今天來分享一期關(guān)于普通人做自媒體的摳搜好物。
我不會(huì)一開始就建議你購買單反相機(jī)。首先，成本高昂；其次，手機(jī)更加便攜；再者，單反相機(jī)笨重，使用手機(jī)進(jìn)行日常拍攝已經(jīng)足夠。
如果你經(jīng)常遇到拍攝時(shí)內(nèi)存不足的問題，正好需要購買一部內(nèi)存更大的新手機(jī)，但價(jià)格很貴。其實(shí)，可以考慮購買手機(jī)優(yōu)盤或手機(jī)讀卡器，這些相對(duì)便宜的選擇也可以解決內(nèi)存不足的問題。不一定非要為了購買新手機(jī)而自己節(jié)衣縮食，可以更加理智地控制預(yù)算，然后享受拍攝新素材的樂趣。另外，提高審美能力遠(yuǎn)比擁有頂級(jí)設(shè)備更加重要。
很多自媒體在創(chuàng)作視頻內(nèi)容時(shí)，最初階段可能會(huì)選擇使用手機(jī)三腳架進(jìn)行口播。然而，當(dāng)需要拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特寫時(shí)，穩(wěn)定器成本較高，因此一些創(chuàng)作者會(huì)轉(zhuǎn)而選擇成本更低廉的液壓云臺(tái)。這種云臺(tái)使用起來非常流暢，同時(shí)還支持旋轉(zhuǎn)和推拉運(yùn)動(dòng)。
選購適合的燈光可以提升視頻的質(zhì)量。如果買專業(yè)的柔光燈太貴的話，可以考慮購買小巧的便攜口袋燈或者柔光罩，甚至在家里的常見燈具上使用也可以。無論哪種方法，都可以達(dá)到提升視頻拍攝效果的目的。
你也可以選擇使用手機(jī)配備的有線耳機(jī)來進(jìn)行第四個(gè)收音。當(dāng)然，如今藍(lán)牙耳機(jī)也非常流行，如果你認(rèn)為耳機(jī)的收音效果也很好，那完全可以選擇使用它。無線麥克風(fēng)和指向性麥克風(fēng)相對(duì)來說價(jià)格較高，如果你的預(yù)算充足，也可以考慮購買。
如果你對(duì)以上建議都不滿意，那就直接搜索手機(jī)上的防風(fēng)兔毛，價(jià)格比較便宜。在室內(nèi)環(huán)境不嘈雜的情況下，錄音效果完全可以。如果你想要更好的音質(zhì)，可以在相對(duì)封閉的狹小空間，比如洗手間或車?yán)镞M(jìn)行錄制。
針對(duì)口播和授課主播，如果你覺得腳本太復(fù)雜記不住，不妨考慮購買一個(gè)提詞器，你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)它為你打開了新的世界。
學(xué)習(xí)知識(shí)需要持之以恒，點(diǎn)贊和收藏是對(duì)所學(xué)知識(shí)的肯定，希望你能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷充實(shí)自己。
]]>上一節(jié)給大家分享了成交的本質(zhì)就是“成功交換價(jià)值”，那么具體如何做呢？這一節(jié)，收香繼續(xù)跟大家深度剖析一下關(guān)于成交收錢的問題。
首先我們來分析一下傳統(tǒng)銷售成交培訓(xùn)的三個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)特點(diǎn)：巔峰的狀態(tài)。
很多教銷售的老師在培訓(xùn)的時(shí)候，會(huì)給你打雞血，把你的狀態(tài)調(diào)整到巔峰，咱們暫且先不評(píng)判它的方法對(duì)于不對(duì)，我們繼續(xù)來看另外兩個(gè)特點(diǎn)。
第二個(gè)特點(diǎn)：滿足需求。
很多老師都告訴我們銷售賣的是需求，我們要找到客戶的需求，然后就可以把產(chǎn)品賣出去，對(duì)不對(duì)？
這是傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的第2個(gè)特點(diǎn)，可是這里有個(gè)問題，有時(shí)候客戶的需求是無法被滿足的，客戶會(huì)一而再再而三的會(huì)提出一些超出你服務(wù)的需求，這個(gè)時(shí)候你就非常被動(dòng)，如果你繼續(xù)服務(wù)，那你根本就沒有賺多少錢，你不服務(wù)又怕客戶怪罪你，怕流失這個(gè)客戶對(duì)不對(duì)？那到底如何做呢？別著急，后面我再告訴大家。
第三個(gè)特點(diǎn)：海量的話術(shù)
很多銷售發(fā)現(xiàn)滿足不了客戶的需求以后，選擇一些說服客戶的話術(shù)，但是沒有人喜歡被說服，你今天可能用這個(gè)話術(shù)把客戶說服了，可能改天你又說服不了，因?yàn)榭蛻粢苍谶M(jìn)化，而且話術(shù)是背不完的。
傳統(tǒng)培訓(xùn)的三個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)在我看來是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)榘催@個(gè)培訓(xùn)出來的銷售人員，就有兩個(gè)天大的誤區(qū):
第一個(gè)誤區(qū)：什么是客戶？
傳統(tǒng)銷售告訴我們客戶就是上帝，我們必須對(duì)客戶好，客戶才能給我們買單，后面有的人開竅了，發(fā)現(xiàn)客戶是上帝行不通，他們就說客戶是我們的衣食父母，客戶是我們的親人，在收香看來這都是錯(cuò)的，大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你是這個(gè)觀念，無論你是把客戶當(dāng)衣食父母也好，還是上帝也好，你依然免不了要對(duì)客戶言聽計(jì)從，你改變不了銷售人員沒有地位的現(xiàn)狀。
那么正確的觀念應(yīng)該是什么？
在我看來，客戶就像“病人”，而我們作為銷售就像幫助病人解決痛苦，實(shí)現(xiàn)夢想。因?yàn)榭蛻粢欢ㄊ且驗(yàn)槟莻€(gè)地方有問題才來找你。
舉個(gè)例子，假如你是做美容的，你的客戶不是臉上有斑，就是有痘，正因?yàn)樗羞@樣的痛苦，才會(huì)來到你店里消費(fèi)，是不是？
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。）
第二個(gè)誤區(qū)：什么是銷售？
有的人認(rèn)為銷售就是把產(chǎn)品賣出去，有的人就認(rèn)為銷售是把話說出去、把錢收回來。
在我看來這兩個(gè)觀點(diǎn)都是錯(cuò)的，真正的銷售就像是醫(yī)生幫助病人來診斷病情，并且給出解決方案和實(shí)施步驟的過程，我們把這個(gè)過程就統(tǒng)稱為銷售。
客戶就是病人，我們就是醫(yī)生，我們的使命就是幫助病人診斷病情，你想象一下，假如你去醫(yī)院看病，醫(yī)生是怎么問你的？
你哪里不舒服？這個(gè)情況有多長時(shí)間了？
他會(huì)去問你各種問題，這就是醫(yī)生給病人診斷的過程。我們做銷售實(shí)際上跟醫(yī)生一樣，當(dāng)你知道了錯(cuò)誤的觀念、傳統(tǒng)銷售的培訓(xùn)流程以及誤區(qū)以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你為什么銷售做不好，產(chǎn)品賣不出去，賺不到錢的原因。
其實(shí)壓根就不是你不夠優(yōu)秀，也不是你不夠努力，你只是缺少有效的方法而已。
他們要么就是光給你打雞血，要么就是給了你一長串很復(fù)雜的步驟。你要知道人的記憶是有限的，一個(gè)步驟如果太復(fù)雜是根本記不住的。
收香不是說那些方法不好，而是那些方法根本記不住，記不住就用不出來，在我看來銷售可以用三個(gè)步驟搞定。
第一步：破碎心門。
顧名思義就是打開客戶的心門。
心門開，則信息入。
心門不開，你的客戶不會(huì)給你講真話，即便你的產(chǎn)品再好，他都不相信你，你就算是黃金，他都認(rèn)為是“垃圾”。
第二步：碾壓收錢。
當(dāng)客戶滿足了破碎心門和欲望爆破的條件后，接下來你只需要提出成交主張，大多數(shù)客戶都會(huì)愿意下單。
當(dāng)我們在進(jìn)行欲望爆破的時(shí)候，需要注意，這里包含了施慈和立威兩個(gè)核心點(diǎn)。
什么是施慈？
顧名思義，施慈就是給予客戶“仁慈”、“關(guān)愛”、“一流服務(wù)”，讓客戶內(nèi)心感受到你的溫暖，成為客戶知心顧問，客戶才會(huì)真心把你當(dāng)朋友。
什么是立威？
顧名思義就是樹立威信，讓客戶知道，即時(shí)客戶付出了金錢成本，也必須得聽我的建議，按照我的安排，因?yàn)槲沂菍＜?，而錢不是。
只有做到了這三個(gè)步驟，以及施慈立威，你在客戶眼中才會(huì)有地位，彼此間的關(guān)系才是對(duì)等的，而不是“你把客戶當(dāng)上帝，客戶把你當(dāng)奴婢”，那樣的關(guān)系是不對(duì)等的，關(guān)系不對(duì)等，你的銷售業(yè)績很難提升！
這幾個(gè)步驟具體怎么做，收香會(huì)在后面章節(jié)當(dāng)中，詳細(xì)給大家揭秘………
現(xiàn)在僅僅只是讓大家知道框架，記住真正的干貨現(xiàn)在才剛剛開始……
好了！這節(jié)到此結(jié)束！下期再續(xù)！
有收獲，記得“點(diǎn)贊”+“關(guān)注”喲！
收香會(huì)持續(xù)分享營銷干貨，持續(xù)學(xué)習(xí)精進(jìn)，與大家一起共同成長！
]]>當(dāng)他確定我的地址時(shí)，我覺得很不可思議，但同時(shí)也有害怕，也是從那次才真正的感覺到信息泄露有多可怕！
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們最常做的事其一就是發(fā)朋友圈，特別是中年媽媽群體鐘愛發(fā)朋友圈，時(shí)時(shí)刻刻，有意無意，反正不是在發(fā)朋友圈，就是在發(fā)朋友圈的路上。
可是，你們知道嗎？有些人就是因?yàn)榘l(fā)朋友圈泄露了個(gè)人相關(guān)信息，被心術(shù)不正的人看見，最后損害了自家財(cái)物，甚至危害到了人身安全。
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你們不要覺得這種事不會(huì)發(fā)生在自己身上，往往危險(xiǎn)都是近在咫尺。
我們平時(shí)在朋友圈曬美食、曬穿搭，或者其他事物，我們只是出于想分享給朋友看的想法，可是萬一被別有用心的人利用了，后果不堪設(shè)想。
所以，小編真心地在這里提醒大家，發(fā)朋友圈一定要慎重，切不可將個(gè)人或家庭信息暴露出來，以下我給大家例舉一下發(fā)朋友圈的禁忌：
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第一、不要曬火車票、飛機(jī)票、登機(jī)牌
在曬這些票時(shí)，一般人會(huì)將上面的姓名和身份證號(hào)進(jìn)行模糊處理，可是你要知道，上面的二維碼或者條形碼也是含有乘客的身份信息的，為了安全起見，這類物品不僅不要曬，應(yīng)該直接撕掉，就跟快遞外面的信息一樣。
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第二、不要曬護(hù)照、家門鑰匙、車牌
含有這些信息的照片會(huì)透露你特定時(shí)間所處的特定位置，也會(huì)透露你的生活圈范圍。
第三、不要曬位置
這個(gè)是最重要的，不論是你在外面住酒店，還是在家，不要發(fā)帶有位置信息的圖片，有時(shí)候某個(gè)標(biāo)志性建筑就能暴露你的位置，更不要定位。
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第四、不要曬孩子的照片及姓名
為什么那么多明星從不讓自己的孩子暴露在公共視野，也是一樣的考慮。社會(huì)上也發(fā)生過這樣的事情：騙子事先了解孩子的信息照片，再找時(shí)機(jī)以孩子家人的朋友的身份將孩子誘騙。人心叵測，我們要有防范意識(shí)！
同時(shí)，小編提醒大家，在使用手機(jī)時(shí)，最好能將 “附近的人”、 “允許搜索”和 “允許查看”關(guān)閉，這些都是可能泄露信息的途徑。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，但是網(wǎng)絡(luò)安全我們一定要重視起來，朋友們，不論是你自己，還是你的孩子長輩，都要時(shí)刻保持正確使用網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的習(xí)慣。
隱私泄露就在我們身邊，加強(qiáng)信息保護(hù)意識(shí)，不給壞人可乘之機(jī)！朋友們，你們還有什么意見嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。
聲明：本文圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除，謝謝！
]]>我要怎么發(fā)朋友圈？
什么樣的朋友圈能幫我促成成交？
現(xiàn)在發(fā)朋友圈都沒人回應(yīng)，該怎么辦？
來來來，做私域流量的朋友們看過來，今天我分享的內(nèi)容，會(huì)讓你忍不住大聲贊嘆：
厚昌趙陽全網(wǎng)應(yīng)下坡YYDS?。?！
這篇文章一共有2個(gè)部分跟大家分享：
朋友圈的現(xiàn)狀是什么樣子？一般有哪些誤區(qū)和陷阱？
什么樣的內(nèi)容能夠真正幫助我們?nèi)ジ脩艚⑿湃?，并且達(dá)成成交？
01 | 朋友圈陷阱
發(fā)廣告，被拉黑屏蔽；不發(fā)廣告，沒業(yè)績。
你們是否也陷入這種兩難的選擇？除此之外，這3個(gè)問題，我想你們應(yīng)該也遇到過：
1. 沒有關(guān)注率——你明明發(fā)了朋友圈，也發(fā)了很多信息，但是并沒有人關(guān)注，沒人點(diǎn)贊、評(píng)論，好像壓根就沒人在看。
2. 沒有轉(zhuǎn)化率——你花了半個(gè)小時(shí)從網(wǎng)上抄來合適的朋友圈文案，但是并沒有帶來轉(zhuǎn)化和銷量。
3. 沒有系統(tǒng)性——朋友圈偶爾想到什么就突然發(fā)一條，沒有內(nèi)在聯(lián)系，也沒有系統(tǒng)性。
現(xiàn)在，我們一起來看一下如何解決“沒人看、沒人買、不系統(tǒng)”這三個(gè)問題。
02 | 朋友圈內(nèi)容
最能成交的朋友圈，都離不開這4種內(nèi)容！
1. 客戶案例
在我的觀點(diǎn)里，客戶案例，就是最好的文案。朋友圈營銷的實(shí)質(zhì)就是廣告，人們只關(guān)心跟自己有關(guān)的東西。而客戶案例就是看到跟她相似的人，買了之后的效果如何，這樣會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，這比你自己說一萬句都管用。
客戶案例盡量選取相對(duì)短平快的一些文案、圖片、小視頻等等用來去表達(dá)。
在這里可以分享給大家一些客戶案例的方向：
假如說突出售后，則可以留下回訪老客戶的聊天截圖，意在強(qiáng)調(diào)幾年前的老客戶現(xiàn)在仍舊享受服務(wù)，讓大家放下?lián)鷳n。又或者是突出專業(yè)性，則可以曬出名頭比較響亮的客戶合作案例，又或者是自己的一些干貨內(nèi)容。
但是，僅僅有客戶案例就能成交了嗎？
一個(gè)潛在客戶沒有跟你成交，但是他確實(shí)有需求，這是因?yàn)樗€沒有足夠的信任你，還不太相信你能提供的承諾是可以兌現(xiàn)的。
2. 建立信任
如何快速建立信任？
這個(gè)公式你必須要知道：
信任=（專業(yè)*靠譜*親密度）/自我
信任包含的3個(gè)元素，其中靠譜和親密度我們放在后兩點(diǎn)來詳細(xì)介紹。
很多人信任一個(gè)產(chǎn)品，要么是專業(yè)，要么是有大公司背書，要么是親戚朋友用過了都說好。
那么你為了提現(xiàn)專業(yè)，讓大家信任你，該在朋友圈分享什么內(nèi)容呢？
①持續(xù)輸出干貨
②最新行業(yè)資訊
③專業(yè)的價(jià)值觀，這點(diǎn)尤其重要。
比如說某位用戶并不適用你的產(chǎn)品，不要胡亂成交不需要你的人，用專業(yè)的價(jià)值觀去吸引真正有需求的用戶。
3. 體現(xiàn)靠譜
體現(xiàn)靠譜，讓客戶放心的兩種時(shí)刻
①敬業(yè)時(shí)刻，比如你凌晨2點(diǎn)還在打包發(fā)貨，又或者工作人員在精心準(zhǔn)備會(huì)場，這樣的內(nèi)容是非常值得發(fā)朋友圈讓客戶知道的。
②高光時(shí)刻，這個(gè)也很簡單，就是你覺得自己很榮耀、很自豪的這些高光時(shí)刻，都是很值得發(fā)朋友圈的。比如去了什么論壇，和哪位大佬見了面，又獲得了什么獎(jiǎng)，你的榮耀也會(huì)讓客戶驚嘆：原來你們這么有實(shí)力的！
4. 建立親密度
在這里，我有5個(gè)壓箱底的小技巧想和你分享。
①點(diǎn)贊公布答案
②猜中答案有獎(jiǎng)
③日常問題求助，這個(gè)是我個(gè)人覺得非常有必要的，就是發(fā)些自己的日常在朋友圈里，讓你的賬號(hào)像個(gè)真的“人”，而不是單純的賣貨。
④感性走心感悟
⑤有趣的生活段子
今天分享的內(nèi)容，你學(xué)會(huì)了嗎？
關(guān)注【厚昌趙陽】學(xué)習(xí)更多全網(wǎng)營銷技巧！
]]>在日常銷售過程中，銷售員最怕的就是客戶提反對(duì)問題，客戶一提反對(duì)問題，心里就害怕，心里沒底，不敢說，擔(dān)心說錯(cuò)了，客戶不開心，單子就黃了，于是畏首畏尾，甚至都不敢看客戶，好像心里有愧似的。
其實(shí)，大可不必，大大方方地說，有什么好怕的，有什么好擔(dān)心的，這個(gè)不成交，那就換下一個(gè)，多大的事呀。
這里面，教大家一個(gè)技巧，可以學(xué)會(huì)自黑，學(xué)會(huì)自己主動(dòng)把反對(duì)問題前置，自己提出來。大家不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，你自己提出來的問題，解決起來的難度遠(yuǎn)比客戶提出來的，要容易很多，哪怕問題是一模一樣的。
我們在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，不要把產(chǎn)品塑造得特別完美，適當(dāng)暴露一些小問題，無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)，是會(huì)有意想不到的效果的。
人都喜歡雞蛋里面挑骨頭，因?yàn)橥昝赖臇|西，會(huì)讓人有不安全感，不真實(shí)感，會(huì)不會(huì)有套路？會(huì)不會(huì)有陷阱？會(huì)不會(huì)有貓膩？這就是人性。
相反，有缺陷，不完美，才會(huì)讓人有真實(shí)感，接地氣，你越是完美，他越是沒有安全感，越是會(huì)挑你毛病，甚至為了反對(duì)而反對(duì)，目的就是為了證明你的不夠完美，跟你唱反調(diào)。而如果你主動(dòng)自黑，自提問題，反倒讓他感覺真實(shí)，有安全感，對(duì)的，生活中就是這個(gè)樣子的。而且，人從內(nèi)心深處，都會(huì)有愿意幫助弱者的心理需求，人之初，性本善嘛，因?yàn)橥槿跽?，愿意幫助需要幫助的人，從而產(chǎn)生理解，按照你的思路去走，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值，關(guān)注產(chǎn)品能夠解決他什么痛點(diǎn)問題。
這一招，您學(xué)會(huì)了嗎？不要等別人提反對(duì)問題，自己先主動(dòng)提，會(huì)讓你輕松應(yīng)對(duì)。
生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
]]>Playboy 把女性的美、性感通過鏡頭展現(xiàn)出來，絕不扭扭捏捏。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
但今天要說的不是它，而是被稱為韓國版的花花公子 Maxim Korea。
說起來，其實(shí) Maxim也是一本美國雜志，Maxim Korea只是它的韓國版本，但本妨礙它在韓國的本土化運(yùn)營，而且辦的非常出色。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
怎么個(gè)出色呢？
這個(gè)雜志每年都會(huì)舉辦「Miss Maxim」選美大賽，吸引了大量的觀眾lsp。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
有別于一般的選美比賽，這個(gè)比賽的特別之處，是它比較著重參賽者的身材。
當(dāng)然選出來的妹子自然也是符合我們東方人的審美。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
在每輪比賽中，參賽者都需要拍攝不同主題的寫真，包括晴趣內(nèi)衣、比基尼。
所以這個(gè)比賽也被稱之為限制級(jí)選美。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
當(dāng)然你不用擔(dān)心衣服的問題，因?yàn)橹鬓k方為所有參賽選手提供服飾費(fèi)用。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
而且大賽還設(shè)置了1300萬韓元的獎(jiǎng)金，折合人民幣7.5w左右。
獎(jiǎng)金不算多，但最吸引的是獲得優(yōu)勝者可以登上12月MAXIM封面，并提供簽約機(jī)會(huì)。
巨大的曝光，才是妹子們最看重的。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
今年的比賽已經(jīng)選出來前十四名，他們來自各行各業(yè)，有職業(yè)模特，也有會(huì)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域的。
我們把這十四個(gè)人列一下，感興趣的可以看看
金孝淵（音），職業(yè)模特，Instagram @160cm_my_yeon
李昭允（音），前女團(tuán)成員，Instagram @soyun_eeee
金恩智（音），優(yōu)兔主播，Instagram @lovely_______ej
崔世熙（音），職業(yè)模特，Instagram @sehi_rang
洪雅凜（音），前女團(tuán)成員，Instagram @areumm_o3o
鄭藝珍（音），會(huì)計(jì)，Instagram @ifonly_yj
柳真（音），清州市某網(wǎng)吧員工，Instagram @yuz.in
金雅然（音），服裝設(shè)計(jì)師，Instagram @iam_a_ramu
李珠兒（音），上班族，Instagram @199.jua
金瑞雅（音），瑜伽教練，Instagram @sseoahh_
Soo-vely（音），內(nèi)衣模特，Instagram @leeesovely
俞花（音），afreecaTV BJ，Instagram @o_8.6
樸秀敏（音），上班族，Instagram @minii__life
Velvet，優(yōu)兔主播，Instagram @velvet_tube
在這些人中，最后是位老熟人：velvet！
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
也許你對(duì)這個(gè)名字不熟悉，看看她照片可能就有印象了。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
如果你是老司機(jī)，且愛逛B站，那你應(yīng)該在B站上刷到過她，因?yàn)椴簧賚sp搬運(yùn)她的視頻。
她是一名YouTube博主，擁有61w粉絲，賬號(hào)：@Velvet Tube ????。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
她的視頻日常就是逛公園、逛水族館、爬山，妥妥的女友視覺。
而她最經(jīng)典的鏡頭就是：走走停停，偶爾回個(gè)頭，一對(duì)大車燈映入眼簾。
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
公眾號(hào)：熱電影奇怪控
身材是不是很棒？喜歡嗎？