4P（營銷組合策略）是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這四個(gè)要素。
4C: Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通) 是商業(yè)營銷中重要的要素。
5R原則是指與人建立關(guān)系時(shí)需要考慮的五個(gè)重要因素：關(guān)聯(lián)（Relevance）、感受（Receptivity）、反應(yīng)（Responsive）、回報(bào)（Recognition）和關(guān)系（Relationship）。
戰(zhàn)略管理（Strategic Management）是組織制定長期目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過程。它涉及分析組織內(nèi)外部的環(huán)境和資源，以及設(shè)定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這一過程包括制定戰(zhàn)略計(jì)劃、資源分配、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和績效評(píng)估等方面。戰(zhàn)略管理對(duì)于組織的成功至關(guān)重要，因?yàn)樗軌驇椭M織在不斷變化的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢(shì)并保持可持續(xù)發(fā)展。
SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行評(píng)估的方法。其英文縮寫分別為Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats。
波特五力模型指的是供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭能力。
競爭戰(zhàn)略（Competitive Strategy）是指企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢(shì)并取得成功的戰(zhàn)略選擇。常見的競爭戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）和集中化戰(zhàn)略（Focus）。
3、品牌推廣（Brand Promotion）：
品牌推廣對(duì)于企業(yè)來說非常重要，可以通過各種渠道和營銷手段來提升品牌知名度和影響力。有效的品牌推廣可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶，增加銷售額，并提升品牌在市場中的競爭力。通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營銷、贊助活動(dòng)等方式，企業(yè)可以有效地推廣自己的品牌形象，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，建立起品牌的信譽(yù)和形象。
USP（Unique Selling Proposition）是產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，也可以理解為產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
PR（公共關(guān)系）是一種通過傳播信息和建立良好的關(guān)系來維護(hù)和塑造組織形象的活動(dòng)。公共關(guān)系專業(yè)人員通過與媒體、利益相關(guān)者和社會(huì)大眾的溝通交流，傳播正面信息，處理負(fù)面信息，以及建立良好的企業(yè)形象。公共關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一部分，有助于塑造和維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)。
TVC（Television Commercial）：指的是電視廣告。
POP（購物點(diǎn)陳列）是指商品展示和宣傳物品，通常被放置在商店的收銀臺(tái)或銷售點(diǎn)附近。這些展示物品包括吊牌、海報(bào)、小貼紙、紙制貨架、展示架、紙堆頭、大型標(biāo)識(shí)、實(shí)物模型和旗幟等。它們的主要商業(yè)目的是促進(jìn)消費(fèi)和增加店內(nèi)的購物氛圍。
DM (直郵廣告)：是一種快速傳遞商品信息的廣告形式，通常采用8開或16開的紙張進(jìn)行彩色雙面印刷。常見的投放方式包括郵寄、定點(diǎn)派發(fā)和有針對(duì)性地派送到消費(fèi)者住址等。在超市中，直郵廣告是最重要的促銷方式之一。
f) NP（Newspaper）：報(bào)紙
g) RD（Radio）：電臺(tái)
產(chǎn)品策略是一個(gè)企業(yè)或品牌制定的長期規(guī)劃，旨在實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品組合和定位的目標(biāo)。這涉及確定產(chǎn)品特性、定價(jià)、市場定位、銷售渠道和營銷策略等方面。產(chǎn)品策略的成功實(shí)施可以幫助企業(yè)與競爭對(duì)手區(qū)分開來，并滿足客戶需求，從而提高競爭力。
市場吸引力矩陣，又稱果園矩陣，是一種常用的市場分析工具。橫坐標(biāo)代表了市場前三位品牌的市場份額之和，如果超過65%，則表示市場處于高度競爭狀態(tài)；縱坐標(biāo)則代表了行業(yè)的增長率。坐標(biāo)原點(diǎn)則表示了市場前三位品牌市場份額為65%，以及行業(yè)平均增長率。根據(jù)這兩個(gè)坐標(biāo)軸，矩陣被分成了“成熟”、“收獲”、“毀壞”和“困難”四個(gè)象限。
波士頓矩陣（BCG Matrix）是一種市場營銷策略工具，它將產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)其相對(duì)市場份額和企業(yè)內(nèi)部增長率分為四個(gè)象限，分別是“問題”，“明星”，“金?！保汀笆莨贰?。橫坐標(biāo)軸代表相對(duì)市場份額，縱坐標(biāo)軸表示企業(yè)內(nèi)部增長率。坐標(biāo)原點(diǎn)則代表該產(chǎn)品或服務(wù)在市場中與主要競爭對(duì)手的份額比和企業(yè)內(nèi)部平均增長率的關(guān)系。
通用電器矩陣（AE Matrix）是一種經(jīng)營戰(zhàn)略工具，用于評(píng)估公司在特定行業(yè)中的競爭地位。與BCG矩陣不同，AE矩陣在縱軸上使用多個(gè)指標(biāo)來反映行業(yè)的吸引力，在橫軸上也使用多個(gè)指標(biāo)來反映企業(yè)的競爭地位，并且增加了中間等級(jí)的分類。
關(guān)鍵成功因素分析法（KSF，Key Successful Factors）通常會(huì)涵蓋一系列因素，如市場份額、品牌地位、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品力、分銷能力、研發(fā)能力和利潤水平等。
定位產(chǎn)品職責(zé)，制定產(chǎn)品規(guī)劃。
5、PSM (Price Sensitivity Measurement): 價(jià)格敏感度測(cè)量
分銷渠道（Distribution Channel，簡稱DC）是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者之間的傳遞和交付通路。
ARS（Area Roller Sales）法則指的是通過在局部區(qū)域市場集中力量，成為市場中的領(lǐng)軍者，最終在整個(gè)區(qū)域市場中取得領(lǐng)先地位。
7、CP（Customer Promotion）：顧客促銷
8、管理（Management）
a) KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）：一種用來衡量和評(píng)估組織或個(gè)人績效的指標(biāo)。
SMART原則是指績效指標(biāo)必須具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)（Achievable）、現(xiàn)實(shí)可行（Realistic）、有明確時(shí)限（Time-based）。
MBO（Management by Objective）是一種現(xiàn)代管理方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，旨在幫助組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績。該方法俗稱為責(zé)任制。
ES（Employee Satisfaction）：員工滿意度是衡量員工對(duì)工作和工作環(huán)境滿意程度的指標(biāo)。這一指標(biāo)通常通過員工調(diào)查、反饋和評(píng)估來衡量，它對(duì)于評(píng)估員工福利、工作環(huán)境和企業(yè)文化的健康程度具有重要意義。
CRM（Customer Relationship Management）是一種通過技術(shù)和流程來管理和改善與客戶之間關(guān)系的策略。這種策略主要關(guān)注于建立、維護(hù)和加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的良好關(guān)系，從而幫助企業(yè)更好地理解和滿足客戶需求。CRM系統(tǒng)通常包括客戶數(shù)據(jù)的收集、分析和利用，以及與客戶互動(dòng)和溝通的工具，幫助企業(yè)構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
f) CS (Customer satisfaction): 在客戶選擇和購買產(chǎn)品或服務(wù)之后，滿意度評(píng)分成為了一種衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助企業(yè)了解客戶對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度。
時(shí)間管理（TM）是一種重要的技能，它涉及有效地安排和利用時(shí)間，以達(dá)到更高效的工作和生活。有效的時(shí)間管理可以幫助人們更好地組織任務(wù)和活動(dòng)，以及更好地應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。
9、銷售報(bào)表基本術(shù)語
商品庫存SKU（Stock Keeping Unit）是指在商品管理中的最小單位，用于區(qū)分不同商品之間的屬性差異。當(dāng)商品的品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、顏色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性有所不同時(shí)，可被視為一個(gè)獨(dú)立的單品。
b) TY（this year）：今年
c) LY（last year）：去年
d) 2YA（2 years ago）指的是兩年前。
MAT（Moving Annual Trend）是一種計(jì)算方法，用于計(jì)算過去一整年（365天）內(nèi)的滾動(dòng)銷售額或銷售量。舉例來說，如果現(xiàn)在是2022年7月15日，那么MAT TY代表的是從2021年7月16日到2022年7月15日的累積銷售額或銷售量。
YTD（Year to date）指的是從年初到目前為止的時(shí)間跨度，通常是指最近的一年。比如，如果現(xiàn)在是2022年5月31日，那么（YTD TY）/（YTD LY）表示的是“2022年1月至5月的累積銷售額/2021年1月至5月的累積銷售額”，也就是同比增長率。
10、其它
快速消費(fèi)品（Fast Moving Consumer Goods）是指那些銷售量大、庫存周轉(zhuǎn)快的日常消費(fèi)品。
乳制品包括酸奶、液態(tài)奶、奶粉、嬰兒配方奶粉等；乳酸飲料是一種飲料；麥乳精是一種功能飲料；即食食品是指方便食品；飲料是一般指液體飲品。
自己動(dòng)手做，DIY（Do It Yourself）是指親手做某件事情的意思。
d) VIP（Very Important Person）：重要人物
銷售終端（POS）是指在零售業(yè)務(wù)中用于完成交易的設(shè)備或系統(tǒng)。
]]>無論是早上來一杯蜂蜜水，還是用蜂蜜來做甜點(diǎn)，都能帶給我們意想不到的味蕾享受和健康保障。蜂蜜不僅含有豐富的維生素、礦物質(zhì)和酶類，還有多種活性物質(zhì)，如蜂膠、花粉等。這些成分有助于增強(qiáng)免疫力，改善消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的功能，促進(jìn)心血管健康，減輕壓力和焦慮等。無論是老人、孕婦、還是兒童，蜂蜜對(duì)他們的身體健康都有著積極的影響和幫助。
賣蜂蜜的朋友圈廣告語應(yīng)該如何設(shè)計(jì)才能吸引人們的目光呢？首先，我們要突出蜂蜜的天然和健康的特點(diǎn)。例如：“千山萬水，只為尋覓純蜜金黃”、“蜂蜜之于身體，猶如陽光之于大地”等。這些廣告語簡潔明了，一目了然地表達(dá)出了蜂蜜的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，引發(fā)讀者的好奇心和購買欲望。
其次，我們可以通過賣蜂蜜的朋友圈文案來創(chuàng)造一種美好的消費(fèi)場景。例如：“感受大自然的饋贈(zèng)，給生活增添一抹甜蜜”、“一勺蜂蜜，讓味蕾與心靈舞動(dòng)”等。這種文案突出了蜂蜜的美味和帶給人們愉悅的感受，讓讀者在閱讀時(shí)能夠想象到蜂蜜所帶來的美好體驗(yàn)。
最后，我們可以結(jié)合一些科學(xué)研究或?qū)＜业挠^點(diǎn)，通過賣蜂蜜的朋友圈文案來加強(qiáng)蜂蜜的認(rèn)可度和信任度。例如：“蜂蜜，被國際醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)可為天然的養(yǎng)生神品”、“專家推薦：選用100%純度蜂蜜，享受真正的健康”。這樣的文案通過引用權(quán)威人士的觀點(diǎn)，能夠增加消費(fèi)者對(duì)蜂蜜的信任感，并使其更加愿意嘗試購買。
總結(jié)起來，賣蜂蜜的朋友圈廣告語文案要突出蜂蜜的天然、健康和美味的特點(diǎn)，創(chuàng)造美好的消費(fèi)場景，并加強(qiáng)蜂蜜的認(rèn)可度和信任度。通過這樣的方式，我們能夠吸引更多人關(guān)注蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)，增加他們對(duì)蜂蜜的需求和購買欲望，為大家?guī)ジ嘟】岛吞鹈鄣纳睢?/p> ]]>
首先，我們需要明確一點(diǎn)，幽默廣告語不僅僅是簡單的笑話或搞笑的文案，它更多地是一種獨(dú)特的情感表達(dá)方式。通過詼諧幽默的文案，我們能夠打動(dòng)用戶的情感，引起他們的共鳴。而會(huì)所作為一個(gè)休閑娛樂場所，其最核心的賣點(diǎn)就是為人們提供快樂和放松的場所。因此，在會(huì)所營銷朋友圈廣告中，我們可以運(yùn)用幽默的廣告語，創(chuàng)造有趣且與會(huì)所相關(guān)的插畫或短視頻，來吸引用戶的注意力。
以下是幾個(gè)例子，來展示如何在會(huì)所營銷朋友圈廣告語中運(yùn)用幽默效果：
1. “哪個(gè)會(huì)所最適合修煉七十二變？當(dāng)然是我們家的會(huì)所了！快來變個(gè)神仙樣，帶著微笑回家！”
這個(gè)廣告語通過幽默的方式，將修煉變身與會(huì)所聯(lián)系起來，讓人們心生好奇并感到有趣。
2. “蓄勢(shì)待發(fā)的周末，難道還在家里無聊地宅著嗎？來我們會(huì)所，釋放你內(nèi)心的改裝大師！”
這句廣告語通過激發(fā)人們內(nèi)心的改裝欲望，以及幽默的語言呈現(xiàn)，讓人忍俊不禁。
3. “給你的身體來一場立體的SPA冒險(xiǎn)吧！我們的會(huì)所就是你的寶藏地圖，快來探索吧！”
這個(gè)廣告語通過將SPA與冒險(xiǎn)相結(jié)合，形成一種有趣的對(duì)比，吸引人們的好奇心和探險(xiǎn)欲望。
以上只是一些簡單的例子，但它們足以說明幽默的會(huì)所營銷朋友圈廣告語的力量。當(dāng)然，要在廣告中運(yùn)用幽默語言并不容易，因?yàn)橛哪婕暗轿幕?、口味和語言的差異等因素，需要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶群體進(jìn)行調(diào)整。另外，一定要確保幽默不會(huì)傷害到任何人或群體，并且與會(huì)所的核心價(jià)值觀相一致。
總的來說，幽默的會(huì)所營銷朋友圈廣告語能夠提升廣告效果，吸引用戶的關(guān)注和參與度。通過獨(dú)特的情感表達(dá)方式，創(chuàng)造與會(huì)所相關(guān)的幽默內(nèi)容，在廣告中注入人性化、趣味化的元素，能夠讓廣告更具親和力和可分享性。因此，在進(jìn)行會(huì)所營銷朋友圈廣告的時(shí)候，不妨嘗試使用一些幽默的廣告語，給用戶帶來笑聲和快樂，提升廣告效果。
]]>釋放商機(jī)，新店開業(yè)朋友圈宣傳廣告語大揭秘！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，朋友圈已經(jīng)成為了商家推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道之一。對(duì)于剛剛開業(yè)的新店來說，如何在朋友圈中通過宣傳廣告語吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注和消費(fèi)成為了擺在他們面前的重要問題。
一、抓住用戶關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)
在撰寫朋友圈宣傳廣告語時(shí)，首先要明確用戶關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，即是什么能引起用戶興趣和購買欲望。比如，如果你開的是餐廳，可以在廣告語中突出新店的特色菜品和獨(dú)特口味，讓用戶對(duì)口水欲滴；如果你開的是服裝店，可以強(qiáng)調(diào)新店的時(shí)尚潮流和高品質(zhì)服飾，讓用戶感受到購物的樂趣和自信心的提升。
二、獨(dú)特而有吸引力的宣傳口號(hào)
朋友圈上的宣傳廣告語要盡可能地簡潔明了，能夠一瞬間吸引用戶的注意力。通過獨(dú)特而有吸引力的宣傳口號(hào)，能夠讓用戶產(chǎn)生興趣，并進(jìn)一步了解你的新店。比如，’新店開業(yè)，VIP專屬優(yōu)惠等你來搶！’這樣的宣傳口號(hào)，能夠吸引用戶的好奇心和購買欲望。
三、優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)用戶到店
在朋友圈宣傳廣告語中，可以加入一些優(yōu)惠活動(dòng)，來引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)。比如，’新店開業(yè)，前50位到店顧客可享受8折優(yōu)惠！’或者是’新店開業(yè)，帶上此廣告語到店消費(fèi)滿200元立減50元！’通過給予用戶折扣和優(yōu)惠，能夠更好地吸引用戶到店購物。
四、客戶口碑的重要性
在朋友圈中，用戶對(duì)于其他消費(fèi)者的口碑評(píng)價(jià)往往更加信任和重視。因此，在宣傳廣告語中可以加入一些客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)和好評(píng)，以增加新店的可信度和吸引力。比如，’新店開業(yè)，客戶們都說好吃得停不下來！’或者是’新店開業(yè)，顧客購買后都贊不絕口！’這些真實(shí)的好評(píng)能夠讓朋友圈用戶更加有信心前往新店消費(fèi)。
五、強(qiáng)化品牌形象與宣傳
在撰寫朋友圈宣傳廣告語時(shí)，要注意突出新店的品牌形象和宣傳，讓用戶對(duì)新店有更深入的了解和印象。比如，’全新品牌，全新體驗(yàn)，只為您帶來最佳消費(fèi)享受！’或者是’立足新店，引領(lǐng)潮流，讓您的生活更加時(shí)尚精彩！’
總之，朋友圈宣傳廣告語的撰寫需要抓住用戶關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，使用獨(dú)特而有吸引力的宣傳口號(hào)，加入優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)用戶到店，注重客戶口碑的重要性，并強(qiáng)化品牌形象與宣傳。通過巧妙地運(yùn)用這些策略，相信你的新店將會(huì)在朋友圈中獲得更多關(guān)注和商機(jī)！
]]>
一句簡單的文案，
蘊(yùn)含著最美的心愿。
2023已到，
卻還沒有發(fā)第一條朋友圈？
為配啥文案發(fā)愁？
不如看看這篇推文！
滿滿干貨，速來Get!
送自己
新年的第一個(gè)朋友圈，
總有特別的儀式感，
第一條祝福送給自己：
新的一年，
繼續(xù)把平淡的日子，
過得詩情畫意。
1.我與舊事歸于盡，來年依舊迎花開。
2.總有人間一縷風(fēng)，填我十萬八千夢(mèng)。
3.何其有幸，年歲并進(jìn)。
4.年輕充滿朝氣，青春孕育希望。
5.愿除舊妄生新意，端與新年日日新。
6.風(fēng)順?biāo)樔f事興，前途無量指定行。
送親友
新年的美好，
可不能自己獨(dú)享。
年年景不改，
歲歲人常在。
親情、友情、愛情，
都要熾熱轟烈，
更勝從前。
7.愿春去秋往萬事勝意，山高水長終有回甘。
8.花開花謝，云卷云舒，如約而至的不止新年，還有即將到來的幸福與快樂。
9.如花似葉，歲歲年年，共占春風(fēng)。
10.既要今朝醉，也要萬年長。
11.愿遠(yuǎn)行的人都看見最美的風(fēng)景，愿歸來者終等到最美的風(fēng)景。愿你在新的一年里，心生歡喜，咸淡相宜。
12.看新一輪風(fēng)和日麗，山河萬里，和你一起。
送學(xué)校
風(fēng)起云散又一載，
您激勵(lì)著我們繼往開來，
以意氣風(fēng)發(fā)擁抱未來。
新的一年，
期待與您，
看新一輪冬去春來，
走又一段青春年華。
13.新春新景開新宴，看取新年樂事綿。
14.聽鐘聲回蕩，一元復(fù)始?？创荷搴?，萬象更新。
15.不改山河舊，同瞻日月新。
16.風(fēng)雨兼程，比煙花更燦爛，比大地更遼闊。
17.新年新氣象，歲月常新，美好常在。
18.日子常新與勝意，又是一年好四季。
送未來
記住一句話，
“未來都是驚喜?！?/p>
耐得住數(shù)九寒冬，
才配得上春暖花開。
承載夢(mèng)想和未來，
與青澀告別，
用勤奮實(shí)干磨礪成長。
19.長路浩浩蕩蕩，萬事盡可期待。
20.一半煙火，一半詩意，過成自己喜歡的樣子。
21.改革春風(fēng)吹滿地，2023要爭氣。
22.愿新春以后，吉吉利利，百事都如意。
23.今年歡笑復(fù)明年，愿新年勝舊年。
24.日子如新光，欣喜與若狂。
25.四時(shí)春秋平安度過，萬水千山得以一游。
@AQNUers，
本篇分享的文案，
有沒有擊中你的心巴？
2023，你的朋友圈營業(yè)了嗎？
文中你最喜歡哪一條？
歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。
END
圖文來源 | 盧曉冉 綜合同學(xué) 綜合往期 綜合網(wǎng)絡(luò)
本期編輯 | 校新媒體中心 盧曉冉
校對(duì) | 校新媒體中心 王科慧
審核 | 趙麗麗 范龍超 刁涵
【砥礪奮進(jìn)的五年·發(fā)展成就巡禮】資源環(huán)境學(xué)院：黨建引領(lǐng)提質(zhì)量 聚焦發(fā)展譜新篇
新年第一幅畫卷來啦！
今年，39歲的胡尕峰有了新工作——在上海宜家做銷售。原本十多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷在賣場里被清空，他的工作從整理數(shù)據(jù)、分析用戶，變成了理貨，推薦商品。他欣喜于與人面對(duì)面的交流，也發(fā)出感慨：原來有那么多人工作十年，仍拿著一萬塊甚至以下的工資。
用網(wǎng)上時(shí)髦的話說，胡尕峰現(xiàn)在是個(gè)斜杠中年。一年多了，他沒有一份穩(wěn)定工作，一天的生活被分割成很多切面：五點(diǎn)起床，騎車冥想；六點(diǎn)半到家給女兒和太太做早餐，送女兒上學(xué)后回家做計(jì)劃；11點(diǎn)到宜家賣窗簾，下班接女兒放學(xué)，剪視頻，復(fù)盤過去的一天……
過去十年，他的簡歷很“花”：在阿里待過，職級(jí)P7，也通過創(chuàng)業(yè)，獲得了攜程的投資。過去他總是趕在風(fēng)口上，曾年入百萬，在上海買了房，作為一個(gè)西北人，獲得了在上海扎根的入場券。但在這個(gè)過程中，他總是覺得“狗屁工作”已經(jīng)將自己異化。
所以現(xiàn)在他不是總監(jiān)，不帶團(tuán)隊(duì)，去掉了所有title，每天戴著各色的鴨舌帽，笑得露出牙齒，在網(wǎng)上熱情分享自己和女兒的穿搭。
似乎有多么熱愛生活，胡尕峰就有多么討厭過去的工作，他討厭開會(huì)，厭惡繁復(fù)的大廠架構(gòu)，討厭把人變成數(shù)字的工作。為了對(duì)抗這些，在37歲那年，2021年9月，他主動(dòng)離開了職場，騎自行車送外賣，去賣場賣貨。無從知曉他是否從中年危機(jī)中得到幸存，但從當(dāng)下的這份輕體力勞動(dòng)里，他感受到了一定程度的療愈。
他把自己的經(jīng)歷發(fā)在社交平臺(tái)后，收獲了很多年輕人的關(guān)注，離開單一的腦力勞動(dòng)去做體力活，正在成為很多人新的嘗試。
以下是胡尕峰的講述。
胡尕峰騎車去宜家工作的路上。
文 | 張雅麗
編輯|陶若谷
賣窗簾的日子 每一天都快樂
我在宜家賣窗簾快兩個(gè)月了，最大的感受是自由，每一天都很快樂。
每周大概四天，我騎自行車從家出發(fā)，大約五公里的路，不到20分鐘就到了。換完工作服，開始一天的準(zhǔn)備工作，理貨，補(bǔ)貨，保證貨架上的貨品充足。偶爾要搬東西，不過很多時(shí)候，物流的同事會(huì)運(yùn)來整箱的貨物，我只需要從里面分揀出來。因?yàn)槲业墓ぷ鞣秶诩徔棽妓噮^(qū)，商品很輕，都是一些靠墊之類的，體力上不累。這些準(zhǔn)備工作完成，差不多45分鐘左右。
接下來，我就開始等待顧客上門。周末人多，周中人少，多的時(shí)候一天接待十幾個(gè)，少的時(shí)候三四個(gè)。我通常要做的是了解顧客需要定制的尺寸、風(fēng)格，根據(jù)需求來推薦，促成下單。
有的客人上一秒鐘說“黃色比較好看”，下一秒就說“不不不還是綠色吧”，半個(gè)小時(shí)之后，可能會(huì)說“還是給我換成黃色吧。”
我遇到過一對(duì)母女，女兒二十多歲，看好款式之后，竟然開始砍價(jià)。她跟我說，你賣一副窗簾至少能賺1000多塊吧？不如便宜500，我們馬上就買。在宜家這種明碼標(biāo)價(jià)的賣場，讓人感覺很無厘頭。
但我不覺得煩，反而覺得很有意思。因?yàn)閬砻嬖嚨臅r(shí)候，我專門跟面試者要求，想來這樣一個(gè)能跟人面對(duì)面溝通的部門。
我今年39歲，做了十年互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的用戶運(yùn)營工作，主要工作就是看數(shù)據(jù)，幾乎每天早上都要看數(shù)據(jù)、做復(fù)盤，下午整理需求、討論需求，提需求，下班時(shí)間確認(rèn)昨天提的需求有沒有上線。
每個(gè)用戶在我們眼里根本不是人，就是一個(gè)數(shù)字，是虛擬的。我不知道正在跟我聊天的這個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)背后究竟是什么樣子，全憑想象。樂意的話，可以把TA想象成一個(gè)健談的美女，或者其他任何。
有一段時(shí)間，我的業(yè)務(wù)里會(huì)有維護(hù)社群。但大部分時(shí)間，在社群里也只是看別人聊天，偶爾發(fā)個(gè)表情，不會(huì)說太多。
我不知道這些對(duì)我的生活有沒有直接的滲透，反正后來意識(shí)到自己開始有一些社恐，不再愿意跟真實(shí)的人交流。甚至在工作以外的時(shí)間里，陌生人或者不相熟的人跟我說話，我的回答幾乎都是閉合型的，“嗯”，“是這樣”，想趕緊結(jié)束這個(gè)對(duì)話。當(dāng)時(shí)會(huì)覺得，我只需要分析數(shù)字，看趨勢(shì)，關(guān)于人，不需要聊太多。
但其實(shí)我原本的性格不是這樣的。我人生的第一份工作是做展會(huì)銷售，要跟客戶和乙方大量地溝通，沒什么障礙，進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)之后才漸漸變成這樣。
情況在宜家開始有所改變。雖然只干了兩個(gè)月，已經(jīng)有人在順道路過時(shí)跟我說，“上次你推薦的窗簾我們很滿意，謝謝。”我會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟一個(gè)人真正面對(duì)面溝通，看到他的表情，跟他對(duì)話，最終幫他完成一個(gè)愿景，會(huì)感到真的開心。
這樣的反饋在我過去十年幾乎是沒有的。在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營邏輯里，營銷大于商品本身，別人不罵你就算不錯(cuò)了。
胡尕峰領(lǐng)到的工服。
也是工具人 但跟在大廠不一樣
去年12月，我發(fā)了一篇自己中年失業(yè)的帖子，沒想到很多人給我留言。
有人說他跟我情況相似，有公司詢問我工作意向，還有想一起創(chuàng)業(yè)的。其中一個(gè)人找到我，說他在上海賣家具，問我有沒有興趣。我發(fā)了簡歷之后，過兩天他回復(fù)我，說不好意思，他們店的投資人覺得我沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且年紀(jì)有點(diǎn)大，更主要是怕我之前收入比較高，他們店里只能給不到一萬塊錢的薪水，怕我干一個(gè)月就跑掉了，畢竟招聘、培訓(xùn)這些都要成本。
從2021年9月（離職）到當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)失業(yè)一年多，索性就想去證明一下，我能賣家具。我家離宜家不太遠(yuǎn)，可以騎車上下班，覺得可以去宜家試一試。
去面試之前，我還有點(diǎn)顧慮自己的年齡。畢竟過了35歲，這一年里，給我打電話的獵頭都越來越少，即便有，也默認(rèn)我的需求可能是去當(dāng)總監(jiān)，帶團(tuán)隊(duì)。
可在宜家的面試過程很順利，對(duì)方看上去比我略小幾歲。他問了我過去的從業(yè)經(jīng)歷，似乎并不是很在意，整個(gè)過程比較輕松。但有一點(diǎn)他明確強(qiáng)調(diào)，在賣場里，有體力活，需要出力。他擔(dān)心我接受不了，干十天半個(gè)月就走掉了。
我跟他說了自己就是想體驗(yàn)一種直接可以跟人交流的工作，他就把我?guī)У搅诉@里，是宜家為數(shù)不多的需要跟客戶溝通的部門。
第一天上班驚喜很多。首先是竟然有淋浴，這簡直對(duì)騎車上班太友好了。然后我發(fā)現(xiàn)，年齡在這里也不是大問題，同事里有兼職打工的大學(xué)生，還有50多歲的中年人，很多有趣的人。有為了買動(dòng)漫周邊來兼職的九零后國企員工；在宜家干了十多年工資剛過一萬的領(lǐng)導(dǎo)；還有一個(gè)泛零零后男孩，畢業(yè)之后從來沒有正式工作，只做包吃包住的兼職，最小成本地過生活，他說，“攢到的錢都是自己的?！?/span>
我開始在這里發(fā)現(xiàn)了一些過去沒見過的東西。原來人的生活可以不按照多數(shù)人常規(guī)的想法，可以不光用賺多少錢，做什么工作來評(píng)判。
宜家的收入確實(shí)比較低，時(shí)薪二十幾塊。我在去之前有心理準(zhǔn)備，我太太還跟我說，不考慮工資的工作都是快樂的。
我在朋友圈里分享了我去宜家打工，很多同學(xué)、朋友很多都看到了，多數(shù)人是鼓勵(lì)，但總會(huì)有人覺得挺異類的，畢竟年紀(jì)在這兒，上有老下有小。我1984年出生，已經(jīng)快四十歲了，作為在上海生活的蘭州人，有房貸，還要養(yǎng)娃。
好在我太太比較支持我。2010年前后，那時(shí)候流行gap year，我去新西蘭打工旅行了15個(gè)月，在那里認(rèn)識(shí)了她。那段經(jīng)歷潛在影響了我后來的選擇，讓我覺得人生不必那么循規(guī)蹈矩，所以我來了宜家，看到了更不一樣的生活。雖然我太太一直在金融業(yè)做著穩(wěn)定的工作，但她能理解我，用她的話說，“畢竟我們都才40歲?！蔽液芨兄x她。
胡尕峰在社交平臺(tái)收獲的評(píng)論。
在宜家待得越久，驚喜越多。如果那件砍價(jià)的事發(fā)生在一個(gè)全職員工身上，他大概不會(huì)像我一樣好脾氣跟客人道歉，而是會(huì)說，“行吧，那你自己看吧。”然后直接把對(duì)方晾在那兒，心里會(huì)想，你愛買不買。
我能理解，在這個(gè)賣場里，自己就是一個(gè)邊理貨邊賣貨的工具人。但這跟在大廠里當(dāng)工具人不一樣。
首先，我面對(duì)的是真實(shí)的人。而以前跟同事、跟甲乙方交流，他們是人，但更是利益相關(guān)者。在大廠提需求的過程，就是看誰吵得厲害。在那個(gè)時(shí)刻，每個(gè)部門都想——新版本里，如何能把自己的功能加上去？把自己的頁面放大一點(diǎn)？
而在賣場里，我雖然賣東西，但是按小時(shí)計(jì)費(fèi)，不靠提成，賣多少跟我的收入無關(guān)。這里沒有甲乙方雙方的博弈，只需要理好今天的貨，接待好今天的客人就可以，不存在“我要做得比你好”，直白點(diǎn)說，就是不卷。
在這里，休息是真的休息。雖然時(shí)薪不高，一班要連上八小時(shí)，但我覺得體驗(yàn)還不錯(cuò)。四個(gè)小時(shí)休息半個(gè)小時(shí)，每八個(gè)小時(shí)休息一個(gè)小時(shí)。在員工休息室里，你可以去睡覺，或者看書。在互聯(lián)網(wǎng)公司，是沒有這個(gè)“休息”概念的，通常就是“午餐時(shí)間”。
這對(duì)我來說很重要。在A公司工作的那段時(shí)間，已經(jīng)是晚上八九點(diǎn)鐘的下班時(shí)間，群里總“叮叮?！钡仨憘€(gè)不?！I(lǐng)導(dǎo)是從杭州過來的，獨(dú)自住在酒店，“在滬單身”，下班后回到酒店，就開始在群里發(fā)鏈接，要么是讓我們學(xué)習(xí)，要么就是讓我們轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的鏈接。
我聽說一個(gè)女同事為此患上抑郁癥，我就直接已讀不回，總被HR投訴。后來我索性離職了，錢賺得多沒用，我不喜歡大廠，喜歡小公司，工作起來簡單一點(diǎn)。
2018年往后的三年，我進(jìn)入了一家創(chuàng)業(yè)公司。三年里，公司人數(shù)從不到十個(gè)人增長到五六十，銷售額從幾百萬，到2021年時(shí)過了億。那時(shí)候大家都高歌猛進(jìn)，想象自己可以把公司搞上市，覺得踩上了風(fēng)口，隨時(shí)準(zhǔn)備起飛。
但做著做著，我發(fā)現(xiàn)好多東西又開始變得像大廠一樣——在我們?nèi)藛T規(guī)模達(dá)到二三十人的時(shí)候，另外兩個(gè)合伙人開始往大廠的流程化方向發(fā)展，請(qǐng)一些第三方HR咨詢公司、企業(yè)流程咨詢公司，給我們來培訓(xùn)，“為公司未來的十年打好基礎(chǔ)?！?/span>
我很厭煩這個(gè)。幾十人體量的小公司，用微信直接溝通就能解決的事，結(jié)果要弄什么跨部門申請(qǐng)流程，對(duì)業(yè)務(wù)沒有什么直接的幫助。
在大廠，一件很簡單的事情，內(nèi)部就得先開兩次會(huì)，再跨部門把事業(yè)部的同事叫過來，再開個(gè)會(huì)。雖然我能理解，一個(gè)大公司，這么多人要充分理解接下來要做的事，但流程就是很繁雜。
最夸張的一次，同事匆匆忙忙地來電話，叫我去開會(huì)，結(jié)果到了會(huì)議室，就像大學(xué)點(diǎn)到一樣，“這個(gè)部來了嗎？那個(gè)部來了嗎？OK，沒問題了?！本瓦@樣，大家坐了一個(gè)多小時(shí)，什么問題都沒解決。
我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，要完成一件事，靠個(gè)人推動(dòng)不了，每個(gè)人就是流水線上的一環(huán)。我不斷地離開，其實(shí)在對(duì)抗大廠，也對(duì)抗那些無意義的工作。
胡尕峰在宜家工作區(qū)域。
一場療愈
所以2021年9月，我又從創(chuàng)業(yè)公司離開了，徹底停下?？瓷先ナ侵鲃?dòng)離開，但實(shí)際上，你跟團(tuán)隊(duì)里其他兩個(gè)人想法不一樣，你沒有工作了，這就是被動(dòng)選擇。
離職前后，我的生活上倒是沒有發(fā)生特別大的變化，原本也有很多時(shí)間花在家庭上，陪女兒。只是往后的半年，慢慢發(fā)現(xiàn)心態(tài)上有落差。起初覺得自己接觸過那么多KOL，分析過那么多用戶，自己在家?guī)蓿囊慌亩桃曨l，說不定還能紅一下。但真實(shí)的情況是拍出來的東西，自己都不想看，所謂的自媒體搞了半年，沒什么起色。
后來別人問我是做什么工作的，我習(xí)慣回答對(duì)方，“在家辦公”，實(shí)際上內(nèi)心沒有辦法直面自己失業(yè)。
我搞了那么多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，“中年危機(jī)”、“卷”這些東西，本身就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的。真正自己遭遇的時(shí)候，晚上也會(huì)睡不著，一直想“自己的動(dòng)手能力怎么差成這樣。”
并且我會(huì)有一個(gè)清晰的困惑是很久沒有認(rèn)識(shí)陌生人了——是指那種區(qū)別于同事、有利益和合作關(guān)系的，純粹新結(jié)交的人。我時(shí)常會(huì)覺得，自己活到快四十歲了，怎么朋友越來越少。即便是在朋友圈發(fā)，今天出去玩了，可能會(huì)收到個(gè)“改天一起玩”，或者“羨慕。”更多時(shí)候，其實(shí)回復(fù)寥寥無幾，大家都在自己的生活里。
離職之后的半年，我完全沒工作，更沒有社交，這個(gè)困惑更明顯了。有時(shí)候問好多年沒見的朋友，要不要見一面，得到的回復(fù)多數(shù)是要上班，忙。上海很大，大家要見一面，路上可能會(huì)花掉將近一小時(shí)。最終我發(fā)現(xiàn)，只有自己像個(gè)無業(yè)游民一樣，閑在那里。當(dāng)你問了一個(gè)兩個(gè)三個(gè)朋友，都沒空的時(shí)候，會(huì)控制不住地胡思亂想，是不是自己現(xiàn)在對(duì)他們來說沒有使用價(jià)值了？
這時(shí)候我內(nèi)心會(huì)更期待能跟陌生人能有一些連接。就想著，總該突破一下，想試一試，跟陌生人在現(xiàn)實(shí)中聊聊天，到底有多難呢？我喜歡騎車，那就從騎車開始吧。十年前，我剛來上海，工作很忙，為了能有一些運(yùn)動(dòng)，就買了輛自行車，騎到現(xiàn)在。
我在網(wǎng)上分享了自己騎行的經(jīng)歷，很快有人找到我，一起約騎。我對(duì)第一個(gè)陌生騎友印象很深。去之前我還很忐忑，覺得要不要尬聊些什么。但見了面發(fā)現(xiàn)，我們年齡相仿，對(duì)方也是個(gè)年輕爸爸。誰都沒太多寒暄，我們順著黃浦江邊上的一條騎行道，騎了大約20公里，途中都沒怎么說話。他雖然是做銷售的，但很有分寸感，只偶爾停下說一下往哪里騎，整個(gè)過程很輕松，我發(fā)現(xiàn)原來陌生人社交也沒那么難。
胡尕峰組織的騎行俱樂部。
后來我開始做更多嘗試。比如去年年底，很多外賣員回家了，外賣平臺(tái)比較缺人，我就靈光一現(xiàn)，騎自行車送外賣。
這個(gè)活兒甚至比在宜家上班還要自由。每次大概騎20公里左右就結(jié)束了，平均下來差不多是五到六單。慢慢就送出經(jīng)驗(yàn)來了，送奶茶的利潤比較大，每單大概能賺12塊，快餐的話比較少，就是六七塊。
可能是疫情原因，我送過的90%以上單子，都是備注“把東西放門口就好了”。我期待會(huì)不會(huì)有像網(wǎng)上分享的那樣，用戶開了門送水送吃的，但始終沒遇見過，很多時(shí)候，我連對(duì)方是男是女都沒見。我最后一次騎車送外賣是在春節(jié)前，原本給自己定的送夠1000塊的目標(biāo)，現(xiàn)在看，應(yīng)該不好實(shí)現(xiàn)了。
失業(yè)之前，我對(duì)時(shí)間沒有很明確的概念，就一天一天地過。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)常48小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，作息不規(guī)律。失業(yè)之后，反倒過得細(xì)化了。最近每天五點(diǎn)多起床，一天做一個(gè)日程計(jì)劃，晚上再來復(fù)盤。
我還意識(shí)到自己有了一個(gè)轉(zhuǎn)變。之前在上班的時(shí)候，我對(duì)未來沒有特別具象化的想法，就是每天上班、下班?，F(xiàn)在反倒更有想法。首先明確了一點(diǎn)，更想做自己喜歡的事，然后一個(gè)事情做成什么樣子，會(huì)很具體。比如我要怎樣去陪女兒，她今年幼兒園畢業(yè)，怎么樣銜接幼升小。
在那次跟陌生人約騎之后，我搞了一個(gè)自行車俱樂部，組織陌生人一起騎車。從最開始幾個(gè)人，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近兩百人。有年紀(jì)大的七零后，也有九零后；有人開法拉利，也有人月薪一萬，但過得開開心心。看到他們，我自己會(huì)想，過去自己追上風(fēng)口，年入百萬的有光環(huán)真的重要嗎？在喜好和開心面前，title似乎沒人在意了。
最近我每天五點(diǎn)起床，騎車，也在網(wǎng)上提供叫醒服務(wù)和路線規(guī)劃服務(wù)，雖然還沒人購買，但我覺得挺有意思。
這個(gè)思路，是那個(gè)在宜家只做兼職的男孩提供的。在休息室里除了吃飯，我喜歡和同事們聊天，一天，那個(gè)男孩跟我說，“你騎車送外賣賺錢太累了，應(yīng)該打開思路，可以陪騎。”你看，他畢業(yè)兩三年，按主流想法來看，連一份穩(wěn)定工作都沒有。但我們不聊這個(gè)，我們聊如何讓自己活得開心。在他身上我總是看到，“哦！原來還可以這樣?！?/span>
這個(gè)星期，我結(jié)束了在宜家的這份體驗(yàn)，或者說一次療愈。同事們向我熱情告別，我很不舍。中長期內(nèi)，我不會(huì)再進(jìn)入一個(gè)公司或者大廠，還是想當(dāng)一個(gè)自由的個(gè)體戶，不再動(dòng)不動(dòng)去追求年薪百萬。
（文中圖片均為講述者提供。）
]]>作為茶顏的店型新探索，新店主售純茶，“像沖咖啡一樣泡茶”，還一口氣上了17款創(chuàng)意飲品。
去年開始，全國各地興起了不少“新中式茶館”，有的實(shí)現(xiàn)盈利、連續(xù)開出新店，也有的月虧損超千萬。
瞄準(zhǔn)年輕人做茶體驗(yàn)，茶顏這次看中的是什么？
茶顏開茶館了！
“像沖咖啡一樣泡茶”
近段時(shí)間，茶顏悅色在長沙大本營低調(diào)開了一家“新中式茶館”。
我了解到，這個(gè)名為“小神閑茶館”的創(chuàng)新型門店，已在長沙IFS國金中心負(fù)一樓開業(yè)。對(duì)于此次新店型的探索，茶顏方面回應(yīng)稱“是為了讓年輕人認(rèn)識(shí)到茶葉本身?！?/span>
而在社交媒體沖浪了一圈我發(fā)現(xiàn)，新店已經(jīng)吸引了不少奶茶女孩們前去打卡，并且評(píng)論道“產(chǎn)品很特別，別處喝不到”——
1、外觀很“茶顏”，內(nèi)里很“茶館”
從外觀來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去這家店與茶顏悅色標(biāo)準(zhǔn)店差異并不大，走的是古典+現(xiàn)代的融合風(fēng)，門頭延續(xù)“茶顏悅色”的logo風(fēng)格，只是在門口的海報(bào)以及門頭設(shè)計(jì)上加入了“小神閑茶館”的字樣。
但走進(jìn)店內(nèi)，原木桌、藤條編織椅，中式吊燈、拱形門等元素，處處都有茶館風(fēng)。
還有門店空間區(qū)域劃分：不僅設(shè)置了獨(dú)立包廂，還有長條桌座位、雙人桌、四人桌座位等等，消費(fèi)者可以自由選擇。
2、“做咖啡的方式?jīng)_茶”，一口氣上了17款新品
再來看看新店型下的產(chǎn)品體驗(yàn)，我了解到，這家茶館分為兩部分，普通水吧和精品原葉手沖茶區(qū)。
普通水吧主要售賣4款茶顏悅色經(jīng)典產(chǎn)品：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、三季蟲、梔子生椰。
在精品原葉手沖茶區(qū)，包含17款產(chǎn)品，主要分為3大類：精品原葉現(xiàn)萃奶茶、精品掛耳手沖茶、創(chuàng)意原葉茶。同系列的茶類價(jià)格相同，依次為18元、16元、17元（嘗鮮體驗(yàn)價(jià)）。
- 精品原葉現(xiàn)萃奶茶：總共有5款產(chǎn)品，每杯都是原葉現(xiàn)萃，融合奶香，可以視作標(biāo)準(zhǔn)店奶茶的升級(jí)plus版本；
- 精品掛耳手沖茶：與傳統(tǒng)茶館的“一壺茶”類似，提供9種不同的茶葉，顧客點(diǎn)完單，店員現(xiàn)沖泡（顧客也可以自行手沖制作），還有詳細(xì)的卡片介紹手沖方法；
- 創(chuàng)意原葉茶：是運(yùn)用調(diào)酒的方法做出的茶類特調(diào)，采取“中茶西做”的方式，用半自動(dòng)咖啡機(jī)當(dāng)場萃取。
總之，在精品原葉手沖茶區(qū)，無論是產(chǎn)品創(chuàng)意，還是制作方式，都讓探店的消費(fèi)者眼前一亮，不少人評(píng)價(jià)“宛如在喝手沖咖啡”。
3、強(qiáng)調(diào)堂食體驗(yàn)，把顧客“留在店內(nèi)”
值得一提的是，菜單上標(biāo)有“僅限堂食不可打包”的字樣，強(qiáng)調(diào)堂食體驗(yàn)。
此外，店內(nèi)還配備了許多桌游區(qū)和供充電區(qū)，茶顏官方也表示未來會(huì)有更多的桌游和小零食上線。
總的來說，茶顏的茶館更注重把顧客“留在店內(nèi)”，滿足年輕一代休閑飲茶、商務(wù)洽談、社交等多層次的需求。
而從行業(yè)視角出發(fā)，被茶顏悅色看上的“新中式茶館”，究竟是門怎樣的生意？
有的連續(xù)開店，有的月虧千萬
“茶館”是不是一門好生意？
去年開始，“新中式茶館”在全國一線、新一線城市不斷開出，并且很多都憑借優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，提供更適合年輕人的飲茶體驗(yàn)，做到了區(qū)域好評(píng)榜第1名。
比如重慶的“坐茶”、沈陽的“悟我找茶”，南寧的“黑潮茶人”等等。
結(jié)合觀察，有的實(shí)現(xiàn)了盈利，持續(xù)開出新店。以重慶坐茶為例，第一家店開在2019年的年底，疫情好轉(zhuǎn)后生意一直不錯(cuò)，經(jīng)常座無虛席，2021年，坐茶在重慶開出了第二家店。
究其火爆原因：
一方面，新中式茶館的空間更具競爭力。相較于茶飲店，新中式茶館相對(duì)更大、更“清靜”。疫情之下，人們更愿意在這種人流不混雜的空間中會(huì)面。
另一方面，新中式茶館也在以更年輕的姿態(tài)去迎接消費(fèi)者，在門店上新果茶、茶酒等創(chuàng)意產(chǎn)品，降低初次嘗試的門檻。
但并不是所有的新中式茶館都實(shí)現(xiàn)了盈利，就有媒體報(bào)道，上海有茶館連續(xù)2個(gè)月每月虧1000萬。
隱溪茶館 隱溪茶館
拋開疫情的客觀因素，圍繞新中式茶館，還有以下問題：
一是模式重、投入高，更適合資深玩家。
有行業(yè)人士為我算了一筆賬，選址在一二線城市的核心商圈，店鋪面積150平左右，算上裝修、設(shè)備采用、以及開店前期的運(yùn)營費(fèi)用，最少需要130萬。一家店的投入，幾乎可以開出3~4家茶飲店。
此外，新中式茶館普遍面積大，后期運(yùn)營成本，房屋租金也遠(yuǎn)高于普通茶飲店。
重慶坐茶
二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自身品牌力難以塑造。
對(duì)于新中式茶館來說，目前市場上還尚未出現(xiàn)一個(gè)代表品類的爆品或品牌。在消費(fèi)端，如果沒有統(tǒng)一的標(biāo)簽和認(rèn)知，很難推動(dòng)一個(gè)品牌、一條賽道持續(xù)出圈。
連鎖品牌布局
有望掀起“新中式茶館”風(fēng)嗎？
說回連鎖品牌布局，除了上文提到的茶顏悅色，蘇州品牌百分茶上個(gè)月也在平江路開了一家”游園驚夢(mèng)“主題店。
據(jù)介紹，新店共有13款SKU，包括大師系列、平江路限定，還有幾款百分茶經(jīng)典產(chǎn)品，門店體驗(yàn)方面偏向于中式茶館。
百分茶”游園驚夢(mèng)“主題店
連鎖品牌布局，在品牌知名度和供應(yīng)鏈上均有優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)部必會(huì)引起更為廣泛的關(guān)注，帶動(dòng)更多消費(fèi)者打卡體驗(yàn)。
而茶顏悅色的新茶館，無論是門頭設(shè)計(jì)、門店的零售產(chǎn)品，還是菜單上的碎碎念，都會(huì)給人感覺“很茶顏”。
新中式茶館的存在，本質(zhì)上是茶飲第三空間的一種新的表現(xiàn)形式，順應(yīng)新消費(fèi)的浪潮。
此外，對(duì)于連鎖品牌來說，新中式茶館的布局在當(dāng)下競爭格局下也更有意義。
- 挖掘新的增長點(diǎn)
以茶顏悅色為例，早已推出過許多不同類型的門店。如“游園會(huì)”主題店，主要售賣茶顏悅色相關(guān)周邊；概念店，采用“一店一景”的主題；“茶葉子鋪”，主要銷售茶葉和茶杯、文創(chuàng)產(chǎn)品等；外賣鏢局則是主打“外送外帶”。
疫情當(dāng)下，行業(yè)普遍面臨經(jīng)營困難，更需要拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的增長潛能來增強(qiáng)品牌核心競爭力。
- 提升了新茶飲的現(xiàn)場體驗(yàn)感
新中式茶館的出現(xiàn)，也為消費(fèi)者記住產(chǎn)品增加了新的可能性。
正如百分茶產(chǎn)品總監(jiān)楊世忠所說，“無論是咖啡還是調(diào)酒還是傳統(tǒng)茶，都很強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場體驗(yàn)感，但對(duì)于新茶飲一直是缺乏的。”
總之，“讓年輕人愛上中國茶”，把消費(fèi)者留住，需要更多的探索，新中式茶館，無疑是一種可行的方式。
]]>5月21日，一汽奧迪與劉德華合作的宣傳短片《人生小滿》在各大社交平臺(tái)刷屏。然而，這條視頻很快被扒出與博主“北大滿哥”1年前的視頻創(chuàng)意高度雷同，片中不少文案只字未改，被指存在抄襲嫌疑。5月22日，一汽奧迪在微博上發(fā)表道歉聲明，并將視頻全面下架。
記者注意到，《人生小滿》在微信視頻號(hào)發(fā)布10小時(shí)之內(nèi)，這支視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊數(shù)量均超過了10萬，該視頻在劉德華官方抖音賬號(hào)上的點(diǎn)贊量更是超過了500萬。今天上午，“奧迪小滿廣告抄襲”話題一度沖上了微博熱搜第一。
根據(jù)一汽奧迪道歉聲明，該視頻由創(chuàng)意代理公司M&C Saatchi提報(bào)并執(zhí)行，本著不回避問題的原則，已責(zé)成其盡快就所涉文案侵權(quán)情況進(jìn)行處理。同時(shí)，在事實(shí)正式澄清之前，奧迪各官方渠道將全面下架該視頻?！拔覀冏⒁獾阶蛉瞻l(fā)布的一則短視頻存在文案侵權(quán)的相關(guān)討論，就該事件中因監(jiān)管不力、審核不嚴(yán)給劉德華先生、北大滿哥及相關(guān)方面造成的困擾，我們表示誠摯的歉意。”一汽奧迪在聲明中稱。
天眼查信息顯示，上思廣告（上海）有限公司（M&C Saatchi）成立于2002年09月03日，主要經(jīng)營范圍為設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告等。上思廣告（上海）有限公司今天也發(fā)布了一則聲明，表示在視頻開發(fā)過程中，因服務(wù)奧迪的團(tuán)隊(duì)版權(quán)意識(shí)淡薄，在未與版權(quán)方溝通的情況下，直接使用了博主北大滿哥關(guān)于“小滿”的視頻中文案內(nèi)容。
“匪夷所思。”上海一家視頻廣告制作公司創(chuàng)始人向第一財(cái)經(jīng)記者表示，無論是汽車廠商還是大廣告公司，對(duì)于視頻內(nèi)容的審查都非常嚴(yán)格，投放前對(duì)音樂、字體、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文案版權(quán)，都要進(jìn)行嚴(yán)格的審查，部分公司還會(huì)審查藝人明星出鏡時(shí)的服務(wù)和品牌。
“甲乙審核過文案之后，導(dǎo)演要根據(jù)文案去構(gòu)思整個(gè)故事和畫面結(jié)構(gòu)邏輯。你會(huì)發(fā)現(xiàn)《人生小滿》每一句臺(tái)詞和畫面幾乎是完美匹配的，從制作來看，就是花了相當(dāng)多的心血和預(yù)算了。何況請(qǐng)了劉天王（劉德華），審查級(jí)別還要提高，抄襲就更不應(yīng)該發(fā)生了。”該人士說道。
一家車企市場部負(fù)責(zé)人向記者表示，上思廣告（上海）有限公司的解釋很難令人信服，“版權(quán)意識(shí)淡薄的團(tuán)隊(duì)，來執(zhí)行奧迪高規(guī)格tvc？這要是真的，那就是行業(yè)大笑話了?！?/p>
值得一提的是，過去幾年來車企營銷翻車事件屢見不鮮。此前，保時(shí)捷中國曾因?yàn)閰且喾驳呢?fù)面事件與其進(jìn)行了解約；勞斯萊斯由于請(qǐng)了有爭議的網(wǎng)紅代言推廣，最終把相關(guān)視頻下線。2021年，奧迪也有過一次廣告“翻車”事件，在奧迪Q8的微信朋友圈廣告中，視頻里出現(xiàn)的卻是英菲尼迪的汽車。
作為中國豪華車市場曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊，近幾年奧迪的市場地位先后被奔馳和寶馬超越。為了提升品牌形象，2020年奧迪在全球范圍推出品牌煥新行動(dòng)，并成立了專門的全球品牌委員會(huì)，其中中國市場是重要的組成部分。
]]>時(shí)光的車輪又在我們身上碾下了一道深深的印痕，回望這一年走過的歲月，365天里的一幕幕猶如放電影般匆匆而過。這一年里，有感動(dòng)、有興奮、有焦慮、有迷?！绻靡粋€(gè)共性化的詞來概括2022大眾的年度情緒，那一定是“不確定”。
不確定何時(shí)能下班、不確定口罩能不能摘、不確定這個(gè)春節(jié)能不能回家……我們?cè)诓淮_定的大環(huán)境中，過著不太確定的小日子。如果你也對(duì)明天感到彷徨，那么這支三分鐘的小視頻，也許能為你不確定的生活帶來一些“確定”的小幸福。
2022發(fā)生了太多，如何總結(jié)，還真不確定。但是這支視頻，卻巧妙地從“外賣”的角度切入，讓外賣自己盤自己。全片通過對(duì)仗的手法、貫口一樣的念白，以形式多變的視覺方式呈現(xiàn)了10段年度小故事，趣味化地盤點(diǎn)過去2022年的大小事件和熱點(diǎn)熱梗，每個(gè)情節(jié)都狠狠地攻擊了我們死去的回憶。
年初，一天定三五個(gè)鬧鈴只為買菜的日子里，廚房紙和保鮮膜，成了綠葉菜的最佳CP?？粗弧皯?zhàn)略物資”塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)谋洌踩泻褪卟说男迈r度成了正比。
四月，一首《本草綱目》喚醒了“劉畊宏男孩/女孩”們爆發(fā)的小宇宙。“人魚線馬甲線都想要，腰間的贅肉咔咔掉”，400萬人同時(shí)在線的健身操直播間，掀起了一股全民健身熱潮。
七八月，全國多地進(jìn)入40℃“極烤”模式，百年一遇的高溫卻被冰柜里的“雪糕刺客”涼透了心。隨手一拿就是幾十元甚至上百元，連錢包都變得拔涼拔涼。
再后來，滿屏的精神內(nèi)耗，連“二舅”也治不好，最后卻在飛盤人、陸沖人、露營人的朋友圈里，找到了治愈的解藥。
到了最后兩個(gè)月，全國人民都加入了羊圈，唯有啤酒和燒烤的世界杯，才能給這個(gè)不確定的年末增添一點(diǎn)確定性的狂歡。
2022這一年，我們經(jīng)歷了太多的不確定性事件。小到一顆打碎的雞蛋、被無限拖延的下班時(shí)間，大到通脹、疫情、氣候、戰(zhàn)爭……2023年會(huì)怎么樣？不確定。但人類的骨子里是自帶尋找確定性基因的，哪怕是一份保鮮膜、一張瑜伽墊、一杯咖啡，都能為迷茫的日子和不安的小情緒帶來確定性的希望和滿足。
美團(tuán)外賣這支年終盤點(diǎn)視頻，從真實(shí)的用戶訂單故事出發(fā)，以“物品”的視角切入敘事，回顧這一年里的熱點(diǎn)事件和人們的不確定情緒。而出現(xiàn)在每段小故事中的美團(tuán)外賣平臺(tái)數(shù)據(jù)，則真實(shí)且生動(dòng)地展現(xiàn)了2022年大眾的外賣生活方式。2.4億杯咖啡、1.9億支雪糕、5388萬件清潔用品……每一件外賣物品背后，是我們2022年共同的時(shí)間印記，暗示著我們的情緒，也講述著我們過去一年的故事。
當(dāng)小編沉浸于過去一年的回憶中時(shí)，也對(duì)美團(tuán)外賣這支年度盤點(diǎn)視頻的傳播洞察與策略產(chǎn)生了幾點(diǎn)思考。一是本片是如何最大化地喚醒受眾共鳴；二是如何在外賣這一生活方式之上做到與用戶情感的深層溝通。
首先來談?wù)劦谝稽c(diǎn)，大眾情緒共鳴的引爆點(diǎn)。
在小編看來，我們之所以能夠被本片吸引，根本原因在于片中的情節(jié)都是我們過去一年真實(shí)經(jīng)歷的，從年初的掐點(diǎn)買菜、到年末的羊圈大決賽，每一個(gè)情節(jié)、每一種生活方式，都有你我的影子。
另外，本片中所呈現(xiàn)的一個(gè)個(gè)小故事，都是從美團(tuán)外賣真實(shí)的用戶訂單素材出發(fā)，在2.4億杯咖啡、11萬個(gè)飛盤和帳篷、1.4億份羊肉類菜品、1638萬瓶啤酒中，也許就有你的一單甚至不止一單，而這種真實(shí)的經(jīng)歷，也最大化拉升了受眾對(duì)于本片的共鳴度。
其次，我們?cè)賮砜纯疵缊F(tuán)外賣在心理層面與用戶的深層溝通技巧。
過去每一大熱點(diǎn)事件發(fā)生后，在抖音、微博、B站等私域平臺(tái)，我們除了關(guān)注事件本身外，更多的是點(diǎn)開“評(píng)論”，逐條地刷熱評(píng)留言，在每一條留言背后，其實(shí)都是一份情緒的傳達(dá)。作為一支年終盤點(diǎn)的視頻，美團(tuán)外賣這支片子并沒有從單純的事件角度進(jìn)行闡述，而是很巧妙地抓住了“情緒”這一關(guān)鍵詞。因?yàn)橄噍^于事件本身而言，事件背后的情緒，才是活生生的人和生活。
美團(tuán)外賣正是細(xì)膩地洞察到了這一隱形的情緒需求，才從情感角度來打通與用戶之間的深層鏈接，從而在受眾需求和美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)之間嫁接起對(duì)話的橋梁。面對(duì)過去一年大大小小的不確定性事件，美團(tuán)外賣通過一個(gè)個(gè)訂單、一份份外送，為各種不確定性情緒給出了確定性的解決方案：在你需要的時(shí)候，一份三十分鐘就送到的小小撫慰，讓處于迷茫和惶惑之中的人能夠多一份心安、多一份“確定”。
在不確定的2022，美團(tuán)外賣確定地、真實(shí)地?fù)嵛苛舜蠹乙话眩纱瞬浑y看出，美團(tuán)外賣是把自己放在了一個(gè)與“人”深層溝通的位置。這一年里所送出的商品，已經(jīng)不僅僅是單純解決用戶生活需求，更多的是在心理層面，為用戶驅(qū)走不確定的負(fù)面情緒，感受生活在當(dāng)下的美好，也讓用戶知道：美團(tuán)外賣是懂我的。
通過一件件送出的商品，美團(tuán)外賣串聯(lián)起品牌業(yè)務(wù)、用戶需求和社會(huì)熱點(diǎn)，讓人覺得過去這一年如果沒有點(diǎn)外賣，就貌似沒有生活，這種大眾感知也正好是美團(tuán)外賣所構(gòu)建起的“外賣生活方式”，在這一種生活方式里，有我們2022的共同記憶。而美團(tuán)外賣正是通過與用戶的情感聯(lián)結(jié)，才讓品牌更深層次地融入到用戶生活。
其實(shí)，美團(tuán)外賣通過這支片子除了做好用戶的情感溝通，透傳外賣生活方式之外，也巧妙地展現(xiàn)了美團(tuán)外賣強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力。近幾年，美團(tuán)外賣一直在強(qiáng)調(diào)“萬物到家”的業(yè)務(wù)特色，除了常規(guī)的餐飲品類外，更有鮮花、果切、啤酒、零食、美妝、火鍋、手機(jī)、寵物用品等等豐富品類。而本片中的瑜伽墊、氛圍燈、飛盤、帳篷等等過去不曾出現(xiàn)在美團(tuán)外賣上的外送商品，也都真實(shí)地進(jìn)入了美團(tuán)外賣的訂單，最大化地解決了用戶的日常生活所需，也拓寬了用戶對(duì)美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)能力的認(rèn)知，帶動(dòng)服務(wù)用量。
本片還有一亮點(diǎn)，就是代言人楊冪世界杯電視廣告的“亂入”和片尾彩蛋的總結(jié)。
想必不少小伙伴已經(jīng)看過了楊冪世界杯期間的“魔性廣告”，而這次楊冪作為美團(tuán)外賣生活方式代言人，在本片中也帶來了小驚喜，還安利小伙伴們上美團(tuán)外賣搜“年度賬單”，查看屬于自己的2022外賣回憶。在你點(diǎn)過的每一單外賣中，都藏著屬于自己的小歡喜，也讓過去不確定的一年，收獲了諸多小確定。
2022已經(jīng)成為過去式，如何總結(jié)，還真不確定。但美團(tuán)外賣讓我們能夠從外賣角度盤點(diǎn)過往的一年。你點(diǎn)過的每一單美食，都是你一次次奔向理想生活的模樣；你收到的每一份外送禮物，都能激起心中的小驚喜。在過去不確定的一年中，我們因?yàn)橐淮未斡唵味业搅舜_定性的撫慰，也讓記憶中的生活微光繼續(xù)照亮前行的腳步。
]]>近年來投影儀可謂是備受關(guān)注的一個(gè)新興家電產(chǎn)品，無數(shù)的廣告告訴我們投影儀畫質(zhì)卓越，性價(jià)比出眾，安裝調(diào)試簡易，，彷佛投影就是“低價(jià)優(yōu)質(zhì)大屏”的代名詞，然而大家都知道，一般廣告這玩意聽一半信一半，但我個(gè)人覺得目前一部分投影儀的廣告甚至都只能信兩成，還有八成是在吹噓。下面我拿大家常見的一些投影常見的廣告來進(jìn)行具體剖析（按忽悠程度由淺到深排列）：
8K的是你以為的8K么？
8K!這廣告是不是非常的高大上，要知道目前主流電視機(jī)和顯示器都還停留在4K分辨率，少數(shù)8K分辨率的電視都沒有低于5位數(shù)的產(chǎn)品。而投影儀僅僅幾千元就可擁有8K，聽起來是不是非常超值？
然而實(shí)際上，這款投影僅僅是一款物理分辨率1080P的投影儀（即分辨率為1920*1080），其輸出的畫面遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到8K水平，所謂的8K解碼，只是指投影儀能夠正確識(shí)別8K視頻，但僅以1080P進(jìn)行輸出而已。這并不是虛假宣傳，因?yàn)樗吘剐麄鞯闹皇?K解碼，只能唬住一些對(duì)數(shù)碼完全不懂的小白。但這里我需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：8K視頻用1080P的設(shè)備播放，并不會(huì)比直接播放未經(jīng)壓縮的高碼率的1080P視頻更加高清，這才是這個(gè)宣傳的真正忽悠之處。
忽悠指數(shù)：★
HDR解碼和HDR顯示
首先我要說明的是，投影儀的HDR和電視機(jī)的HDR實(shí)際上是略有不同的：投影儀的亮度和對(duì)比度是無法比擬同價(jià)位電視機(jī)，同時(shí)投影儀的成像原理，很難做到局部調(diào)光，往往只能通過動(dòng)態(tài)光圈的方式來進(jìn)行全局控光，這就導(dǎo)致投影的HDR幾乎無法達(dá)到HDR標(biāo)準(zhǔn)的下限，因此投影的HDR和SDR之間的差別沒有像電視機(jī)那樣大。
但這并不代表投影儀的HDR就毫無意義：實(shí)際上，目前宣稱支持HDR顯示的投影儀，大部分都是采用的方式都是通過調(diào)整投影儀的色調(diào)映射曲線，使其達(dá)到與HDR原片接近的效果：例如索尼的動(dòng)態(tài)HDR增強(qiáng)器，愛普生的HDR多級(jí)調(diào)節(jié),明基的HDR PRO技術(shù)等等，都是為了讓HDR片源能夠更好的在投影上呈現(xiàn)。
但上圖這個(gè)HDR10+HLG雙解碼，實(shí)際上和第一個(gè)8K解碼的意義一樣：僅僅是具備了能夠正確識(shí)別HDR片源信息的能力而已。至于宣傳的所謂提升畫面色彩明暗層次，增強(qiáng)情景表現(xiàn)力，僅憑一個(gè)HDR解碼是不可能做到的！還有可能出現(xiàn)畫面劣化的效果！必須要HDR片源+HDR解碼+HDR顯示都具備的前提下才有意義。
忽悠指數(shù)：★★
色彩處理和色彩還原
寫這篇文章的原因就是來自于上面這廣告宣傳張圖。這是某知名品牌的一款投影儀，當(dāng)時(shí)我記得這個(gè)投影的參數(shù)中，8bit的色深讓我覺得非常的可惜，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的其他參數(shù)除了亮度以外，還算是這個(gè)價(jià)位中比較有競爭力的，當(dāng)時(shí)也在知乎吐槽過。然后就在早段時(shí)間，連續(xù)好幾個(gè)知友給我私信或者留言，說這個(gè)機(jī)器在官網(wǎng)說明了這是一款色深10bit的機(jī)器，當(dāng)時(shí)我還在想：難道是這機(jī)型暗暗升級(jí)了？結(jié)果我跑到官網(wǎng)一看，直呼好家伙！這個(gè)宣傳，用了兩個(gè)模糊宣傳的方式：一是將色彩處理和色彩還原分開來說，二是使用了不同的計(jì)量單位。
色彩處理和色彩還原之間是什么關(guān)系呢？其實(shí)就和上面的8K解碼,HDR解碼如出一轍，色彩處理指機(jī)器通過自帶的電視盒子可以支持的解碼色彩深度，而色彩還原則指機(jī)器本身可以顯示的色彩深度。而作為消費(fèi)者，我們需要關(guān)心的是機(jī)器本身顯示的色深，而非能夠解碼的色深，因?yàn)闄C(jī)器即便是支持10bit甚至12bit的解碼，但如果僅支持8bit的顯示，那最終的畫面還是會(huì)以8bit呈現(xiàn)。
這個(gè)廣告的第二個(gè)“高明”之處，就是采用了不同的計(jì)量單位。在此我先科普一下bit色深：色深字面意思即色彩深度，大部分投影儀色深為8bit或10bit，即如果把純黑當(dāng)做0，純白當(dāng)做1，1bit色深擁有的灰階層級(jí)就是2的1次方，2bit色深擁有的灰階層級(jí)就是2的2次方，8bit色深擁有的灰階層級(jí)就達(dá)到了2的8次方即256色，10bit色深擁有的灰階就達(dá)到了2的10次方即1024色。而投影儀主要依靠RGB三原色來實(shí)現(xiàn)顏色調(diào)整，因此8bit的實(shí)際色彩為256的3次方，約1677萬色，10bit的實(shí)際色彩數(shù)為1024的3次方，約10.7億色。
色深越高也就意味著色彩過渡越平滑。
這時(shí)你是不是明白了，所謂的色彩還原1677萬色，實(shí)際上就是指的投影儀只能顯示8bit色彩！另外不得不說的是，廣告中這個(gè)“超”字可謂用得精妙，因?yàn)楸?bit還高一級(jí)的就是10bit，那么超過1677萬色，是不是指的超過8bit達(dá)到10bit呢？當(dāng)然不是！因?yàn)?56的3次方實(shí)際上是16777216，8bit的精確數(shù)值是1677.7216萬色。1677.7216萬>1677萬，因此說“超1677萬色”確實(shí)是沒毛??！這個(gè)文字游戲真是玩得不錯(cuò)！該給你們的文案加個(gè)雞腿??！
忽悠指數(shù)：★★★
智能避障，還是智障系統(tǒng)？
這是目前很多主打“智能”化的投影儀中常見的一些功能，自動(dòng)避障，側(cè)投，自動(dòng)對(duì)齊幕布邊緣等，看起來確實(shí)挺智能化，也確實(shí)能省掉一些新手安裝調(diào)試的時(shí)間。然而當(dāng)你真正把投影儀拿到手以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂的智能功能在你使用投影儀的這幾年時(shí)間中，也就節(jié)約了安裝時(shí)的調(diào)試時(shí)間而已。（吊裝或者壁掛的投影儀，但凡四肢健全，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以調(diào)好，而且一勞永逸）更重要的是廣告肯從不會(huì)告訴你，無論是智能避障還是自動(dòng)梯形校正，都是通過粗暴的裁剪畫面，以犧牲畫面清晰度和亮度為代價(jià)來實(shí)現(xiàn)的！
其實(shí)從上面的圖片就可以看出來，在開啟了自動(dòng)避障、梯形校正這類功能以后，虛線的部分才是投影儀的原始分辨率，而實(shí)際顯示的畫面上是將圖像壓縮到更小的分辨率下顯示而已。
這就變成了，如果你要避開的障礙越大，對(duì)你畫質(zhì)造成的影響也就越大；梯形校正和側(cè)投功能也是一樣，要校正的部分越多，分辨率損失也就越多。另外投影儀的光照實(shí)際上還是覆蓋了虛線的部分，并沒有集中到畫面的顯示部分，這就造成了開啟自動(dòng)避障，比你直接投射小尺寸畫面的亮度更低。
在我看來，自動(dòng)避障和側(cè)投這類功能都是屬于臨時(shí)應(yīng)急時(shí)可使用的功能，而不適合在家庭環(huán)境下長期使用的過程中開啟，商家根本不告訴你這類功能需要承擔(dān)的后果，有點(diǎn)操蛋。
忽悠指數(shù)：★★★
看到這里，是不是發(fā)現(xiàn)原來投影儀廣告的各項(xiàng)忽悠挺厲害的？不要著急，后面還有更厲害的，我們接著往下看。
色域容積和色域覆
色域，我們也叫色彩空間，按照我們通俗的說法，就是指設(shè)備所能呈現(xiàn)的色彩數(shù)量所構(gòu)成的區(qū)域范圍。在投影儀領(lǐng)域，我們常見的色域標(biāo)準(zhǔn)有Rec.709色域，DCI-P3色域以及BT2020色域。
結(jié)合上圖，我相信有些知友也已經(jīng)明白，色域這個(gè)參數(shù)，看起來還是很簡單的，無非就是覆蓋的色彩范圍越大越好嘛！實(shí)際上，這種說法也對(duì)，也不對(duì)。還是那句話，賣得總比買的精。
就像上面這張圖，這個(gè)132.3%的P3色域，實(shí)際上指的是色域容積，而不是色域覆蓋，這是兩個(gè)不同的概念。色域容積實(shí)際上是指的這個(gè)投影儀的最大顯示色域，是一個(gè)絕對(duì)參數(shù)，然而套用的不同的色域標(biāo)準(zhǔn)下，超出的部分已經(jīng)達(dá)到了飽和，并不會(huì)顯示，因此沒有意義，這是其一。
其二就是，色域的容積夠大，并不意味著色域的覆蓋就更全面。從色域覆蓋的角度來說，顯示設(shè)備最多能做到100%覆蓋某個(gè)色域。
你以為的132.3%P3色域是像黑色虛線這樣的：
然而實(shí)際上，他有可能是像紅色虛線這樣的：
看明白了么？132%的P3色域容積，卻并不一定能100%覆蓋所有P3色域。因此我們選購?fù)队皟x時(shí)，重點(diǎn)需要關(guān)注的是色域覆蓋，色域容積這種參數(shù)在廣告里面雖然看起來很牛逼，就像你自我感覺自己的顏值有132分，但別人都覺得你只有60分，真沒有什么實(shí)際的意義。
忽悠指數(shù)：★★★★
硬件級(jí)低藍(lán)光的意義
當(dāng)我看到這頁廣告時(shí)我真的感覺有點(diǎn)好笑，你上面說低藍(lán)光不偏色，下圖的低藍(lán)光畫面顏色明顯就和普通模式不一樣，真是把買家當(dāng)傻子？不過，這還不是我要跟大家討論的重點(diǎn)。
之前有個(gè)朋友問我，目前很多LED投影儀打出了所謂的硬件級(jí)防藍(lán)光認(rèn)證，是不是這類投影儀會(huì)比使用傳統(tǒng)光源、又沒有萊茵認(rèn)證的投影儀更加護(hù)眼？這時(shí)我才意識(shí)到，廣告對(duì)我們的洗腦如此的厲害。
大家永遠(yuǎn)要記得一點(diǎn)，廠家是不會(huì)花無意義的成本的。之所以要做硬件級(jí)低藍(lán)光，是因?yàn)椴蛔龅脑挳a(chǎn)品的藍(lán)光輻射是很高的。
上面這句話看似沒有意義。然而實(shí)際上，采用傳統(tǒng)光源的投影儀其光源的光譜相對(duì)LED要均勻得多，光源本身的藍(lán)光輻射就在安全范圍以內(nèi)，因此廠家也不會(huì)費(fèi)心再去做調(diào)整；反而是目前的LED投影儀，因?yàn)榇蠖嗖捎玫氖羌兯{(lán)光LED光源進(jìn)行激發(fā)，藍(lán)光輻射相對(duì)較高，有良心的廠家才會(huì)做硬件級(jí)低藍(lán)光的處理，以降低藍(lán)光輻射的危害。
這就好比有些人天生麗質(zhì)，而你底子較差，不甘心的你通過科技手段終于獲得了同樣的美貌。沒錯(cuò)，我承認(rèn)你也很美，但你沒必要把你使用的科技手段拿出來顯擺。
忽悠指數(shù)：★★★★
HDMI2.0還是2.1？
今年上半年的時(shí)候，有好幾款投影儀打著HDMI2.1的噱頭上市，但是我仔細(xì)看他們的參數(shù)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際支持的標(biāo)準(zhǔn)還都是HDMI2.0的老標(biāo)準(zhǔn)：既不支持4K120幀，也不支持VRR可變刷新率和ALLM自動(dòng)低延遲技術(shù)，當(dāng)時(shí)我以為這些廠家僅僅只是換了個(gè)接口而已（畢竟這幾款投影儀都是1080P分辨率的設(shè)備，就算真的支持4K120幀也無法顯示），但后來我研究以后發(fā)現(xiàn)，可能這些廠商怕是連接口都沒換！原來HDMI官方在去年年底的時(shí)候，廢除了現(xiàn)有的HDMI2.0標(biāo)準(zhǔn)，將原來的HDMI2.0標(biāo)準(zhǔn)包含在HDMI2.1里面去了！也就是說，原來的HDMI2.0接口今年被認(rèn)證為HDMI2.1也是正常的！這就確實(shí)有點(diǎn)坑到消費(fèi)者了，但如果只是到這里，那我們確實(shí)也不能說廠商誤導(dǎo)消費(fèi)者，畢竟這是官方整活！
然而HDMI官方實(shí)際上還是留下了最后的良心：官方把HDMI2.1變成了兩套協(xié)議。其中HDMI 2.1 FRL就是原來的HDMI2.1，帶寬為48Gbps；而HDMI 2.1 TMDS則是原來的HDMI2.0，帶寬為18Gbps。同時(shí)官方也明確要求新認(rèn)證HDMI2.1的設(shè)備，必須告知消費(fèi)這自己是HDMI2.1 TMDS還是HDMI2.1 FRL！然而我看了一圈，那幾款宣傳HDMI2.1的投影儀，都沒有說明自己的究竟是TMDS還是FRL，嚴(yán)格來說這都已經(jīng)不能算是忽悠，都已經(jīng)涉嫌違規(guī)宣傳了！
忽悠指數(shù)：★★★★★
實(shí)時(shí)對(duì)焦的陷阱
其實(shí)我最開始是不能理解這個(gè)功能的。首先，投影儀手動(dòng)對(duì)焦并不繁瑣，一般幾秒鐘差不多就能弄好；其次，對(duì)好焦的機(jī)器只要不動(dòng)，理論上應(yīng)該也不會(huì)出現(xiàn)跑焦的問題，更何況投影儀這樣的設(shè)備在使用過程中也不建議大家去移動(dòng)，那為什么還要搞一個(gè)實(shí)時(shí)對(duì)焦這樣的功能出來？后來我隨著我接觸的設(shè)備越來越多，我終于明白：所謂實(shí)時(shí)對(duì)焦，是對(duì)劣質(zhì)鏡頭的一項(xiàng)補(bǔ)償功能！
投影儀的鏡頭作為其核心元件，承擔(dān)著將畫面放大并成像的作用。目前主流的投影儀，一般采用兩種材質(zhì)的鏡頭：一種為全玻璃鏡頭，一種為玻璃+樹脂的鏡頭（一般我們稱為樹脂鏡頭）。
樹脂鏡片實(shí)際上在我們生活中的應(yīng)用很廣，其特點(diǎn)是抗沖擊力強(qiáng)，不易碎，成本低廉。但樹脂鏡片有個(gè)致命的缺點(diǎn)：由于樹脂材料的化學(xué)特性不穩(wěn)定，加上其導(dǎo)熱性較差，因此在高溫下容易產(chǎn)生形變！而投影儀由于光源功率和亮度，溫度偏偏又很高，因此采用樹脂鏡頭的投影儀，在開機(jī)一段時(shí)間后，隨著機(jī)器溫度的上升，鏡頭產(chǎn)生形變以后會(huì)出現(xiàn)虛焦和跑焦的問題，這個(gè)時(shí)候所謂的實(shí)時(shí)對(duì)焦功能就派上用場了！但無論實(shí)時(shí)對(duì)焦的速度有多快，畫面都會(huì)有個(gè)合焦的過程，實(shí)際上是比較影響觀感的！
當(dāng)然我也不否認(rèn)，對(duì)于采用樹脂鏡頭的機(jī)器而言，有實(shí)時(shí)對(duì)焦總比沒有要強(qiáng)。但樹脂鏡頭在畫面通透性上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不上全玻璃鏡頭，也有知友曾經(jīng)給我反饋?zhàn)约簬?shí)時(shí)對(duì)焦的機(jī)器偶爾會(huì)出現(xiàn)總是處于對(duì)焦、合焦的循環(huán)之中（畢竟多一個(gè)功能，又多一套元件，出問題的幾率要更高）因此比起實(shí)時(shí)對(duì)焦功能能，請(qǐng)優(yōu)先考慮全玻璃鏡頭的投影儀！
忽悠指數(shù)：★★★★★
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