且當初所學習的就是相關的專業(yè)，他認為鐵路系統(tǒng)招收員工的門檻是比較寬松的，盡管其他的一些國際崗位競爭非常激烈，但是當小李進入北京的鐵路系統(tǒng)工作制度，他其實能夠在核心的崗位中體現(xiàn)出自己的價值，從目前的現(xiàn)狀來看，小李覺得自己可以在崗位中一如既往的堅持下去，可以讓自己的薪資待遇包括獎金有充分的保障。
小李也是總結到，其實現(xiàn)在越來越多的學生愿意進入國企崗位，也說明了大家希望能夠在這些崗位中成為高素質(zhì)高能力的人才機制，每年鐵路系統(tǒng)或者其他的國企崗位都會有特別多的招聘信息，招聘很多的人才從業(yè)者，如果沒有辦法獲取到招聘信息，那么自然就沒有辦法被錄取。
不得不說現(xiàn)在一些國企崗位篩選要求是比較嚴格的，很多從業(yè)者由于學歷比較低，而且沒有一定的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗，可能第1輪就會被刷掉，無論是鐵路系統(tǒng)還是其他國企崗位，其實都會有公開的招聘，尤其是一些大學生，可以通過校招的方式幫助自己成功入職，不可否認的是其實現(xiàn)在有很多單位或者是一些地區(qū)的國企崗位在設定了比較嚴格的。
如果大家不符合要求，如果在崗位中并沒有辦法調(diào)整好狀態(tài)，其實招聘時就會變得非常的困難。
當然小李也是推薦從業(yè)者可以從事這幾類比較吃香的鐵飯碗崗位，比如在鐵路系統(tǒng)可以從事一些技術類的工作崗位，不但可以獲得較高薪資，而且還能夠在一些穩(wěn)定的工作環(huán)境舒適的工作單位里獲得良好的薪酬，所以大家會認為這些技術員工能夠端上鐵飯碗，甚至是金飯碗，同時還能夠為社會為國家做貢獻，真的是比較不錯的工作。
第二、運營類的工作崗位也可以幫助大家獲得比較高的待遇，現(xiàn)在不少學生對于鐵路系統(tǒng)對于國企崗位十分的感興趣，而大家在學校里正好又學習了相關的專業(yè)，所以即便是沒有家庭背景，沒有較高能力的價值，其實通過自身所學習的專業(yè)，能夠找到和專業(yè)相對口的工作，能夠在崗位中獲得非常多的可能性。
第三、一些管理類的工作崗位。也非常適合從業(yè)者，因為有很多年輕人渴望自己能夠被調(diào)任到管理崗位，但是確實需要經(jīng)過四五年，甚至近10年的努力才能夠有機會在崗位中有所作為，往往那些管理者都擁有名校關懷，而且具備較高的學歷，通過不斷學習，不斷歷練，最終才可以讓自己有所突破。
結語：人物經(jīng)歷和職場故事來源網(wǎng)絡社交問答論壇，僅供參考，如有出入，請大家在評論區(qū)一起指正和交流！
每天為大家分享職場經(jīng)驗、職場故事和行業(yè)案例，記錄360行不同行業(yè)、不同職業(yè)的真實人物故事！
]]>
作者：袁來
之前一度認為，疫情是非常態(tài)，總會過去。疫情下的非常規(guī)市場手段，不需要再去總結和思考，過去就過去了，畢竟“百年一遇”。還是認真持續(xù)扎實做好市場，更精細、更準確、更高效。
但上海這輪疫情，我想應該是在告誡我們，出現(xiàn)疫情將是一個持續(xù)性、確定性的事件。雖然時間周期短，但瞬間會改變市場交易結構。
既然是確定性的，時間周期又短，市場結構會變，我想對任何廠商而言，都必須要有一套plan B。
雖然不希望使用到plan B，但也必須要做好充足的準備。
plan B—組織
前兩天，聽生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)的線上分享，他提到的在“非常之時，非常之法”的組織紀律：
①高管不在火線
②中層沖鋒在前
③基層脫崗開除
這三條組織紀律非常有意思。王衛(wèi)解釋，高管不在火線，指揮官不能“陣亡”。不在現(xiàn)場不是偷懶，反而是更忙了，遙控指揮，保證各項工作順利開展和推進。
中層沖鋒在前，必須深入一線，靈活應對，適時調(diào)整?；鶎用搷忛_除，當疫情來臨時，最怕心態(tài)變化，嚴格樹立紀律紅線。
當前疫情呈現(xiàn)的是單點或多點區(qū)域，管控停擺，不會再有大面積停擺和管控。對快消品牌而言，生意是基于全國的，而非某一個單點區(qū)域或城市。
基于一個城市，或一個區(qū)域，做plan B的組織調(diào)整。區(qū)域經(jīng)理—城市經(jīng)理—銷售主管—銷售業(yè)代，要做適應性調(diào)整，設定基礎原則。
除了自身區(qū)域的銷售組織外，還有最為關鍵的一環(huán)，便是經(jīng)銷商合作伙伴。區(qū)域組織再積極，經(jīng)銷商的倉庫要是封了，物流配送跟不上，最終是竹籃打水。
快消經(jīng)銷商也要設計相應的調(diào)整和保障應對：倉庫時刻有人，車輛可應急調(diào)動，加入保供白名單，銷售分散各區(qū)等等。
上述組織調(diào)整的目的是保證疫情來了，基礎生意能繼續(xù)轉起來，不至于停擺。當做好這些之后，下一步便是考慮如何最低限度減少生意損失。
非常態(tài)市場，自然是沒有一個完全標準的方法，都是事后總結的經(jīng)驗。上一輪疫情跟這一輪疫情不一樣。只有主動去找尋方法：
“全員皆銷售”。每日會議，每日分享，每日解答。
越是在非常態(tài)下，越是能找到新的生意機會點。雖然市場回到正軌后，某些非常規(guī)方法，不一定能持久，但也不枉我們對新商業(yè)的一種探索。
前段時間，在線上聽某個品牌總裁的分享，因為上海疫情，400名員工居家隔離，但生意不僅沒跌，反而在4月、5月呈現(xiàn)V字上漲。
在分享中他提到，從員工個人自發(fā)做社區(qū)團長，到與外部專業(yè)團長合作，再到獨立成立社區(qū)團購業(yè)務部門。
這就是組織在非常態(tài)下的應變機制，一開始只是個人行為，到最后演變成立了一個獨立的業(yè)務部門，并實現(xiàn)了很好的銷量貢獻。
以日為單位的組織調(diào)節(jié)機制，先讓基礎職能轉起來，動起來。再以全員銷售為理念，去找銷量，在找的過程中探尋生意的另一種可能。
plan B—渠道
剛剛說到如何最低限度減少生意損失？結合這段時間看到的案例，在一個區(qū)域市場中，疫情期間如何找到銷量，除了常規(guī)門店供應外，有五個方向可以參考：
①政府保供
②企事業(yè)單位保供
③特殊渠道
④社區(qū)團購
⑤KA線上O2O
政府保供，不僅僅是加入到重點保供名單中，保障物流車輛能順暢通行就完事了。最重要的是，打通為政府各單位提供相應物資的通道。
上海疫情剛開始，跟一位做供應鏈的朋友交流，我們看到很多各地的企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品基地援助上海各種蔬菜瓜果等。
這背后的邏輯是：一方面上海確實是需要物資援助，另一方面也是這些農(nóng)產(chǎn)品基地或企業(yè)為了打通日后與上海各地合作的關系網(wǎng)，提前鋪路。
因此，建議各區(qū)域要聯(lián)合經(jīng)銷商，做好地方政府關系維護。我特別贊同某一位企業(yè)創(chuàng)始人的觀點：作為經(jīng)營者可以帶著私心做公益。通過慰問、支援一線，與內(nèi)部建立關系通道。
當然，有些品類不會列入生活必需品名錄中，同時單一品牌、單一品類的經(jīng)銷商很難成為保供企業(yè)。建議提前做好與地方非同品類經(jīng)銷商的聯(lián)合，與糧油米面、水乳副食等品類經(jīng)銷商合作，套餐產(chǎn)品組合。
企事業(yè)單位，同樣如此。
建立企事業(yè)單位合作通道，如果無法直接建立合作關系網(wǎng)絡，直接與非同品類經(jīng)銷商合作聯(lián)營。中高檔白酒、糧油米面，這些品類經(jīng)銷商過去在企事業(yè)單位層面下了不少功夫，可以直接讓利合作。
這里的特殊渠道，核心指的是區(qū)域管控后，依舊能正常經(jīng)營的渠道，如社區(qū)內(nèi)的小店、校園內(nèi)的門店。
如果沒有疫情，這兩類門店也是正常營業(yè)，但若疫情出現(xiàn)，這兩類渠道則成了生意的主要來源。
校園渠道，或許因為有門檻、關系的問題，一時間很難打開。但社區(qū)內(nèi)的小店，是之前很多廠商都是忽視的終端。以社區(qū)為單位，調(diào)研收集盤點。沒合作的，抓緊建立聯(lián)系；已經(jīng)合作的，標記在冊。
社區(qū)團購的威力，在上海已經(jīng)充分的顯現(xiàn)了。當前本地的社區(qū)團購平臺，做好盤點工作，或許可能現(xiàn)在因為價格、產(chǎn)品等問題，沒辦法合作，但同樣要建立關系。
另外，基于社區(qū)為單位的社區(qū)團長，儲備建立團長聯(lián)系名錄。即使沒有疫情出現(xiàn)，這些社區(qū)團長或許對于廠商在區(qū)域推新，或短期彌補銷量上，都能帶來直接貢獻。
KA線上的O2O。過去O2O業(yè)務，都是總部要求，區(qū)域有空做（可能有空也懶得做），沒空就不做。確實相比線下直接銷量，很少。但一旦疫情出現(xiàn)，這也將是重點銷量的來源。
plan B—產(chǎn)品
少了B門店生意，自然要將生意重點放在C端消費者生意上。過去區(qū)域銷售單位，很少想C端消費者生意，日常工作更多的是在博弈談判、費用投資、市場規(guī)劃層面。
疫情一旦出現(xiàn)，便要轉換生意模式，從B端到C端。首先，產(chǎn)品要如何與消費者所在家庭大場景結合；第二，產(chǎn)品如何組合搭配，滿足在家庭大場景細小場景。
分享兩個案例：
前段時間，跟一位百事食品上海的經(jīng)銷商—環(huán)娛易購創(chuàng)始人張建利總電話交流，樂事薯片作為休閑愉悅零食，是非必需品。隨著疫情封控的持續(xù)，情緒犒賞需求涌現(xiàn)。
環(huán)娛易購便將薯片、瓜子、鳳爪、鴨脖等，做成產(chǎn)品組合套餐，銷量暴漲。六一兒童節(jié)來臨前，專門設計了“六一”套餐，配贈小熊維尼挎包。
另一個案例，在淄博的一位啤酒經(jīng)銷商，疫情來了，餐飲關門，沒辦法，全員團長，全員銷售。而銷售的產(chǎn)品不是我們常規(guī)在門店看到的純生、經(jīng)典等，而是中高端啤酒。
在家庭中的消費場景，若不是生活必需品，很多消費者還是希望吃點好的，喝點好的。
此時，也正是推高賣新的好時機。雖然淄博經(jīng)銷商朋友沒有分享，我想如果將啤酒與鴨脖等鹵味組合，形成產(chǎn)品組合套餐，也能滿足用戶追劇、比賽等場景的需求。
言歸正傳，常規(guī)市場情況下，我們圍繞產(chǎn)品設計的出發(fā)點是消費者有明確需求，解決的是“買我不買他”的問題，而疫情非常規(guī)情況下，plan B產(chǎn)品設計的出發(fā)點是：在家庭的大場景下，如何創(chuàng)造一個新場景，給他帶來生活的愉悅或解決生活的痛點。
傳統(tǒng)節(jié)日、電視追劇、游戲競技、露臺烤串、室內(nèi)健身、家中辦公等等，基于一系列的生活場景，給到消費者對應的解決方案，而相應的產(chǎn)品組合是解決問題中最重要的抓手。
因此，plan B中的產(chǎn)品要結合消費特征、需求特征，提前羅列具體場景。針對場景，跨品類跨品牌組合搭配，設計組合套餐。做高客單，推高賣新，抓住每一次場景推銷的機會。
總結：
在常態(tài)化疫情防控的大背景下，每一個區(qū)域銷售單位，必須要有一套完整“戰(zhàn)時狀態(tài)”的plan B，放在指揮官的抽屜里。
我們當然不希望拿出來使用，更希望扎扎實實，按照市場和競爭的自然規(guī)律精耕渠道，搶占市場份額。但無法預料的是黑天鵝事件不知道哪一天會出現(xiàn)。
當然，作為一線市場指揮官，我更應該覺得當疫情來了，我們要把plan B作為一場實彈演練。打贏這場非常規(guī)的戰(zhàn)役，贏得市場，贏得客戶，更是能贏得一幫能打勝仗的好團隊。
]]>