“雙減”政策發(fā)布之后，素質(zhì)教育賽道呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。原K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛大力布局STEAM、音樂、美術(shù)、體育、戲劇等非學(xué)科類項目，局外人也蠢蠢欲動想趁政策利好進(jìn)來分一杯羹。那么，如何成功地開好一家素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？
一、賽道選擇
賽道是第一個需要決策的項目，一定程度上也是最重要的決策項目。學(xué)科類與非學(xué)科類就是非常有說服力的例子。在非學(xué)科類培訓(xùn)中，也有很多不同的細(xì)分賽道，需要考慮外部環(huán)境和自身資源，進(jìn)行綜合判斷。
二、創(chuàng)辦形式（加盟or自創(chuàng)）
加盟有很多優(yōu)勢，例如：品牌優(yōu)勢（知名度、專業(yè)度、用戶信任度）；標(biāo)準(zhǔn)化的建校體系（選址、設(shè)計、硬裝、軟裝）；標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系（客群、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、客服）；崗位培訓(xùn)體系；產(chǎn)品迭代升級等等。不過，在確定加盟之前，要做好以下調(diào)研，大概率避免踩坑：
- 選擇自己在做直營，且直營門店在一二線城市的機(jī)構(gòu)；
- 實地考察直營門店的真實經(jīng)營數(shù)據(jù)；
- 實地考察加盟門店的真實經(jīng)營數(shù)據(jù)，并和加盟老板好好聊聊；
- 一定記住“耳聽為虛，眼見為實”。
某體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的加盟支持
相對于加盟，自創(chuàng)品牌被割韭菜的成本更低、風(fēng)險更小，但是對創(chuàng)始團(tuán)隊的能力要求更高。上圖是某體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的加盟支持，自創(chuàng)品牌的話，這套系統(tǒng)就需要自己去搭建了。如果你是老手，可以采用自創(chuàng)品牌的方式。如果是小白，更加推薦加盟一家靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、選址攻略
不同項目、不同客群對選址的要求不盡相同。首先依然是要對自身情況進(jìn)行分析：
- 項目預(yù)算；
- 項目定位（低端、中端、高端）；
- 項目客群（低幼、少兒、青少年）。
目前主流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址，大致在以下幾個物業(yè)類型中：
- 高端：大型商超、高端樓盤裙樓、高檔寫字樓；
- 中段：優(yōu)質(zhì)學(xué)校/幼兒園周邊場地、品牌教育綜合體、中心區(qū)域樓盤裙樓、中檔寫字樓；
- 中低端：普通學(xué)校/幼兒園周邊場地、普通教育綜合體、普通社區(qū)裙樓或店鋪、普通商業(yè)樓等。
具體應(yīng)該如何選址呢？這里給大家提供一個選址評分法。將選址各要素分為A、B、C三類，A類單項最高得分15分，B類單項最高得分10分，C類單項最高得分5分。通常，我們至少要看5個以上的場地，根據(jù)選址評分法選出2-3個優(yōu)選場地，再根據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊主觀判斷，進(jìn)行綜合決策。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址評分表
四、籌備成本
由于城市、項目、場地、資源等情況存在差異，此處列出大致的成本項目，供大家參考?；I備成本一定要在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，同時應(yīng)留足夠的現(xiàn)金，供開業(yè)后的日?，F(xiàn)金流動。
五、團(tuán)隊搭建
1、建立創(chuàng)始團(tuán)隊。除了大神外，一般建議由2-5人，組成合伙人團(tuán)隊一起干。每個合伙人應(yīng)有不同的擅長之處，負(fù)責(zé)運營管理中的各個板塊，例如教學(xué)、銷售、市場、服務(wù)、統(tǒng)籌全局等。需要強(qiáng)調(diào)的是，合伙人之間必須有一致的目標(biāo)和價值觀，初期的股權(quán)分配比例也應(yīng)科學(xué)設(shè)置。
2、建立核心團(tuán)隊。通常創(chuàng)始團(tuán)隊不能做到每個板塊都很強(qiáng)，這時候就需要招聘一些特定領(lǐng)域的專業(yè)人才來彌補(bǔ)短板。對于核心團(tuán)隊，可以采用期權(quán)、業(yè)績股票等激勵模式。
3、建立基礎(chǔ)團(tuán)隊。最后需要組建一支執(zhí)行層面的基礎(chǔ)團(tuán)隊。智聯(lián)招聘、BOSS、前程無憂，或者身邊的朋友介紹都是可用的渠道。
關(guān)于人才發(fā)展，可以注重團(tuán)隊建設(shè)（人才規(guī)劃、選才、育才、留才、用才）；知識共享（信息系統(tǒng)、資源配置、溝通、分享、傳播）；績效管理（評估體系、激勵機(jī)制、績效文化、職業(yè)發(fā)展、反饋提升）；組織技能（組織架構(gòu)、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、組織效率）；企業(yè)文化（價值觀、行為標(biāo)志、推廣傳播、員工志氣、氛圍）等方面。
六、組織架構(gòu)
這里給出一個基礎(chǔ)架構(gòu)，大家可以根據(jù)項目情況進(jìn)行調(diào)整。規(guī)模較小的情況下，部分崗位可以合并，例如教學(xué)與教研、行政與人事，以及市場部內(nèi)的各崗位。
以上六個步驟是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)前的必備程序。完善的籌備工作是成功的開始。祝愿各位在素質(zhì)教育的市場中，站穩(wěn)腳跟，勢如破竹！
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中考時學(xué)生就要面對殘酷的分流了，孩子不補(bǔ)課考不上普高怎么辦？看到家長的焦慮，于是校外學(xué)科類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)“賊心不死”，想出了一套套對策，偷偷地給有需求的家長和孩子補(bǔ)課，在私人住宅中、在咖啡廳中經(jīng)常隱藏著一些補(bǔ)習(xí)班的身影。
其實補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)和家長們不必這么“偷三摸四”，雙減政策的管理沒有那么嚴(yán)格，校外學(xué)科類輔導(dǎo)班是可以繼續(xù)開辦的，只要符合標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生還是能夠參與校外學(xué)科類補(bǔ)習(xí)的。
教育部規(guī)定:校外學(xué)科類輔導(dǎo)班可以繼續(xù)開辦，符合時間規(guī)定
教育部規(guī)定補(bǔ)習(xí)班不得占用中小學(xué)生的休息時間。雙減政策的本質(zhì)就是為了減輕中小學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，以往的中小學(xué)生們堪比“打工人”，上了一星期的課還不夠，周末還要進(jìn)行補(bǔ)課，一星期連軸轉(zhuǎn)，大人都很難以接受，何況是一群孩子呢？
小小年紀(jì)就要補(bǔ)數(shù)學(xué)、補(bǔ)英語，還要上一些樂器類、體育類的特長班，一個個小孩子，比大人都辛苦，實在是讓人心疼。
學(xué)科類校外輔導(dǎo)可以進(jìn)行，但不能影響孩子們的正常休息，占用他們寶貴的休息日、節(jié)假日。在周一到周五的課后時間，學(xué)生們依然是可以補(bǔ)課的，但也要把握好時間，晚上八點半之后就不能再補(bǔ)課了，九點后就不能上網(wǎng)課了。
這樣下來，想要補(bǔ)課的家庭還可以繼續(xù)補(bǔ)課，中小學(xué)生們雖然還是比較辛苦，但至少能夠擁有一個愉快的周末，還是很不錯的。除此之外，學(xué)科類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)想要繼續(xù)開辦，還需要符合資質(zhì)。
學(xué)科類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)想要繼續(xù)開辦，要符合資質(zhì)
符合資質(zhì)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)才能繼續(xù)開辦。這段時間，筆者聽過最離譜的補(bǔ)課方式就是：補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)帶著孩子們在車?yán)镎趽踝〈皯暨M(jìn)行補(bǔ)課，隱蔽不說，還能隨時能夠解散跑路，這實在是離譜。
車內(nèi)燈光昏暗，在這種環(huán)境學(xué)習(xí)會對學(xué)生們的視力造成嚴(yán)重的影響，在車?yán)?，學(xué)生學(xué)習(xí)起來是很不舒服的，坐姿一定是不符合規(guī)范的，容易形成不良的體態(tài)，這種環(huán)境下學(xué)生不僅學(xué)不好，還容易影響身體健康。
教育部規(guī)定，只有符合資質(zhì)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)和個人才能進(jìn)行補(bǔ)課，而且必須在登記的培訓(xùn)地點和培訓(xùn)時間內(nèi)補(bǔ)課。這樣的規(guī)定有利于提高補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量，很大程度上幫助了這些學(xué)生，讓他們能夠享受到更好的教育服務(wù)。
筆者認(rèn)為，家長不用非執(zhí)著于校外學(xué)科類輔導(dǎo)，讓孩子自己跟著云平臺提供的公開課學(xué)習(xí)也是一種不錯的選擇。受到疫情影響，中小學(xué)轉(zhuǎn)為網(wǎng)課模式，國家也面向全國中小學(xué)生推出了公開課，有各大名校的名師的講課視頻，質(zhì)量還是非常高的。
而且除了這些名師的課程，網(wǎng)上也有各種各樣的網(wǎng)課，想學(xué)什么應(yīng)有盡有，如果孩子有一顆學(xué)習(xí)的心，上網(wǎng)課也能學(xué)到有用的知識；相反如果孩子不愿意學(xué)習(xí)，即便“肉體”在補(bǔ)課班，但是“靈魂”早已經(jīng)飛向遠(yuǎn)方了，這樣的學(xué)習(xí)效率并不高。
家長最應(yīng)該幫孩子做到的，是激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情，而不是報一個輔導(dǎo)班，就覺得自己盡到責(zé)任了，以后學(xué)不好都是孩子的問題。有一顆想要學(xué)習(xí)的心，孩子才能自覺的學(xué)習(xí)，在學(xué)校課堂中的聽課效率也能提高，課后也愿意花更多的時間在學(xué)習(xí)上，這比什么補(bǔ)課班都好用。
對待孩子的成績，家長不要太功利；家長平時也要有一定的學(xué)習(xí)行為，為孩子做好榜樣；家長還要幫助孩子明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方向，想要考上什么樣子的大學(xué)，從事什么樣子的行業(yè)；同時也要幫助孩子制定合理的學(xué)計劃，勞逸結(jié)合地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
輔導(dǎo)班雖然很有一些效果，但也不是萬金油。家長們還是應(yīng)該親身參與到孩子的教育之中，才能更好的幫助到孩子的學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己“孩子考名校，前程無憂”的愿望。
今日話題：對于校外學(xué)科類輔導(dǎo)班符合資質(zhì)才能繼續(xù)開辦這件事你怎么看？歡迎在評論區(qū)留言討論。
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圖文：上海健康云訂閱版
編輯：林心怡
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