對很多中小微企業(yè)來說，最迫切需要解決的問題就是銷售流程管理，很多企業(yè)缺乏有效的管理工具，每天忙于瑣碎的事務(wù)和會議，無法集中精力把控客戶溝通進展，銷售成交乏力，甚至陷入越忙越不出業(yè)績的怪圈。

在具體工作場景中還面臨著很多細節(jié)問題：

1、客戶拜訪數(shù)據(jù)無從統(tǒng)計，數(shù)據(jù)滯后或出錯，管理者只能聽從銷售人員的口述。

2、報表信息匯總滯后，無法精細至周、月、季等維度，不能隨要隨給。

3、客戶數(shù)據(jù)分散且數(shù)據(jù)量大，難細致分析每一個點，如客戶意向、區(qū)域特征等等，銷售策略仍只能依靠經(jīng)驗積累。

一套優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理解決方案，可以幫助企業(yè)優(yōu)化改進客戶管理業(yè)務(wù)流程，對銷售活動相關(guān)的數(shù)據(jù)和進程進行全過程控制與跟蹤，實現(xiàn)全流程管理，既能滿足企業(yè)生存的需要，也能保證企業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。

萬搭云CRM解決方案

萬搭云CRM（客戶關(guān)系管理）應(yīng)用，覆蓋從客戶檔案管理、銷售線索獲取與跟進、到合同與訂單等客戶服務(wù)的全生命周期。從銷售線索分配到客戶跟進記錄、從訂單合同管理到業(yè)績報表、從銷售賦能到銷售激勵，企業(yè)都可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求自由搭建功能模塊，實現(xiàn)銷售全流程管理。

同時系統(tǒng)還會自動統(tǒng)計匯總銷售數(shù)據(jù)，銷售人員統(tǒng)計單據(jù)的時間由原來的1小時縮短至1分鐘。在線追蹤客戶和合同狀態(tài)，提升60%的內(nèi)部協(xié)同效率。整體上縮短交付周期，提升銷售服務(wù)能力、線索轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度和二次簽約率。

1、客戶管理

360°記錄客戶相關(guān)信息，客戶資料、意向狀態(tài)、分類標(biāo)簽、以及銷售人員的歷史跟進記錄一目了然，可以有效管理業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的工作情況，通過客戶畫像進行針對性的精準(zhǔn)客戶營銷。

「公海/私?？蛻簟?/span>可以快速靈活地分配客戶資源給業(yè)務(wù)部門和銷售人員，銷售人員也可以從公海中撈取客戶到自己的私海，并進行跟進從而達成成交。

「權(quán)限設(shè)置」區(qū)分公海和業(yè)務(wù)人員私?？蛻糍Y源，確保客戶資源信息的安全管控，避免信息泄露。每個銷售人員也只能查看自己的客戶并對客戶信息進行操作，杜絕客戶資源混亂、撞客戶、搶客戶等現(xiàn)象。

「搜索功能」快速篩選各類型客戶信息，讓管理者實時掌控關(guān)鍵客戶信息現(xiàn)狀。

2、合同管理

銷售人員可以在該板塊進行合同信息的維護，包括：合同編號、客戶信息、購買的產(chǎn)品和金額等信息的錄入，同時便捷上傳合同附件。所有合同信息都與銷售訂單進行關(guān)聯(lián)并可直接被引用。

3、產(chǎn)品與訂單管理

輕松維護產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息和售賣狀態(tài)，包括產(chǎn)品的名稱、圖片、售價、成本等，關(guān)聯(lián)銷售訂單，在訂單中自動獲取可選擇的在售產(chǎn)品。

在訂單臺賬中，銷售可以快速進行新單下單、歷史訂單查詢、發(fā)貨與退貨處理等，實時更新訂單狀態(tài)，同時收到訂單款時還可以進行確認。

4、管理報表

對整個客戶管理過程來說，每一步都會積累下來相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動化對數(shù)據(jù)進行整理分析，并通過直觀可視化的分析報表呈現(xiàn)。幫助管理者及銷售人員詳細分析客戶轉(zhuǎn)化率、客戶等級分布、客戶來源分布等信息，更好地進行客戶有效管理和精準(zhǔn)營銷。

同時銷售訂單分析報表還可以直觀展示業(yè)務(wù)部門和每個銷售人員的工作業(yè)績、業(yè)績排行、目標(biāo)完成情況等，幫助管理者進行科學(xué)的績效管理。

在萬搭云，所有數(shù)據(jù)報表模型和功能模塊都可以自定義搭建，隨著公司業(yè)務(wù)流程的不斷調(diào)整，萬搭云先進的營銷管理理念、清晰規(guī)范的流程制度、以及自動化管理工具，能夠持續(xù)為企業(yè)實現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)提供助力。

歡迎關(guān)注和留言，領(lǐng)取以上萬搭云CRM系統(tǒng)，直接上手體驗！

回顧：隨著公司產(chǎn)品功能越堆越多，代碼的可復(fù)用性越來越無法保障，項目中出現(xiàn)越來越多的重復(fù)代碼，而無法優(yōu)化的情況。幾年前接觸DDD，但沒有深入研究，當(dāng)時參考了一個DDD的程序框架，就開始了產(chǎn)品開發(fā)之路，目前回頭重新整理這條開發(fā)技術(shù)路線。

DDD（Domain Driven Design, DDD）領(lǐng)域驅(qū)動設(shè)計，是一個方法或者思路，并不是一個技術(shù)工具。在搜索資料的時候發(fā)現(xiàn)了一個有意思的代碼倉庫：https://github.com/heynickc/awesome-ddd，該倉庫匯總了一些常見的關(guān)于ddd的書籍，訓(xùn)練課程，社區(qū)資源以及不同語言的ddd代碼示例庫。

關(guān)于ddd的一些書籍

免費的電子書

不同語言的ddd示例項目

在尋找的過程中，發(fā)現(xiàn)了符合自己技術(shù)棧（spring boot，messaging，jpa）的另一個開源庫：https://github.com/citerus/dddsample-core，雖說有段時間沒更新，但對于學(xué)習(xí)或者借鑒項目的思路是完全沒問題的。

直接跳過新手過程（如果項目無法跑起來或者有奇怪的錯誤，可私信我），打開項目訪問地址：http://localhost:8080/dddsample/。項目集成了freemarker模版和幾個靜態(tài)的網(wǎng)頁，也算一個完整的小型項目。

默認項目訪問首頁。

頁面主要包括一個簡單的增刪改查功能，這并非我重點關(guān)注對象。直接查看對應(yīng)的代碼結(jié)構(gòu)，提取出符合項目中常用的一些思路方法。

默認使用hsqldb，基于hibernate切換任何數(shù)據(jù)庫都方便

完整的目錄結(jié)構(gòu)圖

常用的目錄結(jié)構(gòu)如下：

• application

應(yīng)用層，主要描述當(dāng)前應(yīng)用的任務(wù)以及對外服務(wù)的模塊。根據(jù)實際情況可以保留也可以刪除。

• domain

領(lǐng)域?qū)?，最重要也是代碼量最大的目錄。包含模型，服務(wù)，倉庫接口定義等。

model 定義了眾多業(yè)務(wù)內(nèi)部模型。對于業(yè)務(wù)設(shè)計和實現(xiàn)而言，此處的難度都比較大。
service 當(dāng)前領(lǐng)域的服務(wù)（Domain services）。
shared 共享目錄，定義一些共享的目錄，此處有幾個有意思的定義：領(lǐng)域事件DomainEvent,實體Entity，值對象ValueObject。在實際的項目中，此目錄對后期的業(yè)務(wù)開發(fā)，具有很大的指導(dǎo)作用。

• infrastructure

基礎(chǔ)設(shè)施，此目錄對內(nèi)使用

messaging.jms 消息目錄，異步接收外部消息。
persistence.hibernate jpa數(shù)據(jù)庫持久化層，此處沒有方法定義，只負責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施的實現(xiàn)；基礎(chǔ)設(shè)施的定義，在模型目錄中定義。
routing 路由服務(wù)，個人沒看出有啥用處。

• interfaces

facade 裝飾器或適配器，定義了各種dto，用于與用戶接口層交互。
web 可以換個更熟悉的名字“控制器”Controller，主要用于與網(wǎng)頁進行數(shù)據(jù)交互。

到此這個項目，最粗略的解讀就結(jié)束了，更多的還是得靠自己去認真理解每個目錄，靈活地應(yīng)用到自己的項目中。

對以上目錄的解讀和閱讀其他資料，匯總了DDD中幾個常見的概念名稱。

1. Interface用戶層 負責(zé)與用戶或網(wǎng)頁交互，實現(xiàn)遠程調(diào)用。
2. Application應(yīng)用層 用來表示應(yīng)用的一些任務(wù)，這里不包含業(yè)務(wù)邏輯。
3. Domain領(lǐng)域?qū)?本層是最重要的一層，也是業(yè)務(wù)軟件的核心代碼所在。一般包括業(yè)務(wù)的模型建立和核心業(yè)務(wù)的定義。
4. Infrastructure基礎(chǔ)設(shè)施層 作為底層服務(wù)支撐，很多底層的實現(xiàn)均在此層。

在閱讀的過程中還匯總了一些其他的常用要素。

• 實體 Entity，能夠被持久化同時與業(yè)務(wù)直接關(guān)聯(lián)可直接被理解的業(yè)務(wù)對象。
• 值對象 ValueObject，傳值使用與其對應(yīng)的還有DTO。
• 領(lǐng)域服務(wù) DomainService，負責(zé)對領(lǐng)域?qū)ο筮M行調(diào)度和封裝。
• 倉庫 Repository，封裝了數(shù)據(jù)持久化相關(guān)操作。

此開源工程最大的優(yōu)勢，在眾多的spring boot和jpa項目中，提供了一個現(xiàn)成的可直接使用的技術(shù)方案（拿來主義）。當(dāng)然項目中對jpa和activemq的封裝可能已經(jīng)落伍，根據(jù)需要直接替換掉即可。

感謝大家看到最后，別忘記加關(guān)注哦。一起學(xué)習(xí)一起進步。

本書第二章的主要核心觀點就是點題了第一章提到的“解決一個社會問題”，即如何找到這個問題，引用作者本章開篇的一句話就是“創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始”，一句老話就是“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”，找到好問題是創(chuàng)業(yè)的第一步，需要主動的去尋找問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向，至于能不能解決、解決到何種程度，這都是后話，前提就是需要先去尋找到這個問題。我理解的這個問題就是創(chuàng)業(yè)的方向，去開一家供應(yīng)貨物的公司，或是提供裝修設(shè)計服務(wù)，亦或是去開一家餐廳，只要你干的是去服務(wù)顧客，解決他們的衣食住行用的問題，那就是在解決一個問題了，無非區(qū)別是這個問題是不是好問題。

至于如何找到一個好問題，樊登老師給出的解決思路是三點:抱怨–洞察–體驗。

圖1 找到問題的三大靈感來源

01 識別抱怨，找到問題

這里的“抱怨”指的是要去收集別人或自己的抱怨，人們在抱怨什么問題，那就是什么在困擾他們，那可能就是一個值得去解決的好問題。就好比美團解決了自己不會做飯的問題，滴滴解決了打車難的問題，大眾點評解決了不知道選擇哪家店更好的問題。也好比作者在書里列舉的扎克伯特創(chuàng)立Facebook（現(xiàn)在叫Meta）初衷是因為很多同學(xué)在抱怨難于尋找其他人聯(lián)系方式的問題，樊登讀書解決了很多讀者不知道該去讀什么書的問題。這些創(chuàng)業(yè)的方向都是從別人抱怨或者自己觀察思考中去破局的，所以如果不知道該去找什么方向創(chuàng)業(yè)，那就讓自己去善于觀察和思考。

這個再往下想就是誰都可能被樹上的蘋果掉下來的蘋果砸到，但是絕大多數(shù)人只會抱怨運氣不佳，但是牛頓才會想為啥會掉下來。所以識別抱怨的問題是第一步，更重要的一步是要去思考。這個就好比大家覺得現(xiàn)在日常用得比較多的滴滴、美團、共享單車、叮當(dāng)快藥、共享充電寶會認為真的都是好簡單的點子，但是前些年卻沒人去做，也不都是資本的問題，我更愿意理解為是發(fā)現(xiàn)問題而不去深入思考的問題。那就是接下來要講的第二個點“洞察”。

02 洞察問題，尋找思路

收集抱怨的問題很簡單，但是正在難地在于繼續(xù)深入思考，找到切入點去解決這個問題，那就需要用到“洞察”。需要深入客戶的生活和靈魂去觀察，能做到比客戶還理解他的困擾，才能找到更好的創(chuàng)意去解決客戶的問題。比較貼近的例子就是喬布斯在做蘋果手機的時候摒棄了當(dāng)時諾基亞和摩托羅拉一直在追求的更好的質(zhì)量、更耐用的電池，而是追求極致的用戶體驗，并讓手機使用更便捷，才讓手機走入智能手機的新賽道。亨利?福特讓客戶從尋找一匹更快的馬轉(zhuǎn)變成開一個四個輪子的鋼鐵怪獸。特斯拉從讓燃油汽車更省油的方向轉(zhuǎn)變到了電動車的新方向。

圖2 洞察

在洞察的過程中，需要有一個認識：大多數(shù)時候，客戶根本不知道自己需要的是什么，不要把客戶想得那么精明。一匹更快的馬？一輛更省油的車？亦或是一輛站著騎更舒服的水上摩托？都不是，這就需要我們?nèi)ザ床炜蛻舻恼鎸嵭枨蟆辛信e的在火車站賣冷飲的小販因為放了個時鐘，能夠讓乘客清晰地知道自己是不是有買冷飲的時間而銷量翻了5倍。想到之前看到的一本書提到的，一個賣羊肉卷的公司將包裝上的羊肉卷換成一家人吃火鍋的熱氣騰騰的樣子后銷量也倍增。所以要想真正洞察創(chuàng)業(yè)的機會，必須要深入客戶的生活。

因為本章內(nèi)容較多，本章讀后感分享分兩篇文章來完成，所以本篇文章就先和大家分享這兩個小節(jié)的讀后感，后面幾節(jié)的內(nèi)容在下一篇文章中分享，希望可以給大家以啟發(fā)。

去年元宇宙的突然爆發(fā)，為已經(jīng)降溫的VR/AR補全了一部分的概念與前景，讓虛擬現(xiàn)實大規(guī)模地為C端消費者所熟知。字節(jié)、愛奇藝等大廠也紛紛踏足了這條賽道。前段時間，有消息稱字節(jié)跳動已經(jīng)將前小米VR負責(zé)人馬杰思招入麾下，將負責(zé)字節(jié)旗下VR產(chǎn)品Pico的社交業(yè)務(wù)，直接向負責(zé)人周宏偉匯報。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年中國VR出貨量達到250萬臺，較2021年增長420％；字節(jié)Pico與愛奇藝旗下“奇遇”是最為突出的兩家，共同瓜分了超過半數(shù)的市場。

但和全球市場相比，國內(nèi)消費級VR的盤子卻顯得并不大，甚至有些小。2022年第一季度全球數(shù)貨量中，字節(jié)旗下Pico雖然位列第二，但僅僅只占了4.5％的份額。另一方面，盡管國內(nèi)VR產(chǎn)品在線下體驗渠道、線上內(nèi)容生態(tài)上講的故事越來越多，但實際C端應(yīng)用場景卻依舊沒有大的突破。

因此雖然字節(jié)、愛奇藝等大廠都已經(jīng)紛紛布局消費級VR，但目前來看依舊有些“螺螄殼里做道場”的意味，如何最大化打開這個新市場，對入局者來說困難重重。

字節(jié)、愛奇藝，爭先講故事

目前來看，在國內(nèi)消費級VR這條賽道里，只有字節(jié)跳動與愛奇藝掀起了一些波瀾。前者靠著巨量營銷在線上線下兩開花；后者則是想靠著視頻內(nèi)容的資源經(jīng)驗追趕。

實際上，Pico品牌自2015年就已成立，但由于概念普及與營銷宣傳等原因，盡管在幾年間收獲了四輪融資，但在消費市場并沒有掀起什么波瀾。知名度與出貨量的轉(zhuǎn)折點，是從2021年8月底其母公司小鳥看看被字節(jié)跳動以90億人民幣收購開始。

數(shù)據(jù)顯示，2021年全年P(guān)ico出貨量為50萬臺，到了2022年第一季度就出貨了17萬臺；字節(jié)跳動也在今年五月份宣布，“由于營銷效果遠超預(yù)期，調(diào)高旗下公司Pico的VR產(chǎn)品2022年銷售目標(biāo)至180萬臺”，而此前的原定目標(biāo)為100萬臺左右。

而能達到這樣的飛速增長，很大程度上要歸功于字節(jié)巨大的流量優(yōu)勢與營銷投入。

從今年年初開始，Pico這個詞就出現(xiàn)在了無數(shù)的生活角落中。首先是抖音這個流量大本營，給到了這款產(chǎn)品最頂配的投入，開屏廣告、直播間帶貨、達人推廣，都已經(jīng)達到了刷屏級別的露出；Pico的官方賬號里，也不乏汪峰等大牌明星的親自站臺。

目前，抖音#玩VR選Pico話題已經(jīng)達到了10.2億的播放量。

在抖音之外的戰(zhàn)場上，字節(jié)也不遺余力地進行了相關(guān)的投放與植入。最值得一提的是，5月17日為鄭鈞辦的一場“VR私人唱聊會”，觀眾需要通過VR設(shè)備在Pico視頻內(nèi)觀看。

從種種線上營銷中不難看出，字節(jié)想要的是推廣生活化的使用場景，再輔以線下銷售渠道的快速擴張與優(yōu)惠活動，來快速打開消費者市場。

據(jù)報道，目前Pico在全國已經(jīng)有了200多家線下經(jīng)銷商，并入駐了山姆等傳統(tǒng)商超；同時先后推出“30天免費體驗無憂退貨”和打卡半價活動，只要用戶每天打卡半小時持續(xù)180天，就能退還售價的一半金額。

這與愛奇藝“奇遇”有些相似。在體量與流量都不及字節(jié)的情況下，愛奇藝采取了更加簡單粗暴的打法：將30款最主流的VR游戲直接降至0元，并且針對奇遇Dream尊享版推出“打卡0元送”的活動，只要打卡300天就能返3000元。

同時，奇遇產(chǎn)品線的前身是“愛奇藝智能硬件事業(yè)部”，相比字節(jié)，視頻內(nèi)容的積累是它的優(yōu)勢。

勢乘資本與光維智能聯(lián)合發(fā)布報告中稱，奇遇系列“基于愛奇藝的內(nèi)容資源庫獨家定制了iQUT內(nèi)容制式，在分辨率、幀率和碼率都超過行業(yè)平均水平，有著比Pico更為豐富的內(nèi)容生態(tài)”。愛奇藝VR APP也是目前影視資源最豐富的平臺。

在種種努力下，愛奇藝奇遇也在2021年第四季度全渠道銷售額同比增長475.9％，和Pico共同領(lǐng)跑國產(chǎn)第一梯隊。

消費級商業(yè)場景，小而美的幻想？

可以看出，不論是Pico“畢業(yè)季第一臺禮物”的話術(shù)與入駐線下游戲體驗店等營銷手段，還是愛奇藝的影視內(nèi)容開發(fā)，都表明VR產(chǎn)品生態(tài)正慢慢從硬核玩家群體想要向大眾消費市場靠攏。

同時也不難看出兩大頭部品牌的一個共同點：都采用了極大的折扣與優(yōu)惠力度，意圖在元宇宙帶動的后續(xù)熱潮下，用低價來搶占第一批潛在用戶，以此打開與穩(wěn)固這個新的消費市場。

這個趨勢不難理解，就以元宇宙的頭號狂熱者扎克伯格為例，Pico的創(chuàng)始人周宏偉和他與擁有相似的看法，堅信VR/AR將會是下一代計算平臺，相當(dāng)于現(xiàn)在的手機、電腦，成為人們?nèi)粘Ｉ睢⑸a(chǎn)不可分離的一部分。

以這種想法為指導(dǎo)，C端的消費市場就必定要比B端更加寬廣。

從目前來看，各大消費級VR產(chǎn)品主要聚焦的商業(yè)場景，主要是包括游戲、影視以及虛擬演出等在內(nèi)的娛樂端。

而營收模式，從發(fā)展比較成熟的Meta為例來看，VR設(shè)備本身的銷售并不是主要來源。扎克伯格此前曾表示，“我很愿意從應(yīng)用商店之類的地方獲得收益，然后盡量降低VR設(shè)備的價格?！边@和新產(chǎn)品打開市場的普遍方法不謀而合：先用低價帶來硬件的廣泛傳播，打通消費群體；然后再通過內(nèi)容生態(tài)帶來附加利潤。

放在國內(nèi)市場，可以發(fā)現(xiàn)字節(jié)與愛奇藝就正處于這一階段，消費級VR設(shè)備的價格也大都降到了千元級別，接下來的一步，就是內(nèi)容生態(tài)的搭建。

例如Pico商店內(nèi)有280多款游戲，而其中大部分都需要付費購買，而免費游戲只有寥寥幾款，并且質(zhì)量并不高。此前購買了Pico產(chǎn)品的消費者小盛就告訴鋅財經(jīng)，里面的免費游戲內(nèi)容較為粗糙，“堪比4399”。

愛奇藝的VR影視資源也遠比普通平臺溢價要更高。據(jù)了解，愛奇藝VR中的內(nèi)容需要“星鉆會員”權(quán)限才能觀看，比普通的“黃金會員”每年高出約100元。

更不必說虛擬演唱會等大型娛樂場景。鄭鈞吃了第一口螃蟹后的一個月，汪峰也和Pico聯(lián)合舉辦了一場線上演出。

可以說假若按照這個完美劇本走下去，國內(nèi)消費級VR市場雖然小，但前景無疑充滿想象力。但可惜小而美的幻想，終究是幻想。

消費級VR難飛進尋常百姓家

從概念到現(xiàn)實消費場景的跨度，遠比想象中要大。

從目前來看，VR設(shè)備的使用場景并不廣泛，對于手機、電腦等日常電子設(shè)備還帶來不了什么實際性的沖擊。

不少消費者告訴鋅財經(jīng)，假如只是打游戲與看電影的話，VR可能會是一個嘗鮮的選擇，并不會作為日常設(shè)備來長期使用。

這一點的掣肘，很大程度與當(dāng)前的國內(nèi)虛擬內(nèi)容生態(tài)的現(xiàn)狀有關(guān)。

據(jù)Perkins Coie調(diào)研顯示，2021年影響用戶使用VR/AR的因素中，內(nèi)容缺失仍以27％位居首位。

在國外，VR內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)開始趨漸成熟，這也是Meta Oculus系列產(chǎn)品能夠打開市場的主要原因。例如Steam作為最大的游戲購買平臺，有6414款VR應(yīng)用，其中有5305款是Steam的獨占內(nèi)容。這批游戲玩家就成為了VR設(shè)備穩(wěn)定的受眾：美國1.69億游戲玩家中，大約有29％的人擁有VR設(shè)備。

但按國內(nèi)游戲市場的發(fā)展，是從端游主流直接躍進到了手游，與VR游戲性質(zhì)類似的主機游戲的受眾群體并不大。同時，目前大部分的VR游戲都是國外開發(fā)，例如《半衰期：愛莉克斯》、《節(jié)奏光劍》兩款爆款都被Oculus與Steam包攬，也讓國內(nèi)廠商沒法再通過引進購買版權(quán)來快速擴充生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，Steam排名前十的VR游戲中，在Pico上僅僅只能游玩兩款。

而內(nèi)容生態(tài)的落后也沒法短時間跟上，畢竟Meta在初入VR賽道時，也是付出了數(shù)年時間與百億美金的試錯代價，才達到了現(xiàn)在的規(guī)模，并且都未能稱得上是完全成熟。對于國內(nèi)市場來說，積累與觀念導(dǎo)致的內(nèi)容場景匱乏，也導(dǎo)致空有短期營銷的辦法并不能改變“積灰”的下場。

另一方面，玩家的流失率已經(jīng)是國外市場一個很明顯的問題。據(jù)Sensor Tower顯示，去年圣誕期間，Meta Quest在全球兩個主要應(yīng)用市場的下載量為130萬次，新下載量每周增加363％。但同時另一份數(shù)據(jù)也顯示，Quest2的流失率高達40％。

在內(nèi)容成熟度較高、VR群體廣泛的海外尚且如此，有理由推測國內(nèi)VR品牌的流失率同樣嚴重。

目前來看，國產(chǎn)消費級VR市場的高舉高打，實際上可以算是字節(jié)、愛奇藝們的一場豪賭，在概念剛興起時就先發(fā)制人，搶占未來市場話語權(quán)。但概念誰又說得準(zhǔn)呢？真要說起來羅永浩還曾明確表示過不看好扎克伯格所描繪的那個VR元宇宙，將發(fā)力AR行業(yè)。

眾說紛紜之下難有定論。在當(dāng)前尚不成熟的生態(tài)建設(shè)下，消費級VR市場涌上的浪潮說不定又會退去，留給消費者的又是一地虛擬的泡沫。

本文源自鋅財經(jīng)

本文梳理自 Benson Sun 在個人社交媒體平臺上的觀點，律動對其整理如下：

摘要：

1. Solana 域名服務(wù)可以比 ENS 發(fā)展的更好。

2. Bonfida 通過 Solana 域名服務(wù)在支付簡化方面已經(jīng)奠定堅實基礎(chǔ)。

3. Solana 域名服務(wù)獲得的營收將用來回購銷毀 FIDA 通證，促進 FIDA 增值。

4. Solana 域名服務(wù)有真實用例，在我看來它比 NFT 更有價值。

最近 ENS 向.eth 域名持有者空投了$ENS 通證。在 Web 3.0 時代，域名將成為進入相關(guān)領(lǐng)域的入場券。確實，近期 ENS 備受關(guān)注，但或許我們也應(yīng)該關(guān)注下由 @Bonfida 團隊搭建的 Solana 域名服務(wù)。

目前在 Bonfida 上注冊有 3.5 萬.sol 域名，相比而言，ENS 注冊的.eth 域名超過 41 萬，盡管如此， 我們應(yīng)該看到 Bonfida 發(fā)布 Solana 域名服務(wù)（SNS）僅有短短 5 月時間，而且 Solana 鏈也正以迅 猛的速度追趕以太坊，可以說 SNS 潛力巨大，注冊域名數(shù)量也增速明顯（月度環(huán)比增長 28%， 從第二季度到第三季度增長了 10 倍）。

Solana 域名服務(wù)已是 Solana 鏈上 P2P 交易標(biāo)準(zhǔn)，主要錢包如 Phantom、Solflare、 Slope Finance 都已成功集成 Solana 域名服務(wù)功能。Solana 域名服務(wù)功能讓冗長的 sol 地址轉(zhuǎn)變?yōu)橐?于讀取的.sol 域名，大大簡化了鏈上支付。

Bonfida 所建立的 Solana 域名服務(wù)已集成到多個主要錢包，在簡化 Solana 鏈上支付方面奠定了 堅實基礎(chǔ)。這些錢包不可能將同一個.sol 域名定向到另外地址。在域名服務(wù)器領(lǐng)域，先行者可 以很輕松占據(jù)所有市場份額。

目前$ENS 持有者怎么從協(xié)議營收中獲益還沒有清楚的規(guī)定，但我們知道 100% 的 Solana 域名 營收將用于 FIDA 通證的回購與銷毀，直接讓 FIDA 持有者從協(xié)議的營收中獲益。

Solana 域名服務(wù)（SNS）與 NFT 運作方式相似。投資者可以通過購買和售賣域名迅速賺取利潤， 當(dāng)然長期投資者也可以長拿所擁有的域名，待將來用例增多時，獲得大額收益。這些可能的用 例包括將.sol 域名作為元宇宙的身份 ID，用于網(wǎng)站存儲，以及其他你能超乎想象的用例。

我認為，域名投資可能是 NFT 領(lǐng)域最有價值的投資形式。

我們看到很多早期的 Solana 域名采用者已經(jīng)買下了諸如 starbucks.sol / visa. sol 等域名，旨在 未來賣出更高價錢（>100x）。

目前「鉆石」.sol 域名擁有最高售價，達到$60,141。

在大多情況下，你僅需要支付 21 USDC 的起步價，便可「永久」擁有一個.sol 域名，然而一個三個字符的.eth 域名在年度續(xù)費時將花費 0.14 ETH，大約$640 USDC。

如果你是 NFT 投資者，那么 Solana 域名投資可謂是您的天堂，你既可以鑄造新域名，也可在市場尋找低估值域名，目前仍有成千上萬的潛在價值域名沒有被市場發(fā)現(xiàn)。

原文鏈接

根據(jù)令和2年通信使用動向調(diào)查（總務(wù)省）顯示，每4位互聯(lián)網(wǎng)用戶中約有3人使用SNS。TikTok公司董事長土岐龍馬表示，了解各SNS的特點，分析其廣告·引流戰(zhàn)略是很有必要的。全球有超過10億人在使用TikTok，在日本青少年中極具人氣。接下來，我們一起聊聊該款軟件的特點和玩法。

最大3分…短い動畫で拡散性に優(yōu)れる「TikTok」

最長3分鐘…易于傳播分享的短視頻“TikTok”

TikTokのメインユーザー層:10代

TikTok的用戶年齡層：10~20歲

〈特徴〉

〈特點〉

スマートフォン向けの動畫投稿プラットフォームで、日本では2017年8月からサービスが開始された、比較的新しいSNSです。

這是一款視頻分享類的手機APP，自2017年8月起在日本上線，是一個比較新穎的SNS平臺。

10代を中心とした若者の間で急速に広がり、2019年にはアクティブユーザー數(shù)が950萬人を突破しました。総務(wù)省が発表した「平成30年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調(diào)査報告書概要」によると、10代の39％がTikTokを利用しているといいます。

該款A(yù)PP在年輕人間極速走紅，尤其受10到20歲青少年們的喜愛，2019年平臺活躍用戶達950萬人。參考總務(wù)省發(fā)布的《平成30年情報通信媒體使用時間及情報行動相關(guān)調(diào)查報告書概要》，在 10到20歲青少年中有39%的人在使用TikTok。

投稿できる動畫の長さは最大3分となっており、ユーザーは気軽に動畫を楽しんでいます。若者の間では、音楽に合わせて口パクする「リップシンク」や、ダンス動畫を投稿するのが定番となっています。

可發(fā)布的視頻時長最長為3分鐘，用戶可以輕松享受短視頻帶來的快樂。在年輕人間非常流行對口型視頻秀和舞蹈視頻。

機能面での大きな特徴は、動畫の作成、加工、投稿から閲覧まで、すべてアプリ內(nèi)で完結(jié)するという點です。特に、倍速やスロー撮影、フィルターによる加工などの編集作業(yè)が専門的な知識や技術(shù)がなくともでき、その手軽さが投稿者を増やしていると考えられます。

TikTok最吸引用戶的一點就是操作簡單，從視頻的制作、剪輯、發(fā)布到瀏覽，全都可以在APP中完成。即使不具備專業(yè)攝影知識和技術(shù)，也能快速上手進行倍速、慢速拍攝或是添加濾鏡加工編輯。

TikTokでは、アプリを立ち上げるだけで、ユーザーからのさまざまな投稿が表示されるようになっており、フォローやハッシュタグ検索などを駆使して自分で情報を探さなくても投稿動畫に觸れられます。ユーザーがどんな動畫をよく見ているかを分析し、好みに合った動畫を表示するレコメンド機能も搭載しています。

只要點開APP，首頁就會推送出各種類型的視頻，用戶可以直接觀看，無需點擊關(guān)注或設(shè)置tag標(biāo)簽。系統(tǒng)后臺還會分析每個用戶的觀看習(xí)慣，投其所好，向用戶推薦相關(guān)類型的視頻。

動畫に対するリアクション機能も、いいね、コメント、フォロー、シェアと多彩で、気に入ったものがあれば、Twitterなどほかのアプリにも簡単に共有できるため、情報が拡散するスピードが速いです。

用戶可以與up主進行互動，點贊、評論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等功能一應(yīng)俱全，還能夠?qū)⑾矏鄣膬?nèi)容輕松分享至Twitter等其他APP，這也加速了信息的傳播。

TikTokには広告表示機能があり、イベントの広告にも使えます。ユーザーが若者に集中しているため、イベントのターゲットが10代である場合は特に、集客につながりやすいといえます。

TikTok也提供廣告投放服務(wù)，商戶可以通過平臺進行推廣。平臺用戶多為年輕人，如果項目對象是10到20歲的青少年，借助TikTok進行宣傳是個很好的選擇。

最近は、企業(yè)のSNSアカウントが、自社商品やサービスのプロモーションのため、ユーザーに対してハッシュタグがついた特定の文章の投稿を促す「ハッシュタグチャレンジ」が流行しています。ユーザーは、ハッシュタグのついた特定の投稿をするだけで、企業(yè)がプロモーションのために開催しているキャンペーンに參加できます。

近期，“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”在平臺上極為流行，各大企業(yè)為了推廣旗下產(chǎn)品或服務(wù)通過官方社交媒體賬號鼓勵用戶們參與“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”即發(fā)布帶有“#tag”特定語句的視頻。用戶只需要發(fā)布帶有tag的指定視頻，便可參與該企業(yè)的宣傳活動。

現(xiàn)狀ではイベントアカウント公式での、TikTokの投稿で「いいね」を獲得できても、その後のSNSに波及しにくいため、イベントにどう活用し、どのように誘導(dǎo)するのかは、課題の一つといえます。

現(xiàn)在面臨著一個問題，官方賬號發(fā)布的一個活動視頻在獲得點贊之后熱度便會下降，導(dǎo)致后續(xù)關(guān)注度跟不上，如何改進活動并調(diào)動起用戶們的參與熱情，是當(dāng)下的攻克點。

〈活用事例〉

〈案例分析〉

江崎グリコ株式會社では、「ポッキー＆プリッツの日」と定めた11月11日に、「＃ポッキー何本分體操」というハッシュタグで動畫を投稿すると、選ばれた動畫が渋谷にある街頭ビジョンやTwitterの公式アカウントで流れるというキャンペーンを開催しました。2萬本以上の動畫が投稿され、同ハッシュタグの動畫は計2700萬回以上も再生されました。

江崎格力高株式會社將11月11日定為“Pocky&Pretz日”，TikTok用戶可以選擇發(fā)布帶有“#Pocky手指操”tag的視頻，被選中的視頻將被投放到澀谷街頭的宣傳屏以及官方Twitter上進行播放。據(jù)統(tǒng)計，參與該活動的視頻數(shù)量超2萬支，共計播放2700萬次以上。

また、日本コカ?コーラ株式會社はTikTok特有のハッシュタグチャレンジを活用し、「＃リボンでありがとうチャレンジ」というキャンペーンを行いました。コカ?コーラの「リボンボトル」と一緒に映り、公式のキャンペーンソング「リボンでありがとう」に合わせて振り付けをする動畫を、ハッシュタグとともに投稿するチャレンジです。そして、選ばれた動畫は、渋谷の街頭ビジョンで放映されるという內(nèi)容でした。

此外，日本可口可樂株式會社也借助TikTok獨具特色的“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”，組織網(wǎng)友參與“＃用絲帶瓶說出感謝”的挑戰(zhàn)活動。具體為，網(wǎng)友們發(fā)布一段手握“絲帶瓶”的視頻，并將官方活動應(yīng)援曲《リボンでありがとう》設(shè)為背景音，最后添加相應(yīng)tag。被選中的視頻會在澀谷街頭的宣傳屏上播放。

抽選で100名にクオカード1000円分がプレゼントされるという企畫や人気のティックトッカーによるPRなどもあり、人気に火が付きました。

此類活動還有很多都極具熱度，例如抽選100名參與者加贈1000日元面值的QUO卡、官方幫助推廣人氣up主等等。

ハッシュタグチャレンジは、若者の間で流行すれば、一気にバズる可能性を秘めている広告手法であるといえます。

“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”是一個隱含著極大宣傳效應(yīng)的廣告手法，話題一旦在年輕人間流行起來，熱度將勢不可擋。

TikTok

月間アクティブユーザー數(shù):950萬人以上/國內(nèi) 10億人/全世界

屬性:10代

特徴:動畫に特化 情報量は少ない 手軽に投稿でき拡散性に優(yōu)れる

TikTok

每月活躍用戶量：超950萬人次/日本國內(nèi) 10億人次/全球

屬性：10~20歲

特點：專攻短視頻，信息量小，投稿便捷且便于傳播

本內(nèi)容為滬江日語原創(chuàng)翻譯，嚴禁轉(zhuǎn)載。

編輯｜韋世瑋

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安謀科技正在加速補齊本土自研產(chǎn)品的拼圖。

7月初，安謀科技發(fā)布了兩款自主研發(fā)產(chǎn)品：第二代“星辰”系列嵌入式處理器STAR-MC2，以及新一代視頻處理器“玲瓏”V6/V8，進一步強化其在智能物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、高清視頻領(lǐng)域的布局。

作為國內(nèi)頭部芯片IP設(shè)計與服務(wù)供應(yīng)商，安謀科技自獨立運營以來，一直堅持走“自研IP＋Arm IP”協(xié)同的路線，與本土芯片設(shè)計公司共同成長。

“星辰” STAR-MC2處理器概覽

IP作為芯片設(shè)計的“原材料”，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中處于關(guān)鍵位置，并對人工智能（AI）、汽車電子、智能物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級起著至關(guān)重要的底層支撐作用。據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年中國IP市場規(guī)模預(yù)計突破10億美元，2018-2020年中國IP市場的復(fù)合增長率約為13.6%。但長期以來，我國IP市場的國產(chǎn)率低，且長期被海外巨頭所壟斷。

尤其是近些年來，受疫情因素和復(fù)雜國際形勢影響，全球范圍內(nèi)的芯片供應(yīng)愈發(fā)緊張，在缺芯困局下，半導(dǎo)體國產(chǎn)化的呼聲愈演愈烈，半導(dǎo)體國產(chǎn)替代與國產(chǎn)創(chuàng)新成為兩股大的浪潮。

在這樣的時代背景下，機遇與挑戰(zhàn)并存，IP本土化成為構(gòu)建國產(chǎn)芯片的關(guān)鍵基礎(chǔ)。因此在本次新品發(fā)布后，安謀科技與36氪及其他媒體展開了一場對話，在探討新品特性的同時，也就安謀科技接下來的自研業(yè)務(wù)、針對當(dāng)下市場不確定性的戰(zhàn)略規(guī)劃進行了深入交流。

以下為36氪等媒體與安謀科技的對話（經(jīng)編輯）：

01、車規(guī)級芯片缺芯或在明年緩解，產(chǎn)業(yè)鏈仍在快速升級

Q：目前車規(guī)級芯片仍然緊缺，這是否會對安謀科技帶來影響？如何解決？

A：我們確實看到有很多報道指出，目前車規(guī)級芯片還是缺芯狀態(tài)，但我們堅信隨著整個芯片行業(yè)以及中國產(chǎn)業(yè)對汽車芯片不斷的研發(fā)投入、投資等等，情況肯定會得到緩解。大家也能看到，隨著各方面需求以及產(chǎn)能變化，其實整個半導(dǎo)體缺芯的情況已經(jīng)開始有所緩解。相信到明年，車規(guī)級芯片缺芯的問題可能會得到改善。

無論如何，中國半導(dǎo)體的發(fā)展還在路上，無論是投資還是研發(fā)方面，車規(guī)級芯片會是整個產(chǎn)業(yè)，也是安謀科技的重點。

我們最新推出的“星辰”STAR-MC2是我們第一款最高車規(guī)級的IP產(chǎn)品。其實在我們的路線圖上，還會逐漸推出更多車規(guī)級產(chǎn)品，因為汽車電子、汽車智能化以及高可靠性等技術(shù)，肯定是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。而且這類技術(shù)不光是用在汽車領(lǐng)域，還有很多其他的高可靠性領(lǐng)域，包括工業(yè)控制、服務(wù)器等都會有相應(yīng)需求。

所以對高可靠性技術(shù)及認證的研發(fā)和投入，一直是我們公司非常重要的發(fā)展驅(qū)動力。我們也相信，隨著安謀科技和整個產(chǎn)業(yè)的不斷的努力和投入，缺芯的問題會在短期內(nèi)得到緩解。

Q、當(dāng)前電子消費市場持續(xù)降溫，安謀科技看好哪些半導(dǎo)體應(yīng)用市場？同時對未來AIoT應(yīng)用市場的增長方向、增長速度有哪些判斷或預(yù)測？

A：首先消費類電子的降溫可能與去年產(chǎn)能緊張，大家下了很多重復(fù)訂單有關(guān)。如果從生活需求角度來說，是因為經(jīng)濟原因?qū)е碌亩唐诓▌?。但從長期市場來看，各個市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品和技術(shù)需求的增長趨勢并沒有發(fā)生很大變化。

在AIoT市場方面，我們正進入一個前所未有的智能時代，幾乎所有的設(shè)備都在走向智能化，它所覆蓋的AI和IoT等新興領(lǐng)域快速地推動著從IP產(chǎn)品到芯片產(chǎn)品、設(shè)備產(chǎn)品，甚至整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的快速升級。

其中，我們做了很多前瞻性的考慮、預(yù)測以及布局，最新發(fā)布的兩款自研產(chǎn)品基本上是從兩年前就開始定義及開發(fā)，到現(xiàn)在才開花結(jié)果。

在更遠的未來，我們認為國內(nèi)乃至全球一定會在像類似智能汽車、隱私計算、網(wǎng)絡(luò)、云計算等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上展開布局。在移動終端，如智能眼鏡、PC類產(chǎn)品也將大量增長。基于這些趨勢，我們都會考慮提前布局，希望我們以后有更多的產(chǎn)品能更好地支撐國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

02、管理層交替后的安謀科技與Arm

Q：新管理層上任后，安謀科技自研業(yè)務(wù)的推進或者戰(zhàn)略重心有什么變化？

A：新的管理層主持公司運營工作以后，我們堅持“四不變”的原則，包括整個公司的獨立性不變、戰(zhàn)略不變、對員工的承諾不變、以及基本的組織架構(gòu)框架不變。所以不管是業(yè)務(wù)工作還是自研的工作，整個公司都是非常平穩(wěn)和有序地在繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

至于變化方面，首先在新的管理層主持工作之后，安謀科技與Arm的溝通非常順暢。有越來越多的合作推進到具體實施和落地的層面，既有研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品路線圖上的合作，也有業(yè)務(wù)與生態(tài)的合作與共同開發(fā)。與過去相比，這些合作更多了，發(fā)生得也更加自然。

此外，現(xiàn)在安謀科技得到了董事會層面及多方的認可和支持，我們在研發(fā)上的投入更大了，在這樣的環(huán)境之下，我認為我們不管是自研產(chǎn)品還是Arm IP業(yè)務(wù)都會有更好的發(fā)展。

Q：安謀科技堅持開展自研IP和發(fā)展Arm IP業(yè)務(wù)，其中有一些定位和性能相似的產(chǎn)品，那么客戶應(yīng)該如何綜合考慮并選擇產(chǎn)品？

A：雖然有時候大家會感覺Arm和安謀科技的產(chǎn)品在定位上有一些交疊，但兩家公司在研發(fā)過程中有很多的溝通和互動，從而實現(xiàn)兩家產(chǎn)品更多的是互補，能滿足并支持某些不同市場的特色需求，并不會形成完全的交疊。

不管是在CPU、NPU，還是VPU領(lǐng)域，我們的路線圖相對來說都是錯開的，這個是定位的問題。此外，在IP接口、用戶體驗，甚至包括文檔等各個方面，我們和Arm都是在追求相同的規(guī)范體系，保證我們最終交付的IP能讓客戶覺得是同一體系上出來的產(chǎn)品，客戶也可以根據(jù)自己的需求選擇更合適的產(chǎn)品。

譬如說，如果客戶針對的是通用計算類產(chǎn)品，同時又迫切需要進入國外市場或某個特定的全球客戶體系，如果他們認為Arm的產(chǎn)品在生態(tài)和在客戶驅(qū)動力上有更好的貼合度，那么就應(yīng)該選更多Arm的IP。

但反過來，我們還有一些客戶需要IP產(chǎn)品根據(jù)自己的要求具有可修改、可定制化特性，對Arm公司的國外團隊來說，通常是比較難去支持這類訴求，那這方面安謀科技產(chǎn)品的靈活性就很大?；旧希仓\科技的產(chǎn)品都會根據(jù)客戶的需求進行定制。

大家會看到，我們在介紹自研CPU、NPU、VPU等產(chǎn)品時，都會包括定制指令、定制功能等，這也是我們針對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)講究差異化、在細分市場里面具備獨特競爭優(yōu)勢等需求提出來的。

總而言之，Arm的IP和安謀科技的IP，我們追求的是一體化、完整的異構(gòu)計算矩陣。在這個矩陣之下，我們可能會相互有點交疊，但更多的是協(xié)同、互補，并且形成一個完整的平臺，這是兩家公司合作的一個大方向，包括對客戶，我們也是希望為客戶提供多元化、在更大平臺上的、一體化的解決方案。

03、今年底或推更多新品，加速推動國內(nèi)智能計算生態(tài)發(fā)展

Q：安謀科技未來的產(chǎn)品布局是怎樣的？還將在哪些方面進行補充和完善？

A：安謀科技的未來布局會堅持全球生態(tài)、本土創(chuàng)新這一方向，服務(wù)于為客戶提供高質(zhì)量的異構(gòu)計算矩陣這一目標(biāo)。

一方面，我們會展開自研IP業(yè)務(wù)。從獨立運營以來，我們相繼推出了如“周易”NPU、“星辰”CPU、“山?！盨PU以及“玲瓏”系列的ISP等等，在未來我們會在自研產(chǎn)品矩陣里加入更多產(chǎn)品，可能在今年晚些時候會有更多發(fā)布。

另一方面，我們會繼續(xù)在國內(nèi)大力推廣Arm的IP和生態(tài)落地，這也是安謀科技的重要任務(wù)之一。在安謀科技成立以后，整個Arm的IP在國內(nèi)授權(quán)超過了300家，累計芯片出貨量突破了250億片，直接拉動下游年產(chǎn)值超過萬億人民幣的科技產(chǎn)業(yè)，這也是安謀科技在整個Arm生態(tài)里所做的重要貢獻。

因此，我們會沿著這兩條業(yè)務(wù)線不斷努力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q：安謀科技在產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)方面有何計劃？未來將如何助力中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展？

A：在新的管理層上任之后，我們快速推進了與地平線、鴻鈞微、靈動微、憶芯科技等多個合作伙伴的多項產(chǎn)品發(fā)布和項目深入合作，這標(biāo)志著安謀科技在有序地推動多領(lǐng)域技術(shù)產(chǎn)品布局。同時，我們積極參與上下游合作伙伴的全面、深入合作，最終參與和帶動整個中國智能計算生態(tài)發(fā)展。

首先，網(wǎng)站跳出率高的原因是什么？

1.網(wǎng)站是一個單頁網(wǎng)站。如果是單個頁面，用戶將沒有機會從該頁面跳轉(zhuǎn)到其他頁面。由于這類網(wǎng)站的跳出率非常高，用戶的行為將根據(jù)用戶的停留時間來判斷。

2.代碼安裝錯誤。如果網(wǎng)站中頁面或特殊列的跳轉(zhuǎn)率非常高，則代碼安裝過程中可能會出錯。

3.網(wǎng)站設(shè)計不合理。如果代碼安裝正確，跳轉(zhuǎn)率仍然很高，這取決于網(wǎng)站設(shè)計中是否存在一些錯誤。此時，你可以優(yōu)化網(wǎng)站。

4.從用戶行為分析跳出率。當(dāng)用戶訪問網(wǎng)站時，他們通常會從網(wǎng)站的導(dǎo)航中找到他們想要的內(nèi)容。如果網(wǎng)站跳出率相對較高，那么網(wǎng)站的導(dǎo)航就會出現(xiàn)問題。

其次，結(jié)合網(wǎng)站跳出率優(yōu)化網(wǎng)站。在建立自己的網(wǎng)站時，有些人只關(guān)注網(wǎng)站制作的初始階段和網(wǎng)站流量，而不關(guān)注流量的質(zhì)量。如果一個網(wǎng)站的流量很高，但轉(zhuǎn)化率很低，那么這些流量就不能被視為有效流量。

1. 網(wǎng)站跳出率的標(biāo)準(zhǔn)是什么。事實上，不同類型的網(wǎng)站有不同的跳出率。如果網(wǎng)站的跳出率很高，那么網(wǎng)站肯定有問題。它就像一個博客網(wǎng)站，在頭版列出第一篇文章的所有內(nèi)容，所以用戶在閱讀后會關(guān)閉網(wǎng)站。

2. 提高網(wǎng)站導(dǎo)航的可用性。如果網(wǎng)站中某個頁面的跳轉(zhuǎn)率很高，我們應(yīng)該注意是什么導(dǎo)致了它。用戶使用的搜索詞是否與網(wǎng)站內(nèi)容一致，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)是否合理。因此，我們應(yīng)該不斷改進網(wǎng)站的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)。

3. 優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高質(zhì)量。網(wǎng)站建成后，如果網(wǎng)站的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)良好，就需要對網(wǎng)站的內(nèi)容進行優(yōu)化，以便用戶在訪問網(wǎng)站時能夠快速找到自己想要的內(nèi)容。因此，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，建議采用圖文結(jié)合的方式。

4. 關(guān)鍵詞是否與網(wǎng)站內(nèi)容一致。每隔一段時間，我們應(yīng)該分析一下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，主要是關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容之間的匹配程度?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息瞬息萬變，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞也應(yīng)該根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣而改變。

以上兩個方面是網(wǎng)站跳出率高的原因，以及跳出率高的一些優(yōu)化方法。我希望有需要的站長可以看看這篇文章。

了解更多

第一，奧迪。

奧迪汽車的車標(biāo)非常簡潔，只有4個環(huán)環(huán)相扣的圓環(huán)。并且車標(biāo)上面沒有任何的裝飾，給人的感覺非常樸素。有人看到這個車標(biāo)，可能會想起奧運五環(huán)，其實設(shè)計師在設(shè)計奧迪車標(biāo)的時候，想要表達的意思，確實和奧運五環(huán)類似。

因為奧迪最早是有4家公司組成的，這4個鐵環(huán)也就象征著4家公司齊心合力，努力奮斗的精神。

第二，寶馬。

寶馬車標(biāo)設(shè)計得非常巧妙，有兩個圓組成。內(nèi)圓里面被切割成了4部分，藍色和白色。這兩種顏色的組成讓車標(biāo)看起來更加生動，使得這個圓圈如風(fēng)車一般在轉(zhuǎn)動。而外圓的三個字母BMW，則是寶馬的英文字母縮寫。

第三，奔馳。

在BBA汽車品牌當(dāng)中，奔馳的車標(biāo)可以說是最為簡潔樸素的。圓環(huán)里的三叉星，代表著奔馳想要征服海、陸、空的愿望。以如此簡潔的作品表達出宏大的愿望，奔馳車標(biāo)的設(shè)計師也被稱作鬼才。

第四，瑪莎拉蒂。

瑪莎拉蒂的車標(biāo)是一個叉子，因為文化的不同，亞洲人對于這個叉子并沒有特別深的情懷?？墒菍τ谖鞣饺藖碚f，瑪莎拉蒂的叉子卻代表著海神三叉戟，寓意尊貴。

第五，蘭博基尼。

蘭博基尼的車標(biāo)非常的生動，在盾牌上面有一只狂奔的蠻牛。這只牛象征著力量和攻擊，與蘭博基尼高性能車的特性非常契合。

第六，法拉利。

這個品牌的車標(biāo)也同樣是動物，只不過變成了一只奔騰的駿馬。后來的車企當(dāng)中雖然也有模仿“馬”標(biāo)的，可卻沒有任何一家車企能夠超過法拉利車標(biāo)的地位，主要是這個車標(biāo)不僅顯得高貴，還富有激情。

第七，保時捷。

保時捷的車標(biāo)同樣是盾牌上面有一匹馬，只不過這個車票比較復(fù)雜一些。馬的頭頂上有個英文，而在盾牌的頂端也有一個英文名稱。并且這個盾牌當(dāng)中不僅有著德國的國旗，而且還融合了鹿角的圖案。

第八，邁巴赫。

曾經(jīng)的雙M車標(biāo)被稱為經(jīng)典，邁巴赫更是被不少商業(yè)人士所喜愛。兩個M疊加在一起，既像堡壘，又像宮殿。只不過隨著邁巴赫被奔馳收購之后，這款立標(biāo)也成為了歷史。

第九，阿斯頓馬丁。

這個品牌的汽車在我國出現(xiàn)率并不高，即便是在豪車里面，也不是熱度非常高的車型。并且阿斯頓馬丁的車標(biāo)和賓利還非常的相似，經(jīng)常會被一些人誤認為賓利。

但比較了解汽車的人會發(fā)現(xiàn)，阿斯頓馬丁的羽翼車標(biāo)比賓利看起來更加的秀氣。他不需要過多的裝飾，也不需要什么宏偉的愿望。一雙天使的羽翼，代表這輛汽車象征著自由。

第十，勞斯萊斯。

在眾多品牌的車標(biāo)當(dāng)中，勞斯萊斯的車標(biāo)可以說是最昂貴的了。作為擁有雙車標(biāo)的汽車品牌，小金人經(jīng)常被別人談起。光這個車標(biāo)就價值20萬，足以買一輛普通的汽車了。

優(yōu)雅高貴都是這個小金人的代名詞，也是勞斯萊斯汽車的特質(zhì)。