當(dāng)你在百度搜索“法律”、“律師”或者法律問題時(shí)，總是能在首頁看到律臨。

為什么律臨總是能排在百度的前幾個(gè)黃金廣告位呢，因?yàn)槁膳R本身就是百度自家的法律服務(wù)平臺，2021年百度重點(diǎn)扶持律臨，對于展現(xiàn)曝光和引流的好機(jī)會(huì)，律臨在整個(gè)百度體系里都有優(yōu)先權(quán)。

面對強(qiáng)勢的客戶流量，律臨除了大力召集更多的專業(yè)律師入駐以外，近日還開放了法律線索直購服務(wù)，律師可購買并挑選案源線索，獲取當(dāng)事人的聯(lián)系方式。

這些法律線索質(zhì)量怎么樣？律師值不值得購買呢？

一、法律線索轉(zhuǎn)化率高

這些法律線索均是律臨的私域流量，所有的當(dāng)事人都是在律臨上初步咨詢過并留下聯(lián)系方式的，線索確有真實(shí)需求，線索轉(zhuǎn)化率高。

二、線索時(shí)效有保障

律師不必?fù)?dān)心法律線索的時(shí)效問題，因?yàn)榫€索一經(jīng)生成，馬上就對外開放了。也就是說當(dāng)事人提交了問題咨詢后，平臺立刻把線索放出來，律師立即就能領(lǐng)取線索了。

三、線索量有保障

律師不用擔(dān)心領(lǐng)取不到線索問題，因?yàn)槁膳R會(huì)實(shí)時(shí)更新案源庫。那些已經(jīng)被領(lǐng)取上限的線索會(huì)自動(dòng)下線，律師在后臺看到有“領(lǐng)取”二字的線索，都是可以領(lǐng)取的。

四、律師可以自主挑選線索

這些線索都是有分類的，律師在后臺可以根據(jù)自己的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域和地域等條件篩選線索，而且都能看到線索的初步問題描述，如果覺得對該線索感興趣，再?zèng)Q定領(lǐng)取線索。

五、立即領(lǐng)取立即對接

律師領(lǐng)取了線索后，立即就能獲取到當(dāng)事人的聯(lián)系電話，律師一般都會(huì)選擇本地線索，本地線索的好處在于溝通便捷、約見方便，線索轉(zhuǎn)化率自然更高。#法律##律師#

六、購買靈活價(jià)格便宜

律師購買線索無上限，可以根據(jù)自己的需求來采購線索數(shù)量，通過律臨的服務(wù)商購買線索，能享受超級折扣優(yōu)惠，最高可享2折低價(jià)（官方渠道無折扣）！

如此劃算性價(jià)比超高的案源線索獲取方式，可以說是律師獲取案源的天花板了！做過網(wǎng)絡(luò)拓案或者從其他平臺渠道購買過線索的律師都知道，一條高質(zhì)量的線索幾百上千都有（還不包含一些運(yùn)營服務(wù)費(fèi)和人力成本），而律臨一條線索只需要幾十元，多采購還更便宜！

目前律臨剛剛開放法律線索采購，海量線索等你來挑選！大律科技作為律臨的一級服務(wù)商，尊享一級合作渠道權(quán)益，律師通過大律科技直購線索，成本不僅低于其他二級以下的服務(wù)商，還特享律師增值服務(wù)大禮包（價(jià)值5000元）+線索轉(zhuǎn)化指導(dǎo)服務(wù)。

具體的購買價(jià)格掃碼咨詢

（限時(shí)領(lǐng)取線索直購優(yōu)惠）

今年法律行業(yè)經(jīng)歷了4月的黑暗，5月的回血，6月更像是起航，迎來了行程碼取消帶星，入境開始執(zhí)行“7+3”政策。

一切的變化都在預(yù)示著，往更好的方向發(fā)展， 4月很多律師或律所虧本，5月份基本上能賺點(diǎn)錢，6月份都說：“能做幾萬的業(yè)績的時(shí)代要回來了”。

滿血復(fù)活

宏觀調(diào)控下，6月份經(jīng)濟(jì)活動(dòng)強(qiáng)勁了許多，很多之前按兵不動(dòng)的律所或律師開始有預(yù)算做品牌、做營銷、買案源和做短視頻了。

但是，大部分律師推廣一上線，客戶來了，支付律師費(fèi)的能力卻在下降。

疫情三年，很多人錢包空空，真真實(shí)實(shí)消費(fèi)能力在下降，還是要面對現(xiàn)實(shí)，先不賺錢把案件接下來唄，共度時(shí)艱。

法律行業(yè)推廣情況

整個(gè)6月份，法律行業(yè)推廣回暖，市場推廣的玩家開始入場，新玩家居多，也不知道為什么，老玩家能長期玩下去的都很少。

整體趨勢抖音廣告占主流，百度競價(jià)成為備選，快手普遍反應(yīng)質(zhì)量太差。

推廣成本來說，百度基本上通用詞成本在100塊錢左右，勞動(dòng)工傷類轉(zhuǎn)化還可以，其他類詞基本上很難轉(zhuǎn)化，婚姻類詞轉(zhuǎn)化真的極差。

抖音推廣，深圳整體線索成本80元左右，其中婚姻類線索接近110元、律師費(fèi)成本50多元，通用詞成本在70多塊錢。

推廣成本

廣州整體線索成本在80元左右，婚姻類150多，勞動(dòng)類30多，通用類跑偏了，到200多了。

法律行業(yè)見聞

• 案源焦慮甚囂塵上，律師“閑”得不行

6月很多個(gè)人律師比較“閑”，因?yàn)闆]有案源，廣東某城市幾個(gè)執(zhí)業(yè)2-3年的女律師都說沒有案子辦，都在搞視頻和直播。

深圳、北京和重慶的某些律師也在抱怨，今年行情非常差，沒有案子。很多剛剛執(zhí)業(yè)的律師，在人脈資源和開拓案源存在短板的非常焦慮。

• 湖北的律師，營銷意識偏保守

湖北百度律師行業(yè)經(jīng)理和我聊天，他們都是主動(dòng)去找律師，還和湖北的律協(xié)有推廣的合作，他們反映湖北的律師推廣非常謹(jǐn)慎。

我也深有同感，湖北來咨詢我們案源推廣的，還沒有成交，一方面湖北百度代理商深耕比較細(xì)，另一方面是湖北律師非常謹(jǐn)慎。

• 阿里律師，被H律全權(quán)代理

今年2月，阿里本地生活大戰(zhàn)略進(jìn)軍律師行業(yè)，我們4月份也引進(jìn)了2家律所入駐，5月份法律垂類平臺H律，據(jù)說拿了100多萬，包了阿里律師板塊。

阿里口碑律師頻道

以后律所入駐，都要經(jīng)過H律網(wǎng)才能接入，目前H律采用免費(fèi)開店，吸引律師入駐，形成店中店。

阿里口碑需要H律，幫他們擴(kuò)充更多律所門店，H律想借助阿里平臺，得到更多流量，這幾年H律不好過。

主要引流的渠道百度和360都自己做了百度律臨和360律眸，平臺自己坐莊了，給你的流量少了，這樣的日子難以為繼。

• 百度律臨線索清零，正式啟動(dòng)

百度律臨從去年8月開始售賣案源線索，如今已經(jīng)快1年了，之前最早一批買的案源，沒有用的，經(jīng)歷過幾輪保留，如今官方全部清零。

這對于很多代理商影響不少，很多律師買了根本就沒有怎么用。如今要清零，人家意見都很大，在我們這邊買的也是。

律臨線索廣場

清零政策執(zhí)行后，每月清零，讓那些買了案源的就要去用，不用就作廢了，這一產(chǎn)品規(guī)則調(diào)整有些人無所適從。

• 大案子沒有，小案子不想做

東莞和深圳兩個(gè)律所的主任對我說：“現(xiàn)在的律師，大案子沒有，小案子還不想做”，這確實(shí)反映了一部分現(xiàn)狀。

深圳的律所主任拿出了數(shù)據(jù)，所里面接近7-8個(gè)律師，案件基本上以幾千塊到一萬的律師費(fèi)為主，一次律師費(fèi)收幾萬的極少，大部分是勞動(dòng)糾紛、欠款合同等等。

• 律師短視頻業(yè)務(wù)，魚龍混雜

上次去深圳一個(gè)律所，一個(gè)律所團(tuán)隊(duì)對抖音代運(yùn)營非常感興趣，要找代運(yùn)營公司，其實(shí)我們在短視頻代運(yùn)營這塊，并不擅長。

市面上的代運(yùn)營，大部分割韭菜的多，基本上幾萬起，陪跑，包粉絲等等套路，我也和一些抖音的操盤手聊過，發(fā)現(xiàn)他們非常粗放。

代運(yùn)營的方案就是個(gè)模板，沒有任何信息量，另外沒有方案和標(biāo)準(zhǔn)化的流程去驅(qū)動(dòng)，這樣能接到單，我們非常佩服。

我們決定開始入局嘗試，把這塊的方法套路和運(yùn)營流程深度研究賦能給律師客戶。

• 律師視頻廣告，拼顏值的時(shí)代

我收集了很多律師的視頻廣告，發(fā)現(xiàn)他們他們的模特顏值都不好，我們開始請專業(yè)演員開始視頻拍攝，我們6月和7月都開始請顏值模特拍攝。

發(fā)現(xiàn)專業(yè)模特演員，拍攝效率很高，一天可以拍60多條口碑視頻，前期算起來成本才20多。

模特拍攝律師廣告視頻

找外面的拍攝公司一條視頻要收400塊錢。就算是代運(yùn)營公司也要收100元/條。

我們探索出低成本的方案，視頻中演員的顏值，我覺得對廣告質(zhì)量的影響是很大，所以愿意花錢把這個(gè)事情做好。

行業(yè)案源玩法劇透

行業(yè)內(nèi)很多案源平臺出來，主要以廣州和成都兩座城市為主，廣州和成都在法律服務(wù)周邊的公司最多，而且代表性比較強(qiáng)。

• 成都FA臨和C律，攪局案源平臺

這兩家公司其實(shí)控股公司都是一家，法律行業(yè)很多公司旗下幾個(gè)品牌玩法，我看到FA臨有在百度推廣，推廣完了把案源賣給律所。

案源

價(jià)格我了解了，非常便宜，這種玩法基本上不賺錢，賣高了律師不要，如果沒有后期的分成，這種模式難以為繼。

• 廣州G閣案源，低價(jià)格意欲何為

廣州的G閣案源，賣案源給律師也有小半年了，這個(gè)公司之前是做婚紗攝影營銷服務(wù)起家，股東20多位，今年開始入局法律板塊，聽說要走資本上市路線。

賣的案源非常便宜50元/條，而且還是篩選過的，他們的案源主要來源抖音和頭條，我們測算，跑廣告線索成本都要50元以上，這種玩法肯定本身不賺錢。

• H律區(qū)分案源，分成才是重點(diǎn)

H律本身是一個(gè)賣律師廣告的平臺，一位合作律師說H律把案源分為幾類，基礎(chǔ)案源免費(fèi)開放給大家強(qiáng)，高意向的客戶和律師采用分成。

有魚有肉自己用，骨頭和湯給大家搶，確實(shí)也是非常高明的手法。

• 北京朝陽某所，抖音預(yù)算4000元/天

一個(gè)朋友介紹，北京朝陽某500多人，大所要做頭條抖音推廣，就一個(gè)渠道給4000元/天的預(yù)算，只推廣北京。

要求有效率要做到40%，做到才付費(fèi)，甲方玩得起，乙方不一定玩得起。

客戶要求高，沒有一定實(shí)力也不敢接，很有實(shí)力的，肯定也不會(huì)接他們的。

• 上海HR深圳律所，深圳一個(gè)月干80萬

HR深圳律所，才10名律師，而且據(jù)說都是網(wǎng)絡(luò)來的案源，一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)業(yè)績做到80萬非常牛了。

他們有在深圳投百度競價(jià)，投刑事和合同糾紛比較多，投什么板塊決定產(chǎn)出比和前期收費(fèi)。

• 成都Dgg一個(gè)月能做500多萬

成都DGG一共大約20多個(gè)業(yè)態(tài)，其中深圳這邊一個(gè)月大約500多萬，法律板塊占了一半多，他們自己有律所，營銷能力很強(qiáng)。

• 法律營銷人的“黃埔軍?！?/span>

深圳法律行業(yè)營銷人基本上來源于找大狀和頂呱呱平臺，找大狀出去的開法務(wù)公司和開律所得很多，活躍在珠三角各地，在廣東做法律行業(yè)營銷都知道找大狀，找大狀以電銷模式為主。

頂呱呱走的是網(wǎng)絡(luò)營銷方式，從互聯(lián)網(wǎng)推廣來的咨詢，然后客戶跟進(jìn)，邀約到成交，這其中的管理有可視化和數(shù)據(jù)化。

在深圳律所做律師營銷的基本上出自這兩個(gè)平臺，東莞的泰旭律所在營銷人才培養(yǎng)上也很有特色，出去的人分布在珠三角各地。

• 拆遷律師團(tuán)，玩大買賣

拆遷是一個(gè)另類的法律業(yè)務(wù)，目前這個(gè)行業(yè)大部分律所在北京，一個(gè)拆遷營銷朋友說，拆遷這塊的人大部分從GL出去的，ZM所一年能做1.2億，ST所一年也能做8千萬，拆遷業(yè)務(wù)平均收費(fèi)在6萬左右。

推廣基本上是全國，在百度來推廣比較多，GL和ZM全國推廣，一年廣告費(fèi)不止幾百萬。

• 律臨的玩法，很多人并不懂

律臨的案源線索來源于問一問，很多人其實(shí)并不懂玩，打幾個(gè)電話沒有意向就徹底否認(rèn)了平臺的價(jià)值，玩這個(gè)溝通能力相當(dāng)關(guān)鍵，另外就是數(shù)量。

律臨玩法

沒有一點(diǎn)量，起不到篩選客戶的目的，沒有好的溝通能力，吸引不了客戶，看不出你的差異在哪兒。很多法律營銷人很“挑食”，缺乏營銷的素養(yǎng)和思維。

6月份，已經(jīng)過去，半年也已經(jīng)過完，總結(jié)上半年大家都很難，很多人沒有賺到錢。

下半年，我們期望很大，大環(huán)境在向積極的方向變化，滿血復(fù)活在等待著我們。加油吧！