撰文 / 小楊

編輯 / 邦邦

幸福的定義因社會發(fā)展和時代更迭而多種多樣，如今人們對幸福的感知不斷發(fā)生變化。

如果在當下向某人問起“幸福是什么？”，可能會得到各種不同的回答。

那么他很可能會把話題轉向金錢。

住別墅？開跑車？

我們的思想變得墮落了嗎？也不能完全說是。

在如今的生活中，財務問題的重要性越來越凸顯。為了提升生活品質并獲得情感滿足，我們無法忽視金錢的作用。

這種情況也導致許多年輕人不惜付出更多工作時間，以追求更高品質的生活。甚至有人會形成“金錢至上”這樣的價值觀。

我們可以理解這種觀點是有局限性的，因為幸福人生并不完全取決于金錢，只是現(xiàn)階段社會發(fā)展的一個特點。

從理論上來講，這種現(xiàn)象是如何形成的？

或許我們可以考慮一下專家的看法。

心理學博士指出，不開心的原因主要有三個。

彭凱平在上世紀八十年代初獲得了北京大學的學位后，選擇留校任教。他后來在1997年在美國密歇根大學取得了心理學博士學位。

他曾經是清華大學社會科學學院的院長，是積極心理學領域備受推崇的學者。

人們對于幸福感的體驗以及收入之間的關系是一個復雜而且多方面的問題。我認為幸福感和收入之間并非簡單的因果關系，而是受到個人的價值觀、人際關系、健康狀況等多種因素的影響。收入能夠提供物質上的舒適和安全，但幸福感更多的是來源于內心的滿足和對生活的態(tài)度。因此，要追求真正的幸福，我們需要在物質生活和內心滿足之間取得平衡。

現(xiàn)在很多人感到不開心，主要是由于實際收入減少、心態(tài)的調整以及對將來的未知這三個因素造成的。

彭凱平首先進行了對我國不同收入規(guī)模群體的占比進行分析，他指出中產階級是當前我國最主要的一個群體。

新冠疫情對全世界造成了嚴重打擊，而如今我國社會正處在從風險事件中“恢復”的狀態(tài)。

這就造成了上文提到的三個因素。

首先要考慮的是實際收入的變化。

彭凱平提及了著名的認知心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman），并引用了他的觀點：人們在認知層面上對失去的敏感程度遠大于對得到的。

當人們面臨薪資下降甚至失業(yè)時，他們所感受到的絕望情緒遠遠超過薪資增長或工作轉換所帶來的喜悅。這也是為什么。

彭凱平是個很好的例子。他在密歇根大學獲得博士學位后，找到了一份穩(wěn)定的工作，收入也從每個月幾千美元上升到了一萬美元以上。在這一變化之后，他才漸漸敢于去進行一些自己之前不敢嘗試的消費行為。

現(xiàn)代社會中，許多人都必須通過自己的能力來賺取經濟收入，然后再通過消費將這些收入轉化為情感上的滿足。

這種方式可以將個人的能力轉化為幸福感，成為一個實現(xiàn)過程。

三年來，疫情導致許多人的收入下降甚至失業(yè)，這顯然影響了人們的幸福感。

其次是心態(tài)的調整。

人們當前所面臨的形勢確實非常嚴峻，許多人的心態(tài)都受到了極大的考驗。

面對當前的重大社會變革，我們必須做出重要的調整，讓自己的心態(tài)適應新的生活節(jié)奏和環(huán)境。

在彭凱平的積極心理學中，經濟下行的大環(huán)境可能會給我們帶來收入和消費上的壓力，但我們可以通過調整心態(tài)和行為來面對這一挑戰(zhàn)。比如，我們可以尋找更多賺錢的機會，控制消費，尋求更具性價比的生活方式，以及培養(yǎng)更加樂觀的心態(tài)來應對這樣的經濟環(huán)境。通過這些積極的心理和行為，我們可以更好地適應和克服經濟下行的大環(huán)境。

調整自己的日常想法，變得更加有意義和有目的。

不再像以前那樣全身心投入到收入和支出等事項中，而是有意識地為自己安排一些讀書、觀影、聽音樂等活動，讓自己能夠暫時從煩惱中解脫出來，這樣才能做進一步的打算。

面對未知的未來，我們必須做好準備，勇敢地迎接挑戰(zhàn)。

心理學研究顯示，人們通常會對不確定和未知的事物感到焦慮和不安，甚至產生恐懼。

當我們的經濟狀況相對優(yōu)越時，往往會使我們的情緒變得積極。

當收入不穩(wěn)定且支出不斷增加時，無疑會給我們帶來消極的情緒。

考慮到現(xiàn)代社會中，許多人都需要應對住房貸款和汽車貸款等超前消費的影響，

一旦收入水平整體下降，人們自然會產生對未來的恐懼，這種反應非常正常。

我們的目標是盡量克服這種情緒，努力把注意力集中在當下的生活中，避免被尚未發(fā)生的事情所困擾。

彭凱平非常準確地指出了一大部分人目前面臨的“幸福危機”，

我們的目標很明顯，要根據(jù)他的建議調整自己的心態(tài)和行為，不要過分專注于掙錢這件事本身。

The End –

第一心理主筆團 | 一群年輕人，熱愛仰望星空

心理學中，費斯汀格法則是指每個代際都在不同程度上經歷著與上一代或下一代之間的沖突。這種沖突可能涉及家庭角色的改變、價值觀的差異以及意見和期望的沖突。費斯汀格法則對于理解代際之間的動態(tài)關系以及個體發(fā)展具有重要意義。

圖片來源于互聯(lián)網，如有侵權，請聯(lián)系我們。

微信公眾號：第一心理

心態(tài)崩了的朋友圈說說，心態(tài)崩了的朋友圈說說的圖片？

朋友圈作為社交媒體平臺的一部分，已經成為我們生活中不可或缺的一部分。通過朋友圈，我們可以分享生活的點滴、記錄美好的回憶、表達自己的情感和思想。然而，隨著人們使用朋友圈的頻率不斷增加，一些人的心態(tài)卻出現(xiàn)了崩潰的跡象。這些心態(tài)崩了的朋友圈說說，往往也伴隨著一些令人瞠目結舌的圖片。

心態(tài)崩了的朋友圈說說，通常表現(xiàn)為對于自己生活的不滿和焦慮。這些人常常通過文藝的句子、深沉的文字來表達自己內心的郁悶和痛苦。他們會抱怨生活的瑣碎和無趣，批判社會的不公和虛偽。他們的句子往往充滿了抱怨和怨恨，讓人感受到他們心靈的痛苦。

然而，這些心態(tài)崩了的朋友圈說說卻常常被伴隨著一些令人咋舌的圖片。這些圖片往往帶有強烈的視覺沖擊力和情感共鳴。有些人會貼上自己抽煙的照片，配上一句“一口煙，一口毒，抽盡了心底的寂寞”。而另一些人則會張貼一些悲傷和絕望的圖片，如黑色的天空、凋零的花朵等等。這些圖片猶如一面鏡子，反映著他們內心的困惑和痛苦。

然而，我們也要意識到這些心態(tài)崩了的朋友圈說說和圖片的虛假性。很多時候，這些人并不是真的有心理問題或者遭遇困境，而是在追求關注和炫耀自己的獨特之處。他們希望通過這種方式吸引別人的注意力，獲取更多的贊和評論。這也是為什么有時我們看到這些朋友圈說說卻感到厭煩和無聊的原因。

對于我們自己，我們應該保持一個良好的心態(tài)和對待朋友圈的正確態(tài)度。朋友圈本應是一個展示生活美好的平臺，我們應該用積極向上的態(tài)度去面對生活的困難和挫折，而不是通過抱怨和怨恨來表達自己的情感。我們應該學會欣賞他人的優(yōu)點和努力，而不是抱著嫉妒和鄙視的態(tài)度去評價他人。

總而言之，心態(tài)崩了的朋友圈說說和圖片的存在給我們提供了一個思考的角度。我們應該對待這些說說和圖片保持一顆冷靜的心態(tài)，并反思自己對于朋友圈的態(tài)度和行為。只有這樣，我們才能真正體會到朋友圈的樂趣和美好。

童書媽媽寫在前面

又是一天忙碌的時光結束，處理完工作，處理完家務，把娃也哄上床睡了……表盤上的指針也毫不留情地指向了11點。就這樣洗洗睡覺，儲備體力好迎接明天忙碌又相似的一天？

當然不能！我們已經做了一天工作的自己、當媽媽的自己，現(xiàn)在，好不容易才能做一會兒真正的自己！干點自己最想干的事兒。

這樣的生活，是不是每一位媽媽都很熟悉？

“媽媽”這個身份是我們的甜蜜枷鎖，自從當了媽媽，我們的時間就被切割地四分五裂，每一天每一天，除了工作的時間，除了做媽媽的時間，你有多少時間能夠留給自己？

這時我的目光轉向了我朋友圈里生活過得多姿多彩，似乎從不被媽媽身份捆綁的幾位。她們怎么能夠跟我的生活形成那么大的反差？她們怎么過得有滋有味？仔細研究了她們的朋友圈之后，我發(fā)現(xiàn)她們身上都有著共同點——她們都是專注自己的興趣愛好，懂得取悅自己，懂得愛自己的人。

就和我一起來“窺探”一下她們的生活——

01.

從金融街的職場人

到專業(yè)的畫作人，

堅持愛好讓我直接換了賽道

人物檔案

姓名：一一

坐標城市：北京

愛好：畫畫

家有女兒11歲

職業(yè)：10年+金融圈工作經歷，后辭職考取美術專業(yè)研究生

我大學學的是英語專業(yè)，畢業(yè)就很順利地進入了某銀行信用卡中心工作，一干就是10幾年。工作地點在北京的金融街，算的上別人口中的白領精英之類的工作環(huán)境吧。薪水，實話實說，也不錯。

這十幾年，我也從一個小兵，發(fā)展成了帶團隊的小leader。我的名字中有一個“一”字，所以我也是不折不扣的我們團隊中的“一姐”。

每天朝九晚五、西裝襯衣的日子，雖說有忙碌的時候，但也在可控范圍內，總的來說，就是挺波瀾不驚的，可能和大多數(shù)大城市里的打拼人一樣，按部就班工作、生活。該結婚結婚，該生孩子生孩子，有愁有煩有快樂。

按理說從事著別人眼中還算“高薪”的行業(yè)，大概率會認為一輩子也就這樣了吧，不會再有什么大的轉折?？墒俏覅s做出了讓好多人大跌眼鏡的決定，辭職選擇去讀研。不是在職研究生，是全日制的研究生，從原來公司的“一姐”，成了比我小十多歲的學弟學妹的“一姐”。而且是和我以前學的、做的八竿子打不著的美術專業(yè)。今年7月份，我已經順利畢業(yè)了。

所有這一切均源于我的愛好——畫畫。我從小就喜歡畫畫，哪怕是工作累了煩了也經常隨手在一張廢紙上畫上幾筆，想想工作時冗長的會議中，記錄工作的本子上也沒少有我的隨筆。

▲ 女兒生日時，我給她的畫像

也沒有刻意計劃要去“轉折”，就是機緣巧合（想選一個自己感興趣的專業(yè)跨專業(yè)考研），外加比較幸運地考上了。也算是給我多年的這個愛好一個交代吧。想想除了愛好，也是人到中年，對工作與生活的平衡有了更高的要求，也有了一些底氣，讓自己可以“隨心”選擇。當然家人和朋友的支持和鼓勵，也不可缺少。

現(xiàn)在順理成章地把“愛好”發(fā)展成了“專業(yè)”，對我來說，我就可以花更多的時間來畫了。一般早晨起來，我會先準備早飯，送女兒上學，回來后，我就會自己畫畫，畫多久也會看心情，有時候一天可能就畫一個小時，有時候甚至廢寢忘食能從早上畫到天黑……

▲ 我畫畫全憑興趣，也沒有什么明確的主題

愛好對自己的影響：

畫畫給我?guī)淼奶貏e大的改變是，讓我更加自信了。經歷了那種比別人起點低很多的畏懼、鼓起勇氣走出第一步、慢慢找到突破點、一點一滴進步、發(fā)現(xiàn)自己也可以甚至有時候能比別人做得更好，這樣的一個過程，也讓我有機會重新認識了自己，也對自己、對人生產生了更多好奇心與探索欲。

愛好在媽媽身份中的作用：

比較明顯的作用是有助于調節(jié)情緒，特別是一些因為孩子急躁的時候，畫畫可以讓自己從當時的執(zhí)念里跳脫出來，避免被主觀情緒牽著鼻子走，慢慢從一個旁觀者的角度看待和解決問題。

還有就是某種程度上能給孩子做個示范吧——不因為媽媽的身份和家庭的責任，失去自我，不把年齡、收入、壓力這些當成放棄嘗試新事物和接受新挑戰(zhàn)的借口。熱愛生活、永遠對生活充滿發(fā)現(xiàn)和探索的熱情。

02.

興趣愛好太多，

一不小心，

把自己活成了行走的“生活家”

人物檔案

姓名：谷雨

坐標城市：香港/深圳

愛好：攝影、做美食、咖啡

家有兒子12歲

職業(yè)：曾經是公務員，后辭職遷居香港，現(xiàn)從事保險行業(yè)

研究生畢業(yè)之后，我就進了某國家機構工作當了一名公務員。那時候的日子，最大的特點就是穩(wěn)定，不論工作還是生活。雖然對“美”也很感興趣，喜歡美的東西，但是卻沒有培養(yǎng)什么興趣愛好。

要說現(xiàn)在的愛好，還真是在生活發(fā)生了巨大轉變之后，慢慢才發(fā)現(xiàn)我身上竟然有這么多的興趣愛好可以挖掘。以前讓我回答我的興趣愛好是什么，可能我得想上半天。

現(xiàn)在，可就太多了：攝影（包括美食、靜物、人像攝影）、運動、做美食、做咖啡、做穿搭日記，總之，關于美的生活方式的愛好，都喜歡。

▲ 相機成了我的另一雙“眼睛”

2014年我們全家從北京移居香港，本來一直工作的我，一下子進入了全職媽媽狀態(tài)，又是陌生環(huán)境，連認識的熟人都沒有，更別說朋友了，各種的不適應。在我特別迷?？鄲灥臅r候，我就想不如運動吧，每天沿著不同的路線跑步，既解壓又能夠熟悉香港這個對我來說陌生的城市。

運動的同時，又開始注重健康飲食，就這樣偶然地接觸了美食這個領域，我加入了一個美食群，大家每天都會分享自己做的食物，不管是在哪個城市生活的一群陌生人，就這樣以美食結緣，每天看著大家拍的、分享的美美的食物照片，我一下子覺得一扇新世界的大門朝我打開了。我也雞血滿滿地加入了這個行列，開始著迷美食制作和拍攝。

誰能想到，因為這一項愛好，接二連三地又發(fā)展出了更多的愛好，為了分享美食，我不斷研究食譜、嘗試各種中西美食的制作；為了把食物拍得漂亮，我開始研究學習攝影；為了讓食物有咖啡相配，我專門報班去學習了咖啡制作，還一不“小心”考取了高級咖啡師的證書。

▲ 自己有了拉花的手藝，甚至會常?？床簧贤饷婵Х鹊昴切┓笱艿睦?/span>

而在攝影這方面，花的功夫是最多的，我一開始都是用手機拍攝，偶爾也用家里閑置的一個相機拍攝，但是都是傻瓜模式，完全搞不懂那些參數(shù)是什么東西。

開始幾年基本上都是記錄早餐，拍美食。為了提高拍攝技術，我在網上報了靜物攝影的課程。遇到覺得好看的圖就存下來反復學習揣摩，再看大量美食博主的圖片，從模仿開始，慢慢地就開始有了感覺，再到后來形成自己的風格。

▲ 我經常自己設計主題來拍照

這樣拍攝了幾年以后，我感覺在美食攝影方面進入了瓶頸期，拍來拍去都是差不多的樣子。于是我決定再次走進課堂，系統(tǒng)地學習一下攝影。這次我選擇了線下課程。

而這一次學習，讓我徹底搞懂了ISO、光圈和快門這三要素，對光影有了更深刻的認識。徹底告別了相機的自動模式，懂得根據(jù)場景和需求調整，并且開始不局限于美食和靜物攝影，也愛上了人像攝影。現(xiàn)在我自己家人、同事、朋友，有拍攝需求的，都會第一時間想到我。

▲ 城市的日日夜夜–香港

現(xiàn)在，攝影是貫穿我每日生活的一部分，孩子上學之后的清晨時光，我會拿起相機記錄早餐，我會想不同的拍攝主題進行拍攝。天氣好的時候，我會去公園拍攝外景。不管去到哪個城市，掃街，記錄城市風光，相機都會是我不離手的好伙伴。

愛好對自己的影響：

不管是攝影、美食記錄等等，帶給我的改變太多了，讓我有了一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，更能看到和感受生活中的美，能夠記錄下生活所有閃光且不會重來的瞬間。我從來不會覺得生活無聊苦悶，也從來不需要打發(fā)時間，因為要專注的事情太多了，時間壓根不夠用??！

愛好在媽媽身份中的作用：

我愛好多多，不斷嘗試和探索新的東西，并且一旦發(fā)掘一項愛好就會專注探索。孩子也會受我影響。我一直在學習新技能，從不虛度時光，對他而言就是最好的言傳身教。

更實際的好處是，我可以在家就給他做出比外面的餐廳還好吃、好看的美食；我也再不用花錢請攝影師來記錄他的成長。

03.

從一個人的熱愛，

到一群人的狂歡，

愛好中慢慢“長”出了事業(yè)

人物檔案

姓名：旭芳

坐標城市：北京

愛好：編織

家有兒子13歲，女兒6歲

職業(yè)：以前是電氣工程師，現(xiàn)和朋友一起自己搞事業(yè)

編織，最開始是我的個人愛好，后來不知不覺就發(fā)展成了我們一群人在一起做一件事，并且越做越像模像樣?，F(xiàn)在回想怎么發(fā)生的，怎么一步步發(fā)展到現(xiàn)在這個地步的，我都會覺得好神奇?？梢哉f是誤打誤撞進了這個大門，卻成了滲透到我生命里的珍貴愛好。

回想我和編織的淵源，我從小就對編織很感興趣，小時候看媽媽織就覺得特別神奇，怎么穿針引線地就能變出美麗的花紋來呢？我也一直很喜歡編織品，小時候常穿媽媽織的毛衣，大學期間給自己買了很多毛衣，尤其對提花類的愛不釋手。

2014年因為看到閨蜜去學編織，很眼饞，憑著以前的基本功，我也跟著學了起來。那時候我還在工作，每天都覺得時間不夠用，根本織不過癮。經常會覺得手工編織的設計太吸引人了，恨不得全都織出來。

▲ 無論是孩子還是我，身上穿的、平時用的、手里玩的，都是溫暖的“媽媽牌”

后來生完二胎辭職后，除了每天照顧孩子，編織也開始玩兒得更深入更專業(yè)，也因為編織認識了不少志趣相投的朋友。2019年的時候，閨蜜很想做點和編織有關的事情，拉我和另一個朋友一起，我們一拍即合，成立了我們一個小小的組織，給它起了個好聽的名字叫“織集一生”。我們會辦展覽，也會開課授課，還會受邀給一些機構做裝飾布置。

▲ 單是看著這些線團兒，都能笑起來

現(xiàn)在我們一共有5個主要成員，除了和閨蜜是從大學時期就相熟的，其他都是緣起學習編織又有共同的熱愛而在一起做事情的。過去兩年，我們每年都辦了編織展，尤其去年，因為疫情，大家的生活都發(fā)生挺多變化，在那之前和很多玩兒編織的朋友只是朋友圈相熟，可通過那次展，大家都來了，到現(xiàn)在還記得，當時的我們互相擁抱的畫面。

現(xiàn)在，編織已經是我日常生活中的習慣，即便沒有工作安排，也會織?？椧患|西其實很慢，有時候復雜一點的、線又細的，織織停停，能持續(xù)一年。簡單的作品，可能很短時間就會完成。但是不管是花費時間精力長的作品，還是短的作品，看著它伴隨著手的溫度，一點點呈現(xiàn)、一點點完成，這些裹上了時光的印記的作品，其中的成就感和幸福感，懂的人才懂。

▲ 最幸福的事，莫過于一群同頻的人在一起，為共同的夢想而努力。

愛好對自己的影響：

要說這個愛好對我最大的改變，可能就是鼓起勇氣辭職了吧，雖然孩子也是考慮辭職的重要因素，但心里也非常想嘗試一下，能不能去做一些和編織有關的事，能不能將愛好與事業(yè)聯(lián)系在一起。所以才毅然決然選擇了辭職。頭幾年其實很茫然，不知道如何開始，還好現(xiàn)在終于開始了。我是行動力特別差的人，所以非常感謝閨蜜對我的主動“出擊”。

愛好在媽媽身份中的作用：

我其實是比較自我的媽媽，即便是面對全職媽媽這么有挑戰(zhàn)性的工作，也從來想過要為孩子放棄自我。我女兒很小的時候，就會跟著我去上課。那么小小的她，慢慢地竟然也習慣陪我上課的狀態(tài)。在孩子們眼里，織織織也是每天都會見到的狀態(tài)，是我的習慣也是他們的習慣，女兒偶爾感興趣就拿出自己的來戳兩下，竟然也織了不少。

就是這種對事情的堅持，對孩子們的影響才會是無形又深入的，他們會因為我的專注與堅持，而懂得尊重大人的時間和空間，我忙編織的時候，女兒會在旁邊畫畫，這是我們彼此之間最舒服的陪伴。

寫在最后：

在童書媽媽自我探索的哲學營里，大家發(fā)現(xiàn)，人生的很多焦慮和苦惱，都來源于害怕自己不被愛，那是因為，我們缺乏愛自己的能力。

如何愛自己？一個最簡單的問題：如果沒有外在條件的限制，你最喜歡，最想要做的事情是什么？

很多人都回答不出來。

撇開各種責任和外在評價，給自己一個機會，問問自己，做什么最開心？

給孩子報各種興趣班時，有沒有想過，自己也值得有個興趣愛好？

有沒有體驗過，專注在自己的興趣愛好里，覺得每一天的時光都無比充實的感受？

做媽媽的同時，有沒有關愛過自己？

有人說，

育兒的問題，從來都不是單純孩子的問題。

一個愛自己的媽媽，也有愛他人的能力，媽媽自己過好了，很多問題也就不是問題了。

在2022這新的一年里，

請多愛自己一點！

心中有熱愛，會成為你煩擾生活中的一道光。

不必只圍著孩子轉，

請停下來，尋找到自己，

與那個久違的自己重逢。

End

編輯、撰文：李華

值班編輯：曉理

作為連接客戶和整個項目的渠道，銷售代表，能接觸到更快的樓盤資訊，了解客戶更真實的想法。

｜石碣新盤，搶閘2021年末營開

春江水暖，鴨先知。

可以說，銷售代表，往往就能掌握一線案場最新的動向，提前了解到市場。那么，在樓市調整期之下，一線銷售的心態(tài)是怎樣？

為此，我們和一些銷售，聊了一下，了解他們真實的看法。

01.見慣風浪，濕濕碎派

還能在東莞做地產銷售，那必定見過不少風浪。

經過了2021年的考驗，還有一次次的辭職潮，現(xiàn)在的銷售，一般都有長時間地產從業(yè)經驗，見證多輪地產周期。

尤其是，在備受廣深港樓市、國際經濟影響的東莞樓市，一次出口貿易的波動，都能令東莞樓市泛起漣漪。

不少見慣風浪的銷售，也逐漸變得佛系：

02.客戶少了，那就安心過年派

但無可否認的是，客戶來訪的確少了：

受到2021年多番調控，放貸減緩影響，購房客戶的確有明顯減少。

對此，銷售也表示了更樂觀的一面，回顧往年，在這座外來人口占比超三分之四的城市，12月-2月，也一直是返鄉(xiāng)高峰期，出現(xiàn)訪客減少，也在情理之中。

客戶減少，銷售們也開始安心過年。

房妹朋友圈內，也看見不少項目開始團建，舉辦年末的團隊評比。

對比國內大部分城市，不少地產公司正在面臨裁員危機、被清退的愁云慘霧，東莞這座充滿朝氣的城市，行業(yè)再怎么調整，公司年會和團建，那可是不能耽擱的。

03.我的項目有點強，客戶還是有的

但，不同項目也有不同情況。

例如是水濂山板塊，時代天韻，銷售反饋是目前依然有客戶陸陸續(xù)續(xù)在來，成交也有不少。

好吧，果然是2021年度成交TOP 5的樓盤，全年簽約超941套，還是有硬氣的。

部分主打本地客戶的項目，依然繼續(xù)營業(yè)。

厚街主打本地客的改善升級項目，銷售表示新年部分時間依然值班，由于新年是大部分家庭相聚一起拜年的時機，很適合安排個看房環(huán)節(jié)，過年也會繼續(xù)邀約客戶前來。

過節(jié)+約客戶，一個不能少：

｜內容僅供參考，需結合最新市場實際

04.在市場轉變前，先來場內卷派

市場調整，但內卷還是給我卷起來。

客戶返鄉(xiāng)、年末資金緊張、名額不夠？這些都不是放棄客戶的理由。

有部分銷售，也抓緊了3月份樓市的復蘇期，現(xiàn)在1月提前攢好客戶，待2月返莞復工的重要節(jié)點，先把客戶定在自己手上。

｜內容僅供參考，需結合最新市場實際

不得不說，能成為銷售必定有過人的耐力。

要知道，卷得最厲害就是銷售行業(yè)，當中的房地產行業(yè)，那可是沒在管市場怎么調整，客戶都先要抓在手上。

畢竟，手上沒客戶，每天晚上銷售經理一起開會盤客，可是會啞口無言的。

05.市場轉向樂觀前，還要等多久

從以上不少回答來看，都展現(xiàn)了樂觀的一面。

那是否意味著，市場轉變的氣氛已經來了？

先從一組數(shù)據(jù)來看：

就在本周一，東莞住建局公布的網簽數(shù)據(jù)顯示，2021年12月一手新房住宅，合共網簽約5029套，相比11月網簽約2035套，大幅回升約3000套。

當中，包含開發(fā)商集中簽約、開發(fā)商年末完成業(yè)績要求下，促進簽約的可能性，但對于東莞樓市，依然是個重要的積極信號。

樓市最前線的銷售，當然有提前感知。

｜數(shù)據(jù)來源：東莞住建局，僅供參考

而在政策層面，同樣迎來重要信號。

在本周一，1月17日，人民銀行開展7000億元中期借貸便利（MLF）操作和1000億元公開市場逆回購操作。中期借貸便利（MLF）操作和公開市場逆回購操作的中標利率均下降10個基點。

意味著，需要進一步的降低社會融資成本。那么，本次MLF利率下調10個點，各大商業(yè)銀行加點不變的情況下，LPR大概率也會下調。

無疑，這將是年前樓市的重要消息，這為銷售線積累客戶，提供更大的信心。

｜圖源：人民銀行

從銷售線，再到市場和政策，都在釋放信號。

可預見，在2021年被壓抑的購買力，將在春節(jié)后迎來一次重要小高潮，這將是檢驗東莞樓市的重要節(jié)點。

對于更多的購房者而言，新年也將是一個看房的重要時機，可以在春節(jié)爭取到更高的折扣，然后在年后獲得優(yōu)惠。

｜2022年，東莞將迎來多個重磅純新盤，需結合實際

市場復蘇前的準備，也正在不斷加快。

不少項目，都為拿到預售證正加快施工進度，避免錯過3月的重要銷售節(jié)點。

而在房妹朋友圈，地產銷售類、銷售經理的招聘海報也在不斷增多，提前打響搶人大戰(zhàn)。

可以說，走過2021年下半年的樓市調整期，東莞樓市已經有新的轉變。在擠干水分后，顯得更為理性，步伐更穩(wěn)健。

對于購房者而言，新年，是時候可以把暫停的置業(yè)計劃，重新提上日程。

往往，在市場大面積復蘇前，優(yōu)惠也是最多的。

06.跟著銷售思維走，購房者能學到什么

最后，從銷售真實的工作，看看都能學到什么。

先來看，他們的工作時間表：

搜圖 ｜項目籌備階段，銷售工作時間表，僅供參考

從早上8點半，到晚上8點，時間往往都是排滿的。

可以說，一個地產銷售的工作量和工作技能，近乎是全方位的，沒有足夠的心理抗壓能力，一早已經被激烈的行業(yè)競爭、多變的市場淘汰。

對于購房者而言，購房前也同樣有足夠的專業(yè)技能，學會分辨產品的好壞，地段的優(yōu)劣，周邊噪音、污染對生活品質的影響，還要有一個健康的置業(yè)心態(tài)。

而在另一方面，銷售一般也有較強的流動性。

大多購房者所見的一線樓盤銷售，并不隸屬特定的房產開發(fā)公司，他們一般是由不同的代理公司負責。

以不完全統(tǒng)計，在東莞市場，中原、合富就占據(jù)約70-80%的市場份額，代理東莞各大項目。

對于銷售而言，只是一個盤的銷量好壞，并不會影響他們對地產行業(yè)長遠的看法。當一個盤賣得不好，可以后期調盤去銷量更好的項目。

因此，在東莞樓市調整期下，依然有不少去化成績優(yōu)秀的項目，他們有機會調盤，前往更好的項目。

但對于購房者而言，購房的周期短則5年，長則多達幾十年。

因此，普通購房者買房前，一定需要做好全面衡量，不能因一時頭腦發(fā)熱就簽單。畢竟，普通者可沒有調盤的可能。

幸好的是，當下的東莞市場，已經逐漸回歸理性，去化周期顯得更為寬裕，為購房者提供充足的思考時間。

當市場回歸理性，也進入比拼產品的時代。

作為地產行業(yè)末端的地產銷售而言，當市場轉變時，除了做好接待、拓展的基礎工作，能做的并不多。

能真正影響產品去化的核心，依然是產品。

當購房者有更多時間思考與比較，產品的重要性將被放到首位，還有地段與城市配套。

2022年，讓東莞回歸產品實力的比拼。

當一個項目的銷售，能為自己所在項目感到自豪，自信滿滿地向購房者介紹時，那就證明項目自帶足夠的產品力。

這樣的項目，才能真正感染購房者。

“朋友圈”也是另一種社交方式。

對于當下的成年人來說，面對社交已經形成了新的狀態(tài)。

如果說，以前大家在社交的時候都保持著熱情，激情以及好奇心，那么當下成年人社交的狀態(tài)就變成了克制，收斂，不愿主動。

一方面因為以前排解孤獨的方式很少，唯有展開越來越多的社交才能讓自己的業(yè)余時間豐富起來。

另一方面也是因為，當下有太多能夠替代社交的手段，并且在高強度的生活和工作壓力下，越來越多人的也不愿意去社交了。

于是，為了不削弱自己在朋友圈中的“存在感”，所以我們往往會選擇定期或者頻繁發(fā)一些朋友圈動態(tài)。

但是，每個人發(fā)朋友圈的頻率也是不同的。

那些喜歡發(fā)朋友圈的人，都藏著哪些心態(tài)呢？

1、提高自己的“存在感”

想一想，在你的好友里面存在感最低的是哪些人？

第一類：從來或者很少發(fā)朋友圈的人。

你好友本來就很多，但他們卻很少發(fā)朋友圈，于是你也就逐漸淡忘了這個人。

尤其是當你們倆的關系不怎么熟悉的人，他更容易被你遺忘在角落里。

第二類：缺少互動的人。

根據(jù)“150定律”的原則，我們每個人最大的能力范圍內，能夠跟150個人建立聯(lián)系，展開情感以及社交上的相處。

而超出了這個范圍，就是我們所無法控制的。

其實大多數(shù)人在平日里打交道的人，往往是朋友，同事，親友，最多幾十個人保持著頻繁的聯(lián)系。

所以除了這些人之外，很多人都跟你缺少互動。

時間久了，他們自然容易被你忘掉。

這個時候，提高我們的“存在感”就顯得很重要了。

那么，該如何提高我們在好友眼中的存在感呢？

毫無疑問，通過發(fā)朋友圈的方式就可以。

你朋友圈里面那些喜歡發(fā)動態(tài)，頻繁發(fā)動態(tài)的人，其實就有著這層想法。

這是一種社交的手段，同樣也是線上維護社交關系的手段。

舉個例子：

你想要創(chuàng)建自己的品牌，有自己的形象，你就需要擴大受眾面，讓更多人認識你，了解你。

從心理學的角度來分析，這就屬于“多看效應”。

那些頻繁出現(xiàn)在你視線范圍內的人或者事物，總是能夠更深刻地引起你的注意力。

2、帶有某些目的性?

“面對喜歡的人，我們才會顯得幼稚，刻意地想要對方注意我們，在乎我們?！?/span>

比如：

在學生時代，如果男生喜歡上某個女生，那么他就會在這個女生面前盡可能表現(xiàn)自己，讓自己更吸引女生的注意力。

在球場上，他總是最賣力，叫得最大聲的那個人；在學習中，他總是最努力或者最調皮的那一個。

而這么做的目的，就是吸引對方的注意力。

對于喜歡發(fā)朋友圈的人來說：

他們發(fā)動態(tài)的目的，要么是發(fā)給某個人看，要么是給某些人看。

給某個人看，自然是表達情感，有喜歡、厭惡、思念的意義。

發(fā)給某些人看，自然是想要放大自己的品牌，進而完成自己某些需求的手段。

3、希望獲得外界的認可

心理學認為，在我們每個人的內心深處，都藏著一個“渴望獲得認可，得到贊美”的聲音。

就像子女渴望得到父母的贊美，愛人渴望得到伴侶的支持，朋友渴望獲得我們的信任等。

而那些頻繁發(fā)朋友圈動態(tài)的人，就希望通過自己展現(xiàn)生活的方式，發(fā)朋友圈的狀態(tài)，讓外界認可他，贊美他。

展現(xiàn)生活，分享生活是一方面。

我身邊有太多喜歡展現(xiàn)生活的人了，每天累的時候翻看一下朋友圈，就能看到他們曬美食，曬生活，曬心得的動態(tài)。

其實通過他們發(fā)的動態(tài)，就能夠感受到他們的情緒。

感受到安逸，愉快，亢奮甚至是悲傷。

而在刷朋友圈的過程中，我就能感受到人的七情六欲，感受每個人的情緒狀態(tài)和心理想法。

這是一件很有趣的事情。

就像閑來無事時，坐在路邊上觀看每一個過往的行人，看他們的表情，看他們的眼睛，看他們所表現(xiàn)出的狀態(tài)。

人生冷暖，生活萬象，萬分有趣。

我從來不愿詆毀每個喜歡發(fā)朋友圈的人，相反更愿意去認可或者觀察他們。

通過線上的社交，去完善我們對于社交的心態(tài)。

4、“小眾心理”與“社交焦慮”

你朋友圈里面有沒有追求特立獨行的人？

他們發(fā)的朋友圈動態(tài)，往往很深奧，想法與創(chuàng)意也是天馬行空的。

生活看上去很精致，照片都是精心修剪過的，文案都是用心組織的語言，內容看上去十分謹慎又深奧。

其實，這屬于社交中常見的一種現(xiàn)象：追求小眾與特立獨行。

但追求小眾，又跟社交中的焦慮有分不開的聯(lián)系。

試想一下：

在人群中，鶴立雞群的那個人雖然承受著最多的關注，但他也同樣承受著壓力。

壓力最終就變成了焦慮。

朋友越多，展示自己的生活越多，這個人也往往容易產生更深的焦慮感。

但無論如何展現(xiàn)自己的朋友圈，都應該記得：生活靠的是自己的感受與摸索，而不是虛擬地創(chuàng)造。

今日話題：

你為什么喜歡發(fā)朋友圈？

（文章配圖來源網絡）

因為有過太多的回憶，會不知道該如何去面對，因為多少都會有些受傷，沒有辦法坦然相處。

于是，男人也好，女人也好，一旦分手了，相互都會選擇刪除對方。

一般說來，彼此并不會計較到底誰先刪除，只會各自默默行動，卻也總有那么一些時候，總有那么一些人，會等待著對方先刪除自己。

不少的女人，就會懷有這樣的心態(tài)，仿佛當對方把自己刪除了，自己才會比較狠得下心。

等待對方的刪除，有的女人很快就可以等到，卻也總有那么些女人，等了很久，卻也一直都不曾等到，都過了一段時間了，對方也還一直都不刪除，沒有任何刪除的跡象。

當對方不刪除你，你可能會比較的疑惑，不明白對方到底是怎么想的，而他的意思，其實也很明白。

心里沒有你，覺得無所謂。

說起來，兩個人在一起，應該是因為相互喜歡，事實上，并不是所有的男人，他選擇你，就是真的因為他有多么愛你，對你有多么的深情厚誼。

好些時候，一個男人和你戀愛一場，可能從始至終，他都并不曾走心。

他會選擇你，不是因為他喜歡你，只是因為他剛好需要一個對象，而你恰好出現(xiàn)了。

對你沒有任何感情，根本就不曾愛過你的男人，就算分手了，他的心里也并不會有什么波瀾，只會依舊很平靜，即使看到你的動態(tài)，他也并不會有什么感覺。

當他完全可以對你視而不見，不會被你所影響，那么他就會覺得，并沒有什么必要刪除。

反正你對他而言，不過只是一個無關緊要的存在，你存在于那里，也不過只是通訊錄里多一個人而已，那對他來說，真的并不算是什么大事情。

既然你不過只是那么微不足道，那么他真的就會想著，自己不必多此一舉。

你們之間，就在你總是揣測著他為什么刪除你之時，他根本就不曾為此浪費一丁點心思，不過只是在好好感受分手后的生活，在全力奔赴自己的全新歲月。

還有感情，期待能夠復合。

并不是所有的分手，那都是彼此真實意愿的表示，都是感情已經到了無法挽回的地步。

而如果說你們選擇分開，不過只是一時沖動，或者說，你是真的傷心了，想要跟他分開，但是他卻對你還有感情，并不想就此結束，那么他當然不會愿意輕易刪除你。

就算分手了，他也只會依舊留著你的聯(lián)系方式，一直關注著你，然后找機會伺機而動。

在他的心里，他很清楚，一旦他刪除了你，讓你們互相刪除，他就會不好找你了，如此一來，再想要跟你重歸于好，就會比較難了。

不想讓事情變得那么復雜，他當然就不能有任何讓你誤會的舉動，更不能成為切斷聯(lián)系的那一方，親手讓你消失在他的世界當中。

并不是所有的男人，他都不懂得珍惜感情，都會在分手時毫無留念。

還是有不少的男人，會懂得女人的好，會不愿意輕易失去一份感情，一個真心愛自己的人。

越是在分手了以后，好些男人往往越是會反省，越是會開始想起女人的好，然后漸漸地會開始重新審視這份感情，并不愿意輕易就讓彼此回歸陌生，讓自己再也遇不到那么好的另一半。

把你當備胎，偶爾想玩玩。

也有那么一些男人，他是比較現(xiàn)實，也是比較不怎么樣的。

當你們愛過，然后分開了，他很清楚，就算在這份感情中你受傷了，但是在內心深處，你也依舊還是會對他存有一份念想，還會留有一份情愫和悸動。

他不刪除你，就是想要在以后的歲月中，讓自己好好利用你的這一份心思。

比如說，當他覺得寂寞了，可以再回過頭來找你，希望你可以陪一陪他，比如說，后來自己感情比較不順，還可以找你訴一訴苦，得到你的一些溫柔。

再或者說，要是后來實在是遇不到更好的人了，自己還可以再去哄你，讓你去到他的身邊。

實際上，他對你已經沒有什么感情了，他不過只是覺得你還有利用價值，可以先留著。

因為他很清楚，遇上一個真心對自己的人并不容易，尤其是他真的足夠了解你，知道如何拿捏你，所以就先把你留在那里，以備不時之需。

以后的事情究竟會如何發(fā)展，自己到底會不會用到你，那是以后的事，反正此刻他就只想先留著一個愛自己的人，給自己留下一個機會，也給自己留下一條后路。

分手以后，你其實不必總是去在意對方是否刪除你。

你只管問一問自己的心，看看自己是怎樣的想法，又想到如何去做。

不愛了，不想要再聯(lián)系了，就只管刪除好了，不必在意是否是自己先刪除。

真的還有感情，對方也確實不錯，只是沖動分手，你可以先不刪除，先留著對方，再觀察看看，看后面會是怎樣的情形。

很多時候，很多事情，不必總是去看別人，管好自己，那就很好了。

與其總是揣測別人的心思，不如把時間用在自己的身上，好好吃飯，好好睡覺，好好生活。

把自己的日子過好，永遠比什么都來得更加的重要。

文字/譚檬

圖片/網絡

親人過世還有心情發(fā)朋友圈的人，內心并不悲傷。真正悲傷的人話都不想說，哪有心情玩手機！最親近的人去世，連活下去的勇氣都快沒了，渾渾噩噩地撐著，哪有功夫發(fā)朋友圈。當時不會發(fā)的吧，也沒那心情和時間！過后一段時間也許會發(fā)，主要是思念，感慨！特別是清明節(jié)，是對故人的悼念吧！

有人說，只要不發(fā)故者圖片，照片和喪葬現(xiàn)場，以及一些嚇人的圖片，也不會嚇到人，家屬宣泄情緒可以理解！也有人把喪事發(fā)朋友圈，可能是人家覺得這是發(fā)布消息的最佳渠道吧，免得一個個告知，朋友圈的效率高。

我看到過朋友親人過世發(fā)朋友圈的，但比較隱秘。比如：父母在，人生尚有歸處等等，這個我認為是可以的。也有一個朋友很直接，把靈堂照片發(fā)出來了，感覺不妥，有點陰沉沉的。

白事也會通知親朋好友的，因為別人家的白事也會告訴你，你也會隨禮。以前是一個一個告訴或者捎口信兒發(fā)電報，再后來是打電話發(fā)短信，現(xiàn)在就是發(fā)朋友圈了。如果不告訴大家，過后還會埋怨。因為這種禮尚往來，沒人想欠別人人情不還！

其實沒那么復雜，只是通過朋友圈通報一下，就不用一一通知了。有心的留言安慰安慰，有沒有留言的無所謂了。其實覺得發(fā)朋友圈發(fā)泄下悲痛的情緒能理解。隨禮這個，想隨就隨，親戚間紅白事隨禮，不都是相互的嗎？太在乎的話，不隨禮，也不用在意別人看法。

我非常接受不了的，是那種親人去世，還發(fā)好多個視頻直播的那種！之前我朋友圈有一個還發(fā)出出殯視頻的，不注意點了進去，真是雷得我呆若木雞！

網友趙華說：我認為這種行為不妥當，而且怎么會有心情發(fā)朋友圈？我媽2020年走了，半年的時間我都在難受，我媽住的地方都不敢回去。回去三次，每次都哭幾個小時?，F(xiàn)在我都沒回去過，照片也不能看，而且對節(jié)假日迅速失去興趣。以前都是回家陪母親，每周回去幫母親打掃衛(wèi)生。現(xiàn)在覺得沒根了，節(jié)假日沒有任何意義，跟平時過一樣。

能發(fā)嬰兒出生的，去世的也能發(fā)，人來人往，自然規(guī)律，再正常不過了。親人過世發(fā)朋友圈可以，但是你別把遺體發(fā)出來。我們村有個男的，他父親過世了，他還拍照發(fā)出來。我姥爺去世的時候，我也發(fā)過朋友圈，很簡單的那種，一來是懷念姥爺，二來也是告訴朋友我家里出了事情，正在處理事情，請別打擾我，有什么事等我回去上班再說。至于那些所謂的求安慰什么的，是真的沒有這個想法。

自己的朋友圈，自己愛怎么發(fā)無可厚非。自己想發(fā)就發(fā)吧，沒有關系的，朋友圈都是你的朋友！我是選擇不發(fā)，把憂傷留給自己，不想影響他人！畢竟朋友圈有親人，也有同事，甚至還有很多是工作關系的人，沒必要告訴別人自己的家事。

生活上很多怪事，都是人做的，有人認為稀奇，他認為沒什么？這是人的內心所向。

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