1.淘寶成本11萬，五萬押金這個是動不了的，六萬技術(shù)服務(wù)費。平均每個月均攤5000元。

2.運費?；九b客單價如果是正常的公司化運行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運費平均10-11元，年度運費769230，其中按照比例分配。

3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個紙盒加售后卡的話基本會在1.8元(春夏小，冬裝大，取平均)你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費。

4. 人員工資。一千萬需要大約20個人的團隊?？偙O(jiān)基本一年15萬以上跑不了。店長兩個到三個，單人月薪平均4500，年度工資10萬，視覺四到五個人。專業(yè)視覺主管8000/月，一年約10萬。產(chǎn)品處理海報設(shè)計人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000。客服人員售前保底1800左右，按提成算每人均價月薪2300，六人年薪約165000。售后客服兩枚，月薪2300-2500，年薪約55000。

淘寶推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到。站外渠道建設(shè)三人，主要負(fù)責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫存，三人包干，站外部門每月工資約一萬，年薪約12萬。薪資年度約80萬，不知道算對沒有細(xì)心的人在算過一次。

5.推廣費用，包括直通車，普通CPM，定價CPM年度預(yù)算占推廣費用18%合計180萬。

6.團隊培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課，年度預(yù)算5萬。

7.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤。電腦：美工電腦4500，需五臺22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元。普通電腦15臺，2500元，每月均攤1041元。每月辦公耗材300元。電信費用每月600左右。-相機：機身+鏡頭按三萬算，折舊三年，每月均攤833元。

8. 軟件均攤

(1)淘寶裝修模板，買多少算入當(dāng)月投資。

(2)ERP系統(tǒng)，百盛9萬左右，管易4.5萬左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費算進(jìn)去。

(3)小工具每年預(yù)算1000元。4.淘寶扣點5%，一年1000萬，成本50萬。算好以上成本，除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價格需要最低加的價格。

以上對于淘寶店鋪運營的預(yù)算做了介紹，包括淘寶成本、運費、產(chǎn)品包裝等多方面，想要開店的商家需要了解這些運營成本，準(zhǔn)備好充足的資金。

“你們不好！”7月6日晚間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公開“喊話”字節(jié)跳動，稱“盜版書店在頭條和抖音非常活躍。頭條追逐流量的導(dǎo)向，成了盜版書商的魔指?！?/p>

但也有媒體認(rèn)為“打擊盜版當(dāng)當(dāng)不應(yīng)‘燈下黑’”，表示盜版書在當(dāng)當(dāng)平臺似乎屢禁不止。記者注意到，“童話大王”鄭淵潔也曾在2018年舉報淘寶平臺和拼多多平臺的店鋪銷售盜版書籍。

拋開互聯(lián)網(wǎng)公司之間的“口水仗”，當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)成為了一股不容忽視的力量。曾經(jīng)改寫行業(yè)既定規(guī)則、代表銳意創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司們，大多已是各個賽道上的大平臺，衍生出相應(yīng)的平臺經(jīng)濟。而這些平臺在提供便利的商品與服務(wù)的同時，也面臨諸多問題，盜版書橫行只是其中之一。

圖片來源：微博截圖

“盜版書盛行，平臺責(zé)任難逃！”張維迎在朋友圈率先亮明觀點。作為公眾熟悉的經(jīng)濟學(xué)家，張維迎為何會因為平臺銷售假冒偽劣站出來發(fā)聲？

7月7日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授、北京大學(xué)市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心主任張維迎。他認(rèn)為，即便銷售假冒偽劣是入駐平臺的第三方商家所為，第一責(zé)任人仍是平臺?！捌脚_作為‘第一責(zé)任人’應(yīng)該變成社會基本共識，平臺既然要賺錢，就應(yīng)該承擔(dān)這個責(zé)任?！?/p>

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授、北京大學(xué)市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心主任張維迎

圖片來源：受訪者供圖

盜版書“重災(zāi)區(qū)”已由線下轉(zhuǎn)為線上

NBD：盜版一直是出版行業(yè)的頑疾，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，盜版書有哪些新特點？

張維迎：我自己和出版界有聯(lián)系，通過和他們交流以及自己觀察發(fā)現(xiàn)，出版物的盜版重災(zāi)區(qū)已經(jīng)從過去的線下轉(zhuǎn)為了線上。

現(xiàn)在書籍的盜版成本越來越低，估計有70%的盜版書籍都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的。全國的實體書店總共就18萬家，而某些單個互聯(lián)網(wǎng)平臺上的書店就有上百萬家，大量盜版書通過這些網(wǎng)絡(luò)平臺售出。

對于書籍品類的盜版，也從過去只盜版超級暢銷書演變?yōu)楝F(xiàn)在對全品類書籍的盜版。有的出版社告訴我，某部正版書他們的銷量是五萬冊，而該書的盜版銷量能達(dá)到三至六倍之多。

NBD：盜版書橫行，將帶來怎樣的經(jīng)濟、社會問題？

張維迎：盜版對出版社是一個很大的傷害，也侵害了作者的正當(dāng)權(quán)益。

可能有的人會覺得，銷量不多的作者不一定在乎被盜版，只要有更多人讀就行了。但好的作品是競爭出來的，一定要有大量作者愿意寫書，從中誕生佳作的可能性才會增大。如果只是幾個人在寫書，就很難產(chǎn)生好書。

而大量作者參與書籍創(chuàng)作，是基于靠寫書能養(yǎng)活自己的預(yù)期，這是非常重要的前提。如果我們不尊重、不保護知識產(chǎn)權(quán)，那么歸根結(jié)底就是對社會創(chuàng)新創(chuàng)造的破壞。

當(dāng)然，我們不能過于理想化，任何市場都存在假冒偽劣產(chǎn)品、存在小偷和騙子，但他們的比例不能太大，否則就會嚴(yán)重影響市場秩序。

NBD：為什么我們很少看到出版社控告銷售盜版書的網(wǎng)絡(luò)平臺？

張維迎：出版社確實有顧慮，因為他們的正版書銷售也要依靠網(wǎng)絡(luò)平臺。如果起訴平臺，可能就斷了自己在該平臺銷售的后路。所有出版社都痛恨網(wǎng)絡(luò)盜版，但誰都不愿意自己出面解決，都希望“天塌下來有一個大個子頂著”。

我覺得可能需要在很多方面共同努力，鼓勵受害者去積極保護自己的權(quán)益。大家首先要意識到，在法律層面上，平臺就是第一責(zé)任人。過去銷售盜版書和現(xiàn)在不一樣，過去你看到有商販在天橋上擺攤銷售盜版（書籍），很難追根溯源，但現(xiàn)在通過大型網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，每個訂單都可以追溯，要想查清楚太容易了。

“平臺不負(fù)這個責(zé)任，憑什么賺這個錢？”

NBD：您提到網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)為“第一責(zé)任人”，為何大家還沒有這個認(rèn)識？

張維迎：的確如此，大家的認(rèn)識還不到位。其實我們換一個角度就很好理解，把線上平臺看成一家線下超市，如果你在超市里買到變質(zhì)的土豆、西紅柿，超市是不能逃避這個責(zé)任的，它不可能讓你去找種植生產(chǎn)這個蔬菜的農(nóng)民來賠付。

在一家知名的大型家具商城，里面有很多供應(yīng)商賣各種材料，如果消費者在里面買到的商品出了問題，商場首先就要賠償消費者，然后商場再去追究供應(yīng)商的責(zé)任。這就叫“先行賠付”，我覺得這種“先行賠付”也應(yīng)該普遍實踐于所有大型網(wǎng)絡(luò)平臺。

NBD：實際上我們已經(jīng)看到，有些網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)在履行“先行賠付”責(zé)任了。為什么您認(rèn)為他們還應(yīng)履行更大的責(zé)任？

張維迎：按我的理解，利潤就是責(zé)任。假如你在商場買了不合格的東西，商場就必須負(fù)責(zé)，不能讓消費者自己去找生產(chǎn)廠商追討損失?；ヂ?lián)網(wǎng)也是這樣，平臺不負(fù)這個責(zé)任，憑什么賺這個錢？對于通過平臺銷售出去的產(chǎn)品，平臺不僅承擔(dān)道義責(zé)任，還承擔(dān)法律責(zé)任，不是僅承擔(dān)連帶責(zé)任，而是應(yīng)承擔(dān)第一責(zé)任。

認(rèn)識到平臺的第一責(zé)任很重要，平臺上流出假貨，大家首先就應(yīng)譴責(zé)平臺。有時候平臺上流出假貨，平臺還會覺得自己很無辜，有言論認(rèn)為商家在平臺上賣假貨，平臺也是受害者，這很荒唐，明明消費者才是受害者！如果平臺知假售假，縱容、默許供應(yīng)商售假，那就是欺詐；如果不知道供應(yīng)商販假，那也是平臺管理有問題。

目前網(wǎng)絡(luò)平臺所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各個平臺有差異，有些做得好一點，有些就非常糟糕。

NBD：在實踐中，出版社應(yīng)該如何解決被盜版的問題，您有什么建議？

張維迎：我們要謹(jǐn)防社會出現(xiàn)“二階囚徒困境”。也就是說，當(dāng)我們看到公交車上有人行竊時，如果大家都去阻止他，小偷就干不成壞事，但如果大部分人都扭頭假裝看不見，偷竊行為就會泛濫，每個人的利益都會受損。

要想提高社會成員之間的合作，就需要逐步確立符合市場要求的社會規(guī)范，并完善我們的法律制度。比如，見義勇為是我們提倡的社會規(guī)范，但如果見義勇為的行為不僅得不到法律的認(rèn)可和支持，甚至可能受到懲罰，那么在不義行為面前人們就會選擇“睜一只眼閉一只眼”、“多一事不如少一事”，作惡者就會更加肆無忌憚，人們的安全感就會下降。

回到反盜版這件事，出版社應(yīng)該有人挑頭，形成一個聯(lián)盟來對抗這種銷售假冒偽劣的網(wǎng)絡(luò)平臺。假如就一家出版社反對網(wǎng)絡(luò)平臺盜版現(xiàn)象，那平臺可能不在乎，不給這家出版社賣書了，但如果全國幾百家出版社聯(lián)手，網(wǎng)絡(luò)平臺就會顧忌了。

出版社應(yīng)該自覺地站出來維護自己的權(quán)利，這也是維護作者權(quán)益，更大范圍來看，就是維護社會的良好信用秩序。雖然我也不認(rèn)為這能百分之百地解決網(wǎng)絡(luò)平臺上的盜版書籍銷售問題，但至少能把它扼殺在一個相對小的范圍內(nèi)。

另外，平臺之間也并非鐵板一塊，如果出版社因維權(quán)而遭到某個平臺的抵制，不乏其他平臺是希望出版社入駐賣正版書的。所以只要我們都努力，我相信還是有渠道的，市場秩序需要大家共同努力。

每日經(jīng)濟新聞

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