第一天送大女兒思妍上幼兒園，她只覺得新奇又有趣，完全沒有意識到媽媽要離開她，她很快就和其他小朋友一起玩得不亦樂乎。
我非常緊張和擔(dān)心，生怕孩子看不見我離開會大哭特哭。我躲在大門外，從門縫觀察女兒的一舉一動，生怕她摔倒或者碰傷。但是第一天讓我失望了，孩子沒有哭，反而學(xué)了一首《詠鵝》回家。
放學(xué)后，我去接孩子，她非常高興，給每個老師都打招呼說：“老師，我媽媽來接我了;老師，我媽媽來接我了?！?/p>
我第一次發(fā)現(xiàn)孩子似乎異常地興奮，心里竟然有莫名的心痛。她一直沒有離開過我，這是她第一次離開一整天，我不禁想象她有多么想我。
作為第一次當(dāng)媽媽的我，自然非常關(guān)心我的孩子。第一天送孩子上幼兒園，我感到有些擔(dān)心，心里空落落的。我覺得這種感覺可能只有經(jīng)歷過的媽媽才能理解吧。
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集團(tuán)公司【登高在線】培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
首先，我非常感謝集團(tuán)公司給所屬管理層在0A系統(tǒng)平臺"登高在線"發(fā)布的很多管理培訓(xùn)教材，也很榮幸在這退休前三個月參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了集團(tuán)公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對于在中國鐵建建筑行業(yè)工作了42年的我，也非常珍惜這段時間的網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)機(jī)會。
經(jīng)過這三個多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的錯誤想法，讓原本對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不感興趣的我，漸漸對網(wǎng)上學(xué)習(xí)充滿濃厚的興趣，全國施工企業(yè)是一個很大的群體，競爭力非常強(qiáng)，我個人認(rèn)為最主要的是，作為任何單位管理層它都是具有挑戰(zhàn)性，完善自我必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。鞏固自己、為提升管理能力充電，學(xué)無止境。所有學(xué)習(xí)的課件與我們的生活、工作緊密相連。
通過必修課的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。其中包括：一、中層管理者的十堂轉(zhuǎn)型課；二、管理真相：讓溝通促進(jìn)協(xié)同；三、向會議要效率；四、非物質(zhì)激勵21講、手把手教你調(diào)動員工；五、90后企業(yè)員工管理；六、管理心法—管理者的領(lǐng)導(dǎo)力修煉；七、自我管理與表達(dá)；八、公文寫作提升；九、六節(jié)課，讓你全面提升管理素養(yǎng)；十、高效時間管理的終極秘訣等。自修黨員教育“紅色文化的精神內(nèi)核與當(dāng)代價值”、“共產(chǎn)黨員要講黨性、重品行”，安全方面重點學(xué)習(xí)“項目主要領(lǐng)導(dǎo)安全教育”，觀看安全生電視專題片“生命重于泰山”以及日常生活中的“禮儀、接待”等，我們每個人都面臨許許多多工作，能夠選取自己的職業(yè)，也能夠規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，因此對生活的明白也不一樣，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選取了索取與享受，而有人則選取了給予與奉獻(xiàn)，還有超多十分善良但心態(tài)與行動卻一向在搖擺的平淡之中。這也就構(gòu)成了日常的文化差異。
公司管理的核心是“以人為本”，我個人認(rèn)為：一個企業(yè)就像一所學(xué)校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明白告誡我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能透過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，不論在任何環(huán)境下工作生存，這都是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們就應(yīng)該認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)最優(yōu)秀的人才？一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，就應(yīng)是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地融入企業(yè)文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的潛質(zhì)，個性是前者尤為重要。
我從83年兵轉(zhuǎn)工就一直到公司就職，我們每個人都有一種期盼，期望透過自身的奮斗來實現(xiàn)自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團(tuán)隊就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓我們這支【登高英雄】團(tuán)隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大、最好的效應(yīng)，是我們迫切需要思索的問題！
我們在工作過程中就應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是要把它切切實實地融入到具體的工作和公司明確規(guī)定的主體責(zé)任中開展工作。
“創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實”是【中國鐵建】央企集團(tuán)最基本的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊合作、職責(zé)敬業(yè)、誠實守信和自我批判等企業(yè)價值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗的積累與沉淀，是公司全體員工智慧的結(jié)晶。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要透過工作的實踐來不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，用心地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列構(gòu)成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也是一堆廢紙，正因它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
集團(tuán)公司的企業(yè)文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，因此只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，眾員工團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由堅信公司的明天會更好！
安臨公路項目紀(jì)工委書記 文碧強(qiáng)
二0二二年五月二十二日
編輯：樂在其中
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電梯制造安裝維修雖然也是特種設(shè)備行業(yè)，但是從事這一行的人并不是特種作業(yè)人員，雖然都需要取證，但是監(jiān)管部門對于取證也沒有搞限制，符合條件就可以，最終導(dǎo)致中國市場電梯制造企業(yè)泛濫。高峰期中國有超過700個工廠，年產(chǎn)能更是高達(dá)1000萬臺，而全球市場的年需求才200萬臺。而安裝維修企業(yè)更多，達(dá)到數(shù)萬家。所以電梯市場雖然是特種行業(yè)，但是是充分競爭的市場，而這個行業(yè)從業(yè)人員的收入相比20年前的實際購買力是持續(xù)下降的。甚至電梯安裝工程師、維保技師已經(jīng)被淪落為農(nóng)民工，不僅收入有限，社會地位更是急劇下降。幾乎沒有行業(yè)從業(yè)人員的老婆和女朋友能曬工資炫富的，還有很多因為收入太低根本找不到女朋友。那么是什么導(dǎo)致了電梯行業(yè)的低收入？是外資企業(yè)太多占據(jù)主導(dǎo)地位？還是民營企業(yè)不重視員工福利，無限內(nèi)卷？中金公司年輕交易員的妻子的自豪讓老魚恍然大悟，原來是我們這個行業(yè)壟斷性不夠！所以建議電梯企業(yè)的從業(yè)人員團(tuán)結(jié)起來，堅持行業(yè)壟斷，堅持不給開低價維保費(fèi)的物業(yè)干活，堅持不給自己買配件的物業(yè)公司保養(yǎng)并舉報。電梯維保是必需品，只要我們集體抵制，堅決推動把《特種設(shè)備安全法》電梯修理需要工廠授權(quán)司法解釋為修理覆蓋電梯日常維護(hù)。我想這樣下去，我們維保工程師每月工資8萬元也一定能實現(xiàn)！
國有壟斷是社會主義市場經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，是保障民生的需要，尤其是金融行業(yè)牽涉國家安全。但是對于員工的從業(yè)工資如果單純按照企業(yè)效益來平衡，一個93年的普通交易員就能年薪百萬，我們還談什么公平、公正，共同富裕？李克強(qiáng)總理指出中國還有6億人口月工資只有1000元，難么這些人和交易員的工作難度能差別80倍嗎？我們怎么去保證壟斷行業(yè)員工收益和建筑工、環(huán)衛(wèi)工之間的公平公正？我想這是我們社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要重點解決的公平問題。當(dāng)然我們也可以去中金公司工作，但是這個工作普通人進(jìn)的去嗎？電梯維保工通過努力學(xué)習(xí)獲得專業(yè)金融知識就進(jìn)的去嗎？事業(yè)單位的工作并不好找，金融實業(yè)單位的職位更加是稀缺資源。所以我們電梯行業(yè)的員工還是不要有非分之想也去搞金融工作，而是想著更加團(tuán)結(jié)起來，把電梯行業(yè)搞成壟斷行業(yè)，企業(yè)收益高，我們從業(yè)人員的工資自然也會高！或者各行各業(yè)都可以把自己行業(yè)搞成壟斷行業(yè)，不服就干！
中金公司這樣的壟斷高利潤行業(yè)我們很有必要進(jìn)行有效監(jiān)督，限制工資標(biāo)準(zhǔn)，并通過稅收調(diào)節(jié)，進(jìn)行二次分配，這才是社會主義中國的優(yōu)越性。我們電梯行業(yè)也不能因為羨慕嫉妒別人就去搞壟斷，追求壟斷利潤，享受因為壟斷利潤帶來的虛榮。我們電梯行業(yè)才是腳踏實地的通過競爭來獲得市場優(yōu)勢，我們電梯人才是公平社會的榜樣！
]]>雖然剛進(jìn)公司一個星期，但最讓我感到的是重視員工，對員工慷慨投資的公司。 優(yōu)越的工作環(huán)境，相互尊重的企業(yè)文化，舒適。 員工被認(rèn)可自我價值和付出后，他們自然會受到激勵，工作積極性和效率會提高，對公司的忠誠度也會提高。
根據(jù)工作環(huán)境，我以為自己是劉姥姥。 辦公室里綠意盎然，加上開放式辦公室的設(shè)計，辦公桌可以升降，是不運(yùn)動的懶漢的福音啊。 即使一天不坐，是不是也餓了？
Pantry有免費(fèi)的咖啡、檸檬水、和氣氣泡的水，到處都掛著畫，最讓人吃驚的是廁所非常供應(yīng)。 名牌洗手液和護(hù)手霜，真大方啊。 你不需要準(zhǔn)備護(hù)手霜哦。 聽說是女廁所的福利哦。
辦公室還隱藏著舒適的休息區(qū)，布置地點很有禪意，可以在沙發(fā)上看書。 小圖書館的藏書是同事們的捐款。 正好和real estate總監(jiān)在同一間辦公室，談了辦公室的裝修。 我知道辦公室里掛著真正的藝術(shù)品，毫無價值。 其中的理念是辦公室是員工停留時間最長的區(qū)域，我們希望回饋員工，在繁忙的工作間隙通過享受藝術(shù)來放松。
這個有點感動了。 我第一次遇到這么慷慨地對待員工的公司。 幸運(yùn)的是遇到員工的答謝周，遇到不知道從哪里來的運(yùn)氣，每次進(jìn)新公司都會遇到公司的百周年慶，而且不用自己工作。 再加上遇到一年一度的員工答謝周，我深深體會到了什么是不勞而獲！
]]>怎樣快速從掙小錢到賺大錢
——這是一個累積的過程，加快過程的進(jìn)度，完成基礎(chǔ)的累積，迅速進(jìn)入快車道。
第一章 大錢不好賺，小錢看不上——高不成低不就（高者無力得到，低者又不屑遷就）
一、掙大錢的幾個特征：
1、項目金額大
2、靠關(guān)系
3、比方案（同質(zhì)化方案）
4、比優(yōu)惠力度
5、一把就能掙個大的
6、好多人盯著的項目
二、掙大錢的幾個掙不了的特征：
1、項目獲取信息
2、關(guān)系沒有
3、方案都是別人的
4、優(yōu)惠力度小
5、一次吹個大的
6、競爭對比沒有任何優(yōu)勢
第二章 從小錢抓起——競爭少，掙的少，客戶多，辛苦多
掙小錢到賺大錢，其實就是一個累積的過程；加快過程的進(jìn)度，完成基礎(chǔ)的累積，迅速進(jìn)入快車道。
一、怎么才能加快累積的過程
1、根據(jù)自身熟悉的事上入手，發(fā)現(xiàn)必需品；
2、需求群體要有規(guī)模；
3、價格要低，競品少
4、大部分人嫌麻煩還賺的少；
5、不靠關(guān)系；
6、靠我們的服務(wù)和產(chǎn)品來贏取客群；
7、合理的發(fā)展機(jī)制；
8、選擇合適的背書機(jī)構(gòu)；
9、拓展相關(guān)的渠道業(yè)務(wù)。
二、靠天靠地不如靠自己
1、自己要一直不斷地努力堅持；
2、自己要不斷地鼓勵自己光明就在前方；
3、自己要發(fā)奮圖強(qiáng)的去學(xué)習(xí)；
4、靠別人終究是會倒下的，因為自己太重了；
5、一切沒有成交都是幻想；
6、不要指望別人給你介紹業(yè)務(wù)；
7、別人給你的資源相當(dāng)于動了他自己的奶酪；
8、努力進(jìn)取創(chuàng)造自己的路；
9、實力是贏得別人的尊重和乞求。
第三章 我們帶來的新契機(jī)——短期意外險（教育、體育、旅游）
一、經(jīng)濟(jì)服務(wù)在于人員流動
經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇在于人員的流動，人員不流動就產(chǎn)生不了消費(fèi)，就是死水一潭。那么流動人員那些是比較大的，當(dāng)然是教育、體育、旅游以及各種活動和培訓(xùn)。
二、出行安全第一位
1、在人員流動中會有各種意外情況的發(fā)生；
2、安全第一位，這是所有人和國家的重視；
3、發(fā)生安全事故后，有可能讓我們賠錢，還可能引起法律的責(zé)任。
三、自我保障，轉(zhuǎn)移風(fēng)險
1、保障我們自身，轉(zhuǎn)移風(fēng)險，是我們保護(hù)自我的一個非常有效的方式。
2、給我們加上一個防護(hù)傘，讓我們的顧客放心。
3、短期意外險給我們和客戶解決后顧之憂；
四、教育行業(yè)
1、學(xué)校的學(xué)生都有學(xué)平險；
2、學(xué)校的研學(xué)課程；
3、學(xué)校的體育活動；
4、學(xué)校的軍訓(xùn)；
5、學(xué)校舉辦的各種團(tuán)體活動；
五、體育行業(yè)
1、各種體育賽事；
2、各種活動培訓(xùn)；
3、各種協(xié)會活動；
4、重點是戶外的一些機(jī)構(gòu)組織的活動；
5、政府舉辦的體育宣傳活動。
六、旅游行業(yè)
1、旅游公司；
2、夏令營；
七、拓展和培訓(xùn)
1、拓展公司；
2、企業(yè)管理咨詢公司；
3、大企業(yè)的培訓(xùn)和拓展；
4、拓展訓(xùn)練基地；
八、活動
1、各種展會；
2、各種演出；
3、自發(fā)組織的活動；
4、非正規(guī)機(jī)構(gòu)組織的活動；
九、選擇我們能帶來的資源
1、教育資源；
2、孩子游樂資源；
3、旅游景區(qū)和各種基地的資源；
4、體育資源；
5、商業(yè)資源（商家）；
6、人脈資源（只要能出行的人都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的）
7、平臺資源（認(rèn)識更多有資源的人）
8、保險資源
總結(jié)：選擇一個或者創(chuàng)造一個，把自己熟悉的領(lǐng)域變成自己的資源，成就自己贏得尊敬。
結(jié)束語：
期待有志者一起打造一個贏得別人尊敬的事業(yè)。
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我的母校
研究生畢業(yè)時，我的同學(xué)大部分去做了高校的老師，我卻放棄了去高校當(dāng)老師的機(jī)會，機(jī)緣巧合，進(jìn)入了地產(chǎn)行業(yè)，一做就是7年。
回看這段時間，我實現(xiàn)了自己當(dāng)初定的目標(biāo)，工作的第二年就買了屬于自己的房子；也遇到了一些貴人，非常感恩對我的幫助，經(jīng)歷了不少事情。
感謝地產(chǎn)行業(yè)帶給我的眼界開拓和經(jīng)濟(jì)收入，但是現(xiàn)在的地產(chǎn)江湖，已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國時代”，頭部房企的競爭進(jìn)入白熱化階段，業(yè)績壓力越來越大，江湖上出現(xiàn)了“夜總會”。
低效和偽勤奮消磨了大部分因工作取得成績帶來的成就感，偽加班的情況隨處可見。一段時間，我都在思考未來我到底要做什么？
現(xiàn)在的我
現(xiàn)在我已經(jīng)決定進(jìn)入保險行業(yè)，做一名保險經(jīng)紀(jì)人，俗稱“賣保險的”，也許有很多人包括家里人可能對此存在疑問，就跟我對我當(dāng)年沒有去大學(xué)當(dāng)老師卻做了一名房地產(chǎn)銷售一樣的疑問。今天就借此機(jī)會一起說說吧。
1
初見
最開始接觸到保險還是通過地產(chǎn)，我的一個客戶也就是我現(xiàn)在的師傅，加了微信后，也沒怎么聊過天，只知道她很厲害，清華大學(xué)的研究生畢業(yè)。
19年年初的時候，突然在朋友圈看到了她改行做保險了，入職的公司叫明亞保險經(jīng)紀(jì)。我內(nèi)心也還是有點驚訝的，因為那個時候?qū)τ诒ｋU的認(rèn)知還停留在“哦，賣保險的”，很多人應(yīng)該都懂這句話吧。
老板的介紹
但隨著她朋友圈普及了很多保險的知識后，我開始關(guān)注保險，對保險的認(rèn)知也發(fā)生了一些變化，看到她在保險行業(yè)里取得的成就，對這個行業(yè)也改觀了很多。
我發(fā)現(xiàn)她展現(xiàn)出來的完全不是我們印象中的賣保險的樣子，感覺她的生活也過得多姿多彩，常常去旅游，有足夠的時間陪伴家人，當(dāng)然忙的時候也會一兩點不睡覺，但我只感受到了她因幫助別人而散發(fā)出來的滿滿成就感，完全不是偽加班。
2
了解
真正深入了解保險，還是因為我母親在2020年生的一場大病。朋友圈受師傅的影響，在母親生病之前，我是給我母親買了一份重疾險的，一直對于合同文本都比較認(rèn)真的我，在購買之前，也是每一個條款都仔細(xì)研讀了的，但是很多疾病因為沒有經(jīng)歷過，即使仔細(xì)研讀，也沒有任何感覺。
一般來說買什么東西都會貨比三家，最后我止步于保險合同海量的條款，就在網(wǎng)上隨便買了一份。別問我為什么沒找我?guī)煾蒂I，我覺得她都是經(jīng)手的上百萬的年金險，可能看不上我這個小單子。我現(xiàn)在可太后悔沒找她買了，她一定不會像我想的那樣，就能避免我現(xiàn)在的裸辭了。
2020年6月，母親突然倒地，六神無主地叫了急救車，什么事情全聽醫(yī)生的安排，也沒有自己主動要求送去哪個醫(yī)院，最后確診為蛛網(wǎng)膜下腔出血。跟醫(yī)生一聊，所有費(fèi)用大概為30萬左右。我一聽嚇傻眼了，哪有那么多現(xiàn)金在手上啊！
母親治療費(fèi)用單子
冷靜下來后盤算，有一筆投資剛好快要到賬，親戚也能周轉(zhuǎn)一點，實在不行只能賣車位，甚至賣房子的想法都有過。
最后想到買了保險，但是這會兒仔細(xì)一看條款，有些條款就能看懂了，因為自己正在經(jīng)歷。重疾險是一種確診了特定的疾病，達(dá)到了某種狀態(tài)，并實施了規(guī)定的手術(shù)的保險。
這個病屬于中老年高發(fā)的重大疾病，也達(dá)到了狀態(tài)，但要求對患者實施開顱手術(shù)，跟家人商量后，不可能為了保險去做開顱，風(fēng)險太大了。因為有更好地介入治療的方法。
這才體會到保險對于一個家庭的重要性，如果能夠有專業(yè)的人給我推薦，只需要給我媽再買一個小醫(yī)療保險，那這次住院的所有費(fèi)用幾乎都可以報銷。
但是其實這段時間的隱性消費(fèi)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
為了能夠更好地照顧母親，我辭去了工作，妹妹也偶爾來照顧，加上母親本身自己的工作收入，三個人的失能收入損失，加上母親出院后需要長期療養(yǎng)的費(fèi)用，如果當(dāng)時我變賣了資產(chǎn)，那變賣資產(chǎn)的損失加在一起，這部分才是費(fèi)用的大頭，這才是海平面冰山下的那一大部分。
重疾的花費(fèi)
3
改變
這才是讓我真真切切地體會到那句話“保險不能改變生活，但能防止生活被改變?！?/span>
所謂福禍相依，這次工作的暫停讓我開始重新思考自己的職業(yè)規(guī)劃，想過很多方向。因為自己喜歡旅游，想過做我的本科專業(yè)方向，旅游行業(yè)；因為家里老人年齡大了，自己也即將要生小孩，帶小孩，一定需要更多的個人時間來陪伴家庭，想過重新做回老師，有寒暑假，有周末，假期多。
但我還想要在這份工作中能同時收獲物質(zhì)和精神的滿足感，還是一份我可以長久堅持并熱愛的事業(yè)。因為年齡的關(guān)系我不想也不能再那么任性的挑選賽道，只為了一個目的就毫不猶豫的改變，我還希望這份工作會隨著我年齡的增長和經(jīng)驗的積累變得更加有價值。
正當(dāng)這個時候，我在朋友圈又看到地大的一個朋友也開始做保險，我心想，怎么這么多優(yōu)秀的人開始做保險了呢？在跟她聊過之后，發(fā)現(xiàn)這個理想工作的樣子逐漸清晰了。
在確定加入明亞保險經(jīng)紀(jì)前，我還不了解什么是保險經(jīng)紀(jì)人和保險代理人。
但是我內(nèi)心就覺得像中國人壽，平安，太平洋等這些老牌公司就好像和一個地產(chǎn)項目沒有什么區(qū)別，銷售產(chǎn)品時，只會說自己公司的產(chǎn)品好，跟你交流過程的最終目的就是讓你買他們公司或者項目的產(chǎn)品，不可能告訴你說我們家產(chǎn)品沒有適合你的，你去別家買吧，總是帶了私心在里面的。
現(xiàn)在經(jīng)過學(xué)習(xí)，才知道，這就是保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人最大的區(qū)別，也是法律定義上就明確給出的區(qū)別。
《保險法》第一百一十七條和第一百一十八條明確了這兩者之間的差別。
法律解釋
這是從法律上給經(jīng)紀(jì)人的身份做了背書，在我們展業(yè)的過程中更加客觀中立，從客戶需求的角度出發(fā)，通過自己的專業(yè)知識，幫客戶選擇最適合產(chǎn)品組合。目前來看，市場上沒有完美的保險產(chǎn)品，能夠保證每個人需求的方方面面，但是可以有覆蓋到所有風(fēng)險的產(chǎn)品組合。
我也試著從各個渠道去了解了明亞，結(jié)果在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中，我沒有找到一條明亞的負(fù)面消息，明亞人在互聯(lián)網(wǎng)上都是學(xué)霸的標(biāo)簽，很多清華北大，常春藤名校畢業(yè)的碩士博士，律師，醫(yī)生，企業(yè)高管等等在明亞工作的比比皆是，這讓我更加了解明亞的具體情況，讓我有強(qiáng)烈的沖動想要加入這家這么秀的公司。
明亞北分新人入職調(diào)查
網(wǎng)上對明亞的評價
都是好評
于是我就聯(lián)系了我的師傅，我們在電話里沒有交流太多，因為有著相同的價值觀，寥寥數(shù)語便一拍即合，便讓我加入了她的團(tuán)隊。
未來的我
我希望把保險作為我的終身事業(yè)去做。出于“讀書人”的自尊，我對自己的定位不是“賣保險的”，而是做保險規(guī)劃咨詢顧問，希望通過我學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識，幫我服務(wù)的家庭解決保險、理財規(guī)劃等問題，不要出現(xiàn)發(fā)生在我身上這樣的事情，通過專業(yè)來吸引你。
我也會做到以下幾點：
1、朋友圈不會刷屏保險雞湯文，只分享干貨硬貨，做到不騷擾
2、不用原來保險傳銷式的方法做業(yè)績，不硬拉親戚朋友
3、如果你剛好需要，也覺得我專業(yè)，一定為您服務(wù)到位
像羅胖在2020年時間的朋友演講上說的，我希望自己能成為一位身懷絕技的保險人！
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（美編：肖利亞）
經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 王雅潔在字節(jié)跳動實習(xí)的過程中，陳鵬在日記本上寫滿了“焦慮”這個詞。
他不止一次地舉了這個例子：每次新產(chǎn)品上線，都會有績效評級，這種壓力讓他不能接受。“我會問自己，我到底想要什么，雖然我不完全清楚自己想要什么，但我清楚自己不想要什么，我不想要互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作氛圍。”陳鵬說。
陳鵬的目標(biāo)很明確：進(jìn)國企。
一次少有的機(jī)會出現(xiàn)在本屆應(yīng)屆生前，為了應(yīng)對巨大的就業(yè)壓力，從6月下旬開始，國資委、人社部等便密集發(fā)聲，釋放出“盡快集中啟動夏季招聘，集中崗位資源，集中發(fā)布信息，集中線上招聘”的信號。國企也在政策推動下，加賽了一場夏季招聘。
與此同時，畢業(yè)生對于國企的就業(yè)熱情也正在被前所未有地點燃，智聯(lián)招聘報告數(shù)據(jù)顯示：2022年，應(yīng)屆畢業(yè)生以國企作為就業(yè)首選比例持續(xù)攀升，達(dá)到44.4%。選擇民營企業(yè)的比例繼續(xù)下降，僅為17.4%。
這與90年代末項陳剛剛畢業(yè)的時候截然不同。項陳說，那個時候“沒有什么背景”的學(xué)生都愿意去外企、民企闖一闖。
項陳畢業(yè)后義無反顧地進(jìn)入可口可樂，并一路從業(yè)務(wù)員干到分區(qū)經(jīng)理，“我們那時候剛好處于改革開放最火熱的年代，大家都拼足了勁”，項陳說。
彼時，外資企業(yè)成批成批地進(jìn)入中國，民營企業(yè)也開始成長，激蕩的二十年初露崢嶸。在外企和民企大步前進(jìn)之時，國企則正在經(jīng)歷一次艱難的改革，從90年代中下旬開始，國企職工總數(shù)逐年下降，從上億人為起點，劃出了一條漫長的下斜線，民企就業(yè)人數(shù)則逐漸上升，并逐漸成為了中國就業(yè)市場的主力。
至2015年，國有控股企業(yè)就業(yè)人數(shù)為6000余萬，但也正是從這一年開始，國有控股企業(yè)就業(yè)人數(shù)下降幅度減緩，在2020年出現(xiàn)了罕見的增長。
這是一條企業(yè)、就業(yè)人員共同用腳投票出來的斜線。
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、就業(yè)觀念以及無處不在的動力與壓力扎扎實實地立在了線段兩側(cè)，壓迫著線段的走向。
盡管國企在整體就業(yè)比例中依然不多，且崗位稀缺，競爭激烈，但依然無法阻攔年輕人對國企的熱情，他們迷戀著那個籠罩著穩(wěn)定和體面的光環(huán)，尤其是在2022年沉悶的就業(yè)季中。
“我不考慮其他單位，只考慮央國企，進(jìn)入央國企，意味著穩(wěn)定、輕松以及受人尊敬，收入也會比較好看，”應(yīng)屆畢業(yè)生上海交大碩士研究生于小曉說。
國企的吸引力
將在2023年碩士研究生畢業(yè)的方熙園，對自己有著精準(zhǔn)明確的求職定位，她曾經(jīng)在字節(jié)跳動、浦東人民廣播電臺、阿里文娛，以及美國國家地理中文網(wǎng)實習(xí)過，盡管上述企業(yè)中并沒有傳統(tǒng)意義上的國企，但她認(rèn)為“國企最為穩(wěn)定，且加班沒那么嚴(yán)重，薪資也比較好看”。
提到國企兩個字，方熙園的話就忍不住多起來。如果不能順利進(jìn)入國企，方熙園會去考選調(diào)生，對于她來說，這不僅是她一個人的喜好，與她同處一室的舍友們也有著同樣的選擇傾向。
為了達(dá)成自己的目標(biāo)，在2022年暑期實習(xí)時，她連拒兩家大廠的實習(xí)機(jī)會，選擇了一家與國資央企有關(guān)聯(lián)的實習(xí)單位，旨在為自己日后進(jìn)入央國企鋪路。
國企的工作機(jī)會難得，每次陳鵬的學(xué)校組織就業(yè)咨詢會，只要是和國企有關(guān)，都是場場爆滿，經(jīng)常搶不到位置。
出身名校的陳鵬，將自己與去年畢業(yè)的師哥相比了一下，憑著學(xué)校的招牌，師哥去年還能跨專業(yè)找到工作單位，今年便不行了。
退而求其次，他選擇了先去互聯(lián)網(wǎng)大廠積累經(jīng)驗，但是受疫情和監(jiān)管因素影響，不止一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今年開始進(jìn)入不景氣周期，用戶群不會像以前那般瘋狂增長。陳鵬發(fā)現(xiàn)，自己實習(xí)的部門正在進(jìn)行縮減，公司擬進(jìn)一步精簡人員。
這一切，都愈加堅定了陳鵬選擇央國企的信心：在一線城市的央國企先工作五六年，攢夠一定的經(jīng)驗后，便回到相對閑適的二線城市生活、定居。
國企大門內(nèi)
邱士楷摩拳擦掌，7月7號一天之內(nèi)，便投了5家央企。邱士楷的簡歷上，求職意向一欄明確寫著“央企和國企”。
碩士研究生邱士楷曾經(jīng)干過銷售，并在兩家券商研究所實習(xí)過，這些實習(xí)經(jīng)歷讓他厭倦了合規(guī)部門檢查與信息分析，他希望自己能進(jìn)入國開行、農(nóng)開行等政策性銀行，或者進(jìn)入其他央國企。
邱士楷說：“遇到疫情，至少央國企不會裁員吧”。
政策催促下，在春秋兩季招聘外，2022年國央企加賽一場，開啟了一輪夏季招聘。
國資委官方微信“國資小新”在6月一共推送了44條招聘信息。中交集團(tuán)擬向2022屆畢業(yè)生提供近800余個工作崗位和百余個職場體驗官實習(xí)生崗位。
一家能源央企的子公司在北京、上海兩地開啟夏季招聘，只要是應(yīng)聘進(jìn)來的應(yīng)屆大學(xué)生，均解決戶口落實的問題。
6月底，這家企業(yè)剛剛釋放出3個崗位空缺（該崗位解決北京戶口，且解決戶口不用排隊，入職就能解決，并提供員工宿舍），便收到了300多份簡歷，“我們完全沒想到會有這么多人來應(yīng)聘，人力資源部的同事加班加點地面試?！边@家企業(yè)的中層倪妮說。
應(yīng)屆生對國企的推崇往往帶有一種“熟悉的陌生感”，比如國企早已經(jīng)沒有了編制，采用合同制招聘員工，但是國企依然和編制一詞緊緊綁定?！皣髥T工也可以辭職，區(qū)別在于，國企比較人性化一些，穩(wěn)定是壓倒一切的事情”，一位汽車零部件央企內(nèi)部人士說。他所管理的企業(yè)是一家合資企業(yè)，企業(yè)內(nèi)的外資更多考慮是怎樣拿到新業(yè)務(wù)、達(dá)到利益最大化，但這位管理者首要考慮的因素是符合國家法律法規(guī)、勞動用工、穩(wěn)定性和社會責(zé)任。
上述汽車零部件央企內(nèi)部人士將在國企工作比作進(jìn)入圍城，身在圍城內(nèi)的他覺得在國企內(nèi)并不能“躺平”，和他合作的一位職業(yè)經(jīng)理人剛剛因為業(yè)績指標(biāo)不合格而被開除。
在倪妮看來，國企的工作已經(jīng)不像以前那么穩(wěn)定了，壓力比較大，各種加班也是經(jīng)常的事情。
2021年，倪妮所在的企業(yè)開始執(zhí)行末位淘汰制，即每年都要簽署目標(biāo)責(zé)任書，考核排在末位的幾個人要降檔、降級。倪妮舉例說，之前便有人因為考核靠后，一路從專家級別降到主任級別、副主任級別。而且，排在最末位的還有可能被淘汰，甚至真的會被勸退，有犯了錯誤的直接被開除。
目前，倪妮簽署了目標(biāo)責(zé)任書，需要達(dá)成多項重點工作任務(wù)，科研項目的進(jìn)展也要達(dá)到要求，重點科研項目攻關(guān)、成果轉(zhuǎn)化以及部門完善的專利都有硬性的指標(biāo)要求，倪妮感到壓力很大。
可樂青春
2000年，項陳從大學(xué)畢業(yè)，他有一個留校的機(jī)會，但他果斷的選擇奔向一個欣欣向榮的市場。“那個時候剛剛能上網(wǎng)，能上QQ，但是還是能看到一些信息，對外企也有些向往”，項陳說。
2000年初，招聘會里擺張桌子、支個攤子，就是一個招聘點。現(xiàn)場人頭攢動，應(yīng)聘的人拿著厚厚的簡歷一份一份地投過去，也為心中的經(jīng)濟(jì)版圖投出了一票。
彼時，一批跨國企業(yè)剛剛進(jìn)入中國，在短暫摸索后，開始了規(guī)?；鲩L，2000年《外資企業(yè)法》修訂，一年后中國加入WTO，對外的大門打開。
項陳還記得，那個時候的國企在畢業(yè)生心中是“一杯茶一張報紙坐一天”的地方，外資則是“風(fēng)向標(biāo)”，競爭很激烈，工資也更高。
經(jīng)過幾輪挑選，項陳成為可口可樂的一名業(yè)務(wù)員。
早上8點開會后，項陳就騎著自行車一家一家“跑客戶”，一跑要跑30多家。夏天賣得很快，也很辛苦，吃完午飯后又困又熱，還要硬撐著繼續(xù)跑，一天騎車幾十公里，晚上回到家里都在九十點鐘。
年輕、肯跑的項陳逐步晉升，從業(yè)務(wù)員干到了分區(qū)經(jīng)理。項陳覺得自己青春最好的10年都在那里了，“最艱難的活兒都學(xué)到了，工資也有彈性，勤快的業(yè)務(wù)人員和偷懶的人員花費(fèi)的時間不一樣，拿到工資也不一樣”。
做到分區(qū)經(jīng)理時，陸續(xù)有獵頭找到項陳，項陳并未心動，直至一家央企找到了項陳。
隨著年齡的增長，項陳開始認(rèn)真考慮這個機(jī)會，并最終選擇離開可口可樂，進(jìn)入國企?！翱煽诳蓸肪褪乔啻?、激情、夢想，新的工作就是油膩中年、家庭、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)”，項陳說道。
進(jìn)入央企，短時間內(nèi)他獲得了家一般的歸屬感，但在溫情過后，項陳感受到了不一樣的東西。
項陳獲得一次晉升的機(jī)會，但歷經(jīng)談話、公示等多重繁瑣的程序后，又錯失了這次機(jī)會。那一刻他明白，央企的人際關(guān)系比外企要復(fù)雜得多。項陳說：“作為普通員工，如果你沒有向上走的欲望，那的確是有家的感覺。但是，一旦你想往上走，又沒有人際關(guān)系支撐，你若想晉升，就會非常難。”
對于自己的選擇，項陳難言后悔，不過他說，如果再給他第二次選擇的機(jī)會，他依舊會選擇外企為先。
項陳建議道，如果你的朋友是一個優(yōu)秀大學(xué)生，在國企有人脈關(guān)系是可以的，如果沒有，那就先去外企鍛煉，有了資歷再回國企做管理層。如果想在國企從底層晉升，還是比較難的。
“穩(wěn)定感”的誘惑
在項陳畢業(yè)的2000年，國企的一輪改革潮正在接近尾聲，涉及數(shù)百萬人的“下崗潮”對中國經(jīng)濟(jì)、社會帶來的沖擊尚在消化中。
在他進(jìn)入國企時，刺激性政策開始醞釀逐步退出，中國經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)換擋，市場競爭格局也開始緩慢的變化。一個跡象是外企、民企面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的異軍突起也在這個十年的末尾聲勢漸低。
與此同時，國有企業(yè)則在這十年中走上了“做大做強(qiáng)”的軌道——2012年至2021年底的十年時間中，全國國資系統(tǒng)監(jiān)管企業(yè)資產(chǎn)總額較2012年底增長了2.6倍，達(dá)到了259.3萬億元?！拔覀兡菚r候剛好處于改革開放最火熱的年代，大家都拼足了勁，現(xiàn)在畢業(yè)的‘00’后處在互聯(lián)網(wǎng)信息包圍中，家里條件也好，能安穩(wěn)就行了，可能不需要闖蕩了”，項陳說。
已經(jīng)拿到地方國企offer的中國傳媒大學(xué)新聞學(xué)碩士研究生李生生，吸引了周圍師弟、師妹艷羨的目光，他們急于向李生生取經(jīng)，到底怎樣才能順利進(jìn)入地方國企。
李生生用“定位”一詞開啟自己的經(jīng)驗分享：“我就很清楚自己的定位，也很清楚自己要什么，首先工作強(qiáng)度不能那么大，城市也要宜居，企業(yè)文化要人性化，地方國企是最適合我的?！?/p>
帶著這種選擇，7月2日，李生生來到成都報到，抵達(dá)成都的第二天，他所供職的地方國企便給他過了一次生日，并提供了員工宿舍，管吃管住，李生生直言：“這就是家的感覺沒錯了?！?/p>
李生生想在里面干到退休，吸引他的不止于穩(wěn)定，還有可觀的年終獎，以及每年10%的工資上漲幅度。
（應(yīng)采訪對象要求，文中李生生、項陳為化名）
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