angelaer's安格拉天使

一.抖音是短視頻+直播的方式

1.短視頻：你可以把它比喻是一個廣告的宣傳載體，抖音里面有6億人活躍人，你的拍攝的每個視頻都是要對這6億人的宣傳。你發(fā)布的視頻要想讓更多的人知道你的視頻，那么你的制作的視頻就要有新穎和高質(zhì)量感的畫面和創(chuàng)意。這對企業(yè)來講就像是市場部或者企劃部去負(fù)責(zé)的工作一樣。你拍攝出來的畫面呈現(xiàn)出你的創(chuàng)意，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品需要的人群等等。

那么打?qū)?biāo)賬號是怎么理解呢?

抖音因為是數(shù)據(jù)，你的抖音號要想找到你的消費者，就需要把你在它的數(shù)據(jù)里面進行歸類，比如你是餐飲的，那就把你歸屬到餐飲類，你是服裝類，就幫你歸屬服裝類，你是娛樂類就把你歸屬娛樂類里。因為你的賬號是新號，數(shù)據(jù)系統(tǒng)不知道給你歸屬哪類，那就需要你找相似的賬號或者搜索相似的賬號視頻，關(guān)注它，點贊等。這樣數(shù)據(jù)就會更快地歸你規(guī)劃好。當(dāng)然你也可以不用這樣，你通過多發(fā)些視頻，通過付費的抖+或者小店隨心推的形式，去打標(biāo)簽。只要是你的粉絲關(guān)注的都是你的潛在消費者了。

2.直播：它是你銷售的渠道。你變現(xiàn)的地方。

你通過短視頻宣傳出去了，那么怎么讓消費者買到你的產(chǎn)品呢。那就是直播了。直播就是你銷售渠道了，好比你的店鋪了。就需要你開設(shè)它的抖店，上產(chǎn)品，價格，標(biāo)簽說明，款式介紹等。主播就好比是你的店鋪里的營業(yè)員工了。實體店是營業(yè)員可以看對方的，會根據(jù)消費者試穿等方式推銷，那么線上的主播呢，是看不到的，所以對主播的介紹話術(shù)，介紹方式等會不同，但模式是一樣的，需要介紹推銷。但對主播會要求更高。

那么怎么理解直播的打法？

這就好比是你的促銷活動，消費者看到熱鬧了，那么就會過來看看，只要是價格便宜，就會購買。同樣，直播間里也是這樣的道理，不過直播是數(shù)據(jù)推流，你的成交越多，也就是你的數(shù)據(jù)越好，直播就不斷給你推流進來。那么就需要做曝光數(shù)據(jù)（展示活動拉人進來），停留數(shù)據(jù)（有需要的人就會進來詢問價格），互動，點贊（討價還價，嘗試），成交（交錢刷卡）。

二.我們做銷售的都知道4P.那么做抖音直播其實也是一樣的。

1.產(chǎn)品：任何實體商業(yè)都一樣，要有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么。你要賣什么品類。比如你是賣服裝的，那么你要在抖音里面打?qū)?biāo)簽，因為線上是數(shù)據(jù)方式，所以要把你的抖音直播要打上歸類標(biāo)簽，再比喻抖音是購物中心商場，商場分服裝區(qū)，兒童區(qū)，餐飲區(qū)，游玩區(qū)，電影區(qū)等一樣的道理。這就是為什么要打標(biāo)簽的意義。

2.定位：你的消費人群是針對哪些需要的，就是你的目標(biāo)人群。包括你的風(fēng)格。比如你是賣兒童的，那你就要分析哪些是兒童消費者，肯定是寶媽了，那么你在直播的中或者付費千川中要找到這些消費群體，這樣讓你的銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)。·

3.價格：你的產(chǎn)品多少錢，能夠在同類市場競爭中有優(yōu)勢，就要分析你的消費群體和你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了，直播中，你的價格夠不夠吸引人是能不能成交的關(guān)鍵。如果你的視頻廣告質(zhì)感很高，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，互動很高，完播率很高，再加上你的人貨場搭建得很質(zhì)感很高，那就會有很高的成交金額。

4促銷：這個在實體店經(jīng)常打折，促銷，返點，滿多少送多少等這些活動。同樣直播間也是一樣，需要這樣的活動來吸引刷抖音的人進入你的直播間來買東西。這就是直播說的福利款，引流款，盈利款等等。

只要是你做過實體店的轉(zhuǎn)為線上去銷售，道理同線下的邏輯道理一樣的，只是需要不到學(xué)習(xí)抖音里面的規(guī)章制度和規(guī)章變化。每個直播起來的人都不是一天起來的，都是在里面滾打摸爬中總結(jié)出來的。因為抖音是數(shù)據(jù)，你知道明白里面的邏輯道理，就會明白了。

作者：angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因為疫情原因?qū)嶓w服裝轉(zhuǎn)為線上直播。

而近兩年由于疫情的原因，對實體店的沖擊還是非常大的。行業(yè)競爭激烈，為了生存獲客很多實體店商家紛紛入駐大眾、美團等線上平臺，而對于大多數(shù)實體店商家來說，線上運營是之前沒有涉及過的全新領(lǐng)域，缺少互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和技巧基本是靠自己摸索。

你會發(fā)現(xiàn)往往自己廢了九牛二虎之力，在大眾上開了線上平臺，可是往往效果不佳?；舜罅康臅r間精力打理店鋪，然而一天、二天，甚至一周過去了，一個月也快過去了，依然沒有訂單信息，甚至連客戶咨詢都沒有。到底哪里出了問題呢？

如同上述這幅情景，相信這也是大部分實體商家在轉(zhuǎn)型線上運營都會遇到的問題。

所以這也是我今天來分享的目的，為什么你的線上店鋪沒流量？店鋪商品也上架了，優(yōu)惠券也設(shè)置了，為什么店鋪就是沒訪客?

線上店鋪開起來容易，誰都能開，但是要開好一家店，是需要多重因素的。

你會裝修店鋪嗎？你搞得懂大眾、美團平臺的規(guī)則嗎？你的店鋪排名是在商家列表的前端嗎？你的店鋪沒有流量、沒有曝光。消費者在大眾上搜索，頁面翻了七八頁都沒看到你的店鋪，何談到店呢？

那你會說，那我招人幫我打理吧。這里我不建議商家去招人自己建團隊，前期的成本太高，中小商家一般都承受不了長期的投入，何況在疫情這個當(dāng)下。

所以我建議中小商家找專業(yè)的代運營公司來操作，代運營都有成熟的團隊，前期可以更好地降低成本發(fā)展店鋪。

像忠魁互聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有9年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有豐富的代運營操盤經(jīng)驗?，F(xiàn)在包年的代運營服務(wù)才2萬/年，包括店鋪診斷、裝修、優(yōu)化、營銷策劃、客服、店鋪公關(guān)中差評處理等等工作，都移交給專業(yè)的代運營公司，一站式服務(wù)彌補你自己在運營線上店鋪上的不足。你不用操任何的心，坐等顧客到店就可以了。

實體店線上營銷運營

老板理解疫情下實體商家的不易，給到的可以說是市場上的低價格了。

目前我們在柳州地區(qū)已經(jīng)開展一段時間了，反響不錯。主要是價格優(yōu)惠，運營效果還能有保障，基本當(dāng)?shù)氐拇矶际菗屩鴣?，放個之前幫某口腔醫(yī)療門店代運營的案例讓大家看一下真實的效果。

實體店線上營銷運營

效果都擺在了明面上，做不做還要您自己考慮，不過在你還在猶豫的時候，可能你的競爭對手已經(jīng)有2個客人到店了。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)老人，我還是要給實體商家一點忠告，代運營行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，質(zhì)量參差不齊，我不得不說皮包公司比正規(guī)軍還要多很多！所以選擇一家靠譜的公司運營要擦亮眼睛。

為什么你可以選擇忠魁互聯(lián)？又是怎么做到價格優(yōu)惠還能有效果的？

首先，忠魁互聯(lián)一家有9年實戰(zhàn)經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商，專業(yè)的資質(zhì)是選擇的前提。

其次，忠魁互聯(lián)專注于平臺算法邏輯的研發(fā)，總部在北京有超300人的專業(yè)團隊為您保駕護航，能夠幫助線上店鋪曝光引流，提升店鋪排名，幫門店解決獲客難題，店鋪評分能提升到4.8以上。效果保障讓商家們少走彎路。

再者，我們在山東、河南等地?fù)碛谐?0家院校，有超3000人的大學(xué)生資源，這些學(xué)生既是服務(wù)者幫助商家真實的去運營、種草、傳播，同樣也是消費者，轉(zhuǎn)化更直接更真實的情況下，大大的降低了用人成本。所以我們才能給到如此優(yōu)惠的價格。

實體店線上營銷運營

讓代運營公司幫忙去維護和管理整個線上店鋪，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，這樣商戶不僅不費力，還可以有很好的線上營銷和實體業(yè)績的提升，現(xiàn)在價格這么合適是可以嘗試的。

如果你有實體門店想在美團、大眾開線上店鋪，或是線上店鋪運營效果不理想的商家，亦或是有實體店資源的渠道，歡迎來聊~