希音是誰？作為一家中國公司，為什么我們中國沒有見到它的蹤影？因為中國市場的競爭激烈，希音沒有選擇中國市場，真正做到了墻里開花墻外香。據(jù)悉，希音在全球150個國家以極低的價格銷售服裝。而美國，已經(jīng)成為了它最強大的市場之一。

我們知道，自疫情以來，服裝業(yè)遭到了重創(chuàng)。很大原因，是因為人們不逛街了。所以，很多知名服裝品牌都開始大量關(guān)店。外加世界經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，很多中產(chǎn)下滑到了普通家庭收入水平。這就導(dǎo)致了人們開始縮減在衣服上的開支。而希音，卻憑借其只在網(wǎng)絡(luò)銷售與低價優(yōu)勢，逆風(fēng)瘋漲?，F(xiàn)在，實現(xiàn)了千億美元的估值。

希音不是那種邊做邊看的公司，它創(chuàng)立之初就非常清楚，就是要成為快消品之王。對標(biāo)的是快消品的旗艦型企業(yè)——ZARA。怎么才能打敗ZARA？就是比它做得更極致！希音殺出重圍，成為美國下載量第一的購物app。

希音最大的特點是低價。其實，當(dāng)初ZARA也是靠低價出圈的?？墒?，比規(guī)模、比價格，沒有比中國更厲害的。ZARA是便宜，但希音可以更便宜！同樣的衣服，希音價格還不到ZARA一半。這對ZARA來說，是毀滅性打擊。因為，能買ZARA衣服的，本身就是對低價敏感的客戶。這個時候，有個更低價的廠家，這些客戶自然會被吸引過去。據(jù)悉，希音每天可以上新 600 款均價12美元的衣服。并且，憑借強大的規(guī)模效應(yīng)，希音每天上新的衣服數(shù)量，就能趕上ZARA一整年的。

咱們中國因為有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施齊全的優(yōu)勢，所以，掃二維碼付款啊、網(wǎng)購啊、外賣點餐啊，這些事情對于我們來說是稀松平常的。但是，對于很多外國來說，這可是新鮮事兒。所以，要說網(wǎng)購，咱中國商家確實可以給老外們上一課！希音當(dāng)初之所以放棄中國市場，就是因為國內(nèi)市場太飽和了。想要再做起來，對手也太強大，基本不可能了。但海外可沒有中國這么激烈的電商市場環(huán)境。

更何況，咱們國內(nèi)已經(jīng)玩透的算法推薦，主播帶貨，社交營銷，網(wǎng)紅經(jīng)濟啥的，在美國那可是新鮮玩意。為啥老外覺得一逛希音網(wǎng)站停都停不下來，就是因為我們習(xí)以為常的中國式套路，在海外完全是降維式打擊。

希音能做到硬剛ZARA，做到如此恐怖的上新頻率，還有一個硬性優(yōu)勢——背靠祖國。要知道，希音的背后可是珠三角服裝產(chǎn)業(yè)集群，擁有超強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。這是zara無論如何都沒有的。

2014年，希音的創(chuàng)始人許仰天親自南下，前往服裝產(chǎn)業(yè)鏈完備的廣州番禺，用兩年組建了一支800人的設(shè)計大板團隊。團隊可以做到最快7天出貨，這也是對ZARA的另一個降維式打擊。要知道，Zara當(dāng)年可是因為出貨快而成名的。除此之外，在物流上希音也比Zara快很多。從海外工廠下單到交付，ZARA一般需要30-60天，而希音只需要10天。從價格到速度，老外哪見過這種陣仗，那只能對著希音直呼“偶買噶”。

作為一個主打時尚女裝的企業(yè)，創(chuàng)始人是不是很懂時尚呢？恰恰相反，希音的創(chuàng)始人許仰天，是一位“碼農(nóng)”出身，妥妥的理工男。

1984年，許仰天出生在山東淄博農(nóng)村，家庭經(jīng)濟情況在當(dāng)?shù)胤浅Ｆ胀ā?/p>

2007年，許仰天從青島科技大學(xué)畢業(yè)。他學(xué)的是計算機專業(yè)。畢業(yè)后做的也是專業(yè)相關(guān)的工作，起初與時尚服裝沒有任何交集。但是，得益于計算機專業(yè)，他是中國首批接觸到跨境電商這個行業(yè)的。要知道，阿里巴巴，也是在2007年這一年成立的。

身在行業(yè)內(nèi)的許仰天，深度的分析了跨境電商的未來，覺得未來大有可期。當(dāng)時，他看到了機會，其他創(chuàng)業(yè)者自然也看到了機會。所以，許仰天起初的創(chuàng)業(yè)，并不順利。好歹做了2年的婚紗跨境電商。算是賺了點兒錢。2011年，許仰天用這第一桶金，打造一個服裝全品類的平臺——SHEIN。中文譯做“希音”。繞開了競爭激烈的中國市場，直接對標(biāo)外國客戶。

在2012年的時候，希音的網(wǎng)站就已經(jīng)累計擁有了25萬的注冊用戶。

到了2017年，希音迎來了爆發(fā)式增長，商品交易總額首次超過100億大關(guān)。

從設(shè)計到交貨，希音憑借強大的供應(yīng)鏈，只需7天。

打個比方，一個美國人，剛剛到手一件希音下單的衣服?？删驮谏蟼€禮拜，這件衣服還遠在大洋彼岸的中國生產(chǎn)線上。

“時間就是效率，時間就是金錢” ，這句話是讓希音用到了極致！

希音能在國外爆火，除了不可替代的低價優(yōu)勢與上新速度，還有精準(zhǔn)的針對用戶。

中產(chǎn)以上的階層，肯定不會買希音的衣服。希音吸引的，就是單親媽媽、學(xué)生黨這樣的低收入群體。尤其是年輕人。

年輕人本就熱衷時尚，喜歡買衣服。但如果大量的買品牌，經(jīng)濟上也不現(xiàn)實。

希音給了他們很好的解決方案，大量買低價的潮流款。說白了，你穿夠了扔了也不心疼。海量的潮款衣服，成為了年輕人流連忘返的天堂。雖然希音的衣服單價不高，但重復(fù)購買率極高。真是“一日希音，終身希音”。起碼短短幾年內(nèi)，這些年輕人是無法卸載希音了。可能得等到這批孩子長大成熟了，才會改成更成熟的品味。但別忘了，那個時候，新的一批年輕人也進來了。所以，希音不缺用戶，更不缺黏性很強的用戶。這是它有如此銷售成績的原因。

所以，在營銷上希音也很省錢。它根本不用去請什么大牌明星代言自己。希音和奢侈品不同，本身走的就是親民路線。所以，希音直接找普通網(wǎng)紅帶貨，根本不用請什么國際巨星營銷，用不著。

許仰天作為一個80后，從一名計算機技術(shù)人員，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)老板，再成為跨境電商的巨頭，做到今天的成績只用了十余年時間，可謂是神速。

你可以從希音身上看到很多中國企業(yè)的影子。

阿里、拼多多、小紅書、字節(jié)跳動…可以說，希音是踩著巨人的肩膀出來的。國內(nèi)有什么好的技術(shù)，希音就用到自己身上。然后跑出去降維打擊外國人。

希音的成功，得益于中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，以及背靠我們強大的產(chǎn)業(yè)能力。就制作衣服那個能力，現(xiàn)在全世界除了中國，沒有別的國家能做到。有了這個能力，才能保障希音如此夸張的上新速度。

現(xiàn)在，時代不同了。不講究“大創(chuàng)業(yè)”而講究“小創(chuàng)業(yè)”。

我們可以從希音的故事中，學(xué)到什么呢？就是我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的眼睛。其實，中國現(xiàn)在很多領(lǐng)域，發(fā)展的先進程度都要遠高于國外。利用這些經(jīng)驗，對國外市場降維打擊，是希音的選擇，這是一條不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。

中國有著豐富縱深的市場，哪怕在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也可以借鑒希音的道路。

咱們有個成語“南橘北枳”，本來的意思，是南方的橘子如果換了土壤到了北方，就變得不好吃了。事實真的如此嗎？起碼在商業(yè)上，不見得。很多南方習(xí)以為常的事情拓展到北方，或者北方擅長的事情，去打開南方市場，說不定有新的生機。在商業(yè)中，沒有“南橘北枳”，倒有“樹挪死，人挪活”。中國土地那么大，戰(zhàn)略縱深領(lǐng)域很寬。比如某些地方美食，推廣到全國，也可以把生意做得很大。

對比中國第一批創(chuàng)業(yè)先鋒，像任正非這樣的老創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)周期越來越短，這也是一個趨勢。在過去，一個人可能需要30年才能完成財富積累，賺得第一桶金。而現(xiàn)在，一年時間，就可以完全改變一個人的命運。這是屬于這個時代的速度。從農(nóng)村大學(xué)生到打造千億美元公司，許仰天只花了10年時間。這個速度，在過去，是根本無法想象的。不知道，在未來，我們會不會看到更短時間的創(chuàng)業(yè)奇跡。

一直想思考一下我做電商的那些年，大概是很久很久之前發(fā)生的事情了，當(dāng)我回憶的時候還以為是上個世紀(jì)。那時候淘寶是絕對的電商王者，易趣這類的大多數(shù)人都不大知道。

1. 進入淘寶實在是老天爺給出路，我前面做的書店倒閉了不得已選擇了淘寶。店長助理的工作，每天就是對著一大堆書上傳到淘寶店鋪里面，沒想到在淘寶上面還能買書，那是2012年底，2013年初。

2. 天天做書，也不懂?dāng)?shù)據(jù)是什么，非常的無聊，那就離職跳槽。找了個幫忙的工作，線上幫人家做大閘蟹的推廣，不需要坐班，那時候天天去派代，學(xué)習(xí)各種大神的神操作。沒想到做了三個月賺了五千，給客戶做到了十萬的銷售額，第一次覺得做淘寶竟然有指望。那是2013年的八月，九月和十月，做的是大閘蟹的提貨卡，號稱是陽澄湖的，我沒有去過線下門店，具體也不知道。

3. 掙了五千塊錢，我覺得這件事可以堅持做，那時候非常的渴望學(xué)會整個店鋪運營，不能只會做做推廣，卡卡關(guān)鍵詞和出價。天天看派代上面的店鋪規(guī)劃，但是跟大神的交流比較少，一方面是覺得自己比較弱，另外一方面也是不敢交學(xué)費被收割。

4. 獨立運營一個店鋪是在2014年，那是一個品牌淘寶店，做電動工具的。辦公地點在上海的市中心北京東路，我很記得在北京東路的日子，因為獨立操作，更因為這里讓我充分學(xué)習(xí)了太多的內(nèi)容。能夠讓我全面立體地看電商，從這里知道做電商不止是運營，還有客服，還有物流，還有產(chǎn)品和價格，原來可能就知道卡位和做基礎(chǔ)銷量。

5. 我在北京東路的日子，做了將近三年，把一個很有名的小店做到類目前十的位置。好幾次去淘寶總部開會，見小二，還被發(fā)過一次獎杯?，F(xiàn)在想想那時候才是最幸福的，因為每天都在學(xué)習(xí)新的電商知識。有個牌子的店鋪能說好多話，但是工資確實不高。

6. 做到類目的前十名，天貓店鋪開業(yè)，老板讓我負(fù)責(zé)天貓；我覺得跟淘寶區(qū)別不大，天貓一直沒做起來，這是我內(nèi)心的一個遺憾，時間就來到2017年，又給了我一次機會，讓我做京東專營店。

7. 在其中也零零散散地做過珠寶玉石定制，鮮花配送，首飾吊墜和服裝配飾，也自己開過淘寶店鋪，要么是因為售后問題一個人處理不了倒閉了，要么是供應(yīng)鏈供不上不做了。每個都做得時間不長，但是學(xué)習(xí)的東西確實不少。

很希望每一個新入行的小伙伴都能夠沉下心來，不斷地去學(xué)習(xí)新的知識和實操。一定要自己親自上手做，不要眼高手低；

我?guī)н^許許多多的助理，一句話：現(xiàn)代的年輕人呀！

一個比一個牛逼，有機會我還是喜歡多帶帶年輕人。