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三、通過第三方下載站下載
除此之外，還可以通過第三方下載站進行下載。但是需要注意的是，要選擇正規(guī)、可靠、安全的下載站，以免下載到帶病毒或者有漏洞的應用程序，給您的手機帶來安全隱患。
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【公司】：羅平縣新興商貿
【招聘】：業(yè)務員2名試用期一個月，底薪2500加提成 待遇3500到9000上不封頂 ，送貨員1名待遇2500以上， 可通過自己的努力獲得更高薪酬（提成上不封頂）【要求】：年齡23-40歲，有駕照優(yōu)先！男女不限，有較強的溝通能力、學習能力，能吃苦耐勞，計劃長期在羅平發(fā)展，有快消品經驗者優(yōu)先，試用期3天公司主要經營，洽洽瓜子，喜之郎果凍，優(yōu)樂美奶茶，美好時光海苔，樂事薯片，好麗友，中國勁酒，都是一線產品，容易操作，【公司福利】：法定節(jié)假日，供吃，年終獎【工作區(qū)域】：羅平縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?：李師13988926743?：任師15287991212
羅平縣魔大師電競網咖招聘收銀員兩名、服務員一名，要求：性格開朗、責任心強、工作主動、熱情認真負責！年齡18-35歲！待遇面談！電話:18187455559,15012214095地址：羅平縣振興街方圓匯沃爾瑪一樓
招聘一名快遞客服。女性。地址九龍大道福源賓館上面 工資待遇面談。有意者聯(lián)系18288481381
羅平縣鴻發(fā)百貨經營部招聘業(yè)務員2名，駕駛員2名（含做業(yè)務），綜合工資待遇:2400元到10000元，上不封頂。聯(lián)系人:賈女士，聯(lián)系電話:13987421960，聯(lián)系地址:紅江汽車城（云南德歐軒卷閘門對面）。
羅平夢莊大酒店朝升園足道招聘足道經理一名 .技師數(shù)名:要求吃苦耐勞，對工作有上進心，新手熟手免費帶薪培訓，保底4000——10000月。限女性。兼職技師數(shù)名，工資做完就結 以上每一個崗位，都可以到店里做實際考察。純綠色正規(guī)，拒絕擦邊球。以上崗位錄用后，提供食宿，公休三天，全勤獎100元。有意者聯(lián)系15912047747
明珠幼兒園招聘副班老師一名 要求:大專以上學歷，有耐心、有愛心、做事工作認真，對待工作認真負責，有工作經驗的優(yōu)先錄用，工資待遇面議。15987401923（許老師）
招聘75挖掘機駕駛員一名，需會開板車，薪資面議，聯(lián)系電話13529113385
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大祥和酒樓招聘：廚師一名要會做海鮮 野生菌，前臺服務員1名，待遇面談，聯(lián)系電話18887486066
羅平江南家居城《慕思健康睡眠寑具》招聘:位于羅平縣新中醫(yī)院斜對面的江南家居城因業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)誠聘：1、家具導購數(shù)名，有銷售經驗，性格開朗，有團隊精神，愛學習。工資3500一8000元/月（底新十提成十獎金）；2.市場業(yè)務數(shù)名，有銷售經驗，會開車，工資3000一10000元(底薪十提成十獎金)
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虛位以待，誠聘精英
職位：房產經紀人：銷售主管：門店經理：辦公文員
要求有上進心和事業(yè)心，有較強的團隊合作精神，
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工作地址：羅平第三中學正對面：家緣房地產經濟有限公司：
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羅平美大集成灶專賣店招聘：1、設計師2名年齡24到35歲（櫥柜衣柜設計），待遇4000底薪+提成+獎金。2、導購數(shù)名待遇3000底薪+提成+獎金。3、業(yè)務員數(shù)名，待遇3000底薪+提成+獎金。4、售后服務人員一名，從事安裝與售后維修待遇3000底薪+提成+獎金（要求：男、有家電維修經驗者優(yōu)先）5、店長2名待遇面談。電話：13577385919地址:嘉禧建材城大牌坊進來50米左邊
聯(lián)鑫金融招聘啦 崗位：客戶經理2名 （底薪2000~4000＋團隊提成＋個人提成！綜合薪資5000-50000) 周末單休＋節(jié)假日休＋節(jié)假日禮品＋生日禮品學歷不限要求，有無金融工作經驗都可挑戰(zhàn)高市場業(yè)務員20名 （底薪1500~2500＋提成！綜合薪資3000-50000) 周末單休＋節(jié)假日休＋節(jié)假日品＋生日禮品 學歷不限要求，有無金融工作經驗都可挑戰(zhàn)高 電銷2名（限女性） （底薪1500＋提成！綜合薪資2500-30000)周末單休＋節(jié)假日休＋節(jié)假日禮品＋生日禮品 學歷不限要求，有無金融工作經驗都可挑戰(zhàn)高工作時間：9:00-12:0013:00-18:00 年齡要求：18~40歲，形象氣質佳 招聘電話：13466040521 08748219887 地址：羅平縣桐林路338號旁+13466040521
招聘 電信營銷人員 營業(yè)員 1.應變能力強，有責任心，善于學習，上進心強，具有一定的溝通協(xié)調能力 2.初中以上學歷，有互聯(lián)網業(yè)務知識及操作能力者優(yōu)先。3.底薪3000+提成，上不封頂 期待你的加入！聯(lián)系電話：15391496444
招聘:羅平振興街阿蔡的胖大碗小鍋米線招聘煮米線師傅3名工資面議電話17387424133 馬師
招聘：酒店前臺收銀員一名：1.要求限女性18–38歲 2.五官端正，有責任心，服務熱情，拒絕公主病，好吃懶做的. 3.能夠熟悉電腦基本操作，有酒店工作經驗者優(yōu)先，不會可以學。聯(lián)系電話?18213766517
羅平宇通壹號院物業(yè)招聘 崗位：保安、保潔 崗位要求：1、初中及以上學歷，年齡18-50周歲；2、身體健康，五官端正，無紋身和明顯疤痕，服務意識強；3、普通話良好，有一定的表達溝通能力，熱情正直，紀律性與責任心強；；4、遵紀守法、品行優(yōu)良，保安退伍軍人優(yōu)先，中共黨員優(yōu)先。薪資：保安2600、保潔2200 有意者聯(lián)系19922814070孫女士
觀音街尚峰烏雞酸湯米線招聘服務員三名 電聯(lián)15087476713黃
云南城建物業(yè)〈布依風情園〉招聘以下人員 1，招聘綠化保潔主管: 要求:性別男25-45歲，對綠化機器的使用，上樹修枝。管理保潔綠化人員，負責小區(qū)綠化跟衛(wèi)生，工資面議。帶管帶教，有無經驗都可以，聽從領導安排。2，招聘綠化保潔人員: 25-55歲，負責打掃小區(qū)綠化跟衛(wèi)生，服從管理。工資待遇1800。詳細面議。招聘保安25-55歲。包住，服從管理，工資1800-2000。辦公室電話:8707788 手機電話:15087430869 公司地址：羅平縣南片區(qū)湖畔酒店旁， 布依風情園物業(yè)服務中心。
親親寶貝托育早教中心招聘 招聘
教學主管：月薪4000—6000元，要求大專以上文憑，有三年的教學管理經驗。
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主班老師：1、有工作經驗者2500元起。2、一年工作經驗者試用期2000元。3、能力優(yōu)秀可獨立帶班者3000元以上。保育員：有豐富的育兒經驗。聯(lián)系電話：18887423460 地址：九龍大道鎮(zhèn)辦中學對面親親寶貝托育早教中心
羅平縣宏程汽車修理廠（解放、東風、中興、長安跨越、一汽紅塔、云內、眾泰售后服務）
招聘
小車、貨車機修師傅 中工 學徒數(shù)名，待遇優(yōu)，程士超18687480088
招聘京東 快手極速版推廣合伙人、假期工、臨時工數(shù)名工資日結！電話18287453616
羅平縣東鑫商貿有限公司招聘 ( 伊利市場業(yè)務員） 要求：高中及以上學歷，年齡：26-40歲已婚人士，男女不限；2.能熟練駕駛小貨車，做事認真有責任心；3.熱愛銷售，有良好的服務意識；工作態(tài)度端正，4.公司主體經銷“”伊利牛奶“”系列產品，有銷售經驗者優(yōu)先。一起誠摯合作，歡迎加入公司；5.平均綜合待遇4500-8000：底薪+配送績效金+帶薪年假+年終獎 有意來電（9；00-6；30）：15924868772
羅平郵政紅場院攬投點招聘快遞送貨員3名，公司配備送貨三輪車，(男女不限)工資待遇3500—4800 聯(lián)系電話：15187878581 15287471856
現(xiàn)因業(yè)務發(fā)展需要招聘市場調研數(shù)名，要求吃苦耐勞，有責任心。年齡不限工資面議聯(lián)系方式15368748045
招聘:羅平鴻發(fā)免燒磚廠招打磚師傅叉車師傅無數(shù)名，多勞多得，上不封頂，薪資6000~10000元不等，提供住宿，需有經驗者，小型磚機，大型脫板機均有。上車碼磚師傅無數(shù)名，多勞多得，上不封頂，薪資4000~8000元不等，提供住宿。聯(lián)系電話:13466039666 13988932240
招聘紋繡師數(shù)名：要求全能紋繡，能出差（云南省內）報路費，供吃住。底工資加提成。電話微信15288082865
昨天 08:25
羅平聯(lián)想專賣店招聘技術人員3名，銷售員2名（有經驗者優(yōu)先）待遇從優(yōu)。聯(lián)系電話13987496728
羅平三色裝飾工程有限公司；招聘銷售顧問3名，月薪4500-9000；帶薪培訓、年終獎福利、工齡工資、年底旅游、每月休息4天，上班時間：早上9-12 下午2-6點；地址：羅平縣布依風情園79-22-23-24-25；招聘電話：13466100060（常經理）
招聘 面包師1名，要求面包常溫蛋糕都會的，營業(yè)員1名 烘焙學徒1名。月休3天，工資待遇面談。聯(lián)系電話15924715853
羅平裕興商貿有限公司現(xiàn)因業(yè)務擴展，需招銷售人員5名（女性優(yōu)先）薪資：底薪：3200底薪+銷售提成+年終獎勵，上不封頂。要求：年齡23-40歲，有激情，做事細心，有吃苦耐勞的精神，有銷售經驗者優(yōu)先（無經驗者可帶薪學習）。有意者聯(lián)系電話：13398748946（顧師）
招聘物業(yè)項目管理人員1人，女性，年齡30－35歲，大專以上學歷，能吃苦耐勞，有管理經驗者優(yōu)先。待遇試用期2200，試用期結束2500左右，配備責任保險，意外險，后期根據(jù)工作實際情況工資可適當增加。月休4天。
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三和牛肉招聘服務員數(shù)名打和數(shù)名 工資面議電話13278777170
招聘市場業(yè)務員2名（男女不限18—35歲） 收銀售貨員1名（限女性18—40歲） 倉管員1名（限男性） 待遇面談 電話15288019780
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招聘：嘉禧建材城美大集成灶，招聘銷售員，業(yè)務員數(shù)名，?15887942134
下一站奶茶羅平店招聘女性營業(yè)員兩名，18—35歲，要求身體健康，愛干凈，薪資：2000—3000聯(lián)系電話：13628744997
招聘：電梯維護、保養(yǎng)人員數(shù)名， 要求：有工作經驗者，熟悉電路者優(yōu)先 工資：4000-6000 工作地點：羅平、師宗 聯(lián)系電話：13608711772
云南益民養(yǎng)殖示范基地有限公司招聘：以土隔離場看場人員一名（要求：1、男性、（50歲以下）；2 、初中以上學歷；3、要求駐場上班；4、吃苦耐勞 有責任心 工資待遇：面議，聯(lián)系電話：191 4303 9619，劉女士
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羅平縣龍門街231號立馬電動車招導購員和電動車修理工數(shù)名，工資待遇面談，聯(lián)系電話18887425949。
羅平縣車之家汽貿有限公司（主營汽車銷售，汽車裝飾，代辦保險等），主營品牌:東風日產，北京現(xiàn)代，奇瑞汽車，星途汽車，北京汽車，五菱汽車等，現(xiàn)面向社會招聘汽車銷售員若干，做過汽車銷售或相關銷售者優(yōu)先，工資待遇面議，有意者可直接到店面試。地址:羅平縣紅江汽車城第一排車之家汽貿，電話 錢經理:18908741759（微信同步）
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羅平縣宏昇保安服務有限公司因業(yè)務需要招聘
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羅平縣保健院對面自建房，套房出租（三室一廳一廚一衛(wèi)）三樓一層130平方米，有車位可停，價格面議，非誠勿擾。聯(lián)系電話?18725456586（陳）
羅平城市中心龍閣新景小區(qū)學區(qū)房，房子很新帶家具家電拎包入住，龍閣新景126平米3室2廳1衛(wèi)，出租，電話:15012200668
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西關街中段有房屋出租，可做倉庫，可停車，也可以做住房，有商業(yè)價值，聯(lián)系電話，15911957272，13577484644
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“錢買不到什么？”
這是我們在小學語文課堂上經常玩的一個假想題目。
彼時給出的答案無非是朋友、時間、愛情等更宏大的、無法量化的事物。
而在電商領域，用錢“收買”用戶，早就成為基本操作?！叭鰩叛a貼”教育用戶，更是成了無數(shù)新業(yè)務的“買流量”方式。
美團對這種策略也是相當熟悉，近日，美團上線了新的業(yè)態(tài)，極速版APP。據(jù)億邦動力報道，目前美團極速版正通過各地服務商推廣拉新。
“我們每推一個新用戶，能賺20多塊錢?！?/strong>一位美團極速版拉新地推人員這樣說道，而在社交平臺，不乏美團極速版大額補貼拉新的廣告。
這種推廣方式和抖音、快手等平臺的極速版類似，只要被推薦用戶通過推廣碼下載并成功購買商品，地推人員即可獲得傭金提成。
而打開美團極速版之后能夠發(fā)現(xiàn)，核心功能還是以外賣、生鮮、電商等業(yè)務為主。只不過多了游戲和“來賺錢”兩個分區(qū)，玩法和模式也和此前的極速版APP十分類似。
但是在首頁，美團剔除了實體到店等業(yè)務，雙瀑布流主要以社區(qū)團購和電商業(yè)務為主，頗有一股子給社區(qū)團購業(yè)務引流的意味。
并且極速版APP與社區(qū)團購的遠期目標群體十分契合，針對這群下沉市場和中老年用戶群體推出的極速版APP，證明了美團的新業(yè)務正在走向深水區(qū)。
值得一提的是，為了解決流量難題，近日美團優(yōu)選還被曝出與多家房地產中介門店合作的新聞。
據(jù)媒體報道，近日，北京多家鏈家門店成為美團優(yōu)選的社區(qū)團購自提點，除鏈家以外，麥田和中原地產等多家房地產中介門店，也在陸續(xù)接入美團優(yōu)選，希望通過社區(qū)團購增強門店的客流量。
可以說，在樓市和社區(qū)團購雙雙降溫的背景下，“抱團取暖”體現(xiàn)的是對新的服務方式的探索。
但核心因素還是互聯(lián)網業(yè)務的流量困境，原本通過補貼策略可以輕松獲得的用戶流量，現(xiàn)在越來越少了。
隨著電商時代進入存量期，錢開始“買不到”用戶了。
如果硬要抬杠的話，并不是真的買不到，只是在合理的預算范圍內，用戶的獲取價格越來越高，相比其他競爭因素，金元策略的效果越來越差。
可以說為了破解流量困局，美團可謂是想盡一切辦法。
美團來晚了，巨頭集體失速
其實選擇極速版換殼上線，補充下沉市場需求，是市場普遍的做法，也是老黃歷了。
早在2019年，各大互聯(lián)網公司就開始集體推出極速版APP，它們憑借占用空間小、運行速度流暢和網賺玩法進入了用戶視野中。
彼時QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月，各類極速版APP月活用戶已經突破1.3億，同比增速達到254%。
尤其是在下沉市場，通過網賺手法和流暢運行這兩個殺手锏，極速版應用大殺四方，以快手為例，根據(jù)當時數(shù)據(jù)，快手極速版上線30天就拿下1200萬DAU的好成績，隨后幾個月，在極速版APP的幫助下，快手階段性的打贏了“K3戰(zhàn)役”。
可以說，極速版應用的本質上就是面向下沉市場，這個包含10億用戶的廣闊天地，以及拼多多、趣頭條的崛起，讓幾乎所有巨頭相信“網賺返利”玩法的可靠性。
各類極速版APP的推出，甚至讓線下地推小哥們月入10萬，據(jù)深燃報道，“20人的團隊，團隊負責人月收入能到10萬”。
但是大家請注意，上述盛況是2019年的情景，彼時的互聯(lián)網用戶雖然已經出現(xiàn)流量危機，但廣闊的下沉市場還是一片藍海。
但時至今日，極速版APP早已不再“極速”，美團在這個當口推出極速版，有種翻老黃歷的意味。
當一個項目和模式，被所有平臺效仿時，這個模式對用戶的吸引力自然會下降，各種問題也隨之暴露出來，尤其在經過三年的普及和迭代，極速版，早已名不副實，原因主要有三。
第一，“下沉市場看似大海，其實是淺海，并不好做”，農村電商第一股總裁徐秀賢如是說。對于主攻下沉市場的極速版APP來說，費老勁終于拉來的用戶，其實很難“伺候”，商業(yè)化變現(xiàn)難度很高。
第二，通過補貼和“網賺“獲得的用戶，忠誠度都很低。而這種很難留存的流量，其實就是虛假的泡沫。
同樣以快手為例，2021年上市前夕，招股書顯示，2020年下半年快手平均DAU僅為2.638億，此前通過極速版和春晚紅包完成的日活3億壯舉，流失了4000萬用戶。
第三，并且目前來看，極速版APP與主APP的重疊度過高，核心功能體驗幾乎沒有差別，與“給主APP引流”的目標相悖。
甚至會出現(xiàn)，極速版APP又快又好用，導致主APP用戶被“親兒子”搶走的情況，重復用戶比率過高。
而在極速版APP失效的背后，其實是整體電商大環(huán)境的流量困境，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年極速版APP爆火時，全網移動互聯(lián)網用戶已經達到11.39億，而截至2021年12月，該數(shù)據(jù)才達到11.74億，增長曲線越來越平。
互聯(lián)網流量池的天花板越來越近，這顯然不是推出一個極速版APP就可以解決的問題。
對于各大電商巨頭來說，流量困境成為現(xiàn)實。阿里財報顯示，第四季度，阿里環(huán)比增速下降31%，而拼多多2021年第四季度APP的平均月活躍用戶為7.33億，同比增長2%，這一增長速度，從2020年第二季度就不斷下降至今。
而美團在此時選擇推出極速版APP，可以說是“趕了個晚集”。
財報顯示，2021年，以社區(qū)團購為主的美團新業(yè)務經營虧損由2020年的109億元擴大至384億元，同比擴大252%。如此巨大的虧損額度，已經給美團帶來巨大壓力。
在這樣的背景下，再指望用補貼和網賺策略實現(xiàn)大規(guī)模引流，屬實有點困難。
因為一個美好的電商時代已經結束！流量已死，價值當立。
流量已死，價值當立
進入后流量時代，電商零售與實體經濟之間的差異越來越不明顯。
幾乎到了你中有我我中有你的層面，并且隨著流量天花板的迫近，用戶留存成了所有業(yè)態(tài)的關鍵，畢竟“不能留存的流量只是泡沫”。
在這樣的混亂競爭格局下，服務和價值，成為把用戶留下的關鍵。何謂價值？對用戶有用的，就是價值。
尤其在疫情期間，在實體店鋪普遍停業(yè)的背景下，能提供服務、滿足用戶所需的線上生鮮電商就迎來了爆單。但疫情總會過去，與其重金拉新，不如修煉內功，完善實力。
“海底撈賣盒飯”就給我們提供了一個非常典型的案例。據(jù)媒體報道，近日，部分海底撈門店提供了套餐盒飯，價格在11-15元左右，并且來購買盒飯的消費者還不少，“每天大概有150~200份的火鍋菜簡餐預訂?！?/p>
據(jù)悉，因疫情的原因，海底撈客流量受到一定影響，為了自救和保障消費者需求，該門店就提供了這項服務。并且還直接帶動了門店火鍋自提業(yè)務，收獲了不少好評。
憑借著之前積累的服務口碑和質量，海底撈在盒飯外賣上依舊保持著較高水準，儼然成為一家新興互聯(lián)網團餐公司。
能在特殊時期，憑借良好的內功，實現(xiàn)服務價值輸出，這件事也證明了一點，海底撈的價值或許早已超過我們的想象。
而對于電商平臺也一樣，在流量策略和補貼戰(zhàn)術失效的今天，極速版APP和各種拉新活動只是表皮，真正能留住用戶的還是核心功能。
單純依靠補貼，的確很難獲客，只用把資本，放在長期主義的服務建設和價值構建上，才能真正“收買”用戶。
沒有企業(yè)的時代，只有時代的企業(yè)，新的時代來臨，能否跟上鼓點，成就新的偉業(yè)，成了巨頭們需要思考的問題。
作者：老電
]]>撰文 |銀時 編輯 | 秦言
來源：懂懂筆記
接近1.4萬億市值消失，是老鐵們的支持力度不夠？
“2021年第二季度淨虧損人民幣6億元，包括長期投資公允價值虧損人民幣31億元，而 2021年第一季度則錄得公允價值收益人民幣237億元，兩者均主要與對快手科技長期投資按市價計量的調整有關?！?/span>
在日前百度(9888.HK)發(fā)布的二季度財務報告中，快手的名字略顯尷尬地現(xiàn)身其中。而財報中那句對一季度盈利、二季度虧損的解釋，也基本上概括了快手過去半年來的境況——Q1的亮點、變成了Q2的"包袱"。市值從超過1.7萬億港元跌到3100億左右（截至8月16日收盤時市值為3106億港元），說的嚴重一點兒，或許可以用“從天堂到地獄”來形容。
網友眼中的“韭菜王”？
由于國內移動互聯(lián)網市場及整個外部大環(huán)境的變化，上半年海外股市的中概股普遍出現(xiàn)下滑，不過類似快手這樣半年時間市值蒸發(fā)近1.4萬億港元（相當于直接跌掉一個美團），回看整個移動互聯(lián)網市場的發(fā)展史，也絕對是少見的。
快手近一年來的股價走勢（數(shù)據(jù)來源：MSN.com）
當然，股價沒有最低只有更低，我們不妨換個更加理性的角度來看待這種起伏。當初股價沖破400港元、市值1.738萬億港元的那股勢頭，對于快手而言只是一個美好的意外，它總要回歸到基本面，也就是真實的市場價值。
國內新崛起的幾大移動互聯(lián)網巨頭中，快手的興起、發(fā)展和起伏有著很重要的參考意義。
IPO，是其中一個重要的節(jié)點?；赝焓值纳鲜袝r的重要選擇，就值得仔細論述一下，關于這一點可以分為快手自身境況以及資本市場大環(huán)境這兩個角度來分析。
首先是快手自身的情況。今年2月5日，快手正式登陸港交所。此時正好處在其春節(jié)斥資拉新，DAU快速上漲的周期內。根據(jù)《晚點 LatePost》此前的報道顯示，在21億元真金白銀的刺激（市場費用）下，快手今年春節(jié)期間的DAU峰值刷新了歷史新高——接近5億。另外，在上市前9天，其又剛剛完成了24.5億美元的pre-IPO輪融資，也進一步抬高了自己的估值。
其次，是彼時的一級市場也遠比當下來得更加瘋狂。疫情之下，各國“央行”不同程度的放水，也讓無處可去的熱錢大部分都涌向股市。而這時，頂著最熱風口“短視頻第一股”的名頭、有錢又有用戶的快手，閃亮地出現(xiàn)在了這些手握熱錢四處尋找機會的投資者面前。
于是，我們看到上市之前超千倍的認購，以及上之后短時間內的股價暴漲。12天的時間，快手的股價從發(fā)行價的115港元上漲至峰值的417港元。彼時，那些手握股票的快手員工隱然成為國內互聯(lián)網圈最被羨慕的存在。遺憾的是，6個月解禁期后，他們手中股票的價值已然跌去了很多。
隨著一級市場的投資人恢復冷靜，手中的錢也不再那么“燙手”，本就洋溢“水分”的市值加上整個中概股市場的變化，快手以半年時間超82%的跌幅，被網友們戲稱為知名中概股里的“韭菜王”。
上市企業(yè)的股價起伏就是這樣，股價和市值的波動永遠是外界衡量與討論的最大焦點。而這種討論對于那些股價下滑的公司而言，自然就成了管理層身上最大的壓力。
記得兩天前雷軍在年度演講中這樣透露，自己曾因為股價下滑被投資人當成小學生一樣訓了一個多小時，當時襯衫都濕透了。不知道，在某個公司的會議室里，有沒有這樣一位投資人讓宿華襯衫濕透。
老鐵為何難破圈？
拋開資本市場層面的討論，我們應該更加關注快手的業(yè)務發(fā)展脈絡，這樣才能真正看清短視頻行業(yè)變化前行的規(guī)律。
除了前段時間重金買下的奧運版權和內容之外，朋友圈近一段時間來關于快手的宣傳海報，應該就是“新知播”了。從其對外宣傳的口徑上來看，快手也在盡可能地把自己打造成一個知識分享平臺。
對于一個內容平臺而言，這是一個多元化的嘗試舉措。同樣的嘗試，過去兩年B站已經做過，知識區(qū)的出現(xiàn)也成功證明了破圈過程中B站用戶對于知識類內容的接納程度——還是蠻巨大的。
根據(jù)前不久《晚點latepost》的報道顯示，B站的DAU目前已經突破6500萬，成功超越優(yōu)酷，成為僅次于愛奇藝與騰訊視頻的“第三大長視頻平臺”。
那么，同樣的做法平移到崛起于下沉市場的快手身上，會帶來怎樣的成效？
一個最直接的結果，就是用戶增速的變化。根據(jù)QuestMobile近期發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網2021半年大報告》顯示：截止今年6月，快手的MAU為4.1億，同比出現(xiàn)了2.9%的下滑。
數(shù)據(jù)來源：QuestMobile
反觀主要競爭對手抖音方面，其MAU達到6.4億，同比增長高達25.6%。此外，“抖快”雙方作為增長新引擎的極速版應用，MAU都達到了17億上下，但快手極速版同比的漲幅為47%，而抖音極速版的同比漲幅卻高達95.9%。
在內容上的破圈，試圖吸引的自然是原有用戶圈層外的增量。
但是，類似的破圈舉措勢必會帶來更大的成本壓力。所以我們看到B站每個季度的虧損程度也在陪伴著用戶增長一起上升，只是對于投資人而言，只要B站的社區(qū)氛圍不被完全破壞，依舊保持自己超高的用戶粘性，這種在保證用戶增長前提下的巨額虧損還是可以接受的。因為這些新用戶的出現(xiàn)，代表著其未來可能會擁有更大的市場空間。
快手不斷破圈的結果又是如何呢？近年來，其投入重金持續(xù)進行內容破圈，但在面對虧損不斷增加的同時，用戶增速卻未能如愿地跟虧損一起增長：Q1非國際通用會計準則下，快手經調整后凈虧損為49.2億元，較去年同期增加13.2%，加之前面提到的MAU增勢放緩，可以看出這相當于給外界釋放了一個信號，就是快手的用戶量碰到了增長的天花板。
另一方面，與B站的變化不同，放眼整個國內移動互聯(lián)網生態(tài)，能夠完全與B站對標的應該是快手旗下的A站，但很顯然現(xiàn)在的A站還無法與B站相提并論。當快手面對眾多短視頻行業(yè)的競爭對手時，一方面要超越B站、一方面要面對抖音在用戶增速上的遠超（參考上文提到的QM數(shù)據(jù)），多少會顯得力不從心。
用戶總量摸到增長天花板、主要競爭對手又在突飛猛進，這種局面自然會讓資本市場用腳投票。于是，我們才會看到其半年時間市值蒸發(fā)了近萬億港元。
破圈與賺錢共進退
對于一家用戶增長逐漸放緩的上市公司而言，賺錢就成了首要任務。關于商業(yè)化的進程，快手正在積極注入更多新的元素，也在做出很多新的嘗試。
崛起于下沉市場，早期以天佑等主播為代表的快手頭部大V們，大都是從YY遷移過來并且?guī)е鳼Y秀場直播的那套草根江湖做派。此后隨著快手流量普惠的戰(zhàn)略，使得快手早期的社區(qū)氛圍有其獨特之處，但也埋下了一絲隱患。這種野蠻生長的隱憂，可以從X博士那篇火爆的《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村》略窺一斑。
當然，我們必須承認的是，在快手早期發(fā)展的過程中，這種下沉市場的濃厚社區(qū)文化和氛圍，包括頭部主播的那種家族式運作方式，確實幫助平臺獲得巨大的流量，而且還擁有了相當不錯的用戶粘性。
背靠下沉市場快速增長，擁有了一定用戶基礎，站在聚光燈下的快手在接下來幾年的發(fā)展中勢必要拓展內容（業(yè)務）的多元化。通過這些多元化，快手也在努力讓自己的商業(yè)化故事變得更豐富。
所謂更“豐富”，是要擺脫對于直播（打賞）的過度依賴。去年11月初的那份招股書，讓外界第一次看到這個踩在風口上的短視頻巨頭，連續(xù)三年營收占比超過80%的都是直播打賞，這一業(yè)務也一度是快手收入的絕對核心基礎。而經過了9個月，目前快手的營收結構有了較大變化，三大來源分別是直播、廣告和電商。
其中，廣告業(yè)務的增長還是很明顯的：今年Q1其線上營銷服務（廣告）業(yè)務營收達到86億元，對總收入的貢獻首次超過了50%。但從想象力來看，廣告業(yè)務也是移動互聯(lián)網時代最簡單粗暴、最沒有想象力的變現(xiàn)方式，特別是在用戶增長放緩、獲客成本暴增的大背景下。
至于曾經的營收支柱直播業(yè)務，似乎也遭遇了滑鐵盧：Q1快手的直播收入為72.5億元，同比下滑19.5%。值得注意的是，這已經是快手直播業(yè)務連續(xù)三個季度下滑了。換個角度來看，二級市場的投資者大多已經看到了平臺“燒錢換增長的打法”已經不靈了，這也是其股價近幾個月來重挫的主要原因。
與此同時，電商直播業(yè)務一直被快手視作未來業(yè)務增長的最重要賽道。從商業(yè)模式來看，無論是對于商家還是kol，電商直播的變現(xiàn)效率都要高于娛樂直播，特別是那些自身有銷售服務能力的商家。而且電商直播的ROI通常都會更高一些，簡單點兒說就是：電商直播更賺錢。
但除了辛巴之外，目前快手平臺秀場出身的頭部主播們對于電商直播缺乏一定專業(yè)能力，直播的手段同樣也簡單粗暴，導致變現(xiàn)效果往往并不理想。
所以，我們多次看到包括二驢、散打哥在內等擁有數(shù)千萬粉絲的頭部主播，在直播一個多小時后GMV仍不到100萬元的尷尬情況。而唯一能賣貨的辛巴，因為此前的“燕窩”事件、復出噱頭以及與平臺之間的摩擦，顯然已經不是快手“維護”的重點。
另一個不可忽視的行業(yè)變化就是，在平臺整體用戶增速放緩的大背景下，電商直播與秀場直播是一個此消彼長的境況。就像此前懂懂筆記在《老鐵扶不起“萌妹”？》一文中說到的：直播電商天生對直播打賞會形成一定的替代和擠壓。畢竟用戶在主播的直播間購物同時，很難再顧得上刷幾個“跑車”、“游艇”。
現(xiàn)在快手遭遇的市場難題，并不是說只是其“獨有”的，可以看到未來抖音、B站等新興平臺都會面臨市場的諸多挑戰(zhàn)，業(yè)界自然也希望屆時能看到更多妥善的應對手段。
【結束語】
從整個行業(yè)來看，秀場直播逐漸衰落的趨勢是不可逆的，在這樣的大環(huán)境下，快手急需通過電商直播業(yè)務去填補秀場直播的下滑。但截止今年Q1，快手電商與其他業(yè)務的全部營收只有12億元，在頭部家族們依然把持著大部分流量的前提下，平臺想讓電商直播的增長趕上秀場直播的下滑，似乎并不容易。
至于外界熱議的“半年時間市值蒸發(fā)超過一萬億港元”的話題，其實一級市場已經提前拿錢離場了，現(xiàn)在快手蒸發(fā)的市值基本是眾多散戶貢獻的，而他們想要看到快手的市值重新站到一萬億港元以上，估計真的要多等些時日了。
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懂懂筆記
]]>首先他們用在自己朋友親戚之間互刷的大量金幣，兌換券界面來吸引那些不了解情況的用戶。稱自己有方法，有教程可以手把手教操作（世上哪有掉餡餅的事？你想著賺的那點小錢。人家想著是賺你的錢。）
1.首先聲稱自己有自動刷的辦法?？梢話鞕C。首先我們要明白這個活動的推廣目的。這是平臺為了吸引新觀眾，新用戶推出的活動。怎么可能有這種界面或者按鍵來自動刷視頻。（這完全就是騙子畫出的一個大餅）
2.用大量的金幣界面和兌換券界面來吸引新用戶，以增強自己的威信力。（其實他只要你通過他的首頁掃到他的邀請碼，擁有你這個新用戶，他目的就達到了。）當用戶掃碼后，成為他的新用戶。每刷的一個視頻。平臺所給的邀請金幣全都進了他自己的口袋。大部分被套路過后的人啞巴吃黃連，有苦不能言。但是也沒辦法。仍舊有大量的用戶在被騙。也沒有人出來指明一下。（其實這件事也沒有必要指明，說不定還會被冠上嫉妒，仇富的標簽，在下寫這篇文章，一是自己受了騙。實在是有點氣不過。二是看著那些騙子一本正經的說自己是什么能人，就感覺有點好笑。）
3.底下所推廣的小游戲。拿出商家給他們的轉賬界面。冒充游戲贏得的錢數(shù)。吸引大家下載。（而這個游戲不僅沒有正規(guī)的資質。還不能注銷賬號。用戶的個人信息被販賣，還幫人家賺了當新用戶的錢。那些人還恬不知恥的去買一些托，在底下刷評論。吸引更多的人入坑。）
有一個十分有趣的現(xiàn)象。有被騙的（被套路的）人在評論區(qū)指責，但是那些騙子，還非常義正嚴詞地說：這完全是個人實力賺的錢，說不定他這些套路的錢比有些人一輩子賺的錢還多。（其實這是真實有可能的，有個套路用戶的直播間鼎盛時有五千多人，他頁面在基本上也已經達到了37萬）
寫這篇文章我知道有可能會被很多人議論。我決定掛上去，反響不好就撤下來。主要是讓大家提高警惕。
在下有一個建議。像這種推廣新用戶的活動，可以和家人朋友同學親戚之間互當新用戶來賺米，那樣大家賺的錢互相平分，這樣真的挺香的。最起碼可以搓頓小燒烤。買幾瓶茶子喝喝。
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一、短視頻行業(yè)概述
1、定義：短視頻是指在各種平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內容，幾秒到幾分鐘不等。內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。
2、特點：相對其他主流媒體，短視頻有以下幾個方面的特點：（1）貼近生活，讓用戶可以隨時在多場景使用，滿足一般用戶希望被看見、被認同、被記錄等的需求；（2）新鮮性和時效性，網絡化、親民化的傳播方式更受年輕群體喜愛，能夠更快把握熱點并分享；（3）制作流程相對簡單，沒有特定的表達形式和配置要求，制作門檻較低、用戶參與性強。
短視頻的特點
資料來源：公開資料整理
3、分類：短視頻主要分為網紅IP型、短紀錄片型、技能分享型、草根惡搞型、街頭采訪型、情景短劇型和巧妙剪輯型。其中，2020年受疫情影響居民出行受限，短視頻用戶掀起在短視頻平臺進行各項技能教學分享的風潮，各項技能和知識在各個短視頻平臺特別是抖音平臺廣泛傳播。
短視頻分類定義及代表
資料來源：公開資料整理
二、短視頻行業(yè)產業(yè)結構
目前，我國短視頻行業(yè)產業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)都發(fā)展迅速，出現(xiàn)頭部企業(yè)并形成相對完善的布局。短視頻行業(yè)產業(yè)鏈主要包括內容生產端、平臺端和衍生服務端，平臺端連接產出的內容和用戶，能夠控制內容分發(fā)和流量的分配，大型品臺已經實現(xiàn)了較為完善的營銷和電商體系。由于短視頻去中心化程度較高，網絡紅人、內容、品牌等多端資源較為分散，給予了MCN、廣告投放體系、中介平臺較好的發(fā)展機會，它們對接品牌及廣告代理商、商戶等，形成完整的產業(yè)生態(tài)鏈條。
中國短視頻行業(yè)產業(yè)結構圖
資料來源：公開資料整理
三、市場現(xiàn)狀
1、市場規(guī)模
在智能手機、移動互聯(lián)網、以及4G技術的發(fā)展推動下，我國短視頻行業(yè)快速發(fā)展，2016年，抖音的出現(xiàn)，利用算法向用戶精準推薦優(yōu)質視頻內容推動短視頻市場廣告變現(xiàn)規(guī)模的迅速增長，2017年西瓜視頻和好看視頻上線，短視頻行業(yè)市場規(guī)模增至55.3億元，增速高達191.05%。2018年抖音和快手兩大頭部平臺持續(xù)發(fā)展，2018年市場規(guī)模爆發(fā)式增長744.67%，市場規(guī)模為467.1億元。隨后短視頻市場格局逐漸穩(wěn)定，用戶覆蓋率不斷提高，增速開始減緩，市場規(guī)模仍持續(xù)上升，截至2021年，我國短視頻市場規(guī)模為2916.4億元。
2016-2021年中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模及增速
資料來源：中國網絡視聽節(jié)目服務協(xié)會，華經產業(yè)研究院整理
相關報告：華經產業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國短視頻行業(yè)市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》
2、用戶規(guī)模
短視頻這種新的傳播形式順應了移動互聯(lián)網碎片化、去中心化傳播的特點，以其豐富的內容類型和逐漸增強的社交屬性，滿足了互聯(lián)網用戶多樣化的內容和社交需求，并逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網行業(yè)中的重要產業(yè)。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第49次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，我國網民規(guī)模大10.32億，互聯(lián)網普及率達73%。截至2021年，我國短視頻用戶為9.34億人，我國短視頻滲透率為90%。
2016-2021年中國短視頻用戶規(guī)模及網民使用率
資料來源：CNNIC，華經產業(yè)研究院整理
3、用戶使用時間
與傳統(tǒng)的文字或圖片傳播方式相比，視頻傳播的內容更加生動豐富，用戶的實時參與和互動也更自然，隨時可以使用也給用戶帶來場景便利，短視頻平臺滿足了用戶的社交和內容需求，因此其他內容和社交平臺的使用時長相對減少。相較其他內容平臺，短視頻平臺的人均單日使用時長最長，2021年快手人均單日使用時長為107.5分鐘，較2020年增加了13分鐘，抖音、嗶哩嗶哩分別為101.7分鐘、87.6分鐘。
2020-2021年12月典型內容平臺人均單日使用時長
資料來源：QuestMobile，華經產業(yè)研究院整理
4、用戶興趣偏好
根據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，我國短視頻用戶的興趣較為廣泛，短視頻平臺集合了各類作品，極大地滿足了用戶多元化的內容需求。其中用戶對視頻類作品興趣最高，視頻類作品主要為生活工作等日常分享類作品，與用戶的互動性強。其次社交、網購、團購、音樂等其類別的作品也分別受不同的群體喜愛。
2021年12月中國短視頻用戶興趣偏好活躍占比
資料來源：QuestMobile，華經產業(yè)研究院整理
5、廣告收入市場份額
在互聯(lián)網廣告市場細分結構里，短視頻行業(yè)快速增長，以其獨有優(yōu)勢迅速成為廣告投放新興媒介，市場占比穩(wěn)固擴張，2021年短視頻廣告收入的市場份額為16.6%，成為僅次于電商類廣告的第二大廣告類型。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，短視頻廣告市場規(guī)模增速為31.5%，是各類媒介廣告市場規(guī)模的第一位。
2021年互聯(lián)網廣告收入市場份額
資料來源：QuestMobile，華經產業(yè)研究院整理
四、競爭格局
1、市場格局
近年來，短視頻行業(yè)已形成抖音+快手的“兩強”競爭格局，兩家企業(yè)市場份額占比為55.4%，位于第一梯隊。第二梯隊平臺為快手極速版、抖音極速版、微視、西瓜視頻，合計市場份額占比為31.6%，第三梯隊為好看視頻、愛奇藝隨刻和刷寶等，市場氛圍為7.7%，占比較小。
中國短視頻行業(yè)市場格局
資料來源：公開資料整理
2、活躍用戶
短視頻頭部陣營被字節(jié)系、快手系占據(jù)，其中極速版增速顯著快手極速版2021年12月活躍用戶有20173萬人，增速為36.2%；抖音極速版2021年12月活躍用戶為2億人同比增長76.4%，在行業(yè)激烈競爭下，用戶向頭部平臺集中。
2020-2021年中國短視頻APP月活躍用戶規(guī)模
資料來源：QuestMobile，華經產業(yè)研究院整理
3、平臺定位差別
面對龐大的短視頻市場，多數(shù)平臺采取了差異化傳播策略，深耕垂直領域，以最大限度地擴大用戶規(guī)模。頭部平臺抖音以一二線城市年輕用戶為目標群體，快手以三四線城市用戶為目標群體，吸引了市場大部分短視頻用戶?；鹕揭曨l、小咖秀短視頻、美妝短視頻、秒拍短視頻的群體針對性更強，例如美拍短視頻依托美圖平臺，主要吸引女性用戶。
各短視頻平臺定位
資料來源：公開資料整理
五、行業(yè)趨勢
1、內容同質化嚴重，未來倡導精品和創(chuàng)新
目前，短視頻內容市場出現(xiàn)“豐富的匱乏”現(xiàn)象。內容創(chuàng)新才是短視頻長期發(fā)展的內驅動力。短視頻被作為未來最具發(fā)展前景的媒體傳播形式，市場競爭將會越來越激烈，隨著互聯(lián)網覆蓋率的提高，企業(yè)的競爭將從用戶規(guī)模競爭轉向內容競爭，只有優(yōu)質的內容才能吸引更多的短視頻用戶。
2、行業(yè)監(jiān)管逐漸加強
相關法規(guī)和行業(yè)自律規(guī)定的頒布和實施，將提高短視頻生產和播出的準入門檻，劃清原創(chuàng)與模仿、抄襲的界限，推動短視頻內容產業(yè)健康、有序和高質量發(fā)展。2017年短視頻行業(yè)快速發(fā)展以來，針對用戶隱私，創(chuàng)作者產權、企業(yè)競爭等多方面的政策文件陸續(xù)出臺，為短視頻行業(yè)的發(fā)展提供了更為具體和明確的要求和方向。
中國短視頻行業(yè)相關政策
資料來源：公開資料整理
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