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您應(yīng)該知道的技術(shù) SEO 的 3個(gè)方面

搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 不斷發(fā)展，過去幾年可以作為證明。免費(fèi)翻譯api除了無時(shí)無刻不在的谷歌更新、社交影響力和人工智能之外，谷歌還在不斷擴(kuò)展搜索。

是的，搜索引擎優(yōu)化可能很復(fù)雜，但在技術(shù)方面的一些核心理念多年來并沒有發(fā)生太大變化。

一切都很重要，從眾所周知的“內(nèi)容為王”的說法，毫無疑問，免費(fèi)翻譯api引人入勝的內(nèi)容應(yīng)該始終是重中之重。此外，對移動搜索和本地搜索的優(yōu)化也不應(yīng)落后。如今，在線評論和社交媒體也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

多年來，所有更新都強(qiáng)化了 Google 一直強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容：改善在線查找信息的用戶的用戶體驗(yàn)。

什么是頁面優(yōu)化？

頁面優(yōu)化包括您在創(chuàng)建網(wǎng)站和在線形象時(shí)應(yīng)該做的一切。免費(fèi)翻譯api這些策略可以在您的網(wǎng)站建立后實(shí)施，因此不需要網(wǎng)站開發(fā)的高級知識。

那么，為什么那些試圖提高搜索引擎排名的人忽略了其中一些技術(shù)呢？

因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)人都不了解強(qiáng)大的SEO 技術(shù)。

在這篇博文中，我們將介紹構(gòu)成頁面優(yōu)化一部分的 3個(gè)技術(shù)方面。免費(fèi)翻譯api這可以為您的 SEO 奠定基礎(chǔ)，并且非常容易理解。

技術(shù)搜索引擎優(yōu)化

幫助網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上獲得更好排名的是構(gòu)成技術(shù) SEO一部分的技術(shù)方面。這些調(diào)整使網(wǎng)站可抓取，最重要的是，搜索引擎可以理解。

現(xiàn)在，讓我們從您可能已經(jīng)知道的好消息開始：搜索引擎仍然是在網(wǎng)絡(luò)上查找和顯示信息的主要資源。免費(fèi)翻譯api因此，從長遠(yuǎn)來看，集中精力改善網(wǎng)站的自然搜索可以為您帶來回報(bào)。

無論您是 SEO 的初學(xué)者，還是不斷學(xué)習(xí)最有效的方法來統(tǒng)治 Google，免費(fèi)翻譯api了解基本的 SEO 技術(shù)都很重要。此外，對最新算法變化的了解使您領(lǐng)先于大多數(shù)試圖“優(yōu)化”其網(wǎng)站的人。

站點(diǎn)地圖可以訪問您網(wǎng)站上的所有頁面或您認(rèn)為更重要的頁面。免費(fèi)翻譯api它們使搜索引擎能夠更快地爬取您的網(wǎng)站，并且可以為您的 SEO 工作提供很多幫助。

當(dāng)我們想到站點(diǎn)地圖時(shí)，我們會想到 XML 站點(diǎn)地圖。需要這些地圖，以便當(dāng)搜索引擎機(jī)器人抓取您的網(wǎng)站時(shí)，它會看到包含的指向您的站點(diǎn)地圖的鏈接。當(dāng)搜索引擎爬蟲讀取此站點(diǎn)地圖時(shí)，它將開始索引您在站點(diǎn)地圖中列出的網(wǎng)站鏈接。聽起來不錯(cuò)，對吧？

別擔(dān)心——為您的網(wǎng)站創(chuàng)建 XML 站點(diǎn)地圖一點(diǎn)也不麻煩。免費(fèi)翻譯api網(wǎng)絡(luò)上的一些免費(fèi)程序可以幫助您創(chuàng)建 XML 站點(diǎn)地圖。完成后，在將站點(diǎn)地圖上傳到Google Search Console功能之前，您要做的就是將其上傳到您的服務(wù)器。

標(biāo)題標(biāo)簽

標(biāo)題對于頁面非常重要。它們允許讀者在不閱讀的情況下瀏覽頁面內(nèi)容，免費(fèi)翻譯api并且如果優(yōu)化得當(dāng)，用戶可以在標(biāo)題下找到他們正在尋找的內(nèi)容。

這些標(biāo)題基本上是在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站上的文本，最好在 h1 和 2 標(biāo)記中相應(yīng)地包含最重要的關(guān)鍵字。

線上發(fā)布的同時(shí)，小鵬汽車的銷售們還輾轉(zhuǎn)在各地所有的展廳、商圈門店，為客戶隨時(shí)隨地提供試駕服務(wù)。從早上7點(diǎn)，到晚上12點(diǎn)，這樣連軸轉(zhuǎn)的工作節(jié)奏成為理想汽車銷售小田的日常。

一位哪吒汽車的銷售人員感嘆，過去幾個(gè)禮拜，自己一天都沒有休息過?！皹I(yè)務(wù)不如同事就沒有資格休息，競爭非常激烈?！?/span>

這個(gè)冬天，新造車戰(zhàn)場迎來了一場階段性的賽點(diǎn)。

國慶假期剛剛結(jié)束，造車新勢力紛紛搶在第一天發(fā)布9月戰(zhàn)報(bào)。蔚來汽車和小鵬汽車當(dāng)月交付量齊齊破萬輛，成為新勢力中里程碑式的節(jié)點(diǎn)。

一個(gè)月后，“老大哥”蔚來罕見爆冷跌出銷量榜前三，小鵬汽車強(qiáng)勢奪冠，第二名哪吒汽車則成為當(dāng)月最大的黑馬。“蔚小理”三強(qiáng)排名瞬間發(fā)生巨大改變。

戰(zhàn)況一度陷入膠著。到了11月，“萬輛俱樂部”不僅擴(kuò)軍，首次出現(xiàn)4家造車新勢力，同時(shí)，銷量排位也再次發(fā)生改變。網(wǎng)友們都在驚嘆，“新勢力殺瘋了”。

對于從生死關(guān)頭堅(jiān)持到現(xiàn)在的新勢力而言，實(shí)現(xiàn)月銷破萬輛，無疑是邁過了一道重要的門檻。如果能夠穩(wěn)定在這個(gè)水平，就意味著年銷量能突破10萬輛，而這一規(guī)模常常被稱為企業(yè)的“生死線”。

而正是靠前方?jīng)_鋒的每一位銷售人員，新勢力們得以不斷刷新銷量，并將自己推至行業(yè)的又一個(gè)高點(diǎn)。

兩個(gè)月不休息、睜眼就是工作

畢業(yè)回國后，27歲的汪洋感覺自己一腳踩進(jìn)了風(fēng)口。作為汽車發(fā)燒友，他認(rèn)定自己的第一份工作要與車相關(guān)，他向關(guān)注已久的新造車投去簡歷。最終決定在這個(gè)“年輕而充滿狼性”的行業(yè)從基層做起，并沒有花費(fèi)太多的時(shí)間?！?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e9%9d%a2%e8%af%95" title="【查看含有[面試]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">面試氛圍很好，工資待遇也不錯(cuò)，一個(gè)月8000左右的底薪，還有提成。”

但實(shí)際情況是，當(dāng)自己成為一名真正沖在一線的產(chǎn)品專家，汪洋發(fā)現(xiàn)，擁有屬于自己的時(shí)間，變得十分奢侈。自從開始這份工作，他鮮有機(jī)會能在十點(diǎn)半之前下班。原本每周一天可以靈活休息的時(shí)間，也因?yàn)榭蛻綦S時(shí)隨地的試駕需求，變得形同虛設(shè)。

00后銷售田力常常能看到凌晨的北京。沒有正常的下班時(shí)間，睜開眼睛就是工作。對他來說，銷售的秘訣就是隨叫隨到，只要有客戶主動打電話提試駕，“無論時(shí)間和地點(diǎn)，都要風(fēng)雨無阻”。他曾在晚上8點(diǎn)多去通州接待客戶上門試駕，回到位于北六環(huán)的家里，已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)多。

而這幾乎成為所有頭部新勢力銷售人員的典型日常。每天從早上7點(diǎn)多忙到晚上12點(diǎn)，如此連軸轉(zhuǎn)的工作節(jié)奏，讓另一位年紀(jì)相仿的銷售孫琨也直呼吃不消。

晚上9點(diǎn)，王府井蔚來汽車體驗(yàn)空間；未來汽車日報(bào)攝

事實(shí)上，為了提高在用戶心中的品牌認(rèn)可度，各家都將上門試駕作為一項(xiàng)主推服務(wù)。對于月銷量剛剛邁入萬輛的頭部玩家來說，雖然距離各自目標(biāo)的市場份額仍相距甚遠(yuǎn)，但江湖排位仍被隨時(shí)發(fā)生的銷量戰(zhàn)役所改變。

對于一線的銷售人員而言，更深刻的感知來自于工作中對試駕量和客戶好評的嚴(yán)格要求，作為決定自己的收入的最為重要的兩個(gè)考核指標(biāo)，試駕數(shù)量與提成直接掛鉤。汪洋告訴未來汽車日報(bào)，不同的數(shù)量對應(yīng)不同檔位的提成標(biāo)準(zhǔn)，“比如10組一個(gè)檔，20-30組又是另外一個(gè)檔，再多甚至可以翻倍?！?/span>

但這并不是工作的全部。沒有試駕安排時(shí)，打電話聯(lián)系潛客是銷售們的另一項(xiàng)必要工作。小鵬汽車的一位銷售人員告訴未來汽車日報(bào)，店里要求每位員工每天至少接待2個(gè)試駕，如果沒有完成，就需要打夠70個(gè)電話。狀態(tài)好的時(shí)候，汪洋一天能打100多個(gè)。

不過競爭的壓力不止來自于對手，還有隊(duì)友。小鵬汽車不同門店的銷售線索可以共享，這在無形中加劇了銷售之間的競爭。和顧客第一次建立聯(lián)系后，如何跟進(jìn)他們的購買意向，并盡可能地將顧客留在這個(gè)品牌，直到下單，是銷售們必須要克服的重重難關(guān)。

偶爾也有好運(yùn)氣光顧。理想汽車的銷售人員劉晨曾接待過一位顧客，只帶著試駕了一圈，“第二天他就打電話預(yù)訂了”。不過大部分時(shí)間，對于這位剛剛從送貨員轉(zhuǎn)型為汽車銷售的新人而言，想要拿到8000元的底薪，并不容易?！皞鹘y(tǒng)4s店可能跟到店看車的人聊好就行，但我們不行，得想各種辦法。”

沒有銷售背景，劉晨發(fā)現(xiàn)，入行最快的辦法就是學(xué)會碰壁。剛開始被安排出外展的商場，他積極和每一位前來看車的顧客寒暄，哪怕他看得出，對方的意向并不高，但也爭取先加上微信?！耙婚_始很有挫敗感，很多人會比較抵觸主動推銷，經(jīng)常一天下來只有一兩個(gè)人愿意加?！?/span>

理想ONE在商場參加外展；未來汽車日報(bào)攝

但他意識到，對于銷售來說，無法突破這一關(guān)，就無法指望這個(gè)崗位能為你帶來多大的收獲?！凹热贿x擇了這一行，就要堅(jiān)持下去，只要你認(rèn)定了想做，就一定有辦法?！?/span>

當(dāng)銷售端的成績傳導(dǎo)到行業(yè)，隨著各家品牌銷量數(shù)據(jù)的此消彼長，在每個(gè)月的榜單上，它們也不斷變化著位置。一個(gè)更具象的現(xiàn)實(shí)是，與頻頻傳來“捷報(bào)”的頭部品牌相比，身處腰部的新造車銷售們也在努力掙扎。

“最近業(yè)績壓力很大，已經(jīng)好幾周沒有休息了”。一位銷售表示，如果超過一周沒有簽單，銷售線索就會優(yōu)先派給成交量排名靠前的銷售。不僅如此，周成交量排名如果倒數(shù)，就會取消休息日，到了月成交量排名，“靠后就要罰錢?！?/span>

傳統(tǒng)銷售“逼單”，產(chǎn)品專家“種草”

如果僅從表面上看，劉晨具備干這行的基本素質(zhì)，喜歡跟人打交道、熱情，“成交的那一瞬間是最令我興奮的”。盡管在說這句話時(shí)，他刻意壓低了聲音，但從他的語氣里，不難捕捉到他對這份工作的沖勁。

不過想要說服顧客接受一個(gè)年輕的新品牌并為此買單，還是要講究一些方法。當(dāng)這些車沒有了發(fā)動機(jī)，少了變速箱和機(jī)械手剎，取而代之的是三電（電池、電機(jī)和電控）。各家的宣傳手冊里，充斥著大量的智能、電動、無人駕駛這樣的新興詞匯。這也意味著，前方?jīng)_鋒的人們需要積極擁抱另一種變化。

不同于以往的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，被稱之為產(chǎn)品專家的銷售們開始分工成不同的面孔。由高學(xué)歷應(yīng)屆生前期“種草”，成熟銷售負(fù)責(zé)“逼單”。

在一位新造車品牌銷售區(qū)域主管看來，成熟銷售是一家門店的主力，而“逼單”是他們的必備技能和優(yōu)勢?！八麄冇幸惶鬃约旱姆椒?，讓原本想3個(gè)月訂車的顧客在1個(gè)月下單，讓原本想1個(gè)月訂車的顧客在2周內(nèi)完成下單”。

但對于新造車來說，不少用戶仍未對品牌建立充足的信任和認(rèn)知，這也導(dǎo)致原來銷售們屢試不爽的“逼單”能力無法直接施展?！坝脩魝冃枰环N草，這是完成品牌認(rèn)知到購買必經(jīng)的一個(gè)階段，通常需要3—6個(gè)月的時(shí)間?！?/span>

一個(gè)可以佐證的事實(shí)是，根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1至11月，我國新能源汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)量突破300萬輛，滲透率為12.7%。

“基本上你在店里見到的銷售，都經(jīng)過了重重選拔?！币晃活^部新造車品牌的店長介紹稱，產(chǎn)品專家的應(yīng)聘者學(xué)歷大都是本科或者碩士，“沒有銷售經(jīng)驗(yàn)不重要，形象氣質(zhì)、溝通能力要好”。有的應(yīng)聘者各項(xiàng)硬性指標(biāo)都過了，卻卡在了最后HR的面試環(huán)節(jié)，“因?yàn)闇贤ú粔蜢`活?！?/span>

蔚來中心；未來汽車日報(bào)攝

94年的周潔是一名海歸碩士，經(jīng)過多輪篩選，她如愿成為一名產(chǎn)品專家。在內(nèi)部，她的主要工作是學(xué)習(xí)新能源汽車產(chǎn)品知識，并將其傳播給到店的每一位消費(fèi)者。這套打法的核心在于，不僅要耐心回答出顧客提出的每一個(gè)問題，通過種草消除顧客對電動車、電池、自動駕駛的層層顧慮，還要能夠隨時(shí)與他們同頻。

“大部分能夠接受新鮮事物的顧客學(xué)歷水平都不低，這就需要銷售能夠隨時(shí)跟他們對話交流?！币晃恍聞萘﹂T店銷售負(fù)責(zé)人回憶，店里曾經(jīng)接待過一位清華大學(xué)的教授，他對電動車的的電子電氣架構(gòu)表現(xiàn)出濃厚的興趣。即便一開始他表現(xiàn)出的購買意向并不強(qiáng)，但在他們的培訓(xùn)體系里，銷售仍需要從各個(gè)方面去跟客戶講解。

一位從業(yè)10多年的業(yè)內(nèi)人士對未來汽車日報(bào)分析，傳統(tǒng)汽車銷售精英已經(jīng)形成了思維定式，他們可能很難接受“跟單很長時(shí)間但顧客還是遲遲不下單”的情況。而高學(xué)歷的應(yīng)屆生則剛好相反，“他們有很高的熱情接待客戶，而且對新造車品牌的新零售模式更容易接受?！?/span>

然而曾在威馬多年的銷售人員還記得，早年間，新造車前景尚不明朗，銷售人員的招募全然不同于當(dāng)前?！皩︿N售人員的學(xué)歷各方面要求沒有這么高，有人愿意來賣車就不錯(cuò)了”。

把工作像“機(jī)器”一樣拆解

事實(shí)上，這套師從于特斯拉的打法，力爭最大限度地優(yōu)化店面里的人員效率。而這些是新能源競技場上，影響各家進(jìn)擊速度的關(guān)鍵。

一位業(yè)內(nèi)人士曾在考察完特斯拉服務(wù)體系后發(fā)現(xiàn)，其不僅設(shè)置了產(chǎn)品專家崗位，還把汽車銷售、服務(wù)和交付分拆開來。與此同時(shí)，系統(tǒng)會根據(jù)完成不同的動作所需的時(shí)間，計(jì)算出單個(gè)銷售員的有效工作時(shí)長，為每位銷售人員設(shè)置清晰的考核指標(biāo)。

當(dāng)每一位員工的工作環(huán)節(jié)都被量化，無疑能夠提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)階效率。業(yè)內(nèi)人士介紹稱，傳統(tǒng)汽車4S店主要采用了前店后廠的模式，銷售顧問既要銷售也要負(fù)責(zé)交付。

“正常情況下，交一輛車大概需要一天的時(shí)間”，這在無形中決定了一個(gè)銷售人員能夠發(fā)揮的上限。在其看來，當(dāng)不同環(huán)節(jié)分拆后，理想狀態(tài)下，銷售顧問可以發(fā)揮自己的擅長，“無上限”地接單、簽客戶。

上述人士表示，相比傳統(tǒng)4S店考核銷售顧問在整個(gè)過程里的表現(xiàn)，新勢力將員工的工作像精準(zhǔn)的“機(jī)器”一樣層層拆解?！八ㄟ^計(jì)算一名銷售完成每一個(gè)動作的時(shí)間，判斷這個(gè)‘機(jī)器’是不是在正常運(yùn)轉(zhuǎn)”。

北京中關(guān)村，幾輛蔚來ES6、EC6排隊(duì)等候換電；未來汽車日報(bào)攝

一般情況下，一名銷售每天的工作時(shí)長是8個(gè)小時(shí)。如果其既沒有完成訂單目標(biāo)，有效工作時(shí)間的占比又過低，就會進(jìn)入下一輪淘汰考核中。未來汽車日報(bào)注意到，不到兩個(gè)月的時(shí)間，一家新造車品牌線下店的銷售人員，已經(jīng)更換了四五個(gè)人。

在各大門店里，銷售考核通常會采用分組的方式，由1名組長和1-2名產(chǎn)品專家組成。一位產(chǎn)品專家介紹稱，每個(gè)月的考核以小組為單位，對于組長來說，KPI主要取決于成交量。而產(chǎn)品專家的主要考核指標(biāo)是試駕量和好評度，“這兩項(xiàng)指標(biāo)越高，收入也就越高?！?/span>

對于產(chǎn)品專家來說，除了系統(tǒng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)產(chǎn)品知識，熟悉電池、激光雷達(dá)的工作原理，還要為后續(xù)解鎖訂單提供盡可能詳盡的有效信息。

蔚來汽車給每一位顧客都建立了信息卡，產(chǎn)品專家和銷售顧問只要在系統(tǒng)里輸入顧客的手機(jī)號，就能查到包括試駕時(shí)間、車型、購買意向等各項(xiàng)信息?！跋到y(tǒng)會根據(jù)意向程度、上次看車時(shí)間等自動安排后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃。”

一位曾經(jīng)在奢侈品公司負(fù)責(zé)新零售轉(zhuǎn)型的人士對未來汽車日報(bào)表示，廠家希望能夠拿到用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，那就需要大量的信息和數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)銷售往往有很強(qiáng)的思維定式，“他們可能很難接受這個(gè)理念的轉(zhuǎn)變，也不愿去做這些案頭工作?！?/span>

作為新造車品牌旗艦店的銷售員，汪洋也身處在這個(gè)龐大的考核體系里。每位顧客試駕結(jié)束后，除了詢問客戶的購車需求，給客戶的購車意向進(jìn)行打分，他還要獲得更為詳細(xì)的信息，包括指標(biāo)、家里購車的主要決策人，是否有固定車位，能不能安裝充電樁等等。

每接待一組試駕，劉晨都要爭取讓顧客下載品牌app，并給自己一個(gè)好評。當(dāng)天工作結(jié)束后，組長會帶著所有人復(fù)盤，內(nèi)容精確到接待的每一位客戶，還要檢查是否在系統(tǒng)里錄入其相應(yīng)的信息。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷售的電話量、試駕量、成交量都有對應(yīng)的比例，“正常情況下，電話線索量越多，試駕量就越高，成交的訂單數(shù)也就越多”。加上嚴(yán)密、系統(tǒng)化的考核機(jī)制，每一位銷售人員都在想方設(shè)法維護(hù)各項(xiàng)考核指標(biāo)數(shù)據(jù)。

在一位新造車品牌銷售負(fù)責(zé)人看來，市場競爭如此激烈，想要贏，“就必須有一支能力出眾、能打硬仗的銷售隊(duì)伍。”

蔚來中心；未來汽車日報(bào)攝

有人選擇離場，有人為之興奮

今年5月剛踏入職場，王楠就誤打誤撞進(jìn)了汽車行業(yè)。作為一家腰部新勢力的銷售，他每天上班后的第一件事，就是跟著所有同事一起喊口號，“我要做銷冠”。在他看來，并不一定非要通過這種打雞血喊口號的方式，來證明自己的銷售熱情。

對于所謂的“逼單技能”，他同樣覺得無法接受?！拔野旬a(chǎn)品介紹清楚了，客戶覺得合適自然會購買，而不是通過各種方式逼單?！鄙蟼€(gè)月，王楠的交付量僅為個(gè)位數(shù)，距離墊底只有一步之遙。他意識到，自己花了半年多時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)并不適合這個(gè)行業(yè)。

這是一種在一線人員身上能夠輕易看到的情緒。耐心被消耗殆盡后，另一位銷售宋斯然也決定離開。這份工作令他感到挫敗的是，打了無數(shù)個(gè)電話，試駕完一圈，真正買車的人卻很少。

他發(fā)覺即便是在北上廣這樣的一線城市，大家對于新能源車的不信任，以及續(xù)航和保值率的擔(dān)心仍然高居不下。他不愿將將時(shí)間花費(fèi)在漫長的用戶教育過程中。

而另一方面，對于用戶的投訴，他卻感到無能為力?！翱蛻粽f冬天掉電特別快，車機(jī)系統(tǒng)有問題，我只能告訴大家行業(yè)水平就是這樣，以后也會有升級，讓他們有一些安慰?！?/span>

小鵬汽車北京三里屯旗艦體驗(yàn)中心；未來汽車日報(bào)攝

95后銷售陳博文對“雞血”有著不一樣的看法。剛?cè)胄袝r(shí)，因?yàn)閷芏鄸|西不熟悉，他常常會遭到主管的批評，而銷售工作又需要不斷跟陌生人打交道。因?yàn)閷覍沂艽?，他常常覺得自己備受打擊。不過團(tuán)隊(duì)里打雞血一樣的忙碌，讓他常常無暇顧及太多，“只能往前沖?！?/span>

事實(shí)上，銷售的風(fēng)格變化不僅來自于市場變化，還來自于競爭對手本身。隨著戰(zhàn)事升級，也逼著參戰(zhàn)雙方不斷提高自己的戰(zhàn)備水平。

雖然每天的時(shí)間都被工作排得滿滿當(dāng)當(dāng)，還要背負(fù)著嚴(yán)苛的KPI考核，但這份工作帶來的滿足感，讓汪洋享受其中。他至今還記得讀書時(shí)，因?yàn)檎n業(yè)壓力太大，晚上常常失眠難以入睡。相比之下，“現(xiàn)在的工作壓力對我來說，并不算大，只是會很忙?！?/span>

他信奉先交朋友，再賣車的銷售原則。在他看來，這份工作沒有捷徑可走，并且付出就一定會有回報(bào)?！爱?dāng)你站在客戶的角度去為他們考慮，自然就建立了信任關(guān)系。即便他現(xiàn)在沒有買你的車，以后也會幫你推薦其他客戶。”

更重要的是，扁平、靠實(shí)力說話的團(tuán)隊(duì)氛圍讓他相信自己能夠走得更遠(yuǎn)。事實(shí)上，不止是汪洋，不少頭部的新造車銷售人員都開始表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌歸屬感。

一位銷售負(fù)責(zé)人將這種變化歸功于銷售模式的根本改變。在他看來，不同于傳統(tǒng)銷售，如今的產(chǎn)品專家是公司的一份子，能夠享受到大公司的背書，“很多人慕名而來，被電動車品牌所感召”。而且隨著個(gè)人能力的提升，他們能夠看到明確的職業(yè)發(fā)展路徑，“從銷售顧問到銷售主管到店總，再到城市總?！?/span>

90后周璇一路從普通銷售升為品牌旗艦店銷售主管，在這份工作里，他獲得了前所未有的成就感。在他眼中，除了銷售這層身份，自己也是客戶和公司溝通的一個(gè)橋梁。“比如客戶希望能夠跟某個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)工程師交流，我們可以幫他們完成這個(gè)想法?！?/span>

下班之后，田力的生活還是圍繞著車轉(zhuǎn)。他意識到，自己沒有高學(xué)歷背景，只能把更多的時(shí)間花在研究業(yè)務(wù)上?！叭肼殨r(shí)也有一些培訓(xùn)，但主要還要靠自己學(xué)。”他目睹了不少人在這個(gè)風(fēng)口里來來回回，有人感嘆這就像是千軍萬馬過獨(dú)木橋。但他意識到，每當(dāng)自己向顧客介紹，“以后我就是您的產(chǎn)品專家了”，還是會有一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感。

（注：為保護(hù)采訪對象，文內(nèi)部分受訪者為化名）

作者 | 張 一 王 妍

編輯 | 王 妍

第一個(gè)月保底3000票7500元，一個(gè)月不足3000票的，按7500發(fā)放，超過3000票的，3001-3999票，每票2.6元，4000-4999票，每票2.7元，5000票以上2.8元每票，上不封頂

招聘要求:

1、年齡18-48歲，男女不限，身體健康，吃苦耐勞,無犯罪記錄，會騎電動車，會操作智能手機(jī)。

2、公司提供電瓶車，租賃230/月，可自備交通工具。

3、工資計(jì)件制，多勞多得，綜合工資9000—-20000元上不封頂，可提供住宿。（不包吃住2.5元一單）

4、有快遞公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用

5、工作地點(diǎn)：上海市楊浦區(qū)

11.6號重點(diǎn)推薦

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年齡18-38歲

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點(diǎn)對點(diǎn)280元/天

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員工壓5天后，第二周周預(yù)支400-1400元

不滿超過點(diǎn)對點(diǎn)按照20小時(shí)計(jì)算

?男女不限，年齡18-38

??住宿5元一天

??提供住宿8人間，水電費(fèi)平攤，有空調(diào)和獨(dú)立衛(wèi)生，水電平攤，住宿押金50,

??工作內(nèi)容：品牌名鞋，衣服等奢侈品掃描，檢驗(yàn)，拍照等，工作輕松，

??注：不滿7天無任何費(fèi)用，不滿工期按150一天計(jì)算

??工期結(jié)束后，每月25結(jié)算勞務(wù)費(fèi)

聯(lián)系電話：15110451044

來源：58職場小助手

打工，雖然是為了生活，但同樣也是在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，更深入的了解一個(gè)行業(yè)，能使你更好的工作，更開心的生活。

想要全面了解快遞員這個(gè)行業(yè)，它的工作強(qiáng)度、薪資福利、團(tuán)隊(duì)氛圍、個(gè)人發(fā)展等都是我們需要關(guān)注的。快遞員的工作環(huán)境：荊指導(dǎo)說挺好的，公司人都很好，想掙錢的可以試試看來自北京卓勝國際物流有限公司的談助理說公司環(huán)境好薪資待遇還好工作強(qiáng)度也還好團(tuán)隊(duì)氛圍還好快遞員的工作強(qiáng)度：顧問小伊說很滿意。對公司制度。以及工資待遇不錯(cuò)。福利好來自北京京東物流有限公司的柴大哥說，工作時(shí)間比較長，如果家里瑣事多就不適合做這個(gè) ，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事都挺好?；突ブ?/span>快遞員的福利待遇：助理小扶說，一年漲一次，提成高，人性化管理，很好 ，團(tuán)隊(duì)有一定的流動，適合長期發(fā)展來自太原百世匯通電子商務(wù)有限公司的阿邱說，工作工作強(qiáng)度還可以 ，工資水平一般不是直營的是加盟店也就是石家莊普通工資快遞員的團(tuán)隊(duì)氛圍：竇師傅說，工作環(huán)境優(yōu)秀， ，團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍好，晉升空間較大，快遞肯定是比較累點(diǎn)的來自高陽縣德尚物流服務(wù)有限公司的代表阿邱說，交通便利，環(huán)境不錯(cuò)，生活設(shè)施良好。冬天有暖氣，夏天有空調(diào)。也可以提供午休的地方。 ，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力一條心，沒有亂系八糟的事情。有良好的氛圍。適合職業(yè)發(fā)展。快遞員的個(gè)人發(fā)展：老康說工作環(huán)境比較辛苦，同事挺好的。老板也不錯(cuò)來自成都東駿快捷物流有限公司的業(yè)務(wù)員阿談?wù)f，不錯(cuò)。。 ，工作工作強(qiáng)度一般，付出才有回報(bào) ，薪資不錯(cuò)。 ，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。 ，個(gè)人發(fā)展的話個(gè)人原因。。

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我們都知道，拼多多自上線以來，一直以便宜好用作為自身特色，宣稱：“用更低的價(jià)格買到更好的東西，體會更多的實(shí)惠和樂趣”，然而與此同時(shí)這個(gè)平臺的口碑也被“山寨”二字所困擾。

也因此，拼多多在小伙伴們的口中也被稱作“拼夕夕”，同時(shí)還制作了一系列的相關(guān)段子，意在調(diào)侃拼多多平臺的產(chǎn)品質(zhì)量很不可靠（當(dāng)然，隨著百億補(bǔ)貼的持續(xù)開展，如今的口碑似乎也有回暖的跡象了）。

不過，也正因?yàn)樗倪@份“不可靠”，這個(gè)購物平臺有時(shí)候會給大眾帶來一些意想不到的操作。

主要就體現(xiàn)在，當(dāng)你去逛拼多多平臺時(shí)，偶爾會看到一些頗具腦洞的奇葩商品，同時(shí)還有那些堪比段子手的文案介紹。

01、拼夕夕：我是自由的

先來說說最近發(fā)生的事情，5月下旬的某一天，有網(wǎng)友在網(wǎng)上分享了一條動態(tài)，該動態(tài)講的是拼多多最近上架了一款令人意想不到的商品。

如果她不講出來，可能大家根本不會想到，拼多多居然還會賣蚊子！

而且你看圖片上這文案介紹描述，什么“專叮閨蜜”、“自己導(dǎo)航”，說得神乎其神，好像連寫文案的人都信以為真了。

只需2塊錢就馬上下單，當(dāng)晚即可派它飛去閨蜜家里，無論哪個(gè)角度看都讓人不知該怎么吐槽。

還有的商家賣蚊子價(jià)格賣得更低，僅需一塊錢就可以去咬你最討厭的渣男渣女，這聽起來似乎很解氣，想象一下那個(gè)討厭鬼被蚊子叮咬得不耐煩的樣子，甭提有多爽……

有一說一，這個(gè)商家可真是個(gè)做生意的鬼才，連人人見打的蚊子都能找準(zhǔn)方法來營銷。

但究竟有沒有人買，就是“周瑜打黃蓋”的事情了，不過既然別人敢放上網(wǎng)來賣，那自然就會有人敢買。

值得注意的是，這些蚊子的售賣方式與一般商品有些不同，它們都標(biāo)明了“不發(fā)貨”這三個(gè)字，都是強(qiáng)調(diào)直接下單就生效的。

而在什么都有的拼多多，像這類帶有“不發(fā)貨”屬性的商品其實(shí)還不止賣蚊子這一種形式，還有很多令你意想不到的東西，只要有需要在這都能找得到。

比如這個(gè)花將近一萬元來讓別人打你一記耳光，還宣稱是來自“父親的耳光”，是專門用來喚醒你的童年回憶。

有一說一，雖然我小時(shí)候的確常被老爸扇巴掌，但我也真的不想要體驗(yàn)這種痛苦回憶……

不過就算價(jià)格標(biāo)的這么不合理，依然能看到一群人在這拼單，好家伙，合著你們都這么皮癢嗎？

還有這個(gè)花錢來幫別人的顏值打評分，只要花14多塊錢，就可以讓賣家給你的長相顏值進(jìn)行一輪“客觀評價(jià)”，并按照十分制來給客戶打分。

這個(gè)看起來倒是挺好玩的，給別人錢然后讓賣家來給看面相，只不過……要是花錢的那個(gè)人長得不怎么還有些盲目自信的話，那到時(shí)被打低分了會不會很傷心？

當(dāng)然，這個(gè)顧慮是不存在的，能吃這碗飯就懂得去撫慰消費(fèi)者的心，據(jù)相關(guān)購買者評價(jià)，評分還是相當(dāng)精準(zhǔn)的。只是這個(gè)準(zhǔn)，又是否只是匹配了她的“自戀”就無從得知了。

至于這個(gè)五塊錢的真人朵拉，文案上寫著會自己帶著猴子走過來找買家玩，有綠碼可通行，還能換各種顏色，聽著好有誠意。

可是，麻煩商家能不能換張真人圖片，一副黑臉大叔的模樣誰見了敢下單啊！

有趣的是，其他商家還推出了別樣形式版本的朵拉，像下面這個(gè)動畫朵拉聲稱可以幫用戶寫暑假作業(yè)，只需十塊錢即可。

啊這，話說一個(gè)二次元世界的紙片人該怎么幫三次元的學(xué)生寫作業(yè)啊，我很好奇。

而這個(gè)就更直接了，花十塊錢幫人家湊錢買一杯奶茶，還發(fā)了一個(gè)哭著求助的小黃豆表情。

這么厚臉皮地在平臺要一群人請他喝奶茶，果真少見，關(guān)鍵還有500個(gè)好心人來幫他……

如果說拼多多賣的蚊子算是小體型的不發(fā)貨活物，那么或許會有人好奇這里有沒有大體型的不發(fā)貨活物賣呢？當(dāng)然有！

來看看這頭大象，只需27元，一下單馬上給你自行導(dǎo)航，讓你有機(jī)會和真實(shí)的大象面對面接觸，是不是很驚喜？

類似的商品還有很多，如將網(wǎng)紅柴犬P成老鼠或神龍后就拿來兜售的，而想要的人數(shù)也有大幾百個(gè)。

也有賣小僵尸和葫蘆娃的，部分商品還顯示被成功拼了好幾十單，但我們都知道發(fā)貨是不可能發(fā)得出的，也就是說這些買家是純粹的給商家送錢咯？

看完以上這些不發(fā)貨的神奇商品，可想而知這拼多多里面究竟還藏了多少這種令人震驚的不發(fā)貨玩意兒。

事實(shí)上，這些“不發(fā)貨”商品都屬于拼多多奇葩商品里的一種全新的營銷套路。

我想那些經(jīng)常逛拼多多的網(wǎng)友們應(yīng)該很熟悉，商家為了能想盡辦法地抓住大家的眼球，經(jīng)常會在平臺上給一些商品打上各種獵奇向的文案描述，以此達(dá)到“語不驚人死不休”的地步。

在他們看來，不怕商品沒人買，就怕想不出怎么賣。

舉個(gè)例子，你能想象鎧甲勇士炎龍俠，穿著黑絲跳舞的畫面嗎，而且還是活體的哦！這畫面光是想象就夠離譜了，結(jié)果拼多多還真就把它當(dāng)成商品來賣。

不僅內(nèi)容離譜，價(jià)格也是貴得厚顏無恥，將近一千萬元的價(jià)格居然還有一群人想拼，著實(shí)令人納悶這都是些什么獵奇偏好的消費(fèi)者嗎？

還有這個(gè)自釀的哥斯拉泡枸杞酒，19多萬元，三千多人想拼單，咋地，你不會以為酒里那是只真的哥斯拉吧？

況且就算是真的哥斯拉也好，那也本身是一只受核輻射變異的怪獸，你喝了這酒不也就中了核輻射嗎？

不過拿哥斯拉泡酒還不算什么，人家還直接抓來了哥斯拉那不為人知的“親戚”—古代怪獸哥美斯，先不說這怪獸是不是活體的，關(guān)鍵這名字沒寫對啊，圖片上的明明叫哥莫拉！

除了以上這些，平臺上還有什么全宇宙唯一的機(jī)器人，當(dāng)成大型精品模型來賣的真飛機(jī)，穿黑絲的活體黑羊羊，月球上的貴金屬土壤，美軍制造的阿帕奇直升機(jī)等等。

當(dāng)然這其中最過分的還是這個(gè)來自M78星云的“野生”迪迦，眾所周知迪迦是來自地球的超古代巨人，雖說是為了營銷但這樣惹奧迷們生氣真的好嗎？

關(guān)于拼多多的奇葩商品就先看到這里吧，其實(shí)客觀地來講吧，這不過就是商家們搞的一種十分夸張的噱頭營銷，為了能盡可能地吸引更多用戶的目光而故意采取這種方式，只是這些人腦洞還挺大的。

但由于這樣的噱頭營銷套路使用得太多，用戶看久了遲早會見怪不怪，為了能繼續(xù)讓消費(fèi)者們感到震驚，所以便推出了這種“不發(fā)貨”的奇葩商品。

只是，有時(shí)候你也不得不佩服商家的眼光之到位，還知道如何挖掘年輕人的潛在需求。

俗話說“有需求就有市場”，拼夕夕敢搞這種噱頭營銷，就說明市場上的消費(fèi)者們都比較好這一口，而且看那些售賣的商品樣式，似乎有不少人樂在其中。

但是，這種現(xiàn)象的背后其實(shí)也挺令人好奇，為何這個(gè)“不靠譜”的拼夕夕有啥魔力可以成為年輕人的選擇？

02.因?yàn)槟贻p人的口袋是誠實(shí)的

各位都清楚，拼多多平臺的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵在于一個(gè)“便宜”，一件商品只要拼團(tuán)購買的人越多，商品的價(jià)格就會越低。

這個(gè)優(yōu)勢看似普通又常見，甚至有些不起眼，卻偏偏就是廣大消費(fèi)者們最難以抗拒的一個(gè)亮點(diǎn)。

“拼多多滿足了所有人的某一類需求。而不是某一類人的所有需求?！?/strong>

知名自媒體半佛仙人曾剖析過拼多多的營銷理念，表示他們不是專門去服務(wù)那些三線城市以下的人群，而是專門去滿足廣大群眾心里的三線以下需求。

趨利避害是人類的本性之一，人們進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候最怕花冤枉錢，畢竟花了一堆錢換來的卻不是自己想要的東西，這事發(fā)生在誰身上都會想大喊一聲“焯！”

再者，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)人的生活都沒那么富裕，不是人人能像王思聰那樣有錢到可以肆意揮霍，所以花起錢來也就很謹(jǐn)慎了。

也因此，人人的內(nèi)心都希望市場上的商品越便宜越好，便宜到不用花多少錢就能買到手，至于商品的質(zhì)量反而不是他們會首先考慮的事情。（其實(shí)也不一定，如果是買一些重要用品時(shí)質(zhì)量就是首要標(biāo)準(zhǔn)，其次才考慮價(jià)格）

那么相對應(yīng)的，只要花的錢很少，即使買到的東西質(zhì)量不好，也不會覺得自己吃虧，最多也就感慨一下“果然是便宜沒好貨”，而萬一買到好東西，那肯定會心想賺大了。

“如果你能以10元的價(jià)格買到七個(gè)好芒果，那你就不會吃虧了?！?/strong>

拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受《財(cái)經(jīng)》媒體的采訪時(shí)，他便講過自己的母親在拼多多花10塊錢買了九個(gè)芒果，可是有兩個(gè)爛了，但這件事卻沒有影響到老人家繼續(xù)用拼多多的念頭，這就是他對于“質(zhì)量”的價(jià)值觀理解。

在黃崢看來，拼多多的平臺模式很好地吸引到了那些渴望和追求“低價(jià)且可用”的消費(fèi)群體，這些群體中有的來自三線以下城市和鄉(xiāng)村的民眾，也有的來自大城市里精打細(xì)算的年輕“打工人”。

作為現(xiàn)代市場的主力消費(fèi)群體，90后和00后的普遍消費(fèi)特點(diǎn)是“一邊舍得花錢，一邊能省則省”。

二次元、電競、潮玩、盲盒、大牌、破產(chǎn)三坑等“燒錢”項(xiàng)目基本都是以年輕人為主導(dǎo)的領(lǐng)域，單拿盲盒消費(fèi)來講，95后在這其中的消費(fèi)占比就達(dá)四成，還有8.6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在千元以上。

此外在兩年前發(fā)布的《95后年輕人群消費(fèi)趨勢洞察2020》中顯示，“95后”占中國線上奢侈品消費(fèi)者的59%，而且這些消費(fèi)者中約一半在奢侈品上年花費(fèi)超過5萬元，像寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等都是消費(fèi)增速最快的奢侈品品牌。

但是另一方面，他們買東西也很精打細(xì)算，選購商品時(shí)習(xí)慣貨比三家，在拼購、社交電商方面參與度高，而一到像雙十一那樣的電商大促銷活動了，各種“砍價(jià)”、“蓋樓”等花式優(yōu)惠活動都是他們在充當(dāng)“主力部隊(duì)”。

還有平時(shí)點(diǎn)外賣，小伙伴們也是經(jīng)常要拼單、砍優(yōu)惠價(jià)，配送費(fèi)什么的額外支出都是能省下來的就盡量省下來。

說到底，這就是年輕人“為愛買單”的個(gè)性消費(fèi)理念，同時(shí)也是為了能融入自己愛好的社交圈子中。

在這樣的消費(fèi)需求，能有一個(gè)主打拼團(tuán)砍價(jià)的電商平臺，那他們一定會非常感興趣的。

而這對于拼多多來講，這些年輕消費(fèi)者也是不可或缺的市場客戶，如何拿出一些可以吸引年輕人來拼單購買的商品，便是他們發(fā)揮自身所長的地方了，也就是上面提到的那些以奇葩商品為主的噱頭營銷。

截至2022年3月31日的一年時(shí)間以來，拼多多年活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.819億人，與上一年同期相比增長5810萬，增長7%，平臺的平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長4%。

總的來說，拼多多是通過走淘寶過去的老路來獲得發(fā)展的，為了擴(kuò)大規(guī)模不斷收納著各種商戶，也不管質(zhì)量好壞，只要便宜就能帶來客源，就這么簡單。

這也難怪，即使大伙們平日嘴里一口一個(gè)“拼夕夕”，但一到網(wǎng)上買東西了還是會去他們那里拼購，就是想看看能否花點(diǎn)小錢就能買到預(yù)期的好貨。

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