每當(dāng)夜深人靜的時候，我總會不自覺地陷入對往事的回憶。這種情感總是在那個特定的時刻特別強烈。
在這個寧靜的夜晚，傾聽著雨聲，心中涌起對某人的深深思念，這種感覺實在是奇妙而美好的。
坐在窗前，看著街上匆匆而過的行人，感覺自己的心情也無法平靜下來。
夜色如水一般清涼，月光盈盈，將那深情與悲傷灑滿了大地。
在午夜時分，總會有一些難以啟齒的話，思緒起伏讓人心煩意亂。
深夜的靜謐讓人更加專注地在手機屏幕前打字或者拼命刷新朋友圈變得更有意思了。
似乎整個世界都已經(jīng)進入夢鄉(xiāng)，只有我一個人和那顆難以平靜的心臟還在清醒。
每當(dāng)夜深人靜時，總會感慨生活中那些美好時光的逝去，以及與那些遺憾失去聯(lián)系的人再也無法相見的遺憾。
值得思考的是，在都市霓虹燈的冷漠和黑暗籠罩之時，是否會有一片溫暖的海洋存在。
夜深人靜時，內(nèi)心總是充滿對那份簡單而珍貴的思念。
在黑夜中，人們常常會獨自靜思前路，像是在清理那些可能會讓自己取得成功的領(lǐng)域中的障礙。
在這個深夜徘徊無助的時候，不如給自己一些溫暖和慰藉，尋找一些令人快樂的事情來寵愛自己。
在這個看似寂靜而又充滿了幻滅的季節(jié)里，我們應(yīng)該警醒自己在友誼和愛情中的表現(xiàn)，不要過分投入，要懂得拿捏分寸。
在深夜里，是否也會觸發(fā)你難以抑制的情感？我喜歡在窗外看著深邃的色彩，飄散而過，無聲地傳遞著凋零的感覺。
我常常覺得夜晚更能觸動情感，有時在敲擊鍵盤時會希望能夠帶入更多的浪漫氣息。
夜晚的星空如此美麗，但缺少你的陪伴，一切都會缺少生氣；每當(dāng)孤獨的深夜降臨，你是否知道我在默默地思念著你。祝你安眠。
愿你晚安，愿夜晚的夢境寧靜，愿每個夜晚都能安然入睡。晚安，希望無論路途多遙遠，都能有人陪伴在身邊。晚安！
在這個夜晚，我終于有機會安靜下來，思考一些重要的事情了。
在這個世界上，每個人都需要學(xué)會在黑暗中保持堅強和勇敢，因為世界從不為任何人停下腳步。我們需要學(xué)會獨立和包容他人。
]]>第一天送大女兒思妍上幼兒園，她只覺得新奇又有趣，完全沒有意識到媽媽要離開她，她很快就和其他小朋友一起玩得不亦樂乎。
我非常緊張和擔(dān)心，生怕孩子看不見我離開會大哭特哭。我躲在大門外，從門縫觀察女兒的一舉一動，生怕她摔倒或者碰傷。但是第一天讓我失望了，孩子沒有哭，反而學(xué)了一首《詠鵝》回家。
放學(xué)后，我去接孩子，她非常高興，給每個老師都打招呼說：“老師，我媽媽來接我了;老師，我媽媽來接我了?！?/p>
我第一次發(fā)現(xiàn)孩子似乎異常地興奮，心里竟然有莫名的心痛。她一直沒有離開過我，這是她第一次離開一整天，我不禁想象她有多么想我。
作為第一次當(dāng)媽媽的我，自然非常關(guān)心我的孩子。第一天送孩子上幼兒園，我感到有些擔(dān)心，心里空落落的。我覺得這種感覺可能只有經(jīng)歷過的媽媽才能理解吧。
]]>視頻制作人通常會擁有豐富的素材庫。今天我想分享一個資源網(wǎng)盤的寶貴信息：這是一個自媒體交流群共享的網(wǎng)絡(luò)空間，大家可以將每天收集的素材整理分類后上傳到網(wǎng)盤，并在某寶上分享，以方便其他人使用。這個網(wǎng)盤是一個聚集各類素材的地方，你可以在其中借鑒前輩的經(jīng)驗，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膭?chuàng)作之道。
肖然，花鎮(zhèn)CEO。全球門薩俱樂部的會員，建立自己的數(shù)學(xué)模型，引導(dǎo)自己做出最理性的決策，不靠融資成為情感咨詢行業(yè)NO.1，3年時間，年營收達到2億的體量，團隊規(guī)模達到1000人。
我一直在想撇開現(xiàn)在在做的實體產(chǎn)品，找一個不一樣的案例，來做一期節(jié)目，我一直認為，所有的商業(yè)思維都是相通的，不管你賣的是什么？
實體的產(chǎn)品，或者是虛擬的產(chǎn)品，都沒有關(guān)系。商業(yè)的本質(zhì)就是如何更有效率，有規(guī)模的實現(xiàn)各種人，錢，物的交換。
今天，我們就找到了一個非常不一樣的案例，他是做情感咨詢的，說的更加的通俗一點，如果你是單身，他會教你脫單的技巧，教會給你怎樣快速的俘獲男神，如果你的婚姻有問題，他會教會你怎樣修復(fù)婚姻，挽回戀情。
就是這樣的一個需求，在他這里，做成了一個標準化的產(chǎn)品，把這家公司，做成了擁有1000號員工，年銷售額達到2億元的體量。
這家公司創(chuàng)辦于2008年，是面向全球華人家庭，提供專業(yè)的情感咨詢與規(guī)劃的標桿品牌。他們目前有幾百萬的注冊會員，他們的客戶主要集中在一線城市，90%是女性客戶。
怎么樣，是不是聽起來很過癮，這樣的服務(wù)還能做到這樣的體量，今天我們就來看看他是怎么做的。
這個品牌的名字，叫做花鎮(zhèn)，意思是，粉絲有能力住在開滿鮮花的小鎮(zhèn)，好美！花鎮(zhèn)情感咨詢，她的創(chuàng)始人名字叫做：肖然。
一位男士，他是花鎮(zhèn)的創(chuàng)始人，同時也是CEO，他自己一直把一句話掛在嘴邊：一個不懂?dāng)?shù)學(xué)的情感咨詢師，不是一個好的CEO。你就知道，他是學(xué)什么的了，他畢業(yè)于北師大，應(yīng)用數(shù)學(xué)系，他的第一份工作是做數(shù)據(jù)分析師。
我們今天要拆解關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)干貨，更多的就是和數(shù)學(xué)有關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)，他在做每一個決策之前，都會提前設(shè)定一個數(shù)學(xué)模型，用這個模型來指導(dǎo)他的日常行為決策。即使是賣的情感咨詢這樣的產(chǎn)品。
這一期節(jié)目，我拆出來了8個點，我自己的收獲是巨大的，希望可以幫到你。
干貨點劇透
1.拆解花鎮(zhèn)年營收2億體量的商業(yè)模式，如何快速復(fù)制自己的銷售路徑，實現(xiàn)規(guī)?；?/span>
2.避免掉坑，快速驗證你的商業(yè)模式是否可行的操作細節(jié)
3.虛擬產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品標準化的核心方法
4.創(chuàng)業(yè)初期尋找合伙人的方法論，運用跨界思維推動項目
5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策
6.永遠把精力放在尋求公司下一個增長點上
7.不給自己設(shè)立邊界
8.成功的定義，是成長
部分干貨點展示
5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策
我們上面說他有合伙人，有高管團隊，他把自己的大量的時間，都花在找人上面，在他團隊里面，除了合伙人，高管之外，還有，顧問，其中他的顧問，就曾經(jīng)是美團和滴滴出來的顧問。
從這些顧問身上，肖然學(xué)到了很多。
比如，當(dāng)時滴滴在瘋狂燒錢的時候，他們做了大量的補貼，很多人看不懂，為什么他們敢大膽的燒錢呢？是因為他們背后有一個已經(jīng)被精算過的模型。
滴滴的背后是騰訊和阿里巴巴，他們做了一個核算是什么呢？就是如果花100塊錢補貼一個用戶，來使用他們的支付，就是通過滴滴這個方式，能夠成為微信支付，或者支付寶的支付用戶，那就是很劃算的，因為他們計算過，一個用戶最終可以帶來500元以上的價值。
基于這樣的一個計算模型，他們就把燒錢的行為，變成了投資去獲得用戶的一種方式，因為一直會保持正向投入，也沒什么好擔(dān)心的。
你看，任何表面看起來瘋狂的舉動，他背后都是有模型的。
那么，花鎮(zhèn)是怎樣去構(gòu)建他們的模型的呢？
先來說第一個場景。之前他們的考量單位，一直是個人，但是，如果把這個計算單位，變成是一個家庭呢？如果每一個家庭每年都會有一定的開支，花在情感維護上，比如說夫妻關(guān)系的修護，怎么去跟小孩相處。
如果每個家庭一年愿意拿出來1000塊錢，那么全中國就是4億個家庭，按照10%比率計算，就是4000萬個家庭，如果只占到10%的份額，就是400萬，如果有400萬家庭，一年愿意花1000元去做家庭情感維護，那么這個數(shù)字都是非?？植赖?。
當(dāng)有了這個感性的想法以后，就要用理性的方式去驗證，這些用戶，是不是真的愿意去為這個消費買單。
所以呢，就開始從產(chǎn)品線上面去做延伸，最早的產(chǎn)品線是教人家如何告別單身，追女神的，然后延伸到，追到以后，怎么去維護，維護完以后怎么結(jié)婚生孩子，懷孕以后，女人都可能會出現(xiàn)抑郁，怎么克服？
然后，婆媳關(guān)系應(yīng)該怎么處理？等等，你發(fā)現(xiàn)，整個產(chǎn)品線就會拉得很長，當(dāng)把這些內(nèi)容，全部標準化的做到整個系統(tǒng)里面以后。這條線，就可以真正的拉長。
如果能夠做到這一點，就意味著這個情感咨詢，就不是一錘子買賣，而是以家庭為單位的終身價值維護。因為他在不同時間段，都會有不同的需求。
如果把這個基點想清楚，這個模型就出來了。他們在2016年到2017年的時候，有一個瘋狂的擴張，從100人，快速擴張到1000人。就一年的時間，為什么敢于做這個擴張呢？因為底層有一個已經(jīng)精算出來的模型。
比如說，他們第一單的時候，是虧損的，但是還是一直在花錢燒用戶，是因為，他們計算過，當(dāng)一個用戶進來以后，半年以后，就是賺錢的，因為他們現(xiàn)金流比較好，教育行業(yè)，都是先收錢再給咨詢師結(jié)算的。
當(dāng)你把這個模型計算出來，一個用戶第一單需要多少投入，多長時間內(nèi)，這個用戶就會開始產(chǎn)生利潤，你的大盤的現(xiàn)金流是不是可以支撐這個周期，如果可以，你的前端就可以瘋狂的放大了。
這個就是在擴張之前精算的模型，實際上，他在公司運營的每一個決策，都會想辦法建立一套模型。
比如，當(dāng)時從100人到1000人擴張的時候，招聘是一個很大的壓力，當(dāng)時就面臨一個問題，到底是自己招聘，還是找第三方公司招聘。
這就是一個主觀的選擇，你就可以建立這樣的模型，你可以核算一個數(shù)據(jù)出來，看自己招聘一個人，成本是多少，如果第三方的外包公司，招聘人的成本，低于我們自己招募的成本，那么，這件事情，就不需要我們自己來做。
找誰招聘，這是一個感性的決定，如果，你把找誰去做，做一個可衡量的數(shù)據(jù)模型出來，那么，這個問題，就不會糾結(jié)，符合標準找A，不符合標準找B。這就立刻不糾結(jié)了，并且合理了。
包括去找辦公場地，都會用這樣的方法，同樣的位置，把所有的因素列出來，比如說，你要裝修，你要買家具，等等，最后，統(tǒng)一核算一個數(shù)值，平均每一個卡位能夠占用多少錢，用這個為標準來去支撐你的選擇。
如果你在做任何事情之前，先來定義自己的模型，首先能夠保證你在決策的時候，不會糾結(jié)，更重要的是你的決定會非常的理性。
再比如，你在做廣告投放的時候，很多人都會去想如何去抓廣告的紅利，其實，紅利都是暫時的，你需要做的是，精算出來你能承擔(dān)的廣告上限。比如，你的客單價是5000，你要計算出客戶的平均半年貢獻價值，為了這半年的貢獻值，你的廣告投入最大的可承受空間是多少。
如果計算出來這個數(shù)值，比如說7000是你獲取一個客戶的極限廣告值，意思就是只要低于7000元的廣告投入，今年，在這個客戶身上，你就是賺的。
當(dāng)你建立了這樣的一個模型，你就可以放開大膽的燒廣告了，如果你的競爭對手，沒有算明白這筆賬，他就只能眼睜睜的看著你玩，因為他不敢動，他認為你那是自殺行為。因為，在它看來，你這樣做是賠錢。
好了，這個點，我們說了，在做任何一個決策的時候，首先要給自己建立一個數(shù)學(xué)模型，這樣可以讓你的決策不糾結(jié)，而且會更加的理性。
下面，要說到的這個點，就是當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展壯大以后，創(chuàng)始人應(yīng)該把自己的精力放在那里？
6.永遠把精力放在尋求公司下一個增長點上
當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，隨著人的增多，事的增多，一定就會出現(xiàn)各種的糾結(jié)，比如，部門之前的人與人之間的摩擦，比如高管團隊的各種融合問題，等等。
你發(fā)現(xiàn)，如果處理不好，你就變成了一個救火隊員，今天處理一下這個的情緒，明天處理下那個的業(yè)務(wù)，一個月下來，忙的焦頭爛額，你感覺自己每一天都在忙，每天都有做不完的事，可是月底看財務(wù)報表的時候，發(fā)現(xiàn)，居然公司的業(yè)務(wù)增長停滯了，甚至倒退了。
肖然也是面臨的這樣的問題，當(dāng)公司人數(shù)超過500人以后，各種管理問題就冒出來了，當(dāng)他去救火的時候，公司的業(yè)務(wù)線也就開始出現(xiàn)停滯。
這讓我們明白了一個道理，為什么政府面臨全國各地的那么多的細節(jié)，不著急處理，而是只抓一個GDP。因為，只要GDP不出問題，保持增長，其他的問題，都是小問題，如果GDP出倒退，其他細節(jié)再完美，都是大問題。
一個企業(yè)所有的問題，都是增長問題。
所以，當(dāng)悟出來了這一個道理之后，創(chuàng)始人的角色就會更加的清晰，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，當(dāng)創(chuàng)始人有了一個明確的想法，一頭沖進去以后，最重要的事情，就是找人。
找到互補的合伙人，找到有經(jīng)驗的高管團隊，當(dāng)企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了以后，或者說，第一條增長曲線，已經(jīng)進入峰值以后，創(chuàng)始人，就需要開始尋找第二條增長曲線。
去尋找需求增量。這樣才可以，有機會把企業(yè)帶入下一個階段，不然，你會發(fā)現(xiàn)，公司就會停留在原有的那個規(guī)模，上不去，甚至?xí)聛怼?/p>
比如說，當(dāng)前期的非標準化的咨詢產(chǎn)品達到了一個峰值，無法解決時間和人的問題，就需要尋找下一個增長點，就是解決產(chǎn)品的標準化，就需要把復(fù)雜的內(nèi)容，做成標準化的課程，就需要上系統(tǒng)，這是一個突破。
當(dāng)公司發(fā)展到1000人規(guī)模，進入瓶頸期，就需要考慮另外的增長線，比如開發(fā)APP，做知識付費類的低客單價的更加標準化的產(chǎn)品。
比如說，當(dāng)直營的規(guī)模體量上不去，就需要考慮開另外的一個產(chǎn)品線，走一下微商的代理模式，這些動作，都屬于不斷的尋找企業(yè)下一個增長點的動作。
如果一個企業(yè)，需要不斷的尋找新的增長點，來解決突破的問題，首先要做的，就是敢于突破自己的邊界，這就是下面我們要講的一個點。
7.不給自己設(shè)立邊界
說到不給自己設(shè)定邊界，可能在今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，最典型的一個代表，就是美團，美團在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，應(yīng)該算得上是一個怪咖，為什么呢？因為他永遠不會給自己設(shè)置邊界。
比如說美團最早是做團購起家的，后來還做租車，還做外賣，他永遠不會給自己設(shè)立邊界。
業(yè)界就有一條段子流傳出來：最初王興的一句飯否，做了美團外賣，后來用戶想去店里吃，美團就做了打車，再后來，用戶想去距離較近的店，美團就收購了摩拜。
那么花鎮(zhèn)是怎樣突破自己的邊界呢？
花鎮(zhèn)最開始切入的就是一個傳統(tǒng)的情感心理咨詢，但是在傳統(tǒng)的心理咨詢行業(yè)里面是沒有銷售這個概念的，在傳統(tǒng)的心理咨詢里面，有一個概念叫做，不求不助，就是你有問題，那你就要來找我，是沒有銷售這個環(huán)節(jié)的。
但是，在中國，大部分人很難相信自己是有問題的，他們的感覺，如果自己需要一個心理咨詢師，就說明，可能是自己有毛病了。
但實際上不是這樣，所有人都會有情感低落的時候，找一個咨詢師是一個很正常的消費需求，就好比在不爽的時候，找一個朋友傾訴一樣。
首先，花鎮(zhèn)在做這個業(yè)務(wù)的時候，就突破了這個邊界，建立了一支龐大的銷售團隊，來做市場的前期引導(dǎo)和教育。
比如說，去找到一些相親，親子的行業(yè)，去做結(jié)合，突破一些原有的想法，可能這個行業(yè)的其他人都不會這樣想，更多的是停留在心理咨詢這個行業(yè)的一些傳統(tǒng)的獲客方式。
在我的理解里面，這就是一種跨界，對于傳統(tǒng)的心理咨詢行業(yè)，這種開發(fā)客戶的方式很奇怪，但是，換一個人群，對于做互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，做直營的這個人群，這就是一種再正常不過的銷售方式。
因為，他們一直就是采用這樣的方式做銷售，投放流量，建立銷售團隊，計算投入產(chǎn)出比，計算單個粉絲投入盈利的臨界點。
所以，從本質(zhì)上來講，這樣的經(jīng)營方式，就是一種跨界。拿著一種成熟的經(jīng)營方式，去賣一種這個領(lǐng)域的人不太擅長的產(chǎn)品，是不是就是一種降維打擊呢？如果你用這樣的一種思維，去做市場，你就會發(fā)現(xiàn)，有太多的市場處于這種紅利期。
上面說到美團是一個不給自己設(shè)邊界的公司，他可以在很多看似不相關(guān)的領(lǐng)域里面，做很多的探索。
這只是一個表面現(xiàn)象，也是大眾對于美團這家公司的誤解，貝索斯說：如果你要創(chuàng)新，你必須愿意長時間被誤解。
比如，美團做了團購，后來又出了外賣，又做了租車，又收購了摩拜單車，雖然貌似看起來業(yè)務(wù)的差異性很大，他在一次又一次的突破自己的邊界，但是，他始終圍繞著自己的一個邏輯。
比如，到店，到家，旅行和出行，都是用戶的剛需場景，你發(fā)現(xiàn)他的所有的業(yè)務(wù)類型，都是和位置相關(guān)的，用戶在吃喝玩樂的時候，有打車的需求，解決了3公里以外的場景，收購摩拜單車，解決了3公里以內(nèi)的場景。可能再后來，美團還會推出來送外賣機器人。
這些所有的看似突破邊界的行為，都是圍繞著一個核心，很多人只是關(guān)注邊界，不去關(guān)注核心，業(yè)務(wù)的邊界，只是一個表面現(xiàn)象，而核心，就是，你是在圍繞解決一個怎樣的問題，而去不斷的豐富你完成這個核心的方式。所有看似突破邊界的行為，只是一個表面現(xiàn)象而已。
花鎮(zhèn)也是一樣，他的所有的行為，都是圍繞情感咨詢這一個核心業(yè)務(wù)，只是在實現(xiàn)業(yè)務(wù)的方式上，作了變種。
最后，我們來說一個開放性的問題，什么是成功？為什么在最后，說這樣的一個話題呢？這是驅(qū)動一個人行為的最底層邏輯。
你如何去定義它，直接會決定你到底會采取怎樣的行為，因為，成功是每個人都想要的。
8.成功的定義，是成長
肖然是學(xué)數(shù)學(xué)的，所以在他的思維里面，思考問題的第一反應(yīng)，就是如何去定義，就是在數(shù)學(xué)里面，所有的東西，首先考慮的就是如何去定義，如果不去給他一個定義，我們是無法討論的。
所以，在想到成功的時候，就是要考慮如何去定義，你發(fā)現(xiàn)，每個人對于成功的定義都是不一樣的，對于成功的定義貌似是一件很難的事情。
比如說給你一堆指標，你的公司上市了算不算成功？比如你公司一年賣10個億，或者100個億，算不算成功？你發(fā)現(xiàn)，這些所有的指標，都很能給成功一個定義。
這就反過來告訴我們，成功是一個沒有辦法用靜態(tài)指標去量化的詞，既然靜態(tài)指標無法去定義，那就考慮動態(tài)指標，比如說，成長。
其實你發(fā)現(xiàn)，你不能夠用成功去定義人生，而應(yīng)該用成長去定義我們要去做的事情，我們之所以這么說是因為，這個會左右我們在遇到事情之后的一種決策。
比如說，肖然在創(chuàng)業(yè)的初期，從北京來到廣州，衡量的指標是什么呢？不是收入的絕對值，而是動態(tài)的成長，因為，你在原來的公司已經(jīng)沒有太大的變化，而選擇創(chuàng)業(yè)，就會讓你每一年，都必須不斷的做新的東西，吸收新的能量。
很多人都會在追求一個安全感，安全感，就是一種穩(wěn)定感，比如說，你有一家公司，你有多少錢，你有一個永遠不會出軌的伴侶，如果你把這些東西作為安全感的話，其實是非常不牢固的。
因為他很容易瞬間崩塌掉，你只有把安全感，建立在自己不斷地成長，不斷的感悟到的一些新的東西上面，你的安全感才會越來越強，這樣，你就會敢于去放棄一些別人看來可能必須要牢牢抓住的東西。
就好比我從濟南待了17年，在今年的三月份，還是毅然的來到了廣州，這中間行動的模型基礎(chǔ)是什么呢？就是成長，當(dāng)你來到了這個資源極其豐富，對你來說又是超級陌生的城市，這會激發(fā)你二次創(chuàng)業(yè)的斗志。
實際證明，這個行為確實是非常正確的，因為，我自己的人生狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化，我感謝自己的這段經(jīng)歷。
那么如果，我在來廣州之前這樣想，我在濟南衣食無憂，財務(wù)自由，還有幾家公司，這就是我的基礎(chǔ)啊，如果來到廣州，一切要從零開始，如果失敗以后，灰溜溜的回去，那得多么的丟人。
當(dāng)你列出來了這么多的理由，發(fā)現(xiàn)全部都是不能來的理由。這樣你的決策就變得非常的困難，這個時候，你就缺乏一個模型。
你就問一下自己，你做這件事情，能不能讓你有更大的成長，如果有，你就做，如果沒有就放棄。
是不是瞬間你就不糾結(jié)了，記住一句話，對于成功的定義，是成長。好了，今天就到這里。
1.拆解花鎮(zhèn)年營收2億體量的商業(yè)模式，如何快速復(fù)制自己的銷售路徑，實現(xiàn)規(guī)?；?/span>
2.避免掉坑，快速驗證你的商業(yè)模式是否可行的操作細節(jié)
3.虛擬產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品標準化的核心方法
4.創(chuàng)業(yè)初期尋找合伙人的方法論，運用跨界思維推動項目
5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策
6.永遠把精力放在尋求公司下一個增長點上
7.不給自己設(shè)立邊界
8.成功的定義，是成長
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