創(chuàng)業(yè)失敗去做自媒體，能成嗎？
“那個(gè)時(shí)候就是年輕不懂事嘛，然后學(xué)人家想當(dāng)老板，盲目地投資開(kāi)店賠了70多萬(wàn)，一部分是買房的首付，一部分是跟朋友借的貸款。后來(lái)都賠了，對(duì)象也分了，最高峰的時(shí)候，貸款一個(gè)月要還將近3萬(wàn)塊錢?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="18596798">抖音博主“李想要理想”（下稱“李想”）在2020年的一條視頻里說(shuō)道。
一位網(wǎng)友評(píng)論，李想曾經(jīng)開(kāi)過(guò)飯店，破產(chǎn)以后，“弄個(gè)破面包車送飲料，現(xiàn)在做得越來(lái)越好，很勵(lì)志”。
李想做得越來(lái)越好了嗎？從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，是的。
新抖數(shù)據(jù)（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái) xd.newrank.cn）顯示，李想在4月4日-4月10日，一周內(nèi)抖音漲粉約188萬(wàn)。
在李想的視頻中，你能看到這樣一個(gè)形象：一個(gè)憨態(tài)可掬、執(zhí)行力強(qiáng)、四處搜羅小生意門道的中年大哥。
想研究充氣城堡掙不掙錢，他說(shuō)干就干，立馬去找商場(chǎng)的招商營(yíng)運(yùn)部談場(chǎng)租和場(chǎng)地，室內(nèi)租不下來(lái)，那就考慮室外。
談好場(chǎng)地后，閑魚花不到一萬(wàn)塊錢購(gòu)入一套7×14米，占地98平方米的設(shè)備，鼓風(fēng)機(jī)充氣、貼放氣口、鉚釘固定、接待顧客、核對(duì)賬單全都親力親為，干了20余天，最后得出結(jié)論：一要像打游擊戰(zhàn)一樣做充氣城堡生意，挑選孩子們的空余時(shí)間出攤；二是充氣城堡的成本在幾千元至三萬(wàn)元之間；三是如果擔(dān)心孩子們的安全問(wèn)題，可以購(gòu)置公共責(zé)任保險(xiǎn)，保額累計(jì)賠付一百萬(wàn)元。
他的內(nèi)容To B，但不是高端品牌、普通人難以企及的B，而是起步低、成本少、沒(méi)有學(xué)歷限制的B，例如手機(jī)維修、婚車司機(jī)、套圈擺攤等納米級(jí)小生意。在他的視頻里，只要敢想敢做，一萬(wàn)塊就能起步，00后也可以靠賣鐵板魷魚營(yíng)生。
李想粉絲量激增的原因或許與他最近兩周的更新內(nèi)容有關(guān)。原本分享銷售地推技巧，研究跑貨拉拉、舊衣回收等小生意的他，開(kāi)始專心致志地鉆研各類小吃的配方：蒜泥小龍蝦的配方是什么？烤面筋的配方是什么？涼皮的配方是什么？
這一內(nèi)容轉(zhuǎn)型像是擊中了大眾市場(chǎng)，李想一下子做出了好幾條點(diǎn)贊數(shù)超百萬(wàn)的視頻。
創(chuàng)業(yè)失敗的小老板，干起了自媒體
李想身上有故事，不過(guò)大部分的辛酸都被他輕描淡寫地一帶而過(guò)。至少，視頻里的他永遠(yuǎn)是積極的、樂(lè)觀的，哪怕生氣也只會(huì)對(duì)鏡頭抱怨兩句，之后繼續(xù)自己的生活。
有一天鏡頭后的攝像說(shuō)了一句話：“你就喜歡干這擺攤丟人的事兒?jiǎn)h?！?/span>
李想立刻回?fù)簦骸拔乙膊恢滥愀哔F感在哪里，你要不能拍你就走?！?/span>
他在抖音簡(jiǎn)介里說(shuō)，他只是一個(gè)普通人，專門調(diào)查適合普通人做的事。
他在視頻里提到，投資開(kāi)的店鋪黃了以后，為了還錢，他只好又找朋友借了3萬(wàn)塊錢，跟著表哥干起了飲料批發(fā)生意。
飲料批發(fā)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是飲料銷售，需要帶著產(chǎn)品到處跑店，李想這樣一個(gè)內(nèi)向的人，硬生生被逼得能言會(huì)道、左右逢源，懂得遞煙、懂得進(jìn)退、懂得在老板快沒(méi)貨的時(shí)候先上門吃飯，再提出補(bǔ)貨。
李想給小店老板遞煙
如果你?？此囊曨l，下面這些臺(tái)詞你一定不陌生：
“老板，能不能咱們合作一下？”
“老板，你這邊椰汁有沒(méi)有備貨呀？”
“老板，我給你放幾箱（飲料），你賣賣看吧?！?/span>
李想常用的一個(gè)方式是鋪貨，亦稱“賒銷”，即先拿幾箱貨讓小店老板賣，讓他們看看銷量效果，等一定時(shí)間后再來(lái)收款。
大概是一個(gè)通俗認(rèn)知——銷售并不好干，不說(shuō)破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很難有好的成效。
“剛開(kāi)始的時(shí)候人家（客戶）根本都不搭理你，然后（我）也不會(huì)說(shuō)話，就被各種拒絕。那時(shí)候一度不想干了，很難受，就坐在路邊思考到底是為了什么。但是想想你得還錢啊，你得吃飯啊，沒(méi)有辦法，咬著牙也就堅(jiān)持了下來(lái)?！彼谠缙诘囊粋€(gè)視頻中聊道。
在做銷售的過(guò)程中，他遇到過(guò)讓他等一整夜，到了早晨卻說(shuō)不要貨的老板；也遇到過(guò)不想付錢，想讓銷售直接送兩箱飲料的老板；更遇到過(guò)直言不諱，質(zhì)疑“你們天天推銷雜牌，這種東西你們自己喝不喝”的老板。
針對(duì)最后一位，李想直接開(kāi)蓋就灌，老板一驚，說(shuō)“你還真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的話我都能喝完，真的?！?/span>
李想的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，姿態(tài)放低、語(yǔ)氣放緩，賣貨就有希望。遇到嫌煩的，他也會(huì)連聲附和：“說(shuō)實(shí)話我自己看自己都煩，我要是有老板這個(gè)能力啊，我也開(kāi)個(gè)店，誰(shuí)愿意天天干這個(gè)?！?/span>
自己開(kāi)過(guò)的店倒了，但心態(tài)不倒，出了推銷的店門，李想對(duì)著鏡頭說(shuō)：“換個(gè)角度理解，別人過(guò)來(lái)找我推銷我也煩，很正常。笑一笑下一家吧，生活還得繼續(xù)嘛。”
他為生活賣力拼搏的模樣也感動(dòng)了網(wǎng)友，有人在他的評(píng)論區(qū)留下相似經(jīng)歷：“第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，說(shuō)了半天老板都沒(méi)聽(tīng)懂我說(shuō)啥，因?yàn)槁曇粜?、緊張，連我自己都不知道自己在說(shuō)啥。最后老板說(shuō)了句第一次跑業(yè)務(wù)吧，我說(shuō)是，老板說(shuō)年輕人不容易，給我下幾件貨，給了我業(yè)務(wù)生涯巨大信心。”
一場(chǎng)場(chǎng)圍繞小生意的研究
在連著發(fā)布兩條標(biāo)題為“被客戶戲?！钡囊曨l后，李想至今再也沒(méi)分享過(guò)進(jìn)店推銷飲料的內(nèi)容。
從2021年2月開(kāi)始，他研究起了充氣城堡、售貨柜、扭蛋機(jī)等小生意，每個(gè)小生意只出1-6條視頻，3-10分鐘左右就搭建出一個(gè)大致的模型：起步需要投入多少錢，需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備及材料，小吃的配方是怎樣的，生意是否有淡旺季等等。
李想教粉絲花甲粉絲、鹵雞爪等小吃的制作方法
做銷售培養(yǎng)出來(lái)的口條在自媒體上得到了充分的發(fā)揮，2021年年底，李想發(fā)了一條名為“小白應(yīng)該怎么做短視頻，看到最后有答案！”的視頻，表示計(jì)劃做一場(chǎng)免費(fèi)直播分享課，分享做視頻的經(jīng)驗(yàn)和門道。
飲料銷售的錢不好掙，那就掙知識(shí)付費(fèi)的錢。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近半年李想一共開(kāi)了59場(chǎng)直播，其中13場(chǎng)進(jìn)行了帶貨，銷量最高的一場(chǎng)GMV達(dá)9.19萬(wàn)元，觀看人數(shù)超5萬(wàn)人。
李想在直播時(shí)帶的貨
此前，李想的抖音櫥窗還掛著電商實(shí)操課學(xué)習(xí)卡等商品，綜合排名第一的學(xué)習(xí)卡單價(jià)1299元，已累積賣出110萬(wàn)元。
李想好像不“差錢”了。
各行各業(yè)的生活體驗(yàn)視頻做了一段時(shí)間后，李想再次轉(zhuǎn)換了視頻方向。這一次，他選擇對(duì)話各行從業(yè)者，問(wèn)問(wèn)他們?cè)趺慈胄?、入行要求以及行業(yè)收入，供粉絲擇業(yè)選擇。
他還是能跟各種各樣的老板打交道，但身份發(fā)生了移位。李想成了買方，說(shuō)話有底氣了，聲音也響亮起來(lái)。
老板不愿意透底食品配方？好說(shuō)，轉(zhuǎn)錢。
打錢似乎已經(jīng)成了李想的社交貨幣，只要錢一到賬，都不用多說(shuō)，老板的金口就能開(kāi)。
李想曾在一個(gè)視頻里研究自助洗車攤的生意模式，蹲了兩小時(shí)，沒(méi)有一個(gè)顧客光顧。于是李想開(kāi)始指揮攝影小哥：“你給老板打個(gè)電話，你讓老板過(guò)來(lái)，我來(lái)問(wèn)問(wèn)他這個(gè)投入是多少?！?/span>
小哥有點(diǎn)猶豫：“萬(wàn)一老板不來(lái)呢？”
李想說(shuō)：“你給他一千塊錢，就真給他，你看他來(lái)不來(lái)?！?/span>
協(xié)商環(huán)節(jié)通通跳過(guò)，視頻中只花了短短15秒，洗車攤的老板就已經(jīng)出現(xiàn)，戴著領(lǐng)夾麥克風(fēng)參與拍攝了。
還有的老板可以談，前一天晚上談好價(jià)錢，第二天見(jiàn)面握個(gè)手，戴個(gè)麥，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬5000元，臭豆腐配方就到手了。
過(guò)往的李想也研究過(guò)食品生意，例如脆皮五花肉、廣東腸粉等，穿插在手機(jī)配件、黃金提煉、屋頂防水補(bǔ)漏此類視頻中，但近半年來(lái)粉絲數(shù)都只是緩步上升，并沒(méi)有飛躍式的增長(zhǎng)。
真正的拐點(diǎn)出現(xiàn)在4月5日，李想發(fā)布了一條視頻，講述手工涼皮配料的制作步驟，其后粉絲數(shù)出現(xiàn)了斜坡式的上漲。截至4月18日，粉絲數(shù)已超過(guò)670萬(wàn)。
這條視頻成了李想抖音歷史上最受歡迎的視頻之一，超230萬(wàn)人為涼皮制作視頻點(diǎn)贊。
在涼皮視頻之前，他已經(jīng)推出了小龍蝦配方、烤面筋制作等4個(gè)美食小吃生意的視頻，每一個(gè)都獲得30-110萬(wàn)的點(diǎn)贊量。要知道，幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的點(diǎn)贊量對(duì)于李想來(lái)說(shuō)是少數(shù)，他的多數(shù)視頻點(diǎn)贊量還在10萬(wàn)以下的區(qū)間浮動(dòng)。
或許是美食視頻讓他看見(jiàn)了一舉出名的端倪，接下來(lái)的一周內(nèi)，他又陸續(xù)發(fā)布了鴨頭、鴨貨及鐵板魷魚的配方，供想擺攤的網(wǎng)友們學(xué)習(xí)。
而有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)說(shuō)了：“自從看了你的視頻，我感覺(jué)我撿破爛都能掙到不少錢?！?/span>
實(shí)驗(yàn)與對(duì)話中的幸存者偏差
李想的視頻里是不是存在幸存者偏差？
存在的。
在他的視頻里，做黃燜雞能掙錢，賣雜糧煎餅能掙錢，開(kāi)輛貨車街上賣西瓜能掙錢，去屋頂給人做防水補(bǔ)漏也能掙錢。
只要不嫌苦不嫌累不嫌丟人，賺來(lái)的辛苦錢都是自己的。
但李想的社會(huì)實(shí)驗(yàn)持續(xù)時(shí)間非常短，短則幾小時(shí)，長(zhǎng)則幾十天，長(zhǎng)此以往，恐怕沒(méi)有太強(qiáng)的說(shuō)服力。
而當(dāng)他對(duì)話不同行業(yè)從業(yè)者時(shí)，所選的都只是個(gè)體樣本，很難去代表全中國(guó)十幾億人口。更何況，一個(gè)行當(dāng)掙不掙錢，受限于地域、環(huán)境、當(dāng)?shù)卣叩纫蛩?，沒(méi)有辦法一言以蔽之。
李想在賬號(hào)主頁(yè)寫了“免責(zé)聲明”：視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)會(huì)做一個(gè)獨(dú)立思考的人。
李想隸屬于MCN紀(jì)棠傳媒，該MCN旗下還有一個(gè)風(fēng)格與李想非常相似的賬號(hào)：名鄭言順。
“名鄭言順”的粉絲量是李想的兩倍多，在現(xiàn)有的抖音視頻中，能夠看到他去調(diào)查一個(gè)又一個(gè)生意，科普一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)知識(shí)，但他的從業(yè)經(jīng)歷如何、出身如何，無(wú)從得知。
同樣研究小成本生意的“名鄭言順”
如果說(shuō)李想是從草根一步步做到了小有名氣的自媒體博主，那么“名鄭言順”在第一個(gè)粉絲可見(jiàn)的抖音視頻中，就已然是一個(gè)博主的形象。他戴著一副眼鏡，說(shuō)著一段像是早已寫好的臺(tái)詞，鏡頭一轉(zhuǎn)，帶貨主播就已經(jīng)坐在鏡頭前接受采訪了。
“名鄭言順”也曾一度奪冠新抖漲粉榜，2021年5月31日-2021年6月6日，一周漲粉323萬(wàn)。他的第一條視頻發(fā)布于2021年3月12日，如果沒(méi)有刪除或隱藏過(guò)更早期的視頻，他做賬號(hào)2個(gè)月就迎來(lái)了一波漲粉高峰。
另一個(gè)類似的賬號(hào)是“程前朋友圈”（下稱“程前”），目前粉絲132萬(wàn)。
如果把三個(gè)賬號(hào)放在一起對(duì)比，程前是最“正經(jīng)”的一個(gè)，他視頻中的語(yǔ)氣跟傳統(tǒng)電視臺(tái)很類似，例如以下這段旁白：
“七夕萬(wàn)家燈火，長(zhǎng)安十里繁華。我就想知道，在七夕這么個(gè)重要日子里，西安城里一家24年的老牌花店，人家是怎么準(zhǔn)備（的）。七夕前這一天，我來(lái)到了楊老師的花店，向他討教花店的經(jīng)營(yíng)秘訣。”
稍微修改一下旁白，再遮去博主姓名，沒(méi)有看過(guò)程前的人或許會(huì)以為家中電視正在播放。
他在簡(jiǎn)介里說(shuō)自己是前陸家嘴金融民工，量化金融碩士，做了自媒體的他也保留著一份體面，用拍紀(jì)錄片的方式記錄小攤販。在他的視頻里，他和攤販分別是“我”和“他者”，你能夠強(qiáng)烈感受到一股外部力量進(jìn)入了攤販的世界，又在視頻的末尾離開(kāi)。
程前和李想，一個(gè)以外部的眼光進(jìn)行觀察，一個(gè)從內(nèi)部的角度進(jìn)行加入，這兩種方式?jīng)]有孰是孰非，只是各有選擇。但從受眾來(lái)看，李想的受眾范圍要更廣。
畢竟這個(gè)世界上，量化金融碩士不多，干過(guò)銷售地推的人一定不在少數(shù)。
這也是李想總是能吸引不同行業(yè)的人評(píng)論的原因：夠淳樸、夠篤實(shí)。他能夠輕易地讓藍(lán)領(lǐng)相信——他是我的同類。
他不是鋒芒畢露、總是觥籌交錯(cuò)的大人物，他是街頭賣瓜的瓜農(nóng)，是工地搬磚的小工，是在廣場(chǎng)擺攤的商販，是想做黃燜雞的小老板。他在視頻里說(shuō)過(guò)一段話：“有時(shí)候我覺(jué)得我挺對(duì)不起大家的，就是別人在抖音上都是教大家做大事、掙大錢，我覺(jué)得我只能給到大家這些擺攤的東西，出去做地推的東西，我也挺無(wú)奈的，因?yàn)闆](méi)辦法，我也沒(méi)有別的本事?！?/span>
“普通人”這三個(gè)字是他的包袱，更是視頻具有感染力的利器。
這個(gè)世界上可能有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)李想，這也是他存在于互聯(lián)網(wǎng)的意義。
]]>與技術(shù)崗位的工程師談起銷售這個(gè)崗位，兩家公司的工程師有相同的看法，也有不同的看法。
因?yàn)槲易鲣N售支持的工作比較短，只有不到一年，而且也不是直接承受考核的，所以見(jiàn)識(shí)淺薄，請(qǐng)資深玩家輕噴。
技術(shù)崗位呢，雖然不是非常資深，但是也做了好幾年了。骨灰玩家請(qǐng)隨意噴，唾面自干。
這篇文字簡(jiǎn)單說(shuō)下我在這兩個(gè)崗位的體會(huì)，分享給大家，大家各抒己見(jiàn)，求同存異。
微信公眾號(hào)開(kāi)不了評(píng)論，如果想評(píng)論，請(qǐng)移步知乎，賬號(hào)還是叫這個(gè)名字。
以下均為個(gè)人看法，一家之言，如果同事們看到了，有不同意見(jiàn)，可隨意噴之。
上家是汽車零部件細(xì)分行業(yè)的頂尖外企公司，工程團(tuán)隊(duì)底蘊(yùn)深厚，人才濟(jì)濟(jì)。銷售團(tuán)隊(duì)都是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，個(gè)個(gè)都身懷絕技，都有自己獨(dú)特的方法，能夠在KPI考核和客戶的壓力中，游刃有余，有滋有潤(rùn)。
現(xiàn)在這家公司，也是汽車零部件行業(yè)細(xì)分行業(yè)的頂流，這兩年從合資變國(guó)企，大樹(shù)底下好乘涼，拿業(yè)務(wù)也許沒(méi)有那么困難。
我是初來(lái)乍到，不是非常熟悉，但是從工程經(jīng)理到工程主管再到工程師，言語(yǔ)中都對(duì)銷售夾雜著一絲不屑，同時(shí)也聽(tīng)出了對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的不屑，戲稱就是物料協(xié)調(diào)員。
兩強(qiáng)相遇，針尖對(duì)麥芒，表面一團(tuán)和氣，內(nèi)心卻各有看法。
工程團(tuán)隊(duì)大部分都認(rèn)可銷售團(tuán)隊(duì)工作壓力大，來(lái)自老板的KPI，來(lái)自客戶的壓力。但是也會(huì)認(rèn)為銷售沒(méi)啥技術(shù)含量，沒(méi)啥活，比較清閑，只會(huì)分派工作給我們干。
銷售團(tuán)隊(duì)也懶得解釋，不費(fèi)那勁。
認(rèn)為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就是干活的，圍繞著銷售團(tuán)隊(duì)，拿項(xiàng)目給公司掙錢，給自己掙獎(jiǎng)金，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只是其中支持團(tuán)隊(duì)之一，支持部門多了。
還認(rèn)為工程師天花板較低，Level比較低，只會(huì)低頭拉車，不知道抬頭看路，做的過(guò)程中不能及時(shí)反饋，就悶著頭干。
不夠靈活。
還一堆毛病，這也不行，那也不行。
這說(shuō)是工程師的劣勢(shì)，其實(shí)也是優(yōu)勢(shì)，不是所有人都有社交牛逼癥的，內(nèi)向穩(wěn)定，就適合做一板一眼的，分界清晰的工作。
而銷售就不一樣了，本身就是需要在人群中摸爬滾打，練就一身見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的好本事。
沒(méi)有邊界，就是最大的特點(diǎn)，啥都要會(huì)，技術(shù)你得懂，生產(chǎn)工藝要知道，原料采購(gòu)，物流運(yùn)輸，財(cái)務(wù)收款要求，合同法務(wù)是否合格，更不要說(shuō)客戶關(guān)系維護(hù)，客戶端的流程，組織架構(gòu)，關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)，迎來(lái)送往，人情冷暖，日常拜訪，還要堅(jiān)實(shí)自身，談判學(xué)，博弈論，心理學(xué)，都得略知一二，高手們即便不知道專業(yè)理論，但實(shí)際運(yùn)用中肯定有了本能反應(yīng)。
銷售一般接觸的人員級(jí)別較高，一會(huì)這個(gè)部長(zhǎng)，一會(huì)那個(gè)老總的，公司為了拉平級(jí)別，也會(huì)給出經(jīng)理的級(jí)別，在正規(guī)化的大公司資深的，會(huì)叫做Accounting Manager，客戶經(jīng)理。
所以見(jiàn)識(shí)相對(duì)較多，接人待物相對(duì)比較從容不迫，這些都是經(jīng)驗(yàn)和閱歷的累積，習(xí)慣了而已。
我相信技術(shù)工程師要是想去做，也是可以的。
銷售這個(gè)崗位也是非常有技術(shù)含量的，可能沒(méi)有那么明顯地看出來(lái)，但這些軟實(shí)力都會(huì)在一舉一動(dòng)中散發(fā)出來(lái)。
但是如果讓銷售自己說(shuō)說(shuō)有哪些銷售崗位的要點(diǎn)，卻也很難能夠說(shuō)得清楚。
能夠提煉總結(jié)說(shuō)明白的，都可以升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，或者開(kāi)班授課了。
或者說(shuō)這種思路或者方法，形成了一種哲學(xué)，放在各個(gè)行業(yè)都能派上用場(chǎng)。
這種哲學(xué)，每個(gè)崗位都會(huì)有，每個(gè)公司都會(huì)有，每個(gè)人也都有，甚至說(shuō)每個(gè)人都有自己的生活哲學(xué)，處理著你的為人處世。
有的人在崗位上游刃有余，項(xiàng)目來(lái)了知道如何開(kāi)發(fā)，遇到問(wèn)題知道如何解決，資源不足知道如何爭(zhēng)取。
這是工作經(jīng)驗(yàn)和思考結(jié)合而來(lái)的，有能力有擔(dān)當(dāng)，工作中肯定會(huì)成為主力和骨干，進(jìn)一步會(huì)升級(jí)成為領(lǐng)導(dǎo)，將他的經(jīng)驗(yàn)和能力傳輸下去，另外進(jìn)一步提升管理能力。
有的人工作經(jīng)驗(yàn)十年，實(shí)際上不過(guò)是把三年經(jīng)驗(yàn)不停的重復(fù)而已。
生活處世哲學(xué)，和父母息息相關(guān)，只有父母才會(huì)給你講大實(shí)話。
比如讓你好好讀書，等你出來(lái)工作才知道學(xué)歷有多重要。
比如要和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，嘴甜手快。
有很多大實(shí)話，政治不正確，就不寫了。
如果有其他人能對(duì)你這樣，要么你被利用了，要么你被騙了，要么就是撞大運(yùn)了。
所以所謂原生家庭的影響，就是這個(gè)意思，父母的見(jiàn)識(shí)，有時(shí)候會(huì)決定你的上限。
改變不了原生家庭，那就改變自己吧。
與天斗，與地斗，與人斗，與己斗，其樂(lè)無(wú)窮。
能夠改變自己的，是神！妄圖改變他人的是神經(jīng)?。?/span>
嗯嗯，又跑題扯遠(yuǎn)了，接著說(shuō)銷售的工作。
其實(shí)很多銷售經(jīng)理都很有一套，但是都比較零碎，不成體系，而且還不一定適合別人，所以每個(gè)初級(jí)銷售即便領(lǐng)導(dǎo)們多次提醒，還是得挨個(gè)坑踩一遍，才能長(zhǎng)教訓(xùn)，不太靈光的，還得多踩幾次才行，比如我。
工程師的工作界線清晰，體系結(jié)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，文件模板，所以有一定基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，就可以上崗干活了，就是熟練度、準(zhǔn)確度、速度上略有欠缺，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間熟悉，基礎(chǔ)崗位還是可以勝任的。
所以一般來(lái)說(shuō)，工程團(tuán)隊(duì)一般主要架構(gòu)和骨干在，走幾個(gè)人，基本沒(méi)啥問(wèn)題。
但對(duì)于銷售而言，相對(duì)影響大一點(diǎn)，之前建立的關(guān)系和信任都需要重新再來(lái)。但也沒(méi)有那么大的影響，畢竟你是代表公司和客戶合作，公司換個(gè)代表而已，在平時(shí)的工作中，這種客戶調(diào)整，也是不少的。
對(duì)于銷售這個(gè)崗位，很多人都會(huì)有誤解，我引用一段別人的文章，大概說(shuō)下。
職場(chǎng)蛙，這個(gè)號(hào)，講很多關(guān)于職場(chǎng)的知識(shí)，我看了之后，覺(jué)得大有裨益，有興趣的同學(xué)可以關(guān)注學(xué)習(xí)。
一般我們都會(huì)有幾個(gè)誤區(qū)，一是我不適合做銷售；二是銷售來(lái)錢快；
這兩個(gè)誤區(qū)主要是我們要分清銷售是to B還是to C，To B一般是指對(duì)Business，對(duì)公司的銷售，而To C是指Customer，對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的銷售。
我上面描述的崗位是To B的，這種銷售可能是符合電視劇上那種出入CBD，動(dòng)則大平層江景辦公室的。但是賣房子的賣保險(xiǎn)的也是銷售啊，這種就是To C的，一般都是底薪加提成，不是沒(méi)得選，不建議去做。
前者對(duì)個(gè)人能力要求高，很多名校生都會(huì)去做。后者則不限學(xué)歷，是個(gè)人就能干，干得怎么樣就看你自己了。
具體的可以看蛙哥的職場(chǎng)寶典，這個(gè)蛙哥也是從我的上家公司走出來(lái)的，絕對(duì)是個(gè)人才。
銷售的接人待物，包括拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，拍客戶馬屁，都是有技巧的，我在銷售短短幾個(gè)月，就對(duì)同事們排著隊(duì)拍老板馬屁嘆為觀止。
會(huì)說(shuō)話，也是一個(gè)大大的加分項(xiàng)。
與人相處，能讓人如沐春風(fēng)，能夠恰當(dāng)?shù)匾鲈掝}，能夠不冷場(chǎng)，能夠點(diǎn)出一桌大家都滿意的菜，能夠巧妙化解尷尬。
圓而不滑，方而不直。
這太難了，能做到其中一點(diǎn)的，就是人才了，能多點(diǎn)開(kāi)花，全面發(fā)展的，絕對(duì)天才。
有些人，錯(cuò)把愚蠢當(dāng)耿直，明明是又蠢又笨，還自我安慰我就是不想拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，我想我也行。
上來(lái)就說(shuō)我這個(gè)人說(shuō)話直，會(huì)得罪人，你別介意啊，人家憑啥不介意呢？
你這么蠢，我打人疼，你也別介意啊？
自命清高，自以為是，自命不凡。
（有可能我也是其中之一，我得自信點(diǎn)，把有可能的去掉）
總覺(jué)得自己如果丟開(kāi)身段，放下身架，這個(gè)活，有一種我上我也行的錯(cuò)覺(jué)。
講個(gè)小故事，銷售大老板開(kāi)部門會(huì)時(shí)問(wèn)：你覺(jué)得，我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？或者說(shuō)，客戶憑什么把項(xiàng)目給你們公司來(lái)做？
大家各抒己見(jiàn)，有的說(shuō)我們是大公司，有的說(shuō)我們有穩(wěn)定的管理體系，有的說(shuō)我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)穩(wěn)定，我作為技術(shù)部門出身，我就說(shuō)我們有強(qiáng)大的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
大領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)大家說(shuō)完后挨個(gè)點(diǎn)評(píng)，到我這了，就問(wèn)：我們做的產(chǎn)品別家做不了嗎？我們掌握了別人沒(méi)有的核心技術(shù)嗎？
這個(gè)還真沒(méi)有，這個(gè)產(chǎn)品有很多國(guó)產(chǎn)的廠家在做，而且還在快速發(fā)展壯大，搶占了很多市場(chǎng)。
那到底啥意思呢？都不重要，那為啥能拿到項(xiàng)目，應(yīng)該是銷售比較厲害吧。
到了下半年，是一次跨部門的會(huì)議，其中工程領(lǐng)導(dǎo)分享說(shuō)，技術(shù)如果掌控不嚴(yán)，設(shè)計(jì)不佳，才是帶來(lái)危害和損失最大的。
待分享完畢后，下一個(gè)分享的是銷售的同事，對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)非常不以為然，則認(rèn)為銷售如果不嚴(yán)，帶來(lái)的危害才是巨大的。
項(xiàng)目的同事不服氣了：我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目才是最大的。
哈哈哈，屁股決定腦袋，這也沒(méi)啥好分析的。
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可能大部分人都會(huì)說(shuō)沒(méi)有維過(guò)權(quán)。
我維權(quán)了，并且成功了！下面聊聊我的維權(quán)之路，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)幫助！
這話要從2021年初說(shuō)起，事關(guān)我老公的手機(jī)。某一天，我老公突然發(fā)現(xiàn)手機(jī)停機(jī)了，且接收到一條提醒停機(jī)的短信，具體是啥內(nèi)容，時(shí)間已久，后來(lái)維權(quán)成功后也都刪除了。我一尋思，這不對(duì)啊，里邊應(yīng)該還有幾百塊錢才對(duì)，怎么會(huì)沒(méi)有呢（我老公手機(jī)當(dāng)時(shí)辦理的套餐是16元包月的，且說(shuō)明是長(zhǎng)期的套餐）。
那我上網(wǎng)查一下吧。這一查真的讓我驚住了，手機(jī)不知何時(shí)被開(kāi)通了另一種套餐，且每月繳費(fèi)都是100多呀，一點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)了（手機(jī)套餐本來(lái)是100多的，集團(tuán)做活動(dòng)優(yōu)惠后就16元），出了啥事啊，這是?
我趕緊地聯(lián)系原來(lái)給老公辦理手機(jī)套餐的業(yè)務(wù)經(jīng)理了解情況，業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)她已經(jīng)辭職不干了，但是她再三保證套餐不會(huì)有錯(cuò)，讓我打10010投。
之后我就打了電話，說(shuō)明情況，等待他們的調(diào)查反饋通知。后來(lái)當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e8%81%94%e9%80%9a" title="【查看含有[聯(lián)通]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">聯(lián)通人員也及時(shí)和我聯(lián)系了，但她的回答和處理意見(jiàn)一直無(wú)法讓我們滿意，且遲遲不見(jiàn)處理結(jié)果，退費(fèi)沒(méi)退，改套餐也沒(méi)改……原辦理套餐的經(jīng)理也多次為我們聯(lián)系聯(lián)通公司，就是不行。左一次協(xié)商，右一次協(xié)商，一真拖著，處理不能到位，我連聯(lián)通總部電話10015都打了幾次，讓他們督促這件事，還是不行。
后來(lái)我急了，這樣拖下去不是個(gè)事啊，雖然也沒(méi)多少錢，但我的權(quán)益受到了損害，我不能平白無(wú)故吃這個(gè)虧??！實(shí)在不行就考慮申訴3.15了。
辦理套餐的原經(jīng)理也急了，她給了我本地聯(lián)通公司老總（一把手）的電話，讓我直接給老總打電話。我打了兩次，終于打通了，我把我的情況向他作了反映，強(qiáng)調(diào)了我現(xiàn)在的心情以及聯(lián)通公司的態(tài)度……老總聽(tīng)了我的反饋后說(shuō)，他會(huì)調(diào)查。
果然，一把手的效率就是高，上午打通的電話，下午就有了結(jié)果，他專門安排了部門領(lǐng)導(dǎo)處理我們的事……很快，事情就得到了妥善解決。
一個(gè)多月的維權(quán)終于結(jié)果了，路漫漫可真難?。?/p>
這也說(shuō)明一件事很重要——那就是，要學(xué)會(huì)維權(quán)，要擅于維權(quán)，但維權(quán)一定要找對(duì)了維權(quán)的對(duì)象！
一句話，要維權(quán)直接找上級(jí)，直接找分管領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)官不如現(xiàn)管，找對(duì)了，你的維權(quán)之路才會(huì)成功。
在這里也希望所有想維權(quán)、要維權(quán)的人接受我的教訓(xùn)，能從本人的案例中找到可行、快捷的維權(quán)之路。
不希望大家去走維權(quán)之路，但如果真的遇到了，我們也要勇敢地展開(kāi)自己的維權(quán)之路。
最后祝大家好運(yùn)永遠(yuǎn)！
工程招標(biāo)，就是我（業(yè)主方、甲方、發(fā)包方、老板）想蓋個(gè)樓或者修條路，但我不會(huì)，我找了個(gè)設(shè)計(jì)公司給我設(shè)計(jì)了一版圖紙、初步出具對(duì)應(yīng)的工程量清單，大概就改成這個(gè)樣子，然后根據(jù)圖紙找造價(jià)師事務(wù)所幫忙算一個(gè)成本價(jià)出來(lái)，這時(shí)就可以組織招標(biāo)了，用初步設(shè)計(jì)圖紙和工程量清單編制標(biāo)書，告訴有意向參與投標(biāo)的公司我們要建一個(gè)什么樣的東西；
工程投標(biāo)，就是我（承包商、乙方、建筑商）想?yún)⑴c這個(gè)工程的建設(shè)，就去買標(biāo)書，算一算自己公司建設(shè)需要多少成本，再加上比如5%的利潤(rùn)點(diǎn)就是投標(biāo)價(jià)，當(dāng)然也得由技術(shù)部門排一排大致的工期，做一個(gè)技術(shù)標(biāo)書，告訴甲方咱準(zhǔn)備怎么蓋這個(gè)樓或橋，大概要多長(zhǎng)時(shí)間，加上投標(biāo)價(jià)，再加上公司的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、人員簡(jiǎn)歷，就差不多是個(gè)完整的標(biāo)書，按照甲方的要求在規(guī)定時(shí)間交給甲方就行了。
前面兩段就是大概工程招投標(biāo)工作的簡(jiǎn)述，那咱們個(gè)人在其中都需要干些啥？都涉及到哪些主要的崗位呢？
首先招標(biāo)的話對(duì)甲方要求是比較高的，一般甲方能力都是不大夠，還有為了預(yù)防腐敗，會(huì)要求第三方來(lái)組織招標(biāo)，甲方就是個(gè)出錢的人，選人干活，招標(biāo)由第三方組織招標(biāo)，這個(gè)第三方現(xiàn)在很多都是地方性的政府設(shè)立的平臺(tái)了，普通找工作的進(jìn)不去；
然后需要設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院給甲方出圖，一般就是主力設(shè)計(jì)師出思路，助理（剛畢業(yè)的大學(xué)生或研究生）畫圖，加班加點(diǎn)出圖，這個(gè)工作需要熬，算白領(lǐng)階層，收入尚可，對(duì)學(xué)歷要求比較高，盡量研究生學(xué)歷吧；
設(shè)計(jì)出來(lái)需要找造價(jià)師來(lái)核算工程量，出具工程造價(jià)，甲方就可以以此作為標(biāo)底價(jià)，就是投標(biāo)方不能比這個(gè)價(jià)格高太多，也不能低太多，高太多說(shuō)明投標(biāo)方管理不精細(xì)，成本管理有待提升，低太多說(shuō)明這個(gè)投標(biāo)方可能有想惡意低價(jià)中標(biāo)的嫌疑，對(duì)項(xiàng)目的順利實(shí)施是會(huì)帶來(lái)比較大風(fēng)險(xiǎn)的；做造價(jià)主要是得考證，考上造價(jià)師證之后會(huì)好很多，可以到甲方工作，也可以自己開(kāi)工作室，最好是家里在工程領(lǐng)域有資源的人干，沒(méi)有資源也可以靠工作積累資源；
我在甲方協(xié)助編制過(guò)招標(biāo)文件，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，一些固定格式的內(nèi)容，加上設(shè)計(jì)圖紙、工程量清單就行，注明截止日期。
乙方投標(biāo)也不難，并沒(méi)有多少技術(shù)含量，投標(biāo)并不是投標(biāo)部門投，其實(shí)是整個(gè)公司在投，標(biāo)書一般分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)就是公司資質(zhì)、項(xiàng)目業(yè)績(jī)、人員簡(jiǎn)歷，這些東西基本都是復(fù)制粘貼，充其量就針對(duì)投標(biāo)的工程類型找相應(yīng)類型的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和人員，以前假的多，現(xiàn)在少多了，特別是國(guó)際工程投標(biāo)，現(xiàn)在都不敢弄虛作假，因?yàn)槿思艺娴牟椋?/p>
然后技術(shù)標(biāo)就是工程部的工程師根據(jù)標(biāo)書提供的圖紙和工程量清單，排一排怎么蓋，蓋多久，成本部算一算大概要多少錢，投標(biāo)的部門再請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，加個(gè)利潤(rùn)率，在投標(biāo)期間，每個(gè)人的工作都是模塊化，并不需要綜合，只需要總負(fù)責(zé)的人統(tǒng)籌，別的部門配合，如果找相應(yīng)的工作，并不需要特別的緊張。
那么工程招投標(biāo)這份工作的價(jià)值在哪兒，前途在哪兒呢？
在施工單位，投標(biāo)就是銷售，在很多公司都是經(jīng)營(yíng)部，去市場(chǎng)給公司拉活，一般考核也是按中標(biāo)額、簽約額考核，公司行不行，施工能力肯定是核心，但投標(biāo)部門確是讓這個(gè)核心有用武之地的部門，另外招標(biāo)，在施工單位就是把手里的活分出去，特別是專業(yè)性強(qiáng)的工作，修一棟大樓，除了干主體框架結(jié)構(gòu)，也需要干裝修的，做機(jī)電的，都需要專業(yè)化公司；
如果只干招投標(biāo)，晉升的話最高也就管經(jīng)營(yíng)的副總，所以一般最好有項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，以后好晉升，正常情況下，如果干過(guò)經(jīng)營(yíng)，那業(yè)主和分包資源會(huì)比較多，再干項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目，會(huì)順暢很多，自己創(chuàng)業(yè)也容易一些。我以前老東家就有幾任負(fù)責(zé)招投標(biāo)（經(jīng)營(yíng)）的部門負(fù)責(zé)人自己創(chuàng)業(yè)了，都還不錯(cuò)。
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想弱弱地問(wèn)一句，團(tuán)建到底是一個(gè)啥東西？團(tuán)建就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是傳統(tǒng)的公司或者團(tuán)隊(duì)組織等等一年1到2、3次的戶外休閑旅游加項(xiàng)目參與，英文名字叫做TeamBuilding,一般由團(tuán)隊(duì)的人事或者其他角色組織，可以自己內(nèi)部策劃，也可以外包給專門的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃公司，提出你們的要求，大概地址，然后項(xiàng)目，大致計(jì)劃，還有預(yù)算等等，如果需要團(tuán)建策劃的話可以找廣西聚會(huì)網(wǎng)，也可以直接聯(lián)系我。
團(tuán)建又稱作Teambuilding，所謂TeamBuilding，包括啟發(fā)共同愿景、形成內(nèi)部共識(shí)、凝聚向心力、建立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)及促進(jìn)協(xié)同合作等課題，為企業(yè)主管人員必須不斷努力以赴的主要任務(wù)，也是創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)績(jī)效、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素現(xiàn)在很多公司都比較注重自己的團(tuán)建建設(shè)，國(guó)內(nèi)的團(tuán)建樣式真是五花八門，但是許多公司在團(tuán)建做了以后，卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果。國(guó)內(nèi)最基本的團(tuán)建，吃喝玩樂(lè)。
很多人認(rèn)為團(tuán)建就是吃喝玩樂(lè)，但是細(xì)細(xì)分析來(lái)，一次團(tuán)建起到的作用可能只是讓員工之間更加融洽，吃喝玩樂(lè)只能讓員工之間成為朋友，但是很多人卻忽略了一個(gè)最重要的團(tuán)建目標(biāo)，培養(yǎng)企業(yè)認(rèn)同。
所以對(duì)團(tuán)建的意義的定義，我不敢茍同改善人與人之間的關(guān)系這個(gè)答案，很是片面。應(yīng)該是改善人與人之間的關(guān)系+改善人與企業(yè)（雇主）之間的關(guān)系專業(yè)的事情需要專業(yè)的人來(lái)做，現(xiàn)在有很多專業(yè)的拓展公司來(lái)做拓展團(tuán)建服務(wù)，這些拓展公司通過(guò)借鑒國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)理念，結(jié)合國(guó)內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)狀，做了一套改良版的培訓(xùn)理念。
一次拓展團(tuán)建從策劃到執(zhí)行，都有專門的策劃師和拓展教練來(lái)執(zhí)行。所以更容易達(dá)到企業(yè)預(yù)期的團(tuán)建效果。作為一個(gè)從事團(tuán)建拓展相關(guān)的拓訓(xùn)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，偶爾也會(huì)去一些企業(yè)的拓展中當(dāng)客服，真的是感覺(jué)團(tuán)建滿滿都是套路，但是的確套路是很有必要的。
縱覽近期各大電影綜藝，團(tuán)建的字眼愈發(fā)頻繁出現(xiàn)，作為一個(gè)專業(yè)的團(tuán)建人，頓生了一種自家孩子在越來(lái)越廣闊的世界開(kāi)啟了屬于自己的獨(dú)特人生！
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面對(duì)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，今年的618，對(duì)于商家而言意義非凡。如何在當(dāng)下利用好這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不僅關(guān)乎利潤(rùn)，更關(guān)乎整體消費(fèi)市場(chǎng)的大環(huán)境與信心。
處在這個(gè)易變的、不確定的、復(fù)雜的、模糊的時(shí)代，大家對(duì)于降本增效的追求更加普遍。那么在這種嚴(yán)峻的廣告營(yíng)銷環(huán)境里，商家如何取舍廣告投放的動(dòng)作？平臺(tái)又是如何幫助商家把每一分錢都用在刀刃上的？作為被商家高度認(rèn)可的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，京準(zhǔn)通近期宣布煥新升級(jí)，并以嶄新面貌，繼續(xù)為商家的“數(shù)智化營(yíng)銷”保駕護(hù)航。
助力商家洞悉商業(yè)趨勢(shì)、利用高質(zhì)量的營(yíng)銷產(chǎn)品不斷收獲生意的持續(xù)增長(zhǎng)，是京準(zhǔn)通一直以來(lái)核心目標(biāo)和追求。京東零售營(yíng)銷與商業(yè)化中心產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人薄立興在采訪中表示，“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化，是京準(zhǔn)通的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，也是京準(zhǔn)通一直以來(lái)持續(xù)發(fā)展的核心邏輯，更是踐行京東強(qiáng)調(diào)客戶為先、強(qiáng)調(diào)正道成功價(jià)值觀在廣告業(yè)務(wù)上的直觀體現(xiàn)?！?/span>
其中，智能化指的是在營(yíng)銷投放產(chǎn)品的全鏈路盡可能使用系統(tǒng)化、智能化的工具和服務(wù)來(lái)代替人工操作，一方面降低投放上的運(yùn)營(yíng)成本，起到降本增效的作用。另一方面也可以降低人為操作在復(fù)雜流程中出錯(cuò)的概率。并且隨著數(shù)智化營(yíng)銷能力的不斷迭代，系統(tǒng)在智能定向、智能出價(jià)跟智能創(chuàng)意等方面的表現(xiàn)均超過(guò)了手動(dòng)操作。
生態(tài)化指的是著力生態(tài)體系建設(shè)，通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，助力行業(yè)的健康發(fā)展。任何一項(xiàng)工具，任何一個(gè)功能點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞著生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。京準(zhǔn)通在近年通過(guò)代理商體系建設(shè)以及營(yíng)銷API的系統(tǒng)布局，引入了超過(guò)200家優(yōu)質(zhì)的代理商家，服務(wù)超過(guò)2500個(gè)品牌跟客戶，同時(shí)發(fā)布了各種優(yōu)質(zhì)的激勵(lì)政策，舉辦了各類線下培訓(xùn)，從而幫助商家快速成長(zhǎng)。
數(shù)字化指的是通過(guò)更全面、更科學(xué)的數(shù)字化評(píng)估體系，助力商家提升營(yíng)銷效果。京準(zhǔn)通為客戶提供了諸如優(yōu)投實(shí)驗(yàn)室、數(shù)據(jù)中心、MTA多觸點(diǎn)歸因模型等一系列數(shù)字化工具，幫助商家提升營(yíng)銷效果的同時(shí)，讓商家有“數(shù)”可依，擺脫掉了以前大多依靠經(jīng)驗(yàn)的決策方式。
薄立興向記者表示，為了持續(xù)向商家持續(xù)提供新穎的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在特殊市場(chǎng)環(huán)境下與商家一起迎戰(zhàn)618，全新升級(jí)的京準(zhǔn)通一方面通過(guò)智能化、生態(tài)化、數(shù)字化的工具，保證大家降本增效，以最小的成本得到最大的收益。另一方面還通過(guò)提供場(chǎng)景化、精細(xì)化的投放的支持，做好貼身顧問(wèn)，讓大家每一分錢都花在刀刃上。
當(dāng)投放從刀耕火種、圈地跑馬的粗狂方式走到追求效果、追求極致的時(shí)候，如何針對(duì)性的在細(xì)分場(chǎng)景或在細(xì)分領(lǐng)域中讓商家投放更加精細(xì)化、場(chǎng)景化？針對(duì)性的場(chǎng)景化營(yíng)銷工具就成為了重中之重：
比如，便于新商家上手的一站式場(chǎng)景化智能投放工具“京速推”，就實(shí)現(xiàn)了全流程“無(wú)人投放”的智能化托管模式，投放前幫助商家智能分析歷史數(shù)據(jù)選擇最易打爆的商品進(jìn)行推廣，投放中運(yùn)用京準(zhǔn)通成熟的智能定向、智能出價(jià)、智能創(chuàng)意能力來(lái)幫助商家及時(shí)優(yōu)化投放，投放后可根據(jù)投放數(shù)據(jù)為下次投放提供策略建議指導(dǎo)，貫穿全鏈路的智能化投放模式，讓京速推的使用門檻幾乎為0。
還有針對(duì)營(yíng)銷中的B端場(chǎng)景，全新推出企業(yè)采購(gòu)營(yíng)銷平臺(tái)“京靶”。當(dāng)前toB營(yíng)銷面臨兩個(gè)問(wèn)題，第一是如何識(shí)別企業(yè)采購(gòu)人，特別是中小采購(gòu)人。第二是如何影響采購(gòu)決策。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷更多是用大曝光的方式去吸引更多的客戶，京靶則依托京東在數(shù)智營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多輪互動(dòng)的方式讓用戶路徑向下延伸得更深，從而在漏斗末端收獲更多的轉(zhuǎn)化。另外一點(diǎn)，京靶獨(dú)有的企業(yè)專屬的DMP，覆蓋了8000萬(wàn)企業(yè)用戶以及超過(guò)2億泛企業(yè)用戶，可以對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行全域覆蓋，以此幫助企業(yè)的獲客增長(zhǎng)。
升級(jí)后的京準(zhǔn)通還在全渠道營(yíng)銷上發(fā)力，推出門店推廣營(yíng)銷解決方案，基于LBS地理位置精準(zhǔn)觸達(dá)覆蓋門店范圍內(nèi)的用戶，結(jié)合京東站內(nèi)流量資源及站外合作媒體資源，加之京準(zhǔn)通智能化投放能力，可以有效地幫助門店觸達(dá)最優(yōu)質(zhì)的人群，全方位地捕獲目標(biāo)客戶，提升門店的直接營(yíng)業(yè)效果。
基于“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化”三化的設(shè)計(jì)理念，京準(zhǔn)通形成了營(yíng)銷工具集跟數(shù)智化工具集以及各種產(chǎn)品套件，是這些產(chǎn)品為商家支撐并提供了多元化的營(yíng)銷行業(yè)場(chǎng)景跟行業(yè)營(yíng)銷解決方案。
當(dāng)然，為了進(jìn)一步滿足商家對(duì)廣告投放優(yōu)化分析的需求，京準(zhǔn)通開(kāi)發(fā)升級(jí)了一系列分析、策略、提效相關(guān)的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施。例如全新的綜合投放分析工具：數(shù)據(jù)中心，為商家覆蓋行業(yè)核心洞察，榜單排行，運(yùn)營(yíng)分析三大場(chǎng)景。
其次是投放助手，可以幫助商家分組管理跨產(chǎn)品線的廣告物料、批量操作提升投放效率、以規(guī)則化的值守，系統(tǒng)智能化托管，降低商家綜合的盯盤成本。
最后是京準(zhǔn)通平臺(tái)為商家搭建的數(shù)智化的營(yíng)銷大腦：營(yíng)銷方略。它可以幫品牌提供從數(shù)據(jù)洞察到策略挖掘到投放聯(lián)動(dòng)的數(shù)投一體化服務(wù)，既可以做到投放策略的綜合分析，在投放中還可以及時(shí)做策略和反饋?zhàn)稣{(diào)整，生成結(jié)案，真正做到數(shù)智化一體。
“京準(zhǔn)通始終秉持的一個(gè)理念，就是跟廣告主，跟商家朋友站在一起，共同成長(zhǎng)?！弊鳛樯碳业摹盃I(yíng)銷顧問(wèn)”，京準(zhǔn)通深知商家朋友來(lái)京準(zhǔn)通投廣告，其實(shí)真正目的并不是投放本身，也不是希望成為一個(gè)廣告領(lǐng)域的投放專家，而是把生意做好。
在投放中最重要的就是控制好出價(jià)、控制好人群、控制好創(chuàng)意，針對(duì)于這三點(diǎn)，京準(zhǔn)通也分別做了智能化升級(jí)，更加多方面地利好中小商戶的廣告投放。
比如全新推出ROI控制型出價(jià)模式，能夠基于轉(zhuǎn)化率和商家期望的ROI智能計(jì)算出價(jià)，實(shí)現(xiàn)ROI效果的可控。
還有定向系統(tǒng)的通用化、個(gè)性化、智能化升級(jí)。這能夠有效降低商家的學(xué)習(xí)成本，通過(guò)智能化推薦幫助廣告主做精細(xì)化投放和人群觸達(dá)，還可以一鍵復(fù)用方案，讓經(jīng)驗(yàn)傳承更加簡(jiǎn)單。
最后是京準(zhǔn)通重兵加碼的智能創(chuàng)意。通過(guò)實(shí)現(xiàn)底層算法能力上的升級(jí)，持續(xù)探索創(chuàng)意內(nèi)容的工具，提升創(chuàng)意分發(fā)效率。還能從商家生態(tài)角度出發(fā)，對(duì)商品進(jìn)行多維度的優(yōu)勢(shì)突出，基于創(chuàng)意內(nèi)容跟用戶實(shí)時(shí)行為的理解，進(jìn)行實(shí)時(shí)請(qǐng)求級(jí)別的模型優(yōu)化，真正實(shí)現(xiàn)了用戶層面千人千面的創(chuàng)意呈現(xiàn)。
綜上所述，京準(zhǔn)通此次在產(chǎn)品矩陣、基礎(chǔ)設(shè)施、投放細(xì)節(jié)上的升級(jí)可謂面面俱到，同步還推出了全新品牌Logo及“你不必很精通，但可以很擅長(zhǎng)”的品牌slogan。
可以看到，京準(zhǔn)通全新logo最大的變化就是使用了射線的理念，薄立興介紹，這象征著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新力、高效的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力以及卓越的營(yíng)銷服務(wù)力。而“你不必很精通，但可以很擅長(zhǎng)”的新主張，不僅僅體現(xiàn)了京準(zhǔn)通對(duì)自身定位和產(chǎn)品升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)與要求，更為眾多商家的營(yíng)銷投放上增添了莫大的信心。
對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷、廣告投放的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，客戶的業(yè)務(wù)以及社會(huì)環(huán)境的變化得很快。如何讓“另一半廣告費(fèi)”更加有跡可循，這個(gè)問(wèn)題在新的業(yè)態(tài)中其實(shí)得到了一定的解決。數(shù)智化營(yíng)銷讓商家看到了投放的后鏈路數(shù)據(jù)，看到加購(gòu)、下單、訂單狀態(tài)，而在這些數(shù)字化指引之上，京準(zhǔn)通深耕于數(shù)字化基建，為商家提供了各種各樣的工具。
不過(guò)，京準(zhǔn)通并非只是簡(jiǎn)單承擔(dān)平臺(tái)的角色，而是要主動(dòng)成為顧問(wèn)的角色，針對(duì)客戶所在的行業(yè)，所在的場(chǎng)景，和客戶一起去構(gòu)思解決方案，解決問(wèn)題，做一個(gè)有溫度、熱情的營(yíng)銷顧問(wèn)，以更貼心的形式陪伴在商家朋友的身邊。
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本報(bào)消息（記者 陳好 通訊員 吳根磊）昨天上午，鄭宅鎮(zhèn)疫情防控指揮部舉行了一個(gè)簡(jiǎn)短卻又溫暖的捐贈(zèng)儀式。捐贈(zèng)儀式上，縣人大代表、鄭宅籍鄉(xiāng)賢張序?qū)氁云淦髽I(yè)富瑞浦集團(tuán)有限公司名義向鄭宅鎮(zhèn)政府捐贈(zèng)30萬(wàn)元防疫專項(xiàng)資金。
“浦江是我的故鄉(xiāng)，鄭宅是我出生、成長(zhǎng)的地方。近期疫情防控壓力還是很大的，我回浦江時(shí)切身感受到縣領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)里的干部們對(duì)防疫工作的高度重視，一線工作人員的辛勤付出?！本栀?zèng)儀式上，張序?qū)氄f(shuō)，“我們?nèi)ゲ怀梢痪€，也不清楚目前一線最缺什么，能做的就是捐些錢讓鎮(zhèn)里統(tǒng)籌購(gòu)買急需的物資，為家鄉(xiāng)的疫情防控工作盡點(diǎn)綿薄之力”
據(jù)了解，張序?qū)毷强h第十五屆人大代表，鄭宅鎮(zhèn)孝門村人，現(xiàn)任富瑞浦集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展理事會(huì)主席團(tuán)副主席，杭州浦江鄉(xiāng)賢分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。先后榮獲“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家”“浙江省優(yōu)秀企業(yè)家”、2019和2020屆“杰出浙商”“2021品牌強(qiáng)國(guó)·創(chuàng)新人物”等榮譽(yù)稱號(hào)。他致富不忘反哺家鄉(xiāng)，積極參與家鄉(xiāng)公益慈善事業(yè)，助學(xué)敬老、扶貧助困、防疫捐贈(zèng)、編修宗譜，累計(jì)捐贈(zèng)超300萬(wàn)元。
鄭宅鎮(zhèn)黨委書記金靈占介紹，目前鄭宅鎮(zhèn)疫情防控形勢(shì)整體平穩(wěn)有序，但是常態(tài)化防控工作是一場(chǎng)耗時(shí)、耗力、耗財(cái)?shù)某志脩?zhàn)，以張序?qū)殲榇淼纳鐣?huì)各界愛(ài)心人士的捐贈(zèng)是雪中送炭。有了眾多熱心人士支持，鄭宅鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)干部也一定會(huì)更加努力的沖鋒在抗疫一線，筑牢疫情防控防線。
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