每當(dāng)我們提起銷售，很多人會本能地排斥。他們會認(rèn)為，別人一定是來向他們推銷東西的。

特別是在招聘市場上，各大公司銷售的崗位是最缺人的。但是去投遞簡歷的人，卻少之又少。大家都認(rèn)為，銷售太辛苦，不是一個(gè)好工作。沒有更好的選擇，才會去做銷售。

其實(shí)，銷售是離錢最近的職業(yè)，也是最有話語權(quán)的崗位。我們時(shí)時(shí)刻刻都在銷售，比如講話、寫文、拍視頻等等。

這些行為，都在向別人銷售自己的思想、觀點(diǎn)，以及人格魅力。因?yàn)槲覀兪侨壕由鐣?，所以社交是必不可少的。人與人之間的交流，都是在變相的銷售自己。

貳

舉個(gè)簡單的例子，為什么有的人談戀愛，不缺女朋友？而有的人談戀愛，只能是左手牽右手？大多數(shù)的原因，是因?yàn)檫@些人能說會道，善于銷售自己。而另外一些人，相對來說比較悶。

兩個(gè)人在一起，如何找感覺？主要是靠雙方進(jìn)行交流。如果你非得在女方面前，變身為憂郁男孩，那結(jié)果大概率只能當(dāng)一只單身狗。

那兩個(gè)人在一起，要如何聊天，才不至于上來就把天聊死呢？在這里，我們可以借鑒下弗蘭克老師在《多賣三倍》中，所講的方法—問答贊。

問答贊的核心在于問對方一個(gè)愿意回答的問題，通過察言觀色，預(yù)判客戶需求，聊對方最感興趣、最需要、對對方最有用、最可能回答yes的問題。

一般進(jìn)行相互交流，就需要有問有答，才能夠持續(xù)下去。我們通過最初的幾個(gè)問題，迅速找到對方感興趣的點(diǎn)。

然后我們不停地拋出話題，可以讓對方穩(wěn)穩(wěn)地接住。這樣兩個(gè)人就把話題聊開了，關(guān)系也就處熟了。

叁

如何聊天，是一門很深的學(xué)問。很多人都在害怕跟別人交流，更別說向別人銷售產(chǎn)品。我們可以利用簡單的問答贊，進(jìn)行最初的關(guān)系破冰。

我們想要做銷售，就要學(xué)著當(dāng)高手。我們還需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。

正如弗蘭克老師在《多賣三倍》中所說，銷售絕非易事，冷漠、抗拒、不被理解、惡意中傷、背叛等時(shí)有發(fā)生。你無法叫醒一個(gè)裝睡的人，也無法感動一個(gè)不愛你的人。

如果銷售是你的工作，請你心中一定要裝滿大愛，用使命和愿景以及商業(yè)模式幫助更多人。

我是杰克小鎮(zhèn)，有兩個(gè)娃的超級奶爸，當(dāng)個(gè)有趣的獨(dú)立閱讀推廣人。全網(wǎng)同名，歡迎大家關(guān)注我，與我一起交流成長。