一、夜場微信朋友圈廣告的定義與優(yōu)勢
夜場微信朋友圈廣告指的是商家通過夜場活動(dòng)投放在微信朋友圈中的推廣廣告。相比傳統(tǒng)的露天廣告和線下宣傳，夜場微信朋友圈廣告具有以下優(yōu)勢：
1. 精準(zhǔn)定位：通過朋友圈用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，有效提高廣告曝光效果。
2. 提高品牌影響力：微信朋友圈作為社交平臺(tái)，用戶更容易接受和分享夜場活動(dòng)信息，擴(kuò)大品牌影響力。
3. 互動(dòng)性強(qiáng)：夜場微信朋友圈廣告多樣化，可以設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠券等互動(dòng)方式，吸引用戶參與和分享，增加用戶粘性。
4. 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：相比傳統(tǒng)的廣告媒介，夜場微信朋友圈廣告投放成本更低，更易于商家控制預(yù)算。
二、夜場微信朋友圈廣告詞語的選擇
夜場微信朋友圈廣告詞語的選擇非常關(guān)鍵，它能直觀地傳達(dá)夜場活動(dòng)的信息和吸引用戶的注意力。在選擇詞語時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：
1. 簡潔明了：言之有物，準(zhǔn)確表達(dá)夜場活動(dòng)的主題和亮點(diǎn)，吸引用戶閱讀和參與。
2. 創(chuàng)造懸念：使用一些引人遐想的詞語，給用戶留下想要了解更多的欲望，促使其主動(dòng)了解和參與。
3. 鼓勵(lì)行動(dòng)：增加一些行動(dòng)性詞語，如“馬上參與”、“立即預(yù)定”等，引導(dǎo)用戶積極參與夜場活動(dòng)。
三、夜場微信朋友圈廣告的注意事項(xiàng)
夜場微信朋友圈廣告在運(yùn)用時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 內(nèi)容優(yōu)質(zhì)化：廣告內(nèi)容要有創(chuàng)意、有趣，同時(shí)與夜場活動(dòng)緊密結(jié)合，以吸引用戶的注意力和興趣。
2. 避免過度推銷：不應(yīng)過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，而是將重點(diǎn)放在用戶的需求和體驗(yàn)上，使其產(chǎn)生共鳴。
3. 合法合規(guī)：廣告內(nèi)容必須遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)定，不得涉嫌違法違規(guī)行為。
4. 定期調(diào)整：夜場微信朋友圈廣告的效果會(huì)隨時(shí)間變化，需定期評估和調(diào)整廣告內(nèi)容，保持廣告的新鮮度和吸引力。
綜上所述，夜場微信朋友圈廣告作為一種新興的推廣方式，具有精準(zhǔn)定位、提高品牌影響力、互動(dòng)性強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等優(yōu)勢。在選擇廣告詞語時(shí)，要注意簡潔明了、創(chuàng)造懸念和鼓勵(lì)行動(dòng)。同時(shí)，廣告的內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)且合法合規(guī)，定期調(diào)整以保持其效果。夜場微信朋友圈廣告的發(fā)展和應(yīng)用，將進(jìn)一步推動(dòng)夜場行業(yè)的營銷創(chuàng)新和社交媒體的發(fā)展。
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冬季服裝店如何進(jìn)行短信群發(fā)廣告
不管你的服裝店是線下還是線上或者兩者都有的，必要的宣傳都是必不可少的。特別是現(xiàn)在服裝的品類眾多，用戶的粘性都不是特別高。對于女性來說，購買換季服裝是經(jīng)常性的行為，并且一般女性對于服裝品牌的要求并沒有太高，她們對服裝的價(jià)格和衣服的款式有更高的要求。女性的高要求體現(xiàn)在短信內(nèi)容中就是潮流，新穎，實(shí)惠等等。服裝店要把精力更多投放在女性身上，因?yàn)閷τ诖蟛糠帜行詠碚f，只要穿著干凈整體就可以了，對于其余的部分并沒有太多追求。對于女性來說，把自己打扮漂亮才是比較符合現(xiàn)在社會(huì)主流的，所以企業(yè)更多地要把發(fā)送對象定位在女性身上。
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50萬+的閱讀，3.4萬人次轉(zhuǎn)發(fā)，這是臨水玉泉企業(yè)視頻號(hào)在1月28日發(fā)布的《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》短視頻成績單。
臘月二十六，大多數(shù)人還在“回家”的路上，這樣一支“懂事”的短視頻，一下子讓很多人破防：大家都在視頻中看到了自己的影子，雖然不是“董事長”，但卻是真真切切地“懂事”了。
于是，就有很多人開始主動(dòng)分享到朋友圈，并配上自己的文案——
“董事長也是‘懂’事長。”
“挺洗腦的，一下子就記住了這個(gè)品牌。”
“在城里習(xí)慣了一人玩手機(jī)，回家要懂得陪家人看電視?！?/span>
虎年春節(jié)前夕，臨水玉泉如何用一支短視頻引爆了朋友圈，又給酒行業(yè)帶來了什么啟發(fā)？
金東旗下
臨水品牌的另一份“真”
對于品牌的打造和投入，金東投資集團(tuán)董事長吳向東從不吝嗇：“品牌需要沉淀，我們需要去繼續(xù)的打磨?！?/span>
于是，我們看到了產(chǎn)能新增1.1萬噸，總產(chǎn)能突破2萬噸的新“珍酒”，也看到了將李渡國寶宋宴打造成為自身文化大IP的李渡酒業(yè)的文化之力，而在這些各有千秋的品牌之外，我們也發(fā)現(xiàn)了地處安徽臨水玉泉品牌的另一份“真”。
這份“真”，在品質(zhì)上，是“真功夫”，堅(jiān)持非遺手工釀造，堅(jiān)持14年無斷代洞藏，憑借品質(zhì)屢次斬獲白酒行業(yè)大獎(jiǎng)，是真正把品質(zhì)做真做透做足；
在品牌上，是“真融入”，品牌定位為“徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”，把文化植入到各類消費(fèi)場景中，真正展現(xiàn)出“小而美”的品牌魅力；
在營銷上，是“真活躍”，以顛覆性創(chuàng)新思路來導(dǎo)入營銷新勢力，這一點(diǎn)最直觀地體現(xiàn)就是春節(jié)期間，這一支堪稱出圈的短視頻。
之所以出圈，就在于臨水玉泉把這份品牌獨(dú)特差異化的“真”，通過一支視頻，淋漓盡致地展現(xiàn)了出來。
臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启缯J(rèn)為，一杯好酒的標(biāo)準(zhǔn)就是“唯真不破”。
臨水酒業(yè)做洞藏，正是“唯真”理念的落地，也鍛造、打磨出了極致的產(chǎn)品力，而其14年來無斷代洞藏，讓臨水擁有了華東地區(qū)最大規(guī)模的洞藏酒，真正探訪過臨水玉泉大別山洞藏酒莊的消費(fèi)者和經(jīng)銷商們無不為之震撼。而這些，都已然為臨水酒業(yè)貼上了“真釀境、真釀法、真洞藏、真慢儲(chǔ)、真老酒、真風(fēng)格”的標(biāo)簽。
臨水就這樣，在中國洞藏兼香的品類里，逐漸做到拔尖。
說“董事長”
其實(shí)是“蕓蕓眾生”
也許有人會(huì)說，這則短視頻說的是“董事長”，跟“我們”有什么關(guān)系？
但其實(shí)，在這場春節(jié)社交廣告戰(zhàn)役爭奪中，臨水玉泉團(tuán)隊(duì)與找馬品牌咨詢合作，選擇“董事長”作為代表消費(fèi)人群符號(hào)與話題平臺(tái)，實(shí)際上是將董事長與打工仔、教授與大爺大媽、白領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年統(tǒng)統(tǒng)卷入。
所謂“董事長”，其實(shí)僅僅是一個(gè)代指，幾乎每個(gè)普通人都可以在這個(gè)短視頻里看到自己的身影，看到了那個(gè)真實(shí)的自己，共振和共鳴由此而生。
再回到這個(gè)短視頻創(chuàng)意本身，就是如何把兩份“真”——春節(jié)團(tuán)圓的“真性情”流露與臨水玉泉的“唯真品質(zhì)”合二為一。
評論區(qū)里有很多留言，都是圍繞一個(gè)“懂”來展開，懂的背后，是親情、是鄉(xiāng)情，更是那份真真正正的感情。
通常來說，在同質(zhì)化嚴(yán)重的品牌廣告中，最難的一件事就是在創(chuàng)意表達(dá)的同時(shí)，又潛移默化的傳遞品牌主張，讓品牌個(gè)性在創(chuàng)意文案中展現(xiàn)地淋漓盡致。
此次臨水玉泉的“董事長”創(chuàng)意視頻，實(shí)則是一連串的情節(jié)場景擊中大眾在新春前夕的情緒爆點(diǎn)，內(nèi)容上結(jié)合回家過年的種種趣事，引發(fā)大眾的普遍共鳴，讓創(chuàng)意短視頻成為品牌與用戶之間心智和情感鏈接上的紐帶。
短視頻推送當(dāng)天，就有500多條關(guān)注留言互動(dòng)，3萬多次的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。臨水玉泉這種“上至云端、下接地氣”的整合之勢，實(shí)現(xiàn)了大范圍傳播覆蓋下的精準(zhǔn)觸達(dá)。
而這其實(shí)僅僅是一個(gè)現(xiàn)象，對熟悉臨水的經(jīng)銷商來說，他們會(huì)說“這就是臨水”，而對臨水還有些陌生的人來說，這則視頻或許會(huì)是一個(gè)熟悉臨水的小切口。
“定位徽派人文白酒，做高品質(zhì)洞藏兼香好酒”就是臨水品牌差異化所在——“人文”“洞藏”將其余徽酒其他品牌做了明顯的區(qū)隔，個(gè)性更加顯著，猶如護(hù)城河一般；而“徽派”“兼香”，則讓其從安徽區(qū)域走向了全國市場，這背后是徽派文化的獨(dú)樹一幟、千年傳承，是兼香品質(zhì)的和而不同，兼容并存。
“真”臨水
如何做到“直抵人心”
2月4日，立春節(jié)氣，也是北京冬奧會(huì)開幕的日子，在開幕式上，鳥巢燈光璀璨，全世界矚目中國。一個(gè)尤為不一樣的就是創(chuàng)意倒計(jì)時(shí)，在二十四節(jié)氣的流轉(zhuǎn)中，倒計(jì)時(shí)從“雨水”開始，到“立春”落定。
張藝謀說：“開幕式從第一秒鐘起，就有中國文化的定義。”
這正是文化的價(jià)值和意義。雖然不穿古裝、不講5000年的故事，但冬奧會(huì)開幕式的每一分鐘，實(shí)際上都寫滿了中國文化。
“沒有偉大的表演感，但直抵人心?！?/span>
以春節(jié)全球華人闔家團(tuán)圓的特殊營銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，臨水玉泉其實(shí)也是在用自己的獨(dú)特方式，來傳遞傳統(tǒng)文化的精髓與內(nèi)涵，沒有花哨、沒有大場景，也沒有明星人物助陣，但卻是“直抵人心”。
伴隨著消費(fèi)升級、醬酒趨穩(wěn)，多元化消費(fèi)迭代的新環(huán)境下，品類熱、消費(fèi)熱、資本熱依舊是趨勢，經(jīng)銷商在選品時(shí)更應(yīng)該重視有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?/span>。
但經(jīng)銷商更關(guān)注的一定是“真”，品質(zhì)的真，服務(wù)的真，體驗(yàn)的真，這背后關(guān)系到的是廠商合作的長遠(yuǎn)、市場開拓的難易和品牌戰(zhàn)略的持久。
以臨水為例，每年一屆的粉絲節(jié)、洞藏文化節(jié)，臨水圍繞文人和君子七雅等品味系統(tǒng)性開展沉浸式體驗(yàn)，成功將文化融入到臨水的消費(fèi)場景當(dāng)中，大別山洞藏酒莊去年開啟的民宿工程，更是將消費(fèi)體驗(yàn)從時(shí)間和空間進(jìn)行了無限延伸。
正是得益于此，臨水玉泉已經(jīng)漸漸成長為徽酒中高端白酒的典型代表，也成為中國洞藏兼香這個(gè)新品類白酒的代表品牌。
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湖南的小吃可謂是全國聞名，其中最為經(jīng)典就是長沙的臭豆腐。外焦里嫩，炸熟澆上湯汁，撒些香菜。一口飽滿多汁、回味無窮。就連毛主席對于臭豆腐，也是十分喜愛。青年時(shí)期的毛主席就在長沙讀書，課余時(shí)間，總會(huì)與一些同學(xué)去火宮殿吃一吃臭豆腐，享受一番。
火宮殿可謂是長沙美食界的“頭頭”，其在美食界的地位能與北京的天橋、上海城隍廟、南京夫子廟相媲美。火宮殿的最有名的美食，就是臭豆腐了。能多有名呢？據(jù)說，民國時(shí)期就有人對火宮殿的臭豆腐進(jìn)行報(bào)道：“火宮殿的零食中，油炸豆腐最負(fù)盛名。只要聞著味就足夠垂延三尺了，到那里去逛的人啊，都要來上幾塊?！?/p>
就是這樣獨(dú)特的味道，才會(huì)讓毛主席念念不忘，更是邀請?jiān)S多志同道合的好友，一起品嘗。1922年，毛主席與李立三商議安源煤礦工人罷工問題。兩人邊走邊聊，就來到了火宮殿的門口。當(dāng)即，毛主席就邀請李立三進(jìn)去嘗一嘗臭豆腐，兩人就在里面邊吃邊聊。二人都對臭豆腐贊不絕口！
1958年，主席重回長沙之時(shí)，還特地問湖南省委書記周小舟：“火宮殿還在不在？”在得到肯定答案之后，主席十分高興地帶著一群人，下午就去了火宮殿。
得知毛主席要來，火宮殿經(jīng)理何炳炎可謂是打起了十二分的精神。趕忙帶著大家打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備食材。下午5點(diǎn)，毛主席帶著一群人到達(dá)了火宮殿。何炳炎上去迎接，主席十分親和地握住了他的手。語氣幽默：“我們來品嘗你們的臭豆腐，你們可不能吝嗇哦?！?/p>
幾人剛落座，何炳炎就端上了一份臭豆腐，邀請主席品嘗。剛炸好的豆腐還發(fā)散著獨(dú)特的香氣，主席夾起一塊放進(jìn)嘴里。一邊平常還一邊忍不住點(diǎn)頭道：“還是當(dāng)年的味道，一點(diǎn)也沒改變?！?/p>
看著大家都沒動(dòng)，主席就熟絡(luò)地招呼起來了：“大家別看著我吃，一起吃，一起吃！”于是，大家都動(dòng)起了筷子，其樂融融地吃起來。一番品嘗過后，主席十分高興地說：“這火宮殿的臭豆腐啊，它有3個(gè)特點(diǎn)，聞起來很臭、看起來很臟、吃起來很香。”一番話引得在場的人大笑不已，連聲道“說得好，說得好啊。”
短短三句話，就簡單明了地概括出了火宮殿臭豆腐的特點(diǎn)。隨后，火宮殿就將“主席語錄”作為臭豆腐的宣傳語。甚至還將這廣告詞印在了臭豆腐的包裝袋上。主席到訪贊揚(yáng)，也就成了火宮殿臭豆腐的“活招牌”。
很多外地人都是慕名而來，一到火宮殿就點(diǎn)名要吃主席當(dāng)年吃過的臭豆腐。正是這樣的“廣告詞”，讓臭豆腐發(fā)揚(yáng)光大，還引來了許多大人物。不僅有開國將帥彭老總、王震等人，就連毛主席的老師徐特立也在長沙講演時(shí)，點(diǎn)名要吃臭豆腐。
正所謂，美食不分國界。正是因?yàn)槊飨癁槌舳垢瘜憽皬V告語”，許多外國人也想來嘗一嘗。其中，就包括了美國總統(tǒng)老布什。為了見識(shí)傳說中的臭豆腐，老布什親自前往長沙品嘗。吃完之后也是贊不絕口，稱臭豆腐為“長沙火宮殿的名菜”。
美國，法國、日本的美食家，美食雜志社的人員，都來到中國品嘗傳說中的臭豆腐。將臭豆腐的外觀、口感、以及其背后的故事帶回自己的國家。曾經(jīng)一段時(shí)間，旅游美食雜志上，刊登的都是中國的臭豆腐。一時(shí)間臭豆腐可謂是享譽(yù)國內(nèi)外。
在毛主席的影響下，就算是一絲不茍的數(shù)學(xué)家，也對美食有所“動(dòng)容”。1973年，數(shù)學(xué)家華羅庚特地在火宮殿待上了一段時(shí)間。在此期間，他不僅品嘗到了臭豆腐美食，還完成了“優(yōu)選法”的實(shí)驗(yàn)。
說到毛主席與臭豆腐的故事啊，還有一個(gè)人不能被忽視。那就是長沙著名畫家楊克起。楊克起是毛主席的“忠實(shí)小粉絲”，為什么這么說呢？
當(dāng)年毛主席去火宮殿吃臭豆腐的時(shí)候，楊克起才12歲。得知毛主席要去火宮殿吃臭豆腐的時(shí)候，正在上小學(xué)的他就與小伙伴們一起逃課，去火宮殿等著毛主席。不料，被老師抓回去了。
好在下午放學(xué)的時(shí)候，正好趕上毛主席在火宮殿。楊克起與同學(xué)們就趕忙跑過去，終于見到了毛主席。在火宮殿看到主席的這件事，就這樣深深地烙在了楊克起的心里。
以至于楊克起成為畫家之后，創(chuàng)作了許多關(guān)于毛主席的作品。例如《毛主席在火宮殿吃臭豆腐》的油畫。
主席對于臭豆腐的評語，短短幾句話，就讓臭豆腐有了宣傳的方向，此后名聲大噪。話語雖簡潔，仍可見主席的才華。
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國際公司可口可樂、百事可樂、蘋果、星巴克等、中國公司五糧液、勁酒、舍得、滴滴、美團(tuán)、華為等各個(gè)名牌不僅耳熟能詳而且簡單易記。我從事市場營銷的過程中，參與過不少企業(yè)的策劃、推廣、銷售管理等過程，深知要打動(dòng)消費(fèi)者你必須要關(guān)注消費(fèi)者的群體，而不是從自己出發(fā)。
幾年前，筆者參與中國知名山岳太白山的品牌推廣，接到任務(wù)后，我們和太白山公園森林公園的工作人員反復(fù)交流，又組織參與太白山旅游論壇，和不少專家學(xué)者一起登上太白山、頓時(shí)一覽眾山小、太白山美景色盡收眼底：云霧繚繞、蘇軾的故事祈雨仿佛昨日。又連續(xù)多日了解太白各個(gè)景點(diǎn)和傳說，查找資料，李白的《登太白山》寫道：“西上太白峰，夕陽窮登攀。歷史人物游覽太白各個(gè)留下傳說。加上太白山又是關(guān)中八景之一：太白積雪六月天。我們又看了當(dāng)年太白山景區(qū)負(fù)責(zé)人楊文洲同志帶領(lǐng)群眾艱苦創(chuàng)業(yè)，為后續(xù)的發(fā)展打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
太白山海拔3767的高度，在秦嶺山脈為最高峰。太白山為秦嶺最高峰，在綿延八百里的秦嶺山脈地位至尊，由山底到山頂每個(gè)高度色彩分明、植被豐富。太白的地理高度、太白的歷史人文故事給我們策劃帶來極大信心。反復(fù)討論，又多次登高望遠(yuǎn)：秦嶺主峰地、仙境太白山的詞跳入腦海。
后來幾經(jīng)推敲，我們確定了“秦嶺主峰、仙境太白”作為廣告詞，作為我們推廣景區(qū)的主宣傳語。眉縣相關(guān)管理部門將景區(qū)的宣傳作為一項(xiàng)重要的工作來做，通過媒體、推介會(huì)、旅行社等渠道宣傳，并聯(lián)合高校開展?fàn)I銷大賽，經(jīng)過幾年的宣傳推廣，眉縣太白山已成為非常著名風(fēng)景名勝，每年游人如織、到了旺季更是景色美不勝收。
“秦嶺主峰、仙境太白”短短八個(gè)字即描述了太白山的地位、又對太白山的優(yōu)美的風(fēng)景做了概況，言雖短、意卻深。
每每聽到人們談?wù)撎咨剑业男睦锒挤浅Ｗ院篮万湴?，因?yàn)樘咨接形业狞c(diǎn)滴心血和貢獻(xiàn)。
這些年，也陸續(xù)給其他企業(yè)做了策劃，尤其是廣告語的設(shè)計(jì)，希望有機(jī)會(huì)和大家分享這是故事。也希望中小微企業(yè)都能夠少花錢、用小的付出得到更多更大的名聲。
]]>曾經(jīng)那些愛吃果凍的少年長大了，而這個(gè)老字號(hào)喜之郎卻沒有跟著大家一起長大，“它”還是那個(gè)少年，沒有一絲絲改變……
超市的貨架上，散稱糖果的格子里，還是從前一樣的包裝，還是從前一樣的味道。
前不久，好不容易搭上李佳琦的直播快車，卻毫無例外地被歸類為“懷舊零食專場”，與之相對應(yīng)的是有些果凍品牌已開始走“0糖0脂0熱量”、“美容養(yǎng)生滋補(bǔ)功能強(qiáng)”的路子，正在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食喜之郎果凍市場。
面對危機(jī)，喜之郎不為所動(dòng)，繼續(xù)“躺平”，一邊把對外投資玩得溜溜的，一邊忙著做海苔賣奶茶搞堅(jiān)果，至于果凍主業(yè)，反正我是行業(yè)老大，我二十年躺著不動(dòng)也沒人超過我。
今天品牌哥就來聊一聊這個(gè)“躺贏”的喜之郎。
01
1987年，中國的果凍產(chǎn)品一上市便異?；鸨?。從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家遍地開花。
學(xué)食品工程專業(yè)的李永軍，此時(shí)意識(shí)到了果凍市場的巨大潛力，他辭去職務(wù)，籌集了40萬元資金，與兄弟李永良、李永魁一起進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。
但喜之郎的創(chuàng)立已經(jīng)比整個(gè)行業(yè)的起步晚了足足8年。
當(dāng)時(shí)果凍行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的概念尚未被消費(fèi)者認(rèn)知，較之飲料、奶制品等傳統(tǒng)食品行業(yè)尚微不足道。
加上技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，又使得這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不乏競爭者。
到1996年，家庭果凍作坊遍地開花，單廣東揭陽市一個(gè)叫錫場的小地方就有100多條生產(chǎn)線，競爭日益白熱化。
而此時(shí)的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。
針對果凍行業(yè)現(xiàn)狀及自身能力的再評估，喜之郎創(chuàng)始人李永軍認(rèn)識(shí)到：“我們要售賣的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費(fèi)者只有認(rèn)同你的品牌主張，才會(huì)對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠?！?/span>
為此他提出：“喜之郎是全國性的大眾品牌”，并首先從觀念上轉(zhuǎn)變，將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成銷售品牌。
從1996年開始，李永軍率先在中央電視臺(tái)投放巨額廣告，不斷強(qiáng)化“果凍布丁喜之郎”這個(gè)概念。
既宣傳和培育了果凍行業(yè)，又人為地在品牌和行業(yè)之間建立一對一的聯(lián)想，讓人一提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁，從而有效地給其他同類品牌設(shè)置了難以逾越的市場壁壘。
到了1998年以后，喜之郎便逐漸壟斷中國果凍市場，在高峰時(shí)期，曾占有70%的市場份額。
甚至在2001年就把銷售額做到15億，市場占有率高達(dá)83%，比第二品牌領(lǐng)先80%，榮登全球最大果凍生產(chǎn)企業(yè)寶座。
從此，喜之郎高速成長為果凍市場上的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。
喜之郎的高明之處，是將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成銷售品牌，高度的品牌資產(chǎn)也為喜之郎帶來大量的競爭優(yōu)勢。
2004年，深耕休閑食品產(chǎn)業(yè)多年的喜之郎通過對食品市場的透徹研究，準(zhǔn)確找出了休閑食品的發(fā)展趨勢：天然健康。
而海苔作為海洋天然食品的一種，其綠色無污染的特性和高蛋白、高維生素、高礦物質(zhì)含量等特點(diǎn)恰恰符合健康食品的標(biāo)準(zhǔn)，海苔加工食品蘊(yùn)藏著巨大市場空間。
憑借雄厚的資本積累和國內(nèi)外市場成熟的海苔加工技術(shù)，喜之郎很快就引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品迅速上市熱銷，大受消費(fèi)者好評。
延續(xù)果凍思路，喜之郎為其海苔產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)新的品牌“美好時(shí)光”。
這一品牌的設(shè)計(jì)緊密結(jié)合了海苔食品綠色天然的賣點(diǎn)，將品牌名稱與產(chǎn)品利益點(diǎn)有機(jī)融合，品牌從名稱即能體現(xiàn)出產(chǎn)品的突出個(gè)性，折射出一種天然、健康、活力、陽光的美好享受感覺。
隨著“美好時(shí)光”的誕生和發(fā)展，一直發(fā)展緩慢的國內(nèi)海苔市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，多個(gè)品牌、多種口味的海苔產(chǎn)品涌入市場，多年平靜的局面被徹底打破，海苔行業(yè)也由此進(jìn)入了激烈競爭的時(shí)代。
“美好時(shí)光”不僅是喜之郎集團(tuán)海苔產(chǎn)品的品牌，也成為了海苔行業(yè)的代名詞。
而奶茶行業(yè)是繼海苔后，喜之郎又一涉足的新領(lǐng)域。
2007年，在國內(nèi)奶茶市場發(fā)展如火如荼之際，喜之郎作為后來者加入了競爭行列。
對于這一市場，喜之郎并沒有盲目介入，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下對品牌推廣進(jìn)行了縝密思考和設(shè)計(jì)。
與“美好時(shí)光”海苔所秉承的品牌思路一脈相承，喜之郎將其奶茶產(chǎn)品定位于年輕消費(fèi)人群，取名“優(yōu)樂美”，意在突出年輕人追求優(yōu)秀、快樂和美麗的天性。
在推廣上，采取營銷先行的策略，先在網(wǎng)絡(luò)上造勢。
后又精心選擇當(dāng)時(shí)的人氣天王周杰倫作為品牌代言人，憑借周杰倫在少男少女心目中無以替代的地位，優(yōu)樂美受到消費(fèi)者熱烈追捧，產(chǎn)品熱銷，后來居上，成功實(shí)現(xiàn)了彎道超車的策略。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2013年就有超過18億人次喝過優(yōu)樂美奶茶，銷售額突破30億人民幣，成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
縱觀喜之郎品牌的發(fā)展歷程，喜之郎品牌所傳達(dá)出的健康、快樂、美好的品牌形象無論是在水晶之戀、CICI上，還是在美好時(shí)光、優(yōu)樂美、開心時(shí)間和果園芬芳上都有著一以貫之地清晰表達(dá)。
這既保證了各品牌的相對獨(dú)立性，又保證了喜之郎企業(yè)形象的整體性和延續(xù)性，也與中國傳統(tǒng)哲學(xué)“和而不同”的價(jià)值觀不謀而合。
喜之郎通過品牌戰(zhàn)略為各品類產(chǎn)品注入了靈魂，從而推動(dòng)了企業(yè)滾雪球式的健康發(fā)展，這正是喜之郎的成功之道。
02
在一步步走向成功的同時(shí)，曾經(jīng)主營業(yè)務(wù)的果凍正逐漸被邊緣化，喜之郎果凍不可避免地成為80/90后的懷舊食品。
喜之郎、水晶之戀、CICI可統(tǒng)稱為喜之郎果凍，之后的美好時(shí)光、優(yōu)樂美、開心時(shí)間、果園芬芳都不再是果凍產(chǎn)品。
喜之郎果凍產(chǎn)品的更新?lián)Q代似乎已消失了蹤跡，或許會(huì)有新品在不斷研發(fā)、改進(jìn)、投放市場，但已不值得在公司“大事記”上記上寥寥一筆。
與此同時(shí)，伴隨著果凍行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些業(yè)內(nèi)的不良商家為追逐利潤，罔顧社會(huì)公德，渾水摸魚，生產(chǎn)質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。
某些小企業(yè)的不合格產(chǎn)品更是嚴(yán)重危害到了消費(fèi)者的健康，整個(gè)行業(yè)毫無例外地受到2012年的“毒明膠”事件的重創(chuàng)。
這一事件的導(dǎo)火索是央視《晚間新聞》主持人趙普在4月9日上午發(fā)出微博，稱“轉(zhuǎn)發(fā)來自調(diào)查記者短信：不要吃老酸奶(固體形態(tài))和果凍，尤其是孩子，內(nèi)幕很可怕，不細(xì)說。”
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》調(diào)查新聞部記者朱文強(qiáng)也在微博上印證了趙普的說法，“哪天你們?nèi)恿穗p破皮鞋，轉(zhuǎn)眼就進(jìn)你們肚子了”。
隨后不久，兩人就刪除了相關(guān)微博，但明膠和食品安全成了各界關(guān)注的熱點(diǎn)。
4月15日中午，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》中爆出“皮革廢料所產(chǎn)明膠被制成藥用膠囊”(毒膠囊)的內(nèi)幕，引發(fā)全國關(guān)注。
“毒明膠”事件導(dǎo)致多家果凍企業(yè)產(chǎn)品下架，再加上持續(xù)爆出的窒息風(fēng)險(xiǎn)等原因，果凍基本上賣不動(dòng)了。
果凍業(yè)老大喜之郎公司在此前一份對媒體的材料中也透露，公司第二季度銷售額下降近50%，實(shí)力較小的金娃果凍退出市場；親親果凍被恒安出售。
面對困境，喜之郎選擇的是一條截然不同的“走出去”的道路——陸續(xù)進(jìn)軍煤炭、地產(chǎn)等新領(lǐng)域：
2012年下半年，以3.15億元成為中國神華第十大流通股股東，挺進(jìn)煤炭業(yè)。
此前，喜之郎集團(tuán)僅成為上市公司十大流通股股東的投資就有3次，涉及電腦、鋼鐵等領(lǐng)域。
但是，前3次出手幾乎都以虧損退出。
2013年上半年喜之郎集團(tuán)公司正式組建了地產(chǎn)總部——喜之郎集團(tuán)置業(yè)發(fā)展事業(yè)部。
2017年，還參與發(fā)起設(shè)立梅州客商銀行，是梅州市轄內(nèi)注冊資本最大的總部法人金融機(jī)構(gòu)，其中喜之郎集團(tuán)持股19.9%，為第三大股東。
曾經(jīng)有人將喜之郎這一類的公司文化歸納為鷹文化，鷹文化屬于追逐目標(biāo)、績效的市場型公司。
此類公司氛圍往往是以結(jié)果為導(dǎo)向，領(lǐng)導(dǎo)者就像推動(dòng)者，價(jià)值取向是市場占有率與市場領(lǐng)先，在管理上常常出奇制勝。
當(dāng)市場下行時(shí)，喜之郎在穩(wěn)住主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，善于像鷹一樣尋找目標(biāo)，選擇新的出路。
這只鷹變得矯健，飛起來迅猛異常，正四處搜尋可捕獲的獵物，老巢里的那枚果凍已經(jīng)蒙塵許久，但依然深深鐫刻著情懷印記，時(shí)不時(shí)逗引著我們這些長大了的80/90年代的少年們懷念過往的情緒。
03
現(xiàn)如今，喜之郎果凍的消費(fèi)，基本停留在情懷方面了。
主要源于早些年，它的廣告走的大多是溫情路線。
在那些廣告中，可以感受到充滿幻想的童真童趣、幸福溫馨的家庭親情、純真青澀的少女情懷、甜蜜浪漫的情侶世界……
有些廣告詞，甚至有80/90后還可以背出來，現(xiàn)在能脫口而出的小伙伴們，請把這些打在評論區(qū)。
再加上喜之郎在果凍主業(yè)上的“不思進(jìn)取”，久而久之，喜之郎就變成了一種懷舊食品。
空閑時(shí)帶小朋友逛超市，發(fā)現(xiàn)00/10后對喜之郎完全無感。
80/90后小時(shí)候的高端零食，從他們眼里看不到吸引力。
果然每一代人有每一代的童年回憶，而當(dāng)有人說到水晶之戀，不知道有多少人能對上回憶的暗號(hào)？
盡管現(xiàn)在水晶之戀的名氣已經(jīng)大不如前，但喜之郎的一系列產(chǎn)品仍然是80/90后腦海中最深刻的童年回憶之一。
然而，單純靠情懷產(chǎn)生購買力，喜之郎怕是有一天也會(huì)落得像錘子一樣的下場。
果凍行業(yè)危機(jī)四伏，諸侯混戰(zhàn)，群雄逐鹿，后起之輩們正摩拳擦掌躍躍欲試……
“躺贏”的喜之郎，莫躺著躺著丟了主業(yè)，需要站起來，跑一跑，發(fā)威威，好好贏！
至少努力一下，來個(gè)爆款，讓喜之郎情懷下沉至更年輕的一代。
]]>如果有這種情況，請你立即報(bào)警！
因?yàn)檫@些神秘圖案，并不是有人在深夜網(wǎng)抑云，而是一種新型販毒語言！
這些神秘圖案，正是他們這伙圈子的接頭暗語！
2019年，一浙江女子每晚在朋友圈里發(fā)布神秘圖案，而后定時(shí)刪除。
警方注意到這一異?，F(xiàn)象后，馬上進(jìn)行解密，結(jié)果竟揪出一條朋友圈販毒鏈！
警方假裝交易，而后將毒販團(tuán)體一網(wǎng)打盡。
今天我們就來了解下，這名浙江女子到底在朋友圈里發(fā)了什么？
引起警方懷疑的神秘朋友圈
《道德經(jīng)》說：“天網(wǎng)恢恢，疏而不漏”。大家都耳熟能詳?shù)脑?，還真有點(diǎn)道理。
女毒販與警察，照理說這兩人的朋友圈，怎么都重合不了！怎么警察還能看到女毒販的朋友圈，進(jìn)而破譯對方朋友圈中的神秘圖案呢？
這件事，還真是“陰差陽錯(cuò)”！
2019年10月中旬，浙江省溫州市公安局的警察，在當(dāng)?shù)氐娜鸢簿瓢衫锾幚砹艘黄鹌胀ǘ窔录?，三名醉酒的男子在酒吧里因?yàn)槿粘Ｐ∈麓蛄似饋怼?/span>
但是警察將三名男子帶到公安局后，意外看見其中一位男子手機(jī)里朋友圈中更新的狀態(tài)。
凌晨時(shí)分，一名神秘女子，在朋友圈中新發(fā)了一條看上去很像微商廣告的狀態(tài)。
用圖案代替的商品到底是什么呢？溫州市警方百思不得其解。
雖然氣球、葉子、藥丸等符號(hào)，都是人們在日常聊天中常用的表情。
但是在深夜凌晨發(fā)出，不久后又定時(shí)刪除，這種蹊蹺的操作，還是引起了警察的注意。
溫州市警方根據(jù)豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，很快對這件事展開了調(diào)查。
他們認(rèn)為，有很多犯罪嫌疑人，會(huì)用圖案來代替他們所交易的違禁物品。
面對警察的詢問，醉酒男子告訴警察，他朋友圈中發(fā)神秘圖案的女孩，是他前不久在酒吧玩的時(shí)候認(rèn)識(shí)的。
但是他并不了解這個(gè)女孩的詳細(xì)信息，也不清楚對方朋友圈中的圖案代表什么。
公安局就這條朋友圈中的神秘圖案專門開了一次會(huì)議，警方推測氣球代指笑氣，藥丸可能是搖頭丸或者新型毒品，綠葉則有可能是大麻。
如果這名神秘女子朋友圈中的“商品”和溫州市警方的推測符合，那么這名女子就是在朋友圈販賣毒品！
這件事情引起了溫州市警方的高度重視。
警察偽裝成顧客，向女毒販“訂貨”
警方很快對朋友圈神秘女子展開信息調(diào)查，結(jié)果顯示，該女子姓余，溫州本地人，沒有工作。
但是令人意外的是，該女子卻長期住在當(dāng)?shù)鼐频昀铩?/p>
警方找到了余某居住的酒店，隨即對她展開跟蹤，警方發(fā)現(xiàn)，余某是典型的“夜貓子”。她白天回酒店睡覺，晚上則通宵玩樂唱歌。
余某長期出沒于酒吧等易于展開毒品交易的場所，花銷巨大又沒有收入來源。根據(jù)這一事推斷，余某確實(shí)有販賣毒品的可能。
2019年10月20日下午，警察已經(jīng)跟蹤了余某兩天，此時(shí)他們發(fā)現(xiàn)余某正在酒店外和一黑衣男子講話，隨后兩人一起進(jìn)入酒店。
警方判斷兩人正在進(jìn)行交易。
不過沒多久，黑衣男子便同另外一名白衣男子走了出來。
莫非貨源并沒有掌握在余某手里？
警方對兩人繼續(xù)跟蹤，兩人又進(jìn)入了另一家酒店，白衣男子上樓，黑衣男子獨(dú)自在樓下等待。
不久后白衣男子下樓將東西遞給了黑衣男子，兩人就此分別。
警察判斷此時(shí)“交易”已經(jīng)完成，于是分成兩路展開追蹤。
一路警方繼續(xù)跟蹤白衣男子，一路警方對黑衣男子實(shí)施抓捕。
被抓捕后，面對溫州市警方的訊問，黑衣男子一開始只說自己拿了兩根香煙。
不過沒幾天，黑衣男子便向警方承認(rèn)，自己購買的“香煙”其實(shí)是毒品。
他說自己與余某在酒吧認(rèn)識(shí)，隨即在她的朋友圈中買了葉子圖案的“香煙”。
男子介紹，這是他第一次購買，他聽說這種東西能讓人在酒吧玩得更嗨更興奮。
警察對黑衣男子身上這兩根奇怪的“香煙”進(jìn)行檢測，實(shí)驗(yàn)室結(jié)果顯示，香煙里面的綠色煙絲含有冰毒和海洛因等成分。
面對警方進(jìn)一步訊問，黑衣男子說，余某身上并沒有過多的“貨”，而是由另外一名男子掌握著貨源，他那天也是跟隨那名男子去拿“貨”。
在掌握了基本信息后，警察加了余某微信，說要買十根葉子。
余某卻將另外一個(gè)人的微信推給警察，讓警察與她的同伙交易。
另外一個(gè)人，正是警察當(dāng)時(shí)在酒店跟蹤的白衣男子。
警方在余某同伙那里買了六根煙，并且同他約定好交易的時(shí)間地點(diǎn)。
當(dāng)晚十一點(diǎn)，溫州當(dāng)?shù)啬尘瓢?，偽裝成買葉子的警察準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在酒吧門口，其余警察則在暗地里蹲守。
余某同伙沒有出現(xiàn)，而是讓一名年輕女子來送貨，這名年輕女子在轉(zhuǎn)悠多時(shí)后確認(rèn)門口的警察是買“東西”的，于是將手上的煙丟給了警察。
正在此時(shí)，坐在車?yán)锏木祚R上下車對該女子實(shí)施抓捕。
警察控制住了這名女子，根據(jù)該女子提供的地址，警方順利對余某同伙實(shí)施抓捕。
警方得知，余某的同伙姓鄒，溫州本地人，無業(yè)青年。
而最開始引起警方懷疑的余某，此時(shí)則在朋友圈里發(fā)了一條位于某酒吧的定位?？梢愿鶕?jù)她的照片中看出，她正在酒吧里縱情享受。
警方趕到了該酒吧，他們一開始并未在擁擠的酒吧內(nèi)找到余某，然而此時(shí)余某卻發(fā)了條微信朋友圈，曬出了自己戴著的帽子，根據(jù)帽子，警方對她順利實(shí)施抓捕。
天網(wǎng)恢恢，疏而不漏
三人落網(wǎng)后，溫州市警方并未掉以輕心。三人雖已落網(wǎng)，但是給他們供貨的人又是誰?
原來，警方最開始抓捕的人是趙某，鄒某是她閨蜜的男朋友。
兩人在一次聚會(huì)中吸食了“葉子”，覺得后勁很大，非常不錯(cuò)，于是決定鋌而走險(xiǎn)販賣毒品。
最開始，趙某負(fù)責(zé)進(jìn)貨，鄒某負(fù)責(zé)售賣，很快，鄒某拉了余某入伙，三人團(tuán)體就此成立。
警方當(dāng)務(wù)之急，自然而然是找到鄒某的上家，于是警方?jīng)Q定主動(dòng)出擊。
警方讓鄒某在微信上找上家再買四根葉子，隨即在對方送貨途中將其抓捕。
原來，鄒某上家正是楊某，他原是溫州當(dāng)?shù)匾患壹y身店老板，因?yàn)閭鶆?wù)問題決定鋌而走險(xiǎn)，販賣毒品。
根據(jù)楊某介紹，他在兩個(gè)月前，在溫州當(dāng)?shù)鼐瓢煽吹接腥嗽谫u一種特殊煙絲，這種煙絲正是由冰毒和海洛因制作而成。
至于楊某販賣給鄒某等人的葉子，則是將少量特殊煙絲混進(jìn)普通香煙中。
從鄒某到楊某，他們一環(huán)扣一環(huán)，賺著毒品生意中間的差價(jià)，關(guān)于這種特殊煙絲的來源，警方還在進(jìn)一步調(diào)查中。
在對幾人的采訪中，三人對于自己販賣毒品的行為，都表達(dá)了悔恨之情。
一開始在朋友圈販賣毒品的余某告訴警察，她初中便輟學(xué)開始混社會(huì)，度過了長時(shí)期的頹廢生活。
長大后，更是一直混跡夜店，也是在夜店，認(rèn)識(shí)了鄒某，而后接受了對方的邀請，同他一起販賣毒品。
很多時(shí)候，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。
再隱秘的暗號(hào)，再周密的計(jì)劃，只要是違法犯罪行為，都無法永遠(yuǎn)藏匿在黑暗之中。
天網(wǎng)恢恢，疏而不漏！遠(yuǎn)離毒品，珍愛生命！
]]>在媒體市場日益分化的今天，為目標(biāo)受眾量身制定媒體投放計(jì)劃，可以增強(qiáng)廣告投入的效果，提升產(chǎn)品的差異化，保持品牌的競爭優(yōu)勢。
一、鎖定目標(biāo)客戶
“ 我的廣告費(fèi)有一半是白費(fèi)了，可問題是，我不知道白費(fèi)的是哪一半”！在如今這個(gè)媒體市場日益分化、收視習(xí)慣日益多樣化的時(shí)代，以上這段話已經(jīng)司空見慣了，往往在不經(jīng)意間，龐大的廣告預(yù)算便付之東流。那么，在日益增多的媒體渠道面前，品牌應(yīng)該如何選擇廣告投放的最佳方案呢?
從傳統(tǒng)意義上來說，制定媒體計(jì)劃的目的，是通過減少在非目標(biāo)用戶身上打廣告，而優(yōu)化廣告預(yù)算。例如，美國啤酒市場的媒介購買，曾經(jīng)是最大限度增加向成年男子傳遞的廣告數(shù)量，而將向其他群體傳遞的數(shù)量減到最低。因此，媒介購買經(jīng)理們通常通過大量購買體育節(jié)目的方式來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
這種策略雖然能夠保證讓很多成年男性看到廣告，但成年女性和未成年人卻沒有被分隔出來;因?yàn)轶w育節(jié)目在其他消費(fèi)群體中也同樣受歡迎。采用這些傳統(tǒng)的方式，很大一部分廣告開支被浪費(fèi)在了非目標(biāo)用戶身上。
由此可見，集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，費(fèi)用就會(huì)減少，浪費(fèi)也就可以避免了。如果沒有定位，廣告則是一種相對遲鈍的工具，所以許多公司在廣告上的投入格外謹(jǐn)慎，原因是已經(jīng)花出去的錢并沒有讓他們看到成效。其實(shí)，如果公司能夠準(zhǔn)確定位，并針對選好的細(xì)分市場選擇媒體投放，廣告就會(huì)變得更有成效。
二、減少價(jià)格競爭
如今，媒介購買是一個(gè)復(fù)雜的過程，由于市場越來越分化，媒介規(guī)劃往往需要制定更加詳細(xì)的目標(biāo)。
以美國低卡路里啤酒市場上的兩大主要競爭對手美樂淡啤(MillerLite)和科斯淡啤(CoorsLight)所采用的媒介策略為例。美樂針對的是35歲到40歲的男性啤酒消費(fèi)群，這個(gè)年齡段的男人很擔(dān)心自己的腰圍。與此相反，科斯針對的則是剛開始喝啤酒的年輕消費(fèi)者(20歲出頭的男孩和女孩)。
然而，淡啤的消費(fèi)群主要集中在26歲到34歲之間、沒有很強(qiáng)品牌偏好的年輕人當(dāng)中，這群人恰好介于兩個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群之間。
對于科斯、美樂等品牌而言，關(guān)鍵問題在于如何在品牌忠誠度較高和較低的兩種截然不同的消費(fèi)群體之間分配媒體預(yù)算。隨著媒體渠道的多樣化，公司必須仔細(xì)權(quán)衡針對目標(biāo)受眾打廣告的效果，做出艱難的決定。
消費(fèi)者通過大眾傳媒獲得某公司產(chǎn)品的廣告信息時(shí)，他們通常了解不到競爭品牌的信息(比較廣告除外)。結(jié)果，廣告業(yè)根據(jù)消費(fèi)者所看到的不同廣告，劃分了不同的消費(fèi)群。
事實(shí)上，有些消費(fèi)者對某一類商品的其它品牌知之甚少，這對廣告客戶是有益的。消費(fèi)者知道得越少，產(chǎn)品價(jià)格就可以定得越高;廣告制作的差異化能為很多品牌帶來豐厚利潤，這在產(chǎn)品或服務(wù)沒有明顯差異的市場中(例如酸奶、瓶裝水和主流啤酒)尤為如此。
最近的一項(xiàng)研究表明，定位明確的廣告有一個(gè)有趣的副作用，即公司可以借此減少價(jià)格競爭。公司可以將目標(biāo)鎖定在那些對該產(chǎn)品有強(qiáng)烈購買傾向的消費(fèi)者身上，利用廣告制造差異化。這類消費(fèi)者通常只要產(chǎn)品，不在意價(jià)格。但是，品牌忠誠度較低的消費(fèi)者則會(huì)把價(jià)格看作是一個(gè)比較重要的考慮因素。
將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化，對所有人都是有利的，因?yàn)檫@能減少公司間的競爭程度。這與大多數(shù)其它營銷手段形成了對比，例如互聯(lián)網(wǎng)分銷，更好的售后服務(wù)，附加的產(chǎn)品特色。
它們只是在市場中提供了暫時(shí)的優(yōu)勢。一旦競爭對手也采用了相似的策略，競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在。如果仍采用這種營銷手段，結(jié)果只能是經(jīng)營成本的增加。
三、給目標(biāo)受眾定位
影響公司廣告預(yù)算的分配有2個(gè)關(guān)鍵因素：
1、在黃金時(shí)段收看電視的人越來越少;
2、媒體的銷售方式有所不同。
過去，媒體預(yù)算多半是用于購買黃金時(shí)段的電視插播廣告。雖然這在執(zhí)行許多媒體計(jì)劃時(shí)仍起著關(guān)鍵性的作用，但是越來越多的媒體預(yù)算開始花到了其它方面；
例如贊助、標(biāo)志牌、廣告牌、產(chǎn)品擺放、特制品(比如運(yùn)動(dòng)比賽中的記分板)和致謝名單(出現(xiàn)在節(jié)目開始和結(jié)尾)。在大型體育賽事和文化活動(dòng)時(shí)，例如奧運(yùn)會(huì)，2004年歐錦賽或環(huán)法大賽，尤其如此。
例如，PassporttoSkiing是一檔由加拿大體育頻道TSN每周轉(zhuǎn)播一次的體育節(jié)目，其廣告贊助商買斷了該類產(chǎn)品的廣告權(quán);每期插播兩次30秒廣告;
在節(jié)目錄制過程中，保證公司標(biāo)志牌的醒目;在幾次賽事中，保證公司產(chǎn)品的曝光率，以及在大范圍發(fā)放給滑雪場的宣傳冊上注明公司標(biāo)志。
大型體育或文化活動(dòng)常常能提升官方贊助商的知名度，公司愿出高價(jià)競標(biāo)成為某一電視節(jié)目的官方或獨(dú)家指定商品。
于是，這種獨(dú)家性產(chǎn)生了更大的產(chǎn)品差異。這意味著獲得競爭品牌信息的消費(fèi)群體彼此獨(dú)立，重疊部分減少。許多廣告客戶感嘆如今市場上媒體成本之高，但新的媒體銷售方式(例如獨(dú)家性)表明，現(xiàn)在的媒體會(huì)比過去更加行之有效。
過去，30秒插播廣告的價(jià)格是根據(jù)媒體需求和觀眾人數(shù)而定的。市場推廣人員可以把廣告代理商建議書中所預(yù)測的效果同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較。
而現(xiàn)在，整合行銷的媒體選擇更為復(fù)雜，而且，盡管每個(gè)組成部分都具有價(jià)值，但它們的價(jià)值究竟有多少?這是市場推廣人員面臨的難題。
四、評估整合媒體行銷的吸引力
比如PassportCOskiing，專業(yè)營銷人士必須能對單一媒體成分進(jìn)行評估。錯(cuò)誤地評估整合媒體行銷方案的價(jià)值將導(dǎo)致公司對某一電視節(jié)目出價(jià)過高或者過低.這在一個(gè)競爭激烈的市場中，后果可能會(huì)是致命的。
上述變化對消費(fèi)者和公司肯定都有利，但專業(yè)的市場營銷人士必須謹(jǐn)慎對待他們新發(fā)現(xiàn)的媒體行銷手段。
由于在市場推廣中，會(huì)使用和處理大量信息，公眾擔(dān)心這些信息未經(jīng)同意就被用作交換或分析，從而侵犯了他們的個(gè)人隱私。
公眾有這種擔(dān)憂，并不奇怪。濫用信息(例如營銷人員轉(zhuǎn)售客戶名單)會(huì)惹怒客戶，有時(shí)甚至?xí)鹪V訟。
此外，許多電子技術(shù)能夠使公司在未經(jīng)消費(fèi)者同意的情況下就能對其行為實(shí)施監(jiān)視。
電子服務(wù)業(yè)必須學(xué)會(huì)如何使用消費(fèi)者相關(guān)信息，從而在不侵犯其隱私的前提下為他們創(chuàng)造高價(jià)值。
廣告客戶的權(quán)力必須受道德規(guī)范的約束，從而保護(hù)消費(fèi)者不受騷擾性、攻擊性甚至是欺騙性活動(dòng)的侵害……
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這段抖音視頻的內(nèi)容是，美女在濱江東路鳳凰嶺大橋附近路段賣奶茶，還說“只要不下雨，每天晚上8點(diǎn)鐘出攤”。23日晚上，柳北區(qū)執(zhí)法局的執(zhí)法隊(duì)員特意前去“打卡”，果真“遇到”了這家“奶茶鋪”。
柳北區(qū)執(zhí)法局三中隊(duì)副中隊(duì)長 劉恒：她那個(gè)車就停在路邊那里，她主要是賣一些奶茶，手打奶茶，搞了一些霓虹燈在那里，放了一塊展架廣告牌，當(dāng)時(shí)我們問了，她們沒有任何許可證。
看到城管執(zhí)法人員，賣奶茶的兩名女子感覺“很意外”。她們說，之前來鳳凰嶺大橋游玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人晚上來觀賞夜景，于是，想到來這擺攤賣奶茶。為吸引人流量，她們還借著網(wǎng)紅橋的背景拍了段視頻，發(fā)在抖音上做廣告。沒想到顧客沒多幾個(gè)，倒引來了執(zhí)法人員。執(zhí)法人員當(dāng)場對她們進(jìn)行了宣傳教育。
柳北區(qū)執(zhí)法局三中隊(duì)副中隊(duì)長 劉恒：這種是占道經(jīng)營了，在慢車道上經(jīng)營，又沒有任何相關(guān)審批手續(xù)，建議她去一些正規(guī)的民生夜市，或者疏導(dǎo)點(diǎn)里面去合法經(jīng)營吧。
兩名女子很快認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，鑒于其認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好，執(zhí)法人員對她們從輕處理，依法處以100元罰款。
來源：新播報(bào)
]]>雖然代可可脂擁有可能僅為真可可五分之一價(jià)格的成本優(yōu)勢，但其容易引起消化不良、動(dòng)脈硬化等健康問題的風(fēng)險(xiǎn)，并不因反式脂肪酸≤0.3便可標(biāo)注0而被忽視。
奧利奧“雙標(biāo)”，趣多多、怡口蓮受波及，億滋集團(tuán)成代可可脂爭議性使用“重災(zāi)區(qū)”
近日，哈根達(dá)斯因銷售的一款中秋月餅冰淇淋表述“巧克力外皮”，但實(shí)際使用代可可脂巧克力，被判定違反《廣告法》吃下1萬元的罰單。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)據(jù)此在電商平臺(tái)和線下商超檢索發(fā)現(xiàn)，類似用代可可脂巧克力混淆真巧克力的情況并非個(gè)例。
以業(yè)界對代可可脂巧克力使用的態(tài)度分類，大致可分為四類。第一類，即不使用代可可脂，甚至公開反對使用的產(chǎn)品，主要代表是每日盒子、雀巢奇巧威化等新老品牌。前者在線上公開強(qiáng)調(diào)自己“濃郁絲滑……拒絕代可可脂……真可可，不怕胖?！焙笳咴诰€上商品詳情頁上提到“好的巧克力，都用真可可……只選用天然可可液塊和可可脂更真更純，0代可可脂。”財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，雀巢奇巧威化之外，其脆脆鯊?fù)m未“高調(diào)”宣傳，實(shí)際也只使用可可液塊、可可脂。
第二類則是“雙標(biāo)派”。包括同一品牌不同品類產(chǎn)品，時(shí)而全用真可可，時(shí)而摻雜或只用代可可脂。當(dāng)中典型即為奧利奧和高樂高。
圖片來源：億滋線上店鋪截圖
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)，奧利高夾心餅干使用可可粉作為巧克力來源。但其威化產(chǎn)品配料表第一位為代可可脂巧克力，第7位是代可可脂白巧克力。其次才是可可粉。而在此條件下，威化產(chǎn)品的宣傳語依然僅突出“精選進(jìn)口可可粉”，“濃郁巧克力涂層”，給人以全為真可可的觀感。
圖片來源：高樂高線上店鋪及財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)攝
與之相似，高樂高可可沖飲配料第二位系可可粉。但其固體食品卷卷心的配料首位則是代可可脂巧克力。而其外包裝標(biāo)稱巧克力味涂層蛋糕。
圖片來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)攝于名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品及便利店
代可可脂爭議的第三類，屬于巧克力味來源沒有一點(diǎn)真可可，全靠代可可脂產(chǎn)出。在這個(gè)層面，與奧利奧同在億滋集團(tuán)旗下的怡口蓮巧克力夾心太妃糖，宣傳語寫道，“感受來自妙卡巧克力的可可風(fēng)味盡情迸發(fā)?！钡淞媳聿o真可可。除此之外，無印良品的巧克力味夾心棉花糖、康師傅巧克力味樂芙球、達(dá)利園派（巧克力味）也都只使用代可可脂巧克力。
圖片來源：億滋線上店鋪截圖
第四類產(chǎn)品與第二類“雙標(biāo)派”略微類似——在同一款產(chǎn)品中既使用真可可，也使用代可可脂。當(dāng)中典型包括億滋集團(tuán)旗下的趣多多。前者在宣傳語中說“大塊巧克力豆，濃醇更過癮?！钡摽蠲麨椤跋愦嗲鏉鉂馇煽肆ξ丁钡膶?shí)際配料，排名第二位的就是代可可脂巧克力顆粒。第六位才是可可粉。
名創(chuàng)優(yōu)品的巧心曲奇，著重宣傳“采用馬來西亞可可粉”，但按添加量從高到低的排序中，代可可脂巧克力實(shí)際先于可可粉兩個(gè)位次。百草味的熔巖曲奇亦類似：配料第一位是代可可脂黑巧克力，倒數(shù)第四位才是可可粉。上好佳的巧滋圈，也強(qiáng)調(diào)自己精選優(yōu)質(zhì)可可粉，但配料表里可可粉排位倒數(shù)第五，第一位則為代可可脂巧克力。
代可可脂成本略低，卻易促使動(dòng)脈硬化
企業(yè)緣何“掛羊頭賣狗肉”？科信食品與健康信息交流中心主任鐘凱告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，真可可比代可可脂“貴多了，大概5倍以上”。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部食物與營養(yǎng)發(fā)展研究所副研究員朱宏也向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，代可可脂成本較天然可可脂低。其只是在物理性能上接近天然可可脂。在此之外，其容易引起消化不良、促使動(dòng)脈硬化形成等不良影響。
“氫化植物油是代可可脂生產(chǎn)的主要工藝，氫化過程中確實(shí)會(huì)產(chǎn)生反式脂肪酸。根據(jù)《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)包裝食品營養(yǎng)標(biāo)簽通則》（GB 28050-2011）規(guī)定，只要反式脂肪酸含量在0.3%以內(nèi)就可以聲稱為無或不含反式脂肪酸。”朱宏介紹道。
圖片來源：百草味、上好佳線上店鋪截圖
換言之，當(dāng)下諸多使用代可可脂的產(chǎn)品。即便外包裝標(biāo)注反式脂肪酸為0，并不一定代表是真0.
當(dāng)然，也有食品企業(yè)向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)談到，“目前有些消費(fèi)誤區(qū)，認(rèn)為只要是用代可可脂加工的產(chǎn)品就必然產(chǎn)生反式脂肪酸，從而對人體健康造成危害。其實(shí)這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。目前，已有企業(yè)掌握良好的油脂原料工藝過程，可以很好得將反式脂肪酸控制在有限的范圍之內(nèi)?！?/p>
“世界衛(wèi)生組織的建議是，每天來自反式脂肪酸的熱量不超過食物總熱量的1%（大致相當(dāng)于2克）。”朱宏告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)。
但反式脂肪酸往往不止來源于代可可脂。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，百草味的一款巧克力味威化餅干，配料中“少見”的出現(xiàn)了植脂末?！爸仓┦且蕴腔蛱菨{、食用油脂等為主要原料，添加或不添加乳或乳制品等食品原料及食品添加劑。作用包括飲料增白、改善口感等。而植脂末中反式脂肪酸含量也與其氫化工藝有關(guān)?！敝旌杲榻B到。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)就代可可脂及植脂末的使用必要性和宣傳爭議問題分別聯(lián)系億滋集團(tuán)和百草味，但均為獲得實(shí)質(zhì)回復(fù)。
哈根達(dá)斯“兵敗”在前，零食巨頭們也當(dāng)自排風(fēng)險(xiǎn)。
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