以下為圓桌對話實錄：
徐曦：非常感謝界面新聞，能給我們提供這么好的機會，我們邀請到了很多來自于銀行和信托行業(yè)的嘉賓來做分享，我是今天的論壇主持人徐曦。因為疫情的原因，大家也看到姜亮亮總不能來到現(xiàn)場，我們用遠程視頻接入的方式來分享。
咱們今天的議題叫“金融機構給上市公司提供綜合金融服務”，這個議題特別大。我想把第一個問題拋給云南信托的王和俊總，他是云南信托的研發(fā)總監(jiān)，有著大量的行業(yè)研究經(jīng)歷，也是在金融圈子里面的知名人士，您說說怎么給上市公司提供綜合服務，或者說上市公司對金融機構有什么需求？咱們把這個話題聊一聊。
王和俊：謝謝徐總。我們做研究的一直強調“接地氣”，我認為用大白話說上市公司需要什么金融服務，我們就提供什么金融服務，這就叫綜合金融服務。我們換一個有水平的說法，應該是圍繞上市公司以及上市公司利益相關方提供的金融服務，這叫綜合金融服務。
怎么講？一句話比較簡單，但是首先有幾個利益相關方，首先是上市公司，根據(jù)它的發(fā)展階段和戰(zhàn)略需求、企業(yè)家情懷，不同的外部環(huán)境必然衍生不同投融資的需求、財富管理需求、服務信托的需求。圍繞上市公司還有上市公司股東，那就是企業(yè)家的需求，我們提到企業(yè)家家族信托資產的應急資產保值、增值、傳承的需求，還有人力資本增值需求，還有與慈善ESG結合起來的這種社會影響力資產的保值增值需求，這是對于上市公司股東企業(yè)家的。
對于上市公司的高管和核心人員股權激勵、員工持股的需求，這是留住核心人才的方式，這也是金融機構能提供的，各家都有。還有是圍繞上市公司的上游，圍繞產業(yè)鏈構建一個良好的生態(tài)圈，構建金融鏈的需求，ABS保融資的需求，這都是金融機構能夠提供的所謂金融資產服務。這里面很大一部分是能直接進入，一部分是能夠協(xié)同銀行、券商等幾個金融兄弟一塊圍繞上市公司提供需求，這是我理解的圍繞上市公司綜合性服務。謝謝！
徐曦：感謝您帶來的大框架的解讀，接下來我們把大框架具體化，拆解到細節(jié)里面，怎么給上市公司提供金融服務。我把問題留給老同事，云南信托業(yè)務一部的樓宇波總，他在多年的工作經(jīng)歷當中服務多家上市公司，本人也提出了一個創(chuàng)新理論“圍繞資本市場給上市公司提供全生態(tài)鏈的服務”，您從具體案例上給大家介紹一下您怎么看待這個問題。
樓宇波：過去我們做業(yè)務的時候無法滿足客戶有多方面的需求，我們現(xiàn)在與信托經(jīng)理說做“四有”：有發(fā)展、有產品、有科技、有伙伴。為什么做“四有”？首先我們過去做業(yè)務的時候總是要考慮業(yè)務掙不掙錢，現(xiàn)在我們更多考慮給客戶怎么帶來可持續(xù)發(fā)展、良性的循環(huán)發(fā)展，因為客戶只有良性的循環(huán)發(fā)展，客戶的壯大才能帶來我們未來生存的土壤。
一有發(fā)展。舉個例子，我們做股權激勵，90%的信托不讓做，因為太辛苦了。他們面對的是大量的人群，而且每單業(yè)務規(guī)模不大，正常三、五千萬，我們在業(yè)務當中其實是不掙錢的，但是這塊業(yè)務給我們客戶帶來了什么？留住專業(yè)人才和促進整個公司的激勵機制的發(fā)展，這樣我們的上市公司員工才會逐步變成一個有價值的人才，會為公司創(chuàng)造更多的價值。公司好了，員工好了，員工的財富又會投到我們信托或者是合作銀行里面，這樣不斷促進業(yè)務的發(fā)展。
二是有產品。我們現(xiàn)在要提供綜合的服務，不僅是需要我們擁有全產業(yè)鏈的產品，比如對到個人的激勵員持業(yè)務，以及對到公司的轉債定增業(yè)務，更重要的是促進全市場的業(yè)務的標準化，因為在過程當中我們會發(fā)現(xiàn)，只用標準化程度提高才能把整個業(yè)務的效率提上去。
三是有科技。有科技是低碳的概念，但是這個概念我們確實落到了地上，比如說做股權激勵，我們會有大量的人員簽約，會有大量紙張的浪費，大量的人員召回在全世界各地。通過我們科技的產品、電子的簽約可以促進產品的低碳發(fā)展，也節(jié)約客戶的資源。過去簽一筆約需要20個人3天，現(xiàn)在只需要3個人半天。
四是有伙伴。因為我們有了更加生態(tài)的伙伴圈層，才能促進我們業(yè)務的平穩(wěn)運行和可持續(xù)發(fā)展。舉個例子，云信是一家金融機構，我們的資源是有限的，但是我們通過建立了金融的交易圈，我們做好我們的產品，讓大家在我們的平臺上進行交易，這樣大家都可以掙到錢，大家在我們的平臺上都可以看到財富前景，這是服務整個上市公司的愿景，而且也是我們現(xiàn)在在切實做的一些工作。
徐曦：謝謝樓總，樓總提到了一個很好的觀點，就是我們在金融機構服務上市公司的過程當中其實不光是生意上的往來，不光是要雙贏，在經(jīng)濟效益上有一定的來往，但實際上我們還應該通過更多的手段去賦能、去真正幫助上市公司共同成長的理念，這是我們未來的方向。
剛剛我們是通過兩位來自信托的從業(yè)者給大家分享了一些自己的經(jīng)歷與經(jīng)驗，我想現(xiàn)在問題拋給來自銀行的人員，我們聊聊怎么服務好上市公司。第一個問題拋給平安銀行投行事業(yè)部的范?？?，他是產品總監(jiān)，通過這么多年專業(yè)知識和經(jīng)歷，在投行服務了多家上市公司。您在服務上市公司時怎么挖掘上市公司的需求？或者說上市公司對金融服務的需求層面有什么共性、特性、特征？您給大家分享一下。
范裕：好的，服務上市公司是我們商業(yè)銀行現(xiàn)在非常重要的一個方向，所以我們的經(jīng)濟轉型，原來重資產投入，大量資金重負債的投入模式已經(jīng)不在了，服務一些新型的經(jīng)濟是我們的共識。我們有三個方式，第一個方面就是生態(tài)化。傳統(tǒng)銀行服務就是服務企業(yè)的存貸匯，上市公司有大量的生態(tài)，上市公司的股東、員工、高管等財務投資者都有大量的需求，產生相應的經(jīng)濟效應，促進上市公司的成長，我們圍繞這個生態(tài)有業(yè)務需求。
第二個方面就是專業(yè)化。平安銀行在行業(yè)發(fā)展方面做了大量的嘗試，是全國性銀行唯一有六個行業(yè)事業(yè)部的銀行。我們在房地產、基礎設施、綠色金融、電子信息、醫(yī)療健康建立了行業(yè)事業(yè)部，他們可以抓住上市公司的需求，幫助整個行里面找到更好的上市公司。
第三個方面就是專業(yè)化。今年7月份平安集團推出了新的口號就是專業(yè)創(chuàng)造價值。通過專業(yè)的方式服務上市公司，銀行層面要做好前瞻性的一些分析研究，做好前瞻性的判斷，做好預判。判斷上市公司，判斷每一個產業(yè)的發(fā)展鏈條，這個是給我們提出的要求，通過生態(tài)化、行業(yè)化、專業(yè)化的路徑找到更多的上市公司的發(fā)展機會，更好的服務企業(yè)，做好我們專業(yè)化的服務。
徐曦：非常好，范總給我們交流不光是平安銀行成功的經(jīng)驗，圍繞產業(yè)、生態(tài)和專業(yè)幾個方面也提升了我們的能力，所以這也是我們應該和平安銀行學習的。我看姜總已經(jīng)連線成功了，和我們在座的打招呼。
姜亮亮：大家上午好。
徐曦：姜總好，剛剛范總已經(jīng)給我們分享了一些平安銀行在服務上市公司的一些經(jīng)歷，姜總和我們云南信托也是老朋友了，來自興銀理財，我們在轉債等等很多的產品領域和興業(yè)有很多的合作。我想問一下姜總，您結合一下金融機構的同行合作，怎么服務上市公司？在您的經(jīng)歷當中你找一找上市公司有什么樣的痛點，或者說這些痛點哪些被金融機構已經(jīng)覆蓋了，哪些痛點還能再提升？結合您的經(jīng)歷可以給我們分享一下嗎？
姜亮亮：好的，謝謝主持人，非常感謝主辦方的邀請，有幸參加這個論壇，跟各位嘉賓交流學習。因為疫情原因沒有去到現(xiàn)場，我是來自興銀理財項目投資部，原來我們講的非標大家想到的是地產，剛剛主持人也說了非標轉型是一個共識，包括我們興業(yè)總行現(xiàn)在都在強調轉型，興業(yè)原來可能比較有名的就是城投、地產這些，但是現(xiàn)在總行的戰(zhàn)略比較明確，就是發(fā)展科創(chuàng)、金融、園區(qū)金融，普惠金融，汽車金融等等。這些其實更多的是對于上市公司給到我們的客戶。當然我們的產品也跟著一起轉型，這一塊我們也是在引領市場的。
去年上半年在上海交流的時候，后來投融資投放受限，我們其他的一些資金也進行了對接，因為民生這一塊也是從樓總那邊開始的。那個時候其實剛剛開始，當然現(xiàn)在有起色的，保證產品、股票制、轉債等等這些現(xiàn)在都有一些了成型的產品，特別是和云信合作。合作過程中從專業(yè)度、結構設計的角度，包括合同條款的創(chuàng)新等等都是為了解決客戶的痛點，也滿足了我們機構的訴求。現(xiàn)在云信的小伙伴們非常的敬業(yè)，就是一個項目一個專班，想借助這個機會向云信的領導和各位同事小伙伴們表示感謝。
徐曦：好的，謝謝姜總。姜總表揚了云信，其實不敢當。我們特別開心的就是商業(yè)互吹是一個非常好的事情，我們心理很受用的，但是實際上云南信托在很多工作上自己做的并不到位，不光是對服務上市公司也好，不光是和同業(yè)金融機構的合作上也好，我覺得我們提升空間應該還有很大。
剛剛提到了很多的案例，提到了股權激勵、員工激勵方面的業(yè)務，其實這種業(yè)務在整個的服務過程當中應該是相對比較復雜的金融服務的項目。我想這個問題再深入的討論一下，讓銀行的從業(yè)者聊一聊就是具體碰到像這一類相對復雜的交易結構，然后服務的周期很長的這一類型的業(yè)務，咱們有沒有什么一些比較有意思的案例，咱們可以跟大家現(xiàn)場交流，或者說從解決問題的方向上咱們有什么好的辦法去把復雜的東西簡單化，然后更快速的落地。我想要不范總咱們聊一聊，看看結合過往的經(jīng)歷有沒有什么案例可以分享一下。
范裕：針對復雜的項目，我其實有不少的心得，我有過一個項目，我們也是很多年前投的一個定增的項目，合作方說過程復雜，合同一改再改，一方面是當時的環(huán)境，大家對業(yè)務不熟悉，而且是6年前的項目。合作伙伴說了一句話非常經(jīng)典的話，他說但凡超過10億以上的項目就沒有一帆風順的。我覺得特別有意思，可能項目大了帶來的效益好了之后，或者是項目資金投入量大了大家都特別的小心，每一個字、每一個合同文本，都特別的擔心，這樣的情況下這個項目就不會特別的順。所以各個金融機構從前中后臺各個部門大家解決這個問題都有發(fā)表自己的意見，為資金負責，為資金把關，所以有很多的溝通。
針對這種問題我們做了很多的思考和考慮，有幾個點可以分享。一個就是我們在做標準化的東西，在審批、批復模板上做標準化，有很多項目是高度同質化了。比如說A項目做員工股權激勵和B公司做員工股權激勵，差異不大，就是整個的合同條款上面很多是沒有差異的，實現(xiàn)標準化之后機構認同了之后就順暢了。
第二個今天張總講的數(shù)字化，數(shù)字化的手段是特別好的工具。云南信托這方面走在行業(yè)的前列，尤其在員工股權激勵，面對大量的自然人的服務方面，上市公司自然人個群服務方面其實是行業(yè)獨一份的，也給我們后續(xù)開展工作解決了很多的問題，幫我們省了很多事。
通過這種方式更好的管理了公司，把流程走順了，能夠解決剛才講的很多困難的項目，即使大項目也不怕了，順利的走下了，得到了客戶的滿足，得到了市場的回應。
徐曦：好的，謝謝范總，范總最后又把我表揚了，其實不需要的，我們會驕傲的。我們還是要回到具體的案例上。姜總在這邊有沒有什么特別好的案例也可以給我們分享一下，因為剛剛范總提到了提前標準化，在后面的專業(yè)化，甚至數(shù)字化轉型，從您的角度看，如果遇到這樣復雜的項目，咱們有什么辦法往前推動？
姜亮亮：我理解銀行是喜歡標準化的，感覺范裕總也講了，就是習慣快速的復制上量，但是往往我們的部分業(yè)務訴求比較多元。我感覺是這樣的，除了剛剛范總提到的科技賦能、數(shù)字化改造，所以這塊也不強調了。
舉個例子，有一些外籍的行業(yè)很擔心怎么簽約，當時又分散在不同的地方，當時簽約系統(tǒng)是幫了大忙的。銀行還是按照傳統(tǒng)的思路要面簽，這是必要的。我們希望銀行可以從客戶的角度出發(fā)，有沒有可能就某一類的產品組成所謂的專班，減少一些流程，這樣溝通與前期方案設計都可以加快。
二是希望科技系統(tǒng)這塊能夠盡一些力，包括現(xiàn)在在做一些系統(tǒng)的收集，我們董事長非常強調數(shù)字化的轉型，我們認為未來不面簽這塊能不能簡化程序，效率提高了，這是未來發(fā)展的一個新的思路。謝謝！
徐曦：剛剛范總和姜總的分享當中都提到了“科技化轉型”的路徑，其實金融與科技這兩個詞是一個非常好的組合，在大量的事情當中都可以看到。上午也提到了數(shù)字化解讀與思考，云南信托這幾年梳理十個愿景價值觀也提出了“用科技讓金融更簡單”的使命與方向。所以這個問題我想請樓總詳細聊一聊，我們有什么方式可以通過科技賦能金融服務提質增效，然后把咱們的上市公司服務好，有什么具體的案例？
樓宇波：首先感謝范總和姜總的點贊，也是對我們的鞭策，我們將持續(xù)把科技賦能做下去。幾個案例，來到信托行業(yè)以后我們會發(fā)現(xiàn)有一個詞“金融搬運工”，做股權激勵業(yè)務的時候把這個詞如果往更更實際看，我們每次要去簽約100多人的項目得10多個人，每個人拉2個行李箱，基本就是“搬運工”。還有一個員工在南非、在美洲，他耗費的時間和機會、成本非常高。我們從2017年開始推動電子簽約，目前用下來每年逐步迭代過程當中已經(jīng)實實在在起到了科技賦能，把一個很復雜的業(yè)務讓用戶、也讓自己感受簡單、便捷、高效的體驗，所以這塊我們會持續(xù)做下去。
同步我們在做電子簽約的時候，我們也沒有想到在近三年的疫情里面人員都沒有辦法見面，我們在深圳有幾個大客戶疫情期間足不出戶完成了電子簽約，完成了資金到帳，這讓客戶的體驗非常好。沒有想到之前的初心在疫情當中解決了這么大的問題。
同時，我們認為電子簽約的工作不復雜，在整個推動當中是很多關節(jié)需要打通的，有身份驗證、數(shù)據(jù)識別，讓我們合規(guī)有效，得到投資人的認可。這是一個磨合的過程，實際上我們經(jīng)歷了大量的驗證，上百單和上萬客戶的簽約逐步磨合到現(xiàn)在。我所說的電子簽約只是科技賦能當中的一環(huán)，我們在投完項目以后還有一個系統(tǒng)對輿情監(jiān)控和風險監(jiān)控起到幫助。還有是法律的合規(guī)系統(tǒng)，可以從合規(guī)方面起到助力作用，還有是核算的機器人輔助系統(tǒng)。云信不單在某個點上推動科技，在整個業(yè)務中，都讓科技賦能，使得業(yè)務更加簡單，同時也讓客戶能夠更加便宜和高效的使用我們的服務，這也是我們生態(tài)服務的初心與我們貫徹的理念。
徐曦：謝謝樓總，從樓總的分享當中可以看到通過科技的手段確實能夠改變一些傳統(tǒng)的、原有的問題，而且最后提到讓客戶的感受會非常好。因為時間關系，我想最后拋一個問題，請戰(zhàn)略部的王總聊一聊，因為我們之前已經(jīng)聊了很多關于怎么去服務上市公司，怎么給上市公司提供綜合的金融服務，您認為還有什么地方?jīng)]有聊到但未來市場空間很大的，有沒有可以繼續(xù)講一講？
王和俊：確實值得講一下。我剛才提到圍繞上市公司綜合服務，上市公司是一個核心主體，上市公司不同的情況下有不同的需求。有并購產業(yè)資金的需求，從金融公司的角度來看上市公司，尤其是現(xiàn)在產業(yè)升級的情況下其實有特別多的研發(fā)項目融資需求，這塊我們能提供服務。
當然最核心是對于人才激勵的問題，我們對于員工持股，股權激勵上提供不一樣的服務。在此基礎上對于薪酬延付、遞延也是一個新的趨勢，怎么確保到確權，信托可以做到很好的一個服務。我們的薪酬延付和遞延這些金融科技可以很好的服務上市公司，尤其是人員比較多的上市公司。
對于上市公司來說，圍繞投融資需求也有投資的需求，對于短期的現(xiàn)金管理和債券投資，我們能夠滿足低風險偏好收益需求，這個大家都有，信托也不例外，這是值得發(fā)覺的，也是比較典型的。我們這種資產配置是低風險的，也獲得了比較好的相應回報，還有各種債券的投資都是可以考慮的方向。我認為這塊可以稍微深入一些，將我們剛才舒廣總的講的這部分融合一下。謝謝大家！
徐曦：特別感謝王總帶來的解讀，其實上市公司不光是從機構層面、投融資層面上對金融服務有很多的需求，我們未來會把市場聚焦到人的需求上。因為上市公司的員工、高管都有大量金融服務的需求，這些東西都是我們所有從業(yè)的金融機構應該深入研究的課題。
今天討論很坦誠、很開放，但因為時間關系沒有辦法一直延續(xù)下去，非常感謝今天所有在臺上嘉賓，包括遠程聯(lián)線姜亮亮總的分享，也感謝所有到場來臨的聆聽。預祝我們此次論壇圓滿結束，謝謝大家！
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]]>在大會次日舉行的Indie專場，五一區(qū)工作室制作人葉田圍繞創(chuàng)意、工程與特色化這三個關鍵詞，并以該工作室旗下的《桃園深處有人家》這款產品為例，分享了游戲開發(fā)的心得。
以下為游戲陀螺整理的分享內容（為方便閱讀略有調整和刪減）：
大家好，我是蘇州五一區(qū)工作室制作人葉田，今天非常榮幸能夠有這樣的機會和大家分享我自己在研發(fā)游戲過程中的一些小小的心得。內容不一定對，僅僅代表的是我的一些觀點，也希望大家在聽了分享之后有機會一起探討。
今天我想分享的主題是“如何以創(chuàng)意加工程的方式，做出特色化的游戲”。這其中有三個關鍵詞：特色、創(chuàng)意、工程。這三個關鍵詞有非常多的區(qū)別，但也有非常大的關聯(lián)度。
在分享這三個關鍵詞之前，我想先聊一下我們?yōu)槭裁匆鎏厣螒?。這個問題我認為是以終為始吧，是事情（游戲）的一個目的所在。我自己的總結是，做特色化游戲是滿足中小團隊的市場定位，以及說讓我們能夠在用戶流量紅利褪去、進入存量競爭階段的市場中去獲取用戶量，甚至是游戲最終的目的是讓用戶獲得比較好的體驗，然后留在游戲中，并且對用戶留存也有一定的幫助?；谶@些原因，我們想去做特色化游戲。
做特色化內容：與其更好，不如不同
如何做好特色化游戲，我認為有以下幾點：
首先，從定位上而言，無論是端游還是手游，都不是一個新的概念。如手游元年2013年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了9年時間的迭代，而且手游迭代的速度要比端游和頁游的速度更快，所以我覺得中國市場和全球市場已經(jīng)進入充分的紅海時間。
那么這個時候我們想競爭用戶，我認為有一句話形容的很精準“與其更好，不如不同”。
整個游戲市場有不同的定位，打開手游的研發(fā)廠商地圖可以發(fā)現(xiàn)，有巨頭公司、大廠、中小廠商，以及獨立游戲團隊和個人開發(fā)者。那么作為一個中小團隊，憑什么在市場上還有一些立足之地，會有我們自己定位呢？
我覺得是從各個方面我們和大廠不一樣，如游戲巨頭公司，其開展的項目投入是比較高的，無論是說人員成本，還是公司的運轉效率，都導致需要投入比較多的資金。同時，相對而言多數(shù)巨頭公司的人員平均能力值相對較高。因為無論是從應屆生，還是社招巨頭公司都能吸引到很多優(yōu)秀人才。
所以基于這種高投入、高能力值，大廠更愿意去做確定性比較高的賽道。例如之前大家都在競爭吃雞賽道，很多巨頭公司有四五支團隊，乃至有上百人的規(guī)模團隊去投入，去搶占賽道的頭部。當然搶占下來，是有很高的回報，因為巨頭每年要求的利潤是以億、10億、或者百億為單位。那么我覺得他要求這種高回報，才只能支撐起公司的這種高投入和高速發(fā)展。
我這里自然是小團隊，雖然我們在制作產品時投入也不算低，規(guī)?？赡苓_到上千萬，但相較于巨頭過億的投入，我們更多是屬于一個普通投入的水平。
客觀而言，我們對產品的理解能力和分析能力，并沒有達到業(yè)內頂尖的能力水準，所以很多時間，我們往往會選擇波動性較高、尚未被驗證、沒有那么高確定性的市場，從而和巨頭公司達成錯位競爭。
去和巨頭競爭同一個賽道，除非是在時機或者其他方面取得領先，不然的話我認為還是存在一定的難度。所以對整個團隊的定位，我更傾向于提供不一樣的東西給玩家，在自己的賽道展開錯位競爭，也許最后能夠和巨頭構建出一個有序的市場，為用戶提供好的產品，而非擠在一個賽道加劇競爭。
中小廠商的關鍵詞：細分賽道、特色化內容、注重商業(yè)化
從2020年開始，我梳理出的五十一區(qū)工作室定位大概是三個。
第一個是細分化，為什么是細分化呢？我們作為一個中小型廠商，我們能夠把某一類用戶理解透，能夠把一些游戲體驗去做好，甚至說我們在某一類的技術上有一定的積累，最終逐步形成自身的優(yōu)勢，我認為都是需要“專注”。
我們很難說把MOBA、模擬經(jīng)營都去理解透徹，這其中的難度非常大，需要不同的能力模型以及不同的人才偏好。所以我們扎根在一個細分的賽道。
第二個是特色化，我認為不光是要扎根細分賽道，更需要有特色。就像我們做美食一樣，不同地區(qū)有不同地區(qū)的特色美食。我們需要在其中展現(xiàn)出自己的特色，從而吸引喜歡這一類型的用戶。
第三個是商業(yè)化，其實我們團隊在這一塊做得不太好，所以我把商業(yè)化作為關鍵詞列在這里。我始終認為，情懷歸情懷，品質歸品質，不管是做高品質的游戲，還是做出讓用戶印象深刻體驗的游戲，我認為情懷是一個必要項，但同時資金投入也是個必要項，所以為了能夠有足夠的資金去把產品做好，我認為產品要重視商業(yè)化，這樣才能夠有資金的投入，讓大家就是堅持去做好的產品，而不是說熱情散去后團隊還散掉了。
所以我們在細分賽道做特色化游戲的同時，也要重視商業(yè)化這個維度。
其次，我想說我們在做特色化游戲的同時，還能理解手游的老大難問題——怎么獲取用戶。
大家可以感受到，流量正在變得越來越貴，從過去買一個用戶可能一塊錢到后來十塊錢到現(xiàn)在幾十塊錢，甚至有的游戲品類需要上百塊錢。
那么我覺得做一個特色化游戲，它是有助于獲取用戶的，核心概括就是特色化游戲就像“熟悉的陌生人”，舉例來說，給你個熟悉的內容，你會覺得我可能不太有興趣，就像一個看過十遍的電競，太熟悉了。但完全展現(xiàn)出一個陌生的東西，其存在的理解門檻又不能很好的讓人提起去探索的欲望。而一個游戲具備特色化，則能在熟悉的基礎上給予新鮮感。
現(xiàn)階段，我認為游戲獲取用戶的方式分為三種。
第一種是買量，買量現(xiàn)在已經(jīng)成為很多廠商獲取用戶的核心方式，但我認為并不是每一個團隊都適合買量這種打法。一方面我覺得買量對于素材創(chuàng)意團隊的能力有比較高的要求，這個人才在市場中還是比較稀缺的，相信很多團隊和五一區(qū)工作室一樣，要組建這樣一個比較優(yōu)秀的市場推廣買量團隊并不容易，這其中涉及到創(chuàng)意能力、算法能力，以及包括持續(xù)的素材供給。而且還需要有一定的資金量去做支撐。
而且我個人觀點不太贊同買量，因為我認為買量是大家一塊把游戲行業(yè)僅有的一些利潤都讓出去了，把本該投入到產品上的資金投入到了買量內卷上。把錢給不同的流量平臺，轉而在研發(fā)上該投入的資金，如該投入1億，把研發(fā)經(jīng)費砍到了5000萬，最后通過買量的方式，快速實現(xiàn)用戶獲取。
當然我也特別理解這件事情，因為其實要把5000萬、1億或者是2億的資金投入到研發(fā)其實是有難度的，也是有比較高的技術門檻的。因為一旦說團隊或者制作人沒有那么強的把控力能力，可能他投進去就是一年到四年的沉沒成本，但在買量時，也許投入10萬，或許就會對產品在市場的表現(xiàn)有一個大概的了解，所以買量具備優(yōu)勢也有劣勢，就看自己擅長哪種方法。
當然這種打法是可以結合的，如短期在產品投入時太多資金投進去的話，在營銷上發(fā)力無可厚非。另外以原神為例，我覺得它是真正的在為游戲產業(yè)帶來一些能量，把更多資金投到產品側，最后通過產品給用戶帶來更好的體驗，從而讓用戶群體完成自然傳播。
我認為這種形式或許會讓游戲行業(yè)越來越好，因為很多能量只持續(xù)出到產品側，畢竟玩家最終還是為產品買單，營銷側只是可能是加快速度而已，當然這只是我的一家之言，并不做任何參考。
第二種獲取用戶的方式，我覺得是“口碑”。不管是市場還是用戶，需要的仍然是好的產品，有我們游戲行業(yè)持續(xù)的提供好的產品，用戶才愿意把看視頻、小說的時間投入到游戲中來，因為游戲能帶來更好的體驗。
所以我非常認同TapTap、好游快爆這種可以讓游戲獲取口碑的平臺，它可以很好的幫助行業(yè)以及游戲團隊，尤其是小型團隊，在有機會去做出一款好產品時，不用擔心產品在上線沒有用戶知道?，F(xiàn)在我們也看到了很多通過口碑取得成功的好游戲。
第三種方式為傳統(tǒng)的聯(lián)運，如游戲在營收和特色化取得了一定的成績，然后通過和安卓渠道聯(lián)運，將游戲體驗提供給應用寶、華為、OPPO等渠道的用戶，最終讓用戶在產品上實現(xiàn)商業(yè)反饋。
我們團隊則更多是在依靠口碑傳播的方式，一方面我們團隊沒有什么太多運營的人員，我們唯一有的就是客服運營，我們甚至沒有推廣人員。另一方面，我們也不擅長做這些事情，但做特色化游戲，通過口碑傳播的方式，現(xiàn)在的平臺還是有機會讓我們獲得一定的用戶量。
在我們的四款產品中（《戰(zhàn)就戰(zhàn)》《荒野日記》《荒野日記-孤島》《桃源深處有人家》）是我們從2017年至今做過的一些產品，當然這只是一部分產品，我們在單平臺也能夠獲得幾十萬或者過百萬的用戶，加上其他平臺也能讓我們的產品出來不至于說沒有用戶。盡管這個用戶規(guī)模不算太大，但對于中小團隊來說是一個起步。
另外，我認為做特色化游戲，有助于產品的留存。具備特色化的游戲，用戶會對游戲的體驗抱有期待，因為他不知道這個游戲后面會有怎樣的故事或者會怎樣體驗，還是說有怎樣游戲規(guī)則，因為從2013年到現(xiàn)在差不多9年的一個持續(xù)迭代，用戶的審美和閱歷都在不斷提升，當然這肯定是好事，只有用戶的審美和閱歷逐步提升，專心做好產品的團隊才會有更多機會。
其次，我還是更愿意把游戲定位為內容，而非是互聯(lián)網(wǎng)產品或者玩流量，而從內容層面來看，我認為就是需要百家爭鳴，與其更好不如不同。
而有特色的東西，才最終有機會形成記憶點，在用戶心中留下一個獨特的印象。
我們有一款名為《桃源深處有人家》的產品目前正處于預約階段，當然我們沒有取得什么成績，因為游戲還正在測試，處于研發(fā)過程中。但有一個有趣的現(xiàn)象是，很多用戶會在B站等視頻平臺分享我們的游戲內容，所以我認為，這很大原因是因為我們做了一些不一樣的東西，用戶也發(fā)現(xiàn)了，所以他會分享。
如果說我們做的內容和大家一樣，那么用戶不會有超出預期的體驗，他也不會有游玩、分享等一系列動作。實際上錄制視頻分享并不是一個簡單的事情，就像我體驗用戶的分享流程，我會發(fā)現(xiàn)其中包括錄制、剪輯、上傳等多個流程。所以我覺得一定要超出用戶的預期，用戶才會去做一些更多的操作。
前面講了很多我們?yōu)槭裁匆鎏厣螒?，這其中不僅僅是情懷，更是因為它能帶來實質性的正向反饋，有利于公司一個定位生存，有利于去獲取用戶，也有利于用戶去分享甚至留存下來。
特色化內容的實現(xiàn)路徑：創(chuàng)意加工程
而我們團隊做特色化游戲，主要是通過兩部分：創(chuàng)意和工程。
首先是創(chuàng)意部分，我認為一個團隊認可創(chuàng)意特別重要，這并不是說我們需要有創(chuàng)意，而是當我們做的時候，我們立馬又回歸到這個東西有沒有驗證過，那個東西我們要快速的幾天把做出來，不允許是錯的。我們的行為上要認可創(chuàng)意。
這里首先是有一個創(chuàng)意的文化。作為團隊的制作人，我其實認識到我是程序員出身，有較強的邏輯思維，但是當我工作的這些年，我發(fā)現(xiàn)邏輯思維更擅長1到100，而不是從0到1。而有些東西是蹦出來的，所以你要認識自己的創(chuàng)造力或許是不夠的。
而你欣賞這些有創(chuàng)造力的人時，團隊就會逐步形成創(chuàng)意文化，因為大家會感覺到創(chuàng)意被尊重，創(chuàng)意人才被尊重，并且公司的行為也會鼓勵去試錯，那么這時候會形成創(chuàng)意的文化和土壤。
當你有創(chuàng)意土壤后，就會吸引相應的創(chuàng)意人才。以五一區(qū)團隊為例，蘇州的人才密度很難和北上廣相比較，很多時候團隊收到的簡歷都是來自游戲的吸引、資訊平臺的介紹，以及官網(wǎng)。
那么我會發(fā)現(xiàn)，我們和這些創(chuàng)意人才有共同的特性，因為他可能感覺到在其他團隊去做某些創(chuàng)意是一個比較高風險的事情，團隊不太能承擔，如上述提到的高投入的團隊，更多是希望做定向性強的事情。但我們作為中小型團隊，則更傾向于做創(chuàng)意內容，這也讓團隊和創(chuàng)意人才可以互相吸引。
還有一個關鍵點是“創(chuàng)意的助力”。
我認為創(chuàng)意的核心之一是輸入，一個人他的創(chuàng)意有多少，跟他輸入有多少有的時候成正比，團隊也是一樣的道理，團隊可以想辦法去提高團隊的集體數(shù)量。這個事情，是我們團隊也是會做的一件事情。比如一個美術他熟悉的畫風為10種，那么可能經(jīng)過團隊美術的分享，或許就會拓寬到50種，而這也將輻射到整個團隊中，從而提高團隊的輸入量。
迭代式的反饋也將提升創(chuàng)意助力，如果說提出創(chuàng)業(yè)的人他總能夠得到一些反饋，無論說這些反饋正向還是負向，總比沒反饋好的多，團隊無論說在定性上給予一些反饋、討論，或者是甚至幫他去完成這個創(chuàng)意，我覺得都是對于創(chuàng)意是比較好的助力。
所以我覺得團隊如果有創(chuàng)意的文化，在吸引有創(chuàng)意的人才，同時提高輸入量和反饋，更有助于挖掘團隊想要的內容點。
以《桃源深處有人家》這個畫面為例，這是來源于千里江山圖的一個畫風，當然千里江山圖的畫風不能直接作為游戲的一方面，它的畫風非常淡雅，但我們做的是一款模擬經(jīng)營游戲， 它需要更加煙火氣一點，所以在畫風上我們做了比較多的二次迭代。
比如說其中我們比較喜歡的蘿卜人，這就是來源于創(chuàng)意人員的偶然，將原本小兔子的設定修改更具特殊化的蘿卜人。
也正是有了這些創(chuàng)意概念設計，才有了項目最原始的一個靈魂跟原始的出發(fā)點，并在基礎上我們去做這樣一款項目。
在工程方面，我過去并不太重視，畢竟小團隊更多采用口語化溝通，也認為口頭溝通的效率遠大于文本溝通。但在最近兩年，我越發(fā)認識到工程化的重要性，甚至有助于創(chuàng)意的產出，關于工程我主要分為四個層面：
最佳實現(xiàn)（SOP）：最佳實踐是說當我們發(fā)現(xiàn)如果一個項目已投入幾十個人去做的時候，大家存在能力參差不齊的情況，有的人可能工作習慣比較好，有的人則效率較低，或者有的人對交互比較敏感，有的人交互不敏感，有的人做的時候能夠想到以后這個數(shù)值怎么設計，有的人則想不到。在參差不齊的情況下，溝通成本以及工作行為的不規(guī)范化將影響開發(fā)的進度。
所以我們采用了一種將最好的方法作為規(guī)范模板的方式，通過遵守同一套標準加快開發(fā)進度。如我們做設計的時候，必須非常清晰的表達出自己到底想設計什么樣的體驗，最后驗證我們的設計目的是否達到，將步驟更加具象化，如果不夠清楚，這個工程是不能動工的，不然將會極大的影響用戶體驗。這是我認為SOP的重要性。
枚舉、歸納、總結：我認為我們很多時候在做事情、做創(chuàng)新，需要吸取前輩的經(jīng)驗，那么我覺得第一步是把成功的經(jīng)驗枚舉出來，然后去歸納總結出中間比較核心的部分，最后再去進行內化和使用。
很多時候如果團隊完全的放任自由，甚至沒有對競品進行研究、對精品進行總結歸納，就自己上的話，往往會陷入自嗨的狀況，有可能自己想的東西其實只有60分，但是市面上已經(jīng)有80分的東西了。
所以我更強調先枚舉，再歸納總結，最后內化成自己的東西創(chuàng)造出不一樣的體驗。而這其中哪些東西和別人一樣，哪些東西和別人不一樣不是關鍵，關鍵在于這個設計是否超出了用戶預期，是用戶想要的。
敏捷迭代：創(chuàng)新是需要敏捷迭代的，如在《桃園深處有人家》這個項目中我們做了很多功能，到現(xiàn)在已經(jīng)做了4次測試，接下來還會做幾次測試。至于為什么做這么多測試，很大原因是因為我們的確是想去做創(chuàng)新，想去嘗試一些沒有驗證過的方式，但是這種方式說實話理論上能跑通，但實際玩家怎么反饋我們也沒有底。
所以做這種事情的時候，往往我們是采用敏捷迭代，我們會先把功能最核心的1/3部分先做著，然后實際跟蹤一下玩家的反饋，如果我們發(fā)現(xiàn)玩家討論的很熱烈，但抱怨也很高，我們就會確定這是玩家所感興趣的方向，只是我們做的體驗不到位。是不是說把接下來的2/3部分做好，就已經(jīng)夠了。
如果玩家從來都不討論，這個功能也不咋用，那這個功能就不是玩家所需要的，那么我們就不會再花很多時間說一定要把這個功能的很多細節(jié)全都打磨好。這很有可能只是團隊自嗨出來的方向。還是避免去憋大招，因為一憋有時候就憋個兩三年，但結果反響并不好，我們盡可能在兩到五個月的周期時就測一把。
數(shù)據(jù)反饋：數(shù)據(jù)反饋我覺得跟創(chuàng)意都是息息相關的，無論是說我們去測試一個畫風，還是一個玩法做出來后看玩家的參與度，都需要數(shù)據(jù)的反饋。它是和敏捷迭代相輔相成的一個維度。
只有當我們得到的反饋，我們才知道我們做的東西是否是用戶想要的，如果發(fā)現(xiàn)是反向反饋，那么就需要及時調優(yōu)，甚至是舍棄掉，這樣話我們才能把好的東西給留下來。
就拿《桃園深處有人家》的概念層設計而言，我們除了尊重創(chuàng)意之外，同樣也尊重數(shù)據(jù)。我們公司有一個IP叫一禪小和尚，另外我們也結合了綜藝節(jié)目《向往的生活》中的治愈、放松和田園風格，從而有了造就這個項目的沖動。
立項初期，我們做了三種畫風，圖中左上角的第一張是寫實的畫風，這個寫實的畫風源于一禪小和尚這個IP，一禪小和尚就是通過這樣寫實的畫風，在全網(wǎng)吸引了超過1億的粉絲，所以我們最初認為這最起碼是一個不被用戶討厭的畫風，但還需要經(jīng)過認證。
第二個則是來源于千里江山圖的畫風，一禪小和尚擁有較強的中國文化，所以我們考慮能有找到一個和中國文化比較貼近的畫風，所以我們從大量的中國古畫中找靈感，而看到千里江山圖時，我們會認為這是一個比較有特色，而且當代審美也可以接受的畫風。
左下角第三個畫風則是類似于繪本，我們想做的比較純粹、治愈，繪本的形式天生具備浪漫、懷舊在其中，且具備童真的元素，所以我們也做了繪本的這樣一個畫風。并且將不同的畫風進行了測試。
而在測試中，我們用了比較多的畫像，在不同的平臺去測試之后發(fā)現(xiàn)第一種寫實的畫風并沒有想象中受用戶喜歡，這里我們得到一個結論就是用戶喜歡一禪小和尚這個IP，更多是集中在內容層面。
而繪本和千里江山圖兩個畫風的數(shù)據(jù)差別其實并不大，而選擇千里江山圖的畫風則是因為團隊的特色化這個關鍵詞的指引。如果兩者數(shù)據(jù)一樣，我們肯定會優(yōu)先選擇更有特色的表達形式，而不是選擇看上去更安全的。這也正是我想表達的創(chuàng)意與工程的結合。
今天之所以展示的多是美術層面，更多是因為大家在沒有體驗到游戲時，畫面更能準備表達產品想要表達的核心。但我認為創(chuàng)意加工程不僅能解決美術問題，包括游戲中的社交玩法、功能玩法等等，我們都是通過創(chuàng)意加工程這個方式去實現(xiàn)自己想做的東西，給用戶傳遞想傳遞的體驗。另外也是希望避免產品在落地后，原本預想90分的產品但最終只有50分的窘境。
以上就是我如何通過創(chuàng)意工程結合去做特色化游戲的分享，謝謝大家。
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文章來源：BranD的好奇心
ID：BranDmag
作者：BranD
編輯：卝生
又快到畢業(yè)季了。每年在設計院校畢業(yè)的學生中，有超過一半以上的人想要開一家設計工作室，工作室仿佛自帶光環(huán)吸引著我們的眼球，似乎沒有設計師是不憧憬自己開一個工作室的。如果你也想開一家工作室，需要準備些什么？帶著疑問往下看！
01
如果你也想開一個工作室
這個工作室值得你借鑒
在過去的幾十年里，韓國的平面設計一直都是一股狂熱的文化輸出力量，年輕、自信、充滿活力。而工作室文化作為當代韓國平面設計的基石，無疑引領了一大批活躍的小型工作室和獨立設計師社區(qū)建立并維持小型、親密的合作伙伴關系，逐步走向獨立。
位于韓國首爾的工作室DDBBMM就是其中之一。2013年3月由Kangin Kim金強韌大學畢業(yè)后創(chuàng)立，后與Yoonho Lee李允豪共同運營。
金強韌（左）目前在首爾大學攻讀視覺傳達設計碩士學位，李允豪（右）畢業(yè)于弘益大學視覺傳達專業(yè)，曾在SK Planet團隊擔任GUI設計師。
工作室原名“Kimgarden”，從2020年7月開始，工作室正式使用新名稱“DDBBMM”。他們與谷歌、W+K Tokyo、Amore Pacific等多家公司開展各種項目活動，以項目關鍵字為導向，四方八面地想要尋找能夠有效傳遞信息的表現(xiàn)形式。
DDBBMM的平面項目覆蓋范圍很廣，其項目包括海報設計、書籍設計、音樂專輯設計、傳單手冊設計等，在此僅列舉以下幾種：
1.海報設計
2.書籍設計
3.音樂專輯設計
4.傳單冊子設計
Platform L當代藝術中心2019展覽《Take me home》
2017展覽《gardeners market》
DDBBMM日歷尺，可用于繪制各種類型的日歷，采用再生塑料制成。這款日歷尺經(jīng)過多次測試并經(jīng)過補充，利用注塑成型的優(yōu)勢，可以與各種厚度的筆尖一起使用。
DDBBMM除了日歷尺這款特色產品以外，其實還有很多產品項目的設計。
看完這些作品，我們從視覺風格和排版法則這兩方面來總結一下這個工作室的設計風格：
整體用色較為清新，多選用青綠、橙紅，透過拼黏技法來創(chuàng)造出動態(tài)感，整個畫面上呈現(xiàn)出一種簡潔卻又極為細膩的感覺?；硬欢?，簡單直白，卻又能立刻給人留下強烈的印象。
他們將文字簡化為造型，以造型重構文字；讓信息融入圖形，再以拼貼構成版面；在秩序與條理中用醒目新鮮的元素為作品注入生命力和動態(tài)感，在常規(guī)網(wǎng)格系統(tǒng)的基礎上創(chuàng)造出新的語言。
02
畢業(yè)以后，如何開一家工作室
可參考成功案例DDBBMM工作室
韓國的工作室文化比國內的成熟得要多一些，如果你也想畢業(yè)以后開一家工作室，韓國DDBBMM會是個很好的參考。接下來看看該工作室的主理人都是如何游刃有余地切換自己的角色，與合伙人共同經(jīng)營工作室的。
找到可靠的合伙人
定位自己的角色
在開辦工作室之前，金強韌和李允豪是在朋友的聚會上相識的，初次見面李允豪對金強韌一見鐘情了。兩人在9個月后成婚，成為對方生活中的伴侶。
#兩人覺得相遇是緣分，在婚禮請柬設計了一顆愛心番茄。
工作室DDBBMM就像是兩人的孩子，把兩人更緊密地聯(lián)系了起來。工作室運營之初只有金強韌一人，李允豪還在公司里做設計。兩人結婚后是知心伴侶，2014年開始成為對方的合伙人，是肩并肩共進退的合作伙伴。
#2014年，兩人一起合作的設計項目。
在李允豪想要做一些事情而躊躇的時候，作為丈夫的金強韌會鼓舞她：“我覺得會成功的，失敗了也沒關系，我們一起去做吧！”作為合伙人，金強韌則會在工作上給到她更切實落地的支持。
從工作室名字開始
達成雙方一致的理念
金強韌大學畢業(yè)后沒有找工作，而是在沒有顧問、同事和客戶的情況下開辦了自己的工作室，名叫“Kimgarden”。??????????????????????????????????????這個名字來源于他和他媽媽開的一家?guī)Щ▓@的旅館，借用金強韌的英文名字“Kim”，所以叫“Kimgarden”。
??????????????????????????
#Kimgarden源自這家?guī)Щ▓@的旅館
自李允豪加入工作室后，為避免大家以為這是金強韌一個人的工作室，所以更名為“DDBBMM”，意味著一個重啟的宣言。
#2020年工作室更名“重啟”后的字體項目設計
這個名字源自兩人一起上的園藝課，老師讓他們在種植時要注意五件事：土壤（DD）、陽光（B）、通風（B）、排水（M）、虔誠（M），這跟原名有著相似的含義，卻比原來有了更大的理念——garden不再只有單調的一種花，處處都是健康的綠植，開設工作室也該如這般虔誠經(jīng)營。
明確細致的分工
發(fā)揮各人所長
開工作室并不只有做設計而已，在這方面金強韌的經(jīng)驗顯然比李允豪要多，所以他會更關心工作以外的事情，比如負責項目中的設計工作的方向、負責人現(xiàn)有的能力水平應該安置在哪個位置上合適。
比起金強韌，李允豪的視野更為廣闊。自她加入這么多年以來，她為金強韌提供過不少建設性的意見，工作室其實已經(jīng)取得了很大的改進。如今金強韌一個人負責的設計任務已經(jīng)分散了，他負責自己擅長的排版，李允豪則專注于工作室的圖像視覺。
保持良性、有效的溝通
讓兩人走得更快、更遠
自工作室創(chuàng)辦以來，金強韌和李允豪都已經(jīng)走了一段很長的路了，走到今天兩人想必形成了一種“自己不說對方也懂”的默契。雖然如此，他們也會及時保持良性、有效的溝通。
在規(guī)劃未來方向的時候，他們已經(jīng)達成了一種共識：在不過度擴大工作室規(guī)模的情況下，加強工作室內部建設之后再為下一步作準備。而溝通則是工作室內部建設的重要一環(huán)，它會讓兩人走得更快、更遠。
]]>這個雙休都是雨天，想帶娃出去玩，逛博物館是個不錯的選擇，推薦大家去杭州工藝美術博物館轉轉。
近日，杭州工藝美術博物館二樓大師工作室新迎來了全新技藝項目：金石拓印。
拓印，是中國古代的印刷技術之一，主要作用是把雕刻器物表面的文字和圖案復制留存下來，相當于古代的“照相機”。
來進駐的大師，是國家一級美術師、西泠印社理事、浙江省文史研究館館員李早。
很多讀者小時候或許拓過硬幣，就是將紙蓋在硬幣上，用鉛筆在上面描畫，紙上就會呈現(xiàn)出硬幣的圖像。
這就是拓印技術的簡單原理。
杭州的金石拓印發(fā)展較好，金石拓印就是拓制印章邊款，是金石篆刻藝術的重要組成部分。
追溯杭州拓印的歷史，隋代拓印技術已經(jīng)十分發(fā)達，唐代民間出現(xiàn)拓印作坊，宋代出現(xiàn)了中國最早的印譜。明清時期，文人篆刻的興盛使拓印工藝日益成熟與發(fā)達。
1904年，以丁仁、王褆、吳徵、葉銘等為代表的浙派篆刻家在杭州西子湖畔西泠橋邊成立了“西泠印社”，此后杭州成為國際上負有盛名的中國印學研究的交流中心。西泠印社手工拓印的印譜被奉為印林至寶，從而將杭州拓印技術推向新的高潮。
（杭州工藝美術博物館藏 現(xiàn)代劉江福履白文印石
印面文字為“福履”
邊款為“樂只君子，福履綏之。詩經(jīng)樛木句，乙酉春，劉江刊于杭州”）
今天就用圖文簡單給大家演示下拓印的過程——
1、準備宣紙、毛巾、噴水壺、拓包、墨汁、顏料盤等材料；
2、把紙蓋在器物上，用水將紙打濕；
3、用濕毛巾輕輕按壓，使紙與器物的紋理貼合；
4、待紙張干燥后，用拓包蘸墨，輕輕均勻地拍打，器物的紋樣就躍然紙上了；
5、最后把紙揭下，還可以在空白處另行題字、繪畫。
即日起，大家來杭州工藝美術博物館大師工作室，就可以看到拓印全過程，接下來還會陸續(xù)推出相關的拓印體驗活動。
本文為錢江晚報原創(chuàng)作品，未經(jīng)許可，禁止轉載、復制、摘編、改寫及進行網(wǎng)絡傳播等一切作品版權使用行為，否則本報將循司法途徑追究侵權人的法律責任。
]]>魔獸懷舊服搬磚比白領還賺得多？曾經(jīng)遇到四個老玩家，真相了！
我店里至少四個打懷舊服的，時不時的就欠著錢玩游戲，要不就是過兩天金賣了，還我錢，一個一個的身上都臭了，胡子邋遢的，你告訴我比一般工薪階層掙得多？而且一般的工薪階層有家庭，有老婆有孩子有事業(yè)，有未來。
不過也有人說自己在懷舊服才開厄運那段時間，正好疫情放假幾個月，我每天花幾個小時個小時厄運刷屠龍帶老板，一個月兩三千還是輕輕松松的。不過游戲一個版本一年就廢了！熱度以后還有什么！每天我打兩車黑廟，每天收入在600的樣子。
其實散人想在游戲里賺錢確實累且少，但工作室很賺錢，某寶上那些代練賣金賣坐騎的規(guī)模都不小，養(yǎng)的幾十個打手人均月收入一兩萬，老板一年賺上百萬，當然一樣得看自己的付出，多勞多得！tbc燃燒的遠征。剛開p3紅利期，過段日子就差很多了。
早年70級半身環(huán)保裝第一次打王子就出鳳凰，半夜在等老板買，分到一張15點卡加1000金。感慨那時候遇到的團長真的良心，我這種環(huán)保裝獵人輸出墊底的也一視同仁。那時工作室是有了，但是沒那么泛濫。早期玩家大部分比較友好也愿意帶新人。
現(xiàn)在的盜賊跟戰(zhàn)士玩家真慘，沒錢打bt都沒人帶你。所以我去玩sm了，天天到處喊來sm，薩滿給補貼。想起當年我三修騎士畢業(yè)實在無趣，我就又玩了個盜賊，公會團dkp拿了個副手，公會解散后去G團2W5買了個主手，如今我的賊騎著摩托永遠的留在達拉然了！
記得很多年前，我玩兒魔獸時候，還是龍骨平原的 亡靈盜賊，頂級地精。幾個cd湊齊了雙刀，工會就不帶我打了，說我沒啥需求了給別的賊讓位置，讓我小號去當治療x我沒人要的裝備，我盜賊就打g團。碰到多次極品裝備低價拍，可惜遇到我了，什么古爾丹之顱，還有啥的，我都拿下了。我一個盜賊身上帶著古爾丹之顱，暗影特效好看啊！當時五六萬拍下的吧。身上長年十多萬。全部號里當時有兩百多萬G，全服部落藥水草藥都是我在控價。
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有些演員出道多年，一直是美女，似乎一直被歲月溫柔以待，讓我們看看這些演員都是誰吧。
1、王子文
王子文，大家熟知她應該是通過《歡樂頌》里的古靈精怪的“曲妖精”吧，在那部劇中，王子文飾演的是一個不愁吃穿的富家千金，所以體態(tài)優(yōu)美纖細，樣貌也一直很精致，但了解她的應該知道，王子文不管戲里戲外，一直保持這種狀態(tài)。
演《歡樂頌》時，王子文已經(jīng)29歲了，身材還跟20多歲的小姑娘一樣好，真是讓人羨慕，而且直至今日王子文的體重一直保持在80斤以下，許多人都想她請教如何保持魔鬼身材怎么都不胖的。
看看王子文的微博，就能知道瘦身秘訣，我們發(fā)現(xiàn)她一直在堅持健身，她自己在采訪中說道：因為拍戲的原因，可能沒那么多時間去健身房，所以我會用瑜伽的方式來鍛煉，因為瑜伽在劇組就可以練，我是一直堅持運動的，所以才有今日的身材。
很多瑜伽高難度動作，對王子文來說都輕而易舉，畢竟瑜伽是她多年堅持下來的事，她說無論多忙多累都會練半個小時的瑜伽，既能鍛煉身體也能讓自己的心靜下來。
有這樣的恒心，難怪會一直那么美好。
2、袁姍姍
袁姍姍在娛樂圈縱橫多年，非但沒人老珠黃，反倒更漂亮了，最近她拍的時尚雜志讓人眼前一亮，40多歲的她拍攝出了不同的高級感，如今，自律，熱愛生活，積極向上都是她的代名詞。
也有不少人好奇她是如何蛻變?yōu)樽月膳竦摹?/span>
她留住美的方法并不是像一些女明星一樣去整容打針，而是常年堅持健身鍛煉，因此她的身體線條非常好看，整個人看起來是一種很健康的力量美，而不是那些依靠整容抽脂去達到一個完美狀態(tài)的“病態(tài)美”。
袁姍姍通過自身多年的鍛煉告訴我們，堅持鍛煉真的會讓人氣質和形象有所改變，可以讓人由內而外的變美，曾經(jīng)的“村姑”袁姍姍現(xiàn)在看來特別有氣質，搖身一變化身為都市麗人。
袁姍姍也經(jīng)常會在社交軟件上分享自己的健身心得，有時還會跟粉絲一起討論有關健身方面的知識，有不少網(wǎng)友紛紛表示自律真的會讓人改變，也佩服袁姍姍的毅力。
3、殷桃
殷桃如今已經(jīng)42歲，但顏值依舊在線，再加上演技在線，使得她到今日也有不少支持她的粉絲，前段時間她主演的電視劇《人世間》大火，不少網(wǎng)友在夸贊她演技的同時不由得感嘆：殷桃這幾年一點也沒變，還是從前的模樣。
在劇中殷桃大多戲份都是素顏出鏡，全劇沒開濾鏡、美顏、磨皮。
不像現(xiàn)在一些娛樂圈的女明星臉上蓋著厚厚的胭脂粉，不化妝不敢上鏡，甚至為了變美去整容打針，所以不敢做大幅度的表情，演技也就越來越生硬，表情越來越不自然。
殷桃在2017年開始健身，幾年的時間，她的身材就變得苗條緊致，看起來年輕了十多歲，一點不像年近半百的女人。
殷桃經(jīng)常在社交軟件里曬自己的健身照，記錄自己的健身之路，網(wǎng)友也是看著殷桃怎樣一步一步越活越年輕的。
自律的女人是最美的，殷桃有今日的狀態(tài)，離不開她這幾年如一日的堅持，她也活成了自己最想要的樣子，祝愿殷桃在今后的日子越來越好吧。
4、劉濤
提到劉濤大家對她的印象可能是賢妻良母，或者是常年奔波各個劇組，但其實他是一個健身達人和輕食達人。
無美顏無濾鏡的她，皮膚依舊緊繃，沒有絲毫的松弛和下垂，身材也是常年保持良好的狀態(tài)。
飲食方面，劉濤堅持十多年之久的少鹽少油，并且吃飯時間和營養(yǎng)搭配也是很嚴格的，在八點之后她不會再吃任何東西，但在這之前她會吃飽，不會節(jié)食去減肥，因為她認為那是不健康的。
劉濤曾說過自己身上有一股子韌勁，認定的事一定會把她做完，她曾在采訪中說道一開始并不喜歡運動，很少去健身，但是演員一直需要良好的狀態(tài)來呈現(xiàn)給觀眾，所以她每天都會健身，慢慢的健身也成為她的一種愛好。
現(xiàn)在，劉濤涉獵的運動方式已經(jīng)很廣泛了，舉鐵，游泳，跑步，普拉提，瑜伽都是劉濤鍛煉的方式，她在家中也有一些健身器材供她鍛煉，現(xiàn)在健身已經(jīng)徹底融入她的生活了。
5、陳意涵
陳意涵也是圈中出了名的健身達人，跑步，瑜伽都是她特別鐘情的運動項目，已經(jīng)為人母的她，絲毫看不出生過小孩，身材依舊和20多歲的少女一樣，而且就算是在懷孕期間，她也沒放棄健身，會時不時的去爬爬山，或者是慢跑兩三公里，適當?shù)倪\動會有助于生育，所以在產后恢復的時候，她恢復的特別快。
陳意涵在參加某檔綜藝時，其他嘉賓都在熟睡，她卻早早起床到戶外跑了十公里，真是很讓人佩服啊，有些人一周也跑不上十公里，陳意涵無論有沒有工作都會堅持運動，難怪她生了小孩狀態(tài)還能那么好，離不開她的付出啊。
經(jīng)過陳意涵一系列愛運動的操作后，網(wǎng)友親切地稱呼她為“史上最硬核孕婦”“真.元氣少女”等，陳意涵也是對這些稱呼很滿意。
表示自己很享受運動給她帶來的感覺，運動后大汗淋漓的感覺讓她神清氣爽，特別解壓。而且身體狀態(tài)也得到了提升，何樂而不為呢？
6、張鈞甯
張鈞甯一直是圈內公認的自律女神，前段時間參加綜藝《向往的生活》時，其他嘉賓還在睡覺，而她第一個走出房間還是打坐，開啟元氣滿滿的一天，后來大家都起床后開始晨跑，晨跑時竟把兩個大男人甩到身后。
這種高度自律的生活，讓已經(jīng)36歲的張鈞甯依舊少女感十足，即使是素顏面對鏡頭也絲毫不懼，而且素顏也照樣很漂亮。
這樣的狀態(tài)讓她在非必要的工作和場合中都是素顏出鏡，大家可以看到她上綜藝時很少化妝，臉上沒有厚重油膩的妝容，給人一種很清爽的感覺。
張鈞甯的顏值仿佛一直停留在18歲，從出道以來沒怎么改變過，不像一些女星為了留住美去動臉，甚至最后“變臉”，她保持最佳狀態(tài)的秘訣人盡皆知，就是運動。
她在空余時間還會去參加馬拉松，在全世界不同的地方打卡健身，還參加過貝爺的荒島求生節(jié)目，那樣的節(jié)目沒有體力和良好的身體狀態(tài)是根本完成不了的，是真的很厲害啊。
7、林青霞
年輕時的林青霞誰看了不說一句美女啊，三庭五眼十分標準，臉部線條流暢，生了一副桃花眼，眉毛又英氣十足，所以給人的感覺即可愛又霸道，自身的氣質也很獨特，和現(xiàn)在娛樂圈的女明星完全不一樣。
而步入老年的林青霞，沒有刻意追求美而去整容打針，前段時間“羊胎素”這個?；鹌饋砹?，有些網(wǎng)友調侃道在娛樂圈還有明星不整容嗎，其實還真有，林青霞就是其中一位，她本人很滿意現(xiàn)在的狀態(tài)，她認為是人都有老去的一天，沒必要去抓著什么不放，靠整容而變美的臉不一定就真的很美。
如今67歲的林青霞，臉上雖然有歲月的沉淀，但依舊很美，有一種獨特的魅力在身上，將這種最真實的狀態(tài)呈現(xiàn)給大眾面前，這是一些靠整容打針而變美的女明星不敢擁有的自信。
8、李若彤
已經(jīng)55歲的李若彤還是很快運動，每天都會去健身房里鍛煉，今年5月份時，李若彤就在社交軟件里發(fā)布了自己的健身照，照片里李若彤狀態(tài)非常不錯，胳膊上的肌肉線條突出，并且擁有著很多人夢寐以求的馬甲線。
眾所周知，馬甲線是非常難練的，就連很多年輕人也沒有，而且李若彤已經(jīng)55歲還能有這么好的身材和樣貌，實在令人羨慕。
這樣有力量感的美真的美爆了，那些柔弱小生簡直沒法與之媲美。
李若彤說自己已經(jīng)堅持健身20多年，大家不難看出她的社交軟件大多數(shù)分享的都是健身內容和健身心得，李若彤說：我健身不只是為了身材，更是為了想吃什么就吃什么，用健康的方法保持身材才是最美的。
事實確實如此，一些人通過節(jié)食去減肥，瘦是瘦下來了，但整個人看起來病怏怏的沒有精氣神，看來無論是變美還是變瘦大家都要用健康正確的方法啊。
9、趙雅芝
趙雅芝直到近日，依舊優(yōu)雅，仿佛還是當年的那個“白娘子”，趙雅芝如今已經(jīng)67歲，但看了她最近更新的微博很多人不解道，趙雅芝不會變老嗎，怎么依然神采奕奕，膚白貌美的。
白皙的肌膚，精致的容貌，讓人不禁疑問這位不老女神是不是有不老的魔法。
其實，通過趙雅芝的微博我們就能找到答案，趙雅芝常年保持健康的生活習慣和健身就是她不會變老的秘密。
趙雅芝每天都會去健身房鍛煉，每天都會做有氧運動和無氧運動，她說：沒有不老的人，只有不老的生活方式。有一顆熱愛生活的心，自然就不會讓人老珠黃。
無論多忙，趙雅芝也不會忘了運動，她表示付出和回報都是成正比的，天下沒有餡餅，你也不會那么幸運一直是年輕的樣子，我們需要做的就是認真生活，享受當下就好了。
67歲的趙雅芝果然活得通透啊。
10、蔡依林
蔡依林是亞洲天后，娛樂圈有名的拼命女郎，每場演唱會都火力全開，燃爆全場，蔡依林可以說是出道即巔峰，當時發(fā)出的每首歌都流唱于大街小巷，而這么多年過去了，蔡依林的歌依舊沒過時，依舊沒改變的還有她的身材和樣貌，依然是那個意氣風發(fā)分亞洲天后。
多年大量的演唱會讓她不得不保持最完美的體態(tài)和樣貌，為了給粉絲最完美的演唱會，蔡依林一直對自己很嚴格，每一場演唱會都認真對待，她說：這是一個歌手該做的，很多粉絲攢錢來看的演唱會，我會以我自己最大的努力讓他們覺得沒有白來。
俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功，蔡依林準備一場演唱會就會戒煙戒糖，很少吃主食，堅持鍛煉，雖然很累，但她也樂在其中，她表示自律的生活給她帶來更好的身體，每次看到自己的鍛煉成果，自己也會很開心。
如今40歲的蔡依林，靠健康的自律生活，反倒越活越年輕了，雖然已經(jīng)40歲但卻擁有著20歲的身材，期待蔡依林的下一場演唱會。
11、鄭秀文
鄭秀文如今已經(jīng)49歲，經(jīng)歷種種依舊活得精彩。鄭秀文在十六歲時就已經(jīng)開始進入娛樂圈闖蕩，參加第七屆新秀歌唱大賽時，就榮獲季軍，那時的鄭秀文長相和身材都不算太出眾，但還是靠自己的歌唱能力在娛樂圈中獲得一席之地。
出道后發(fā)表的每一首歌曲都非?；鸨?，每張專輯的銷售都達到五萬張，要知道在當時已經(jīng)是非常不錯的成績，就在鄭秀文事業(yè)越來越好時，參演電影《長歌恨》因演技和票房飽受爭議，鋪天蓋地的輿論和批評使鄭秀文喘不過氣，患上了抑郁癥從而退出娛樂圈。
退出娛樂圈后，鄭秀文選擇過普通人的生活，每天看書，花花，運動，制作美食，她曾說：我常常忽略自己的感受，比如悲傷，勞累，這段時間是運動拯救了我，讓我找到了快樂健康的生活方式。
如今鄭秀文每天都會運動，享受大汗淋漓帶給她的快感，狀態(tài)也越來越好，也活成了自己想要的樣子。
12、張柏芝
張柏芝是許多人心目中的女神，出道就驚艷了所有人，美得不可方物，渾身散發(fā)著清新脫俗的魅力，出道這么多年，從來沒因為樣貌而被網(wǎng)友吐槽。
如今張柏芝已經(jīng)40多歲，還是三個孩子的媽媽，但卻依舊美麗動人，仿佛在逆生長一般，樣貌和身材一點也不輸年輕時候的自己。
不少人都疑惑，張柏芝是吃了防腐劑嗎，怎么我都結婚生子了，她還是那個樣子，當之無愧的不老女神，她不會變老的主要原因就是自律的生活。
在綜藝節(jié)目中，張柏芝就透露到：自己的皮膚一直這么好是因為每天都會吃牛油果，說每天一個牛油果比打什么美白針有用多了。
除了良好的飲食張柏芝還堅持每天運動鍛煉，張柏芝說自己每天要健身四個小時，非常喜歡運動，任何運動都會去嘗試，這也是自己常年保持身材的原因之一。
張柏芝都在自律的生活，大家還在等什么，走捷徑是不能真正變美的，那些依靠整容來獲得美貌的人早晚有一天會原形畢露的，大家還是要像以上這幾位女明星學習，依靠健康的生活方式來讓自己“逆生長”。
自律的人是最美的，希望大家都能學習一些正能量的自律，而不是沒有意義且助長不良風氣的內卷。
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