在當今的社會中，單一收入來源已經(jīng)無法滿足許多人的財務(wù)需求。面對生活成本的不斷上升，房貸、車貸、孩子教育費用的壓力，越來越多的人開始尋找額外的收入途徑。而副業(yè)，作為一種能夠增加收入的有效方式，正在成為一種趨勢。無論你是上班族、自由職業(yè)者還是全職父母，副業(yè)都能為你提供更多的選擇與機會。你是否想要擁有更多的時間自由、經(jīng)濟自由，甚至徹底實現(xiàn)財富自由？《副業(yè)思維PDF》將是你邁向成功的第一步。

為什么選擇副業(yè)？

許多人認為副業(yè)只是一個補充收入的手段，但事實上，它可以成為你改變生活的強大工具。通過副業(yè)，你不僅能賺取額外收入，還能發(fā)掘新的興趣、提升技能，甚至創(chuàng)造一個屬于自己的事業(yè)。選擇副業(yè)有以下幾個關(guān)鍵原因：

多元化收入：依賴單一收入來源過于危險，尤其是在經(jīng)濟波動、裁員等不可預(yù)測的情況下。通過副業(yè)，你可以實現(xiàn)收入的多元化，降低財務(wù)風險。

自我成長：副業(yè)通常能夠讓你接觸到主業(yè)以外的技能和行業(yè)，幫助你拓展知識面，提升綜合能力。

探索興趣與熱情：很多人選擇的主業(yè)可能并非他們的興趣所在，而副業(yè)則是一個探索自己真正熱愛的機會。無論是寫作、攝影、設(shè)計、課程制作，還是在線教育，通過副業(yè)，你可以充分發(fā)掘自己的潛力。

時間與地點自由：很多副業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成，不需要固定的辦公場所和時間安排。這意味著你可以在家中、旅行中，甚至是在主業(yè)空閑時間中完成工作，極大地提高了你的靈活性。

如何開始你的副業(yè)？

開始副業(yè)并不一定需要大量的資金或?qū)I(yè)的技能?！陡睒I(yè)思維PDF》將引導(dǎo)你一步步了解副業(yè)的運作模式，幫你找到最適合自己的方向。以下是幾個關(guān)鍵的步驟：

評估自己的技能與興趣：你擅長什么？你對什么有興趣？這些問題的答案將幫助你找到適合的副業(yè)。不要擔心自己目前的技能水平不夠，副業(yè)是一個學習與成長的過程。

了解市場需求：市場上的需求是什么？什么樣的副業(yè)能夠滿足這些需求？例如，當前很多人需要社交媒體管理、內(nèi)容創(chuàng)作、在線課程等等。找到市場需求與自己技能的結(jié)合點，才能更好地選擇副業(yè)方向。

從小做起：你不需要一開始就全職投入副業(yè)，可以從兼職或項目制工作開始。逐步積累經(jīng)驗和客戶，之后再考慮擴大規(guī)模。

副業(yè)思維的重要性

在開啟副業(yè)之前，建立正確的思維方式至關(guān)重要?！陡睒I(yè)思維PDF》將教會你如何以一種創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)對待副業(yè)。副業(yè)并不是隨意的賺錢方法，而是通過系統(tǒng)規(guī)劃與目標設(shè)定，將其打造成長期可持續(xù)發(fā)展的收入來源。學習如何有效管理時間、設(shè)定合理的期望，避免掉入盲目追求高回報的陷阱，都是副業(yè)成功的關(guān)鍵。

副業(yè)中的常見誤區(qū)

雖然副業(yè)能夠帶來額外收入與個人成長，但許多人在開始副業(yè)時會遇到一些常見的誤區(qū)。這些誤區(qū)不僅會拖延你成功的步伐，甚至可能讓你半途而廢。讓我們看看這些誤區(qū)，并了解如何避免它們：

誤以為副業(yè)是“輕松賺錢”：不少人進入副業(yè)的第一想法是“快速致富”，認為不需要投入太多時間和精力。但實際上，任何成功的副業(yè)都需要耐心、投入和規(guī)劃。副業(yè)雖然有靈活性，但要取得穩(wěn)定的收入仍然需要時間的積累。

盲目追求高收益副業(yè)：很多人被所謂的“高回報”副業(yè)所吸引，卻忽視了自己的興趣和能力。追求高收益并沒有錯，但如果副業(yè)與你的能力和興趣毫無關(guān)聯(lián)，長期堅持的可能性會很低。選擇一個能夠讓你持續(xù)學習和成長的副業(yè)，才是長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

時間管理不當：副業(yè)需要投入時間，然而很多人沒有合理規(guī)劃時間，導(dǎo)致主業(yè)和副業(yè)之間產(chǎn)生沖突。為了避免這種情況，你需要學會如何有效分配時間。使用《副業(yè)思維PDF》中的時間管理技巧，將你的主業(yè)與副業(yè)結(jié)合得更好，確保兩者兼顧。

如何通過副業(yè)實現(xiàn)財富自由？

財富自由是很多人追求的最終目標，而副業(yè)是通往這一目標的有效途徑之一。如何通過副業(yè)來實現(xiàn)財富自由呢？你需要設(shè)定一個明確的收入目標，評估自己當前的財務(wù)狀況。你需要持續(xù)優(yōu)化副業(yè)，找到可以自動化或規(guī)?；牟糠帧＠?，創(chuàng)建一款能夠長期出售的產(chǎn)品（如電子書、在線課程等），或者將副業(yè)發(fā)展成一個能夠帶來被動收入的項目。通過不斷擴展你的收入來源，你將能夠逐漸實現(xiàn)財富自由的夢想。

使用《副業(yè)思維PDF》獲得成功

為了幫助更多人成功開啟副業(yè)之路，《副業(yè)思維PDF》為你提供了從零開始的全套指南。無論你是初學者，還是已經(jīng)有一些副業(yè)經(jīng)驗的從業(yè)者，這本PDF都能為你提供有價值的洞見與實用建議。從如何選擇合適的副業(yè)，到時間管理、市場分析，再到如何拓展客戶資源，PDF中的每一章都為你設(shè)計了清晰的行動步驟。

PDF中還包含了眾多真實案例，展示了各行各業(yè)的人們?nèi)绾瓮ㄟ^副業(yè)實現(xiàn)財務(wù)獨立。通過這些案例，你可以看到不同背景、不同職業(yè)的人們是如何利用副業(yè)改變生活的。這不僅給你帶來啟發(fā)，也為你提供了清晰的操作路徑。

總結(jié)來說，副業(yè)不僅是一個增加收入的途徑，更是一個實現(xiàn)個人價值、提升生活品質(zhì)的重要方式。通過《副業(yè)思維PDF》，你將學會如何合理規(guī)劃自己的副業(yè)，避開常見的誤區(qū)，最終走上財富自由的康莊大道。立即下載這本指南，開啟你的副業(yè)之旅吧！

近年來，越來越多的人意識到單靠主業(yè)收入難以支撐日益增長的生活開支和財務(wù)需求。因此，發(fā)展副業(yè)成為了很多人的選擇，不僅可以增加收入來源，還能為未來創(chuàng)造更多可能性。很多人在談?wù)摳睒I(yè)時容易陷入一個誤區(qū)，認為副業(yè)就是花費更多時間去換取更多的錢，而忽視了“副業(yè)賺錢的思維”這一關(guān)鍵因素。

1.副業(yè)不是單純的“兼職”

首先要明確的是，副業(yè)并不等同于兼職。兼職是用更多的時間去做額外的工作，通常無法帶來長期的價值積累。而副業(yè)，更多是一種通過優(yōu)化思維、利用資源、拓展網(wǎng)絡(luò)以及技能的方式來創(chuàng)造多重收入的機會。它更像是一種“資產(chǎn)投資”，既可以帶來金錢收益，也能提升個人能力和影響力。

副業(yè)賺錢的思維關(guān)鍵在于如何用最小的時間投入，獲得最大化的回報。這要求我們打破傳統(tǒng)的“勞動時間換金錢”的思維方式，更多地關(guān)注如何通過創(chuàng)造價值來獲得收益。例如，假如你是一位寫作愛好者，與其去尋找簡單的寫作兼職，不如考慮如何打造一個個人品牌，通過寫作課程、電子書等方式實現(xiàn)收入的多元化。

2.副業(yè)賺錢的核心思維：價值創(chuàng)造而非時間投入

要真正理解副業(yè)賺錢的核心，你需要拋棄那種“只要努力就能賺更多錢”的想法。事實上，許多人雖然在副業(yè)上投入了大量時間，但由于思維方式?jīng)]有調(diào)整，最終的回報卻不盡人意。副業(yè)賺錢的思維應(yīng)該以“價值創(chuàng)造”為核心，而不是時間的無限制投入。

舉個例子，如果你是一個攝影愛好者，可以考慮將你的攝影技巧轉(zhuǎn)化為收入，而不僅僅是幫朋友拍拍照片。你可以通過開設(shè)攝影工作坊、拍攝商用作品或者出售照片版權(quán)等多種方式來實現(xiàn)收入的多元化。這種方式不僅能帶來可觀的收入，還可以讓你在自己的興趣領(lǐng)域內(nèi)不斷進步。

3.把副業(yè)當作“投資”而非“打工”

副業(yè)的思維模式還需要轉(zhuǎn)變的一個關(guān)鍵點就是：不要把副業(yè)僅僅當作一種“打工”的手段，而是把它視為一個長期的“投資”。這意味著你需要選擇那些可以長期發(fā)展的領(lǐng)域，而不是一味追求短期的利益。

舉個例子，假設(shè)你對健身感興趣，與其去做兼職的健身教練，你可以嘗試將自己打造成一個健身達人，通過社交媒體積累粉絲，發(fā)布付費健身計劃或課程。這種副業(yè)的好處是，它不僅僅是短期的賺錢方式，更是你個人品牌的積累和延續(xù)。

4.把握機會，選擇合適的副業(yè)

除了思維轉(zhuǎn)變，選擇合適的副業(yè)也是成功的關(guān)鍵。在選擇副業(yè)時，很多人容易陷入盲目追逐熱點的誤區(qū)。比如看到別人通過直播帶貨賺錢，自己也想立刻跟風，結(jié)果往往事與愿違。副業(yè)選擇的首要原則是要基于自己的興趣、技能和資源，而不是盲目跟隨潮流。

選擇適合自己的副業(yè)需要結(jié)合自身的優(yōu)勢。你需要問自己幾個問題：你擅長什么？你有什么獨特的資源？你可以為他人提供什么價值？這些問題的答案將幫助你篩選出最適合自己的副業(yè)方向。

5.利用現(xiàn)有資源最大化收益

除了時間和技能，副業(yè)賺錢的思維還要求你學會充分利用現(xiàn)有資源。現(xiàn)有資源不僅僅是指金錢，還包括你的人際關(guān)系、社交網(wǎng)絡(luò)、工作經(jīng)驗等。比如你在主業(yè)中積累的人脈資源，可以成為你副業(yè)發(fā)展的助力；你在主業(yè)中掌握的某些技能，也可以在副業(yè)中得到運用和發(fā)揮。

總結(jié)來說，副業(yè)賺錢并不只是通過努力換取報酬，更重要的是通過思維的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)更高效、更具創(chuàng)造性的收入模式。

副業(yè)賺錢的具體策略與實踐

在理解了副業(yè)賺錢的基本思維之后，接下來我們可以探討一些具體的賺錢策略和實操方法。副業(yè)并不是一蹴而就的，選擇好合適的領(lǐng)域，制定合理的計劃，然后一步步執(zhí)行，才能最終實現(xiàn)長期的收入積累。

1.找到你的副業(yè)“黃金領(lǐng)域”

每個人都有不同的專長和興趣，因此找到適合自己的“黃金領(lǐng)域”是副業(yè)賺錢成功的第一步。黃金領(lǐng)域是指那些你既感興趣、又擅長，同時還有市場需求的領(lǐng)域。選擇這個領(lǐng)域的好處是，你既可以在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮特長，又可以通過市場需求創(chuàng)造經(jīng)濟價值。

舉個例子，如果你擅長手工制作，可以考慮將你的作品通過網(wǎng)絡(luò)平臺出售，甚至可以創(chuàng)建一個線上商店，逐步建立自己的品牌。這樣的副業(yè)不僅能夠帶來收入，還可以讓你在自己的興趣領(lǐng)域不斷提升專業(yè)技能。

2.時間管理：學會分配主業(yè)與副業(yè)的精力

副業(yè)賺錢的一個關(guān)鍵挑戰(zhàn)在于如何平衡主業(yè)和副業(yè)的時間與精力。主業(yè)通常是我們收入的主要來源，副業(yè)的時間安排必須在不影響主業(yè)的前提下進行。因此，高效的時間管理是副業(yè)成功的必要條件。

可以采用“時間分割”的方式，將一天中的某些固定時間段專門用于副業(yè)，比如早晨或者晚上。利用碎片化時間也很重要，比如上下班通勤、午休時間，可以用來學習相關(guān)副業(yè)技能、制定副業(yè)計劃或完成一些簡單的副業(yè)任務(wù)。合理安排時間不僅可以提高工作效率，還能幫助你更快看到副業(yè)的回報。

3.借力網(wǎng)絡(luò)平臺：低成本打造個人品牌

如今互聯(lián)網(wǎng)為副業(yè)賺錢提供了前所未有的便利。通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺，個人可以低成本甚至零成本地開啟副業(yè)。比如，自媒體平臺（微信公眾號、頭條號、知乎等）、視頻平臺（抖音、B站等）、電商平臺（淘寶、拼多多等）都為個人提供了廣闊的賺錢機會。

關(guān)鍵在于如何借助這些平臺打造個人品牌。無論你選擇哪個平臺，都需要明確自己的定位，并為自己的目標用戶群體提供有價值的內(nèi)容或產(chǎn)品。比如，如果你擅長寫作，可以考慮在微信公眾號上撰寫專業(yè)文章，逐漸積累粉絲，通過接廣告或開設(shè)知識付費課程賺錢。

4.建立多重收入渠道，實現(xiàn)財務(wù)自由

副業(yè)賺錢的一個終極目標是通過多重收入渠道實現(xiàn)財務(wù)自由。只依賴單一的收入來源是有風險的，而多重收入則可以讓你在經(jīng)濟環(huán)境不確定的情況下保持穩(wěn)定的收入來源。

你可以嘗試在同一個領(lǐng)域中建立多個收入渠道。例如，假如你是一位設(shè)計師，可以通過接單賺取報酬，同時還可以出售設(shè)計課程、創(chuàng)建設(shè)計素材庫、開展設(shè)計咨詢等。每一個收入渠道都可以為你帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而幫助你更快實現(xiàn)財務(wù)自由。

5.副業(yè)持之以恒，才能看到成效

副業(yè)賺錢的過程需要持之以恒。很多人在做副業(yè)時，因為短期看不到明顯的效果，就容易半途而廢。但事實上，副業(yè)是一個長期積累的過程，尤其是當你選擇那些需要時間積累的領(lǐng)域，比如內(nèi)容創(chuàng)作、技能培訓等，只有不斷堅持，才能看到真正的成效。

副業(yè)不僅僅是為了賺錢，它也是一種投資，是你對未來更大機會的一種準備。

天才志在創(chuàng)新，他們喜歡通過獨特的創(chuàng)意來展現(xiàn)自己。而高手則擅長借鑒他人的作品，并在此基礎(chǔ)上做出更出色的成果。

天才善于原創(chuàng)，但天才是稀缺的，難得一見；而真正的高手，具備非凡的學習能力，通常會先模仿、再改編、再優(yōu)化，最終超越原創(chuàng)。

銷售中的痛點其實就是潛在的商機所在，因為解決顧客的問題就意味著拓展了銷售的機會。

真正的精英不僅擅長發(fā)現(xiàn)市場機會，更擅長洞察人性。男人恐懼貧困，女人熱愛美麗；孩子害怕愚昧，老年人害怕死亡；貧窮者渴望致富，富有者渴望閑逸。精英總能在這六種人性欲望中找到商機并加以把握。

三、不拘一格，能手獲得五種財富。

有很多方法可以賺錢。有人通過獲取信息上的不對稱性來賺錢，有些人通過獲取知識來賺錢，還有一些人通過執(zhí)行力來賺錢，甚至有人依靠整合資源和人脈來賺錢。另外，也有人先依靠抄襲來賺錢，然后再通過超越原創(chuàng)者來賺更多錢。

貪心的人常常吃著碗里的想著鍋里的，而聰明的人則懂得用多種方式賺錢。

金融的本質(zhì)在于利用資金產(chǎn)生更多的資金，高手通常利用四種方式來實現(xiàn)這一目標：利用個人資金獲取收益；借用他人資金獲取收益；通過創(chuàng)業(yè)讓其他人為自己賺錢；利用投資獲得回報。

首先要讓自己變得有價值，然后才能獲得更好的價格出售。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)的無時空限制、扁平化的觸達機會和傳播的蝴蝶效應(yīng)，是實現(xiàn)盈利的三種關(guān)鍵能力：一是擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力，二是能夠吸引更多人喜愛自己的能力，三是具備變現(xiàn)流量的能力。

六、首先要樹立正確的認知，讓“錢來找人”，而不是讓“人去追逐錢”。

有專家認為，財富并非是對勤奮的獎賞，而是對認知的補償。在掙小錢時，需要依靠努力；而在掙大錢時，則需要依賴認知。守住大筆財富，則需要智慧。因此，人可以通過勤奮來追求財富，也可以通過認知來吸引財富。因而可以認為，財富實際上是認知的產(chǎn)物。

你是否曾經(jīng)有過這樣的感覺：富人似乎天生就擁有賺錢的魔力，而你卻只能辛勤勞作，為了錢四處奔波？其實，富人和普通人之間的差距通常在于他們那些看似簡單卻深刻的思維方式。

今天，我們一起來探究一下《有錢人和你想的不一樣》這本書，通過書中的七句經(jīng)典語錄，了解一下富人的思維方式。這可以幫助我們重新審視自己的價值觀和目標，調(diào)整心態(tài)，朝著更好的財務(wù)狀況邁進。

為了達到更高層次的生命境界，必須舍棄一些過時的思維和生活方式，接納新的方式。

生活就像攀登樓梯，想要到達更高的樓層，就得擺脫手中的陳舊物品和舊觀念。賺錢也是一樣，如果一直賺不到錢，可能需要反思自己的思維方式，要想過得更好，就需要舍棄心中的陳舊觀念和習慣，然后嘗試一些新的、不同的方法。不要害怕改變，它總是有益的，能讓我們看到更多美好的風景，過得更加精彩。

每一個想法，行動或決定都在某種方式上涉及投資或花費。它們要么朝著幸福和成就的方向帶你前進，要么讓你遠離它們。

我們每時每刻都在做選擇，每一個決定都會影響我們的生活方向。每個念頭都像是一筆投資，要么讓我們積累經(jīng)驗和能量，朝著幸福和成功前進，要么消耗我們的精力，讓我們離目標越來越遠。因此，我們應(yīng)該學會合理分配資源，將更多的精力和時間投入到自我提升和成長上，使得每一分投資都物有所值。

缺錢并不是真正的問題，它只是一個外在現(xiàn)象，暴露了內(nèi)在的真實狀況。

當我們面臨缺錢的困境時，常常只是看到了問題的表面，而忽略了更深層次的原因。缺錢并不是真正的問題，它更像是一面鏡子，反映出我們內(nèi)在的一些不足，比如理財觀念的缺失、工作能力的局限或者是對生活目標的迷茫。因此，我們不應(yīng)該被表面的困境所束縛，而應(yīng)該深入挖掘問題的本質(zhì)，尋找解決問題的方法。這樣，我們才能真正走出缺錢的困境，迎接更美好的生活。

當你不斷抱怨的時候，其實是在吸引更多負面的事情進入你的生活。如果你停止抱怨，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)生活會變得更加美好。

抱怨會讓你離幸福更遠，因為每次抱怨就像在為負能量敞開大門。抱怨越多，困擾就越多。停止抱怨，你會發(fā)現(xiàn)生活原來可以如此美好。積極面對，減少埋怨，人生就會少些阻礙，多些陽光和希望。

你的收入與市場認為的你所產(chǎn)出的價值成正比。這意味著，如果你能提供更多的價值，你的收入也會相應(yīng)增加。

賺錢不僅是一種經(jīng)濟活動，更是對個人認知和能力的檢驗，也是市場對個人價值的認可。為了獲得更高的收入，就要不斷提升自己的認知、能力和個人價值。

只有努力創(chuàng)造更多價值，才能贏得更豐厚的回報。讓我們不斷提升自己，創(chuàng)造更多價值，迎來更美好的人生！

我見過很多人在金錢方面并不成功，他們大多設(shè)定了自己的限度，規(guī)定了可以付出多少、承擔怎樣的風險、犧牲到何種程度。他們自以為可以付出一切代價，然而深入了解后，我發(fā)現(xiàn)他們對付出和不愿意付出的事情其實有諸多限制。

很多人在追求財富的過程中，對自己設(shè)定了過多的限制。他們害怕冒險，不愿意付出和犧牲，擔心失敗。然而，真正的成功往往來自于自我挑戰(zhàn)和超越極限。因此，我們需要勇敢地突破內(nèi)心的限制，敢于冒險和付出。只有這樣，我們才能抓住機遇，實現(xiàn)財富和夢想的雙贏。

你現(xiàn)在應(yīng)該重新發(fā)掘自己的力量，意識到你的生活是你自己創(chuàng)造出來的，擁有的和缺少的一切都取決于你自己。無論是財富還是貧窮，你都是自己創(chuàng)造的，你所處的每種狀態(tài)也都是你創(chuàng)造出來的。

每個人的生活受到各種因素的影響，無論是財富還是貧困，都是我們自己選擇和創(chuàng)造的結(jié)果。我們擁有改變命運的力量，只要認識到這一點，并勇敢地承擔起責任，就能創(chuàng)造出更美好的未來。不要埋怨命運，而是要在自己的努力下掌控生活的方向，用自己的努力創(chuàng)造屬于自己的財富和幸福。

這本書不止是一本關(guān)于財富的指南，更是一本激勵個人成長的勵志讀物。書中所指的“有錢人”不是特指某些富人，而是指那些具備持續(xù)創(chuàng)造巨額財富能力的人，這是一種能力而非一種狀態(tài)。

這個故事的原作者是哈維·艾克，他是世界知名的財富教練和商業(yè)導(dǎo)師。他從小家境困難，十三歲就開始打工，沒有完成大學學業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，經(jīng)歷了多次失敗，最終成功經(jīng)營了一家體育用品公司。然而，他很快就把掙來的錢全部揮霍掉，又一次回到了原點。

他審視著自己的成長經(jīng)歷以及對金錢的看法，深入分析了與財富積累相關(guān)的內(nèi)心思維。他發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心深處都有一張“致富藍圖”，如果不去改變這張藍圖，即使獲得了一大筆財富，這筆錢也不會長時間留在手中。懷著這樣的信念，他成功地改變了自己的致富藍圖，最終成為了富有的人，并且持續(xù)壯大自己的財富。在取得成功之后，他創(chuàng)辦了一個培訓營，幫助更多的人實現(xiàn)財富夢想。

這本書將幫助你審視自己在金錢方面的思維模式，并挑戰(zhàn)那些限制你的消極想法、習慣和行為。每一頁都旨在幫助讀者理解為什么有些人成功，而有些人卻一直在為錢拼命。如果你目前面臨財務(wù)困境，或者為增加收入而煩惱，那么這本書絕對是你不能錯過的！

這周我完成了劉潤的《底層邏輯》。劉潤是我非常喜歡的一位老師。

本書的語言風格一如往常地嚴謹，信息充實，例證豐富而容易理解，讀者會感覺受益匪淺。

底層邏輯指的是事物之間所共有的基本原理或基礎(chǔ)規(guī)律。它是構(gòu)成事物或現(xiàn)象的基本要素，揭示了事物內(nèi)在的運行方式和關(guān)聯(lián)規(guī)律。底層邏輯存在于各種領(lǐng)域，如自然科學、社會科學和人文學科，幫助人們理解事物間的共同點和基本規(guī)律。

當我們面對不斷變化的事物時，需要以動態(tài)、持續(xù)的眼光來看待，以便洞察事物的本質(zhì)并靈活應(yīng)對變化。

這些底層思維的觀點在書中闡述得非常清楚，對我們提升認知水平，拓寬視野，提高境界，深入挖掘問題都至關(guān)重要。這些觀點如果能早日領(lǐng)悟，將對我們在生活、工作和創(chuàng)造財富方面都大有裨益，使我們變得更加睿智。

01.概率思維

學習概率論并不僅僅是為了學會解題，而是為了理解這種思考方式。

概率論的通俗解釋是，如果一個事件有很大可能性會發(fā)生，那么就需要不斷重復(fù)嘗試，這樣才能增加成功的可能性。

在這里，有兩個開店的人，分別是A和B。

A開了一家包子店，經(jīng)營已有十幾年了。店里專門出售包子、稀飯和雞蛋，并且只在上午營業(yè)。一說起吃包子，大家都首先會想到A家。附近的居民寧愿放棄家門口的包子店，也要特意走一段路來光顧A家的包子。因此，A家的生意一直都很興隆。

B開了一家臊子面店，但生意一直不太好，于是他決定改變經(jīng)營方向。經(jīng)過幾次嘗試后，他開始賣養(yǎng)生湯，接著又嘗試賣驢蹄子面，但最終都沒有取得成功。經(jīng)歷了六七個不同的經(jīng)營方向，但都沒有找到適合自己的賽道。

A的包子非常受歡迎，這是因為他在包子這個領(lǐng)域有著長達十幾年的深厚經(jīng)驗，他是一位專業(yè)的領(lǐng)域?qū)＜?，因此成功的機會更大。

B雖然一直在努力學習，但好像什么都學不明白。他擅長做很多事情，但總是注意力分散，成功的可能性很小。

雖然世界上不存在100%的成功率，但我們可以通過不斷重復(fù)做那些大概率會成功的事情，來不斷接近成功的可能性。

掌握了概率論的思維方式，可以幫助我們在人生抉擇中選擇那些成功可能性較大的道路。

02.微積分思維

牛頓對微積分的貢獻確實非常了不起，微積分既包含微分又包含積分，這使得它成為了現(xiàn)代數(shù)學和物理的重要基礎(chǔ)。

微分是用來表示瞬間變化的工具，而積分則是用來計算瞬間變化的累積效應(yīng)的方法。

微積分在生活中的應(yīng)用教會了我們?nèi)绾螐撵o態(tài)變?yōu)閯討B(tài)來觀察問題。只有通過對數(shù)量的積累，才能引發(fā)質(zhì)的變化，從而達到我們期望的效果。

說到減肥，我之前嘗試了很多方法。比如每天早上跑步，效果不明顯就放棄了。可能是我選錯了運動方式。

直到有個朋友提醒我，她說：“可能是數(shù)量不夠?！?/p>

是啊，我以為4000個仰臥起坐挺多的了，我以為4個月挺長的時間了，但一切只是我的猜測，客觀上也許就是沒積累到足夠的量，不足以產(chǎn)生增肌這個效果罷了。

微積分的思維可以幫助我們更深入地理解和應(yīng)用學習、閱讀和工作中的知識和技能。

一夜的勤奮，一天的努力，并不能立即轉(zhuǎn)化為你的能力。這是一個需要積累的過程，才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。

微積分的思維方式其實是站在動態(tài)的角度，讓我們體會到：需要長時間的努力和堅持才能看到成果，并最終獲得認可。

因此，保持平衡的心態(tài)非常關(guān)鍵，它可以幫助我們更持久地堅持下去，直至達到目標。

你的人脈應(yīng)該建立在你能幫助到的人。

建立人脈，不僅僅意味著與高知名度人士見面、留影、交換聯(lián)系方式或共進晚餐。

人脈的重要性，并不在于有多少人幫助了你。

你交往的人脈，取決于你能為他人創(chuàng)造怎樣的價值。

一位醫(yī)學女博士分享了她在社交網(wǎng)絡(luò)上建立人脈的經(jīng)歷。她表示，在社交網(wǎng)絡(luò)上有很多非常優(yōu)秀的人，當初加入時她一個人都不認識。為了讓大家了解她，她用自己從醫(yī)學實踐中得到的經(jīng)驗寫了一篇文章，并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享了出來。

隨著時間的推移，人們會經(jīng)常去找一位女博士咨詢一些健康和醫(yī)學方面的問題。這位女博士非常有耐心，她不僅會詳細地一一解答問題，有時候甚至會詢問咨詢者的地址，然后將購買好的藥物寄過去，并且貼心地附上一張手寫的用藥說明。

想一想，收到藥的人能不感動嗎？當然會認為這位女博士了不起，并且自發(fā)地與她產(chǎn)生了聯(lián)系。

女博士并非刻意去追求結(jié)識牛人，她只是誠摯地為他們提供幫助，讓他們意識到自己的價值。

要想擴大人際關(guān)系，關(guān)鍵在于不斷提升個人價值并將其輸出，以幫助他人為目標。這樣做可以讓你所幫助的人成為你的人脈。

選項D的表述不是計算思維的步驟，因為它描述的是計算思維設(shè)計的迭代過程，而不是具體的計算思維步驟。正確的選項應(yīng)該是A、B、C。

答案：錯誤。

計算思維對創(chuàng)業(yè)的作用不僅僅是理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)濟現(xiàn)象，還包括了創(chuàng)業(yè)過程中的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計等方面。計算思維是一種思維方式，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解和應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題。

計算思維在學術(shù)創(chuàng)新中扮演著重要的角色。首先，計算思維可以幫助學者更好地理解和分析復(fù)雜的學術(shù)問題，通過建立模型和運用算法，快速找到解決問題的方法。其次，計算思維可以幫助學者更好地利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和信息，從而發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律和趨勢，為學術(shù)創(chuàng)新提供新的思路和方向。此外，計算思維還可以幫助學者更好地進行跨學科研究，將不同領(lǐng)域的知識和技術(shù)進行整合，從而創(chuàng)造出更具有創(chuàng)新性的成果?？傊?，計算思維是學術(shù)創(chuàng)新不可或缺的一部分，可以幫助學者更好地發(fā)掘和實現(xiàn)創(chuàng)新的潛力。

將215不斷除以2，直到商為0，得到的余數(shù)倒序排列即為215的二進制表示。

215 ÷ 2=107 余 1

107 ÷ 2=53 余 1

53 ÷ 2=26 余 1

26 ÷ 2=13 余 0

13 ÷ 2=6 余 1

6 ÷ 2=3 余 0

3 ÷ 2=1 余 1

1 ÷ 2=0 余 1

所以215的二進制表示為11010111，選項D為正確答案。

2、有一個數(shù)是123，它與十六進制數(shù)53相等，那么該數(shù)值是____。答案：八進制數(shù)65。

解析：將十六進制數(shù)53轉(zhuǎn)換成十進制數(shù)83，再將123轉(zhuǎn)換成十進制數(shù)，發(fā)現(xiàn)它們相等。然后將123轉(zhuǎn)換成八進制數(shù)，得到65，與選項A相符。

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3、下列4種不同數(shù)制表示的數(shù)中，數(shù)值最大的一個是____。答案：十六進制數(shù)1FF。

解析：將四個數(shù)制表示的數(shù)都轉(zhuǎn)換成十進制數(shù)，得到：227、789、8191、81。因此，選項C的十六進制數(shù)1FF是最大的。

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4、某漢字的區(qū)位碼是5448，它的機內(nèi)碼是____。答案：D6D0H。

解析：區(qū)位碼是用來表示漢字在區(qū)位圖中的位置的，而機內(nèi)碼是計算機內(nèi)部用來表示漢字的編碼。將區(qū)位碼的高位和低位分別轉(zhuǎn)換成十六進制數(shù)，得到54和48，然后將它們轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的漢字編碼，即D6和D0，最后加上H表示是十六進制數(shù)。

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5、十進制數(shù)221用二進制數(shù)表示是____。答案：11011101。

解析：將221除以2得到商110，余數(shù)1，再將商110除以2得到商55，余數(shù)0，依次類推，直到商為0為止，將余數(shù)倒序排列，得到二進制數(shù)11011101。

重新創(chuàng)作：

6、以下4個無符號十進制整數(shù)中，能夠用8位二進制數(shù)表示的是____。A、257 B、201 C、313 D、296 答案：201

7、計算機內(nèi)部使用的數(shù)制是____。 A．十進制 B．二進制 C．八進制 D．十六進制 答案：B

計算機內(nèi)部使用二進制數(shù)進行運算，因為二進制數(shù)運算簡單，可以大大簡化計算機內(nèi)部運算部件的結(jié)構(gòu)。

8、6位無符號二進制數(shù)能夠表示的最大十進制數(shù)是____。A、64 B、63 C、32 D、31 答案：63

9、將十六進制數(shù)26CE轉(zhuǎn)換成二進制數(shù)，需要將每一位十六進制數(shù)代之與其等值的4位二進制數(shù)。2對應(yīng)0010，6對應(yīng)0110，C對應(yīng)1100，E對應(yīng)1110，因此與十六進制數(shù)26CE等值的二進制數(shù)是10011011001110，選項C正確。

10、將四種不同數(shù)制表示的數(shù)轉(zhuǎn)換成十進制數(shù)，分別為八進制數(shù)52（5×8+2=42）、十進制數(shù)44、十六進制數(shù)2BD（2×162+11×16+13=701）和二進制數(shù)101001（1×2?+0×2?+1×23+0×22+0×21+1×2?=41）。因此數(shù)值最小的是二進制數(shù)101001，選項D正確。

1、7進制和12進制的計算方法和轉(zhuǎn)換方法與10進制類似，只是基數(shù)不同。例如，7進制數(shù)的每一位的權(quán)值分別為7?、71、72、73……，而12進制數(shù)的每一位的權(quán)值分別為12?、121、122、123……。進行加減乘除運算時，需要先將數(shù)轉(zhuǎn)換成十進制數(shù)，計算完成后再將結(jié)果轉(zhuǎn)換回目標進制。轉(zhuǎn)換方法可以采用短除法或短乘法，具體可以參考相關(guān)教材或網(wǎng)上資料。

中國芯片設(shè)計在物理和數(shù)學理論方面已經(jīng)有了很大的進步，但仍存在一些不足之處。其中一個主要問題是缺乏創(chuàng)新和獨立研發(fā)能力。許多中國芯片設(shè)計公司仍然依賴于國外技術(shù)和專利，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。此外，中國芯片設(shè)計師的培訓和教育也需要進一步加強，以提高他們的技能和專業(yè)知識。

為了解決這些問題，中國芯片設(shè)計師需要更多地關(guān)注計算思維的應(yīng)用。他們需要學會將芯片底層器件作為邏輯單元實現(xiàn)有效堆疊，以提高芯片的性能和效率。此外，他們還需要深入理解模擬電路和數(shù)字電路之間的差異，以便更好地設(shè)計和優(yōu)化芯片。最重要的是，中國芯片設(shè)計師需要加強創(chuàng)新和獨立研發(fā)能力，以便在全球芯片市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢。

計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之間有著密不可分的關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關(guān)重要。以4G網(wǎng)絡(luò)和佳琦現(xiàn)象為例，4G網(wǎng)絡(luò)的普及和提速為佳琦等電商企業(yè)提供了更加快捷、高效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使得消費者可以更加方便地進行網(wǎng)購，從而推動了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。

在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化等知識點都與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟密切相關(guān)。例如，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議的穩(wěn)定性和高效性對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在線服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)安全的保障對于企業(yè)的信息安全和用戶隱私保護至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化的技術(shù)可以提高企業(yè)的網(wǎng)站訪問速度和用戶體驗，從而提升企業(yè)的競爭力。

因此，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之間的關(guān)系是相互促進、相互依存的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟提供了更加穩(wěn)定、高效、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展也推動了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用。

隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，社會秩序、法律和道德面臨了新的挑戰(zhàn)。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決手段：

1. 機器人的權(quán)益：隨著機器人在工業(yè)、醫(yī)療和家庭等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，機器人的權(quán)益問題也日益突出。例如，機器人是否應(yīng)該享有某些權(quán)利，例如擁有知識產(chǎn)權(quán)或受到保護，這些都需要我們重新思考。解決手段可以是建立機器人權(quán)益保護法律法規(guī)，明確機器人的權(quán)利和義務(wù)。

2. 自動駕駛車輛出現(xiàn)交通事故的處理：自動駕駛車輛的出現(xiàn)，給交通安全帶來了新的挑戰(zhàn)。當自動駕駛車輛出現(xiàn)交通事故時，如何處理責任問題是一個難題。解決手段可以是建立自動駕駛車輛責任保險制度，明確責任和賠償標準。

3. 個人隱私泄露：隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，個人隱私泄露的風險也在增加。例如，人臉識別技術(shù)的應(yīng)用可能會泄露個人隱私。解決手段可以是建立個人隱私保護法律法規(guī)，加強對人工智能技術(shù)的監(jiān)管和管理。

總之，人工智能技術(shù)的快速發(fā)展給社會秩序、法律和道德帶來了新的挑戰(zhàn)，我們需要不斷地思考和探索解決問題的方法。

1、答案：D。分析：計算機網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)是指計算機之間進行數(shù)據(jù)交換的系統(tǒng)，其中數(shù)據(jù)的傳輸方式是通過數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)實現(xiàn)的，因此選項D為正確答案。

2、答案：C。分析：網(wǎng)絡(luò)協(xié)議主要要素包括語法、語義、時序，其中語法指的是數(shù)據(jù)格式，語義指的是控制信息，時序指的是同步。因此選項C為正確答案。

3、PPP協(xié)議是數(shù)據(jù)鏈路層的協(xié)議，用于在兩個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點之間建立數(shù)據(jù)鏈路連接。

4、瀏覽器與Web服務(wù)器之間使用的協(xié)議是HTTP協(xié)議，它是一種應(yīng)用層協(xié)議，用于在Web客戶端和Web服務(wù)器之間傳輸數(shù)據(jù)。

5、中繼器是物理層設(shè)備，它用于放大和重新發(fā)送信號，以延長信號傳輸距離。以太網(wǎng)交換機和橋是數(shù)據(jù)鏈路層設(shè)備，它們用于在局域網(wǎng)中轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)幀。因此，正確答案是A。

6、TCP 和UDP 協(xié)議的相似之處是傳輸層協(xié)議。

7、當一臺主機從一個網(wǎng)絡(luò)移到另一個網(wǎng)絡(luò)時，以下說確的是必須改變它的IP 地址，但不需改動MAC 地址。

8、在局域網(wǎng)中，MAC指的是網(wǎng)絡(luò)中的哪一層？A、邏輯鏈路控制子層B、介質(zhì)訪問控制子層C、物理層D、數(shù)據(jù)鏈路層。答案：B，MAC指的是介質(zhì)訪問控制子層。

9、路由選擇協(xié)議位于哪一層？A.物理層B.數(shù)據(jù)鏈路層C.網(wǎng)絡(luò)層D.應(yīng)用層。答案：C，路由選擇協(xié)議位于網(wǎng)絡(luò)層。

10、在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁時，瀏覽器和網(wǎng)頁服務(wù)器之間傳輸網(wǎng)頁所使用的協(xié)議是A、IPB、HTTPC、FTPD、Telnet。答案：HTTP。

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1、課程結(jié)束后，請點擊操作界面上的紅色“下課”按鈕。答案：按下操作界面上的紅色下課按鈕。

流量的來源有五種：第一，自然流量。就是客戶自己走進來的流量，自然流量由“地段”決定；第二，推廣流量。通過活動推廣獲取的流量，推廣流量由“營銷”決定；第三，口碑流量。由客戶“轉(zhuǎn)介紹”決定；第四，平臺流量。如淘寶、天貓、京東、美團、百度、唯品會、拼多多等；第五，自媒體流量。如頭條、抖音、微信等。

要想獲取流量就會有“流量成本”，所謂“流量成本”就是獲得一個“潛在客戶”需要支出的平均成本。比如“自然流量”的成本就是“租金”。租金的本質(zhì)是線下商鋪的流量成本。租金高，如果人流量大，平均攤在單個流量成本未必就高；租金低，如果人流量少，平均攤在單個流量成本未必就少。比如“平臺流量”的成本有年費、扣點、魚餌費用等?！棒~餌費”就是誰出價越高，誰的產(chǎn)品就會排在最前面，方便客戶搜索。

但在傳統(tǒng)電商平臺獲取流量會陷入一個“死循環(huán)”，要想獲得訂單，就得花錢買流量，買來了流量賣出產(chǎn)品，賺了錢再去買流量。如果哪一天不買流量了，就意味著你的產(chǎn)品沒有了曝光，沒有曝光就沒有了訂單。因為這些流量不是你的，而是電商平臺的，真正賺錢的是電商平臺。

過去，很多企業(yè)都有“兩手抓”，一手抓“銷售”，一手抓“管理”，這種經(jīng)營方式在今天已經(jīng)非常落后。今天，企業(yè)必須要有兩個“兩手抓”，才能適應(yīng)新時期的發(fā)展，分別是：董事長的“兩手抓”，即一手抓“招商”，一手抓“融資”；總經(jīng)理的“兩手抓”，即一手抓“流量”，一手抓“品牌”。

今天，流量已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面，不再是戰(zhàn)術(shù)。流量代表的是“市場”，公司團隊里的每一個人都是為流量而生，文案、視頻一切向流量看齊。只要搞到足夠的流量，就算沒有項目也能賺錢，因為流量本身就是“項目”。

《道德經(jīng)》說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。這個“一”就是“流量”，“二”就是“錢”。沒有“一”就沒有“二”，你老是追求“二”，最后你就“二”了。大家說是不是這個道理？

好了，關(guān)于《財富來自定位》第二節(jié)“企業(yè)經(jīng)營思維定位”的系列文章今天就分享到這里。文章中的許多觀點僅代表個人觀點，不足之處在所難免。本文由“百素珍網(wǎng)絡(luò)科技公司”原創(chuàng)，沒有關(guān)注的朋友敬請關(guān)注或點贊，千萬不要錯過每一篇文章對你的幫助。請看下篇：大數(shù)據(jù)思維。

編輯導(dǎo)語：一個企業(yè)成功因素之一是他們能否提供給客戶完整的用戶體驗，而為了創(chuàng)造一個良好的用戶體驗，則需要用戶研究員的著手。那么用戶研究員究竟是個什么樣的存在，一起來看看吧！

具備什么素質(zhì)的人適合從事用戶研究工作？用戶研究工作能鍛煉和提升人的哪些方面的能力？用戶研究工作人員在工作中會面臨什么樣的驚喜和挑戰(zhàn)？從事用戶研究工作的人最終的職業(yè)發(fā)展和歸宿是什么？想必是每一位對用戶研究工作感興趣的同學都想要了解的話題。那么，我們嘗試用一篇簡短的文章來解答一下上述問題。

一、用戶研究人才需要具備的能力

1. 洞察力

用戶研究的核心是insight，insight翻譯成中文的意思即“洞察”，作為一個用研工作者最重要的能力之一就是洞察力，我對于洞察力的理解是一種感知能力，是可以通過現(xiàn)象看到本質(zhì)，簡單說就是能找到事物之間的關(guān)聯(lián)甚至是因果關(guān)系。

當我們在做定性研究的時候，能夠通過語言的溝通及觀察用戶的動作、神態(tài)，獲取對應(yīng)的信息，并能感知到信息背后的原因究竟是什么；當我們在做定量分析的時候，能夠通過冰冷的數(shù)據(jù)找到潛在的規(guī)律并建立各種聯(lián)系，可以形成系統(tǒng)的認知體系和可參考的結(jié)論，這就是洞察力的簡單應(yīng)用。

江小白的市場營銷是相對成功的案例，本質(zhì)是他洞察到自己核心的用戶在飲酒的場景下關(guān)注的情感訴求究竟是什么，江小白洞察到的答案可能是“青春不朽，喝杯小酒”，也可能是“別因為當了爸媽，就忘了你也曾經(jīng)是個孩子”。說白了就是撥開層層迷霧和現(xiàn)象，感知到了用戶內(nèi)心深處的某個點，這就是洞察力的重要性。

一般洞察力比較強的同學身上都存在兩個特點，第一，他們首先會全面的觀察事物本身，從全貌上收集盡可能多的信息；第二，他們總是能帶入某個環(huán)境或者場景，基于同理心去思考信息之間的聯(lián)系。當然，無論是收集信息的能力還是同理心思考因果關(guān)系，也需要很多思維框架層面的輔助，我們會在后續(xù)講解一些常用的模型，可以幫助你搭建思維框架，提升洞察力。

2. 溝通能力

溝通能力是個人底層的能力，很多工作崗位都需要我們具備良好的溝通能力，但是對于用戶研究工作來說溝通能力是更為重要的一種能力，尤其是對于長期從事定性研究的同學。

其他崗位的溝通能力在于協(xié)作，用研崗位的溝通能力就是生產(chǎn)工具本身。我見過反面的例子，有能力不太強的從事定性工作的同學，在與用戶訪談過程中很難理解對方要表達的意思，也總是很難讓對方理解自己想要表達的觀點，很多場訪談下來，每個受訪用戶都會感到很累，甚至會因為低效溝通而出現(xiàn)抵觸情緒，這樣其實對于自己和用戶都是一種消耗。

好的溝通能力可以幫助你快速的破冰，快速建立彼此的信任并拉近與受訪者的關(guān)系，因而訪談可以在輕松、舒暢、輕松的節(jié)奏下進行，受訪者也更愿意打開心扉，剖白自己內(nèi)心的想法。

溝通能力雖然一定程度上受個人性格因素影響，但是在一定的起點基礎(chǔ)上，是有很多溝通的技巧是能夠幫助我們提升溝通能力的，這個我會本書的定性研究介紹部分和大家講一講我對于溝通能力提升的心得和體驗。

3. 整合與抽象能力

很多同學會費解什么是用研里的整合抽象能力，整合指的是能夠把有用的信息收集到一起，抽象能力指的是能夠?qū)⒁活惖男畔⒆プ￡P(guān)鍵要素進行提取、拔高并建立聯(lián)系 。

用戶研究工作本質(zhì)是“研究”，研究本身就是要在收集信息信息的基礎(chǔ)上處理信息和加工信息，進而產(chǎn)生一定的研究結(jié)論和相關(guān)的建議；整合抽象能力在處理信息與加工信息兩個部分發(fā)揮著重大的作用，這兩種能力不止會影響研究工作的深度，也會影響工作的廣度，它決定了產(chǎn)出的范圍、高度、深度及未來影響度。

它是影響用研項目結(jié)果好與壞，成功與否的關(guān)鍵因素。整合抽象的能力與人的思維方式有一定的關(guān)系，但是針對用研工作的整合與抽象的能力是可以通過項目的積累和技能的培訓進行提升的，后續(xù)我也會為大家分享怎么去提成自己這方面的能力；

4. 講故事的能力

用研項目的結(jié)果一定不是空穴來風或空中樓閣，從目標看是要幫助業(yè)務(wù)實現(xiàn)商業(yè)價值的，是務(wù)實和落地的。但是日常工作中，很多用研人員發(fā)現(xiàn)，如果就事論事的說結(jié)果，因為職位屬性、從業(yè)經(jīng)驗等原因，在與業(yè)務(wù)同學或者客戶溝通匯報的過程并不順利。

所以怎么塑造用研人員自身的影響力，來證明和提升結(jié)果的可信度，從而真正讓業(yè)務(wù)或者客戶產(chǎn)生共情，也是當下每一個用研人員都應(yīng)該思考的問題。講故事就是一種很好的方式，一個好的故事能夠讓信息快速對齊，一個好的故事包含時間、地點、人物和事件，宛如一個電影片段，能夠快速拉齊大家的認知，讓所有人進入場景和角色之中，從而提升結(jié)果的置信度和其他人的參與度與接受度。

5. 目標導(dǎo)向與拆解能力

目標導(dǎo)向與拆解能力是職場人做事的基本職業(yè)素養(yǎng)，也是用戶研究人員需要具備的關(guān)鍵能力，這種能力的建立一定程度上會確保你多數(shù)的產(chǎn)出是足夠堅實的，也能讓你梳理清楚并確定事項的優(yōu)先級，常見的思維模型是MECE法則，簡單講就是不重不漏，完全窮盡，我們思考任何事情都應(yīng)該保持這樣的邏輯，之前我發(fā)過類似的文章，沒有看過的同學可以再看一下該怎么思考&介紹項目。后續(xù)我也會繼續(xù)分享提高這個拆解能力的技巧。

6. 知識積累能力

用戶研究是一個對于技能多樣性有一定要求的工種，因為人是復(fù)雜的，場景是復(fù)雜的，研究的問題還是復(fù)雜的，所以我們要基于不同的項目目標選擇合適的方法，不同的方法論就像是工具箱里的眾多工具，需要你不斷進行積累，打磨你的工具，豐富你的工具箱；積累不代表簡單的收集，而是真正的理解與吸收。

7. 項目管理與協(xié)作能力

用研項目是復(fù)雜體系的，所以通常需要多角色的分工與配合，也因此會需要多重的項目管理工作。一個好的用戶研究人員不止是在研究方面要有一定的經(jīng)驗和積累，同時也一定是一個好的項目經(jīng)理。

因為只有真正的具備項目的管理和協(xié)作能力，才能夠推動一個完整的用研項目，才能站在全局的高度使項目設(shè)計的各方利益相關(guān)者和負責人按照既定的目標和分工行動，使得項目的執(zhí)行方向和節(jié)奏遵循既定的項目規(guī)劃，這樣才能最大可能確保研究結(jié)果的科學性、落地性并最終實現(xiàn)項目的研究目標。大家可以通過之前寫過的一切從用戶出發(fā)建立對于項目管理的體感。

8. 創(chuàng)造性思維能力

創(chuàng)造性思維是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動，即開拓人類認知新領(lǐng)域、開創(chuàng)人類認知新成果的思維活動。創(chuàng)造性思維是以感知、記憶、思考、聯(lián)想、理解等能力為基礎(chǔ)，以綜合性、探索性和求新性特征的高級心理活動，需要人們付出艱苦的腦力勞動。

創(chuàng)造性思維本質(zhì)是發(fā)散性思維，這種思維方式，遇到問題時，能從多角度、多側(cè)面、多層次、多結(jié)構(gòu)去思考，去尋找答案，既不受現(xiàn)有知識的限制，也不受傳統(tǒng)方法的束縛。其思維方式是開放性、擴散性的。它解決問題的方法更不是單一的，而是在多種方案、多種途徑中去探索、選擇。創(chuàng)造性思維具有廣闊性，深刻性、獨特性、批判性、敏捷性和靈活性等特點。

9. 實踐能力

實踐能力是將理論轉(zhuǎn)化為實踐，將抽象思想轉(zhuǎn)化為實際成果的能力。是保證個體順利運用已有知識、技能去解決實際問題所必須具備的那些生理和心理特征。它是對個體解決問題的過程及方式上，直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個體生理和心理特征的總和，是一個復(fù)雜而統(tǒng)一的身心能量系統(tǒng)。

二、用戶研究人才的怕與愛

用戶研究是一個相對有溫度的工作，因為所有的用研工作者工作的核心都是針對“用戶”的“觀察+溝通+探索”，了解用戶的狀態(tài)，洞察用戶的需求，明確用戶的反饋和評價，進而探索、評估或建構(gòu)未來的需求解決方案。

本源上來說是一種以人的需求為出發(fā)點，幫助他人（用戶和企業(yè)），成就他人（用戶和企業(yè)）的事情，可以在用戶與企業(yè)之間搭建一個暢通的溝通渠道，我們便能在這幫助與成就他人中找到自己的快樂。

用戶研究也是能帶你走進多樣生活的萬花筒，因為過程中你會遇到各種各樣的用戶，每一份遇見都是一份收獲，可以幫助你洞見每一種不一樣的生活，賦予你多種不同的視角和思考維度，也因此你能體味到工作之外的世間百態(tài)，讓你更加睿智與豁達。

所以可以在冰冷的工作之外，收獲一份溫暖與柔情，積淀一份修為與平和—每一個堅持從事用研工作的人，內(nèi)心都住著一個純凈的孩子。

商業(yè)是理性的，用戶研究工作也是嚴謹?shù)?。作為獨立于業(yè)務(wù)和品牌/產(chǎn)品的owner之外的獨立存在主題，用研要保持立場的客觀與中立，確保用研的視角代表的是用戶的視角；但是同時，用研還要站位到業(yè)務(wù)的立場，基于業(yè)務(wù)的思考和用戶的需求去評估業(yè)務(wù)的價值，判斷業(yè)務(wù)的方向。

但是這些關(guān)于業(yè)務(wù)信息的反饋，可能是會打破業(yè)務(wù)的故有心智或者對于自己品牌/產(chǎn)品的固有情愫的。這些時候，用研和業(yè)務(wù)之間可能會出現(xiàn)溝通的障礙甚至偶爾會產(chǎn)生一定的對抗。面對這種情況，用研人員需要堅持自己的職業(yè)素養(yǎng)，保持客觀中立的態(tài)度，堅持以用戶需求為出發(fā)點的科學方法論；我們要站在業(yè)務(wù)和企業(yè)的角度，探索企業(yè)長期的價值，因為只有企業(yè)能做到真正滿足用戶的需求，它才會持續(xù)創(chuàng)造出可以良性循環(huán)的商業(yè)價值。

三、用戶研究人才的職業(yè)分布模式

我們講過用戶研究未來（用戶研究的前世今生與未來）會是眾多崗位需要掌握的一種工作方式或者工作技能，但是從目前的崗位分布來看，以用戶研究為主的工作主要分為以下幾類：

1. 調(diào)研咨詢類工作人員

在傳統(tǒng)的調(diào)研公司從事實地研究的人員，他們一般作為乙方的身份去承接甲方的調(diào)研需求，代表的公司有尼爾森、益普索、Kantar、凱度等。一般在這類公司里，對于用研崗位的劃分通常分為定性崗位與定量崗位，前者更需要與用戶溝通的洞察力與感知力，后者更強調(diào)的是對于數(shù)據(jù)的分析與理解能力。

在咨詢公司內(nèi)從事調(diào)研工作的人員，無論是管理咨詢還是戰(zhàn)略咨詢，其基礎(chǔ)都是基于對用戶需求的探索和發(fā)現(xiàn)，是基于research（調(diào)研）基礎(chǔ)之上給予的落地的行動方案或者戰(zhàn)略的規(guī)劃，因此他們的咨詢團隊之下也需要調(diào)研相關(guān)的人員，他們一般承接的是來自于公司內(nèi)咨詢團隊的調(diào)研需求，也有些公司的調(diào)研團隊會以乙方的身份承接其他甲方客戶的調(diào)研需求，但后者通常不作為主流的業(yè)務(wù)模式。代表的咨詢公司有麥肯錫、羅蘭貝格、埃森哲、波士頓咨詢、德勤、安永、JD.Power等。

2. 甲方的用戶研究/商業(yè)分析工作

我在上一篇文章提到（用戶研究的前世今生和未來），一些成熟的外企企業(yè)比如寶馬、奔馳、奧迪、保潔、沃爾瑪、馬氏、雀巢等，還有一些大型的國內(nèi)企業(yè)，比如蒙牛、伊利、大型自主品牌的汽車廠家，他們較早的具備了調(diào)研的意識，企業(yè)內(nèi)會按照年度預(yù)留調(diào)研的預(yù)算，同時也會設(shè)置相對應(yīng)的調(diào)研部門（CMI部門），來承接乙方（調(diào)研公司）提供的大型調(diào)研服務(wù)，同時也會自己主導(dǎo)執(zhí)行一些小規(guī)模的調(diào)研項目。

一般這樣的團隊內(nèi)的人員劃分沒有旗幟鮮明的定性和定量的職責劃分，用研人員需要相對綜合的調(diào)研能力。

3. 互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理/運營類/設(shè)計類工作

產(chǎn)品經(jīng)理是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)，站在用戶角度設(shè)計產(chǎn)品滿足用戶需求，為用戶提供良好體驗的人。運營類人員是指幫助企業(yè)通過投入一定的資源使服務(wù)的生態(tài)更加良好健康運行的人。設(shè)計類工作主要指的是負責UI、UE、UX的相關(guān)人。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來以及精益創(chuàng)業(yè)方式的興起，以上幾種崗位的分布和需求發(fā)展迅速，他們一般分布在諸多互聯(lián)網(wǎng)大廠?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)的定性與定量研究是這些崗位的技能手段，是他們具體執(zhí)行工作的起點和基礎(chǔ)階段，確保企業(yè)后續(xù)所有的動作都是以用戶為中心，是為了滿足用戶的需求或者實現(xiàn)更高的客戶體驗和滿意度。

不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)的用研更傾向于對于人機交互以及產(chǎn)品測試、內(nèi)容測試等測試類的研究，相對于傳統(tǒng)的用戶研究工作也更為聚焦。

4. 小型工作室或自由職業(yè)者

市場研究/用戶研究類工作是極大依賴于人力資源的工種類型，所以經(jīng)過了數(shù)十年發(fā)展之后，相對于公司的品牌和背后的模型而言，市場調(diào)研公司的能力較量更多是對于擁有的研究員的綜合素質(zhì)的較量，有人就有根本，流動的研究人員早就模糊了不同公司之間資質(zhì)和模型的邊界。

因此，研究人員的能力本身也是牽引企業(yè)客戶的根本，所以很多成熟的研究人員，憑借在企業(yè)客戶中間的較好口碑，紛紛從調(diào)研公司中獨立出來，成立了自己的小型公司、工作室，或者做起了自由職業(yè)者，這也是其中很重要的一種職業(yè)模式。

本文由@用研大講堂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

　　我本人一直很喜歡讀這些由白手起家、一步一步建立自己企業(yè)的成功人士寫的書。因為在閱讀的過程中，你可以采取一種看電影的方式，跟隨作者的腳步，回到他們創(chuàng)業(yè)的初期，然后從中學習他們面對挑戰(zhàn)是如何思考的?；蛘呖此麄冏詈笥檬裁捶椒ń鉀Q難題等等。這些都是我們自己生活中不可多得的可以借鑒的人生經(jīng)驗。今天我從書中的作者那里挑出了兩個我學到的企業(yè)家思維，很有用。這些思想不一定是想做生意的人用的。反正我覺得每個人都應(yīng)該在生活中實踐。話不多說，馬上開始吧。

　　第一種思路是控制風險。作者在書的開頭就透露，他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于，在做決定之前，他總是問自己一個問題。如果計劃失敗，他要多久才能把損失的錢賺回來？如果答案是他能在幾個月內(nèi)賺回來，他會馬上去做。但如果答案是需要幾年甚至幾十年才能把錢賺回來，那么他會堅決放棄這個計劃。他說，這樣，他可以迅速調(diào)整自己的錯誤，無限復(fù)活。

　　他還用任天堂的游戲《馬里奧》做了類比。他說，如果把攢了大半輩子的積蓄一次性用來創(chuàng)業(yè)，就像玩游戲一樣只有一條命。只要一個人在游戲中意外死亡，游戲就結(jié)束了，這就是風險管理。聽起來很簡單，但是很多人忽略了。在跳入湖中之前，你應(yīng)該先看看湖底的狀態(tài)。要知道，在現(xiàn)實世界中，創(chuàng)業(yè)成功的幾率是很低的。因為一次創(chuàng)業(yè)失敗，賠了大半輩子的血汗錢，甚至還附加了大量債務(wù)。這是誰都不愿意看到的局面。據(jù)統(tǒng)計，在100家新成立的公司中，有99家將在5年內(nèi)倒閉。作者說，創(chuàng)業(yè)就像踩在地雷上。即使是非常著名的企業(yè)有時也會踩上地雷。就像大家都很熟悉的星巴克。前不久因為歐洲業(yè)務(wù)不順利，賣掉了83個網(wǎng)點。所以不管做什么，關(guān)鍵是要做好風險管理。當你不小心踩雷的時候，你可以確定自己活下來了，然后重新開始，這樣才能增加勝算。作者還透露，身邊所有能創(chuàng)業(yè)成功的朋友，創(chuàng)業(yè)初期都不敢亂花錢，所有費用都可以省下來。然后一步一步慢慢建立自己的事業(yè)。

　　如果你是剛創(chuàng)業(yè)，或許也可以思考一下作者給出的一些問題。你真的需要購買全新的商業(yè)工具嗎？你真的需要租一間辦公室嗎？或者可以暫時把家里當辦公室？真的要直接開店嗎？有沒有其他成本更低的方法？就像放到網(wǎng)上賣，先試探市場反應(yīng)，現(xiàn)在就招員工？能不能先找家人幫忙？

　　多問自己這樣的問題，想想怎么降低自己的風險，給自己留一些籌碼。美國傳奇企業(yè)家理查德布蘭森(Richard branson)在他的自傳中提到，他對每一項業(yè)務(wù)提出的第一個問題是，這項業(yè)務(wù)的風險是什么，我們?nèi)绾尾拍芤?guī)避風險？這也是大多數(shù)企業(yè)家和風險投資家優(yōu)先考慮的事情。關(guān)鍵是先考慮風險再考慮利潤。當然，除了創(chuàng)業(yè)，這種風險管理思維也可以運用到我們的生活中。可能大家都聽說過這樣一句話，每個拳手在被打臉之前都有自己的打算。我們永遠不知道生活什么時候會給我們一拳。應(yīng)對的好辦法就是提前給自己定一些規(guī)矩。比如個人投資，我投資的時候總是定一個規(guī)則，一只股票最多只能投入15塊錢，不能再多了。無論我多么看好哪家公司，我都不能打破這個規(guī)則。我發(fā)現(xiàn)這種方法可以有效降低我的投資風險。最后如果發(fā)現(xiàn)自己錯了，那家公司的股價暴跌，最大的損失也只有那15元，這是我能承受的最壞結(jié)果。這些規(guī)則可以讓你在事情發(fā)生時保持冷靜，不會失控。

　　當然，每個人承擔風險的能力不同，你也可以根據(jù)自己的情況調(diào)整自己的規(guī)則。此外，還有很多情況可以實現(xiàn)這種風險分析。比如當你想做一個重大決定，卻又猶豫不決的時候，比如換工作，創(chuàng)業(yè)，留學，甚至買車買房等等。你可以問問自己，如果真的做了，最壞的情況會是怎樣？如果最壞的情況發(fā)生了，你能做些什么來彌補呢？能不能先實驗兩周，或者有沒有其他低成本的方法做測試？雖然只有幾個簡單的問題，但是可以幫你想明白很多東西。比如你要辭職自己創(chuàng)業(yè)，你會采取什么措施控制開支？你可能想到的答案是，先存下半年甚至一年的生活費，讓你有信心在一年內(nèi)專心創(chuàng)業(yè)。如果一年內(nèi)最壞的情況發(fā)生，生意失敗，你需要回歸上班族的生活，你會怎么做？然后你可能會覺得可以聯(lián)系你的好同事或者好朋友介紹你的工作。你也可能會想，雖然生意做不成了，但是可以把自己過去一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫進簡歷，這可能會給你重返職場的時候帶來很大的加分。這些問題就像一個鉤子，可以幫助你更深入地思考。

　　當然，除了衡量最壞的結(jié)果，你還可以衡量不作為的風險。如果不那么做，三年后的生活會是什么樣子？三年過去了，你還在忍受著自己不喜歡的工作嗎？如果在一個不能快樂的環(huán)境中度過人生寶貴的十年，做一些不能讓自己滿意的事情，你會有什么感受？你真的決定要浪費100%的時間，并且確定這是一條充滿失望和遺憾的路嗎？誠實地回答這些問題，也許你會找到答案。

　　即使一時找不到答案，經(jīng)過這樣的分析和思考，你會發(fā)現(xiàn)，面對那些事情，你可以有更全面的看法。在做決定的時候，也可以多一些從容和淡定。在這里，我還要說明一點，風險管理不是讓你在腦海中幻想各種可怕的情況來攻擊自己，而是讓自己不敢采取行動。不是那樣的，而是讓你以理性的態(tài)度積極分析可能存在的風險。然后找出你能做什么來補救最壞的情況。破釜沉舟。雖然聽起來很熱血，但我們必須始終明白，世界上唯一不變的就是改變自己。沒有什么是絕對需要做好計劃，衡量好自己的風險，才能走得更遠。前面說過，我們永遠不知道生活什么時候會給我們一個圓。不要讓一個錯誤阻止你翻身。請永遠給自己留一個B計劃。

　　然后是第二種想法，承擔責任，積極接受現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。作者強調(diào)，在創(chuàng)業(yè)的道路上，要做好隨時面對問題的準備。美國有句話叫“拿到賬單”，意思是當你遇到任何挑戰(zhàn)的時候，想辦法拿到是對的。不要有任何借口。有了這種心態(tài)，在問題面前表現(xiàn)出來的結(jié)果就會完全不一樣。如果你總是想著試一試，所有的問題都是別人的失敗造成的等等，只會讓你在做事的時候給自己無數(shù)的借口。對此，作者在書中也舉了一個生動的例子。假設(shè)你是一家蛋糕店的老板。今天草莓缺貨，但第二天會發(fā)貨，還會給客人一批草莓蛋糕。你會怎么做？有些人可能會拉著手打電話給顧客，告訴他們草莓短缺不是我們的問題。有的老板會選擇低頭和其他蛋糕店調(diào)貨，或者直接開車去草莓園取貨。再來一次，連夜做好，然后準時發(fā)貨。作者提到，他認識的老板大多屬于后者，為了解決某個危機，他們會瞬間列出腦海中所有的解決方案。他們賠錢不要緊，因為他們的最終目的是把事情做好。那些遇到問題就推卸責任，或者干脆放棄的老板，很難在創(chuàng)業(yè)的道路上生存下去。

　　作者建議讀者可以養(yǎng)成一個習慣，就是一旦有事，就告訴自己，搞定他是對的。然后逐一列出解決方案，甚至是那些不劃算甚至讓你失去尊嚴的方案。當然，除了違法行為，你絞盡腦汁做了你能想到的一切。這種思維方式可以增加你隨機應(yīng)變的能力。他還提到，正在工作的上班族其實可以在自己的工作崗位上鍛煉這種能力。比如，主動告訴你的主管或老板，你想負責一個超出你目前工作范圍的計劃，然后把那個計劃作為你在公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項目，讓自己處理所有的事情。面對所有的困難，即使是難纏的客人也故意刁難你的廠家，或者拒絕開工的工人等等。訓練自己，不要逃避，沉入空氣，去解決那些可怕的事情。

　　這個方法聽起來很辛苦，但是可以讓你快速成長。從另一個角度來說，拿著工資的同時可以積累自己未來的創(chuàng)業(yè)能力，其實是一件很劃算的事情。這也讓我想起很久以前看過的一本書，叫復(fù)利效應(yīng)。有人提到一種思維方式也很類似，就是對生活中的每一個行動、每一個選擇以及如何應(yīng)對各種情況負責，我們或多或少都有受害者心態(tài)。當不好的事情發(fā)生的時候，第一時間就是抱怨和埋怨別人，埋怨堵車，埋怨自己遲到，埋怨自己出生家庭環(huán)境不好，沒有成功的機會，埋怨自己總是遇到壞人等等。但是如果我們總是把那些不好的事情歸結(jié)于外部環(huán)境或者別人，我們就不會檢討自己。如果堵車，為什么不能早點出門？如果家庭環(huán)境不好。

　　那為什么不盡你所能去改變你的處境呢？如果總是遇到壞人，是不是性格上有些缺陷？可以從改變自己開始嗎？我們要知道，我們總是可以選擇以什么樣的態(tài)度去面對生活中的一切，在接下來的一周里盡量不去抱怨，不去抱怨，不去批判，把精神放在我們能掌控的事情上，對自己的人生負責。我在網(wǎng)上見過一個很有意思的不抱怨的做法。方法是在手上套一個手鐲或者橡皮筋。如果你發(fā)現(xiàn)自己每次都在抱怨，那就用那個手環(huán)或者橡皮筋打自己，這是一個自我提醒的練習。經(jīng)過多次提醒，慢慢的你會自然而然的養(yǎng)成不抱怨的習慣。

這里我想強調(diào)的是，我們都有想放棄的時候。但是成功的企業(yè)家通常不會抱怨。愿意比別人多嘗試，多努力。正如蒂姆費利所說，一個人的成功通常取決于這個人愿意進行的令人不舒服的對話或行動的數(shù)量。也許生活中有一些問題困擾了你很久，但是因為一想到這些問題就難受，所以你選擇忽略。但問題有一天不解決問題，就有一天存在。也許這個時候，我們可以套用這些創(chuàng)業(yè)者的思維，果斷站出來解決。如我所說，如果你不了解你的情況，那就做點什么吧。這是我今天想要分享的兩種有用的思維方式。當然，除了這些思維方式，作者還在書中分享了很多實用的商業(yè)技巧和具體策略，涵蓋了很多有用的創(chuàng)業(yè)知識。比如如何計算產(chǎn)品開發(fā)的定價成本，如何讓營銷運作暫時具有吸引力，以及廣告策略等。

　　以上都是筆者多年積累的創(chuàng)業(yè)秘訣，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說值得一讀。離農(nóng)歷新年只有兩周了。在這里，我也要推薦大家看一個新年節(jié)目，叫李力古新年，我每年都會看一遍。非常好。更重要的是，這部電影揭示了許多生活的真相。最感人的是劉德華的對白。好牌有好玩法，爛牌有爛玩法。牌越爛，你就越難改掉脾氣。抱怨沒有用。在我們的一生中，不可能每次都拿到一手好牌。如果只是含糊的抱怨，生活根本不會改變。我們能做的就是開朗起來，面對生活中的挑戰(zhàn)。善待身邊的人，那些好牌總有一天會還回來的。人品好，品牌自然就好了。今天的分享就到這里。希望你能從今天的節(jié)目中有一點收獲。

那么我們都知道在紅海，搶到手的食物不太容易。但是藍海雖然暫時發(fā)現(xiàn)不了什么寶物，但一旦要是挖掘出來那就是你一個人的領(lǐng)域，你就可以一個人掙大錢。其實這種思路智慧在我們老祖宗的文章里就提到過，比如在增廣賢文里有這么句話：“久利之事莫為，眾爭之地莫往?！本褪钦f如果看到哪個行業(yè)一直賺錢，你就別去看了，如果有個地方大家都爭著去，你就也別去了。說的就是上面介紹的紅海藍海的理論。

曾經(jīng)網(wǎng)上有人比喻藍海，他發(fā)現(xiàn)一個藍海：看到一個豪車在停車場，停到一個車位上。他過去敲車窗拿100塊錢說：哎哎這地方我先看上了給你100塊錢你走，開瑪莎拉蒂邁巴赫人都有錢啊，一聽看你跟我裝什么呀？掏出一沓錢給你，我就站在車位了。這個網(wǎng)友就用這招一天掙一兩萬。結(jié)果別人看了，都是拿著100塊錢去敲車窗的，但別人都知道你這是騙人的那就完了。雖然這是關(guān)于藍海紅海一個開玩笑的說法，可是現(xiàn)實當中確實是這樣。要是哪個領(lǐng)域去的人都擠破頭了，那輪不上咱了，咱就撤出來吧。

現(xiàn)代有無數(shù)的商業(yè)例子，也說明著增廣賢文這個正確性。咱們經(jīng)常說美國西部大淘金，就在19世紀中葉的時候，中國福建都有30多萬人到美國淘金。加勒夫尼亞在1848年發(fā)現(xiàn)了一個金礦，當時那個地方只有4,000多西班牙后人，按理說4,000多人這么大金礦那人人得富得流油，但沒多長時間這種情況就發(fā)生改變。故事發(fā)生在1848年的時候，在加州這個地方一個鋸木廠，鋸木廠里的鋸木機器需要通過引水過來，通過水的動力來這個使鋸木機器輪轉(zhuǎn)起來。但引水過來就要開個河道，這個時候他的老板叫詹姆斯馬歇爾，就在河道里發(fā)現(xiàn)了一大塊黃東西，他一看金子。想著這地方怎么有金子呢？因為以往金礦埋到地下，得費力開采，可是他在這發(fā)現(xiàn)一塊金子，接著發(fā)現(xiàn)可不得了，這塊地方金子就在地表上、河道上或者河床上。把他樂壞了，趕緊悄悄的把方圓十幾公里地先包下來，告訴工人千萬別傳出去，那工人也都偷摸撿金子，撿完就去花天酒地、吃喝玩樂，到鎮(zhèn)上去玩。一傳十，十傳百就傳開了，結(jié)果人們聽說了就奔著加州這來了，有將近30萬福建人中國人過去淘金，結(jié)果去了沒多久，地表上金子就被開采完了。然后在河道河床挖，在附近山上挖。結(jié)果可想而知，多大的儲存量也經(jīng)不起這么挖呀。開始來的人確實賺了些錢，但接著再來情況就不妙了。由于都淘著金子了，這個地方物價飛漲，來了帶點錢都擱到生活費上了，有的挖點金子還不夠支付房錢，不夠支付電錢和不夠支付這個吃喝的。不僅這樣，當時美國橫貫東西的大鐵路沒修成，要從那邊過來得特別的遠，而且多數(shù)是荒漠戈壁灘，有的人直接死在道上。道上人一多地方基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，醫(yī)療條件都不夠，發(fā)生了傳染病死了不少人。最后這個地方基礎(chǔ)設(shè)施不堪重負，造成來了也掙不著錢，很多人還死到這。

這個故事說的道理就是：本來這個地方發(fā)現(xiàn)金子這是藍海，但是來的人太多，變成紅海了。等輪到你再過來，對不起你已經(jīng)掙不著什么錢了。這個在經(jīng)濟學上還有個術(shù)語叫“羊群效應(yīng)”。羊群效應(yīng)的意思是頭羊往前走，開始一波人跟著它去，它知道水草豐美在哪，有吃有喝。到后面大量的羊再跟上也沒用了，因為等你去了，好水好草都讓人家給吃走了。還有比方說這微商，我們在網(wǎng)上經(jīng)?？吹?，幾個微商到瑪莎拉蒂店里，拉著橫幅某某某人干微商干了幾年提瑪莎拉蒂了。有的人羨慕的眼睛都冒紅光，想著我也看微商吧，你到網(wǎng)上來的那4 s 店一問，才知道都是假的一個買這車都沒有，來了之后打個橫幅拍完照就走了。操縱微商的人，他其實就是想騙人的。就是微商一開始做，有些人賺到錢了，但這么多人天天在家呆著的，就拿一部手機就掙錢，你敢相信這事是真的嗎？如果這么容易掙錢的話，這天底下生意也太好做了吧。不是說紅海就一定掙不著錢，但掙錢的往往是這些人，忽悠你進來這幫人，他有他的目的在里邊。所以說增廣賢文里的這句話，提前了幾百年就告訴了我們在市場經(jīng)濟當中，藍海紅海怎么樣才能做到閃展騰奪，進退有度?！熬美履獮椋姞幹啬边@句話這是人生的大智慧?。?/p> ]]>